نوشته‌ها

لزوم آماده سازی زیرساخت های صادراتی برای تجارت موفق

, , ,

https://aradexport.com

روش های صادرات موکت ایران در شرایط تحریم

, , ,

https://aradexport.com

پرسودترین کالاهای صادراتی کدامند؟

, , ,

در این فایل صوتی می‌خواهم درباره سود در صادرات صحبت کنم که بدانید پرسودترین کالاهای صادراتی کدامند و چه کالاهایی را می‌توانید برای صادرات انتخاب کنید.

گاهی اوقات دوستان می‌پرسند که چطور باید بخواهم بررسی کنم و ببینم بهترین کالا برای صادرات کدامست؟ دیدگاه بیشتر آن‌ها این است که کالای صادراتی آن‌ها باید چه شرایط کیفی و کمی داشته باشد. چقدر می‌توانم در این کالا نسبت به کالاهای دیگر سود کنم.

ویژگی پرسودترین کالاهای صادراتی

برعکس تصور خیلی‌ها که فکر می‌کنند زعفران، پسته، خاویار و امثال این‌ها بیشترین سود را در بازار صادراتی دارند، من این اعتقاد را ندارم و فکر می‌کنم کسانی که می‌خواهند در بازار صادراتی کار کنند باید دیدگاه متفاوتی داشته باشند. چرا؟

زعفران، پسته، خاویار و امثال این‌ها قیمت‌های جهانی دارند و نرخ پایه‌ای آن‌ها مشخص است. در تمام دنیا می‌دانند که قیمت زعفران و پسته ایران چقدر است. در نتیجه شما نمی‌توانید روی کالایی که قیمت مشخصی دارد، سود زیادی بکنید.

قصد ما این است که تجارت سالمی داشته باشیم و سود سالمی هم ببریم. قصد نداریم که با تقلب، دست بردن به کیفیت کالا و در واقع پوشاندن عیب کالا سود بیشتری از آن ببریم. اگر بخواهیم اینطور کار کنیم که می‌توانید سود زیادی در زعفران و پسته ببرید، اما با تقلب. ما به دنبال این نیستیم.

ما می‌خواهیم کالایی را با کیفیت بالا و شرایط مشخصی بفروشیم. حتی اگر قیمت مان هم بالا باشد مشکلی ندارد. ما عیب محصولمان را نمی‌پوشانیم، بلکه به قیمتی که می‌خواهیم عرضه می‌کنیم. سعی می‌کنیم مشتری گران‌تری برای آن پیدا کنیم.

قیمت‌های چه کالایی در بازار جهانی خیلی مشخص نیست و می‌توانیم از آن سود ببریم؟

اول از همه کالاهایی که خرید آن‌ها دستخوش فرآیند هیجانی است. یعنی فرآیند خرید آن‌ها منطقی نیست. مثلا کالایی مثل ظروف سفالی و صنایع‌دستی را در نظر بگیرید. چون قیمت این ظروف مطرح نیست و خود هنر آن مطرح است. اگر از نوع ظروفی باشد که در بازار بدیع و جدید است و به صورت متفاوتی دیده شود، می‌تواند سود بسیار بالایی برای شما داشته باشد.

این کالاها ممکن است قیمت بسیار پایین و مناسبی در ایران داشته باشند، اما در بازارهای جهانی با شرایط بسیار عالی و سود بسیار خوبی همراه هستند. حتی ممکن است تا ده برابر قیمت تمام شده در ایران هم آن‌ها را بفروشید. سود خوبی از آن می‌برید و مشتری‌ها هم از خرید خود راضی هستند.

یکی از ویژگی های پرسودترین کالاهای صادراتی مشخص نبودن قیمت آنها در بازار جهانی و منطقی نبودن فرایند خریدشان است.

نکته دوم کالاهایی هستند که مشتری یکبار آن‌ها را می‌خرد.

کسی که وارد حوزه بعضی از محصولات مانند نخود، موادغذایی و امثال این‌ها که دفعات خرید بسیار زیادی دارند می‌شود، اطلاعات زیادی دارد که قیمت پایه آن این است و شاید دفعه دوم و سوم از شما خرید نکند. یکبار می‌توانید به یک مشتری تازه‌کار به قیمتی که می‌خواهید بفروشید، اما بعد از آن دیگر کار نمی‌کند. یکی دو بار که بخرد، قیمت آن در بازار مشخص می‌شود.

اما در حوزه دستگاه‌ها، ماشین‌آلات، تجهیزات، ادوات و غیره که یکبار می‌خرند فرق می‌کند. مثلا دستگاه پخت نان چون یکبار خریداری می‌شود، مشتری قیمت پایه اولیه و عمده آن را ندارد و دنبال شرایط منطقی هستند و خود دستگاه‌ها به صورت کامل تکرار نمی‌شوند. یعنی دو تا دستگاه یکسان وجود ندارد، همه تفاوت‌هایی دارند؛ در محل ساخت، در محل نصب، در خدمات و غیره. این‌ها باعث می‌شود که بتوانید آن‌ها را با سود بیشتری به فروش برسانید.

ویژگی دیگر پرسودترین کالاهای صادراتی اینست که مشتری یکبار آن را خریداری می کند.

چطور می‌شود صادرات پرسود را تجربه کرد؟

اگر کالاهایی را انتخاب کنید که پایه آن‌ها قیمت‌های روتینی دارد و همه می‌دانند قیمت آن چند است و نمی‌توانید در خود کالا سود کنید، باید سود آن را با خلاقیت در حوزه خدمات و سرویس‌هایی که ارائه می‌کنید، ایجاد کنید. مثلا اگر سیب‌زمینی، فلفل دلمه، خیار یا انگور کار می‌کنم، باید با توجه به نیاز بازار بسته‌بندی‌ام را به صورت نانو انجام دهم و پکینگ و جعبه‌های متفاوتی بگذارم، سورتینگ کنم و در واقع بازارم را مرتب و منظم بچینم تا بتوانم از مشتری‌هایی که می‌خواهند سرویس متفاوت و متمایزی بگیرند، سود زیادی به دست آورم.

گاهی می‌بینیدکه می‌توانید در سرویس‌های حمل‌ونقل، سرویس‌های بسته‌بندی، سرویس‌های پرداخت، سود زیادی به دست آورید. در ایران اکثرا متداول است که در بازار به دنبال فروختن با سرویس پرداخت و سود بیشتر هستند. البته متأسفانه شکل‌های پرداختی متداول در ایران، کاملا اشتباه است اما به صورت عمومی به این شکل کار می‌کنند.

در صورتی که می‌توانیم با سرویس‌های حمل‌ونقل، با سرویس‌های کمی و کیفی بسته‌بندی، سورتینگ و امثال این‌ها کاری کنیم که مشتری رضایت کافی را داشته باشد و ما هم سود بیشتری به دست آوریم. مثلا ممکن است شما در یک یا ده میلیون تومان پولی که در این حوزه می‌گذارید ۱۰۰ هزار تومان سود کنید، اما در بسته‌بندی به نسبت سرمایه‌ای که می‌گذارید سه تا چهار برابر سود می‌کنید. فقط به این دلیل که بسته‌بندی خوبی داشته‌اید. پس می‌توانید این تفاوت‌ها را در کارتان ایجاد کنید به شرطی که بتوانید بازار مناسب خود را بشناسید.

دوستانی که می‌خواهند در حوزه صادرات کار کنند و درگیر این مسئله هستند با من تماس بگیرند تا درباره محصولات با آن‌ها صحبت کنم و بتوانند مسیر درست خود را پیش ببرند.

شماره تماس من روی کانال وجود دارد، اما اینجا هم می‌گویم.

۰۹۱۲۰۰۴۸۰۷۲ استاد نظام پرور مشاور امور صادراتی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

چگونگی تحلیل بازارهای صادراتی بر اساس روشهای مدرن

, , ,

در این آموزش قصد دارم درباره پیش نیازهای تحلیل بازارهای صادراتی با شما صحبت کنم، بر اثر یک سری روش­های مدرن. و یک سری تفاوت­هایی برایتان قائل بشوم تا بدانید که چطور می­ شود بازارهای صادراتی را تحلیل کرد و یک تصمیم گیری درباره نحوه تجارت گرفت. جلوتر حالا در مورد اینکه چه کاربردهایی دارد، سعی می ­کنم بیشتر صحبت کنم.

بررسی ظرفیت های صادراتی انواع کالاها

ببینید، اگر می­ خواهید یک کالایی را از نظر ظرفیت­های صادراتی آن در دنیا بررسی کنید. اول می ­توانید بفهمید حجم کالایی که در دنیا مصرف می ­شود چه عددی است و آن را مورد بررسی قرار بدهید. حجم­های قابل بررسی در این زمینه از طریق کدهایی مثل کدهای گمرکی یا HScode هست. یک کد شش رقمی استاندارد که در تمام گمرکات دنیا قابل استفاده است و از آن طریق می­ توانید در تمام گمرک­های مختلف دنیا اطلاعاتش را بدست بیاورید.

برای بدست آوردن HSCode قاعدتاً باید به سایت اتاق بازرگانی تهران یا سازمان تجارت ایران مراجعه کنید و آنجا می­ توانید کد تعرفه­ ها را ببینید و یا سرچ کنید و درباره یک محصول پیدا کنید. بعد از اینکه کد تعرفه­ تان را پیدا کردید، برای اینکه بدانید از کشور ما چه مقدار از این کالا واردات یا صادرات می­ شود، می ­توانید در سایت گمرک، قسمتی با عنوان پروژه باز اطلاعاتی، آنجا می­ تواند اطلاعات کامل را به شما بدهد. با زدن کد تعرفه می­ توانید محصولتان را ببینید چقدر وارد شده است.

در سایت اتاق بازرگانی تهران هم این اطلاعات درج شده و در قسمت آمار صادرات و واردات می­ توانید آخرین آمار صادرات واردات یک کالا را بدست آورید و بر اساس آن ببینید چقدر صادرات از کشورمان می­ شود و یا چقدر واردات می ­شود؟ در این آمارها کشورهای مقصد و مقدار حجم و قیمت متوسط کالا هم مشخص شده است. پس یک نرخ متوسطی از کالا هم می ­توانید بدست بیاورید.
فقط تنها مشکلی که HSCode دارد این است که بعضی از محصولات  HSCode هایشان مشابه است و تنوع ریز جزئیات HSCode هایشان درج نشده است، بخاطر همین یک مقدار کار برایتان سخت می­ شود. اما بصورت عمومی ­می­ توانید رِنج آن را بدست بیاورید. یا بفهمید که اکثر کالاهایی که به فلان کشور می ­رود در چه رِنج قیمتی هست.

حالا در این پروژه باز اطلاعات، در گمرک حتی زده که چقدر حجم با چه قیمتی و با چه شرایطی مشخص شده است. سایت trademap.org، این سایت هم سایتی است که اطلاعات کامل تجارت جهان را در حوزه کالاهای مختلف دارد و شما می­ توانید این اطلاعات را از روی این سایت بردارید و با زدن HSCode های شش رقمی ببینید که از چه کشورهایی به چه کشورهایی صادر می­ شود؟ چقدر خرید می ­شود؟ رِنج قیمت­هایشان چقدر است؟ آیا نسبت به سالهای قبل شان توسعه داشته ­اند یا نداشته ­اند؟ و آمارهایشان را ببینید، تا سال ۲۰۱۷ رایگان است و بعد از آن هم باید یک سری هزینه­ هایی پرداخت کنید، یک اشتراک بگیرید تا بتوانید اطلاعات کامل را ببینید.

تا اینجا ما یک سری اطلاعات درباره آمار صادرات و واردات بدست آوردیم. بعضی از دوستان وقتی این اطلاعات را بدست می ­آورند می­ گویند فلان کالا چون صادر نشده است، نمی ­شود کار کرد.
از نظر من میزان صادرات و واردات یک کالا ملاک نیست.

اشتباه است که شما فقط بر اساس حجم­ها تصمیم ­گیری کنید. حجم­ها ظرفیت­های ممکن اتفاق افتاده بازار است، یعنی امروز این اتفاق­ها افتاده، اینها سوابق است، اینها ملاک برای اینکه الان ظرفیت بازار در این کالا وجود دارد یا ندارد نیست.

تحلیل بازارهای صادراتی با تکیه بر استراتژی تقاضا

اما چطور می­ شود این کار را بررسی کرد؟ آنها اصطلاحاً استراتژی که دارند و آنجا بررسی می­ شود استراتژی مصرف است. من با استراتژی مصرف خیلی موافق نیستم. استراتژی ما باید در حوزه تقاضا باشد. آن چیزی که دارد مصرف می ­شود، تأمین کننده­ هایش هستند، تولید کننده­ هایش هستند و رقابتش در بازارش سنگین است.

اما استراتژی تقاضا این است که شما تقاضاها را بسنجید و در بازارهایی که تقاضا وجود دارد کالای خودتان را عرضه کنید. چطور می ­شود استراتژی تقاضا را بدست آورد؟

در سالیان قبلی که این کار را انجام می­ دادند بسیار سخت بود. شما باید هزینه­ های بسیار زیادی به شرکت­های تحقیقاتی می­ دادید تا برای شما این کار را انجام بدهند. اما در این روش­هایی که ما داریم انجام می ­دهیم بسیار هزینه­ ها کمتر است، بسیار بسیار کمتر است و خروجی­ هایش قابل باورتر است، قابل اندازه­ گیری­ تر است، قابل اطمینان ­تر است.

حالا به چه صورت؟
اول از همه ما می­ آئیم و یک کالا را بررسی می­ کنیم بر اساس کیوردهایی که در گوگل هست، رفتار مردم را برای تقاضای یک کالا از نوع عملکرد آنها در جستجو و پیدا کردن اطلاعات در مورد آن کالا می ­شود بدست آورد.

پس ما می­ آئیم ببینیم اولاً مردم با چه عنوان­هایی سرچ می­ کنند؟ اصطلاحاً گوگل کیوردهای آنها را بدست می­ آوریم. بعد می ­آئیم و سرچ ولوم­های آنها را بدست می­ آوریم که چقدر اینها جایگاهی دارد؟ چه رتبه ­هایی دارد؟ چقدر در ماه سرچ می­ شود؟ کلمات مشابه به صورت عمومی چقدر سرچ می­ شود؟ و بعد می ­آئیم اینها را ترید می­ کنیم براساس محصولات مختلف در کشورهای مختلف و حتی شهرها می­ توانیم رقابت­هایش را بررسی کنیم.

ما اینجا چند تا چیز فهمیدیم. تفاوت نوع فهم، نوع بررسی­ها با هم را نگاه کنید. اکثر تجار ما الان شما صحبت کنید می­ گوید برو بررسی کن چقدر صادرات کالا داریم؟ چقدر واردات و به کدام کشور است؟ هر کشوری که بیشتر کار می­ کند برو کار کن. نه اصلاً من مخالف این قضیه هستم. این استراتژی مصرف است و این استراتژی بسیار هزینه­ بردار، بسیار سطح رقابت بالا، بسیار مشکل ساز است.
اما وقتی شما می ­آئید و روی استراتژی تقاضا حرکت می­ کنید به مراتب خروجی­ ات خیلی بیشتر است چون امروز تقاضای آن هست. و این تقاضا بدنبال تأمین است و چون تقاضا وجود دارد شما می­ توانید عرضه کنید. اما اگر تقاضا نباشد و تأمین کننده­ هایی قبل از شما در این بازار تأمین بکنند و دیگر تقاضایی وجود نداشته باشد عملاً حرکت شما بی­فایده است و شما دارید هزینه ­های بیخود می­ کنید برای اینکه بتوانید یک بازاری بدست بیاورید و یک مسیری برای خودتان ایجاد کنید و این اشتباه است.

در انتها، امیدوارم از این روش بتوانید استفاده کنید و بفهمید که ما برای اینکه در بازار دنیا بتوانیم کار بکنیم، از روش اول استفاده می کنیم برای اینکه بدانیم این کالایی که دارد صادر می ­شود، مثلاً کشوری مثل چین با چه قیمت­هایی دارد صادر می­ کند، کشوری مثل ایتالیا با چه قیمتی صادر می­ کند، آلمان با چه قیمتی صادر می ­کند، متوسط قیمت تولیدشان دستمان می ­آید. متوسط قیمت مصرف هر کشور هم دستمان می­ آید. اما ما این را ملاک قرار نمی ­دهیم.
ما می ­آئیم ملاک را این قرار می­ دهیم که اول استراتژی تقاضا را پیگیری می­ کنیم، می­ فهمیم کجاها تقاضا دارد؟ بعد بررسی می­ کنیم که در آن کشور چه رقبایی داریم؟
یعنی شما اگر می­ خواهید یک نتیجه خوب اقتصادی بگیرید اول مسیر اول را می ­روید و بعد مسیر دوم به شما خروجی می ­دهد.

از آمار صادراتی موجود، فقط برای کسب اطلاعاتی نظیر قیمت عرضه رقبا استفاده کنید. سپس با استفاده از استراتژی تقاضا، وارد بازارهایی شوید که تقاضا در آنها وجود دارد و کالای خود را عرضه کنید.

با این روش خیلی راحت ­تر می ­توانید خروجی بگیرید و یک مقدار مدرن­ تر دارید کار می­ کنید. چون در ۲۰ سال، ۳۰ سال پیش این روش­ها وجود نداشته و بسیار هزینه­ بردار بوده و اصلاً قابل اندازه ­گیری نبوده رفتارهای مردم. ولی الان بسیار راحت می­ توانید شما رفتارهای مردم را اندازه گیری کنید، مقایسه کنید و بررسی کنید تا خروجی­هایتان را بسنجید.

نکته ­ای که وجود دارد این است که بعضی از دوستان احتمالاً بعد از این پیام من، پیام می­ دهند که مهندس محصول ما را آنالیز کن. دوستانی که تقاضای آنالیز محصول دارند بدانند که حالا من بخواهم این کار را انجام بدهم یک سری ابزارهایی داریم که اکانت ­هایش هزینه­ های بسیار زیادی دارد. سالی چند هزار دلار هزینه آن است. حداقل هزینه ­ای که من بخواهم برای آنالیز یک محصول بگیرم بین ۳ تا ۵ هزار دلار است، حداقل هزینه­ ای که می ­گیرم. پس اگر می­ خواهید این کار را بکنید و بین ۳ تا ۵ هزار دلار می­ خواهی هزینه بکنی به من بگو محصولت را آنالیز بکنم اگر نه با این آموزش­هایی که به تو گفتم، با همین ابزارهایی که گفتم در حدی که می­خواهی محصولت را آنالیز کن و بررسی ­اش را انجام بده.

امیدوارم که این آموزش برای شما مفید باشد. دوستانی که دوست دارند در بازار تجاری کار بکنند، حالا امروز می­ گوید من می­ خواهم کار کنم ولی نمی­ توانم محصولم را آنالیز کنم، من به او آنالیزهای اولیه عمومی می ­دهم که بتواند آنالیز کند. مسیری که به او می­ گویم کاملاً مسیر عمومی است و کاملاً مسیر جواب داده و تضمین شده ­ای است، خروجی­ اش را می ­تواند صد در صد بگیرد. می­ خواهد شروع کند بیا سمت این که بله، ما می­ خواهیم شروع کنیم و کار کنیم، من به آنها مسیر می­ دهم و حتی در مورد اینکه چه کالاهایی می ­تواند خوب باشد یا بد باشد به آنها پیشنهادات مختلفی می ­دهم تا خروجی­هایش را بتواند بگیرد.

امیدوارم موفق و پیروز باشید. دوستانی که می­ خواهند کارشان را شروع بکنند با من ارتباط بگیرند.
تلفن من هست سعی کنند روی تلگرام اول به من پیام بدهند در اولین فرصت در خدمتشان هستم. موفق و پیروز باشید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

روش های نوین صادرات و بازاریابی صادراتی

, , ,

در این آموزش می­ خواهم در مورد مراحل بازاریابی صادراتی اینترنتی برای شما صحبت کنم. و با دوستانی که تازه وارد هستند، ممکن است در این کلاس دفعه اول است وارد شده ­اند و تا حالا حضور نداشتند آشنا بشویم. کسانی که در زمینه صادرات می­ خواهند کار کنند و مراحل بازاریابی اینترنتی را برای صادرات می­ خواهند بدانند، ما سعی می­ کنیم در این کلاس روش و متدی که داریم، به صورت مختصر به شما توضیح بدهم و یک دستور العمل برای دوستانی که دارند در صادرات کار می ­کنند.
به لطف خدا طی این چند سال خیلی­ ها موفق شدند و الحمدلله روز به روز دارد کارشان توسعه پیدا می­ کند و این بسیار خوشحال کننده است برای ما که این نتیجه ­های بسیار خوب را از کار شما داریم می­ بینیم و ارزشی که دارد ایجاد می ­شود.

امیدوارم که این ارزش مداوم روز به روز افزایش پیدا کند و تعداد تجار صادر کننده ما در کسب و کار خودشان افزایش پیدا کند. و بتوانیم افراد موفق ­تری داشته باشیم. این روش­ها به ما کمک می­ کند که تمام مراحل تحریم­ها، کمبودهایی که وجود دارد، سوء مدیریت­ها و همه مسائل را کنار بگذاریم و به یک تجارت جهانی فکر کنیم بدون اینکه نیاز باشد خودمان را درگیر این بکنیم که آیا مثلاً وزارت خارجه ما می تواند در روابط تجاری ما را کمک کند یا نکند؟ آیا سفارتخانه ­ها می ­توانند کاری بکنند؟ آیا اتاق بازرگانی می ­تواند کاری بکند؟ که خب، متأسفانه با توجه به اینکه روشهای سنتی، وابسته به این روابط دولتی است و روی این قضیه بسیار تأثیر دارد و ما اکثراً خودمان را با روشهای سنتی گره زدیم، امروز ما درگیر این مسئله هستیم که نمی­ توانیم به خوبی کار صادرات کنیم.

اما این متدی که من دارم به شما یاد می­ دهم متدی است که فراتر از این حرف­ها هست. و شما می ­توانید خروجی­های خودتان را بگیرید. و نتیجه­ های کارتان را به نسبت خودتان بدست بیاورید. یعنی هر کسی می ­تواند با توجه به توان و استعداد خودش از کارش نتیجه بگیرد. بیائید بنشینیم سر این که چطور می ­توانیم مراحل بازاریابی اینترنتی برای صادرات داشته باشیم؟

روش های نوین صادرات و بازاریابی صادراتی

ما مدل­های مختلفی می ­توانیم برای کار پیدا کردن مشتری داشته باشیم اما در این روش ما طرف مشتری­مان ۸ میلیارد آدم است و فرصت­ها را برای خودمان بین ۸ میلیارد آدم ایجاد می­ کنیم و اجازه می ­دهیم تمام این ۸ میلیاردی که سرچ می­ کنند، تقاضاها برایشان ایجاد می­ شود، ما در بین اینها بتوانیم مشتری­های خودمان را پیدا کنیم. دوستانی که با ما کار کرده ­اند همه می­ دانند که ما کارمان با دیگران متفاوت است. و همیشه تمایزهایی در کارمان داشتیم که عامل این شده است که بین کسانی که دارند کار می ­کنند بتوانیم به عنوان پیشتاز و مجموعه­ موفقی باشیم که امروز بیشتر از چند صد نفر، شاید بالغ بر نزدیک به ۲۰۰۰ نفر آدم، دارند با ما کار می­ کنند و فرصت­های خودشان را هر روز دارند بهبود می ­دهند و الحمدلله خیلی­ ها به درآمدهای خیلی خوبی رسیده ­اند و ان شاءلله این درآمد و افزایش درآمد و این صادرات و توسعه تجارت هر روز برای شما اتفاق بیفتد. برویم سراغ روش­های مان.

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

اولین قدم برای بحث بازاریابی صادراتی اینترنتی داشتن سایت و در واقع سفارش سایت­ها است.
قاعدتاً اگر شما می­ خواهید به روش ما و روش مدرن کار کنید باید برای خودتان سایت داشته باشید. اما چه سایت­هایی؟ فرق می­ کند. ما متدمان با دیگران فرق می­ کند. خیلی از افراد فکر می­ کنند یک دونه سایت بزنند و ۴ تا عکس بگذارند و یک خورده بالا و پایینش را خوشگل کنند و یک فلش هم بگذارند که یک فیلم بیاید این جوری بچرخد، دیگر سایت برای کار اینترنتی آماده شد و دیگر فردا دنیا باید بیاید سراغ ما.

نه، همین طور که در فارسی، دوستانی که دارند کار می­ کنند به چشم دیده ­اند آن پارامترهایی که از نظر خیلی­ ها مهم است، اصلاً مهم نبوده و نتیجه بخش نبوده است. و بلکه پارامترهای دیگری که ما در موردش صحبت می­ کنیم نتیجه داده و خروجی­هایمان همیشه بهبود پیدا می­ کند، این عوامل را می­ توانیم کنار هم بچینیم تا از آن استفاده بکنیم. در مورد اینکه چطور می­ توانیم این­ها را استفاده بکنیم؟
ما دو مدل سایت داریم که یک سری از سایت­ها، سایت­هایی هستند که سایت­های برندینگی هستند.
هدف سایت­ های برندینگی این هست که فرصت پیدا کنند مشتری­ها ما را در آن ببینند و با ما ارتباط بگیرند. مشتری­ها به روش­های مختلف در اینترنت دارند سرچ می­ کنند، ما با سایت­های برندینگی برای خودمان یک سری جایگاههایی پیدا می­ کنیم و این جایگاهها به ما اجازه می­ دهد که ما بتوانیم مشتری­ هایمان را متقاعد بکنیم که به سمت ما بیایند.

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

مثلاً مشتری که دارد با ما ارتباط می­ گیرد، اولین قدمش این است که بتواند ما را در گوگل در یکی از جایگاههایش ببیند، ممکن است در جایگاههای ۱، ۲، ۳، ۴ تا ۱۰ گوگل، یکی از این جایگاهها را ما بگیریم یا چند تای آن را بگیریم. فرصت این را داریم که با این جایگاهها و این کاری که انجام می­ دهیم به سمت این برویم که مشتری­های مان را بیشتر بکنیم. تجربه ما نشان داده که اگر می­ خواهید در حوزه اینترنتی کار بکنید حداقل باید ۱۰ تا سایت انگلیسی داشته باشید، سایت برندینگی. دوم اینکه حداقل روزی ۵ تا مطلب بنویسید و روی ده ­تا سایت­ خودتان کپی کنید.

اینکه بک لینک بگذارید یا نه؟ این را من جداگانه به دوستانی که کار می­ کنند خواهم گفت که چطور باید این کار را انجام بدهند؟ اما همه این­ها به سمت این می ­رود که جایگاههای شما بهبود پیدا کند و مشتری­هایتان بیشتر بشود.

برای شما در حوزه صادرات، داشتن یک سایت ویترینی هم نیاز هست. ما گفتیم که (سایت های برندینگی) سایت­هایی هستند که هدفشان پیدا کردن مشتری­ها هست و در واقع با محتوا و لینک­های ارتباطی سعی می ­کنند که مشتری­ها را از جایگاههای مختلف گوگل به سمت ما بیاورند. اما سمت ما در تجارت الکترونیک و تجارت اینترنتی فقط این نیست که یک تلفن باشد. چون ارتباطات تلفنی در دنیای الکترونیکی خیلی مرسوم نیست، اکثراً با ایمیل مکاتبه می ­کنند. بعضی­ها هم روی پیام رسان­هایی مثل واتساپ و امثال این پیام می­ گذارند و با شما مکاتبه می­ کنند. پس شما چیکار می­ کنید؟

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

می­ آئید و اول از همه سایت­های برندینگی خودتان را می ­زنید و سایت مرجع­تان را، سایت ویترینی­ خودتان را معرفی می­ کنید. مشتری شما فرصت پیدا می­ کند که در آشنایی با آن مقاله، داخل سایت اصلی شما بیاید و سایت اصلی شما را ببیند و در مورد شما، اهدافتان، مجموعه­ تان، کمپانی پروفایلتان، کاتالوگتان، فرم ارتباط با مای شما، آخرین بارها و بارنامه­ هایی که فرستادید، سوابق کارتان و همه اینها اطلاعات پیدا کند. و این فرصت برای شما هست که خودتان را معرفی کنید و اجازه دهید که مشتری شما را بشناسد تا بتوانید بهتر کار صادراتی بکنید و متقاعدش کنید.
و به توصیف دیگری می­ توانیم بگوییم سایت ویترینی عامل اعتماد سازی و سایت­های برندینگی عامل جذب مشتری و تبلیغات اینترنتی هستند.
یعنی شما سایت­های برندینگی را به عنوان یک طعمه و تورهایی که مشتری­ها را جمع می ­کند و در واقع سایت ویترینی، خود شما هستید که دارید طعمه را استفاده می­ کنید. یعنی جمع کننده و در واقع  فاینال کار شما می­ تواند همین سایت­های ویترینی شما باشد که بتواند بهترین خروجی­ها را به سمت شما بیاورد.
چون مشتری­ها وقتی این­ها را مطالعه می­ کنند می­ توانند بپذیرند که شما مجموعه ­ای هستید که قوی هستید، فعال هستید و کار می ­کنید. چه جوری شما شروع می­ کنید؟
سایت­هایتان را سفارش می­ دهید و برندینگی­ هایتان را می گیرید و ویترینی ­تان را هم شروع می­ کنید. از زمانی که ویترینی­ تان را شروع می­ کنید ما برای شما طراحی­ را شروع می­ کنیم و ۲۰ روز تا یک ماه طول می­ کشد تا فاینال بشود. در طی این مدت، کار محتوایتان را هم شروع می­ کنید یا ما برای شما شروع می­ کنیم.

به محض اینکه این دو تا سایت را سفارش دادید. یعنی حداقل ۱۰ تا سایت برندینگی و یک دونه سایت ویترینی، شروع می­ کنید به مطلب نویسی.
مطلب نویسی اساس کار ما در تبلیغات اینترنتی هست. بر اساس اصولی که داریم می­ گوییم، با ابزارهای مختلف شما می­ توانید جایگاههای خودتان را پیدا بکنید. من ان شاءلله یک فرصتی در این مورد صحبت خواهم کرد که چطور می­ توانید جایگاههایتان را، کلمات مناسب با توجه به آن محدوده­ ای که مد نظرتان هست را در نظر بگیرید و بتوانید خروجی­های تان را بهبود بدهید.

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

یک وقت­ هایی متأسفانه، دوستان خیلی تمایل دارند با یک کشور خاصی کار کنند، من این را قبول ندارم که ما باید اهدافمان را روی یک کشور خاص بگذاریم، اما حالا به علت­های مختلف می ­گوید من اصلاً فقط می­ خواهم با این کشور کار کنم و می­ خواهم فوکوس کلماتم روی این کشور باشد که باز به آن فرد می­ گوییم که عنوان­هایش را چطور با توجه به آن کشور در نظر بگیرید و کار کند.

اما شما مطلب نویسی را اصل کار می­ گذارید. ۱۰ تا سایت­ تان را شروع می­ کنید، از یک سایت روزی ۵ تا مطلب می ­رود تا بروید به ۳۰۰ تا، که معمولاً کسانی که به ۳۰۰ تا مطلب می­ رسند جایگاهها را بدست می ­آورند و ایمیل­ها و مکاتباتشان کم کم شروع می ­شود و می ­توانند نتیجه­ های کارشان را ببینند.
پس چی شد؟ سایت­های برندینگی، سایت­های ویترینی و مطلب نویسی.
مطلب نویسی شما از همان ابتدا شروع می ­شود، سایت ویترینی ­تان کنار این پیش می­ رود تا بتوانید خروجی­هایتان را بهبود بدهید.

قدم بعدی بازاریابی صادراتی اینترنتی

سایت ویترینی ­تان در حال راه اندازی است، محتوایتان هم در حال درج است، شروع می­ کنید به آماده کردن نمایه و کاتالوگ­تان. برای سایت ­تان نمایه و کاتالوگ آماده می­ کنید. با توجه به محصولاتی که دارید نمایه مناسبش را آماده می­ کنید و با توجه به همان محصولات کاتالوگ­هایتان را آماده می­ کنید.

قدم بعدی بازاریابی صادراتی اینترنتی

ما توضیح دادیم که کاتالوگ­های صادراتی و نمایه­ ها یا همان کمپانی پروفایل ­های صادراتی چه تفاوتی با کاتالوگ­ها و نمایه­ های بازار داخلی دارند. که خب، یک سری اهداف را باید در آن برنامه ریزی کنید. اگر فرصت شد در یک دوره دیگر در مورد اینکه چطور این کاتالوگ یا کمپانی پروفایل بهتری طراحی کنید به شما آموزش خواهم داد. یک آموزش مفصل دادم در سایت می ­توانید آموزش­ها را ببینید و در مورد آن اطلاعات بدست آورید.

اهمیت شبکه های اجتماعی در بازاریابی صادراتی اینترنتی

همزمان با طراحی کاتالوگ و کمپانی پروفایل­تان، ما برای شما یک ابزاری روی سایت­ تان نصب می­ کنیم، آنهایی که حالا بخواهند
می توانند بعد سفارش بدهند برایشان این کار را انجام بدهیم، که تمام محتوایی که دارند در سایتشان درج می­ شود، یعنی روزی آن ۵ تا مطلبشان به طور اتومات روی شبکه ­های اجتماعی­ شان انتشار پیدا بکند.

کدام شبکه­ های اجتماعی مهم است؟ فیس بوک، توییتر، لینکدین، تامبلر که در واقع همان وبلاگی است و گوگل پلاس.

اهمیت شبکه های اجتماعی در بازاریابی صادراتی اینترنتی

این ۵ تا شبکه­ تان را دارید، محتوایتان روی ۵ تا شبکه انتشار می­ دهید. چه دستور العملی که شما حالا همان ۵ تا خبرتان به طور مداوم روی آن می­ رود. حالا بعد جلوتر می ­گویم که یک سری چیزهایی داریم که غیر از آن خبرها، خبرهای شخصی شرکتی ­تان است، اگر بگوییم اینها مقالات هستند، روزی ۵ تا مقاله که درج می­ شود، یک سری خبر هم داریم، که حالا جلوتر هم در مورد خبرها صحبت می­ کنیم.

یک مرور می­ کنیم. ۱۰ تا سایت برندینگی یا ۲۰ تا سایت برندینگی، یک دونه سایت ویترینی، روی سایت­هایتان شروع می­ کنید به درج مطلب و کپی آن روی سایت­های دیگر. همزمان، در شبکه­ های اجتماعی هم این مطالبتان انتشار پیدا می­­ کند، تا بتوانید هم بک لینک­های سایت تان را افزایش بدهید، قدرت سایت تان بهتر بشود و بهتر دیده بشود و هم اینکه تعداد انتظاری که مشتری­ها از شما در حوزه کاریتان دارند بهتر دیده بشود، این یک سابقه ­ای ایجاد می­ کند و خب یک سری از مشتری­ها هم از طریق شبکه­ های اجتماعی به شما می­ دهد.

آخرین مرحله شکل گیری کسب و کار تازه شما

آخرین کاری که باید انجام بدهید این است که روزانه یک خبر مثلاً سه تا پنج خط در مورد کسب و کارتان درج کنید، در مورد کار، قیمت، و مسائلی که دارید باید درج کنید تا مشتری­های تان شما را بهتر بشناسند و با شما بهتر ارتباط بگیرند. پس در قدم دوم باید یک چنین کاری هم انجام بدهید، روزی یک خبر، و هفته­ ای یک فیلم از خودتان یا کسب و کارتان باید درج کنید. این ۶ تا قدم بود که به شما گفتم و این ۶ قدم به شما کمک می­ کند که در تجارت الکترونیک شروع بکنید. این برنامه ۲ ماه است، طی این ۲ ماه شما کارتان خروجی خواهد گرفت، به شرطی که طبق این برنامه که می­ گویم کار بکنید. و باقی آن هم که دست خدا است که برای شما چی ترسیم داشته باشد. ولی دوستانی که کار کردند در این زمینه، الحمدلله توانسته ­اند نتیجه ­های خودشان را خوب بگیرند.

کسانی که سوال دارند سوالاتشان را می ­توانند بپرسند تا برویم ببینیم برنامه بعدی چیکار می­ شود کرد.

سوالات حاضرین در جلسه

ـ قبلاً در آموزش­های قبلی ­تان گفتید که این آدرس ایمیل و آدرس دامنه و چیزهایی نظیر این به صورت مستقیم درج نکنید که شما از ایران هستید، حالا بعداً اطلاعات تماس اگر خواننده مراجعه کند ایرادی ندارد، می­ خواستم بگویم در این اخبار روزانه که می­ گویید از خودمان درج کنیم آیا همچنان این رویه باید باشد یا آنجا دیگر ناگزیر باید یک چیزهایی گفته بشود؟

ببینید، ما فرض می­ کنیم که شما به عنوان یک تاجر هستید اما یک تاجر اماراتی. این جوری شما خودتان را فرض کنید یک تاجری که در امارات دارد کار می­ کند. و تاجری نیست که در ایران کار  می­ کند، یک تاجر اماراتی کالای خودش را ممکن است از ایران بخرد، از افغانستان ممکن است بخرد، از عراق ممکن است بخرد، از هر جای دنیا بخرد. ما داریم می­ گوییم شما اگر می­ خواهید کار کنید مشتری را با عنوان اینکه من فقط در ایران کار می­ کنم نترسانید، می­ ترسد. ببینید، من کسی بود دعوت می ­کند بیا افغانستان مثلاً با هم جلسه بگذاریم، من می ­ترسم بروم افغانستان جلسه بگذارم. اما اگر بگوییم بیا امارات جلسه بگذاریم می­ پذیرد.
پس شما هم اگر می­ خواهید کاری انجام بدهید خودتان را به عنوان یک تأمین کننده از میدلیست معرفی کنید، از خاورمیانه و بعد فرصت را برای ارتباط ایجاد کنید. چون اگر این تأمین را از این طریق انجام بدهید این وجهه را، از طریق این روش که می­ گویم انجام بدهید مشتری راحت ­تر می ­تواند با شما ارتباط بگیرد و نظرش جلب بشود که با شما کار بکند. امیدوارم که سوالتان را کامل جواب داده باشم.

ـ برای سایت­های برندینگی چند تا مطلب باید درج بشود تا خروجی بگیرید؟

برای سایت­های برندینگی شما باید حداقل ۳۰۰ تا مطلب درج کنید. البته با توجه به نوع کلمه، متفاوت است تا در یک حوزه بتوانید جایگاههای خودتان را بدست بیاورید.

ـ برای درج خبرها به طور اتوماتیک در شبکه های اجتماعی باید چیکار کرد؟

از یک افزونه ­ای به اسم جت پک استفاده می­ کنیم، می ­توانید خودتان انجام بدهید، اگر هم خواستید که ما برایتان نصب کنیم و برای شما کامل تنظیمش را انجام دهیم، ۱۰۰ هزار تومان هزینه دارد، تقاضا را بدهید ما برای شما کارهایش را انجام می­ دهیم.

ـ مزیت سایت­های برندینگی یا ویترینی که شما می­ زنید به بقیه شرکت­ها چیست؟

ببینید، شرکت­هایی که دارند طراحی سایت می­ کنند، فقط طراح سایت هستند. ما تاجر هستیم. از مدل کارمان و کسب و کاری که انجام می­ دهیم دنبال این هستیم که مشتری بدست بیاوریم و پول در بیاوریم. برای این پول در آوردن، نوع رفتارهایمان هم متفاوت است.
مثلاً بر فرض شما الان با یک طراح که صحبت بکنید تنها دیدگاهش این است که شکل ظاهری خوبی داشته باشد، استانداردهای w3c رعایت بشود، استانداردهایی که بر اساس سئو دارند می­ گویند رعایت بشود. خیلی از این استانداردها که می­ گویند از نظر ما معتبر نیست. چرا؟ چون ما چند ده هزار تا سایت داریم و چند هزار تا مشتری که این کار را برایشان انجام دادیم.
اگر مجموعه­ ای آمد و مدعی شد که من سایت و امکاناتی دارم که توانسته جواب بدهد و امروز این همه آدم را توانسته از این راه به درآمد برساند بگوید بله من هم می ­توانم این کار را انجام بدهم و با همین فرصت می­ توانم بگویم بله این هم می ­تواند یک رقیب مدعی باشد. اما چنین مدعی­ وجود ندارد.

اگر یک چنین کسی آمد و ادعا کرد که من یک چنین توانی دارم و یک چنین کاری می ­توانم بکنم، بله ما می­ پذیریم که این فرد مثلاً مدعی است و هست و می­ توانم بگویم بله این می ­تواند اصلاً ادعا کند. اما چنین مدعی­ وجود ندارد، نه در ایران، بلکه من در خیلی از کشورها هم بررسی کردم مدل مشابه ما اصلاً ندارند. اگر کسی می­ گوید مدعی دارد که هست که می­ گوید من مجموعه ­ای می ­شناسم که در دنیا، در ایران که هیچی، در دنیا یک چنین کاری در یک چنین اشلی کرده و توانسته این همه آدم را از یک مسیر و روش و یک متدی که مخصوص به خودش است، اصلاً مخصوص به خودش هم نباشد، توانسته به سود و موفقیت برساند و برایشان کسب و کار ایجاد بکند بدون اینکه فرد بخواهد شهرش را ترک کند، زندگیش را ترک کند، بخواهد کارش را انجام بدهد.
و در ضمن مسیری که برایش ایجاد کرده مسیری نیست که به بن بست بخورد. شما ببینید، یک نفر می ­آید و می­ گوید من می ­آیم و یک شبکه نتورک مارکتینگ راه می­ اندازم و یک تعداد زیادی آدم را هم به پول می ­رسانم اما یک جا به بن بست می­ خورد، و این بن بست منجر به این می­ شود که کل سیستم از هم می­ پاشد.

خیلی از این روش­ها ممکن است بگوید من می­ توانم این کار را انجام بدهم اما یک جا به بن بست می­خورد. در این روش ما بن بستی وجود ندارد و تمام کسانی که دارند کار می ­کنند می ­دانند که همیشه مسیر رشد دارد. یعنی از این پله به پله بعد همیشه جای بزرگی و رشد دارد. حتی شما بگو من یک قلم کالا دارم کار می­ کنم، ۸ میلیارد آدم هم این جنسم را به آنها فروختم. بله شما به ۸ میلیارد آدم فروختی، حالا می ­توانی محصول دوم به آن اضافه کنی، محصول سوم به آن اضافه کنی، پس هیچ وقت بن بست ندارد. و اینکه بگوییم تمام ظرفیتهای دنیا را می­ شود گرفت، واقعاً غیرممکن است.
این استعداد و ظرفیت وجود دارد، اما ما عمرمان جواب نمی ­دهد که این کار را بکنیم. یعنی این عمر ما جواب نمی­ دهد که این کار را بکنیم، مسیر بن بست ندارد. و مسیر می­ رود تا جایی که ما توان خودمان برای این کار وجود داشته باشد.

ـ با توجه به اینکه مطالب طولانی هست اگر در شبکه­ های اجتماعی منتشر بشود ممکن است خوانده نشود، البته این هم طبق آموزش­های شما دارم می­ گویم، آیا این طور نیست؟

هدف ما در ایجاد شبکه­ های اجتماعی و این مدل کار، فقط این است که بک لینک­هایتان بیشتر بشود چون چند تا پارامتر عامل این می ­شود که جایگاههایتان بهبود پیدا بکند: محتوا، تعداد محتوا، لینک­های داخلی و لینک­های خارجی. لینک­های خارجی هم که به سایت شما می­ دهند خیلی مؤثر است. و این کمک می­ کند که تعداد لینک­های خارجی که به سایت­ تان می ­دهند بیشتر باشد و در نتیجه جایگاههایتان در اینترنت بهتر دیده بشود و بیشتر دیده بشود و این خیلی تأثیر دارد.

ـ در سایت­های برندینگی چند تا مقاله نیاز هست تا حالت ایده ­آل پیدا بکند؟

ما می­ گوییم ۵ تا مقاله حداقل، و یک خبر حداقل در روز، و هفته­ ای یک فیلم نیاز هست. برای دو ماه ۳۰۰ تا مطلب حداقل نیاز هست تا بتوانید نتیجه­ هایتان را بگیرید. پس اگر کاری را شروع کردید و به ۱۵۰ تا رسیدید توقع خروجی نداشته باشید. به ۳۰۰ تا برسانید، بعد هم مداوم و منظم باشد، نامنظم نباشد تا خروجی­ هایتان را بگیرید. یک تفاوت­هایی مدل کار دارد تا بتوانید بهترین خروجی­ها را بگیرید.

دوستانی که می­ خواهند خبرهایشان به صورت اتوماتیک روی شبکه­ های اجتماعی قرار بگیرد، هر چند تا سایتی که دارند، هر چند تا سایتی که بخواهند ما با همان ۱۰۰ هزار تومان می­گویم برایشان انجام بدهند، شبکه­ های اجتماعی­شان را معرفی می­ کنند و ما می ­توانیم این کار را برایشان انجام بدهیم. یک نکته­ ای که وجود دارد این است که مثلاً شما اگر ۱۰ تا سایت دارید، ۱۰ تا اکانت شبکه اجتماعی می­ توانید ایجاد بکنید، که ۱۰ بک لینک به شما بدهد. یعنی شما هر ۱۰ تا سایت را با هم بالا می ­آورید و ۱۰ تا را هم از آنها خروجی می­ گیرید و خیلی سریعتر هم جایگاههایت بهبود پیدا می­ کند.

ـ اگر یک مطلب را کپی کنیم روی ۵ تا سایت، این ۵ تا سایت جایگاهشان افت کند، این بخاطر کپی کردن از سایت دیگری است؟

نه، جایگاهش افت پیدا نمی­ کند. چیزی که اتفاق می­ افتد اول از همه شما با این کپی، آن سایتی که اصلی هست را بالاتر
می ­برید، یعنی منبع را بالاتر می­ برید، و از طرفی دیگر گوگل درست است که محتوا را بیس قرار می دهد، اما خیلی وقت­ها هم رفتار مشتری­ها را نسبت به آن محتوا متفاوت می ­بیند. و ما خیلی وقت­ها دیدیم یک مطلب کپی جایگاه گرفته ولی خود اصل مطلب جایگاه نگرفته است. گوگل می ­داند این کپی گرفته ولی نوع رفتارش متفاوت است. و اینکه چرا این مدلی خروجی می­ دهد جزو الگوریتم­های خودش است و این­ها را لو نداده که چه دلیلی دارد؟ و در مورد آن هم خیلی جاها صحبت نکرده است.

ـ در خیلی از موارد برای صادرات باید جنس در انبار داشته باشد یا نیازی به داشتن محصول از قبل نیست؟

نه، تمام دنیا الان این مدلی تولید نمی­ کنند، یعنی چی؟ یعنی دپو ندارند، این مدل­های قدیمی است، سنتی است. الان تمام دنیا این طور است که شما درخواست کالا می­ کنید، قیمت را مشخص می­ کند، هزینه ­اش را مشخص می­ کند، شما پیش پرداخت می ­دهی، با پیش پرداخت خودت ماده اولیه می­ خرد، جنس را تولید می­ کند و به تو جنس را تحویل می ­دهد و از تو تسویه می­ گیرد. انباری برای دپوی مواد اولیه حتی هم ندارد، انباری برای دپوی ماده تولید شده ندارند، همه در همان لحظه حمل می­ شود. پس دو سه تا فضا کمتر دارد، پرت و ریزش کالایش کمتر است، سرمایه و خوابی هم که بابت این کار دارد می­ کند و ریسکی که بابت این کار می­ کند از بین می­رود. پس مدلهای امروزی این طور است، پس شما هم باید با توجه به این مدل­ها پیش بروید.

یک چیزی که حالا من قبلاً یک آموزشی دادم و این را جداگانه به شما می ­گویم برای دوستانی که بعد از ۲ ماه کارشان را پیش می ­برند باید آن متد را هم انجام بدهند. بگذارید من یک جلسه برای حرفه­ ای­ ترها این مسئله را مطرح کنم که آن متد در واقع جایگاه گرفتن در حوزه­ های CIF است.
اما اول باید سایت تان به ۳۰۰ تا مطلب برسد و تعداد مطالبش زیاد بشود و بعد به جای روزی ۵ تا، روزی ۱۵ تا، ۲۰ تا مطلب درج می ­کنید، ۵ تای آن کانتنت است و مثلاً ۲۰ تای دیگر آن، یا ۱۹ تای دیگر آن، یعنی هر یک ساعت یک بار، مطالبی است که طبق استانداردی که به شما می­ گویم درج می­ شود، نوشته نمی­ شود در واقع، آن مطالب ایجاد می ­شود براساس یک سری اصولی. پرایس لیست است تقریباً و من به یک سری از بچه­ ها گفتم که انجام دادند و خروجی­هایشان را هم گرفته ­اند.

شاید بگویم مثلاً ۱۰ سال پیش اصلاً تولید محتوا انقدر مطرح نبود. من کاری که در حوزه صادرات شروع کردم، بر اساس مدلی بود که حالا به شما می­ گویم این مدل بدون تولید محتوا بود و خب خروجی­ هایم را هم گرفتم. اما الان مدل­ها عوض شده این را می توانیم به عنوان تکمیل در واقع مثل تحصیلات تکمیلی که می­ گویند برنامه تکمیلی برای کسانی که بعد اینکه مطالب انگلیسی روی سایت شان به بالای ۳۰۰ تا رسید به آنها بگویم که این کار را انجام بدهند. که آنهایی که به بالای ۳۰۰ تا رسیده به من پیام دادند و من به آنها گفته ­ام که این کار را برایشان انجام بدهند تا خروجی­ه ایشان را بیشتر بکند.

ـ آیا پاپ آپ­ ها امتیازها را پایین می­ آورند؟
بله، اصلاً ممکن است اسماً شناخته بشوید و سایتت بسته بشود. یعنی گوگل امتیازاتت را بگیرد.

ـ در مورد کاتالوگ چه صفحاتی باید ایجاد کنیم و چه مواردی را باید ذکر کنیم؟
این را آموزش دادم و چون مفصل است و یک جلسه کامل هست نمی ­توانم در موردش این جلسه صحبت بکنم.

ـ بک لینک­های خارجی خودکار برای سایت­های ایرانی هم نیاز هست؟

مؤثر است و خوب است، تأثیر دارد، و می­ تواند جایگاهتان را بهبود بدهد. دوست عزیز! ببینید این در مورد تمام دنیا هست. شما در این روش­هایی که ما آموزش دادیم، متدهای مختلف، گفتیم که در مورد این سؤالات چطور جواب بدهید و چطور پیش بروید تا بتوانید خروجی­هایتان را بگیرید. پس نگران این مسئله نباشید. احتمالاً شما تازه با ما شروع کردید و هنوز این روش را یاد نگرفتید که چطور بتوانید به عنوان یک تاجر معتبر کار بکنید. ان شاءلله در یکی از فایل­های آموزشی، ما آموزشش را بارها داده ­ایم، ولی دوباره باز این آموزش را می­ دهیم تا با روشش آشنا بشوید. می ­توانید در فایل­های آموزشی سایت بگردید تا در مورد آن پیدا بکنید.

در مورد سایت­های فارسی هم هست، در مورد سایت­های انگلیسی هم یکسان است. فرقی نمی­ کند، هر دو تا می­ توانید خروجی­ هایش را یکسان بگیرید. فقط فرقش در این است که در انگلیسی، ۸ میلیارد آدم به شما خروجی نشان می ­دهند البته رقیب­تان هم ۸ میلیارد آدم هستند اما در فارسی ۸۰ میلیون آدم هستند.

اگر کسی باز سوال دارد می ­توانند سوالاتشان را به طور خصوصی از من بپرسند، امیدوارم که این کلاس برای شما مفید واقع شده باشد و در مورد اینکه چطور می ­توانید کارهای صادراتی خودتان را شروع کنید و در تجارتش کار بکنید، اصولش را به شما گفته باشم، دستور العمل ساده ­ای بود که به شما دادم، خیلی ساده، و سعی کنید همین دستور العمل را انجام بدهید تا بتوانید خروجی­ هایتان را بگیرید. در مورد اینکه سایت­هایتان با ir. باشد یا com. اینکه برندتان وقتی کار می­ کند، برندها و سایت­هایی که به انگلیسی هستند همه باید com. باشند و می­ توانید برندتان را ir. و com. ­ش را بگیرید و com. ش را بگذارید برای بحث صادراتی یعنی یک ویترینی صادراتی انگلیسی بگیرید.

ـ پاپ­ آپ­ ها جهت اعلام فروش ویژه تأثیری روی رتبه دارد؟

اصلاً پاپ آپ را نباید به هیچ وجه بگذارید. تنها کاری که باید انجام بدهید این است که می­ توانید پاپ­ آپ­ هایی که در واقع فقط روی صفحه می­ آید و فقط کد است و صفحه جدیدی باز نمی­ کند، از آن مدل استفاده کنید که لطمه­ ای هم به سایت تان نزند و مشتری هم بتواند راحت ببندد و یا نظرشان را بگوید. این عامل نشود که یک page جدید بخواهد باز کند و برای شما یک امتیاز منفی بشود.

امیدوارم موفق باشید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

چگونه لیست قیمت کالاهای صادراتی را آماده کنیم؟

,

در این آموزش قصد دارم درباره نحوه‌ ایجاد یک لیست قیمت در حوزه صادرات برای شما صحبت کنم. موانع مختلفی در حوزه کسب‌وکار و صادرات سر راه شما وجود دارند که یکی از آنها دادن قیمت مناسب به مشتری‌هاست.

متأسفانه بعضی از دوستانی که کار می‌کنند، نمی‌توانند به درستی با مشتری‌هایشان ارتباط بگیرند و قیمت مناسب بدهند و توقع هم دارند که مشتری با آنها ارتباط برقرار کند. امروز وقتی مشتری‌ها از کارخانه‌های ما قیمت می‌خواهند، فقط می‌توانند قیمت درب کارخانه خود را به آن‌ها بدهند. اما مشتری می‌خواهد که قیمت را تا محل یا پورت بارگیری بداند. مثلا بداند که این کالا تا شانگهای، پکن، گوانجو، کوالالامپور، دوربان، برزیل و دیگر پورت‌های دنیا چقدر می‌شود. زمینی، دریایی یا هوایی بودن آن فرقی نمی‌کند، او این اطلاعات را می‌خواهد.

بایدهای تهیه لیست قیمت کالا

در لیست قیمت باید به چند نکته توجه داشته باشید.

یکی اینکه برای شروع کار باید لیستی از پورت‌های معروف کشورهای مختلف داشته باشید که معمولا بین ۱۴۰-۱۲۰ پورت معروف در دنیا هستند. بعد باید بتوانید حداقل قیمت‌های CIF و CFR در آن پورت را محاسبه کنید. از آنجا که دامنه قیمتی کشتی‌ها اکثرا یکسان است، می‌توانید این رقم را حدودا به دست آورید و آن را به مشتری ارائه دهید. یا حداقل قیمت FOB را محاسبه کنید و یک لیست با قیمت FOB در پورت‌های خروجی ایران (چه مرزهای آبی و چه زمینی) داشته باشید و از آن استفاده کنید.

در لیست قیمت چند پارامتر مهم وجود دارد. لیست قیمت یک جدول بسیار ساده است.

بایدهای تهیه لیست قیمت کالا

یک پارامتر آن این است که باید Validity یا اعتبار داشته باشد. در زبان فارسی هم تفاوتی ندارد. اگر لیست قیمتی از یک محصول به مشتری می‌دهید، حتما باید تاریخ صدور داشته باشد. اسم مدیر مرتبط درج شده باشد؛ یک کانال یا شماره ارتباطی مستقیم داشته باشد. اگر ایمیل می‌زنید، ایمیل شخصی که می‌توانند درباره این لیست با او صحبت کنند را بنویسید. این فرصت را به مشتری‌هایتان بدهید تا به این شکل متوجه شوند که لیست قیمت شما تا چه زمانی اعتبار دارد و چه عواملی موجب می‌شود که لیست قیمت باطل شود (که باید در پایین آن بنویسید). اگر این‌ها را رعایت کنید می‌توانید به راحتی یک لیست قیمت خوب برای کسب‌وکار خود آماده کنید. بنابراین به طور خلاصه می توان پارامترهای مهم لیست قیمت را به شکل ذیل مطرح کرد:

پارامترهای مهم لیست قیمت

  • باید Validity یا اعتبار داشته باشد.
  • حتما باید تاریخ صدور داشته باشد.
  • اسم مدیر مرتبط درج شده باشد.
  • یک کانال یا شماره ارتباطی مستقیم داشته باشد.
  • اگر ایمیل می‌زنید، ایمیل شخصی که می‌توانند درباره این لیست با او صحبت کنند را بنویسید.

دوستانی که می‌خواهند صادرات حرفه‌ای داشته باشند و بدانند که چطور ارتباط بهتری با مشتری‌های خارجی خود داشته باشند، حتما به آموزش‌های ما گوش دهند و با من ارتباط بگیرند. آن‌ها را راهنمایی می‌کنم تا قدم‌ به‌ قدم به عنوان یک صادرکننده حرفه‌ای در کسب‌وکار جهانی دیده شوند. موفق و پیروز باشید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

چگونه از خارج کشور پول دریافت کنیم؟

, ,

در این آموزش می‌خواهم درباره نقل و انتقال دلاری صحبت کنم. مواقع زیادی پیش می‌آید مشتری خارجی دارید که حجم خرید او کم است؛ اکثرا از کشورهای خلیجی و همسایه ما هم هستند. کشورهای دور را خیلی ملاک قرار نمی‌دهم.

کشورهای خلیجی و همسایه، روابط تجاری و بحث‌های نقل و انتقال دلاری زیادی دارند. بهترین راه‌حل این است که بحث‌ نقل و انتقال را به گردن خود آنها بیاندازید. چطور؟

مثلا وقتی مشتری از کویت، امارات، عمان، قطر و بحرین یا ارمنستان، گرجستان، آذربایجان، ترکمنستان، عراق و حتی ترکیه با شما تماس می‌گیرد، به او بگویید که خود او به صرافی‌های منطقه خود مراجعه کند و بپرسد که آیا با ایران کار می‌کنند یا نه؟ می‌توانند برای او به ایران حواله بزنند یا نه؟ مثلا می‌گوید من ۱۰ میلیون تومان می‌خواهم به ایران حواله بزنم. خودش می‌خرد و تنها چیزی که باید از شما بگیرد یک شماره‌ حساب است که از طریق آن پول به حسابتان می‌آید.

لزومی ندارد که شما روی صرافی نظارت کنید که این صراف چند دلار یا چند تومان از من می‌خرد، چون وقتی مشتری پول به تومان به شما می‌دهد اصلا بحث دلاری آن مطرح نیست. شما فقط باید شماره‌ حساب بدهید و او به معادل ریال، برای شما پول واریز کند. این درباره مشتری‌هایی که به صورت ریالی از شما خرید می‌کنند.

چگونه از خارج کشور پول دریافت کنیم؟

درباره مشتری‌هایی که دلاری خرید می‌کنند به طور جداگانه در جای دیگری صحبت خواهم کرد اما در اینجا می‌گویم که شما باید با کشورهای همسایه‌ای که با واسطه و به صورت ریالی از شما خرید می‌کنند، به این سبک کار کنید. لزومی ندارد که با ده صرافی صحبت کنید که چه کسی مثلا با عمان کار می‌کند، شماره‌ حساب بدهید، دلار را چند می‌خرید، چند می‌فروشید، برای من چقدر می‌شود و غیره. اصلا لزومی ندارد وارد این مراحل شوید.

چگونه از خارج کشور پول دریافت کنیم؟

به مشتری‌هایی که می‌خواهند تومانی و ریالی از شما خرید کنند فقط می‌گویید که شماره‌ حساب من در ایران این است، به یک صرافی در منطقه خود مراجعه کنید و به آن صرافی که با ایران کار می‌کند بگویید تا این مبلغ را به تومان به حساب من بزند.

آنها چکار می‌کنند؟ مثلا می‌گوید من هر یک میلیون تومان را به این مقدار دینار می‌فروشم و آن شخص آن مقدار دینار را به او می‌دهد و بعد این پول به ریال تبدیل می‌شود. آن صراف هم نماینده یا کسی را در ایران دارد، با او تماس می‌گیرد و می‌گوید برای من این مقدار تومان را به این شماره‌ حساب واریز کنید.

شما دیگر وارد بحث اینکه این صراف بخواهد پول را بخورد یا نه نمی‌شوید. تا حد امکان دردسرهای نقل و انتقال پولی و مسئولیت‌های کار را به گردن مشتری می‌اندازید تا اگر صراف مشتری، پول او را خورد، یقه من را نگیرد که چرا پول مرا خورد. می‌توانید بگویید صراف من که نبوده، صراف شما است! من تنها یک شماره‌ حساب به شما دادم تا به حساب من در ایران پول بزنید.

سعی کنید مسئولیت‌های خود را در بحث نقل و انتقال پولی و تجارت کم کنید تا مشکلات کمتر و معاملات بهتری داشته باشید. ریسک کار خود را پایین آورید که اساس کارها هم در همین است.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.