نوشته‌ها

لزوم آماده سازی زیرساخت های صادراتی برای تجارت موفق

, , ,

https://aradexport.com

روش های صادرات موکت ایران در شرایط تحریم

, , ,

https://aradexport.com

موفقیت چیست و عوامل موفقیت در کار کدامند؟

, ,

https://aradexport.com

صادرات کیک و کلوچه و مزایای اقتصادی آن

, ,

https://aradexport.com

چگونگی تحلیل بازارهای صادراتی بر اساس روشهای مدرن

, , ,

در این آموزش قصد دارم درباره پیش نیازهای تحلیل بازارهای صادراتی با شما صحبت کنم، بر اثر یک سری روش­های مدرن. و یک سری تفاوت­هایی برایتان قائل بشوم تا بدانید که چطور می­ شود بازارهای صادراتی را تحلیل کرد و یک تصمیم گیری درباره نحوه تجارت گرفت. جلوتر حالا در مورد اینکه چه کاربردهایی دارد، سعی می ­کنم بیشتر صحبت کنم.

بررسی ظرفیت های صادراتی انواع کالاها

ببینید، اگر می­ خواهید یک کالایی را از نظر ظرفیت­های صادراتی آن در دنیا بررسی کنید. اول می ­توانید بفهمید حجم کالایی که در دنیا مصرف می ­شود چه عددی است و آن را مورد بررسی قرار بدهید. حجم­های قابل بررسی در این زمینه از طریق کدهایی مثل کدهای گمرکی یا HScode هست. یک کد شش رقمی استاندارد که در تمام گمرکات دنیا قابل استفاده است و از آن طریق می­ توانید در تمام گمرک­های مختلف دنیا اطلاعاتش را بدست بیاورید.

برای بدست آوردن HSCode قاعدتاً باید به سایت اتاق بازرگانی تهران یا سازمان تجارت ایران مراجعه کنید و آنجا می­ توانید کد تعرفه­ ها را ببینید و یا سرچ کنید و درباره یک محصول پیدا کنید. بعد از اینکه کد تعرفه­ تان را پیدا کردید، برای اینکه بدانید از کشور ما چه مقدار از این کالا واردات یا صادرات می­ شود، می ­توانید در سایت گمرک، قسمتی با عنوان پروژه باز اطلاعاتی، آنجا می­ تواند اطلاعات کامل را به شما بدهد. با زدن کد تعرفه می­ توانید محصولتان را ببینید چقدر وارد شده است.

در سایت اتاق بازرگانی تهران هم این اطلاعات درج شده و در قسمت آمار صادرات و واردات می­ توانید آخرین آمار صادرات واردات یک کالا را بدست آورید و بر اساس آن ببینید چقدر صادرات از کشورمان می­ شود و یا چقدر واردات می ­شود؟ در این آمارها کشورهای مقصد و مقدار حجم و قیمت متوسط کالا هم مشخص شده است. پس یک نرخ متوسطی از کالا هم می ­توانید بدست بیاورید.
فقط تنها مشکلی که HSCode دارد این است که بعضی از محصولات  HSCode هایشان مشابه است و تنوع ریز جزئیات HSCode هایشان درج نشده است، بخاطر همین یک مقدار کار برایتان سخت می­ شود. اما بصورت عمومی ­می­ توانید رِنج آن را بدست بیاورید. یا بفهمید که اکثر کالاهایی که به فلان کشور می ­رود در چه رِنج قیمتی هست.

حالا در این پروژه باز اطلاعات، در گمرک حتی زده که چقدر حجم با چه قیمتی و با چه شرایطی مشخص شده است. سایت trademap.org، این سایت هم سایتی است که اطلاعات کامل تجارت جهان را در حوزه کالاهای مختلف دارد و شما می­ توانید این اطلاعات را از روی این سایت بردارید و با زدن HSCode های شش رقمی ببینید که از چه کشورهایی به چه کشورهایی صادر می­ شود؟ چقدر خرید می ­شود؟ رِنج قیمت­هایشان چقدر است؟ آیا نسبت به سالهای قبل شان توسعه داشته ­اند یا نداشته ­اند؟ و آمارهایشان را ببینید، تا سال ۲۰۱۷ رایگان است و بعد از آن هم باید یک سری هزینه­ هایی پرداخت کنید، یک اشتراک بگیرید تا بتوانید اطلاعات کامل را ببینید.

تا اینجا ما یک سری اطلاعات درباره آمار صادرات و واردات بدست آوردیم. بعضی از دوستان وقتی این اطلاعات را بدست می ­آورند می­ گویند فلان کالا چون صادر نشده است، نمی ­شود کار کرد.
از نظر من میزان صادرات و واردات یک کالا ملاک نیست.

اشتباه است که شما فقط بر اساس حجم­ها تصمیم ­گیری کنید. حجم­ها ظرفیت­های ممکن اتفاق افتاده بازار است، یعنی امروز این اتفاق­ها افتاده، اینها سوابق است، اینها ملاک برای اینکه الان ظرفیت بازار در این کالا وجود دارد یا ندارد نیست.

تحلیل بازارهای صادراتی با تکیه بر استراتژی تقاضا

اما چطور می­ شود این کار را بررسی کرد؟ آنها اصطلاحاً استراتژی که دارند و آنجا بررسی می­ شود استراتژی مصرف است. من با استراتژی مصرف خیلی موافق نیستم. استراتژی ما باید در حوزه تقاضا باشد. آن چیزی که دارد مصرف می ­شود، تأمین کننده­ هایش هستند، تولید کننده­ هایش هستند و رقابتش در بازارش سنگین است.

اما استراتژی تقاضا این است که شما تقاضاها را بسنجید و در بازارهایی که تقاضا وجود دارد کالای خودتان را عرضه کنید. چطور می ­شود استراتژی تقاضا را بدست آورد؟

در سالیان قبلی که این کار را انجام می­ دادند بسیار سخت بود. شما باید هزینه­ های بسیار زیادی به شرکت­های تحقیقاتی می­ دادید تا برای شما این کار را انجام بدهند. اما در این روش­هایی که ما داریم انجام می ­دهیم بسیار هزینه­ ها کمتر است، بسیار بسیار کمتر است و خروجی­ هایش قابل باورتر است، قابل اندازه­ گیری­ تر است، قابل اطمینان ­تر است.

حالا به چه صورت؟
اول از همه ما می­ آئیم و یک کالا را بررسی می­ کنیم بر اساس کیوردهایی که در گوگل هست، رفتار مردم را برای تقاضای یک کالا از نوع عملکرد آنها در جستجو و پیدا کردن اطلاعات در مورد آن کالا می ­شود بدست آورد.

پس ما می­ آئیم ببینیم اولاً مردم با چه عنوان­هایی سرچ می­ کنند؟ اصطلاحاً گوگل کیوردهای آنها را بدست می­ آوریم. بعد می ­آئیم و سرچ ولوم­های آنها را بدست می­ آوریم که چقدر اینها جایگاهی دارد؟ چه رتبه ­هایی دارد؟ چقدر در ماه سرچ می­ شود؟ کلمات مشابه به صورت عمومی چقدر سرچ می­ شود؟ و بعد می ­آئیم اینها را ترید می­ کنیم براساس محصولات مختلف در کشورهای مختلف و حتی شهرها می­ توانیم رقابت­هایش را بررسی کنیم.

ما اینجا چند تا چیز فهمیدیم. تفاوت نوع فهم، نوع بررسی­ها با هم را نگاه کنید. اکثر تجار ما الان شما صحبت کنید می­ گوید برو بررسی کن چقدر صادرات کالا داریم؟ چقدر واردات و به کدام کشور است؟ هر کشوری که بیشتر کار می­ کند برو کار کن. نه اصلاً من مخالف این قضیه هستم. این استراتژی مصرف است و این استراتژی بسیار هزینه­ بردار، بسیار سطح رقابت بالا، بسیار مشکل ساز است.
اما وقتی شما می ­آئید و روی استراتژی تقاضا حرکت می­ کنید به مراتب خروجی­ ات خیلی بیشتر است چون امروز تقاضای آن هست. و این تقاضا بدنبال تأمین است و چون تقاضا وجود دارد شما می­ توانید عرضه کنید. اما اگر تقاضا نباشد و تأمین کننده­ هایی قبل از شما در این بازار تأمین بکنند و دیگر تقاضایی وجود نداشته باشد عملاً حرکت شما بی­فایده است و شما دارید هزینه ­های بیخود می­ کنید برای اینکه بتوانید یک بازاری بدست بیاورید و یک مسیری برای خودتان ایجاد کنید و این اشتباه است.

در انتها، امیدوارم از این روش بتوانید استفاده کنید و بفهمید که ما برای اینکه در بازار دنیا بتوانیم کار بکنیم، از روش اول استفاده می کنیم برای اینکه بدانیم این کالایی که دارد صادر می ­شود، مثلاً کشوری مثل چین با چه قیمت­هایی دارد صادر می­ کند، کشوری مثل ایتالیا با چه قیمتی صادر می­ کند، آلمان با چه قیمتی صادر می ­کند، متوسط قیمت تولیدشان دستمان می ­آید. متوسط قیمت مصرف هر کشور هم دستمان می­ آید. اما ما این را ملاک قرار نمی ­دهیم.
ما می ­آئیم ملاک را این قرار می­ دهیم که اول استراتژی تقاضا را پیگیری می­ کنیم، می­ فهمیم کجاها تقاضا دارد؟ بعد بررسی می­ کنیم که در آن کشور چه رقبایی داریم؟
یعنی شما اگر می­ خواهید یک نتیجه خوب اقتصادی بگیرید اول مسیر اول را می ­روید و بعد مسیر دوم به شما خروجی می ­دهد.

از آمار صادراتی موجود، فقط برای کسب اطلاعاتی نظیر قیمت عرضه رقبا استفاده کنید. سپس با استفاده از استراتژی تقاضا، وارد بازارهایی شوید که تقاضا در آنها وجود دارد و کالای خود را عرضه کنید.

با این روش خیلی راحت ­تر می ­توانید خروجی بگیرید و یک مقدار مدرن­ تر دارید کار می­ کنید. چون در ۲۰ سال، ۳۰ سال پیش این روش­ها وجود نداشته و بسیار هزینه­ بردار بوده و اصلاً قابل اندازه ­گیری نبوده رفتارهای مردم. ولی الان بسیار راحت می­ توانید شما رفتارهای مردم را اندازه گیری کنید، مقایسه کنید و بررسی کنید تا خروجی­هایتان را بسنجید.

نکته ­ای که وجود دارد این است که بعضی از دوستان احتمالاً بعد از این پیام من، پیام می­ دهند که مهندس محصول ما را آنالیز کن. دوستانی که تقاضای آنالیز محصول دارند بدانند که حالا من بخواهم این کار را انجام بدهم یک سری ابزارهایی داریم که اکانت ­هایش هزینه­ های بسیار زیادی دارد. سالی چند هزار دلار هزینه آن است. حداقل هزینه ­ای که من بخواهم برای آنالیز یک محصول بگیرم بین ۳ تا ۵ هزار دلار است، حداقل هزینه­ ای که می ­گیرم. پس اگر می­ خواهید این کار را بکنید و بین ۳ تا ۵ هزار دلار می­ خواهی هزینه بکنی به من بگو محصولت را آنالیز بکنم اگر نه با این آموزش­هایی که به تو گفتم، با همین ابزارهایی که گفتم در حدی که می­خواهی محصولت را آنالیز کن و بررسی ­اش را انجام بده.

امیدوارم که این آموزش برای شما مفید باشد. دوستانی که دوست دارند در بازار تجاری کار بکنند، حالا امروز می­ گوید من می­ خواهم کار کنم ولی نمی­ توانم محصولم را آنالیز کنم، من به او آنالیزهای اولیه عمومی می ­دهم که بتواند آنالیز کند. مسیری که به او می­ گویم کاملاً مسیر عمومی است و کاملاً مسیر جواب داده و تضمین شده ­ای است، خروجی­ اش را می ­تواند صد در صد بگیرد. می­ خواهد شروع کند بیا سمت این که بله، ما می­ خواهیم شروع کنیم و کار کنیم، من به آنها مسیر می­ دهم و حتی در مورد اینکه چه کالاهایی می ­تواند خوب باشد یا بد باشد به آنها پیشنهادات مختلفی می ­دهم تا خروجی­هایش را بتواند بگیرد.

امیدوارم موفق و پیروز باشید. دوستانی که می­ خواهند کارشان را شروع بکنند با من ارتباط بگیرند.
تلفن من هست سعی کنند روی تلگرام اول به من پیام بدهند در اولین فرصت در خدمتشان هستم. موفق و پیروز باشید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

روش های نوین صادرات و بازاریابی صادراتی

, , ,

در این آموزش می­ خواهم در مورد مراحل بازاریابی صادراتی اینترنتی برای شما صحبت کنم. و با دوستانی که تازه وارد هستند، ممکن است در این کلاس دفعه اول است وارد شده ­اند و تا حالا حضور نداشتند آشنا بشویم. کسانی که در زمینه صادرات می­ خواهند کار کنند و مراحل بازاریابی اینترنتی را برای صادرات می­ خواهند بدانند، ما سعی می­ کنیم در این کلاس روش و متدی که داریم، به صورت مختصر به شما توضیح بدهم و یک دستور العمل برای دوستانی که دارند در صادرات کار می ­کنند.
به لطف خدا طی این چند سال خیلی­ ها موفق شدند و الحمدلله روز به روز دارد کارشان توسعه پیدا می­ کند و این بسیار خوشحال کننده است برای ما که این نتیجه ­های بسیار خوب را از کار شما داریم می­ بینیم و ارزشی که دارد ایجاد می ­شود.

امیدوارم که این ارزش مداوم روز به روز افزایش پیدا کند و تعداد تجار صادر کننده ما در کسب و کار خودشان افزایش پیدا کند. و بتوانیم افراد موفق ­تری داشته باشیم. این روش­ها به ما کمک می­ کند که تمام مراحل تحریم­ها، کمبودهایی که وجود دارد، سوء مدیریت­ها و همه مسائل را کنار بگذاریم و به یک تجارت جهانی فکر کنیم بدون اینکه نیاز باشد خودمان را درگیر این بکنیم که آیا مثلاً وزارت خارجه ما می تواند در روابط تجاری ما را کمک کند یا نکند؟ آیا سفارتخانه ­ها می ­توانند کاری بکنند؟ آیا اتاق بازرگانی می ­تواند کاری بکند؟ که خب، متأسفانه با توجه به اینکه روشهای سنتی، وابسته به این روابط دولتی است و روی این قضیه بسیار تأثیر دارد و ما اکثراً خودمان را با روشهای سنتی گره زدیم، امروز ما درگیر این مسئله هستیم که نمی­ توانیم به خوبی کار صادرات کنیم.

اما این متدی که من دارم به شما یاد می­ دهم متدی است که فراتر از این حرف­ها هست. و شما می ­توانید خروجی­های خودتان را بگیرید. و نتیجه­ های کارتان را به نسبت خودتان بدست بیاورید. یعنی هر کسی می ­تواند با توجه به توان و استعداد خودش از کارش نتیجه بگیرد. بیائید بنشینیم سر این که چطور می ­توانیم مراحل بازاریابی اینترنتی برای صادرات داشته باشیم؟

روش های نوین صادرات و بازاریابی صادراتی

ما مدل­های مختلفی می ­توانیم برای کار پیدا کردن مشتری داشته باشیم اما در این روش ما طرف مشتری­مان ۸ میلیارد آدم است و فرصت­ها را برای خودمان بین ۸ میلیارد آدم ایجاد می­ کنیم و اجازه می ­دهیم تمام این ۸ میلیاردی که سرچ می­ کنند، تقاضاها برایشان ایجاد می­ شود، ما در بین اینها بتوانیم مشتری­های خودمان را پیدا کنیم. دوستانی که با ما کار کرده ­اند همه می­ دانند که ما کارمان با دیگران متفاوت است. و همیشه تمایزهایی در کارمان داشتیم که عامل این شده است که بین کسانی که دارند کار می ­کنند بتوانیم به عنوان پیشتاز و مجموعه­ موفقی باشیم که امروز بیشتر از چند صد نفر، شاید بالغ بر نزدیک به ۲۰۰۰ نفر آدم، دارند با ما کار می­ کنند و فرصت­های خودشان را هر روز دارند بهبود می ­دهند و الحمدلله خیلی­ ها به درآمدهای خیلی خوبی رسیده ­اند و ان شاءلله این درآمد و افزایش درآمد و این صادرات و توسعه تجارت هر روز برای شما اتفاق بیفتد. برویم سراغ روش­های مان.

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

اولین قدم برای بحث بازاریابی صادراتی اینترنتی داشتن سایت و در واقع سفارش سایت­ها است.
قاعدتاً اگر شما می­ خواهید به روش ما و روش مدرن کار کنید باید برای خودتان سایت داشته باشید. اما چه سایت­هایی؟ فرق می­ کند. ما متدمان با دیگران فرق می­ کند. خیلی از افراد فکر می­ کنند یک دونه سایت بزنند و ۴ تا عکس بگذارند و یک خورده بالا و پایینش را خوشگل کنند و یک فلش هم بگذارند که یک فیلم بیاید این جوری بچرخد، دیگر سایت برای کار اینترنتی آماده شد و دیگر فردا دنیا باید بیاید سراغ ما.

نه، همین طور که در فارسی، دوستانی که دارند کار می­ کنند به چشم دیده ­اند آن پارامترهایی که از نظر خیلی­ ها مهم است، اصلاً مهم نبوده و نتیجه بخش نبوده است. و بلکه پارامترهای دیگری که ما در موردش صحبت می­ کنیم نتیجه داده و خروجی­هایمان همیشه بهبود پیدا می­ کند، این عوامل را می­ توانیم کنار هم بچینیم تا از آن استفاده بکنیم. در مورد اینکه چطور می­ توانیم این­ها را استفاده بکنیم؟
ما دو مدل سایت داریم که یک سری از سایت­ها، سایت­هایی هستند که سایت­های برندینگی هستند.
هدف سایت­ های برندینگی این هست که فرصت پیدا کنند مشتری­ها ما را در آن ببینند و با ما ارتباط بگیرند. مشتری­ها به روش­های مختلف در اینترنت دارند سرچ می­ کنند، ما با سایت­های برندینگی برای خودمان یک سری جایگاههایی پیدا می­ کنیم و این جایگاهها به ما اجازه می­ دهد که ما بتوانیم مشتری­ هایمان را متقاعد بکنیم که به سمت ما بیایند.

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

مثلاً مشتری که دارد با ما ارتباط می­ گیرد، اولین قدمش این است که بتواند ما را در گوگل در یکی از جایگاههایش ببیند، ممکن است در جایگاههای ۱، ۲، ۳، ۴ تا ۱۰ گوگل، یکی از این جایگاهها را ما بگیریم یا چند تای آن را بگیریم. فرصت این را داریم که با این جایگاهها و این کاری که انجام می­ دهیم به سمت این برویم که مشتری­های مان را بیشتر بکنیم. تجربه ما نشان داده که اگر می­ خواهید در حوزه اینترنتی کار بکنید حداقل باید ۱۰ تا سایت انگلیسی داشته باشید، سایت برندینگی. دوم اینکه حداقل روزی ۵ تا مطلب بنویسید و روی ده ­تا سایت­ خودتان کپی کنید.

اینکه بک لینک بگذارید یا نه؟ این را من جداگانه به دوستانی که کار می­ کنند خواهم گفت که چطور باید این کار را انجام بدهند؟ اما همه این­ها به سمت این می ­رود که جایگاههای شما بهبود پیدا کند و مشتری­هایتان بیشتر بشود.

برای شما در حوزه صادرات، داشتن یک سایت ویترینی هم نیاز هست. ما گفتیم که (سایت های برندینگی) سایت­هایی هستند که هدفشان پیدا کردن مشتری­ها هست و در واقع با محتوا و لینک­های ارتباطی سعی می ­کنند که مشتری­ها را از جایگاههای مختلف گوگل به سمت ما بیاورند. اما سمت ما در تجارت الکترونیک و تجارت اینترنتی فقط این نیست که یک تلفن باشد. چون ارتباطات تلفنی در دنیای الکترونیکی خیلی مرسوم نیست، اکثراً با ایمیل مکاتبه می ­کنند. بعضی­ها هم روی پیام رسان­هایی مثل واتساپ و امثال این پیام می­ گذارند و با شما مکاتبه می­ کنند. پس شما چیکار می­ کنید؟

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

می­ آئید و اول از همه سایت­های برندینگی خودتان را می ­زنید و سایت مرجع­تان را، سایت ویترینی­ خودتان را معرفی می­ کنید. مشتری شما فرصت پیدا می­ کند که در آشنایی با آن مقاله، داخل سایت اصلی شما بیاید و سایت اصلی شما را ببیند و در مورد شما، اهدافتان، مجموعه­ تان، کمپانی پروفایلتان، کاتالوگتان، فرم ارتباط با مای شما، آخرین بارها و بارنامه­ هایی که فرستادید، سوابق کارتان و همه اینها اطلاعات پیدا کند. و این فرصت برای شما هست که خودتان را معرفی کنید و اجازه دهید که مشتری شما را بشناسد تا بتوانید بهتر کار صادراتی بکنید و متقاعدش کنید.
و به توصیف دیگری می­ توانیم بگوییم سایت ویترینی عامل اعتماد سازی و سایت­های برندینگی عامل جذب مشتری و تبلیغات اینترنتی هستند.
یعنی شما سایت­های برندینگی را به عنوان یک طعمه و تورهایی که مشتری­ها را جمع می ­کند و در واقع سایت ویترینی، خود شما هستید که دارید طعمه را استفاده می­ کنید. یعنی جمع کننده و در واقع  فاینال کار شما می­ تواند همین سایت­های ویترینی شما باشد که بتواند بهترین خروجی­ها را به سمت شما بیاورد.
چون مشتری­ها وقتی این­ها را مطالعه می­ کنند می­ توانند بپذیرند که شما مجموعه ­ای هستید که قوی هستید، فعال هستید و کار می ­کنید. چه جوری شما شروع می­ کنید؟
سایت­هایتان را سفارش می­ دهید و برندینگی­ هایتان را می گیرید و ویترینی ­تان را هم شروع می­ کنید. از زمانی که ویترینی­ تان را شروع می­ کنید ما برای شما طراحی­ را شروع می­ کنیم و ۲۰ روز تا یک ماه طول می­ کشد تا فاینال بشود. در طی این مدت، کار محتوایتان را هم شروع می­ کنید یا ما برای شما شروع می­ کنیم.

به محض اینکه این دو تا سایت را سفارش دادید. یعنی حداقل ۱۰ تا سایت برندینگی و یک دونه سایت ویترینی، شروع می­ کنید به مطلب نویسی.
مطلب نویسی اساس کار ما در تبلیغات اینترنتی هست. بر اساس اصولی که داریم می­ گوییم، با ابزارهای مختلف شما می­ توانید جایگاههای خودتان را پیدا بکنید. من ان شاءلله یک فرصتی در این مورد صحبت خواهم کرد که چطور می­ توانید جایگاههایتان را، کلمات مناسب با توجه به آن محدوده­ ای که مد نظرتان هست را در نظر بگیرید و بتوانید خروجی­های تان را بهبود بدهید.

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

یک وقت­ هایی متأسفانه، دوستان خیلی تمایل دارند با یک کشور خاصی کار کنند، من این را قبول ندارم که ما باید اهدافمان را روی یک کشور خاص بگذاریم، اما حالا به علت­های مختلف می ­گوید من اصلاً فقط می­ خواهم با این کشور کار کنم و می­ خواهم فوکوس کلماتم روی این کشور باشد که باز به آن فرد می­ گوییم که عنوان­هایش را چطور با توجه به آن کشور در نظر بگیرید و کار کند.

اما شما مطلب نویسی را اصل کار می­ گذارید. ۱۰ تا سایت­ تان را شروع می­ کنید، از یک سایت روزی ۵ تا مطلب می ­رود تا بروید به ۳۰۰ تا، که معمولاً کسانی که به ۳۰۰ تا مطلب می­ رسند جایگاهها را بدست می ­آورند و ایمیل­ها و مکاتباتشان کم کم شروع می ­شود و می ­توانند نتیجه­ های کارشان را ببینند.
پس چی شد؟ سایت­های برندینگی، سایت­های ویترینی و مطلب نویسی.
مطلب نویسی شما از همان ابتدا شروع می ­شود، سایت ویترینی ­تان کنار این پیش می­ رود تا بتوانید خروجی­هایتان را بهبود بدهید.

قدم بعدی بازاریابی صادراتی اینترنتی

سایت ویترینی ­تان در حال راه اندازی است، محتوایتان هم در حال درج است، شروع می­ کنید به آماده کردن نمایه و کاتالوگ­تان. برای سایت ­تان نمایه و کاتالوگ آماده می­ کنید. با توجه به محصولاتی که دارید نمایه مناسبش را آماده می­ کنید و با توجه به همان محصولات کاتالوگ­هایتان را آماده می­ کنید.

قدم بعدی بازاریابی صادراتی اینترنتی

ما توضیح دادیم که کاتالوگ­های صادراتی و نمایه­ ها یا همان کمپانی پروفایل ­های صادراتی چه تفاوتی با کاتالوگ­ها و نمایه­ های بازار داخلی دارند. که خب، یک سری اهداف را باید در آن برنامه ریزی کنید. اگر فرصت شد در یک دوره دیگر در مورد اینکه چطور این کاتالوگ یا کمپانی پروفایل بهتری طراحی کنید به شما آموزش خواهم داد. یک آموزش مفصل دادم در سایت می ­توانید آموزش­ها را ببینید و در مورد آن اطلاعات بدست آورید.

اهمیت شبکه های اجتماعی در بازاریابی صادراتی اینترنتی

همزمان با طراحی کاتالوگ و کمپانی پروفایل­تان، ما برای شما یک ابزاری روی سایت­ تان نصب می­ کنیم، آنهایی که حالا بخواهند
می توانند بعد سفارش بدهند برایشان این کار را انجام بدهیم، که تمام محتوایی که دارند در سایتشان درج می­ شود، یعنی روزی آن ۵ تا مطلبشان به طور اتومات روی شبکه ­های اجتماعی­ شان انتشار پیدا بکند.

کدام شبکه­ های اجتماعی مهم است؟ فیس بوک، توییتر، لینکدین، تامبلر که در واقع همان وبلاگی است و گوگل پلاس.

اهمیت شبکه های اجتماعی در بازاریابی صادراتی اینترنتی

این ۵ تا شبکه­ تان را دارید، محتوایتان روی ۵ تا شبکه انتشار می­ دهید. چه دستور العملی که شما حالا همان ۵ تا خبرتان به طور مداوم روی آن می­ رود. حالا بعد جلوتر می ­گویم که یک سری چیزهایی داریم که غیر از آن خبرها، خبرهای شخصی شرکتی ­تان است، اگر بگوییم اینها مقالات هستند، روزی ۵ تا مقاله که درج می­ شود، یک سری خبر هم داریم، که حالا جلوتر هم در مورد خبرها صحبت می­ کنیم.

یک مرور می­ کنیم. ۱۰ تا سایت برندینگی یا ۲۰ تا سایت برندینگی، یک دونه سایت ویترینی، روی سایت­هایتان شروع می­ کنید به درج مطلب و کپی آن روی سایت­های دیگر. همزمان، در شبکه­ های اجتماعی هم این مطالبتان انتشار پیدا می­­ کند، تا بتوانید هم بک لینک­های سایت تان را افزایش بدهید، قدرت سایت تان بهتر بشود و بهتر دیده بشود و هم اینکه تعداد انتظاری که مشتری­ها از شما در حوزه کاریتان دارند بهتر دیده بشود، این یک سابقه ­ای ایجاد می­ کند و خب یک سری از مشتری­ها هم از طریق شبکه­ های اجتماعی به شما می­ دهد.

آخرین مرحله شکل گیری کسب و کار تازه شما

آخرین کاری که باید انجام بدهید این است که روزانه یک خبر مثلاً سه تا پنج خط در مورد کسب و کارتان درج کنید، در مورد کار، قیمت، و مسائلی که دارید باید درج کنید تا مشتری­های تان شما را بهتر بشناسند و با شما بهتر ارتباط بگیرند. پس در قدم دوم باید یک چنین کاری هم انجام بدهید، روزی یک خبر، و هفته­ ای یک فیلم از خودتان یا کسب و کارتان باید درج کنید. این ۶ تا قدم بود که به شما گفتم و این ۶ قدم به شما کمک می­ کند که در تجارت الکترونیک شروع بکنید. این برنامه ۲ ماه است، طی این ۲ ماه شما کارتان خروجی خواهد گرفت، به شرطی که طبق این برنامه که می­ گویم کار بکنید. و باقی آن هم که دست خدا است که برای شما چی ترسیم داشته باشد. ولی دوستانی که کار کردند در این زمینه، الحمدلله توانسته ­اند نتیجه ­های خودشان را خوب بگیرند.

کسانی که سوال دارند سوالاتشان را می ­توانند بپرسند تا برویم ببینیم برنامه بعدی چیکار می­ شود کرد.

سوالات حاضرین در جلسه

ـ قبلاً در آموزش­های قبلی ­تان گفتید که این آدرس ایمیل و آدرس دامنه و چیزهایی نظیر این به صورت مستقیم درج نکنید که شما از ایران هستید، حالا بعداً اطلاعات تماس اگر خواننده مراجعه کند ایرادی ندارد، می­ خواستم بگویم در این اخبار روزانه که می­ گویید از خودمان درج کنیم آیا همچنان این رویه باید باشد یا آنجا دیگر ناگزیر باید یک چیزهایی گفته بشود؟

ببینید، ما فرض می­ کنیم که شما به عنوان یک تاجر هستید اما یک تاجر اماراتی. این جوری شما خودتان را فرض کنید یک تاجری که در امارات دارد کار می­ کند. و تاجری نیست که در ایران کار  می­ کند، یک تاجر اماراتی کالای خودش را ممکن است از ایران بخرد، از افغانستان ممکن است بخرد، از عراق ممکن است بخرد، از هر جای دنیا بخرد. ما داریم می­ گوییم شما اگر می­ خواهید کار کنید مشتری را با عنوان اینکه من فقط در ایران کار می­ کنم نترسانید، می­ ترسد. ببینید، من کسی بود دعوت می ­کند بیا افغانستان مثلاً با هم جلسه بگذاریم، من می ­ترسم بروم افغانستان جلسه بگذارم. اما اگر بگوییم بیا امارات جلسه بگذاریم می­ پذیرد.
پس شما هم اگر می­ خواهید کاری انجام بدهید خودتان را به عنوان یک تأمین کننده از میدلیست معرفی کنید، از خاورمیانه و بعد فرصت را برای ارتباط ایجاد کنید. چون اگر این تأمین را از این طریق انجام بدهید این وجهه را، از طریق این روش که می­ گویم انجام بدهید مشتری راحت ­تر می ­تواند با شما ارتباط بگیرد و نظرش جلب بشود که با شما کار بکند. امیدوارم که سوالتان را کامل جواب داده باشم.

ـ برای سایت­های برندینگی چند تا مطلب باید درج بشود تا خروجی بگیرید؟

برای سایت­های برندینگی شما باید حداقل ۳۰۰ تا مطلب درج کنید. البته با توجه به نوع کلمه، متفاوت است تا در یک حوزه بتوانید جایگاههای خودتان را بدست بیاورید.

ـ برای درج خبرها به طور اتوماتیک در شبکه های اجتماعی باید چیکار کرد؟

از یک افزونه ­ای به اسم جت پک استفاده می­ کنیم، می ­توانید خودتان انجام بدهید، اگر هم خواستید که ما برایتان نصب کنیم و برای شما کامل تنظیمش را انجام دهیم، ۱۰۰ هزار تومان هزینه دارد، تقاضا را بدهید ما برای شما کارهایش را انجام می­ دهیم.

ـ مزیت سایت­های برندینگی یا ویترینی که شما می­ زنید به بقیه شرکت­ها چیست؟

ببینید، شرکت­هایی که دارند طراحی سایت می­ کنند، فقط طراح سایت هستند. ما تاجر هستیم. از مدل کارمان و کسب و کاری که انجام می­ دهیم دنبال این هستیم که مشتری بدست بیاوریم و پول در بیاوریم. برای این پول در آوردن، نوع رفتارهایمان هم متفاوت است.
مثلاً بر فرض شما الان با یک طراح که صحبت بکنید تنها دیدگاهش این است که شکل ظاهری خوبی داشته باشد، استانداردهای w3c رعایت بشود، استانداردهایی که بر اساس سئو دارند می­ گویند رعایت بشود. خیلی از این استانداردها که می­ گویند از نظر ما معتبر نیست. چرا؟ چون ما چند ده هزار تا سایت داریم و چند هزار تا مشتری که این کار را برایشان انجام دادیم.
اگر مجموعه­ ای آمد و مدعی شد که من سایت و امکاناتی دارم که توانسته جواب بدهد و امروز این همه آدم را توانسته از این راه به درآمد برساند بگوید بله من هم می ­توانم این کار را انجام بدهم و با همین فرصت می­ توانم بگویم بله این هم می ­تواند یک رقیب مدعی باشد. اما چنین مدعی­ وجود ندارد.

اگر یک چنین کسی آمد و ادعا کرد که من یک چنین توانی دارم و یک چنین کاری می ­توانم بکنم، بله ما می­ پذیریم که این فرد مثلاً مدعی است و هست و می­ توانم بگویم بله این می ­تواند اصلاً ادعا کند. اما چنین مدعی­ وجود ندارد، نه در ایران، بلکه من در خیلی از کشورها هم بررسی کردم مدل مشابه ما اصلاً ندارند. اگر کسی می­ گوید مدعی دارد که هست که می­ گوید من مجموعه ­ای می ­شناسم که در دنیا، در ایران که هیچی، در دنیا یک چنین کاری در یک چنین اشلی کرده و توانسته این همه آدم را از یک مسیر و روش و یک متدی که مخصوص به خودش است، اصلاً مخصوص به خودش هم نباشد، توانسته به سود و موفقیت برساند و برایشان کسب و کار ایجاد بکند بدون اینکه فرد بخواهد شهرش را ترک کند، زندگیش را ترک کند، بخواهد کارش را انجام بدهد.
و در ضمن مسیری که برایش ایجاد کرده مسیری نیست که به بن بست بخورد. شما ببینید، یک نفر می ­آید و می­ گوید من می ­آیم و یک شبکه نتورک مارکتینگ راه می­ اندازم و یک تعداد زیادی آدم را هم به پول می ­رسانم اما یک جا به بن بست می­ خورد، و این بن بست منجر به این می­ شود که کل سیستم از هم می­ پاشد.

خیلی از این روش­ها ممکن است بگوید من می­ توانم این کار را انجام بدهم اما یک جا به بن بست می­خورد. در این روش ما بن بستی وجود ندارد و تمام کسانی که دارند کار می ­کنند می ­دانند که همیشه مسیر رشد دارد. یعنی از این پله به پله بعد همیشه جای بزرگی و رشد دارد. حتی شما بگو من یک قلم کالا دارم کار می­ کنم، ۸ میلیارد آدم هم این جنسم را به آنها فروختم. بله شما به ۸ میلیارد آدم فروختی، حالا می ­توانی محصول دوم به آن اضافه کنی، محصول سوم به آن اضافه کنی، پس هیچ وقت بن بست ندارد. و اینکه بگوییم تمام ظرفیتهای دنیا را می­ شود گرفت، واقعاً غیرممکن است.
این استعداد و ظرفیت وجود دارد، اما ما عمرمان جواب نمی ­دهد که این کار را بکنیم. یعنی این عمر ما جواب نمی­ دهد که این کار را بکنیم، مسیر بن بست ندارد. و مسیر می­ رود تا جایی که ما توان خودمان برای این کار وجود داشته باشد.

ـ با توجه به اینکه مطالب طولانی هست اگر در شبکه­ های اجتماعی منتشر بشود ممکن است خوانده نشود، البته این هم طبق آموزش­های شما دارم می­ گویم، آیا این طور نیست؟

هدف ما در ایجاد شبکه­ های اجتماعی و این مدل کار، فقط این است که بک لینک­هایتان بیشتر بشود چون چند تا پارامتر عامل این می ­شود که جایگاههایتان بهبود پیدا بکند: محتوا، تعداد محتوا، لینک­های داخلی و لینک­های خارجی. لینک­های خارجی هم که به سایت شما می­ دهند خیلی مؤثر است. و این کمک می­ کند که تعداد لینک­های خارجی که به سایت­ تان می ­دهند بیشتر باشد و در نتیجه جایگاههایتان در اینترنت بهتر دیده بشود و بیشتر دیده بشود و این خیلی تأثیر دارد.

ـ در سایت­های برندینگی چند تا مقاله نیاز هست تا حالت ایده ­آل پیدا بکند؟

ما می­ گوییم ۵ تا مقاله حداقل، و یک خبر حداقل در روز، و هفته­ ای یک فیلم نیاز هست. برای دو ماه ۳۰۰ تا مطلب حداقل نیاز هست تا بتوانید نتیجه­ هایتان را بگیرید. پس اگر کاری را شروع کردید و به ۱۵۰ تا رسیدید توقع خروجی نداشته باشید. به ۳۰۰ تا برسانید، بعد هم مداوم و منظم باشد، نامنظم نباشد تا خروجی­ هایتان را بگیرید. یک تفاوت­هایی مدل کار دارد تا بتوانید بهترین خروجی­ها را بگیرید.

دوستانی که می­ خواهند خبرهایشان به صورت اتوماتیک روی شبکه­ های اجتماعی قرار بگیرد، هر چند تا سایتی که دارند، هر چند تا سایتی که بخواهند ما با همان ۱۰۰ هزار تومان می­گویم برایشان انجام بدهند، شبکه­ های اجتماعی­شان را معرفی می­ کنند و ما می ­توانیم این کار را برایشان انجام بدهیم. یک نکته­ ای که وجود دارد این است که مثلاً شما اگر ۱۰ تا سایت دارید، ۱۰ تا اکانت شبکه اجتماعی می­ توانید ایجاد بکنید، که ۱۰ بک لینک به شما بدهد. یعنی شما هر ۱۰ تا سایت را با هم بالا می ­آورید و ۱۰ تا را هم از آنها خروجی می­ گیرید و خیلی سریعتر هم جایگاههایت بهبود پیدا می­ کند.

ـ اگر یک مطلب را کپی کنیم روی ۵ تا سایت، این ۵ تا سایت جایگاهشان افت کند، این بخاطر کپی کردن از سایت دیگری است؟

نه، جایگاهش افت پیدا نمی­ کند. چیزی که اتفاق می­ افتد اول از همه شما با این کپی، آن سایتی که اصلی هست را بالاتر
می ­برید، یعنی منبع را بالاتر می­ برید، و از طرفی دیگر گوگل درست است که محتوا را بیس قرار می دهد، اما خیلی وقت­ها هم رفتار مشتری­ها را نسبت به آن محتوا متفاوت می ­بیند. و ما خیلی وقت­ها دیدیم یک مطلب کپی جایگاه گرفته ولی خود اصل مطلب جایگاه نگرفته است. گوگل می ­داند این کپی گرفته ولی نوع رفتارش متفاوت است. و اینکه چرا این مدلی خروجی می­ دهد جزو الگوریتم­های خودش است و این­ها را لو نداده که چه دلیلی دارد؟ و در مورد آن هم خیلی جاها صحبت نکرده است.

ـ در خیلی از موارد برای صادرات باید جنس در انبار داشته باشد یا نیازی به داشتن محصول از قبل نیست؟

نه، تمام دنیا الان این مدلی تولید نمی­ کنند، یعنی چی؟ یعنی دپو ندارند، این مدل­های قدیمی است، سنتی است. الان تمام دنیا این طور است که شما درخواست کالا می­ کنید، قیمت را مشخص می­ کند، هزینه ­اش را مشخص می­ کند، شما پیش پرداخت می ­دهی، با پیش پرداخت خودت ماده اولیه می­ خرد، جنس را تولید می­ کند و به تو جنس را تحویل می ­دهد و از تو تسویه می­ گیرد. انباری برای دپوی مواد اولیه حتی هم ندارد، انباری برای دپوی ماده تولید شده ندارند، همه در همان لحظه حمل می­ شود. پس دو سه تا فضا کمتر دارد، پرت و ریزش کالایش کمتر است، سرمایه و خوابی هم که بابت این کار دارد می­ کند و ریسکی که بابت این کار می­ کند از بین می­رود. پس مدلهای امروزی این طور است، پس شما هم باید با توجه به این مدل­ها پیش بروید.

یک چیزی که حالا من قبلاً یک آموزشی دادم و این را جداگانه به شما می ­گویم برای دوستانی که بعد از ۲ ماه کارشان را پیش می ­برند باید آن متد را هم انجام بدهند. بگذارید من یک جلسه برای حرفه­ ای­ ترها این مسئله را مطرح کنم که آن متد در واقع جایگاه گرفتن در حوزه­ های CIF است.
اما اول باید سایت تان به ۳۰۰ تا مطلب برسد و تعداد مطالبش زیاد بشود و بعد به جای روزی ۵ تا، روزی ۱۵ تا، ۲۰ تا مطلب درج می ­کنید، ۵ تای آن کانتنت است و مثلاً ۲۰ تای دیگر آن، یا ۱۹ تای دیگر آن، یعنی هر یک ساعت یک بار، مطالبی است که طبق استانداردی که به شما می­ گویم درج می­ شود، نوشته نمی­ شود در واقع، آن مطالب ایجاد می ­شود براساس یک سری اصولی. پرایس لیست است تقریباً و من به یک سری از بچه­ ها گفتم که انجام دادند و خروجی­هایشان را هم گرفته ­اند.

شاید بگویم مثلاً ۱۰ سال پیش اصلاً تولید محتوا انقدر مطرح نبود. من کاری که در حوزه صادرات شروع کردم، بر اساس مدلی بود که حالا به شما می­ گویم این مدل بدون تولید محتوا بود و خب خروجی­ هایم را هم گرفتم. اما الان مدل­ها عوض شده این را می توانیم به عنوان تکمیل در واقع مثل تحصیلات تکمیلی که می­ گویند برنامه تکمیلی برای کسانی که بعد اینکه مطالب انگلیسی روی سایت شان به بالای ۳۰۰ تا رسید به آنها بگویم که این کار را انجام بدهند. که آنهایی که به بالای ۳۰۰ تا رسیده به من پیام دادند و من به آنها گفته ­ام که این کار را برایشان انجام بدهند تا خروجی­ه ایشان را بیشتر بکند.

ـ آیا پاپ آپ­ ها امتیازها را پایین می­ آورند؟
بله، اصلاً ممکن است اسماً شناخته بشوید و سایتت بسته بشود. یعنی گوگل امتیازاتت را بگیرد.

ـ در مورد کاتالوگ چه صفحاتی باید ایجاد کنیم و چه مواردی را باید ذکر کنیم؟
این را آموزش دادم و چون مفصل است و یک جلسه کامل هست نمی ­توانم در موردش این جلسه صحبت بکنم.

ـ بک لینک­های خارجی خودکار برای سایت­های ایرانی هم نیاز هست؟

مؤثر است و خوب است، تأثیر دارد، و می­ تواند جایگاهتان را بهبود بدهد. دوست عزیز! ببینید این در مورد تمام دنیا هست. شما در این روش­هایی که ما آموزش دادیم، متدهای مختلف، گفتیم که در مورد این سؤالات چطور جواب بدهید و چطور پیش بروید تا بتوانید خروجی­هایتان را بگیرید. پس نگران این مسئله نباشید. احتمالاً شما تازه با ما شروع کردید و هنوز این روش را یاد نگرفتید که چطور بتوانید به عنوان یک تاجر معتبر کار بکنید. ان شاءلله در یکی از فایل­های آموزشی، ما آموزشش را بارها داده ­ایم، ولی دوباره باز این آموزش را می­ دهیم تا با روشش آشنا بشوید. می ­توانید در فایل­های آموزشی سایت بگردید تا در مورد آن پیدا بکنید.

در مورد سایت­های فارسی هم هست، در مورد سایت­های انگلیسی هم یکسان است. فرقی نمی­ کند، هر دو تا می­ توانید خروجی­ هایش را یکسان بگیرید. فقط فرقش در این است که در انگلیسی، ۸ میلیارد آدم به شما خروجی نشان می ­دهند البته رقیب­تان هم ۸ میلیارد آدم هستند اما در فارسی ۸۰ میلیون آدم هستند.

اگر کسی باز سوال دارد می ­توانند سوالاتشان را به طور خصوصی از من بپرسند، امیدوارم که این کلاس برای شما مفید واقع شده باشد و در مورد اینکه چطور می ­توانید کارهای صادراتی خودتان را شروع کنید و در تجارتش کار بکنید، اصولش را به شما گفته باشم، دستور العمل ساده ­ای بود که به شما دادم، خیلی ساده، و سعی کنید همین دستور العمل را انجام بدهید تا بتوانید خروجی­ هایتان را بگیرید. در مورد اینکه سایت­هایتان با ir. باشد یا com. اینکه برندتان وقتی کار می­ کند، برندها و سایت­هایی که به انگلیسی هستند همه باید com. باشند و می­ توانید برندتان را ir. و com. ­ش را بگیرید و com. ش را بگذارید برای بحث صادراتی یعنی یک ویترینی صادراتی انگلیسی بگیرید.

ـ پاپ­ آپ­ ها جهت اعلام فروش ویژه تأثیری روی رتبه دارد؟

اصلاً پاپ آپ را نباید به هیچ وجه بگذارید. تنها کاری که باید انجام بدهید این است که می­ توانید پاپ­ آپ­ هایی که در واقع فقط روی صفحه می­ آید و فقط کد است و صفحه جدیدی باز نمی­ کند، از آن مدل استفاده کنید که لطمه­ ای هم به سایت تان نزند و مشتری هم بتواند راحت ببندد و یا نظرشان را بگوید. این عامل نشود که یک page جدید بخواهد باز کند و برای شما یک امتیاز منفی بشود.

امیدوارم موفق باشید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

چگونه لیست قیمت کالاهای صادراتی را آماده کنیم؟

,

در این آموزش قصد دارم درباره نحوه‌ ایجاد یک لیست قیمت در حوزه صادرات برای شما صحبت کنم. موانع مختلفی در حوزه کسب‌وکار و صادرات سر راه شما وجود دارند که یکی از آنها دادن قیمت مناسب به مشتری‌هاست.

متأسفانه بعضی از دوستانی که کار می‌کنند، نمی‌توانند به درستی با مشتری‌هایشان ارتباط بگیرند و قیمت مناسب بدهند و توقع هم دارند که مشتری با آنها ارتباط برقرار کند. امروز وقتی مشتری‌ها از کارخانه‌های ما قیمت می‌خواهند، فقط می‌توانند قیمت درب کارخانه خود را به آن‌ها بدهند. اما مشتری می‌خواهد که قیمت را تا محل یا پورت بارگیری بداند. مثلا بداند که این کالا تا شانگهای، پکن، گوانجو، کوالالامپور، دوربان، برزیل و دیگر پورت‌های دنیا چقدر می‌شود. زمینی، دریایی یا هوایی بودن آن فرقی نمی‌کند، او این اطلاعات را می‌خواهد.

بایدهای تهیه لیست قیمت کالا

در لیست قیمت باید به چند نکته توجه داشته باشید.

یکی اینکه برای شروع کار باید لیستی از پورت‌های معروف کشورهای مختلف داشته باشید که معمولا بین ۱۴۰-۱۲۰ پورت معروف در دنیا هستند. بعد باید بتوانید حداقل قیمت‌های CIF و CFR در آن پورت را محاسبه کنید. از آنجا که دامنه قیمتی کشتی‌ها اکثرا یکسان است، می‌توانید این رقم را حدودا به دست آورید و آن را به مشتری ارائه دهید. یا حداقل قیمت FOB را محاسبه کنید و یک لیست با قیمت FOB در پورت‌های خروجی ایران (چه مرزهای آبی و چه زمینی) داشته باشید و از آن استفاده کنید.

در لیست قیمت چند پارامتر مهم وجود دارد. لیست قیمت یک جدول بسیار ساده است.

بایدهای تهیه لیست قیمت کالا

یک پارامتر آن این است که باید Validity یا اعتبار داشته باشد. در زبان فارسی هم تفاوتی ندارد. اگر لیست قیمتی از یک محصول به مشتری می‌دهید، حتما باید تاریخ صدور داشته باشد. اسم مدیر مرتبط درج شده باشد؛ یک کانال یا شماره ارتباطی مستقیم داشته باشد. اگر ایمیل می‌زنید، ایمیل شخصی که می‌توانند درباره این لیست با او صحبت کنند را بنویسید. این فرصت را به مشتری‌هایتان بدهید تا به این شکل متوجه شوند که لیست قیمت شما تا چه زمانی اعتبار دارد و چه عواملی موجب می‌شود که لیست قیمت باطل شود (که باید در پایین آن بنویسید). اگر این‌ها را رعایت کنید می‌توانید به راحتی یک لیست قیمت خوب برای کسب‌وکار خود آماده کنید. بنابراین به طور خلاصه می توان پارامترهای مهم لیست قیمت را به شکل ذیل مطرح کرد:

پارامترهای مهم لیست قیمت

  • باید Validity یا اعتبار داشته باشد.
  • حتما باید تاریخ صدور داشته باشد.
  • اسم مدیر مرتبط درج شده باشد.
  • یک کانال یا شماره ارتباطی مستقیم داشته باشد.
  • اگر ایمیل می‌زنید، ایمیل شخصی که می‌توانند درباره این لیست با او صحبت کنند را بنویسید.

دوستانی که می‌خواهند صادرات حرفه‌ای داشته باشند و بدانند که چطور ارتباط بهتری با مشتری‌های خارجی خود داشته باشند، حتما به آموزش‌های ما گوش دهند و با من ارتباط بگیرند. آن‌ها را راهنمایی می‌کنم تا قدم‌ به‌ قدم به عنوان یک صادرکننده حرفه‌ای در کسب‌وکار جهانی دیده شوند. موفق و پیروز باشید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

بهترین روش صادرات کاشی سرامیک و چینی بهداشتی

, ,

با یک سری از کلاسهای صادرات همراه شما هستیم با موضوع صادرات محصولات ایرانی. و این جلسه می­ خواهم در مورد صادرات کاشی سرامیک و چینی­ بهداشتی با شما صحبت کنم و اساساً یک سری گزینه­ ها در مورد اینکه وقتی می­ خواهید یک کالا را برای یک صادرات و یا جنبه­ های صادراتیش در نظر بگیرید چه مزیت­هایی در مورد آن کالا بیشتر توجه داشته باشید تا بتوانید خروجی­ های بهتری از آن بدست بیاورید.

ما کالاهای مختلفی در ایران داریم که ظرفیت­های صادراتی بسیار عالی دارند و ما باید به این ظرفیت­های صادراتی آنها توجه کنیم.

مهمترین نکته ­ای که درباره ظرفیت صادراتی کالاهای ایرانی وجود دارد این است که سعی کنیم کالاهایی انتخاب کنیم که بیس و متریالش در داخل ایران موجود باشد و نیاز نباشد برای صادرات این کالا مواد اولی ه­ای از خارج از ایران وارد بشود. یکی از این کالاها کاشی سرامیک و چینی بهداشتی است.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

همانطور که می­ دانید صنعت کاشی سرامیک ما در طی سالیانی که گذشته بسیار پیشرفت کرده و بسیار بهبود پیدا کرده است. متریال استفاده شده در کاشی سرامیک و چینی بهداشتی، متریال مواد معدنی مورد نیازش در داخل ایران موجود است و ما حتی این ماده معدنی را به کشورهای دیگر صادر هم می­ کنیم.

یعنی کسانی ممکن است تمایل داشته باشند خاک کاشی سرامیک که برای تولید کاشی سرامیک در ایران استفاده می­ شود، حتی این خاک هم ظرفیت صادراتی خیلی خوبی دارد و بازار داخلیش هم می ­تواند برای صادرات خوب باشد.

اما خود کاشی سرامیک بخاطر اینکه

  • تمام مواد اولیه ­اش از داخل ایران تامین می ­شود.
  • سوخت داخل ایران ارزان است،
  • حمل و نقل داخل ایران ارزان است،
  • نیروی انسانی بسیار ارزان است.
  • تجهیزات و صنایعی که در این حوزه هستند آمادگی تولید این محصول را با ظرفیت خیلی بالایی دارند.
  • تنوع خوب و تجهیزات و ماشین­ آلات بسیار خوبی در این حوزه موجود هست.

ما می ­توانیم از این ظرفیت­ صادراتیش برای پیدا کردن بازارهای خوبی در این کالا استفاده کنیم.

این کالا به خاطر اینکه با:

  • رنگ و مدل
  • کیفیت
  • بسته بندی

می­ شود در قیمت­هایش تغییراتی ایجاد کرد و همین تغییرات عامل این می­ شود که شما بتوانید با سودهای خیلی بیشتر از معمول این کالا را صادر کنید.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

از طرفی هم ما با توجه به اینکه مرزهای خروجی ایران و کشورهای همسایه ایران، ظرفیت این را دارند و درحال توسعه ­اند و نیاز به متریال اولیه برای ساخت و ساز دارند می­ تواند ظرفیت خوبی هم برای این کشورها و بازارهای هدف نزدیکمان باشد.

یکی دیگر از مزیت­های این کالا این است که شما می­ توانید این کالا را که دارید می­ فروشید متریالی دیگری مرتبط با ساخت و ساز هم به مشتری خودتان بدهید.

یعنی کسی که کاشی و سرامیک در حجم زیاد می ­خرد متریال ساخت و ساز از چسب کاشی گرفته تا زیرساخت آن حالا مثل سیمان و امثال آن که زیاد استفاده می­ شود تا ایزوگام مورد استفاده در زیرساختش را حتی به آنها بفروشید. شیرآلات و تجهیزات مرتبطش را می ­توانید به آنها بفروشید و این مشتری مصرف کننده محصولات دیگری هم در حوزه ساختمان و ساخت و ساز هست.

یکی دیگر از گرایشهایی که من به آن خیلی علاقه ­مندم و می­ تواند برای کسب و کار و تجارت جذاب باشد گرایش­هایی است که محصولات همپوشانش زیاد است.

محصولات ساختمان جذابیتش در همین است که محصولات همپوشانش زیاد است و از طرفی هم می­ شود با یک حوزه شروع کرد. یعنی شما اگر درب ساختمان دارید، اگر کاشی و سرامیکش را گرفتید، اگر سیمانش را گرفتید، اگر سنگش را گرفتید کار کنید، اگر کلید و پریز و تجهیزات روشنایی­ اش را گرفتید کار کنید و هر قسمتی از تجهیزات ساختمانی را که گرفتید کار کنید می ­توانید متریال دیگر آن را هم تهیه کنید و مشتری در صورتی که ببیند شما می­ توانید با تأمین قوی در این حوزه با آنها پیش بروید خواه ناخواه تمایل این را دارد که با شما کار کند و محصولش را از شما تأمین کند تا اینکه از کسی دیگر.

تا اینجا اگر سوالی دارید بپرسید تا برویم در حوزه کاشی و سرامیک بصورت دقیق­تر به این محصول بپردازیم و ببینم چطور می­ شود بازارهای جدیدی و چه بازارهایی را می­شود برای این محصول پیدا کرد؟

در ایران نزدیک به ۳۷۳ میلیون متر مربع، طبق آماری که اینجا زده، ما ظرفیت تولید کاشی سرامیک داریم و تولید شده در واقع و ۱۰۴ هزار تن هم چینی آلات بهداشتی تولید شده که این محصول هم ظرفیت­های خیلی مهمی داشته است.

بیشتر استانهای یزد، قزوین و اصفهان تولید کننده ­های خیلی معروف این محصول بوده ­اند. اگرچه در استانهای دیگر هم هست. من خودم در استان خراسان چندتا تأمین کننده خیلی قَدَر می­ شناسم، در چند استان دیگر هم هستند تولیدکننده­ های خیلی خوبی که دارند کار می­ کنند و ظرفیتهای خودشان را استفاده می­ کنند.

ارزش این کالاها براساس میزان صادراتی که بوده است در کل ۲۵ میلیارد دلار است، ۲۵ هزار میلیون دلار است و شما می­ توانید از این ۲۵ هزار میلیون دلاری که در واقع دارد یک درصد از سهمش را بگیرید. این کل بازار جهانی است که حالا ایران چیزی که دارد اینجا نشان می­ دهد ۴۰ میلیون دلار صادراتش است بین این ۲۵ هزار میلیون دلار، یعنی ۴ صدم میلیارد دلار در واقع سهم صادراتش بوده است.

کشورهای عمده صادر کننده، کشوری مثل چین با ۹۰۰۰ میلیون دلار، ایتالیا با ۴۸۰۰ میلیون دلار.

ارزش صادراتی کاشی و سرامیک ۲۵ میلیارد دلار است که ایران فقط ۰٫۰۴ میلیارد دلار را به خود اختصاص داده است.

حالا جالبش این است که من این مسئله را بررسی کرده بودم که کشورهای دنیا اگر نگاه کنید می­ بینید که چین و ایتالیا سهم­شان را در بازار دنیای در حال توسعه گذاشته­ اند، اسپانیا سهمش را در حال توسعه گذاشته و این حجم را افزایش داده است. و بازار دنیا چون می­ گویم کشورهای دنیا درحال توسعه هستند، ساخت و سازهایشان در حال بهینه شدن است، نیاز دارند به این متریال و این ماده اولیه برای ساخت و سازشان.

و می­ گویم ما مزیت­های خیلی خوبی داریم در زمینه تولید این محصول. این کشورها را اگر شما نگاه کنید می ­بینید مثلاً چین آمده ۹ میلیارد دلار صادرات داشته، من آمدم چین را نگاه کردم ارزش میزان هر مترمربعی که در سایت Trade map زده بود متر مربعش را دیدم و از آن طرف ایتالیا هم مترمربع شده است.

ایتالیا مثلاً اگر بگوییم ۱۰۰۰ مترمربع صادر کرده، چین ۵۰۰۰ مترمربع صادر کرده است اما ایتالیا همان محصول را با کیفیت خیلی بالا با قیمت ۵ برابری فروخته، اما چین با یک پنجم قیمت فروخته است. اما هردوتا سهم بازار خیلی مهمی دارند.

یعنی شما سهم بازار ۴۸۰۰ میلیون دلاری ایتالیا را هم در نظر بگیرید، سهم بازار  ۹۰۰۰میلیون دلاری چین را هم درنظر بگیرید.

پس بازار دنیا الان هم جنس ارزان می­ خواهد هم جنس گران. و این عددش هم عدد بزرگی است که حالا بعد می توانید متوجه بشوید بازارهای ارزان کجا هست، بازارهای گران کجا هست؟ و با توجه به همان بازارها می ­توانید این را بررسی کنید.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

برای اینکه بتوانید در Trade map ببینید می ­توانید آنجا HS Code­ اش را بزنید و بتوانید براساس HS Code­ به شما نشان می­ دهد که این کالا براساس حجم، حالا واحدهای مختلف دارد، متر دارد، بعضیها تن است، بعضیها مترمکعب است، شکل­های مختلف، بعضیها مثلاً دانه­ ای است و یا هرچیز دیگری که هست آنجا می ­زند واحد و بعد اینکه این محصول براساس این واحد چقدر صادرات شده از همان کشور و ارزش میانگین هر کالایی که داشته می فرستاده چقدر بوده و شما می توانید بر همان اساس بفهمید که این کالا در بازار جهانی چه وضعیتی دارد؟

آلمان، اسپانیا اینها جزو کشورهایی هستند که حجم خیلی زیادی صادرات داشته­ اند. آلمان ۸۰۰ میلیون دلار حجم صادراتش بوده در مقابل ما که مثلاً ۴۰ میلیون دلار حجم صادرات داشتیم. یعنی مقدار عددش را مقایسه کنید، این ظرفیت را برای ما کاهش داده و متأسفانه ما با وجود اینکه بازار کشورهای همسایه به این محصول نیاز دارند و استفاده از این محصول برای ساخت و ساز لازم است، چون اکثر کشورهای همسایه ما به لطف آمریکا در حال حاضر خرابیهایی بیشتر ندارند که در خرابیها باید ساخت و سازش انجام بشود که این ساخت و سازها نیازمند این است که در توسعه از متریال جدیدی استفاده کنند و خب خودشان هم کارخانه­ ای برای خودشان نمانده که بخواهند خودشان بسازند یا از  تجهیزات و ساخت و ساز خودشان استفاده بکنند.

پس شما بیایید و از ظرفیتهای منطقه­ ها استفاده بکنید تا بهترین خروجی­ها را بگیرید.

و در نمودار در سال ۲۰۱۶ و ۲۰۱۷ شما می ­بینید که به ترتیب:

  • چین
  • ایتالیا
  • اسپانیا
  • آلمان
  • ترکیه
  • و ایران

صادرات داشته اند.

ترکیه با وجودی که نسبت به ما متریال ارزان قیمت ندارد و از طرفی هم سوخت در آن کشور بسیار گران است، عددی که ترکیه فرستاده ۷۰۰ میلیون دلار صادرات داشته، ما ۴۰ میلیون دلار.

بیس متریال ما کجا؟ هزینه تمام شده ما کجا؟ ترکیه کجا؟

در ادبیات مذاکره ما اشکال داریم و این متأسفانه اشکال ما در ادبیات مذاکره ما در نحوه تبلیغ و بازاریابی ما مانع از این شده است که ما بتوانیم بازارهای جهانی را بدست بیاوریم. درست است سیاست خارجی و ابزارهایی که در کشور وجود دارد متأسفانه کمک نمی­ کند به اینکه ما را در جهت صادرات مسیری برای ما ایجاد کند، یا تسهیلی برای ما ایجاد کند.

درست است که همه ما بدنبال این هستیم که صادرات انجام بدهیم اما متأسفانه دولت و حتی اتاق بازرگانی ما اهدافش را روی واردات گذاشته و تمام آموزشهایی که می­ دهد این است که شما چطور واردات کالا انجام دهید. اگرچه من نمی­ گویم حالا آنها کار اشتباه می­ کنند یا درست.

تقاضای مردم لابد این بوده است و یا اگر کلاسی در رابطه با صادرات می­ گذارند اینقدر استقبال نمی­ شود که کلاسی برای واردات کالا می­ گذاریم. نمی­ دانم، شاید این فرهنگ، مردم را به اینجا رسانده است که وضیعت ما باید اینطور باشد.

و در این وضعیتی که می­ توانیم حجم خیلی زیادی صادرات داشته باشیم یعنی شما همین صنعت کاشی را بخواهید به یک حجم زیادی برسانید، ۹۰۰۰ میلیون دلار کم نیست، ۹۰۰۰ میلیون دلار بسیار کمک می­ کند به اینکه کسب و کارها توسعه پیدا بکنند و در همین کشور کم­ کم ­من می­ دونم در زمینه صنعت کاشی سرامیک، هر کارخانه کاشی سرامیک که دارد تاسیس می­ شود بین ۱۰۰ تا ۱۰۰۰ نفر کارگر دارد. یعنی در این ظرفیت شما کاملاً می­ توانید بالای ۵۰ هزار نفر ظرفیت کار ایجاد کنید اما متأسفانه روی این مسئله کار نشده است. و اصلاً به این توجه نشده که بازار به این خوبی را چطور می­شود به آن پوشش داد و از آن استفاده کرد.

بازار دنیا عدد خریدش در دنیا ۲۲٫۵ میلیارد دلار است و از این ۲۲٫۵ میلیارد دلار، ما خودمان هم وارد کننده این کشورها هستیم یعنی ما همینطوری ۸۰ میلیون دلار واردات داریم. و از این ۸۰ میلیون دلار، یعنی ما داریم فرصتهای خودمان را از بین می­ بریم.

ما داریم ۴۰ میلیون دلار صادرات می­ کنیم ولی ۸۰ میلیون دلار واردات می­کنیم.

این یعنی آمار مال سال ۲۰۱۷ ماست. حالا جالبه من نمی­ دانم چرا یکهو عدد ۲۰ میلیون دلار واردات ما شده ۸۰ میلیون دلار. از سال ۲۰۱۶ تا سال ۲۰۱۷

خب واقعا جای تأسف دارد که اینقدر عدد واردات ما در سال ۲۰۱۷ رشد داشته و به ما لطمه می­ زند در صنعت ما. اگرچه این بخاطر این است که تولید کننده­ های ما بازارشان را پیدا نکرده­ اند و کار هم نکرده ­اند در بازارشان. باید این مسیرشان را عوض کنند، دیدگاهشان را عوض کنند تا بتوانند در حوزه صادرات کاشی سرامیک بخوبی کار کنند و کار خودشان را توسعه بدهند.

اگر نگاه کنید سه تا کشور اول را که کنار بگذاریم، که در مجموع نزدیک به ۲۵ درصد از بازار را تشکیل می­ دهند، همه کشورهایی هستند که زیر مثلاً ۳ درصد یا ۲ درصد دارند در این بازار فعالیت می­ کنند و این حجم کم بازار یعنی شما عملاً نزدیک به ۱۵٫۵ میلیارد دلار دیگر می­ توانید در این بازار ظرفیت جذب کنید.

ما فرض می­ کنیم آمریکا، فرانسه و آلمان را کنار می­ گذاریم و اصلاً می­ گوییم با این کشورها کار نمی­ کنیم. بقیه کشورها را ما بخواهیم کار کنیم، ۱۵٫۵ میلیارد دلار ما فرصتهای تجاری در این بازار داریم. اگرچه من اعتقاد دارم شما کار کنید، یعنی می­ توانم بطور قطع امروز هرکدام از شما دوستانی که در این اتاق نشستید و در این کلاس نشستید و دارید صحبت من را می­ شنوید، به شما بگویم از فردا بیا روی صادرات کاشی سرامیک و چینی آلات کار کن من به تو قول می­ دهم ظرف یک سال تو به آمریکا هم جنس میفرستی.

یعنی خود آمریکا هم جنس می فرستی بدون هیچ محدودیتی، برای فرانسه جنس می فرستی، برای آلمان جنس می فرستی. یعنی واقعاً ظرفیت خیلی خوبی دارد و این نگرانی که نمی ­شود، نمی­ توانیم، تحریمها را باید بگذاریم کنار. دیدگاه شما برای مواجهه با تحریمها این نباشد که با اسم تحریم دست از کار بکشید. مسیر برای اینکه شما کالا را بفرستید و از این تحریمها خارج بشود خیلی زیاد است. انقدر راه زیاد دارد که خود کشورها هم نمی ­توانند ثابت کنند که این کالا دقیقاً از کجا آمده و این می­ شود تمام اینها را از بین برد و مسیرش را ایجاد کرد که نتیجه خوبی بدست بیاورید.

مزیت های صادرات کاشی و سرامیک

ارزش و روند رشد صادرات ایران

چیزی که اتفاق افتاده این است که از سال ۹۰ به اینطرف، ما یک رشد خوبی در صادرات داشتیم آن هم به­ خاطر آن سالها بوده که یک مقدار قیمت ارز افزایش پیدا کرد و ظرفیت صادراتی ما بهبود پیدا کرد و خب این عامل این می­ شود که ما حجم صادراتمان در حوزه کاشی و سرامیک افزایش پیدا کرد. از آن سال به بعد هم باز یک رشد مداوم دیگری داشتیم و حالا باز یک کاهشی و رقم میانگین ما بین همان ۴۱۰ میلیون دلار بوده که عدد نسبتاً خوبی است، اگرچه فکر می­ کنم این عدد را شاید اشتباه زده شده اما حالا فرض می­ کنیم همان ۴۱۰ میلیون دلار عددش تا سال ۹۶ باشد. اینجا آمده است کشورهای همسایه را بازار هدف قرار داده است.

توجه داشته باشید مثلاً می­ گوید عراق در سال ۹۶، ۲۷۶ میلیون دلار از ایران کالا خرید کرده، پاکستان ۴۰ میلیون دلار، افغانستان ۳۶ میلیون دلار، گرجستان و ترکمنستان ۱۲ و ۱۲ میلیون دلار و سایر کشورها هم ۴ میلیون دلار و در مجموع ۴۱۰ میلیون دلار از ما واردات کالا کرده­ اند.

کشورهای بالقوه هدف، که در همسایگی ما وجود دارند و ما متأسفانه به آنها توجه نمی­ کنیم، مثل عربستان، امارات. امارات یک پورت خیلی خوبی است.

توجه داشته باشید وقتی شما می­ خواهید در امارات کار کنید، امارات تنها خودش ملاک مصرف کننده صرف نیست، اگرچه همین مقدار حجم کاشی سرامیک هم خود امارات مصرف می­ کند چون دارد توسعه می ­دهد بازارش را، ساخت و سازش را، اما حجم خیلی زیادش را هست که از  امارات به کشورهای دیگر صادر می ­شود.

خیلی از کشورهای آفریقایی، من بارها دیدم کشتی­هایی به آنجا می­ آیند. بعضی از پورت­های آفریقایی اصلاً اسکله کانتینری ندارد، یعنی اکثر دنیا اسکله­ های معروفشان یک ظرفیتی دارند که حالا یک کالایی را می فرستید آنجا با کانتینر و آن کانتینر باز به جای دیگری می­ رود. بخاطر همین که داخل کانتینر هست با کمترین هزینه می­ شود آن کالا را بسته بندی کرد و ارسال کرد.

اما در بعضی از کشورهای آفریقایی این ظرفیت وجود ندارد و متأسفانه ما نمی ­توانیم کالا را با کانتینر بفرستیم. بخاطر همین کشتی­ هایی هم هستند که مخصوص همان مقصد است. یک کشتی­هایی هستند که اصطلاحاً کشتی­های فله­ بر به آن می­ گویند، می­ آید یک قسمت کف آن یک چیزی می­­ گذارد یک جا گندم می ­ریزد، یک جا آهن می­ گذارد، یک جا قیر می­ گذارد، یک جا روغن می­ گذارد، یک جا بنزین می­ گذارد و یک جا هم کاشی و سرامیکش را می­ گذارد و می ­برد و به مقصد می ­رساند و در این کشتی­ها به این صورت بار حمل می­ شود تا به مقصد برسد. و امارات بندرگاه این مسیر کالاها هست که مشتری­ها خرید می­ کنند.

یعنی همین الان کسی که سرمایه ­دار است و می ­تواند سرمایه­ گذاری صفر بکند برود یک اورهوس بگیرد، یک انبار بگیرد، در امارات و در منطقه­ ای فکر کنم منطقه ­ای نزدیک بنادر فجیره، اگر اشتباه نکنم، آنجا یک سری بنادری هستند می­تواند از آنجا اورهوسی بگیرد، فضایی بگیرد، بارش را آنجا دپو کند، همین که مشتریها ببینند و یک شماره تلفن هم روی آن بزند یک عده زیادی با او تماس می­ گیرند و این فرصت صادراتیش را دارد.

یک مزیت کاشی و سرامیک این است که کاشی سرامیک خراب نمی ­شود.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

بسته­ بندی آن ممکن است بخاطر رطوبت خراب بشود اما خود کالا خراب نمی ­شود و خیلی سخت آسیب می ­بیند. و یک بسته بندی خوبی داشته باشید، الان که بسته بندی­های صادراتی کاشی سرامیک چوبی هست، بسته بندی­های خوبی داشته باشید احتمال آسیب دیدگی یا خورد شدنش کم هست فقط در دفعات زیاد حمل و نقل ممکن است به آنها آسیب برسد و یا بشکند. وگرنه بصورت عمومی کالا را شما یک مدت ، ۶ ماه هم یک جا بگذارید خراب نمی­ شود و خیلی هم عمر خوبی دارد نسبت به کالاهای دیگر و یکسال دوسال هم بگذارید مشکلی ایجاد نمی­ شود.

خود روسیه ۴۲۷ میلیون دلار ظرفیت دارد، لبنان ۱۸۷میلیون دلار، قزاقستان ۱۳۳میلیون دلار، هند ۱۲۵ میلیون دلار، عراق ۱۲۲ میلیون دلار.

شما از بازار عراق بسیار خوبی که می­ توانید جذب کنید حجم خوبی است، بهرحال اینها متقاضی محصول هستند. و همینطور کشورهای دیگری که اینجا حالا اسمهایشان ۱۰ تا کشور آورده شده و می­ گوید اینها ظرفیت­های صادراتی دارند یعنی دارند این حجم را وارد می­ کنند و ما می ­توانیم یک حجمی از آن را تأمین کنیم.

دیدگاهتان را عوض کنید، در هر مدل تجارت که می­ خواهید انجام بدهید، دیدگاهتان این باشد که من کالا را در کل دنیا تبلیغ می ­کنم اجازه می­ دهم تقاضای کل دنیا به سراغ من بیاید. لازم نیست که من برم در آن کشورها و شروع کنم به بازاریابی و هزینه و  هزار و یک جور کار دیگر. مدلهای سرمایه گذاری چیز دیگری است و مدلهای بازاریابی و فروش و تبلیغات یک چیز دیگر است. ما مدل تبلیغاتی درست را در نظر می­ گیریم تا بیشترین خروجی را بگیریم.

من نام شرکتهای مرتبط را ببرم، شرکتهایی که در این زمینه کار می­کنند:

ایفاسرام، کاشی سرامیک سینا، کاشی سرامیک فرزاد، رفسنجان، آیدا سرام، کاشی عقیق و کاشی پرسپولیس و دوتا شرکت دیگر هم مثل ضامن پاژ و پردیس سرام هم هستند که شرکتهای خوبی هستند و من هم می ­شناسم آنها را و در حوزه صادرات هم چون مدیران قوی دارند خیلی خوب کار می­ کنند.

من در دوره ­ای که خیلی از این شرکتها داشتند ورشکست می­ شدند، من یادم است، مدیر این مجموعه­ ها می­ گفت ما بارمان را ۶ ماه پیش هم فروختیم و الان دیگر بار نداریم. در همین دوره ­ای که شرکتها داشتند ورشکست می­ شدند این از ضامن پاژ آمد و پردیس سرام را افتتاح کرد با ۳ برابر بیشتر کارگر که بتواند حجم کالایش را تأمین کند و به مشتریهایش جنس بدهد.

اتحادیه­ ها، مجامع امور صنفی تولید کنندگان کاشی سرامیک که هستند در این زمینه، اتحادیه تولید کنندگان و صادر کنندگان محصولات معدنی، انجمن صادر کنندگان صنعتی و معدنی و خدمات فنی و مهندسی. اینها می­ توانند در حوزه ارتباط و تأمین کننده­ ها برای شما خوب باشند و از آن استفاده کنید.

حوزه خیلی خوبی هست برای کسانی که می­ خواهند تازه شروع کنند یا کسانی که دنبال حوزه­ های با استعداد خیلی قوی هستند. چند تا نمایشگاه هم در این زمینه هست که می­توانید اطلاعات بیشتری از آن بدست آورید. نمایشگاه ساختمان آستانه که در آلماتی قزاقستان برگزار می ­شود، نمایشگاه ساختمان مسکو، نمایشگاه چینی بهداشتی تهران، کاشی سرامیک بولونیا ایتالیا، سرامیک ریمنی، نمایشگاه صنعت ساختمان فرانسه.

من جای شما باشم هیچکدام از اینها را شرکت نمی­ کنم. یعنی حتی در بهترین شرایط و بهترین شرایط مالی هم که بسر می­ برید وارد نمایشگاهها نشوید، مدلی که ما داریم به شما می­ گوییم را پیش ببرید تا اینکه بتوانید از این مدل بهترین خروجی­هایتان را بگیرید. اصلاً وارد نشوید.

وقتی من دوستان تماس می­ گیرند و می­ گویند: آقای مهندس؛ ما مثلاً از کشور روسیه مشتری آمده و دارد با من معامله می­ کند، و محصولم را می­ خرد و تمام این را از سایت انگلیسی دارم. و می­ بینم که بعد از ۲ ماه، ۳ ماه کارکردن خروجی دارند می­ گیرند و مشتریهایشان می ­آیند و خرید قطعی می­ کنند بسیار خوشحال می ­شوم.

اما متأسفانه، بچه­ هایی که دارند کار می­ کنند خیلی ضعیف کار می­ کنند. اگرچه ما جدیداً چون برایشان مطلب­ نویسی انگلیسی راه ­اندازی کردیم واقعاً اینها برایشان سخت بود، الان فکر می­ کنم که خیلی زود می­ توانند دوستانی که دارند در زمینه صادرات کار می­ کنند بتوانند خروجی­هایشان را بگیرند. سعی کنید اگر نمی ­توانید در حوزه انگلیسی کار کنید، سفارشتان را بدهید. بچه­ هایی که درآمد خوبی دارند حتماً روی سایت انگلیس ی­شان کار کنند. خودشان اگر وقت نمی­ کنند بدهند مطلب نویسی برایشان بشود تا خروجی­هایشان را بهبود بدهیم و بتوانیم نتیجه­ هایش را بهتر بکنیم.

گفته اند مشکلات اصلی صادرات و راهکارهای آنهاست. من به این مشکلات اعتقاد ندارم. مثلاً فرض کنید می­ گوید مشکل در زمینه حضور مستمر در بازارهای خارجی به جهت تمرکز روی بازارهای بی ­ثبات منطقه. یک اصطلاحش خوب است، این را می­ شود گفت خوب است، چون باید بازارهای دیگری در این کالا پیدا کنیم و در واقع به سمت این برویم که محصولی که می­ خواهیم عرضه کنیم فقط کشورهای همسایه­ مان نباشد.

من با این ایده بسیار موافقم. اشتباه است واقعاً، ما دنبال این باشیم که فقط در کشورهای همسایه کار کنیم. بعضی از دوستان بارها به من زنگ می­ زنند و می­ گویند من می­ خواهم برم عمان، من می­ خواهم برم قطر، من می­ خواهم برم کویت، آنجا کالا ببرم بفروشم، دوست عزیز؛ این کار خوب، ولی بسیار پر ریسک است. من مسیرهای کم ریسک­تر و با خروجی­های بسیار بالاتر را می ­توانم به شما پیشنهاد بدهم که از آن استفاده بکنید. چرا وارد هزینه­ های بسیار بالا و ریسکهای بسیار بالا بشوید؟ پولتان را بگذارید در مسیر درست که بتوانید سود خوبی بگیرید.

البته مدلهای بازاریابی را من پیشنهاد نمی­ کنم، بیشتر مدلهای تبلیغاتی درست را پیشنهاد می­ کنم. که می ­توانید از آن در واقع خروجی بگیرید تا بتوانید کالای خودتان را توسعه دهید و مشتری ها و بازارهای خارجیش را پیدا کنید.

اقدام بعضی از صادر کننده­ ها به قیمت ­شکنی که این هم منجر به از دست رفتن سرمایه است. این اقدام قیمت شکنی که توسط صادر کننده­ ها انجام می­ شود مال وقتی است که ما همه یک چیزی به اسم عراق را می­ شنویم و می­ رویم آنجا و می­ خواهیم کالایمان را به هر قیمتی بفروشیم. می ­بریم آنجا دپو می­کنیم و بزور توی سر کالا م ی­زنیم که بیایید و از ما بخرید، شده به زیر قیمت، بدون سود، و با همه مکافات جنس بفروشیم.

دوستان در تجارت و کسب و کار خودکشی نکنید، خودزنی نکنید. اگر من یک تاجر ایرانی را بزنم، خودمو زدم. اگر من یک کسی را که دارد کالای خود ما را می­ فروشد بزنم توی سرش و آن کالا را بیارم پایین، به خودم لطمه زدم. عوض اینکه خودتان را محدود کنید به آن بازار، بروید در آن کالایی یا مسیری که کار نکردند، بازارهای درجه دو کار کنید. بازارهایی که خیلی ها به آن توجه نمی­ کنند، بخاطر همین می­ توانید از این بازارها خروجی بهتری بگیرید.

منابع هم Trade Map هست و یک سایت دیگه ilikevents.com و حالا گمرک و وزارت صنایع که منابع این محتوا بود .

از اینجا به بعد دیگه سوالاتتان را جواب می­دهم تا دوستانی که سوالی دارند بتوانیم کمکشان کنیم تا کارشان را بهبود بدهند. در خدمت هستم.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

سوالات حاضرین:

ـ در خصوص صادرات می ­پرسند که بعضی از محصولات محدودیت دارند مثل آلو بخارا که دود و گوگرد به آن می­ خورد

بله، محدودیت دارد ولی شما اول بیا صادراتش را طبق آن چیزی که من می­ گویم انجام بده تا بتوانی خروجی­ هایت را بگیری. و بتوانی در واقع از این طریق مشتری­های خودت را پیدا کنی. تو در بازار جهانی ۷ میلیاردی غیر از یک میلیارد اروپایی را بزار کنار ۷ میلیارد دیگر آدم هستند که مصرف کننده محصول تو می­ توانند باشند. بیا طبق آن روشی که من به تو می­ گویم، سایت انگلیسی و محتوا کار کن، بعد اگر یک دانه آلو روی زمین پیدا کردی که بتوانی بفروشی، یعنی روی زمین برایت ماند که بفروشی. بعد نگران این باشی که من حالا آلوی آفتابی ندارم، امسال حالا آفتابی کم است، آلو بخارا، آلوی مثلاً گوگردی زیاد است. نه یک مسیری را دارم به تو می­ گویم که تو در همین مسیر داری کار می­کنی دیگه چیزی برایت نمی­ ماند که بخواهد نگرانش باشی که حالا من این را چیکار کنم؟ چیکار نکنم؟

ـ می­پرسند سایت انگلیسی را هم ۴ تا سایت داشته باشیم؟

سایت­های انگلیسی براساس نوع سطح رقابت، ما به شما می­ گوییم چندتا داشته باشید و معمولاً ۵ تایی هست و  یک سایت ویترینی معمولاً نیاز دارید. چون خیلی تأثیر دارد در کسب و کارتان یعنی شما یک سایت ویترینی و حداقل ۵ تا برندی که برای کارتان می­ آید. پیشنهاد من این است حتماً مشاوره تجارت را بگیرید چون در کسب و کارتان با مشکلاتی که درحوزه تجاریش پیدا می­ کنید و لازم است که حتماً از من مشاوره بگیرید تا کارتان را بهبود بدهید تا بتوانید خروجی ­هایتان را توسعه بدهید.

ـ می ­فرمایند حوزه پلیوربافت همیشه باید نمونه ارسال کنیم. چه راهکاری دارید؟

در حوزه صادراتش، بله. وقتی آدم می­ خواهد کار بزرگی بکند باید نمونه هم ارسال کند و سودش هم اما متفاوت است. شما در کل نمونه­ هایی که شاید بفرستید مثلا ۱۰۰ نمونه بفرستید، هر نمونه که بخواهید بفرستید مثلا برای شما ۱۰۰ هزار تومان هزینه داشته باشد، این می­ شود ۱۰ میلیون تومان، اما در یک معامله ۵۰ میلیون تومان می ­توانید سود کنید. و باید بدانید که حجم صادرات می­ تواند در واقع مسیری برای شما باشد که کلاً ساختار فروشتان را متفاوت بکند.

ـ می­ پرسند درباره قیمتهای مختلف و کیفیت­های متفاوتی هم که یک حوزه مانند کاشی و سنگ دارند چه پیشنهادی می­ دهید؟ آیا تمرکز خوب را روی یک انبوه بگذاریم یا خیر؟

خدمت شما عرض کنم دوست عزیز شما اصلاً به داخل ایران نگاه نمی­ کنید، به آنچه دنیا دارد سرچ می­کند نگاه می­ کنید. ما نگاه می­ کنیم مردم چی سرچ می­ کنند؟ بعد خودمان را در آن مسیرهایی که دارند قرار می­ دهیم، جایگاههایمان. وقتی آنها سمت ما آمدند فرصت این را پیدا می­ کنیم که به آنها قیمت بدهیم، مذاکره کنیم، و پیشنهاد بدهیم ما آن چیزی که داریم این هست. تعدادی از آنها ریزش می­ کنند و تعدادی از آنها هم به سمت ما می­ آیند. ما هدفمان این است که آنهایی که ما را نمی­ شناسند بشناسند و ما فرصت این را داشته باشیم که به آنها کالا را معرفی کنیم. پس بگذارید بازار بیاید سمت شما. آیا بازار ارزان قیمت به سمت شما می­ آید یا بازار گران قیمت؟ آیا محصولی که می­خواهد کاشی اسپرت است یا کاشی سنتی است؟ یا کاشی مدرن است؟ و یا مدلهای دیگری از این کاشی ها هست؟

یک چیزی را من در این مورد کاشی سرامیک به ذهنم رسید الان بگویم، ما غیر از کاشی هایی که برای کاشی­کاری معمولی استفاده می­کنیم، کاشی­ های سنتی بسیار ارزشمند داریم، کسانی که در این زمینه کار می­ کنند سودهای خیلی خیلی خوبی می­ برند. حالا کاشی­ های فیروزه ­ای، کاشی­های مختلفی که برای کاشی­کاری استفاده می­ شود که بسیار قیمت خوبی دارد و خیلی می­ تواند ارزش آفرینی کند.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

ـ در زمینه صادرات پارچه با توجه به زیاد بودن شاخه­ ها چه نظری دارید؟

دوست عزیزی که در زمینه صادرات پارچه می­ پرسد باید اینطور به ایشان بگویم: پارچه، شما باید گرایشت را انتخاب کنی، می خواهی تترون کار کنی، میخواهی فاستونی کار کنی، می خواهی نخ کارکنی؟ هرچی که می­ خواهی  کار کنی آن می ­شود گرایش تو. و بعد روی آن کار کنی. اجازه بدهی بازار دنیا بیاید سمت تو تا فرصتها برایت ایجاد شود. اصلا درگیر این نشو که چطور این کار را انجام بدهی و چه صورت؟ فقط بیا همان حوزه را به آن بپرداز تا بتوانی خروجی­ های بیشتری ازش بگیری.

دوستی پرسیده به چه تاجری می­شود اعتماد کرد؟ منظورت را متوجه نمی­شوم، تجار بحث اعتمادشان مطرح نیست. باید ما ببینیم خروجی­هایمان چطور است؟

ـ بزرگترین مشکل برای صادر این است که مشتری باید پول بدهد تا تولید انجام بشود ولی مشتری­ها می­ گویند محصول از قبل تولید شده می­ خواهیم. چه می­شود کرد؟

دوست عزیز که این سوال را می­ کنی، در تجارت جهانی امروز این مطرح است که من اگر کالایی می­ خواهم بخرم، باید پول بدهم، تولید بشود و به من تحویل داده بشود. الان چین و کشورهای مختلف دنیا، شما پول می­ دهید، با پول خودت مواد اولیه می­ خرد و تولید می­ کند. اما هیچوقت اینها نمی­ آیند محصول را دپو کنند و حتی برای مواد اولیه هم انبار در نظر نمی­ گیرند. اجازه می­ دهند با سود کمتری کار کنند اما هزینه­ های خواب پول، ریسک تغییرات مواد اولیه و حتی ضایعاتی که در اثر انبارداری ایجاد  را از بین می­ برند در نتیجه هزینه تولید باکمترین میزان ممکن اتفاق  و با کمترین قیمت­ها می­ توانند کالاهایشان را تولید کنند. پس این در دنیا پذیرفته شده است و شما باید این را برای خودتان جا بندازید تا بتوانید کار کنید.

ـ می­پرسند HSCode  یا کد محصول را از کجا می­شود گیر آورد؟

باید به ایشان بگویم که از سایت اتاق بازرگانی، آنجا می ­توانید اطلاعات را بدست آورید. اتاق بازرگانی تهران در اینترنت می­توانید سرچ کنید، یک سایتی دارد. کد تعرفه است معادل فارسی آن یا HSCode می­ توانید آنجا درباره محصول اطلاعات بدست آورید.

ـ می­پرسند برای اینکه جنس ما را می­ خواهند صادر کنند می­ گویند پول را بعد از فرستادن می­ دهند.

شما مشتری که با او ارتباط پیدا کردید نتوانستید اعتمادش را جلب کنید و بخاطر همین اینجوری است و گرنه مشتری که اعتمادش جلب بشود، پول هم به شما می ­دهد. در مورد صادرات خارجی، وقتی مشتری خارجی است و هیچ ارتباطی با زبان فارسی ندارد، اصلاً چنین چیزی برایش معنا ندارد چون اصلا حسابی داخل ایران وجود ندارد که بخواهد پول بزند.

ـ می­پرسند صادرات پلیوربافت خیلی گمرک به آن می­ خورد.

گمرک ایران یا گمرک روسیه؟ گمرک روسیه را که ما به آن کار نداریم هر مشتری که می­ خواهد بخرد خودش گمرکیش را پرداخت می­ کند اما گمرک ایران بابت اینکار تعرفه­ ای را از شما نمی­ گیرد که نگرانش باشید و بخواهید برای این کار هزینه کنید.

دوستان اگر سوال دیگری هست که بفرمایید و گرنه خسته نباشید. امیدوارم مؤفق و پیروز باشید و خدانگهدار.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

چگونه از خارج کشور پول دریافت کنیم؟

, ,

در این آموزش می‌خواهم درباره نقل و انتقال دلاری صحبت کنم. مواقع زیادی پیش می‌آید مشتری خارجی دارید که حجم خرید او کم است؛ اکثرا از کشورهای خلیجی و همسایه ما هم هستند. کشورهای دور را خیلی ملاک قرار نمی‌دهم.

کشورهای خلیجی و همسایه، روابط تجاری و بحث‌های نقل و انتقال دلاری زیادی دارند. بهترین راه‌حل این است که بحث‌ نقل و انتقال را به گردن خود آنها بیاندازید. چطور؟

مثلا وقتی مشتری از کویت، امارات، عمان، قطر و بحرین یا ارمنستان، گرجستان، آذربایجان، ترکمنستان، عراق و حتی ترکیه با شما تماس می‌گیرد، به او بگویید که خود او به صرافی‌های منطقه خود مراجعه کند و بپرسد که آیا با ایران کار می‌کنند یا نه؟ می‌توانند برای او به ایران حواله بزنند یا نه؟ مثلا می‌گوید من ۱۰ میلیون تومان می‌خواهم به ایران حواله بزنم. خودش می‌خرد و تنها چیزی که باید از شما بگیرد یک شماره‌ حساب است که از طریق آن پول به حسابتان می‌آید.

لزومی ندارد که شما روی صرافی نظارت کنید که این صراف چند دلار یا چند تومان از من می‌خرد، چون وقتی مشتری پول به تومان به شما می‌دهد اصلا بحث دلاری آن مطرح نیست. شما فقط باید شماره‌ حساب بدهید و او به معادل ریال، برای شما پول واریز کند. این درباره مشتری‌هایی که به صورت ریالی از شما خرید می‌کنند.

چگونه از خارج کشور پول دریافت کنیم؟

درباره مشتری‌هایی که دلاری خرید می‌کنند به طور جداگانه در جای دیگری صحبت خواهم کرد اما در اینجا می‌گویم که شما باید با کشورهای همسایه‌ای که با واسطه و به صورت ریالی از شما خرید می‌کنند، به این سبک کار کنید. لزومی ندارد که با ده صرافی صحبت کنید که چه کسی مثلا با عمان کار می‌کند، شماره‌ حساب بدهید، دلار را چند می‌خرید، چند می‌فروشید، برای من چقدر می‌شود و غیره. اصلا لزومی ندارد وارد این مراحل شوید.

چگونه از خارج کشور پول دریافت کنیم؟

به مشتری‌هایی که می‌خواهند تومانی و ریالی از شما خرید کنند فقط می‌گویید که شماره‌ حساب من در ایران این است، به یک صرافی در منطقه خود مراجعه کنید و به آن صرافی که با ایران کار می‌کند بگویید تا این مبلغ را به تومان به حساب من بزند.

آنها چکار می‌کنند؟ مثلا می‌گوید من هر یک میلیون تومان را به این مقدار دینار می‌فروشم و آن شخص آن مقدار دینار را به او می‌دهد و بعد این پول به ریال تبدیل می‌شود. آن صراف هم نماینده یا کسی را در ایران دارد، با او تماس می‌گیرد و می‌گوید برای من این مقدار تومان را به این شماره‌ حساب واریز کنید.

شما دیگر وارد بحث اینکه این صراف بخواهد پول را بخورد یا نه نمی‌شوید. تا حد امکان دردسرهای نقل و انتقال پولی و مسئولیت‌های کار را به گردن مشتری می‌اندازید تا اگر صراف مشتری، پول او را خورد، یقه من را نگیرد که چرا پول مرا خورد. می‌توانید بگویید صراف من که نبوده، صراف شما است! من تنها یک شماره‌ حساب به شما دادم تا به حساب من در ایران پول بزنید.

سعی کنید مسئولیت‌های خود را در بحث نقل و انتقال پولی و تجارت کم کنید تا مشکلات کمتر و معاملات بهتری داشته باشید. ریسک کار خود را پایین آورید که اساس کارها هم در همین است.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.