نوشته‌ها

صادرات زباله با سود های میلیاردی را بشناسید!

, , , ,

https://aradexport.com

صادرات بخاری و سیستم های گرمایشی ایران

, , , , ,

https://aradexport.com

روش های صادرات موکت ایران در شرایط تحریم

, , ,

https://aradexport.com

صادرات کیک و کلوچه و مزایای اقتصادی آن

, ,

https://aradexport.com

صادرات کالا و توسعه بازار های خارجی

, , ,

من نظام‌پرور مدیر توسعه کسب‌وکار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد هستم. در این فایل صوتی می‌خواهم در مورد فرصت‌های صادراتی با شما صحبت کنم و جنبه‌هایی که یک کسب‌ و کار صادراتی می‌تواند برای بازار داخلی ما داشته باشد.

همیشه درگیر بحث‌های مختلفی بوده‌ایم که چه کالایی را کار کنیم و چطور می‌توانیم از آن برای صادرات استفاده نماییم.

خیلی وقت‌ها تصورات اشتباهی داریم مبنی بر اینکه کالای ما حتما باید استانداردهای خاصی داشته باشد یا سطح خاصی را فراهم کنیم تا بتوانیم آن را در بازارهای جهانی عرضه کنیم.

از اولین اشتباهات یک صادرکننده این است که بازار خود را به این صورت می‌بیند که باید شرایطی را فراهم کند.

در صورتی که اگر کالایش را به صورت عمومی در تمام بازار هشت میلیاردی دنیا عرضه کند، فرصت این را دارد که مشتری‌های مطلوب خود را پیدا کند و در بین این مشتری‌ها خیلی‌ها هستند که می‌توانند براساس مزیت‌های دیگری جز قیمت یا قیمت تمام شده تولید، نسبت به خرید کالا از شما اقدام کنند.

مثلا بر فرض یکی از ابعاد خیلی مهمی که در مورد کالا و تولید کالا در منطقه ما وجود دارد این است که ما یک کوریدور بسیار بزرگ در دنیا هستیم که اکثر کشورهای دنیا با ما ارتباط مسیری دریایی یا زمینی دارند.

پس ما در مناطق حوزه سی‌آی‌اس و مناطق حوزه بالکان و اروپای‌شرقی و خاورمیانه و کشورهای خلیجی این فرصت را داریم که کالا و خدمات خودمان را عرضه کنیم؛ با توجه به بعد مسافت بسیار کم، زمان ترانزیتی بسیار کمتر و فرصت مطلوب‌تری برای صادرات کالا داریم. باید این فرصت را دریابیم.

یکی دیگر از شرایط و فرصت‌های خیلی خوبی که داریم این است که کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران شرایط صادرات از اکثر مسیرهای دنیا را با کمترین قیمت برای ما فراهم کرده است و می‌توانیم با کمترین قیمت این کالاها را به بازار عرضه کنیم و مشتری‌های خود را پیدا کنیم.

باید فرصت‌ها را درست ببینید و درگیر این نشوید که حتما باید یک کالا را تولید کنم یا شرایط استاندارد خاصی داشته باشم.

دوستانی که تولیدکننده هستند با من تماس بگیرند تا راهنمایشان کنم که چطور کارشان را توسعه دهند و قدم‌های بهتری در حوزه بازارهای خارجی بردارند.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

صادرات ماکارونی، فرصتی ارزشمند برای تاجران

, , ,

در این فایل صوتی می‌خواهم در مورد صادرات ماکارونی با شما صحبت کنم. ظرفیت تولید ماکارونی در ایران نزدیک به ۵۰۰ هزار تن است و کل مصرف و تولیدی که در دنیا وجود دارد بیشتر از ۱۲ میلیون تن می‌باشد. یعنی ایران با امکانات و تجهیزاتی که دارد می‌تواند نزدیک به ۲۰ درصد از ماکارونی دنیا را تولید کند. اگرچه حجم صادرات آن از ایران بسیار کم است و در حال حاضر بعضی از شرکت‌های بسیار خوب هستند که محصولات خود را به آمریکا، آفریقا، اوگاندا و حوزه سی‌آی‌اس و آسیای‌شرقی صادرات صادر می‌کنند. به خاطر تجهیزات و کیفیت متریالی که در ایران وجود دارد این امکانات برای صادرات بسیار فراهم شده است و می‌توانیم در این زمینه کار کنیم.

ایران ۲۰ درصد ماکارونی دنیا را تولید می کند و با توجه به تجهیزات موجود، فرصت صادراتی خوبی برای این محصول وجود دارد.

دوستان توجه داشته باشید، مسیر کاری که ما انجام می‌دهیم با مسیر شرکت‌های دیگر فرق می‌کند. اگر شما یک تاجر یا یک فروشنده محصول باشید به صورت سنتی ابتدا دنبال یک بازار هدف می‌گردید و بعد با صرف هزینه، اقامت، شرکت و مراحل قانونی دیگر سعی می‌کنید تا در آن منطقه برای خودتان مشتری پیدا کنید و عده‌ای را متقاعد کنید تا با شما کار کنند. در صورتی که مدل کسب‌وکار ما اینطور نیست. ما این مدل را مدل قدیمی و پیشنهاد شده‌ی امروز نمی‌دانیم.

امروز پیشنهاد ما برای کسانی که کار می‌کنند این است که مسیر متفاوتی را پیش بگیرند. اصطلاحا مسیر نیازها و تقاضاها را پیش بگیرند و به جای اینکه برای بازاریابی محیطی یا محلی یک محصول هزینه کنند، در تقاضاها جولان بدهند. می‌توانند به جای اینکه هزینه‌های بسیار زیادی در آن منطقه بکنند که آیا موفق بشوند یا نشوند، در همین مسیر از روشی که ما می‌گوییم پیش بروند.
روش ما این است که ابتدا مسیر و جریان مشتری‌های مصرف‌کننده و متقاضی را به عنوان تاجر یا عمده خریدار در دنیا شناسایی می‌کنیم و بررسی می‌کنیم که با چه فرهنگ، تفکر، ادبیاتی و کلماتی تأمین‌کننده‌های جدید و فروشنده‌های این محصول را در دنیا جستجو می‌کنند. بعد در مسیر آن‌ها قرار می‌گیریم. وقتی در مسیر کسانی که در این بازار کار می‌کنند قرار می‌گیریم، فرصت پیدا می‌کنیم تا به عنوان اولین پیشنهادها سر راه کسانی که دنبال تأمین‌کننده‌های جدید و خریدارها می‌گردند قرار بگیریم و با آن‌ها ارتباط برقرار کنیم.

روش پیشنهادی ما برای کار در بازار امروزی، شناسایی مسیر متقاضی کالا و قرار گرفتن در آن مسیر است. روشی بسیار کارا تر از متقاعد کردن مشتریان

ماکارونی نیز جزو کالاهایی است که به خاطر مزیت‌های فراوان می‌تواند جنبه‌های صادراتی بسیار خوبی داشته باشد. از طرفی این ماده کالایی مورد تقاضای اکثر دنیا است و به شکل‌های مختلف فروخته می‌شود و برای تولیدکننده‌ها تا ۵۰ درصد سود دارد. اگرچه ماکارونی در بازار فعلی و با توجه به نرخ تبدیل ارز می‌تواند یک کالای اساسی در داخل ایران باشد و در خارج از ایران هم تقاضاهای بسیار بیشتری را به خود جلب کند، چون قیمت تمام‌شده‌ی آن بسیار کاهش پیدا کرده است.

از مزیت‌های این محصول این است که بسته‌بندی و تنوع و شکل‌های بسیار زیادی دارد و از طرفی مزیت بسیار خوب دیگر آن این است که به راحتی فاسد نمی‌شود و حمل‌ونقل آن بسیار راحت است. بعضی از محصولات باید حتما در سردخانه یا یخچال باشند یا مسافت حمل‌ونقلی کوتاهی داشته باشند و اگر فشار و آسیب از یک حدی بیشتر شود، از بین می‌روند. مثلا توت به سرعت از بین می‌رود و نمی‌شود آن را حمل‌ونقل کرد. انگور باید بسیار سریع به مقصد برسد. شرایط حمل‌ونقل تخم‌مرغ بسیار سخت و پیچیده است. اما بعضی از محصولات اینطور نیستند و ماکارونی جزو آن‌ها است. چون محصول خشکی است و جریان فساد آن بسیار کم است و نگهداریش بسیار راحت‌تر است.

از مزایای صادرات ماکارونی می توان به تنوع شکل و بسته بندی و عدم فساد پذیری آن در مدت حمل و نقل اشاره نمود.

امیدوارم که شما استعدادهای بسیار خوب منطقه را بشناسید. سعی کنید به سمت کالاهایی بروید که متریال، مواداولیه و اکثر پیش‌نیازهای تولید آن‌ها در داخل ایران باشد و نیاز به واردات نداشته باشند. این کالاها با جریان نرخ دلار افزایش قیمت کمتری داشته‌اند و این برای کسانی که بخواهند صادر کنند، فرصت بیشتری ایجاد می‌کند.
در بحث‌های بعدی به کالاهای دیگری می‌پردازم که إن‌شاالله بتوانید از آن‌ها استفاده کنید و اگر دوست داشتید در آن زمینه شروع به کار کنید و دیدگاهتان را نسبت به کسب‌وکار و تجارت‌های مدرن و جدید دنیا باز کنید.

توقع نداشته باشید که ما به شما یک لیست از خریداران دنیا بدهیم یا من آمارهای صادراتی ایران را به شما بدهم. از این آمارها کسی نان و آب در نمی‌آورد. از این آمارها کسی درآمدی کسب نمی‌کند. به شما می‌گوییم که اطلاعات تأمین‌کننده‌ها و تولیدکننده‌ها را با چه روشی و از کجا پیدا کنید؛ نه صد تا بلکه هزار تا در تمام دنیا. اما روش پیشنهادی ما این است که به جای التماس‌کردن برای پیداکردن خریدار، در جریان تقاضاها قرار بگیرید.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

فرصت های صادراتی در حوزه میوه تابستانی

, , , ,

می‌خواهم در مورد صادرات میوه‌های تابستانه و محصولات مرتبط با آن با شما صحبت کنم. کشور ایران با توجه به شرایط اقلیمی که دارد، می‌تواند میوه‌های تابستانه بسیار خوبی فراهم کند که ظرفیت صادراتی آن هم بسیار است. اگرچه میوه‌های دیگری مثل سیب و انگور هم داریم که تابستانه نه اما پاییزه هستند و ظرفیت صادراتی خیلی بالایی هم دارند. می‌خواهم درباره جنبه‌هایی از صادرات آن با شما صحبت کنم که با آن آشنا نیستید. تا اطلاعات بیشتری نسبت به آن داشته باشید که اگر می‌خواهید در این حوزه کار کنید بتوانید با این دیدگاه پیش بروید.

اولین فرآیندی که در هر صادراتی مطرح است این است که شما بتوانید مشتری‌های خارجی مرتبط با این کار را پیدا کنید تا بتوانید کالا را صادر کنید. این مسیر توسط روش‌های عمومی که انجام می‌دهیم قابل انجام است ولی دیگر نمی‌خواهم درباره آن‌ها صحبت کنم. می‌خواهم نکات ریزی که در کسب و کار وجود دارد را به شما بگویم.

اولین مسئله‌ این است که وقتی شما می‌خواهید کالایی مثل میوه‌های تابستانه را صادر کنید، هزینه ریخت و پاش این محصول بسیار بالا است. مخصوصا اینکه این محصول بسیار حساس است و بسیار زود فاسد می‌شود و خرابی و لکه و آسیب‌پذیری آن بسیار بالا است. از طرف دیگر به خاطر قیمت تمام شده پایین، سوددهی این محصول می‌تواند نسبت به محصولات دیگر و کالاهایی که این شرایط را ندارند بالاتر باشد.

یک مشکل این محصول این است که مشتری‌های شما آن را با بسته‌بندی و سورت مناسب می‌خواهند. درحالیکه در ایران به خاطر جمع‌آوری و سورتینگ نامناسب نمی‌توان این محصول را با آن کیفیتی که شایسته است در اختیار مشتری‌های خارجی قرار داد.

پس شما باید مسیر و شرایط سورتینگ را برای محصولتان فراهم کنید تا بتوانید مشتری‌های صادراتی‌تان را راضی نگه دارید. بسته‌بندی‌های موجود در ایران که زیر و روی آن یکی نیست و بالا و پایینش فرق می‌کند و بسته‌بندی‌های بی‌کیفیتی است برای صادرات مطلوب نیست.

حرف من این است که باید بسته‌بندی بهبود پیدا کند تا محصول در طی این مسیر از بین نرود و با بالاترین کیفیت به دست مشتری برسد و بتوانید بهتر با آن‌ها کنار بیایید. باید نظر مشتری را جلب کنید تا با شما کار کند.

اگر نتوانید میوه تابستانی را در فصل خودش بفروشید، می‌توانید روی فرآوری محصولات و در واقع کمپوت و کنسروکردن آن‌ها کار کنید که ارزش افزوده بسیار زیادی ایجاد می‌کند. از مزیت‌های کمپوت و کنسرو این محصول این است که متقاضی‌ها می‌توانند آن را با کم‌ترین قیمت از شما بخرند. در ضمن با توجه به اینکه فاصله حمل آن کوتاه است و می‌توان سورتینگ و بسته‌بندی و فرآوری آن را در شرایط یکسان و یکنواختی انجام داد، نظر مشتری‌ها بیشتر برای کارکردن با شما جلب می‌شود و نسبت به کالاهای دیگر، این می‌تواند برای شما فرصتی فراهم کند تا بهتر پیش بروید.

مسئله دیگر این است که شما می‌توانید در کسب و کارتان برای این محصولات از کنسانتره یا عصاره آن برای صادرات استفاده کنید. پس می‌توانید با کارخانه‌های کنسانتره و عصاره ارتباط داشته باشید که داخل ایران فعالیت دارند. البته معمولا همه محصولات تابستانی این شرایط را ندارد، اما بعضی از محصولات را می‌توان به صورت پوره، پالپ و اسلایس‌شده و به شکل‌ها و حجم‌های بزرگ، مثلا بشکه‌های ۲۰۰ کیلویی یا سایزهای مختلف صادر کرد.

از مزیت‌های دیگری که برای صادرات میوه‌های تابستانی وجود دارد، آبمیوه است. آبمیوه ظرفیت صادراتی بسیار بالایی دارد و می‌توانید آن را با توجه به نظر مشتری تأمین کنید. درصد آبمیوه یا مثلا کنسانتره یا اسانس هر چیزی که مد نظر مشتری‌تان است را کم و زیاد کنید تا نظر مشتری‌ها را تأمین کنید. الحمدالله در حوزه آبمیوه تقریبا بسته‌بندی‌های ما از نظر مشتری‌ها قابل قبول است. در کنسرو هم نسبتا خوب است، اما هنوز جای پیشرفت دارد و با همین محصولات هم می‌توانیم کشورهای جهان سوم و در حال توسعه‌ای که دنبال آن هستند را به سمت خودمان بیاوریم تا با ما کار کنند.

از محصولات عمومی میوه‌های تابستانی که بگذریم به محصول خشک شده آن می‌رسیم. خشک‌شده آن متقاضی خاص خود را دارد و می‌تواند نظر مشتری‌ها را جلب کند. مزیت خشک‌شده این است که نسبت به محصولات دیگر که خشک شده نیستند و تازه هستند، توان تحمل زمان بیشتری را دارد.

نکته

شما می توانید از صادرات انواع میوه و فراورده های آن مثل کمپوت، کنسانتره، آبمیوه و میوه خشک به سودهای خوبی برسید.

در مورد صادرات محصولات هیچ محدودیتی ندارید. محصول خود را که به فرودگاه امام برسانید، می‌توانید تمام دنیا تقریبا از برزیل گرفته تا کشورهای دیگر را پوشش دهید و از آن برای این صادرات استفاده کنید. فقط مهم است که بتوانید مسیرهای درست را شناسایی کنید.

مثلا من قصد داشتم کالایی را به قرقیزستان صادر کنم و خب مشتری‌هایی که در این منطقه بودند مشکل حمل و نقل و سرعت آن را مطرح می‌کردند. بررسی کردم و دیدم هواپیماهایی هستند که از قرقیزستان به صورت چارتر محصول گوشت را می‌آورند ایران و می‌فروشند و در برگشت خالی هستند. با مدیر آن شرکتی که این کار را می‌کرد صحبت کردم و قبول کرد تا کالای من را با کم‌ترین تعرفه تقریبا مجانی در می‌آمد یعنی به اندازه کرایه ماشین هم نمی‌شد و در حجم‌های ۳۰ تنی به قرقیزستان ببرد. این کار هم برای من و هم برای کسی که این کار را می‌کرد نفع داشت و هواپیمایش خالی برنمی‌گشت. به این ترتیب فرصت‌های تجاری برای من فراهم شد که بتوانم با قیمت مناسب و رقابت بیشتری این کالا را برای آن منطقه تأمین کنم. پس باید زرنگ باشید.

اگر می‌خواهید محصولی را صادر کنید دنبال شرایط صادراتی مطلوب آن بگردید. دنبال شرایط عمومی نباشید. ایده‌پرداز و اهل تحقیق باشید تا بتوانید مشتری‌های خودتان را خوب پیدا کنید و خوب کار کنید.

امیدوارم توضیحات من به شما کمک کند که سریع‌تر محصول خود را در حوزه‌های مختلف صادراتی انتخاب کنید و کارتان را شروع کنید یا استعدادهایی که در منطقه وجود دارند را بیشتر بشناسید. قبلا گفته‌ام که استعدادهای امروز در واقع محصولاتی هستند که متریال آن‌ها در ایران موجود است یا حداقل متریال وارداتی را دارند. مثلا اکثر متریال محصولی مثل کنسرو از جمله  شکر، ورق و قوطی آن در ایران هست. حالا ممکن است بعضی قطعات خیلی ساده مانند درپوش وارداتی باشد یا کمتر داخل ایران تولید شود. باقی متریالش اکثرا داخل ایران تولید می‌شود و هزینه‌های تولید آن با توجه به شرایط موجود و به نسبت عرصه جهانی بسیار پایین خواهد بود و شرایط بسیار ایده‌آلی وجود دارد.

توجه داشته باشید که الان شرایط در حال تغییر است. ۳ موج را در بازار گفتم که اتفاق افتاد. الان موج تغییرات دیگری هم داریم. مثلا در همین دوره تجربه کردیم که قیمت کالای صادراتی از کالای داخلی بیشتر افزایش داشته و متفاوت شده است. شما ۶ ماه مهلت دارید تا حرکت بزرگی برای خودتان انجام دهید و بتوانید خروجی‌های خوبی بگیرید. دوستانی که مشاوره تجاری دارند و با من کار می‌کنند توجه داشته باشند که زودتر برنامه‌هایشان را پیش ببرند. فرصت‌ها در حوزه تجارت خارجی زیاد است و خیلی خوب می‌توانید کار کنید. باید هوشیار باشید تا بتوانید از این‌ها سود ببرید.

فایل صوتی توضیحات مهندس نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

 

شروع تجارت بین الملل در ده روز

, , , ,

شروع تجارت بین الملل موضوع صحبت امروز ماست. امروز می‌خواهم به شما بگویم که چطور ظرف ۱۰ روز تصمیم خود را برای شروع یک بیزینس تجاری در حوزه تجارت بین‌الملل و صادرات بگیرید و کارتان را شروع کنید.

برخی از شما در زمینه صادرات فعالیت کرده اید و موفق به صادرات محصولی شده اید. نکته جالب این است که جذابیت مسیر صادراتی بعضی از کالاها بسیار متفاوت‌تر از چیزی بوده که ما امروز درگیر آن هستیم. شما تجربه کرده‌اید که مشتری‌های خارجی مسیر متفاوتی را برای خریدکردن از شما پیش می‌برند. زمانی که با شما مذاکره می‌کنند دنبال چیزهای دیگری هستند که شاید به نظر شما بسیار عجیب باشد و بگویید که خب مگر مشتری خارجی هم باید چنین چیزی از ما بخرد؟ یا چنین محصولی را از ما خرید کند و ما بتوانیم آن کالا را عرضه کنیم و بفروشیم؟

خیلی وقت‌ها تصور ما در مورد فروش یک کالا این است که آن کالا باید سطح استاندارد یا نرمال خاصی داشته باشد تا ما بتوانیم آن را در بازارمان عرضه کنیم و مشتری‌های مورد نظر آن را در بازار پیدا کنیم. این مسائل همیشه باعث شده است تا ما نتوانیم مسیر درستمان را برای بازارهای خارجی در نظر بگیریم.

ترس از صادرات

به نظر شما اولین قدم در حوزه صادراتی که همیشه موجب نگرانی شما می‌شود چیست؟
بسیاری از شما هنوز کار صادراتی را شروع نکرده‌اید و همیشه نگران این هستید که ما نمی‌توانیم صادرات کنیم.
یکی از گزینه‌ها زبان است. گمرک است. بازارهای هدف و مشتری نداریم. سرمایه برای صادرات نداریم. شناخت و اطلاعاتی از خریدار نداریم. دیگر چه؟ به قوانین تسلط نداریم. تأمین‌کننده‌های مطمئن نداریم. خیلی وقت‌ها مشتری نداریم. دیگر چه؟ ترس از شکست. مسئله بسیار مهمی است. مسافت. همیشه دیدگاه شما این است که مسافت مانع می‌شود که مثلا من بتوانم با بازارهای آفریقایی کار کنم.

از کجا شروع کنیم؟ محصولات در حد صادرات و توانایی خودمان است یا نه؟ حجم جنسی که مشتری می‌خواهد زیاد است و ما نمی‌توانیم آن را تأمین کنیم. تجربه نداریم. رزومه کافی نداریم. اعتماد به نفس کافی نداریم. نگران بحث حمل‌ونقل، ارسال بار، پرداخت‌ها، حمل‌ونقل پولی و انتقال پول هستیم. مجوزها و گواهینامه‌های مشخصی که برای صادرات و یا در آن کشور نیاز است را نداریم. ریسک‌هایی که برای ما وجود دارد و بحث‌های دیگری که همیشه درگیر آن هستیم.

یادداشت

مهم‌ترین مسئله‌ای که در واقع وجود دارد عدم خودباوری در ما نسبت به این است که ما می‌توانیم در این بازار کار کنیم و این موضوع همیشه مانع شده تا قدم‌های اولیه را برداریم.

برخی کالاهای صادراتی

هر کالایی که برای بازار داخلی‌تان انتخاب کرده‌اید، قابلیت صادراتی دارد. کالاهایی که برخی از شما نگران صادرات آن هستید مثل میوه خشک، پیراهن مردانه، کشک، ساعت دیواری، دستمال کاغذی، بخاری، دستگاه‌های حوزه زیبایی، همه شان ظرفیت صادرات دارند.
من باید یکی‌یکی درباره این‌ها صحبت کنم.

میوه خشک که دنیایی برای صادرات دارد.

پیراهن مردانه؛ ما دو مزیت در کشورمان داریم. اگر این مزیت‌ها را در نظر بگیریم متوجه می‌شویم که ظرفیت صادرات پیراهن مردانه در ایران وجود دارد. تمام کسانی که در این زمینه کار می‌کنند می‌دانند که پیراهن مراحل دوخت و تولید دارد و یک مرحله پارچه و مرحله بعد آماده‌سازی آن است. از طرف دیگر، وقتی یک محصولی در اینجا مثلا پارچه‌ای تبدیل به پیراهن می‌شود، از نظر فضا حجم بیشتری را اشغال می‌کند و در نتیجه هزینه‌های حمل افزایش می‌یابد.

حتی اگر فرضا بگوییم در بدترین حالت پارچه‌ی این پیراهن از کشورهای دیگر وارد شده و در اینجا دوخت و تولید می‌شود، از آنجا که یک کارگر ایرانی حقوق و دستمزد بسیار پایینی دارد که الان کمتر از ۱۰۰ دلار و تقریبا ۷۰ دلار است باز هم صادرات آن به سود ماست. ما در ماه ۷۰ دلار حقوق می‌دهیم. یعنی روزی تقریبا ۲ دلار یا ۱٫۵ پوند. حقوقی که ما می‌دهیم در واقع بسیار پایین است. حداقل دستمزد یک کارگر در انگلستان ساعتی ۷ پوند است. درنتیجه ما دستمزد کمی می‌دهیم و در این زمینه مزیت رقابتی داریم که موجب مزیت صادراتی پیراهن مردانه در ایران می‌شود.

از طرفی به خاطر بحث کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران، حمل کالایی که اینجا تولید می‌‌کنیم به تمام منطقه آسیای دور بسیار آسان است. در واقع عدم شناخت ما نسبت به این مزیت‌ها باعث شده است که از فرصت‌ها به اندازه کافی استفاده نکنیم و در زمینه صادرات پیراهن مردانه را کار نکنیم. تمام کشورهای حاشیه منطقه بالکان، سی‌آی‌اس و کشورهای همسایه بلا استثنا به این خدمات نیاز دارند، اما ما کالایی در آن عرضه نکردیم.

در شرایط رقابتی موجود، اگر ترکیه دچار کاهش دلار نمی‌شد امروز بازار ترکیه در منطقه بالکان یا همان منطقه یوگسلاوی قدیم و منطقه اروپای شرقی و یکی دو تا کشور دیگر مانند صربستان و این‌ها که در واقع در منطقه روسیه هستند، به طور کامل شکست می‌خورد. امروز به دلیل همین مزیت‌ است که لباس و پیراهن ترکیه در دنیا عرضه می‌شود و امروز اگر ما از این فرصت به خوبی استفاده کنیم به راحتی می‌توانیم بازار دنیا را قبضه کنیم و برای خودمان مشتری‌های خوبی به دست بیاوریم.

کشک؛ شاید محصولات لبنی سنتی ما امروز به عنوان محصول شناخته شده و برندی در منطقه نباشد، اما کمی عقب‌تر برویم.

یادداشت

پنیر لیقوان هم زمانی در کشور ما برند نبود، اما امروز منطقه‌ای به نام پنیر لیقوان در دنیا برند است و بسیاری از مشتری‌ها آن را برای صادرات می‌خرند. چون محل مناسب فروش و تقاضای این محصول را شناسایی کرده‌ایم و این طعم برای آن‌ها جذاب بوده است.

ما فرصت بسیار زیادی برای صادرات این محصول داریم، اما هنوز روی آن کار نکرده‌ایم. بسیاری از مردم دنیا از این محصول استفاده می‌کنند و اگر محصول ما به آن بازار خاص عرضه شود می‌توانیم مشتری‌های خوبی در آن مناطق پیدا کنیم، اما عرضه نکرده‌ایم.

ساعت دیواری؛ ساعت دیواری نیز مزیت‌های تولیدی دارد. درست است. شما می‌گویید کالای من از چین می‌آید. بسیار خب. الان یک نفر می‌خواهد همین کالا را از چین سفارش بدهد. ساعت‌های دیواری دو مدل هستند. ساعت‌هایی که چوبی هستند و ساعت‌هایی که پلاستیکی تولید می‌شوند. همین ساعت می‌خواهد از بازار چین بیاید. بخش اعظمی از محصولات پت و محصولات مرتبط پتروشیمی که برای تولید این ساعت به کار می روند از ایران صادر می‌شود. پس ما ظرفیت تولید این محصول با قیمت پایین‌تر را داریم.
ثانیا حقوق و دستمزد کارگر پایین است، هزینه برق و سوخت و انرژی پایین‌تر است و از همه مهم‌تر تولیدکننده این محصول در ایران وجود دارد.

یادداشت

اگر هر کدام از کشورهای همسایه، منطقه سی‌آی‌اس، منطقه بالکان و تمام کشورهایی که در حوزه خلیجی هستند بخواهند ساعت را از چین خریداری کنند سه ماه معطلی دارند، اما اگر بخواهند این کالا را از ایران خریداری کنند ظرف یک هفته این کالا را در انبار خود دارد. این زمان می‌تواند بسیار ارزشمند باشد. شما می‌توانید از این مزیت استفاده کنید.

بعلاوه با توجه به اینکه بیشتر ماده اولیه در ایران است، کرایه حمل‌های شما پایین‌تر خواهد بود. حال ممکن است موتور آن وارداتی باشد. مهم نیست. اکثر مواد اولیه آن وارداتی نیست و حتی اگر همه‌ی مواد اولیه آن هم وارداتی باشد و اینجا اسمبل شود، ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد.

دستمال کاغذی؛ همین الان صادرات بسیار زیادی دارد.

بخاری‌های نفتی ایران؛ به افغانستان و عراق و سوریه در حجم زیاد صادر می‌شود و بخاری‌های ذغالی و چوبی ایران نیز صادر می‌شود و این فرصت بسیار عالی است برای کسانی که در حوزه بخاری کار می‌کنند. الان هم که داریم به فصل آن نزدیک می‌شویم.

دستگاه‌های حوزه زیبایی؛ دوستانی بوده‌اند که گفته‌اند با توجه به وجود این دستگاه‌ها در ایران تمایل داریم که آن‌ها را از اینجا و از دپو ایران بخریم، به جای اینکه دستگاه را از دپو خود آن شرکت خریداری کنیم. زیرا سرعت، هزینه و ریسک کار کم است. اگر مشتری بخواهد این کار را بکند باید نزدیک پانصد، هزار تا دو هزار دلار هزینه‌ی کرایه رفت‌وآمد بدهد و به کشوری برود تا دستگاهی را ببیند، بپسندد، بخرد و بیاورد و تمام مشکلات آن را متحمل شود. درنتیجه وقتی می‌بیند که نمایندگی آن در ایران فعال است و خود او هم در این منطقه زندگی می‌کند، ترجیح می‌دهد که این دستگاه را از نماینده فعال آن خریداری کند. دستگاه ساکشن هم مانند دستگاه زیبایی است و فرقی نمی‌کند. به همین صورت است.

پارچه؛ زمانی صادرات پارچه ما بسیار خوب بود، اما متأسفانه زیاد در این حوزه فعالیت نکردیم. این ضعف ما در حوزه فعالیت پارچه است که با توجه به اینکه خودمان کارخانه‌های نخریسی بسیار بزرگ و ظرفیت خوبی در حوزه صادرات و تولید نخ داریم، از این فرصت غافل شده و کاری نکرده‌ایم.

شیره هم به همین ترتیب است. شیره یک ماده فرآوری شده است. البته می‌توان با کمترین گواهینامه‌ها این محصول را آماده صادرات کرد. این کالا با کمترین گواهینامه‌ها مانند بهداشت، ظرفیت صادراتی و متقاضی‌های بسیار خوبی دارد. به بعضی از کشورهای همسایه که بروید متوجه می‌شوید که نوع خورد و خوراک آن‌ها گرایش بسیار زیادی به محصولات شیرین دارد و خیلی وقت‌ها محصولات را به صورت شیره یا عصاره مصرف می‌کنند. اما از آنجا که نرفته‌اید و ارتباط نداشته‌اید استعداد آن‌ها را ندیده‌اید. من به کشورهایی رفته‌ام که اصلا شوری نمی‌خوردند. همه چیزشان شیرین بود. آنقدر که نانی هم که می‌خواستند بخورند شیرین بود.

رنگ مو را صادر کرده‌ایم.

دوربین مدار بسته و لوازم خانگی؛ لوازم خانگی که داخل ایران تولید می‌شود ظرفیت صادراتی بسیار زیادی دارد. کالایی مانند دوربین مدار بسته حتی اگر به صورت واردات باشد و تولید داخل نباشد، با توجه به اینکه دپو این کالا در ایران است با حداقل ظرفیت هم امکان صادرات دارد.

نوار نقاله؛ دنیایی مشتری برای صادرات دارد. من ۱۰ سال پیش می‌دیدم که صادرکننده‌های نوار نقاله، سنگ‌شکن و این دستگاه‌ها را از طریق اینترنت صادر می‌کردند.

رو بالشتی؛ بسیاری از دوستانی که در این زمینه فعال هستند، رو بالشتی، رو تختی و امثال این‌ها را در حجم‌های بسیار زیاد به افغانستان، عراق، کشورهای خلیجی و دیگر کشورهای همسایه صادر کرده‌اند و مشتری‌های خوبی داشته‌اند.

شال و روسری؛ همین الان در مرز بازرگان و مرز ترکمنستان تقاضاهای زیادی برای شال و روسری ایرانی وجود دارد. تقاضای محصول با توجه به کاهش نرخ و این بهشت صادراتی که برای ما ایجاد شده است بسیار عالی می‌باشد، اما متأسفانه هنوز کسی در این زمینه کار نکرده است.

می‌شود پوشک ایرانی صادر کرد؟ مصرف داخلی آنقدر زیاد است که دیگر جایی برای صادرات آن نمی‌ماند، اما بله. صادرات می‌شود و متقاضی صادراتی آن هم بسیار زیاد است. ظرفیت صادراتی پوشک واقعا بسیار عالی است.

روغن‌های گیاهی؛ در حال حاضر صادرات آن برای حوزه خلیج فارس سخت شده است، اما من نمی‌دانم دلیل آن چیست

چسب و رنگ؛ یکی دو تا از کارخانه‌های چسب و رنگ را می‌شناسم که مدیران آن‌ها می‌گفتند که ظرفیت صادراتی بسیار خوبی داشته‌ایم و صادرات کرده‌ایم.

در مورد یراق کابینت؛ اگر تولیدی باشد که ۱۰۰ درصد ظرفیت صادراتی دارد. اگر هم تولیدی نباشد و وارداتی باشد، با توجه به حجم دپویی که در ایران وجود دارد و کاهش هزینه حمل‌و‌نقل ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد.

بعضی از محصولات را بررسی کردیم و گفتیم که هر کدام از این محصولات ظرفیت صادراتی دارد و می‌شود صادر کرد.

ما دوستانی داریم که ذغال به آلمان صادر می‌کنند و از طرفی می‌بیینم که چیزهای بسیار عجیب و غریب‌تری را می‌توان صادر کرد و این‌ کالاها که شما در آن فعالیت می کنید اتفاقا بسیار اساسی و پرتقاضا هستند. می‌دانم که انگیزه ما برای صادرات می‌تواند بسیار بیشتر از این باشد.

در مورد قطعات خودرو مثالی برایتان می‌زنم. با آقایی به اسم ساینستی دوست بودم که از هند به ایران می‌آمد. فکر می‌کنم حدود ۱۲۰-۱۰۰ سال عمر داشت. ۲۰ سال پیش به ایران می‌آمد و قطعات ایران خودرو را می‌خرید و به هندوستان و کشورهای مرتبط دیگر در همان منطقه صادر می‌کرد و این مسیر ارتباط و تجارتش بود. از آنجا سنگ می‌آورد. از اینجا کالای دیگری می‌برد و خب به هر صورت ما در معامله‌ای با هم دوست شده بودیم.
او کسی بود که ۲۰-۳۰ سال پیش و حتی قبل از انقلاب می‌آمد و قطعات از ایران می‌خرید. ظرفیت صادراتی وجود دارد. الان پراید ۴۰ میلیون تومان شده است. مثلا فرض کنید قیمت آن در بازار جهانی ۲۰۰۰ دلار شود. در هیچ کجای دنیا با ۲۰۰۰ دلار قطعات یدکی هم نمی‌فروشند. حقوق و دستمزد یک کارگر در لندن ۱۷۰۰ دلار است. خب پراید متقاضی بسیار خوبی در بازارهای کشورهای آسیای دور، کشورهای سطح پایین، کشورهای در حال توسعه و کشورهای جهان سوم دارد. از پراید بدتر که دیگر وجود ندارد. قطعات که دیگر جای خودش را دارد. قطعه‌سازهای بسیار معروفی در ایران داریم که همین الان در حال کار هستند و محصولات خود را به فرانسه، انگلیس و آلمان صادر می‌کنند. رشته تحصیلی خود من در دانشگاه متالوژی بوده است و می‌دانم قطعه‌سازهای ایران قطعه‌سازهای بسیار خوبی هستند.
وقتی خودروساز می‌شویم قضیه فرق می‌کند. من می‌گویم خوردروساز ضعیف ضعیف هم که باشیم باز هم ظرفیت صادراتی داریم و فقط درست درک نکرده و فضای درستی را برای آن ایجاد نکرده‌ایم وگرنه فضای بسیار خوبی دارد.

۱۰ قدم تا صادرات

از بحث محصولات خارج شویم. بیایید در مورد ۱۰ روز کاری برای پیشبرد کارتان صحبت کنیم و به شما بگوییم که در این ۱۰ روز چه برنامه‌ای داشته باشید تا کارتان جلو برود.
اولین قدم این است که بگویید می‌خواهم هر محصولی که دارم را صادر کنم. لزومی ندارد محصول دیگر یا محصول خاصی را اضافه کنید یا کاری انجام بدهید.
قدم دوم چه می‌تواند باشد؟ بعد از اینکه تصمیم گرفتید همین محصول موجود خود را شروع کنید، باید یک سایت ویترینی برای کارتان تهیه کنید. توجه داشته باشید که سایت ویترینی برای این کار لازم و بسیار تأثیرگذار است. اگر سایت نداشته باشید نمی‌توانید نظر مشتریتان را به خوبی جلب کنید. مشتری‌های خارجی وقت می‌گذارند و مطالب شما را مطالعه می‌کند. اگر به درستی و اصولی رفتار نکنید به نتیجه‌ای که باید نمی‌رسید.
بسیار خب. شما یک سایت ویترینی دارید. سپس چه چیزی باید در کنار آن داشته باشید؟ سایت‌های برندینگی تان که از طریق آن‌ها تبلیغات برندینگی را آغاز می‌کنید. بر طبق محتوی و آموزش‌هایی که دیده اید. فقط با این سایت کار شما با محتوای انگلیسی شروع می‌شود.
قدم بعدی چه است؟
تا اینجا سه گام را گفتیم:

گام اول تا سوم

۱- انتخاب محصول، همان محصولی که دارید در ایران کار می‌کنید.
۲- داشتن یک سایت ویترینی
۳- سایت های برندینگی تان

قدم چهارم داشتن کامپانی پروفایل و کاتالوگ است که حالا نمی‌خواهم بحث‌های زیرساختاری را مطرح کنم. می‌خواهم به مراحل اجرایی کار بپردازم. کامپانی پروفایل و کاتالوگتان باید آماده باشد. لیست قیمتتان باید آماده باشد. آن زیرساخت‌های صادراتی که گفتم باید آماده باشد.

در گام پنجم کار روی سایت‌های برندینگیتان را آغاز می‌کنید. کار روی سایت‌های مطلب‌نویسی‌تان را شروع می‌کنید. مطلب‌نویسی‌های انگلیسی را به ترتیب انجام می‌دهید. مطلب می‌نویسید و سفارش تولید می‌شود تا بتوانید در اینترنت برای خودتان جایگاه بگیرید. وقتی می‌بینم کسانی که روی سایت‌های انگلیسی‌شان کار می‌کنند کم‌کم دارند جایگاه‌های خوبی می‌گیرند، بسیار خوشحال می‌شوم. می‌بینم که دارند با حداقل کارها برای خودشان فضای کافی را ایجاد می‌کنند.
شما فضای کاریتان را ایجاد می‌کنید و بعد تبلیغات را شروع می‌کنید.

همزمان با این تبلیغات هر پستی که داخل سایت تان می‌گذارید، روی شبکه‌های اجتماعی هم انتشار می‌دهید. باید پست‌هایی نیز تحت عنوان پست‌های خبری روی سایت تان قرار دهید که خبری از وضعیت بازار و کسب و کار و حتی از بازار داخلی تان و در واقع تغییرات نرخ، وضعیت حجم تولید، صادرات و بحث های خبری را ارائه دهد.

هر روز باید یک خبر در سایتتان درج شود. هدف از این کار چیست؟
فضایی ایجاد کنیم تا مشتری که می‌خواهد با ما ارتباط بگیرد، سابقه‌ای از فعالیت و خبرها و گزارش‌های ما را ببیند. چیزی از ما ببیند و ما قدمتی در فعالیت‌های خودمان داشته باشیم.

می‌توانید این قدمت را در لینکدین، فیسبوک و تویتر ایجاد کنید. اگر ببینند شما تا الان ۵۰۰، ۳۰۰، ۲۰۰ و حتی ۱۰۰ پست در فیسبوک و تویتر گذاشته‌اید نسبت به وقتی که فیسبوک و تویتر و لینکدین تان خالی باشد، قطعا راحت‌تر اعتماد می‌کنند. پس با توجه به همین مسئله باید قسمتی از محتوایی که روی سایتتان می‌گذارید خبری باشد.

کسانی که اکانت ویژه دارند و در زمینه تجارت خارجی کار می‌کنند به من بگویند تا من برنامه خارجی خود را برایشان بگویم تا کار خود را طبق آن برنامه شروع کنند و پیش ببرند. پس شبکه‌های اجتماعیتان را فعال می‌کنید و هر روز یک پست خبری روی آن درج می‌کنید. البته پست خبری اصلی روی سایت خودتان و بعد کپی آن روی شبکه‌های اجتماعیتان قرار می‌گیرد. گفتم اولویت‌های شبکه‌های اجتماعی کدام‌ها هستند. خب بعد از اینکه این کار را کردید چه اتفاقی می‌افتد؟
باید همیشه چند سرویس را داخل سایتتان فعال داشته باشید.
ثبت نام ایمیلی، یعنی متقاضی باید بتواند درخواست ثبت ایمیل بدهد و ایمیل‌های شما باید همیشه مرتب پاسخگویی شود. طبق همان اصول استانداردی که ما گفتیم. هر کسی که وارد سایتتان می‌شود، حتما باید سابسکریب ایمیل شما را مشاهده کند که روی سایت‌های برندینگی و ویترینی تان می‌آید. پیغام می‌دهید که اگر تمایل دارید خبرهای ما را داشته باشید، ایمیل خودتان را از اینجا وارد کنید. این ایمیل‌ها نیز پول زیادی را برای شما می‌آورد. توجه داشته باشید. شما می‌توانید بسیار راحت پول‌های خوبی از این ایمیل‌ها در بیاورید.

مشتری‌های شما از طریق این ایمیل‌ها با شما ارتباط دارند و نظرشان جلب می‌شود که با شما کار کنند یا کار نکنند، پیش بروند یا پیش نروند و تمام این‌ها اعتمادسازی می‌کند.

پس این سابسکریب را داشته باشید. یک فرصت دارید تا ایمیل هر کسی که وارد سایتتان می‌شود را بگیرید و نظر او را جلب کنید تا بعدا با شما کار کند. بعدا برایتان می‌گویم که ایمیل مارکتینگ نیز براساس این ایمیل‌هایی که به دست می آورید به چه صورت خواهد بود. شاید در آینده برایتان می توانید سرویسی به نام ملشی را روی سایت‌های انگلیسی‌تان فعال کنید تا فرصت این را داشته باشید تا ایمیل هر کسی که حتی یکبار وارد سایتتان شد را بگیرید و کار ایمیل مارکتینگ را با او انجام دهید.

پس ما سایت مان را آماده کردیم. برنامه‌ای برای محتوای آن چیدیم. زیرساخت‌های صادراتی مان را گذاشتیم. پست‌های شبکه اجتماعی مان را درج می‌کنیم و بعد سیستم ایمیلی مان هم شروع به کار می‌کند.

تا اینجا ۵ روز می‌شود. حالا به روز ششم می‌آییم. به نظرتان در روز ششم باید چکار کنیم؟ مسئله مهم این است که برنامه‌ای برای مسیر مشتری‌هایتان پیدا کنید. یعنی چه؟ ببینید ما عنوان‌سازی را انجام داده‌ایم. شروع به کار می‌کنید. ساختاری برای مطلب‌نویسی‌تان گذاشته‌اید. سایت‌هایتان را راه‌اندازی کرده‌اید. ابزارهایتان. همه کارها را کنار هم مرتب کرده‌اید اما هنوز برنامه‌ای برای عنوان‌سازی‌تان نچیده‌اید. پس باید در مورد کارهایتان تحقیق کنید.
یک روز را برای تحقیق‌کردن بگذارید. من ۱۰ روز بیشتر نمی‌خواهم به شما برنامه بدهم. روز ششم را برای تحقیق‌کردن می‌گذارید تا ببینید آن زمینه‌ای که می‌خواهید کار کنید در دنیا چه معنا و مفهومی دارد.
کشورهای مختلف چطور سرچ می‌کنند. کلمات مشابه یا مترادف آن چیست. اگر عنوانی ساختید، آن را تست کنید و بعد بدهید برایتان مطلب بنویسند یا خودتان برای آن مطلب بنویسید. تست کنید که آیا دقیقا این عنوان سایت‌های مرتبط در این حوزه تجاری را می‌آورد یا نه. چون اگر برداشت شما از این عنوان اشتباه باشد، عملا یک عنوان اشتباهی می‌نویسید که هیچ‌گونه کمکی به شما نمی‌کند تا بتوانید به نتیجه مطلوب برسید و مشتری‌های مناسب تان را پیدا کنید. پس این یک روز را به این کار می‌پردازیم و عنوان‌های مناسب را برای سایت مان پیدا می‌کنیم.
چند عنوان می‌خواهیم؟ من می‌گویم که بطور متوسط در ماه ۱۵۰ عنوان برای شما کافی است. بیشتر از این نیاز نیست. ظرف یک روز ۱۵۰ عنوان برای سایت‌هایتان آماده می‌کنید. یک روز هم بیشتر کار ندارد.

گام چهارم تا ششم

۴- داشتن کمپانی پروفایل
۵- کار بر روی سایت های برندینگی تان
۶- تحقیق روی زمینه کاری

بسیار خب. بعد چکار کنیم؟ بعد به سایت برمی‌گردیم. سایت شما با بعضی شرایط ظاهری آماده می‌شود، اما این ظرفیت یک روز شما است. شما سایت را براساس الگوها و کلاس‌های مختلف آموزشی که گفته‌ام یک سایت ویترینی خوب برای تجارت بین‌الملل چگونه است ایجاد می‌کنید. اما چیزهایی بین سایت‌های ویترینی شما و سایت‌های ویترینی رقبایتان فرق می‌کند. باید این‌ها را رصد کنید.
یعنی روز هفتم را به رصدکردن بپردازید. اینکه مشتری‌های شما چکار می‌کنند.
ما با کسانی که در اکانت مشاوره تجاری هستند، گروهی داریم و من سعی می‌کنم هر روز یا هفته‌ای یکی دو بار، بستگی به اینکه چقدر سریع یا چقدر کند کار کنند برایشان مطلبی بگذارم. برنامه‌هایی به آن‌ها می‌دهم تا کارشان جلوتر برود و خروجی‌هایشان بهبود پیدا کند که الحمدالله خروجی بعضی‌ از کسانی که کار می‌کنند بهبود پیداکرده است.

پیش‌تر گفتم که شکل ظاهری سایت شما باید با توجه به نیاز مشتری شما باشد. شما باید بفهمید که دقیقا با چه مدل مشتری‌هایی مواجه هستید. بعضی از این مشتری‌ها ساختارهای خاصی دارند. بعضی از این مشتری‌ها مدل‌های خاصی می‌طلبند.

کسب و کار یک شرکت معتبر در حوزه شما چگونه است؟ شما باید کار خود را به چه صورتی شروع کنید؟ شما باید در کسب و کار خودتان توجه خاصی روی این مسئله داشته باشید. پس سایت‌های رقبا را پیدا می‌کنید. دانه دانه بررسی می‌کنید. یک روز هم بیشتر وقت نمی‌گذارید. یک روز وقت می‌گذارید و کار را تمام می‌کنید. پرونده آن را می‌بندید. تصمیم می‌گیرید که مثلا فلان آپشن را به محصولتان اضافه کنید. مثلا این ویترین را اضافه کنید. مثلا اینویتیشن را اضافه کنید. مثلا توی سایت‌های دیگر فلان توضیحات زده شده است و در سایت من نیست. این‌ها را باید اضافه کنم. همه این‌ها را اضافه کنید.
اگر هم کار یک روز نیست برنامه بچینید که بعدا اضافه کنید. اما بدانید که چه چیزهایی باید اضافه شود و بعدا برای آن برنامه بگذارید.

روز هشتم به شبکه‌های اجتماعی بازمی‌گردیم. درباره شبکه‌های اجتماعی در یک دستورالعمل صحبت کردیم. یک روز ساختاری می‌چینیم که هر روز یک خبر برود و بعد از آن هر روز یک خبر اطلاع‌رسانی درج می‌شود. اما شبکه‌های اجتماعی رقبایتان را بررسی کنید. حالا که سایت‌هایشان را پیدا کردید، می‌توانید شبکه‌های اجتماعی آن‌ها را نیز پیدا کنید. ببینید چطور پست‌هایی می‌گذارند. چطور متن‌هایی می‌گذارند. چه کسانی آن‌ها را در این پست‌ها فالو کرده‌اند. چه قشرهایی هستند. این موارد را بشناسید تا بتوانید ارتباط بهتری با آن‌ها بگیرید. بفهمید از کدام کشورها هستند.

خوبی شبکه‌های اجتماعی این است که همینطور که اطلاعات شما در اختیار دیگران هست، اطلاعات دیگران هم در اختیار شما هست.

وقتی که در لینکدین کسی که مثلا تاجر خرما هست را پیدا می‌کنید می‌توانید ببینید چه کسانی به او کانکت شده‌اند، چه کسانی او را فالو کرده‌اند یا چه کسانی لایکش کرده‌اند. چه پیغام‌هایی گذاشته‌اند و چه پیغام‌هایی گرفته است و با توجه به این‌ها بتوانید مشتری‌های او را بشناسید و شما هم با آن‌ها ارتباط بگیرید.
بسیار خب. با توجه به اینکه محتوایمان در حال انجام است و کمپانی پروفایل و کاتالوگ و زیرساختمان را هم آماده کرده‌ایم، قدم نهمی که می‌خواهیم برداریم این است که یک ساختار برای تولید فیلم در برنامه کاریمان داشته باشیم.

فیلم‌ها بسیار مؤثرند. باید برنامه‌ی مستقل و منظمی برای این کار داشته باشید.

نمی‌توانید بگویید من فیلم‌های قوی متناسب با کارم را ندارم. این فیلم‌ها را از اینترنت جمع کنید. فیلم‌هایی که شرکت‌های خارجی در زمینه کسب و کار شما ساخته‌اند را جمع کنید و ببینید که چطور شروع کرده‌اند. چه فیلم‌هایی ساخته‌اند. فیلم‌هایی که رقبایتان استفاده می‌کنند را ببینید. فیلم‌هایی که داخل ایران روی آپارات هست را بگیرید و ترجمه کنید و برای خودتان استفاده نمایید. اشکالی ندارد. بسیار تأثیر دارد و بسیار کمک می‌کند به اینکه بتوانید راحت‌تر در کسب و کارتان ارتباط و نتیجه بگیرید.

گام هفتم تا نهم

۷- رصد کردن سایت های رقبا
۸- رصد کردن شبکه های اجتماعی رقبا
۹- ایجاد ساختار برای تولید فیلم

در آخرین مرحله و روز دهم به قول مهندس شعبانی دیگر باید صبر کنید. اما شرط صبر این است که کار هم بکنید نه اینکه فقط بشینید و در و دیوار را تماشا کنید. کار کنید و در واقع ارتباطتان را پیگیری کنید. مطلب‌نویسی و ساختارهایی که گفتم را پیگیری کنید. برنامه‌ای که گفتم برای شروع تجارت تان داشته باشید را پیگیری کنید. این برنامه به شما کمک می‌کند که با چشم باز نسبت به کسب و کارتان پیش بروید.

من نگفتم اول از همه بنشینید این‌ها را ببینید و بعد سایتتان را طراحی کنید. گفتم سایتتان را طبق الگوها بزنید و بعد بشینید این‌ها را بررسی و اضافه کنید. زیرا اگر درگیر بحث بررسی‌های سایت‌ها شوید و بعد خدای نکرده در این مسیر گم و درگیر آن شوید که امروز این کم است و فردا آن کم است و دلم نمی‌آید کارم اینطور شود از خود کار می‌مانید و برای شما بسیار ضرر دارد. اما اگر بپردازید، سایتتان را به صورت عمومی راه‌اندازی کنید که خب شرکت هم برایتان راه‌اندازی می‌کند و طبق همین آموزش‌ها آن را بهبود دهید، خیلی بهتر و سریع‌تر پیش می‌روید و کارتان خروجی می‌گیرد.

دقت کنید باید شبکه‌های اجتماعی که مربوط به سایت‌های خارجی تان است به زبان انگلیسی باشد و هیچ فارسی در آن نوشته نشود. در غیر اینصورت مثل این می‌شود که من به صفحه‌ی انگلیسی کسی کانکت شوم و در جایی از آن صفحه چینی و در جای دیگر انگلیسی نوشته باشد. کار قشنگی نیست و خیلی نظر مثبت را جلب نمی‌کند.

برخی دوستان در مورد صادرات بعضی محصولات سوال پرسیده اند که به آنها هم اشاره می کنیم:

تجهیزات پزشکی؛ تجهیزات پزشکی ما بسیار متنوع است. اما هر نوع تجهیزاتی که داخل ایران تولید شود خواه ناخواه ظرفیت صادراتی دارد. هر چیزی که داخل ایران تولید شود. راحت‌ترین کار این است که بفهمید چه دستگاه‌هایی یا چه تجهیزاتی داخل ایران تولید می‌شود. ممکن است لوازم مصرفی یا تجهیزات و ادوات یا چیزهای مرتبط باشد.

باریجه و اسانس؛ باریجه و اسانس بسیار ظرفیت صادراتی دارد. همین الان اگر کسی بخواهد در حوزه داروهای گیاهی کار کند، پیشنهاد من این است که به جای آن در باریجه و اسانس فعالیت کند. خروجی بسیار بیشتری نسبت به خود داروهای گیاهی می‌گیرد، چون داروهای گیاهی کیفیت یکنواختی ندارند اما باریجه و اسانس برای تمام شرکت‌های خارجی که تقاضای خرید آن‌ها را دارند بسیار ارزشمند است. چون قابلیت آنالیز، یکنواختی و یکدستی را دارند. اما داروهای گیاهی و امثال این‌ها این امکان را ندارد.

ظروف مسی؛ کیفیت صادرات ظروف مسی بسیار عالی است و ما مشکلی در بحث صادرات آن نداریم. ببییند من مثلا نمونه کارهای هندی‌ها را هم دیده‌ام. بسیار پرکار، بسیار شیک و بسیار متفاوت. اما نوع ظروفی که ما داریم تولید می‌کنیم بسیار متفاوت است. ما باید درک کنیم که استاد کارهای ما چیز متفاوت و سلیقه متفاوتی را می‌پسندند. پس می‌توانیم مشتری بازار خودمان را پیدا کنیم.

آلومنیوم نما؛ ظرفیت بسیار خوبی دارد و متأسفانه ما به آن توجه نکرده‌ایم. در حال حاضر خیلی از کشورها مثل ترکمنستان، قرقیزستان، قزاقستان و امثال این‌ها بیشتر مواد اولیه ساخت و سازشان را از ایران می‌برند. به خاطر دارم که ۷ تا ۱۰ سال پیش اکثر انبوه‌سازهای باهوش رفتند و آنجا شروع به ساخت و ساز کردند. شرکت‌های ساخت و سازیشان را تأسیس کردند و تمام مواد اولیه را از ایران می‌بردند. هر چقدر که آنجا هزینه می‌کردند، دو برابر برمی‌گرداندند و خیلی زود هم مثل نقل و نبات پولشان خرج می‌شد. یعنی برگشت داشت و خیلی راحت می‌توانستند کارشان را گسترش بدهند.

روغن‌ها؛ آیا می‌توانیم روغن سیاه دانه و اینجور چیزها را صادر کنیم؟ بله می‌شود کار کرد.

برای دستگاه‌ها باید اطلاعات تولیدکننده‌ها را در اینترنت پیدا کنید. دستگاه‌های پزشکی در ایران همه کار می‌کنند.

چکمه پلاستیکی؛ همین الان هم ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد و به افغانستان و کشورهای دیگر صادر می‌شود.

دقت کنید شما می‌توانید برای بازاریابی در نمایشگاه‌های بین‌المللی و حتی در نمایشگاه‌های هامبورگ آلمان شرکت کنید، اما هر کدام از این‌ها هزینه دارد. الان یک سفر خارجی بخواهید بروید و برگردید باید ۸-۷ میلیون تومان هزینه کنید درحالیکه اگر این ۸-۷ میلیون تومان را اینجا هزینه کنید دو سه برابر آن خروجی می‌گیرید. کسانی که جلسه حضوری می‌روند در آخر نمی‌توانند بفروشند و برمی‌گردند. کمتر کسی پیدا می‌شود که بتواند بفروشد.

بهترین روش صادرات کاشی سرامیک و چینی بهداشتی

, ,

با یک سری از کلاسهای صادرات همراه شما هستیم با موضوع صادرات محصولات ایرانی. و این جلسه می­ خواهم در مورد صادرات کاشی سرامیک و چینی­ بهداشتی با شما صحبت کنم و اساساً یک سری گزینه­ ها در مورد اینکه وقتی می­ خواهید یک کالا را برای یک صادرات و یا جنبه­ های صادراتیش در نظر بگیرید چه مزیت­هایی در مورد آن کالا بیشتر توجه داشته باشید تا بتوانید خروجی­ های بهتری از آن بدست بیاورید.

ما کالاهای مختلفی در ایران داریم که ظرفیت­های صادراتی بسیار عالی دارند و ما باید به این ظرفیت­های صادراتی آنها توجه کنیم.

مهمترین نکته ­ای که درباره ظرفیت صادراتی کالاهای ایرانی وجود دارد این است که سعی کنیم کالاهایی انتخاب کنیم که بیس و متریالش در داخل ایران موجود باشد و نیاز نباشد برای صادرات این کالا مواد اولی ه­ای از خارج از ایران وارد بشود. یکی از این کالاها کاشی سرامیک و چینی بهداشتی است.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

همانطور که می­ دانید صنعت کاشی سرامیک ما در طی سالیانی که گذشته بسیار پیشرفت کرده و بسیار بهبود پیدا کرده است. متریال استفاده شده در کاشی سرامیک و چینی بهداشتی، متریال مواد معدنی مورد نیازش در داخل ایران موجود است و ما حتی این ماده معدنی را به کشورهای دیگر صادر هم می­ کنیم.

یعنی کسانی ممکن است تمایل داشته باشند خاک کاشی سرامیک که برای تولید کاشی سرامیک در ایران استفاده می­ شود، حتی این خاک هم ظرفیت صادراتی خیلی خوبی دارد و بازار داخلیش هم می ­تواند برای صادرات خوب باشد.

اما خود کاشی سرامیک بخاطر اینکه

  • تمام مواد اولیه ­اش از داخل ایران تامین می ­شود.
  • سوخت داخل ایران ارزان است،
  • حمل و نقل داخل ایران ارزان است،
  • نیروی انسانی بسیار ارزان است.
  • تجهیزات و صنایعی که در این حوزه هستند آمادگی تولید این محصول را با ظرفیت خیلی بالایی دارند.
  • تنوع خوب و تجهیزات و ماشین­ آلات بسیار خوبی در این حوزه موجود هست.

ما می ­توانیم از این ظرفیت­ صادراتیش برای پیدا کردن بازارهای خوبی در این کالا استفاده کنیم.

این کالا به خاطر اینکه با:

  • رنگ و مدل
  • کیفیت
  • بسته بندی

می­ شود در قیمت­هایش تغییراتی ایجاد کرد و همین تغییرات عامل این می­ شود که شما بتوانید با سودهای خیلی بیشتر از معمول این کالا را صادر کنید.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

از طرفی هم ما با توجه به اینکه مرزهای خروجی ایران و کشورهای همسایه ایران، ظرفیت این را دارند و درحال توسعه ­اند و نیاز به متریال اولیه برای ساخت و ساز دارند می­ تواند ظرفیت خوبی هم برای این کشورها و بازارهای هدف نزدیکمان باشد.

یکی دیگر از مزیت­های این کالا این است که شما می­ توانید این کالا را که دارید می­ فروشید متریالی دیگری مرتبط با ساخت و ساز هم به مشتری خودتان بدهید.

یعنی کسی که کاشی و سرامیک در حجم زیاد می ­خرد متریال ساخت و ساز از چسب کاشی گرفته تا زیرساخت آن حالا مثل سیمان و امثال آن که زیاد استفاده می­ شود تا ایزوگام مورد استفاده در زیرساختش را حتی به آنها بفروشید. شیرآلات و تجهیزات مرتبطش را می ­توانید به آنها بفروشید و این مشتری مصرف کننده محصولات دیگری هم در حوزه ساختمان و ساخت و ساز هست.

یکی دیگر از گرایشهایی که من به آن خیلی علاقه ­مندم و می­ تواند برای کسب و کار و تجارت جذاب باشد گرایش­هایی است که محصولات همپوشانش زیاد است.

محصولات ساختمان جذابیتش در همین است که محصولات همپوشانش زیاد است و از طرفی هم می­ شود با یک حوزه شروع کرد. یعنی شما اگر درب ساختمان دارید، اگر کاشی و سرامیکش را گرفتید، اگر سیمانش را گرفتید، اگر سنگش را گرفتید کار کنید، اگر کلید و پریز و تجهیزات روشنایی­ اش را گرفتید کار کنید و هر قسمتی از تجهیزات ساختمانی را که گرفتید کار کنید می ­توانید متریال دیگر آن را هم تهیه کنید و مشتری در صورتی که ببیند شما می­ توانید با تأمین قوی در این حوزه با آنها پیش بروید خواه ناخواه تمایل این را دارد که با شما کار کند و محصولش را از شما تأمین کند تا اینکه از کسی دیگر.

تا اینجا اگر سوالی دارید بپرسید تا برویم در حوزه کاشی و سرامیک بصورت دقیق­تر به این محصول بپردازیم و ببینم چطور می­ شود بازارهای جدیدی و چه بازارهایی را می­شود برای این محصول پیدا کرد؟

در ایران نزدیک به ۳۷۳ میلیون متر مربع، طبق آماری که اینجا زده، ما ظرفیت تولید کاشی سرامیک داریم و تولید شده در واقع و ۱۰۴ هزار تن هم چینی آلات بهداشتی تولید شده که این محصول هم ظرفیت­های خیلی مهمی داشته است.

بیشتر استانهای یزد، قزوین و اصفهان تولید کننده ­های خیلی معروف این محصول بوده ­اند. اگرچه در استانهای دیگر هم هست. من خودم در استان خراسان چندتا تأمین کننده خیلی قَدَر می­ شناسم، در چند استان دیگر هم هستند تولیدکننده­ های خیلی خوبی که دارند کار می­ کنند و ظرفیتهای خودشان را استفاده می­ کنند.

ارزش این کالاها براساس میزان صادراتی که بوده است در کل ۲۵ میلیارد دلار است، ۲۵ هزار میلیون دلار است و شما می­ توانید از این ۲۵ هزار میلیون دلاری که در واقع دارد یک درصد از سهمش را بگیرید. این کل بازار جهانی است که حالا ایران چیزی که دارد اینجا نشان می­ دهد ۴۰ میلیون دلار صادراتش است بین این ۲۵ هزار میلیون دلار، یعنی ۴ صدم میلیارد دلار در واقع سهم صادراتش بوده است.

کشورهای عمده صادر کننده، کشوری مثل چین با ۹۰۰۰ میلیون دلار، ایتالیا با ۴۸۰۰ میلیون دلار.

ارزش صادراتی کاشی و سرامیک ۲۵ میلیارد دلار است که ایران فقط ۰٫۰۴ میلیارد دلار را به خود اختصاص داده است.

حالا جالبش این است که من این مسئله را بررسی کرده بودم که کشورهای دنیا اگر نگاه کنید می­ بینید که چین و ایتالیا سهم­شان را در بازار دنیای در حال توسعه گذاشته­ اند، اسپانیا سهمش را در حال توسعه گذاشته و این حجم را افزایش داده است. و بازار دنیا چون می­ گویم کشورهای دنیا درحال توسعه هستند، ساخت و سازهایشان در حال بهینه شدن است، نیاز دارند به این متریال و این ماده اولیه برای ساخت و سازشان.

و می­ گویم ما مزیت­های خیلی خوبی داریم در زمینه تولید این محصول. این کشورها را اگر شما نگاه کنید می ­بینید مثلاً چین آمده ۹ میلیارد دلار صادرات داشته، من آمدم چین را نگاه کردم ارزش میزان هر مترمربعی که در سایت Trade map زده بود متر مربعش را دیدم و از آن طرف ایتالیا هم مترمربع شده است.

ایتالیا مثلاً اگر بگوییم ۱۰۰۰ مترمربع صادر کرده، چین ۵۰۰۰ مترمربع صادر کرده است اما ایتالیا همان محصول را با کیفیت خیلی بالا با قیمت ۵ برابری فروخته، اما چین با یک پنجم قیمت فروخته است. اما هردوتا سهم بازار خیلی مهمی دارند.

یعنی شما سهم بازار ۴۸۰۰ میلیون دلاری ایتالیا را هم در نظر بگیرید، سهم بازار  ۹۰۰۰میلیون دلاری چین را هم درنظر بگیرید.

پس بازار دنیا الان هم جنس ارزان می­ خواهد هم جنس گران. و این عددش هم عدد بزرگی است که حالا بعد می توانید متوجه بشوید بازارهای ارزان کجا هست، بازارهای گران کجا هست؟ و با توجه به همان بازارها می ­توانید این را بررسی کنید.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

برای اینکه بتوانید در Trade map ببینید می ­توانید آنجا HS Code­ اش را بزنید و بتوانید براساس HS Code­ به شما نشان می­ دهد که این کالا براساس حجم، حالا واحدهای مختلف دارد، متر دارد، بعضیها تن است، بعضیها مترمکعب است، شکل­های مختلف، بعضیها مثلاً دانه­ ای است و یا هرچیز دیگری که هست آنجا می ­زند واحد و بعد اینکه این محصول براساس این واحد چقدر صادرات شده از همان کشور و ارزش میانگین هر کالایی که داشته می فرستاده چقدر بوده و شما می توانید بر همان اساس بفهمید که این کالا در بازار جهانی چه وضعیتی دارد؟

آلمان، اسپانیا اینها جزو کشورهایی هستند که حجم خیلی زیادی صادرات داشته­ اند. آلمان ۸۰۰ میلیون دلار حجم صادراتش بوده در مقابل ما که مثلاً ۴۰ میلیون دلار حجم صادرات داشتیم. یعنی مقدار عددش را مقایسه کنید، این ظرفیت را برای ما کاهش داده و متأسفانه ما با وجود اینکه بازار کشورهای همسایه به این محصول نیاز دارند و استفاده از این محصول برای ساخت و ساز لازم است، چون اکثر کشورهای همسایه ما به لطف آمریکا در حال حاضر خرابیهایی بیشتر ندارند که در خرابیها باید ساخت و سازش انجام بشود که این ساخت و سازها نیازمند این است که در توسعه از متریال جدیدی استفاده کنند و خب خودشان هم کارخانه­ ای برای خودشان نمانده که بخواهند خودشان بسازند یا از  تجهیزات و ساخت و ساز خودشان استفاده بکنند.

پس شما بیایید و از ظرفیتهای منطقه­ ها استفاده بکنید تا بهترین خروجی­ها را بگیرید.

و در نمودار در سال ۲۰۱۶ و ۲۰۱۷ شما می ­بینید که به ترتیب:

  • چین
  • ایتالیا
  • اسپانیا
  • آلمان
  • ترکیه
  • و ایران

صادرات داشته اند.

ترکیه با وجودی که نسبت به ما متریال ارزان قیمت ندارد و از طرفی هم سوخت در آن کشور بسیار گران است، عددی که ترکیه فرستاده ۷۰۰ میلیون دلار صادرات داشته، ما ۴۰ میلیون دلار.

بیس متریال ما کجا؟ هزینه تمام شده ما کجا؟ ترکیه کجا؟

در ادبیات مذاکره ما اشکال داریم و این متأسفانه اشکال ما در ادبیات مذاکره ما در نحوه تبلیغ و بازاریابی ما مانع از این شده است که ما بتوانیم بازارهای جهانی را بدست بیاوریم. درست است سیاست خارجی و ابزارهایی که در کشور وجود دارد متأسفانه کمک نمی­ کند به اینکه ما را در جهت صادرات مسیری برای ما ایجاد کند، یا تسهیلی برای ما ایجاد کند.

درست است که همه ما بدنبال این هستیم که صادرات انجام بدهیم اما متأسفانه دولت و حتی اتاق بازرگانی ما اهدافش را روی واردات گذاشته و تمام آموزشهایی که می­ دهد این است که شما چطور واردات کالا انجام دهید. اگرچه من نمی­ گویم حالا آنها کار اشتباه می­ کنند یا درست.

تقاضای مردم لابد این بوده است و یا اگر کلاسی در رابطه با صادرات می­ گذارند اینقدر استقبال نمی­ شود که کلاسی برای واردات کالا می­ گذاریم. نمی­ دانم، شاید این فرهنگ، مردم را به اینجا رسانده است که وضیعت ما باید اینطور باشد.

و در این وضعیتی که می­ توانیم حجم خیلی زیادی صادرات داشته باشیم یعنی شما همین صنعت کاشی را بخواهید به یک حجم زیادی برسانید، ۹۰۰۰ میلیون دلار کم نیست، ۹۰۰۰ میلیون دلار بسیار کمک می­ کند به اینکه کسب و کارها توسعه پیدا بکنند و در همین کشور کم­ کم ­من می­ دونم در زمینه صنعت کاشی سرامیک، هر کارخانه کاشی سرامیک که دارد تاسیس می­ شود بین ۱۰۰ تا ۱۰۰۰ نفر کارگر دارد. یعنی در این ظرفیت شما کاملاً می­ توانید بالای ۵۰ هزار نفر ظرفیت کار ایجاد کنید اما متأسفانه روی این مسئله کار نشده است. و اصلاً به این توجه نشده که بازار به این خوبی را چطور می­شود به آن پوشش داد و از آن استفاده کرد.

بازار دنیا عدد خریدش در دنیا ۲۲٫۵ میلیارد دلار است و از این ۲۲٫۵ میلیارد دلار، ما خودمان هم وارد کننده این کشورها هستیم یعنی ما همینطوری ۸۰ میلیون دلار واردات داریم. و از این ۸۰ میلیون دلار، یعنی ما داریم فرصتهای خودمان را از بین می­ بریم.

ما داریم ۴۰ میلیون دلار صادرات می­ کنیم ولی ۸۰ میلیون دلار واردات می­کنیم.

این یعنی آمار مال سال ۲۰۱۷ ماست. حالا جالبه من نمی­ دانم چرا یکهو عدد ۲۰ میلیون دلار واردات ما شده ۸۰ میلیون دلار. از سال ۲۰۱۶ تا سال ۲۰۱۷

خب واقعا جای تأسف دارد که اینقدر عدد واردات ما در سال ۲۰۱۷ رشد داشته و به ما لطمه می­ زند در صنعت ما. اگرچه این بخاطر این است که تولید کننده­ های ما بازارشان را پیدا نکرده­ اند و کار هم نکرده ­اند در بازارشان. باید این مسیرشان را عوض کنند، دیدگاهشان را عوض کنند تا بتوانند در حوزه صادرات کاشی سرامیک بخوبی کار کنند و کار خودشان را توسعه بدهند.

اگر نگاه کنید سه تا کشور اول را که کنار بگذاریم، که در مجموع نزدیک به ۲۵ درصد از بازار را تشکیل می­ دهند، همه کشورهایی هستند که زیر مثلاً ۳ درصد یا ۲ درصد دارند در این بازار فعالیت می­ کنند و این حجم کم بازار یعنی شما عملاً نزدیک به ۱۵٫۵ میلیارد دلار دیگر می­ توانید در این بازار ظرفیت جذب کنید.

ما فرض می­ کنیم آمریکا، فرانسه و آلمان را کنار می­ گذاریم و اصلاً می­ گوییم با این کشورها کار نمی­ کنیم. بقیه کشورها را ما بخواهیم کار کنیم، ۱۵٫۵ میلیارد دلار ما فرصتهای تجاری در این بازار داریم. اگرچه من اعتقاد دارم شما کار کنید، یعنی می­ توانم بطور قطع امروز هرکدام از شما دوستانی که در این اتاق نشستید و در این کلاس نشستید و دارید صحبت من را می­ شنوید، به شما بگویم از فردا بیا روی صادرات کاشی سرامیک و چینی آلات کار کن من به تو قول می­ دهم ظرف یک سال تو به آمریکا هم جنس میفرستی.

یعنی خود آمریکا هم جنس می فرستی بدون هیچ محدودیتی، برای فرانسه جنس می فرستی، برای آلمان جنس می فرستی. یعنی واقعاً ظرفیت خیلی خوبی دارد و این نگرانی که نمی ­شود، نمی­ توانیم، تحریمها را باید بگذاریم کنار. دیدگاه شما برای مواجهه با تحریمها این نباشد که با اسم تحریم دست از کار بکشید. مسیر برای اینکه شما کالا را بفرستید و از این تحریمها خارج بشود خیلی زیاد است. انقدر راه زیاد دارد که خود کشورها هم نمی ­توانند ثابت کنند که این کالا دقیقاً از کجا آمده و این می­ شود تمام اینها را از بین برد و مسیرش را ایجاد کرد که نتیجه خوبی بدست بیاورید.

مزیت های صادرات کاشی و سرامیک

ارزش و روند رشد صادرات ایران

چیزی که اتفاق افتاده این است که از سال ۹۰ به اینطرف، ما یک رشد خوبی در صادرات داشتیم آن هم به­ خاطر آن سالها بوده که یک مقدار قیمت ارز افزایش پیدا کرد و ظرفیت صادراتی ما بهبود پیدا کرد و خب این عامل این می­ شود که ما حجم صادراتمان در حوزه کاشی و سرامیک افزایش پیدا کرد. از آن سال به بعد هم باز یک رشد مداوم دیگری داشتیم و حالا باز یک کاهشی و رقم میانگین ما بین همان ۴۱۰ میلیون دلار بوده که عدد نسبتاً خوبی است، اگرچه فکر می­ کنم این عدد را شاید اشتباه زده شده اما حالا فرض می­ کنیم همان ۴۱۰ میلیون دلار عددش تا سال ۹۶ باشد. اینجا آمده است کشورهای همسایه را بازار هدف قرار داده است.

توجه داشته باشید مثلاً می­ گوید عراق در سال ۹۶، ۲۷۶ میلیون دلار از ایران کالا خرید کرده، پاکستان ۴۰ میلیون دلار، افغانستان ۳۶ میلیون دلار، گرجستان و ترکمنستان ۱۲ و ۱۲ میلیون دلار و سایر کشورها هم ۴ میلیون دلار و در مجموع ۴۱۰ میلیون دلار از ما واردات کالا کرده­ اند.

کشورهای بالقوه هدف، که در همسایگی ما وجود دارند و ما متأسفانه به آنها توجه نمی­ کنیم، مثل عربستان، امارات. امارات یک پورت خیلی خوبی است.

توجه داشته باشید وقتی شما می­ خواهید در امارات کار کنید، امارات تنها خودش ملاک مصرف کننده صرف نیست، اگرچه همین مقدار حجم کاشی سرامیک هم خود امارات مصرف می­ کند چون دارد توسعه می ­دهد بازارش را، ساخت و سازش را، اما حجم خیلی زیادش را هست که از  امارات به کشورهای دیگر صادر می ­شود.

خیلی از کشورهای آفریقایی، من بارها دیدم کشتی­هایی به آنجا می­ آیند. بعضی از پورت­های آفریقایی اصلاً اسکله کانتینری ندارد، یعنی اکثر دنیا اسکله­ های معروفشان یک ظرفیتی دارند که حالا یک کالایی را می فرستید آنجا با کانتینر و آن کانتینر باز به جای دیگری می­ رود. بخاطر همین که داخل کانتینر هست با کمترین هزینه می­ شود آن کالا را بسته بندی کرد و ارسال کرد.

اما در بعضی از کشورهای آفریقایی این ظرفیت وجود ندارد و متأسفانه ما نمی ­توانیم کالا را با کانتینر بفرستیم. بخاطر همین کشتی­ هایی هم هستند که مخصوص همان مقصد است. یک کشتی­هایی هستند که اصطلاحاً کشتی­های فله­ بر به آن می­ گویند، می­ آید یک قسمت کف آن یک چیزی می­­ گذارد یک جا گندم می ­ریزد، یک جا آهن می­ گذارد، یک جا قیر می­ گذارد، یک جا روغن می­ گذارد، یک جا بنزین می­ گذارد و یک جا هم کاشی و سرامیکش را می­ گذارد و می ­برد و به مقصد می ­رساند و در این کشتی­ها به این صورت بار حمل می­ شود تا به مقصد برسد. و امارات بندرگاه این مسیر کالاها هست که مشتری­ها خرید می­ کنند.

یعنی همین الان کسی که سرمایه ­دار است و می ­تواند سرمایه­ گذاری صفر بکند برود یک اورهوس بگیرد، یک انبار بگیرد، در امارات و در منطقه­ ای فکر کنم منطقه ­ای نزدیک بنادر فجیره، اگر اشتباه نکنم، آنجا یک سری بنادری هستند می­تواند از آنجا اورهوسی بگیرد، فضایی بگیرد، بارش را آنجا دپو کند، همین که مشتریها ببینند و یک شماره تلفن هم روی آن بزند یک عده زیادی با او تماس می­ گیرند و این فرصت صادراتیش را دارد.

یک مزیت کاشی و سرامیک این است که کاشی سرامیک خراب نمی ­شود.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

بسته­ بندی آن ممکن است بخاطر رطوبت خراب بشود اما خود کالا خراب نمی ­شود و خیلی سخت آسیب می ­بیند. و یک بسته بندی خوبی داشته باشید، الان که بسته بندی­های صادراتی کاشی سرامیک چوبی هست، بسته بندی­های خوبی داشته باشید احتمال آسیب دیدگی یا خورد شدنش کم هست فقط در دفعات زیاد حمل و نقل ممکن است به آنها آسیب برسد و یا بشکند. وگرنه بصورت عمومی کالا را شما یک مدت ، ۶ ماه هم یک جا بگذارید خراب نمی­ شود و خیلی هم عمر خوبی دارد نسبت به کالاهای دیگر و یکسال دوسال هم بگذارید مشکلی ایجاد نمی­ شود.

خود روسیه ۴۲۷ میلیون دلار ظرفیت دارد، لبنان ۱۸۷میلیون دلار، قزاقستان ۱۳۳میلیون دلار، هند ۱۲۵ میلیون دلار، عراق ۱۲۲ میلیون دلار.

شما از بازار عراق بسیار خوبی که می­ توانید جذب کنید حجم خوبی است، بهرحال اینها متقاضی محصول هستند. و همینطور کشورهای دیگری که اینجا حالا اسمهایشان ۱۰ تا کشور آورده شده و می­ گوید اینها ظرفیت­های صادراتی دارند یعنی دارند این حجم را وارد می­ کنند و ما می ­توانیم یک حجمی از آن را تأمین کنیم.

دیدگاهتان را عوض کنید، در هر مدل تجارت که می­ خواهید انجام بدهید، دیدگاهتان این باشد که من کالا را در کل دنیا تبلیغ می ­کنم اجازه می­ دهم تقاضای کل دنیا به سراغ من بیاید. لازم نیست که من برم در آن کشورها و شروع کنم به بازاریابی و هزینه و  هزار و یک جور کار دیگر. مدلهای سرمایه گذاری چیز دیگری است و مدلهای بازاریابی و فروش و تبلیغات یک چیز دیگر است. ما مدل تبلیغاتی درست را در نظر می­ گیریم تا بیشترین خروجی را بگیریم.

من نام شرکتهای مرتبط را ببرم، شرکتهایی که در این زمینه کار می­کنند:

ایفاسرام، کاشی سرامیک سینا، کاشی سرامیک فرزاد، رفسنجان، آیدا سرام، کاشی عقیق و کاشی پرسپولیس و دوتا شرکت دیگر هم مثل ضامن پاژ و پردیس سرام هم هستند که شرکتهای خوبی هستند و من هم می ­شناسم آنها را و در حوزه صادرات هم چون مدیران قوی دارند خیلی خوب کار می­ کنند.

من در دوره ­ای که خیلی از این شرکتها داشتند ورشکست می­ شدند، من یادم است، مدیر این مجموعه­ ها می­ گفت ما بارمان را ۶ ماه پیش هم فروختیم و الان دیگر بار نداریم. در همین دوره ­ای که شرکتها داشتند ورشکست می­ شدند این از ضامن پاژ آمد و پردیس سرام را افتتاح کرد با ۳ برابر بیشتر کارگر که بتواند حجم کالایش را تأمین کند و به مشتریهایش جنس بدهد.

اتحادیه­ ها، مجامع امور صنفی تولید کنندگان کاشی سرامیک که هستند در این زمینه، اتحادیه تولید کنندگان و صادر کنندگان محصولات معدنی، انجمن صادر کنندگان صنعتی و معدنی و خدمات فنی و مهندسی. اینها می­ توانند در حوزه ارتباط و تأمین کننده­ ها برای شما خوب باشند و از آن استفاده کنید.

حوزه خیلی خوبی هست برای کسانی که می­ خواهند تازه شروع کنند یا کسانی که دنبال حوزه­ های با استعداد خیلی قوی هستند. چند تا نمایشگاه هم در این زمینه هست که می­توانید اطلاعات بیشتری از آن بدست آورید. نمایشگاه ساختمان آستانه که در آلماتی قزاقستان برگزار می ­شود، نمایشگاه ساختمان مسکو، نمایشگاه چینی بهداشتی تهران، کاشی سرامیک بولونیا ایتالیا، سرامیک ریمنی، نمایشگاه صنعت ساختمان فرانسه.

من جای شما باشم هیچکدام از اینها را شرکت نمی­ کنم. یعنی حتی در بهترین شرایط و بهترین شرایط مالی هم که بسر می­ برید وارد نمایشگاهها نشوید، مدلی که ما داریم به شما می­ گوییم را پیش ببرید تا اینکه بتوانید از این مدل بهترین خروجی­هایتان را بگیرید. اصلاً وارد نشوید.

وقتی من دوستان تماس می­ گیرند و می­ گویند: آقای مهندس؛ ما مثلاً از کشور روسیه مشتری آمده و دارد با من معامله می­ کند، و محصولم را می­ خرد و تمام این را از سایت انگلیسی دارم. و می­ بینم که بعد از ۲ ماه، ۳ ماه کارکردن خروجی دارند می­ گیرند و مشتریهایشان می ­آیند و خرید قطعی می­ کنند بسیار خوشحال می ­شوم.

اما متأسفانه، بچه­ هایی که دارند کار می­ کنند خیلی ضعیف کار می­ کنند. اگرچه ما جدیداً چون برایشان مطلب­ نویسی انگلیسی راه ­اندازی کردیم واقعاً اینها برایشان سخت بود، الان فکر می­ کنم که خیلی زود می­ توانند دوستانی که دارند در زمینه صادرات کار می­ کنند بتوانند خروجی­هایشان را بگیرند. سعی کنید اگر نمی ­توانید در حوزه انگلیسی کار کنید، سفارشتان را بدهید. بچه­ هایی که درآمد خوبی دارند حتماً روی سایت انگلیس ی­شان کار کنند. خودشان اگر وقت نمی­ کنند بدهند مطلب نویسی برایشان بشود تا خروجی­هایشان را بهبود بدهیم و بتوانیم نتیجه­ هایش را بهتر بکنیم.

گفته اند مشکلات اصلی صادرات و راهکارهای آنهاست. من به این مشکلات اعتقاد ندارم. مثلاً فرض کنید می­ گوید مشکل در زمینه حضور مستمر در بازارهای خارجی به جهت تمرکز روی بازارهای بی ­ثبات منطقه. یک اصطلاحش خوب است، این را می­ شود گفت خوب است، چون باید بازارهای دیگری در این کالا پیدا کنیم و در واقع به سمت این برویم که محصولی که می­ خواهیم عرضه کنیم فقط کشورهای همسایه­ مان نباشد.

من با این ایده بسیار موافقم. اشتباه است واقعاً، ما دنبال این باشیم که فقط در کشورهای همسایه کار کنیم. بعضی از دوستان بارها به من زنگ می­ زنند و می­ گویند من می­ خواهم برم عمان، من می­ خواهم برم قطر، من می­ خواهم برم کویت، آنجا کالا ببرم بفروشم، دوست عزیز؛ این کار خوب، ولی بسیار پر ریسک است. من مسیرهای کم ریسک­تر و با خروجی­های بسیار بالاتر را می ­توانم به شما پیشنهاد بدهم که از آن استفاده بکنید. چرا وارد هزینه­ های بسیار بالا و ریسکهای بسیار بالا بشوید؟ پولتان را بگذارید در مسیر درست که بتوانید سود خوبی بگیرید.

البته مدلهای بازاریابی را من پیشنهاد نمی­ کنم، بیشتر مدلهای تبلیغاتی درست را پیشنهاد می­ کنم. که می ­توانید از آن در واقع خروجی بگیرید تا بتوانید کالای خودتان را توسعه دهید و مشتری ها و بازارهای خارجیش را پیدا کنید.

اقدام بعضی از صادر کننده­ ها به قیمت ­شکنی که این هم منجر به از دست رفتن سرمایه است. این اقدام قیمت شکنی که توسط صادر کننده­ ها انجام می­ شود مال وقتی است که ما همه یک چیزی به اسم عراق را می­ شنویم و می­ رویم آنجا و می­ خواهیم کالایمان را به هر قیمتی بفروشیم. می ­بریم آنجا دپو می­کنیم و بزور توی سر کالا م ی­زنیم که بیایید و از ما بخرید، شده به زیر قیمت، بدون سود، و با همه مکافات جنس بفروشیم.

دوستان در تجارت و کسب و کار خودکشی نکنید، خودزنی نکنید. اگر من یک تاجر ایرانی را بزنم، خودمو زدم. اگر من یک کسی را که دارد کالای خود ما را می­ فروشد بزنم توی سرش و آن کالا را بیارم پایین، به خودم لطمه زدم. عوض اینکه خودتان را محدود کنید به آن بازار، بروید در آن کالایی یا مسیری که کار نکردند، بازارهای درجه دو کار کنید. بازارهایی که خیلی ها به آن توجه نمی­ کنند، بخاطر همین می­ توانید از این بازارها خروجی بهتری بگیرید.

منابع هم Trade Map هست و یک سایت دیگه ilikevents.com و حالا گمرک و وزارت صنایع که منابع این محتوا بود .

از اینجا به بعد دیگه سوالاتتان را جواب می­دهم تا دوستانی که سوالی دارند بتوانیم کمکشان کنیم تا کارشان را بهبود بدهند. در خدمت هستم.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

سوالات حاضرین:

ـ در خصوص صادرات می ­پرسند که بعضی از محصولات محدودیت دارند مثل آلو بخارا که دود و گوگرد به آن می­ خورد

بله، محدودیت دارد ولی شما اول بیا صادراتش را طبق آن چیزی که من می­ گویم انجام بده تا بتوانی خروجی­ هایت را بگیری. و بتوانی در واقع از این طریق مشتری­های خودت را پیدا کنی. تو در بازار جهانی ۷ میلیاردی غیر از یک میلیارد اروپایی را بزار کنار ۷ میلیارد دیگر آدم هستند که مصرف کننده محصول تو می­ توانند باشند. بیا طبق آن روشی که من به تو می­ گویم، سایت انگلیسی و محتوا کار کن، بعد اگر یک دانه آلو روی زمین پیدا کردی که بتوانی بفروشی، یعنی روی زمین برایت ماند که بفروشی. بعد نگران این باشی که من حالا آلوی آفتابی ندارم، امسال حالا آفتابی کم است، آلو بخارا، آلوی مثلاً گوگردی زیاد است. نه یک مسیری را دارم به تو می­ گویم که تو در همین مسیر داری کار می­کنی دیگه چیزی برایت نمی­ ماند که بخواهد نگرانش باشی که حالا من این را چیکار کنم؟ چیکار نکنم؟

ـ می­پرسند سایت انگلیسی را هم ۴ تا سایت داشته باشیم؟

سایت­های انگلیسی براساس نوع سطح رقابت، ما به شما می­ گوییم چندتا داشته باشید و معمولاً ۵ تایی هست و  یک سایت ویترینی معمولاً نیاز دارید. چون خیلی تأثیر دارد در کسب و کارتان یعنی شما یک سایت ویترینی و حداقل ۵ تا برندی که برای کارتان می­ آید. پیشنهاد من این است حتماً مشاوره تجارت را بگیرید چون در کسب و کارتان با مشکلاتی که درحوزه تجاریش پیدا می­ کنید و لازم است که حتماً از من مشاوره بگیرید تا کارتان را بهبود بدهید تا بتوانید خروجی ­هایتان را توسعه بدهید.

ـ می ­فرمایند حوزه پلیوربافت همیشه باید نمونه ارسال کنیم. چه راهکاری دارید؟

در حوزه صادراتش، بله. وقتی آدم می­ خواهد کار بزرگی بکند باید نمونه هم ارسال کند و سودش هم اما متفاوت است. شما در کل نمونه­ هایی که شاید بفرستید مثلا ۱۰۰ نمونه بفرستید، هر نمونه که بخواهید بفرستید مثلا برای شما ۱۰۰ هزار تومان هزینه داشته باشد، این می­ شود ۱۰ میلیون تومان، اما در یک معامله ۵۰ میلیون تومان می ­توانید سود کنید. و باید بدانید که حجم صادرات می­ تواند در واقع مسیری برای شما باشد که کلاً ساختار فروشتان را متفاوت بکند.

ـ می­ پرسند درباره قیمتهای مختلف و کیفیت­های متفاوتی هم که یک حوزه مانند کاشی و سنگ دارند چه پیشنهادی می­ دهید؟ آیا تمرکز خوب را روی یک انبوه بگذاریم یا خیر؟

خدمت شما عرض کنم دوست عزیز شما اصلاً به داخل ایران نگاه نمی­ کنید، به آنچه دنیا دارد سرچ می­کند نگاه می­ کنید. ما نگاه می­ کنیم مردم چی سرچ می­ کنند؟ بعد خودمان را در آن مسیرهایی که دارند قرار می­ دهیم، جایگاههایمان. وقتی آنها سمت ما آمدند فرصت این را پیدا می­ کنیم که به آنها قیمت بدهیم، مذاکره کنیم، و پیشنهاد بدهیم ما آن چیزی که داریم این هست. تعدادی از آنها ریزش می­ کنند و تعدادی از آنها هم به سمت ما می­ آیند. ما هدفمان این است که آنهایی که ما را نمی­ شناسند بشناسند و ما فرصت این را داشته باشیم که به آنها کالا را معرفی کنیم. پس بگذارید بازار بیاید سمت شما. آیا بازار ارزان قیمت به سمت شما می­ آید یا بازار گران قیمت؟ آیا محصولی که می­خواهد کاشی اسپرت است یا کاشی سنتی است؟ یا کاشی مدرن است؟ و یا مدلهای دیگری از این کاشی ها هست؟

یک چیزی را من در این مورد کاشی سرامیک به ذهنم رسید الان بگویم، ما غیر از کاشی هایی که برای کاشی­کاری معمولی استفاده می­کنیم، کاشی­ های سنتی بسیار ارزشمند داریم، کسانی که در این زمینه کار می­ کنند سودهای خیلی خیلی خوبی می­ برند. حالا کاشی­ های فیروزه ­ای، کاشی­های مختلفی که برای کاشی­کاری استفاده می­ شود که بسیار قیمت خوبی دارد و خیلی می­ تواند ارزش آفرینی کند.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

ـ در زمینه صادرات پارچه با توجه به زیاد بودن شاخه­ ها چه نظری دارید؟

دوست عزیزی که در زمینه صادرات پارچه می­ پرسد باید اینطور به ایشان بگویم: پارچه، شما باید گرایشت را انتخاب کنی، می خواهی تترون کار کنی، میخواهی فاستونی کار کنی، می خواهی نخ کارکنی؟ هرچی که می­ خواهی  کار کنی آن می ­شود گرایش تو. و بعد روی آن کار کنی. اجازه بدهی بازار دنیا بیاید سمت تو تا فرصتها برایت ایجاد شود. اصلا درگیر این نشو که چطور این کار را انجام بدهی و چه صورت؟ فقط بیا همان حوزه را به آن بپرداز تا بتوانی خروجی­ های بیشتری ازش بگیری.

دوستی پرسیده به چه تاجری می­شود اعتماد کرد؟ منظورت را متوجه نمی­شوم، تجار بحث اعتمادشان مطرح نیست. باید ما ببینیم خروجی­هایمان چطور است؟

ـ بزرگترین مشکل برای صادر این است که مشتری باید پول بدهد تا تولید انجام بشود ولی مشتری­ها می­ گویند محصول از قبل تولید شده می­ خواهیم. چه می­شود کرد؟

دوست عزیز که این سوال را می­ کنی، در تجارت جهانی امروز این مطرح است که من اگر کالایی می­ خواهم بخرم، باید پول بدهم، تولید بشود و به من تحویل داده بشود. الان چین و کشورهای مختلف دنیا، شما پول می­ دهید، با پول خودت مواد اولیه می­ خرد و تولید می­ کند. اما هیچوقت اینها نمی­ آیند محصول را دپو کنند و حتی برای مواد اولیه هم انبار در نظر نمی­ گیرند. اجازه می­ دهند با سود کمتری کار کنند اما هزینه­ های خواب پول، ریسک تغییرات مواد اولیه و حتی ضایعاتی که در اثر انبارداری ایجاد  را از بین می­ برند در نتیجه هزینه تولید باکمترین میزان ممکن اتفاق  و با کمترین قیمت­ها می­ توانند کالاهایشان را تولید کنند. پس این در دنیا پذیرفته شده است و شما باید این را برای خودتان جا بندازید تا بتوانید کار کنید.

ـ می­پرسند HSCode  یا کد محصول را از کجا می­شود گیر آورد؟

باید به ایشان بگویم که از سایت اتاق بازرگانی، آنجا می ­توانید اطلاعات را بدست آورید. اتاق بازرگانی تهران در اینترنت می­توانید سرچ کنید، یک سایتی دارد. کد تعرفه است معادل فارسی آن یا HSCode می­ توانید آنجا درباره محصول اطلاعات بدست آورید.

ـ می­پرسند برای اینکه جنس ما را می­ خواهند صادر کنند می­ گویند پول را بعد از فرستادن می­ دهند.

شما مشتری که با او ارتباط پیدا کردید نتوانستید اعتمادش را جلب کنید و بخاطر همین اینجوری است و گرنه مشتری که اعتمادش جلب بشود، پول هم به شما می ­دهد. در مورد صادرات خارجی، وقتی مشتری خارجی است و هیچ ارتباطی با زبان فارسی ندارد، اصلاً چنین چیزی برایش معنا ندارد چون اصلا حسابی داخل ایران وجود ندارد که بخواهد پول بزند.

ـ می­پرسند صادرات پلیوربافت خیلی گمرک به آن می­ خورد.

گمرک ایران یا گمرک روسیه؟ گمرک روسیه را که ما به آن کار نداریم هر مشتری که می­ خواهد بخرد خودش گمرکیش را پرداخت می­ کند اما گمرک ایران بابت اینکار تعرفه­ ای را از شما نمی­ گیرد که نگرانش باشید و بخواهید برای این کار هزینه کنید.

دوستان اگر سوال دیگری هست که بفرمایید و گرنه خسته نباشید. امیدوارم مؤفق و پیروز باشید و خدانگهدار.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

صادرات بلور و کریستال ایران

, , ,

من نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌وکار و مشاور امور اقتصادی گروه‌ شرکت‌های آراد هستم. در این فایل صوتی می‌خواهم درباره حوزه صادرات بلور و کریستال صحبت کنم.
نمی‌دانم چرا تا این حد در این زمینه ضعف داریم و حتی به بازار داخلی خیلی از محصولات هم توجه نمی‌کنیم.

بلور و کریستال، بسیار پرمصرف و پرمتقاضی و حوزه‌ای است که خواه ناخواه مصرف آن در جامعه امروز ضروری و فراموش‌نشده است و تنوع و کیفیت و متریال متفاوت و بسیار زیادی هم دارد. کالاهای مختلفی در این زمینه وارد می‌شود.

این حوزه رقبای خارجی نسبتا خوبی دارد که البته خیلی گران هستند. رقبای داخلی هم با شرایط خیلی خوبی کالایشان را در این بازار عرضه می‌کنند. اما دوستانی که می‌توانند در بازار داخلی کار کنند توجه زیادی به این حوزه‌ها نداشته‌اند و اکثرا دنبال حوزه‌های عجیب غریب یا حوزه‌های خیلی پر رقیب هستند.
مثلا سریع می‌گویند می‌خواهم در زمینه پسته، زعفران یا کشمش کار کنم. هیچوقت این حوزه‌ها را به دوستان پیشنهاد نکرده‌ام.

در حوزه بلور و کریستال، تفاوتی بین این‌ها وجود دارد. مواد اولیه بلور همه شیشه است و به همین دلیل قیمت بسیار مناسب‌تری دارد.

ولی کریستال که باید سرب یا حداقل ماده‌ی مشابهی در آن استفاده شود تا به کیفیت بسیار بالا و شفافیت برسد، با توجه به قیمت سرب، ظرفیت تولیدی بسیار خوب ندارد. تولید می‌شود، اما نه اینکه ظرفیت ایده‌آلی داشته باشد یا با توجه به شرایط سرب در بازارهای جهانی خیلی رقابت‌پذیر باشد. پیشنهاد نمی‌کنم. بیشتر روی بلور تمرکز کنید تا کریستال. حالا هر دو این‌ها را فرض کنید.

بازار هدف صادرات بلور و کریستال جهانی ست

ما می‌خواهیم در بازار جهانی شروع به کار کنیم. اولین قدم برای کارکردن در بازار جهانی این است که مدل فکریتان را عوض کنید.
یک وقت‌هایی مدل فکری شما این است که می‌خواهید در عراق، پاکستان، افغانستان و غیره کار کنید. یک بازار هدف برای خود تعیین می‌کنید. این مدل فکری را دور بیاندازید. کمی بالاتر نگاه کنید.

بگویید می‌خواهم کالایم را در بازار جهانی عرضه کنم تا متقاضی‌های آن به سمت من بیایند.

حالا سوال پیش می‌آید. دوستی گفت که می‌خواهم فلان کالا را کار کنم. گفتم خب کالای خوبی است و می‌شود روی آن کار کرد. گفت می‌خواهم برای عراق کار کنم. گفتم چرا همین را برای مالزی کار نمی‌کنی؟ گفت مالزی خیلی دور است. بیشتر از هزار مایل با ما فاصله دارد. چجوری بفرستم؟

گفتم شما الان می‌خواهی از اینجا تا عراق بفرستی. از خود مرز عراق تا بغداد که بخواهی بفرستی چند میلیون پول حمل می‌دهی؟ همین الان از ایران -از بندرعباس- تا خود پورت کلانگ مالزی با ۸۰-۶۰-۴۰ دلار می‌رود؛ قیمت آن به شرایط جوی و محیطی و فصل سال بستگی دارد که های سیزن، فصل‌های شلوغ یا فصل‌های خلوت باشد.

شما می‌توانید این کالا را حمل کنید. مگر ۶۰ دلار چقدر می‌شود؟ به اندازه یک کرایه حمل درنمی‌آید. یک میلیون کمتر یا بیشتر می‌شود. خیلی از مسیرهای دیگر وجود دارد که واقعا قیمت‌های خیلی پایین و شرایط رقابت خیلی بالایی در ارسالشان دارند.

شما ظرفیت‌های حمل‌ونقل را نشناخته‌اید. شما متوجه نشده‌اید که ایران کوریدور مرکزی است چه معنی می‌دهد و چرا می‌توانیم از این ظرفیت‌ها استفاده کنیم.

چشمتان را روی بازارهای نزدیک و بازارهایی که به راحتی به آن‌ها دسترسی دارید بسته‌اید. رقبای آن زیادند و در آن بحث‌های کمی و کیفی مطرح‌اند.

در کل دنیا هم خیلی وقت‌ها که می‌خواهی کالایی را کار کنی می‌گویی کالای ما مثلا با کالای چک، چین و غیره قابل رقابت نیست. اصلا مهم نیست که قابل رقابت باشد. ما باید مزیت‌های رقابتی مان را در جای دیگری و از مسیر دیگری به دست آوریم.

بارها به دوستانی که در حوزه‌های دیگر مثل پسته و زعفران کار می‌کنند گفته‌ام که نباید مزیت‌های فروش کالایتان را فقط در قیمت و فله‌فروشی بگیرید. باید در بسته‌بندی و خدمات مرتبط آن هم بگیرید. نه اینکه مثلا حتما مارک خاصی بزنید. بسته‌بندی‌های متنوع بدهید. خدمات بدهید.

مثلا بعضی از دوستان می‌گویند ما می‌خواهیم در زمینه فلان کالا کار کنیم. گفته‌ام تفاوت شما با کارخانه‌دار یا کسانی که از قدیم به روش سنتی در بازار می‌فروشند این است که آن‌ها اصلا خدماتی نمی‌دهند. خدمات یعنی چه؟

مشتری قیمت FOB یا CIF می‌خواهد و اصلا نمی‌دانند که چه است. حتی اگر بدانند هم بلد نیستند حساب کنند. نهایتا یک کارت بازرگانی گرفته‌اند و می‌فهمند که CIF به چه معنی است. حالا چگونه این‌ها را حساب کنم؟ از کجا درآورم؟ مشتری از من CIF می‌خواهد، قیمت دارغوزآباد را که نمی‌خواهد بداند که مثلا بگوییم دم در انبار چه قیمتی است. می‌خواهد بداند دم پورت کشور خودش چه قیمتی برایش درمی‌آید. می‌خواهد این‌ها را حساب کند، نه چیزهای دیگر را.

در حرکاتی که انجام می‌دهید اشتباه نکنید.

مسیرهای قدیمی و سنتی دیگر جواب نمی‌دهد. ما از سال ۸۸-۸۹-۹۰ به شدت در حوزه کسب‌وکارهای تجاری خودمان در ایران رکود داشته‌ایم. متأسفانه به خاطر اینکه مدل‌های جدید را کشف نکرده‌ایم. رفتارهای جدید را کشف نکرده‌ایم. متاسفانه چسبیده‌ایم به روش‌های سنتی و سعی می‌کنیم از این‌ها پول دربیاوریم. این کاملا اشتباه است و متأسفانه به دلیل لجاجتی که در بازار داریم و یا شاید ناآگاهی در مدل کسب‌وکار، بهینه کردن مدل کسب‌وکار متوجه نشده‌ایم که بازار جهانی چه می‌خواهد. چه مدل رفتاری می‌خواهد.

بقالی‌های ۲۰ سال پیش چه مدلی بودند؟ یک نفر یک میز داشت و تعدادی وسایل پشت سرش بود. از ۲۰ سال پیش تا الان چقدر مدل سوپرمارکت‌ها عوض شده است؟ دیگر کسی بقالی نمی‌بیند. اگر یک بقالی که مثلا دکور آن از ۴۰ سال پیش هنوز عوض نشده ببینید، یک حالت نوستالژیک دارد و انگار عتیقه پیدا کرده‌ایم. مدل‌ها عوض شده است. نمی‌توانید لجاجت کنید و بگویید من می‌خواهم همین مدلی کار کنم. من می‌خوام به روش‌های سنتی کار کنم. نمی‌شود به روش‌های سنتی کار کرد. دنیا عوض شده است.

دنیا احترام می‌خواهد. ادبیات مذاکره تجارت می‌خواهد. باید در دسترس دنیا باشید. نمی‌توانید در کوچه بن‌بست بشینید و توقع داشته باشید که جنس شما را بخرند.

اگر محصول خود را در بازار جهانی عرضه کنید بلور و کریستال که سهل است، ذغال ارزان هم می‌توانید از این مملکت ارسال کنید. می‌توانید کود بفرستید. می‌توانید محصولات مختلف بفرستید. می‌توانید چیزهایی را بفرستید که فکرش را هم نمی‌کنید. وقتی از این کشور گچ یا همان جیبسو با ارزان‌ترین قیمت صادر می‌شود و متقاضی زیادی دارد، چیزهای دیگر که الی ماشاالله جای دارند.

کالاهای ارزشمند زیادی در کشور داریم که می‌توانند ظرفیت رقابتی داشته باشند. می‌توانم به قطع بگویم قطعات یدکی که داخل ایران با بدترین کیفیت تولید می‌شود را هم اگر در بازار جهانی درست رفتار کنید از شما می‌خرند.

چینی‌ها درست رفتار کرده‌اند که فروخته‌اند.

چینی‌ها کیفیتشان را بالا نبرده‌اند. نمی‌گویم شما هم کیفیت تان را بالا نبرید. متریال مهم نیست؟ بحث رقابتی کمی و کیفی ندارید؟ چرا همه این‌ها وجود دارد، اما حرف من این است که باید مدل رفتاریتان را عوض کنید.

تا چند سال پیش رستوران این مدلی نداشتیم. یک میز شیشه‌ای بود و روی آن پلاستیک و دورش چهار تا صندلی گذاشته بودند. الان بروید ببینید رستوران‌ها چه مدلی شده‌اند. واقعا ۲۰ سال پیش این کار در ایران عجیب و غریب بود. حتی بوفه بارها یا مثلا سلف سرویس‌ها را نگاه کنید. مدل‌ها عوض شده است.

مدل‌های رفتاری تجارت بین‌الملل هم عوض شده است.

لطفا تجار، دوستان و کارخانه‌دارها کمی به این قضیه فکر کنید، مشورت کنید و صحبت کنید. ما چیزی که هست را در اختیارتان می‌گذاریم. خود ما داریم به این شکل تجربه، کسب‌وکار و پول در می‌آوریم و تجارت می‌کنیم.

نمی‌گوییم که برای این کار به تعدادی کتاب و تئوری نیاز دارید. ادبیات واقعی است. مشتری این‌ها را از شما می‌خواهد. مشتری این خدمات را نیاز دارد تا بتواند با شما کار کند و متأسفانه ما هنوز این مسئله را در بازار جهانی درک نکرده‌ایم.

خوشحال می‌شوم که به دوستان و تمام کسانی که می‌خواهند وارد تجارت و صادرات شوند کمک کنم. بعضی فکرها را هم واقعا دور بیاندازید و کنار بگذارید. برای تجارت کردن سرمایه نمی‌خواهید. برای تجارت کردن نباید صرفا تولیدکننده باشید.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.