نوشته‌ها

صادرات اسباب بازی شهری

سلام دوستان. من نظام پرور، مدیر توسعه کسب و کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت­های آراد هستم. در این فایل صوتی می­خواهم در مورد انتخاب محصول و صادرات محصولی صحبت کنم که شاید کمتر به آن توجه می­کنید.

بعضی از محصولات هست که در کشور ما تولید می­شود و تولید کننده­های خوبی هم داریم که در این زمینه کار می­کنند و ظرفیت­های خیلی خوبی هم دارد. یعنی شما اگر در مورد یک کالا می­خواهید فکر کنید که چطور می­شود بازارهای خوبی برای این کالا پیدا کرد باید مقداری به بازارهای عقب­تر نگاه کنید. بازارهایی که از چشم دیگران غافل مانده و می­توانید فرصت­های خوبی در این بازارها برای خودتان بدست بیاورید. لوازم شهربازی یکی از این وسایل است، یعنی تجهیزات شهربازی، هر مدلی که فرض کنید قابلیت فروش و صادرات را دارد تا تاب و سرسره­های پلاستیکی که در شهرها استفاده می­شود و این لزوم توسعه شهری و صنعتی شدن شهرها است. همین طور که می­دانیم اکثر کشورهای همسایه ما به خاطر بحث­های جنگ و بحث­های خرابی که داشتند در حال حاضر در حال توسعه و بازسازی شهر خودشان هستند و این زیر ساخت­های تفریحی و زیر ساخت­های شهری جزو نیازهای عمومی هر منطقه هست پس تقاضای خرید آن وجود دارد.

اولویت اصلی ما در این دستگاه­ها کشورهای همسایه ما هستند که بسیار تقاضای بالایی دارند یعنی حجم تقاضاهایی که در این کشورها  هست خیلی بالاست. حالا چطور این تقاضاها زیاد می­شود؟ با توجه به این که این کشورها در حال توسعه هستند کشورهای خارجی زیادی به کشورهایی مثل عراق، سوریه و امثال اینها تسهیلات، امتیازات یا کمک­های بلاعوضی می­دهند که در قبال آن باید در توسعه خدمات شهری یا خدمات رفاهی آن منطقه فعالیتی بشود. یکی از زیر ساخت­های مهم آن اسباب بازی­های شهری و تفریحی است. پس این یک درآمد بسیار بسیار بالا و بودجه بسیار بزرگی برای خرید این تجهیزات وجود دارد.

این تجهیزات را می­شود دو مدل خریداری کرد: از کشورهایی خرید کرد که قیمت­های بالایی دارند ولی می­شود از داخل ایران هم این تجهیزات را با قیمت­های خیلی پایین تأمین کرد. چند وقت پیش با یکی از دوستانم صحبت می­کردم که می­گفت نسبت هزینه­ای که ما می­فروشیم با شرکت­های ترکیه در این است که ما یک پنجم قیمت آنها، قیمت تمام شده کالای خودمان را در بازار جهانی عرضه می­کنیم و این فرصت خیلی خوبی است. فقط باید خریدارها ما را پیدا کنند تا ما این فرصت را بدست بیاوریم و بتوانیم کالای خودمان را به آنها عرضه کنیم.

غیر از این کشورها، کشورهای دیگر دنیا مثل کشورهای آفریقایی، کشورهای حوزه آسیای شرقی، این کشورها هم در حال توسعه است. شما اگر به خوبی به این کشورها نگاه کنید مثل ویتنام و اندونزی و خیلی کشورهای دیگر در آسیای شرقی مثل آفریقای جنوبی و بون باسا، تانزانیا، دارالسلام و همه این کشورها که فعالیت می­کنند کشورهایی هستند که بسیار به تجهیزاتی در حوزه توسعه خدمات شهری خودشان دارند و اینها جزو لزوم ساختاری آنها هست. اگرچه در داخل کشور هم تقاضاهای خیلی زیادی برای این محصول وجود دارد و می­توان فرصت­های خوبی از آن بدست آورد اما مهم این است که ما بازارهای دور را هم ببینیم. اروپای شرقی و کشورهای حوزه CIS هم کشورهایی هستند که در حال توسعه هستند مثل گرجستان که اتحادیه اروپا هزینه­های بسیار زیادی می­کند که زیر ساخت­های شهری آن بهبود پیدا کند و این کشور از نظر اقتصادی و خدمات رفاهی در یک سطح بالاتری قرار بگیرد، پس ما می­توانیم این فرصت­ها را بدست بیاوریم، فقط باید در محلی که درست هست حضور داشته باشیم تا مشتری­هایی که دنبال این کالا هستند ما را پیدا بکنند.

دوستانی که می­خواهند در زمینه کسب و کار و توسعه تجارت خودشان کار بکنند حتماً با من ارتباط بگیرند، من به آنها مشاوره می­دهم که چطور بتوانند ساختار خودشان را درست کنند و یک محصول و یک خدماتی را انتخاب کنند که در داخل کشور بازار خیلی خوبی داشته باشد و در خارج از ایران بتوانند آینده خوبی برای صادرات این محصول پیش بینی کنند. موفق و پیروز باشید. خدانگهدار.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید.

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

صادرات کمپوت و کنسرو مزیت های صادراتی این محصول برای انتخاب

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام دوستان، من نظام پرور، مدیر توسعه کسب و کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت­های آراد هستم. در این فایل صوتی می­خواهم در مورد صادرات محصولات بسته بندی شده مثل کمپوت، کنسرو و امثال این­ها صحبت کنم.

محصولات مختلفی داریم که در این زمینه کار می­شود ولی کمپوت­ها و کنسروها به خاطر مزیت­هایی که دارند مورد توجه هستند. یک سری کمپوت­هایی که خیلی معروف هستند مثل کمپوت­های میوه­های تابستانه هستند که در بازار عرضه می­شوند و به خاطر این­که مدت ماندگاری میوه­ها در فصل­های مختلف خیلی کم است و با کمپوت و کنسرو شدن این­ها، منجر به ماندگاری طولانی مدت آن­ها می­شود و از طرفی حتی بعضی از مناطق کشور ما به این مدل از خوردن کمپوت­ها بیشتر عادت دارند تا به خوردن میوه فصلی و تازه آن. اما این محصول محصولی است که در کشورهای همسایه با توجه به محدودیت­هایی که فعلاً دارند اعم از محدودیت­های نگهداری مواد غذایی زود فساد پذیر، مواد غذایی­ای که زود دچار فساد می­شوند و مشکلاتی مثل برق و یخچال دارند و مسائلی مثل این، مانع از این می­شود که بتوانند محصولات را خوب نگهداری کنند و یا بحث­های حمل و نقل و ترانزیت آن­ها با مشکل مواجه است و نمی­توانند مداوم محصولی تازه با یک سری شرایط خاص نگهداری کنند و به دست مشتری­ها برسانند و خیلی وقت­ها محصولاتی مثل تره­بار و امثال این­ها تا به مشتری­های کشورهای همسایه بخواهد برسد از بین می­رود ولی کمپوت­ها و کنسروها این محدودیت را ندارند.

یک سری کنسروها مثل کنسروهای نیمه آماده، غذاهای کنسرو شده آماده و کنسروهایی که مربوط به مواد خوراکی دیگر هم هستند در بازار ایران رونق خوبی دارد. یعنی مواردی بوده که کنسرو یا کمپوت زیتون می­خواستند که یک چیز معمولی نبوده و حتی برای صادرات بوده است تا موارد دیگری که محصولات خیلی معمول را به صورت کنسرو شده می­خواستند. من دوستی داشتم که تولید کننده شترمرغ بود و گوشت شتر مرغ را کنسرو می­کرد و قابلیت صادرات پیدا می­کند. به مراتب وقتی کنسرو می­شود یک سری مشکلات بحث­های فنی و بحث­های بهداشتی آن حل می­شود. چون در فرآیند کنسرو شدن با یک تست نمونه، معمولاً کشورها بحث این دارند تست آلودگی فلزات سنگین، تست­های میکروبی و امثال این را می­گیرند و مطمئن می­شوند که نمونه همان کالای مورد نظر است. و به مراتب حتی از خود محصول به صورت آماده راحت­تر است و مشتری­ها راحت­تر می­پذیرند که در کشور خودشان بفروشند. تنوع تولید کننده­ها و کارخانه­هایی که در این زمینه کار می­کنند خیلی زیاد است و شاید بگویم که ظرفیت اسمی کنسرو در ایران، حدود ۷۰۰۰ تن است و شاید بگویم صادراتی که در سال ۹۶ طبق اعلامی که شده ۷۸ هزار تن به ارزش ۲۴۶ میلیون دلار صادرات کمپوت و کنسرو به کشورهایی مثل عراق، افعانستان، پاکستان، روسیه، امارات، ترکمنستان و امثال این­ها بوده که صادرات داشتیم که وضعیت آن خیلی خوب بوده و می­تواند خیلی خوب باشد. مخصوصاً برای بحث­های صادراتی ما شرایط خیلی خوبی دارد.

روند صادرات ما در  حوزه کمپوت و کنسرو در حال توسعه بوده و چیزی که نشان می­دهد از سال ۸۶ از ۴۲ میلیون دلار به ۲۴۶ میلیون دلار در سال ۹۶ رسیدیم و این رقم خیلی خوب و رشد خیلی خوبی بوده است؛ اما از نظر حجمی خیلی تغییری نکرده است یعنی حجمی که در سال ۸۶ می­رفته حدود ۴۵ هزار تن بوده و در سال ۹۶، حدود ۷۸ هزار تن بوده و از نظر حجمی کمتر از ۴۰ درصد افزایش پیدا کرده ولی از نظر رقم ارزشی، ارزش بیشتری پیدا کرده است. و این که چرا ارزش بیشتر پیدا کرده است ولی حجم خیلی ارزش پیدا نکرده داستان دیگری دارد که این­جا نمی­خواهم در مورد آن صحبت کنم.

ما همزمان بحث واردات هم داشتیم ولی وارداتی که داشتیم تقریباً از هند و چین و تایلند و اسپانیا و امارات، چیزی حدود ۶۹ میلیون دلار به صورت قانونی بوده و ۶۳ هزار تن ظرفیت آن بوده است. اگر چه به نظر من حجم وارداتی که داشتیم خیلی بیشتر از این عدد بوده و مقدار خیلی زیادی که به صورت قاچاق وارد بازار می­شود. نمونه آن کمپوت­های آناناسی که اکثراً قاچاق هستند و شما دارید می­بینید و رقم خیلی زیادی هم هستند و خیلی کمپوت­های میوه­های گرمسیری در کشور خیلی زیاد است و چیزهای دیگر هم مشابه است که می­آید و در بازار عرضه می­شوند و مشتری­ها هم خرید می­کنند، اما به صورت قانونی وارد نمی­شوند. یعنی اگر این­جا ۶۹ میلیون دلار می­گوید من فکر می­کنم شاید ۲۰۰ میلیون دلار ارزش واردات ما هست. اما به لحاظ این که به نظر من واردات و صادرات با هم تداخلی ندارند و روند جفت آن­ها جداگانه است و هر کدام یک تقاضایی را می­پسندد.

صادرات جهانی کمپوت و کنسرو تقریباً ۴۱۰۰۰ میلیون دلار در سال ۲۰۱۷ بوده و روند آن هم نشان می­دهد که در دنیا در حال رشد است و از ۲۷ میلیارد دلار، یعنی ۲۷۰۰۰ میلیون دلار در سال ۲۰۰۷، به ۴۱ میلیارد دلار یا ۴۱۰۰۰ میلیون دلار در سال ۲۰۱۷ رسیده است و این رشد به خاطر شرایط مختلف مردم در مصرف کالاهای آماده است، یعنی هم فرهنگ مردم در این زمینه تقاضای این محصول را ایجاد می­کند و هم شرایط محیطی، مثلاً شرایط جنگ باعث افزایش مصرف کمپوت و کنسرو می­شود، روند زندگی صنعتی موجب افزایش مصرف کمپوت و کنسرو می­شود و خیلی این­ها موجب این می­شود که مردم به سمت این محصولات بروند تا محصولات دیگری که بخواهد فرآوری آماده کردن آن خیلی راحت نباشد. چون مثلاً آناناس آماده را بخواهید تهیه کنید باید کلی وقت بگذارید تا پوست آن را بکنید اما یک کمپوت می­گیرید، اسلاید شده، کنسرو شده و آماده مصرف کنید.

از آن طرف هم وارد کننده­های مختلفی در دنیا هستند که حجم خیلی زیادی مصرف می­کنند اما عدد آن عدد خیلی بالایی است. به نسبت از این عدد ۴۱۰۰۰ میلیارد دلار، ما عدد ۲۴۵ بخواهیم بگوییم، نزدیک کمتر از نیم درصد از این بازار داریم سهم می­گیریم، عدد پایینی است ولی خیلی قابلیت رشد را دارد. ما به علت این­که محصولات ما، محصولات تابستانی خیلی خوبی داریم می­توانیم در بازارهای  جهانی، میدان خودمان را پیدا کنیم. مثلاً گیلاس، هلو، زردآلود و امثال این­ها یا هر چیز دیگری که در بازار است یا حتی یک سری کنسروهای مواد خوراکی داریم مثل نخود، ما در زمینه نخود خیلی خوب کار می­کنیم و نخود کرمانشاه، یکی از محصولات صادراتی خیلی خوب است. کنسرو نخود هم خیلی خوب می­تواند بازار بگیرد. ما در زمینه بعضی از حبوبات، جایگاهی نداریم، مثلاً در رب گوجه، ما داستان آن را جدا می­کنیم، چون در این زمینه من صحبت کردم و شاید دوباره در مورد آن صحبت کنم اما گوجه اسلاید شده در خیلی از کشورهای دیگر به صورت شور که در واقع مثل کمپوت است استفاده می­شود، مشتری­های خودش را دارد و هیچکدام تداخلی ندارند که بگوییم شما اگر این کار را بخواهید انجام بدهید از آن کار می­مانید، این طور نیست، تداخلی با هم ندارند.

مزیت­های صادرات کنسرو نسبت به محصولات دیگر این است که شما در صادرات کنسرو محدودیت­های موجود را ندارید یعنی یک نمونه برای مشتری می­فرستید و مشتری دقیقاً نمونه را می­بیند و تشخیص می­دهد که کیفیت آن چگونه است؟ پارامترهای کمی چگونه است؟ پارامترهای کیفی چگونه است؟ و خیلی راحت می­تواند بپسندد ولی میوه تازه بخواهد بگیرد این پارامترها خیلی دگرگون  است و خیلی تغییرات زیادی دارد و خیلی سخت می­تواند مشتری تصمیم بگیرد. اما در زمینه کمپوت این طور نیست، مثلاً یک کمپوت گیلاس می­داند چند عدد گیلاس دارد؟ چند درصد آن گیلاس است؟ چقدر آن شربت است؟ سایز گیلاس­ها چقدر است؟ بلاخره کسی که این­ها را کمپوت یا کنسرو می­کند آن را سورت می­کند و این سورت کردن، محدودیت این مسأله را از بین می­برد و فرصت این را می­دهد که راحت­تر بتوانیم بازار را تأمین کنیم.

از طرفی، شما می­توانید با هر برند مورد درخواست مشتری، آن را تأمین کنید. از طرفی شما می­توانید به راحتی یک نمونه را برای مشتری ارسال کنید و هزینه ارسال با توجه به این که مدت ماندگاری آن بالا است برای مشتری­های خارجی، خیلی خوب می­تواند باشد. این­ها پارامترها و مزیت­هایی است که کنسروها می­توانند داشته باشند. ما در صنعت غذای نیمه آماده خیلی خوب پیشرفت کرده­ایم و از این فرصت­ها می­توانیم برای صادرات کالای خودمان استفاده کنیم. کارخانه­ها و تولید کننده­های ما متأسفانه به این مسأله خیلی توجه نمی­کنند و بیشتر توجه آن­ها به بازارهای همسایه است در صورتی که در بازارهای جهانی می­تواند فرصت­های خیلی خوب­تری برای خودشان ایجاد کنند و کارشان را توسعه بدهند.

امیدوارم اگر دوست داری در حوزه کسب و کار خودت، کالایی به اسم کنسرو و کمپوت را شروع کنی، امروز ارتباط بگیری و بگویی که من دوست دارم در این حوزه کار کنم و می­خواهم قدم­هایم را بردارم. توجه داشته باشید می­توانید کمپوت و کنسرو را اول از بازار داخلی شروع کنید و بعد به صادرات آن بپردازید، این طوری صورت هزینه­های شما هم کمتر می­شود اما اگر از قدم اول می­خواهید در صادرات وارد بشوید باید بدانید که صادرات زمان­بر است و یک مقدار هزینه بیشتری دارد. این هزینه­ها را برای خودتان ببینید تا بتوانید خروجی­های بهتری از کارتان بگیرید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

کالا در گمرک جمهوری اسلامی ایران چه طوری صادرات می شود؟

, ,

صادرات هر کالایی در گمرک مراحلی دارد اکثر دوستان سوال داشتن که ما چه مراحلی را باید گمرک طی کنیم تا بتوانیم کالای خودمان را صادر کنیم
ترس از این مراحل باعث شده عده ای از رفتن به سمت صادرات فراری بشوند!
عجیب است صادرات از ساده ترین مراحل را در گمرک جمهوری اسلامی ایران دارد .
یکی از زیبایی های صادرات در این هست که شما برای انجام امور گمرکی صادراتی نیاز به هیچ پارتی و آشنایی ندارید و به راحتی می توانید امور صادراتی کالای خودتان را با سرافزاری انجام دهید.
اما ما در این فایل آموزشی به بحث های زیر پرداخت ایم:
۱- روش ورود کالا به گمرک
۲- مدارک مورد نیاز اولیه صادرات کالا
۳- مسیر های سبز و زرد و قرمز در گمرک
۴- تفاوت بین ارزیاب و کارشناس گمرک

[restrict paid=true]

[/restrict]

صادرات کالا و توسعه بازار های خارجی

, , ,

من نظام‌پرور مدیر توسعه کسب‌وکار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد هستم. در این فایل صوتی می‌خواهم در مورد فرصت‌های صادراتی با شما صحبت کنم و جنبه‌هایی که یک کسب‌ و کار صادراتی می‌تواند برای بازار داخلی ما داشته باشد.

همیشه درگیر بحث‌های مختلفی بوده‌ایم که چه کالایی را کار کنیم و چطور می‌توانیم از آن برای صادرات استفاده نماییم.

خیلی وقت‌ها تصورات اشتباهی داریم مبنی بر اینکه کالای ما حتما باید استانداردهای خاصی داشته باشد یا سطح خاصی را فراهم کنیم تا بتوانیم آن را در بازارهای جهانی عرضه کنیم.

از اولین اشتباهات یک صادرکننده این است که بازار خود را به این صورت می‌بیند که باید شرایطی را فراهم کند.

در صورتی که اگر کالایش را به صورت عمومی در تمام بازار هشت میلیاردی دنیا عرضه کند، فرصت این را دارد که مشتری‌های مطلوب خود را پیدا کند و در بین این مشتری‌ها خیلی‌ها هستند که می‌توانند براساس مزیت‌های دیگری جز قیمت یا قیمت تمام شده تولید، نسبت به خرید کالا از شما اقدام کنند.

مثلا بر فرض یکی از ابعاد خیلی مهمی که در مورد کالا و تولید کالا در منطقه ما وجود دارد این است که ما یک کوریدور بسیار بزرگ در دنیا هستیم که اکثر کشورهای دنیا با ما ارتباط مسیری دریایی یا زمینی دارند.

پس ما در مناطق حوزه سی‌آی‌اس و مناطق حوزه بالکان و اروپای‌شرقی و خاورمیانه و کشورهای خلیجی این فرصت را داریم که کالا و خدمات خودمان را عرضه کنیم؛ با توجه به بعد مسافت بسیار کم، زمان ترانزیتی بسیار کمتر و فرصت مطلوب‌تری برای صادرات کالا داریم. باید این فرصت را دریابیم.

یکی دیگر از شرایط و فرصت‌های خیلی خوبی که داریم این است که کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران شرایط صادرات از اکثر مسیرهای دنیا را با کمترین قیمت برای ما فراهم کرده است و می‌توانیم با کمترین قیمت این کالاها را به بازار عرضه کنیم و مشتری‌های خود را پیدا کنیم.

باید فرصت‌ها را درست ببینید و درگیر این نشوید که حتما باید یک کالا را تولید کنم یا شرایط استاندارد خاصی داشته باشم.

دوستانی که تولیدکننده هستند با من تماس بگیرند تا راهنمایشان کنم که چطور کارشان را توسعه دهند و قدم‌های بهتری در حوزه بازارهای خارجی بردارند.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

بهترین صادرات و واردات ایران به پاکستان

,

در چند سال گذشته،کشور پاکستان اقتصادی رو به رشد داشته است،و موقعیت مناسبی برای سرمایه گذاری دارد. و این باعث شده تجار ایرانی بهترین صادرات واردات در سطح گسترده ای، به پاکستان را افزایش دهند.

از آن جمله می توان به صادرات مواد نفتی و مشتقات پتروشیمی،مواد غذایی،پسته،خرما،انواع نان، مواد صنعتی و شیمیایی ،تجهیزات ساختمانی ،محصولات ساخته شده از آهن و فولاد اشاره کرد.

آیا می دانید چه دلایلی باعث شده تجارت با پاکستان از اهمیت ویژه ایی برخودار باشد؟

یکی از این دلایل این است که تنوع در کالاهای صادراتی این کشور، بسیار زیاد می باشد و این به خاطر داشتن جمعیت ۲۰۰ میلیون نفری پاکستان است که بازار هدف خوبی برای تجار ایرانی محسوب می شود. و از این نظر پاکستان یکی از مقاصد صادراتی کالاهای ایرانی به شمار می رود.

دلیل دیگر آن این است که بازار پاکستان یکی از بازارهای مکمل ایران محسوب می شود و با صادر کردن کالاهای متنوع به این کشور،برخی از کالاهای اساسی هم از پاکستان وارد ایران می‌شود.

بهترین صادرات ایران و برخی موانع صادرات به پاکستان چیست؟

مهمترین مسئله‌ای که کشور پاکستان با آن روبرو می باشد،نیاز به انرژی و برق و کمبود زیرساخت‌های لازم در این زمینه است.

ایران از نظر انرژی و برق غنی می باشد،با صدور خدمات فنی،مهندسی و تامین برق و گاز و نیز مشاوره‌ به شرکتهای این کشور، می‌تواند در بازار آن فعالیت نماید.

پاکستان با جمعیت بیش از ۲۰۰ میلیون نفر اگر چه خود، صادرکننده مواد غذایی از جمله محصولات کشاورزی و دامی است.

اما می تواند به عنوان مقصد صادراتی محصولات ایران در زمینه های مختلف به ویژه لوازم ساختمانی، کاشی، سرامیک، سیمان و غیره مطرح شود.

موانعی که در صادرات به پاکستان وجود دارد:

پاکستان کشوری صنعتی نمی باشد و فضای سیاسی این کشور با ناآرامی‌ها و کشمکش‌های سیاسی همراه بوده است.

مانع دیگر آن رقابتی بودن بازار پاکستان است.

اتحادیه‌ها و اتاق بازرگانی نقش زیادی در اقتصاد این کشور دارند، دولت تنها وظیفه قانون گذاری و تسهیل تجارت را بر عهده دارد و در بازار دخالتی ندارد، همین موضوع سبب پایین بودن نرخ تورم و نرخ بیکاری در این کشور شده است.

مشکلات اصلی تجارت با پاکستان، قاچاق کالا است، مرزهای طولانی،ناامن و عدم کنترل مرزهای مشترک،به ویژه از سوی پاکستان سبب تشدید این موضوع شده اس

مشکل دیگر در تجارت با پاکستان خام‌ فروشی کالا مخصوصا پوست خام، خرما و حبوبات می باشد.

 

صادرات رب گوجه به عراق

, ,

در چند اخیر یکی از محصولاتی که با استقبال فراوان در کشور عراق روبرو شده است گوجه فرنگی و رب گوجه فرنگی است. که  بازار هدف خوبی برای صادرات رب گوجه فرنگی ایجاد شده است.

رب گوجه فرنگی: فرآورده های حاصل از غلیظت آب گوجه فرنگی که به جهت نگهداری طولانی پس از طی فرایندهایی و افزودن نمک، در بسته بندیهای مختلف فلزی یا غیر فلزی تولید و بسته بندی می شود.

گوجه فرنگی برداشت شده در دشت مغان یکی از بهترین ارقام گوجه فرنگی جهت تولید رب میباشد که عموما شرکتهای تولید کننده رب گوجه فرنگی تمایل بسیار زیادی جهت تامین مواد اولیه خود از این منطقه دارند.

بزرگترین وارد کنندگان رب گوجه فرنگی در جهان کشورهای: فرانسه، انگلستان، ژاپن و آلمان می باشند.

بزرگترین صادر کنندگان رب گوجه فرنگی در جهان کشورهای:  چین، ایتالیا، آمریکا، ترکیه، پرتقال، اسپانیا می باشند که رقبای ما در صادرات این محصول محسوب می شوند.

عوامل کاهش صادرات رب گوجه به عراق

کیفیت پایین کالاهای صادراتی، بی ثباتی و عدم هماهنگی مسئولین عراقی و افزایش تعرفه ای گمرکی برای تجار ایرانی باعث کاهش صادرات به کشور عراق شده است.

ایران بعد از کشور ترکیه در منطقه یکی از بزرگترین صادرکنندگان رب گوجه فرنگی می باشد.

از لحاظ  کیفیت رب گوجه فرنگی ایران بالاتر از کشور ترکیه می باشد.

استان فارس بزرگترین تولید گوجه فرنگی در کشور می باشد. و استان بوشهر بزرگترین تولید کننده گوجه فرنگی در فصل پاییز و زمستان است.

فرآوردهای گوجه فرنگی

صادرات رب

از فرآوردهای گوجه فرنگی می توان به سس گوجه، پودرگوجه، رب و کنسرو گوجه و آب گوجه فرنگی میتوان اشاره کرد

یکی از رایج‌ترین محصولات صنعتی گوجه فرنگی، سس و رب آن است که امروزه همراه با بیشتر غذاها، مصرف می شوند.

سس گوجه فرنگی ترکیبی است از رب گوجه‌فرنگی، شکر، سرکه و افزودنی‌های دیگر که طی پروسه تولید در بسته‌بندی‌ های کوچک و بزرگ به بازار عرضه می‌شود.

آیا می دانسید از سس کچاپ به دلیل دارا بودن مواد افزودنی و نگه‌دارنده، باید کمتر استفاده شود؟

آیا می دانستید سس کچاپ تولید شده در ظروف شیشه‌ای از کچاپ‌هایی که در ظروف پلاستیکی تولید می‌شوند، مرغوب‌ترند؟

 

آمار صادرات و واردات کالا از ایران

, ,

چگونه آمار صادرات و واردات کالاهای گمرک را به ایران به دست بیاوریم؟ آمار ها به ما کمک می کند که بدانیم بازارهای هدف و رقیب ما در کدام کشور ها هستند خیلی از شما دوستان وقتی حتی نمی دانید که آیا تابه حال از این کالا به کدام کشور ها صادر شده است هنگامی که قصد دارید بر روی صادرات کالای خود تمرکز کنید با مشکل مواجه می شوید. شاید بخواهید بدانید مدارک مورد نیاز جهت صادرات کالا چیست؟
اما ما در این سر فصل آموزشی به شما نشان داده ایم که چگونه بتوانید آمار دقیق واردات و صادرات یک کالا را از ایران به کشور های مختلف دنیا و همچنین بالعکس آمار واردات هر کالایی را به ایران به دست بیاورید.

سرفصل های آموزشی آمار صادرات و واردات در این دوره

  • نحوه استفاده از سایت اتاق بازرگانی تهران
  • نحوه جستجوی کالاهای وارداتی و صادراتی
  • نحوه خروجی گرفتن اطلاعات بر روی اکسل
  • نحوه تحلیل داده ها بر روی اکسل

[restrict paid=true]

[/restrict]

تعهدات دهگانه FCO‌ در صادرات

, , , ,

در صنعت خرید و فروش های کلان و به عبارتی تجارت امروز، یکی از موارد مهم، وجود نامه یا سندی بین فروشنده و خریدار است که بیان کننده تمامی قیود و تعهدات طرفین برای انجام معامله است که به آن تعهدات دهگانه FCO گفته می شود.
حال در ادامه مطلب قبلی که تعهدات FCO را ذکر کرده بودیم این متن را برای شما آماده کرده ایم.

تعهد هفتم: انتقال خطر و تعهدات فروشنده و خریدار

در تعهد هفتم از تعهدات دهگانه FCO بحث انتقال خطر و تعهدات فروشنده در حوزه انتقال خطر است، یعنی فروشنده باید در تمام بحث هایی که مشخص شده کالا رو در محلی که تعیین شده حمل کنه و تحویل بده،1 خریدار هم همه خطرها برای آسیب دیدن یا از بین رفتن کالا از لحظه تحویل گرفتن کالا به عهده خودشه.

ما از طرفی هم کالا رو فروشنده آورد در محل مشخص و به خریدار هم اطلاع داد و قصور کرد در این قضیه اتفاقی برای کالا بیفته خسارت ها به عهده فروشنده است. از طرفی هم در زمان تحویل کالا زمانی که حمل کنندش داره تحویل میگیره و بار رو ماشین میزارن مسئولیت ها به عهده خریداره و فروشنده مسئولیتی نداره.

 

اما یکی از نکاتی که در هنگام بستن قرار داد باید رعایت کنیم قید کردن نام کانال های ارتباطی و خبررسانی بین فروشنده و مشتری می باشد. برای مثال اگر کالا در موعد مقرر در محل قرار حاضر شد و به خریدار اطلاع هم از طریق کانال های ارتباطی که در قرار داد مشخص شده اطلاع داده شده باشه و خریدار برای تحویل گرفتن بار حاضر نشه کلیه خسارت ها به عهده خریدار می باشد.

تعهد هشتم: تعهدات فروشنده و خریدار در حوزه تقسیس و تقسیم هزینه ها

تعهد هشتم، تعهدات فروشنده در حوزه تقسیس و تقسیم هزینه ها هستش. کلیه هزینه های کالا تا زمانی که در محل مشخص شده هست به عهده فروشنده است.حال اگر این کالا هم نیازمند امور گمرکی باشه کلیه هزینه مربوط به صدور کالا یا امور گمرکی صادراتی با فروشنده هستش.

تعهداتی که خریدار باید در حوزه تقسیم و تقسیس برای هزینه های کالا پرداخت کنه این هست که خریدار کلیه هزینه های مربوط به کالا رو پس از اینکه تحویل گرفت پرداخت میکنه. مثلا وقتی داره کالا رو میفرسته به یکی از کشورهای حوزه CIS مثل مرز لطف آباد باید دوزبولاغ پرداخت کنه، دوزبولاغ رو در کشورهای CIS باید خریدار پرداخت بکنه که همان عوارض ورودی است.

1

در کل هر هزینه ای برای موارد وارداتی با خریدار است. اگر کالا رو قبل از گمرک تحویل گرفته باشه یعنی شما گفته باشی FCO تهران بهت تحویل میدم و شما خودت ببر گمرک، در اینجا هزینه هاش با خریداره.

اطلاعیه

نکته ای که وجود داره هرگونه هزینه و مسئولیتی درباره حمل کننده کالا، با فروشنده هست.

 

تعهد نهم: مسئولیت فروشنده درباره اطلاع به خریدار

در تعهد نهم راجبه اطلاع به خریدار می خواهیم توضیح دهیم که تعهدات فروشنده در حوزه اطلاع به خریدار چی هست. فروشنده باید به خریدار اطلاع بده که کالا رو تحویل داده یا مثلا اگر شخصی از گرفتن کالا ممانعت کرد به خریدار خبر بده. در کل چه کالا تحویل داده بشه چه تحویل داده نشه باید به خریدار خبر بدین.

از طرفی تعهدات خریدار این است که خریدار باید در زمان مشخص شده نام کسی که میخواد کالا رو تحویل بگیره اعلام کنه، یا زمان تحویل گیری بار مشخص بشه. خریدار باید شیوه حمل کالا رو هم مشخص کنه، برای مثال باید بگه که من کالا رو روی کشتی، تریلی، زمین یا هرجای دیگه ای تحویل میگیرم.1

در بند بعدی راجب اینکه چه سندهایی باید توسط فروشنده تحویل داده بشه توضیح میدیم.

فروشنده باید به هزینه خود مدارکی که برای تحویل دادن کالا در محل مورد نظر نیاز است رو به خریدار تحویل بده. و از طرفی باید فروشنده بنا به درخواست خریدار هم مسئولیت و هزینه هرگونه کمکی رو جهت تحویل سندها بپذیره، یعنی به این صورت که به بگه سندها اینجاست وخودت بیا بگیر به این صورت نیست و حتما باید سند ها رو براش بفرسته تا فروشنده تعهداتش رو در حوزه تحویل سند انجام داده باشه.

در حوزه خریدار باید مدارک رو طبق اون چیزهایی که به توافق رسیدن و در سند نوشتن قبول کنه و سند و مدارک رو تحویل بگیره.

تعهد دهم: تعهدات فروشنده در حوزه بسته بندی و بررسی و علامت گذاری

در تعهد دهم درباره تعهدات فروشنده در حوزه بسته بندی و بررسی و علامت گذاری هست. فروشنده باید هزینه عملیات بررسی کالا مانند: کیفیت و اندازه و تعداد که برای تحویل دادن طبق مندرجاتی که تعهد کرده رو بپردازه. همچنین هزینه هرگونه بازرسی قبل از حمل کالا که تحت عنوان بازرسی های داخلی هستش رو باید فروشنده بپردازه.

بعضی از کالاها بحث های بسته بندی ندارن و تعهدی براش ندارن. بازرسی هایی مثل گمرک بازرسی های اجباری هست که توسط دولت انجام میشه و به عهده فروشنده است. اما بعضی بازرسی های خصوصی مانند شرکت SGS و GOC  اینها با فروشنده نیست و در صورت درخواست خریدار به عهده خریدار است.

از طرفی هم اگه در بسته بندی ها به علل قانونی نیاز به سبک خاصی در بسته بندی و یا علامت گذاری خاصی باشه این هزینه به عهده خریدار است.2

از طرفی هم اگر خریدار از فروشنده درخواست کنه با مسئولیت هزینه میاد هرگونه اسنادی که برای بحث ایمنی یا MSTS لازم هست رو باید آماده بکنه رو به شرکت حمل و نقل بده تا بپذیره، مثلا بعضی از کالاهارو که کشتی رانی میخواد حمل کنه باید MSTS داشته باشه که این هزینه ها به عهده خریدار است.

از طرفی برای هزینه های بازرسی کالا باید بگوییم هزینه هایی رو که مراجع دولتی برای بازرسی مانند: گواهی نباتات، اداره بهداشت یا اداره دامپزشکی که بعضی وقتا شامل کالاها میشه و انجام میدن رو باید فروشنده پرداخت کنه اما بازرسی های غیر دولتی رو باید خریدار پرداخت کنه.

درصورتی که خریدار برای عبور از هر کشور نیاز به اسناد و مدارکی مانند: ایمنی، حمل و نقل داشته باشه باید فروشنده در اختیار خریدار قرار بده.

این شیوه ها معمولا برای انواع روش های حمل و نقل از جمله حمل و نقل مرکب که از چند راه مختلف مانند: راه آهن، دریا، جاده یا … کاربرد دارد و به عنوان قوانین FCO نامیده میشود.

بررسی کالاهای صادراتی از ایران

, ,

آیا محصول من برای صادرات کالا در اینترنت جستجو دارد؟ چه کالاهایی را می توان صادر کرد؟ برندینگ به روش آراد به واقع چه مقدار ارزش دارد؟
من به عنوان یک فعال اقتصادی یا تولید کننده زمانی که قصد دارم در حوزه صادرات کار کنم نگران آن هستم که آیا هزینه ای که می کنم جواب گو هست؟ نگران آن هستیم که فعالیت ما در حوزه برندینگ خارجی تا چه اندازه می تواند برای ما مشتری جذب کند. این نگرانی ها را می توان برطرف کرد به شرط آن که بدانید اگر امروز صفحه اول گوگل بودید چند نفر وارد سایت شما می شدند یا چه مقدار کلمات کلیدی شما در اینترنت جستجو می شود.
از طرفی ما در مواردی می خواهیم بدانیم که برندینگ به روش آراد تا چه حد به صرفه هست و یا اینکه در صورتی که به جای آراد با گوگل قرارداد ببندم چه مقدار برای من هزینه ایجاد می کند.
ما در این فایل آموزشی به همه این مسائل پرداخته ایم.

CPT و حمل و نقل زمینی جهت صادرات

, ,

CPT (مخفف اصطلاح Carriage Paid To): کرایه حمل پرداخت شده تا مقصد معین است که این نوع حمل و نقل بیشتر برای حمل و نقل زمینی و هوایی مورد استفاده قرار میگیرد.

CPT بدین معناست که فروشنده کرایه حمل کالا تا مقصد تعیین شده را می پردازد و مسئولیت فقدان و یا خسارت بر کالا از زمانی که کالا تحت نظارت حمل کننده در آید، از فروشنده به خریدار منتقل می گردد. در مقاله قبلی با قواعد اینکوترمز ۲۰۱۰ آشنا شدید و اینبار می خواهیم به صورت تخصصی تر در مورد صادرات و نحوه حمل و نقل زمینی با CPT آشنا شویم.

توجه داشته باشید که در CPT فروشنده مسئولیت بارگیری کالا را بر عهده ندارد. بهتر است در حمل زمینی و هوائی و مرکب (دو شیوه حمل و نقل) از روش CPT استفاده کنید. شما برای صادرات کالا و حتی واردات آن نیاز به آشنایی با قوانین حمل و نقل و اینکوترمز دارید که به وسیله آن یاد بگیرید که چگونه می توان محصول یا کالایی را از یک کشور به کشور دیگر جابجا نمود.

قوانین حمل و نقل cpt

اطلاعات بیشتر در مورد CPT و قوانین مربوط به آن

در این نوع از حمل و نقل در واقع، فروشنده، پس از آنکه کالا را تهیه و یا تولید می نماید وظیفه حمل داخلی را نیز به عهده می گیرد، همچنین هزینه های صادراتی را پرداخت و کالا را نیز از گمرک مبداء برای ارسال به مقصد ترخیص می نماید، فروشنده نوع و وسیله حمل را جهت حمل کالا انتخاب و و قرارداد های مربوطه را منعقد کرده و همچنین هزینه های مربوطه را تا مقصد تعیین شده پرداخت می نماید. نکته قابل توجه در این قاعده که آن را CPT یا همان Carriage Paid to می نامیم، ریسک و مسئولیت فروشنده است، این ریسک و مسئولیت زمانی خاتمه پیدا می نماید که کالاهای مربوطه به اولین حمل کننده کالا تحویل داده شود، از اینرو باید توجه داشت کلیه هزینه های بیمه و انعقاد و پرداخت هزینه های بازرسی کالا با خریدار خواهد بود.

توجه

نکته قابل توجه در قاعده CPT این است که در خصوص انجام بارگیری کالا بر روی وسیله حمل در کشور مقصد فروشنده و خریدار می توانند با یکدیگر توافقات لازم را معمول نمایند، لذا این وظیفه می تواند بر عهده فروشنده و یا خریدار منتقل گردد.

بهتر است خودتان با این اصطلاحات آشنا باشید و یا یک مشاور صادراتی در کنار خود قرار دهید تا سرتان کلاه نرود. در ادامه فایل آموزشی CPT جهت حمل و نقل های زمینی صادراتی را که توسط استاد مصطفی نظام پرور مشاور صادراتی آراد برندینگ آموزش داده شده است دانلود نمایید.

[restrict paid=true]

[/restrict]