نوشته‌ها

تجارت بین الملل

,

طبق روال معمول سعی ما بر این است که ساعت ۸ شب قوانین درباره تجارت بین‌الملل و قوانین تجارت داخلی و بحث‌های قانونی و بخش‌نامه‌ها و دستورالعمل‌ها و رویه‌ها و مسائلی که می‌توان آن‌ها را به صورت یک قانون و پذیرش‌نامه مطرح کرد، صحبت کنیم.

یکی از مواردی که امشب می‌خواهم درباره آن صحبت کنم و درباره تجارت بین‌الملل و بحث‌های بانکی است، چیزی به نام PBG (performance bounce guarantee) است. PBG یعنی شما باید به کسی که می‌خواهید با او معامله کنید و می‌خواهد برای شما LC باز کند، تعهدی در قبال انجام کار بدهید. مثلا من از یک نفر یک LC می‌گیرم. این LC به حساب من می‌آید (مثلا ۱ میلیون دلار، ۱۰۰ هزار دلار، ۱۰ میلیون دلار و هر عددی که هست) اما من کار خود را سر موقع انجام نمی‌دهم و برای او کالا نمی‌فرستم. درست است که مشتری به من پول نمی‌دهد و من هم پولی از او دریافت نکرده‌ام و تعهدی انجام نداده‌ام، اما مشتری می‌گوید من یک ماه الاف و معطل شما بودم تا قرارداد خود را انجام دهید و انجام ندادید. این یک ماه الافی و نگرانی و هزینه (بازکردن LCهای معمولی هزینه زیادی ندارد اما LCهایی که اصطلاحا compartment و توسط بانک‌های معتبر تأیید می‌شوند و این مسائل به آن‌ها اضافه می‌شود، هزینه‌های بیشتری می‎برد) و کسی که برای شما LC باز می‌کند عملا مدتی مقداری از اعتبار خود را برای شما بلوکه کرده است و نتوانسته از آن خرید کند و معطل مانده است. پس ۱-۲-۳ درصد از شما تضمین می‌خواهد که اگر کار خود را انجام ندهید، به او خسارت بدهید. این بابت همان یک ماه معطلی است و PBG همین است.

در ایران روندهای تجاری ما کاملا و اکثرا در حوزه بین‌الملل غیرقانونی است (نه در ایران)، مثل بحث‌های دورزدن و تغییر اسناد و معاملات و تغییر مدارک و این مسائل را در کنار کار خود داریم، و اگر بانک‌های خارجی بخواهند خیلی راحت می‌توانند اسناد را رد کند و ما به خاطر همین قضیه نتوانیم LC مشتری را انجام دهیم و پولمان گیر کند و ۲ درصد هم خسارت بدهیم. این دو درصد خسارت را در شرایطی که گردش حساب خوبی داشته باشید بانک برای شما می‌پذیرد و از اعتبار می‌گذارد، اگر گردش حساب خوبی در این بانک خارجی یا ارزی نداشته باشید قبول نمی‎کند. چیزی شبیه به تعهد حسن انجام کار است. شما متعهد می‌َشوید که من این کار را انجام می‌دهم و ۲ درصد هم ضمانت می‌دهید. مشتری هم ۱۰۰ درصد متعهد می‌شود که اگر کار را انجام دادید پول را به شما پرداخت کند. دو طرف در برابر هم این تعهدات را دارند.

چون اکثر رویه‌ها خیلی مطلوب نیستند، به هیچ وجه در معاملات اولیه خود تعهد PBG را قبول نکنید چون تجربه ندارید و اگر LC آن هم سنگین باشد ممکن است PBG خود را از دست بدهند. اما بعد از مدتی که کار کردید PBG هم قرار دهید. وقتی ۱۰-۲۰ معامله LC کرده‌اید و با رویه‌ها آشنا شده‌اید و مطمئن هستید که به چه صورت هستند و مدارکتان هم قابل پذیرش است و ریسک‌های کار را هم دیده‌اید، حالا PBG را بپذیرید و ریسک معامله را قبول کنید. قاعدتا مشتری‌هایی که بحث اعتبار برای آن مطرح است و می‌خواهند تازه با شما کار کنند، نگران هستند و این PBG را از شما می‌خواهند. اما مراقب باشید. یک قانون در LC وجود دارد که به قول یکی از دوستان ما ((LC همیشه طرف مشتری است)). یعنی همیشه به ضرر فروشنده است. یک اشتباه کوچک که بکنید پولتان از دست رفته است. یک اشتباه کوچک که بکنید کالا را فرستاده‌اید و پولی هم دستتان را نگرفته است. دو روز که اسناد را دیرتر بفرستید و اسناد اشتباه بفرستید کار خراب است. باید کمی در این بحث‌ها توجه بیشتری داشت.

 

امیدوارم دوستانی که می‌خواهند تجارت بین‌الملل را شروع کنند از این آموزش‌ها استفاده کنند و بتوانند کار خود را توسعه دهند.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

 

صادرات و تجارت الکترونیک مدرن در ایران

صادرات و تجارت الکترونیک در ایران از ابتدای سال ۱۳۸۷ به صورت تدریجی شکل گرفته است و در نهایت در تاریخ ۱۹/۰۳/۱۳۸۸ به صورت صددرصد الکترونیکی و مدرن شروع به کار کرده است.

صادرات و تجارت الکترونیکی در ایران مرحل اولیه خود را طی کرده است.

با وجود برگزاری کلاس ها و کارگاه های آموزشی متعدد هنوز آگاهی افراد و تجار ایران از نحوه استفاده از امکانات موجود برای صادرات و تجارت الکترونیک کم است.

نبود شناخت از میزان امنیت موجود در شبکه های داخلی و جهانی باعث شده اطمینان لازم وجود نداشته باشد.

با توجه با همگامی با تجارت جهانی، قانون تجارت الکترونیک ایران مشتمل بر ۸۱ ماده و ۷ تبصره در تاریخ ۱۷ /۱۰/۸۲ به تصویب مجلس شوارای اسلامی رسید.

شورای نگهبان در تاریخ ۲۴/۱۱/۸۲ آن را تأیید کرد.

در این قانون اکثر موضوعات مطرح در عرصه تجارت جهانی از جمله حقوق مصرف کننده و تولید کننده و طرح دعاوی و حل اختلافات، پیش بینی شده است.

صادارت و تجارت

مزایای بهره گیری از صادرات و تجارت الکترونیک

صادرات و تجارت الکترونیک در ایران با این که مدت زیادی از عمر آن نمیگذرد ولی نقش به سزایی در زندگی روزمره ما به عهده گرفته است.

یکی کارآمدترین نقش های تجارت الکترونیک در زندگی روزمره کاربران اینترنتی ، خرید و فروش اجناس و تبادل وجوه می باشد.

آیا می دانید چه عواملی می تواند موجب رشد و افزایش فعالیت در حوزه های صادرات و تجارت الکترونیک شود؟

  • ارتباط مستقیم میان خریدار و فروشنده بدون محدویت زمانی و مکانی
  • دسترسی سریع به اطلاعات در حجم وسیع
  • صرفه جویی زمانی و مکانی
  • کاهش هزینه های بازاریابی نسبت به بازاریابی سنتی
  • دسترسی جهانی و مشتری گرایی

این موارد ذکر شده باعث می شود صادرات و تجارت الکترونیکی افزایش بیابد.

عمده ترین مشکلات صادرات و تجارت الکترونیک در ایران

همانطور که میدانید صادرات و تجارت الکترونیک نیز مانند مشاغل دیگر دارای مشکلات و موانعی می باشد.

از جمله عمده ترین مشکلات در این حوزه می توان به موارد زیر اشاره نمود:

  • آماده نبودن شرایط فرهنگی
  • مجهز نبودن منابع انسانی
  • سنتی بودن نظام بازرگانی و تجاری
  • فراهم نبودن زیر ساخت های فنی
  • همسو نبودن قوانین و مقرارت با محیط الکترونیک
  • فراهم نبودن حمل ونقل، بیمه، بانکداری و بازرگانی الکترونیکی و گمروک الکترونیکی