نوشته‌ها

تفاوت فاکتور رسمی با پیش فاکتور

در این فایل صوتی می­خواهم در مورد زیر ساخت­های صادراتی با شما صحبت کنم. در جلسات قبلی در مورد زیرساخت­ها صحبت­های مختلفی کرده بودیم، در این جلسه می­خواهم در مورد Commercial invoice  یا مخفف Ci صحبت کنم. ما در جلسات قبل گفتیم که Performa invoice  به عنوان پیش فاکتور رویه­ای دارد که در ابتدای کار و برای شروع کار و به عنوان سندی برای پرداخت اولیه توسط مشتری به مشتری داده می­شود تا کار را انجام بدهد و یکی از ملزومات پرداخت­های بانکی در کشورهای توسعه یافته و کشورهای پیشرفته هستند که بحث­های قانونی و در واقع بانکی را رعایت می­کنند مخصوصاً بحث­های پولشویی. به عنوان سندی برای پرداخت است و این نشان دهنده­ی این هست که بابت چه موضوعی و چه مسئله­ای و توسط چه کسی و در چه تاریخی به چه شرکتی پرداخت می­شود؟ و زمان و مهلت پرداخت دارد.

اما در زمینه روش کار، بعد از این که کار تمام شد و کالا را تحویل دادید در انتها برای دریافت الباقی مبلغ یا اگر مبلغ تسویه شد برای این که سندی باشد که در گمرک مقصد یعنی در گمرکی که مشتری کالا را تحویل می­گیرد، نشان دهنده این باشد که کالا را از کدام  کشور و به چه قیمتی خریده است سندی به نام Commercial invoice نیاز داریم. تمام مشخصات Commercial invoice مثل Performa invoice است، فرقی نمی­کند. فقط این است که validity  ندارد، تاریخ دارد، روی آن شماره بارنامه درج می­کنید و  اگر بارنامه­ای هست می­توانید شماره آن را درج کنید و اگر مانده حسابی دارد در آن قید می­کنید که مثلاً طبق این سند، انقدر مانده حساب دارد و این مشخصه­ی این هست و کالای شما بعضی اوقات مثلاً بر فرض به یک نفر می­گویید من ۲۰ تن سیب می­فروشم، مبلغ آن انقدر می­شود، ۵۰ درصد پیش پرداخت بده، یا صد در صد پیش پرداخت بده و الباقی مبلغ را بعد از این که بارنامه صادر شده پرداخت کن. الباقی مبلغ می­خواهد پرداخت شود حالا شما بارگیری کردید و ۲۰ تن را دقیق بارگیری نکردید و مثلاً ۲۱ تن و ۱۷۶ کیلو بارگیری کردید و یا ۲۰ تن و ۱۵۰ کیلو یا ۱۹ تن و ۵۶۰ کیلو بارگیری کردید، پس من که این بار را زدم عددی که بدست آوردم با عددی که در پرفورمای من ذکر شده است متفاوت می­باشد و همین عامل این می­شود که شما در Commercial invoice عدد دقیق را درج کنید و مشتری بتواند ببیند و نظرش جلب بشود تا پرداخت شما را انجام بدهد و در واقع این سند را در بانک بگذارد و کارش انجام بشود.

این زیر ساخت، به عنوان زیر ساخت اعتماد سازی نیست به عنوان زیر ساخت نهایی است که به عنوان کاری که برای مشتری انجام داده­اید به او تحویل بدهید تا بتوانید پرداخت­های نهایی و دریافت­های نهایی خودتان را با آن انجام بدهید. غیر از Commercial invoice   سند دیگری داریم که باید همزمان با تحویل کالا به مشتری تحویل دهیم به اسم Packing List و یک سری اسناد دیگر که الان در موردش صحبت نمی­کنم و انشاءالله در فایل­های صوتی بعدی بیشتر به آن می­پردازیم.

در خدمت شما هستم، دوستانی که می­خواهند کسب و کار خودشان را شروع کنند به من در  تلگرام پیام بدهند، در اولین فرصت، زمانی را مشخص می­کنم تا با هم صحبت کنیم. انشاءالله بتوانند بدون سرمایه و بدون تجربه و با سرمایه و تجربه آراد وارد بحث کسب و کار تجارت بشوند

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

واتس آپ چه کاربردی دارد؟

, ,

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام دوستان، من نظام پرور، مدیر توسعه کسب و کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت­های آراد هستم. در این فایل صوتی می­خواهم در مورد زیر ساخت­های صادراتی با شما صحبت کنم. گفتم زیر ساخت­ها یکی از ابزارهای خیلی مهم در ارتباط خوب با مشتری­ها هست. زیر ساخت­ها بستر کافی برای اعتماد و جلب اعتماد مشتری ایجاد می­کند.

در این زیر ساخت­ها یک گزینه­ای به نام واتس­آپ داریم. همه شما ممکن است با ابزارهای مختلف در شبکه­های اجتماعی یا پیام­رسان­های مختلف کار کرده باشید. یک عده بسیار زیادی از مشتری­های شما و شاید بگویم اکثریت مشتری­های شما و مخصوصاً در حوزه کسب و کار، عمدتاً توجه­شان به ابزاری به اسم واتس­آپ است یعنی پیام­رسان بسیار محبوبی است و در اکثر کشورهای دنیا می­توانند به خوبی از آن استفاده کنند و در حال استفاده هستند و بین تجار خیلی مرسوم است.

پس اگر می­خواهید اعتماد مشتری­­های خودتان در ارتباط برقرار کردن جلب کنید و شرایطی فراهم کنید که خیلی راحت با شما تماس بگیرید، اگر بخواهد با شماره شما به طور مستقیم تماس بگیرد با توجه به این که خطوط تلفن هزینه­های بسیار زیادی دارد، ارتباط از طریق تلفن بسیار سخت است و این پیام­رسان بسیار سریع و راحت می­تواند این ارتباط را برطرف کند از ویدئو گرفته تا صوت گرفته یا پیام صوتی یا متنی گرفته.

کسانی که دارند کسب و کار تجارت می­کنند، حتماً حتماً روی خط خودشان یک واتس­آپ داشته باشند. بعضی از دوستان که به کشورهای مختلف سفر می­کنند می­پرسند که گرفتن خط دیگر بهتر از خط ایرانی است؟  اگر شما واتس­آپ خودتان با شماره­ای که در سایت می­زنید با شماره امارات، یعنی واتس­آپ اماراتی باشد، یا یک واتس­آپ از خط­های ترکیه باشد، بعضی از محصولات می­تواند در ترکیه باشد، بهتر از این است که شماره شما مستقیماً ایران باشد و با شماره­ای که در ایران دارید بخواهید ارتباط برقرار کنید. حالا بعد در بحث خط، گرفتن خط خارجی صحبت خواهم کرد که چقدر در اعتماد سازی تأثیر دارد و چه رکنی در این قضیه مطرح است؟

پس به عنوان کار اصلی شما این است که واتس­آپ داشته باشید. واتس­آپ یک سرویسی به نام استاتوس گذاشتن دارد. استاتوس نشان می­دهد که شرایط کاری شما چطور است؟  سعی کنید که استاتوس­هایی بگذارید و عکس پروفایل­هایی انتخاب کنید که فقط مرتبط با کارتان باشد. خیلی هم شلوغ نکنید، روزی ۱۰ تا استاتوس نگذارید، روزی یکی یا ۲ تا، بیشتر هم نگذارید تا نظر مشتری­ها به شما به عنوان کسی که بیکار است و صبح تا شب در مورد یک چیزی تبلیغ می­کند این طوری تغییر نکند.

با معرفی درست و به جای محصولتان و نشان دادن فایل­های صوتی، قیمت  یا شرایط مختلف، مخصوصاً به زبان انگلیسی، خیلی می­توانید از طریق آن مشتری­های خودتان را جلب کنید. امروز دوستی با من ارتباط گرفت و بیان کرد که از طریق­های مختلفی مشتری­هایی که پیدا کردم با من روی واتس­آپ ارتباط گرفتند و شماره­های من را داشتند و هربار که من استاتوس می­گذارم، دوباره یک سری افراد به من تقاضا می­دهند و این توانسته بسیار مؤثر باشد در ارتباط متقابلی که با مشتری­های خودش داشته باشد و جلب نظر و اعتماد سازی آنها.

امیدوارم از این روش استفاده کنید و زیر ساخت­های خودتان را بهینه کنید تا بتوانید بهتر با مشتری­های خودتان ارتباط بگیرید.

 

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

 

پیش نیازهای صادرات را قدم به قدم آماده کنید

, , ,

امروز می خواهیم در مورد بحث­های صادراتی، پیش نیازهای صادرات و مسائل تکنیکی آن صحبت کنیم.

صادرات چند تا مرحله کار دارد و شما چند تا زیرساخت نیاز دارید. حالا در بازار تجارت داخلی هم این مراحل زیرساخت­ها نیاز هست که باید به آنها توجه کرد.

اولین نکته­ ای که واقعاً نیاز است و کسی که می­ خواهد کار کند این است که باید بداند مسیری برای ایجاد و پیدا کردن مشتری باید داشته باشد، یعنی شما باید فرایندهایی داشته باشید که از آن بتوانید مشتری فراهم کنید.

روشهای سنتی قدیمی این بوده که در نمایشگاهها شرکت می­ کردند، بیلبورد می ­زدند، در مناطق تبلیغ می­ کردند، به کشورهای مختلف سفر می­ کردند و برای این کار هزینه­ های هنگفتی صرف می­ کردند که کمترین هزینه­ ها در حوزه تجارت خارجی اکثراً بالای چند ده میلیون تومان یا چند ده هزار دلار در سال برای آنها هزینه داشته تا بخواهند که به یک سری اهداف برسند و از طرفی خیلی از بازارهای دارای استعداد و ظرفیتهای خیلی عالی را نمی­ شناختند و همیشه با موانعی که در این راه وجود داشته مواجه بودند و خود خریدارها هم به سختی به آنها اعتماد می­ کردند که علت­های زیادی دارد و در فایل­های بعدی به علت­های فنی آن می ­پردازیم.

پس اساساً شما به مسیری نیاز دارید که از آن بتوانید مشتری­های دائمی و مداوم داشته باشید تا مجموعه شما بتواند رشد کند.

قدم اول

ایجاد مسیر برای جذب مداوم مشتری، اولین قدم برای صادرات است.

اگر یکی، دوتا یا ده تا مشتری دارید و تمام ساختارتان را بخواهید روی این ده تا مشتری ببندید و خودتان را صادرات­چی معرفی کنید، بدانید که از این مسیر نتیجه­ ای نمی­ گیرید و یک دوره کار می ­کنید و بعد از یک مدت به یک ساختار معمولی برمی­ گردید که نمی ­توانید در واقع آن رشد و هزینه­ هایی که باید در کسب و کارتان هست را بدست بیاورید.

چطور می­ شود این مسأله را برطرف کرد؟ ما ساختارهایی داریم که چه در بازار داخلی، چه در بازار خارجی، برای شما شرایطش را فراهم می­ کند.

قدم دوم آماده سازی پیش نیازهای صادرات

مسأله بعدی این است که حالا من این مسأله را حل کردم، تجربه، هدف و امکانات کافی را برای این کار ندارم.

این را هم ما برای شما فراهم می­ کنیم. یعنی ما به شما یاد می ­دهیم:

  • چطور می ­توانید از روشهای مختلف، از متدهای مختلف استفاده کنید؟
  • چطور می ­توانید مکاتبه کنید؟
  • چطور می ­توانید مذاکره کنید؟
  • چطور می­ توانید قیمت بدهید؟
  • چطور می­ توانید به مسیرهایی مختلفی که مشتری را ترغیب کنید با شما کار کند برگردانید؟
  • چطور پروفرما بزنیم؟
  • چطور دلار جابجا کینم؟
  • چطور تحریم را دور بزنیم؟
  • چطور گمرک را دور بزنیم؟ البته منظور گمرک کشور مقصد است. چون یک وقتهایی مثلاً کالا در آن گمرک نباید مبداً آن ایران باشد، منظور گمرک آن طرف است، چون در صادرات خیلی مسائل گمرکی ایران  مطرح نیست و تعرفه گمرکی نداریم.
قدم دوم

داشتن تجربه و آگاهی، دومین قدم برای صادرات موفق به شمار می رود.

و بحث سوم مسئله سرمایه است و ما ان شاء الله مسائل مختلف سرمایه­ گذاری را خواهیم گفت و ان شاء الله در فایلهای آینده صحبت خواهیم کرد و متدهای سرمایه گذاری و جذب سرمایه را خواهیم گفت.

امروز الحمدلله دوستانی داریم که توانسته­ اند سرمایه­ گذارهای خارجی، شریک خارجی پیدا کنند و بدون سرمایه گذاری از طرف خودشان، تجارت و کسب و کارشان را در ایران توسعه داده و توانسته­ اند بازارهای خیلی خوبی پیدا کنند.

قدم سوم

در دسترس بودن سرمایه کافی، سومین پیش شرط صادرات است.

امیدوارم این فایل آموزشی کوتاه تلنگری باشد برای شما دوستانی که می­ توانید مجموعه خودتان را به یک مجموعه صادراتی تبدیل کنید و با یک حرکت کوچک، ظرف مدت دو تا سه ماه بتوانید اولین مشتری­های خارجی خودتان را پیدا کنید. خیلی زودتر از آنچه که فکر کنید.

من هر لحظه که می­ گذرد و هر لحظه که می ­بینم یکی از دوستانی که با ما کار می­ کنند مشتری­های خارجی با آنها مکاتبه می­ کنند و اینها نشسته ­اند، منتظر هستند و می­ بینند چطور این ارتباط­ها منجر به بستن قرارداد می ­شود.

چند روز پیش یکی از دوستان که در حوزه خاویار دارند کار می­ کنند برای من فرستادند که از کشورهای مختلف به سمت من می­ آیند و متقاضی دارم و این مسیر به من این فرصت را داده که واسطه­ ها را حذف کنم و دقیقاً با کسی که مصرف کننده نهایی هست ارتباط بگیرم و امیدوارم این مسیر برای شما دوستانی که تاجر هستید مسیر خوبی باشد تا بتوانید بهترین خروجی­ها را از کسب و کارتان بگیرید.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.