نوشته‌ها

لاستیک (تایر) محصولی مصرفی و ضروری در زندگی ماشینی

ما هر روز سعی می‌کنیم که فایل‌های صوتی درباره محصولات مختلف برای شما قرار دهیم. محصولاتی که هم ظرفیت بازار داخلی و هم ظرفیت بازار صادراتی دارند. یکی از این محصولات که می‌شود توجه خوبی به آن کرد و جزو محصولاتی است که متریال اولیه آن کائوچو است و در داخل ایران هم مقدار تولید نسبتا خوبی دارد، لاستیک است.

شرکت‌های مختلفی مثل تایر یزد (که همان گلداستون است)، لاستیک بارز، کویر تایر، لاستیک پارس، ایران تایرف تیوپ سازی، دنا و غیره تولیدکننده لاستیک در ایران هستند. شرکت‌های کوچک جدیدی هم هستند که فعالیت و کار خود را در این زمینه آغاز کرده‌اند اما خیلی از آن‌ها اسم‌هایی هستند که نمی‌شناسیم. ظرفیت‌های خیلی خوبی دارد. لاستیک جزو ضرورت‌های زندگی صنعتی امروز است. یعنی در هر جای دنیا که زندگی کنید و ماشینی باشد، بحث استفاده از تایر و عوض کردن تایر جزو ضرورت‌های زندگی کسانی است که دارند کار می‌کنند. پس جزو مسائل بسیار مهمی است که باید به آن توجه کنیم.

در دنیا چین تقریبا ۱۴۷۹۹ میلیون دلار، آلمان ۶۱۸۰ میلیون دلار، ژاپن ۵۰۰۰ میلیون دلار، آمریکا و تایلند هم به همین ترتیب تولید کننده این محصول هستند و مجموعا نزدیک به ۷۸۱۹۴ میلیون دلار حجم صادرات دارد. تقریبا چیزی به اندازه نفت کشور ما که حدود ۶۰-۷۰ میلیون دلار کل صادرات آن است. این مبلغ فقط برای صادرات یا مصرف تایر در دنیا است. در این میان ایران یک عدد بسیار پایین است؛ ۱۰-۲۰ میلیون دلار که در این بازار بسیار پرسود عدد بسیار پایینی است.

ما ظرفیت‌های بسیار زیادی داریم. البته محدودیت‌هایی هم وجود دارد. مثلا ادتیو خود لاستیکی که در ایران تولید می‌شود از مالزی یا کشورهای دیگر وارد می‌شود که بعد به کائوچو و بعد به لاستیک و مواد دیگر تبدیل می‌شود. اما ظرفیت تولید خیلی خوبی هم داریم و این ظرفیت قابل توسعه است. از این مقداری که وجود دارد، ایران تقریبا ۲۰-۳۰ میلیون دلار صادرات می‌کند و البته نزدیک به ۳۷۰ میلیون دلار هم دارد واردات می‌کند و حجم واردات خیلی زیاد است. اما بالاخره همانطور که صادرکننده خواهیم بود، واردکننده هم خواهیم بود و این جزو اساس کار ما است.

از سال ۹۱ حجم صادرات ما نسبتا بهتر شده اما خیلی تغییر نکرده است. مثلا سال ۹۲، ۳۸ میلیون دلار، سال ۹۳، ۳۳ میلیون دلار، سال ۹۵، ۲۷ میلیون دلار و سال ۹۶، ۳۵ میلیون دلار بوده است. قاعدتا این صادرات به کشورهای همسایه بوده است و متأسفانه خیلی روی بازارهای دور و بازارهای خوب کار نکرده‌ایم. حالا در بین کشورهایی که از ایران خرید می‌کنند به چه صورت است: ما نزدیک به ۱ میلیون دلار به نیجریه صادرات داشته‌ایم. ۱ میلیون به ترکمنستان داشته‌ایم. به عراق ۵ میلیون دلار، به پاکستان ۵ میلیون دلار، به افغانستان ۱۷ میلیون دلار و غیره. ما اصلا روی بازار تبلیغاتی کار نکرده‌ایم و تنها به همان‌هایی که با ما رفت و آمد دارند یا مسیرشان است و می‌آیند و می‌روند کار کرده‌ایم. هنوز به فکر روش‌های سنتی هستیم و فرصت‌هایی برای خودمان فراهم نکرده‌ایم تا بازارهای دیگری برای کار کردن در ایران پیدا کنیم.

اگر چه اگر بخواهیم همین کشورهای همسایه مانند روسیه، امارات، ترکیه، پاکستان، قزاقستان، عراق، کویت، عمان، قطر و افغانستان را هم حساب کنیم، در مجموعه شاید خود روسیه نزدیک به ۱۷۴۰ میلیون دلار واردات دارد. امارات ۱۲۰۰ میلیون دلار واردات دارد. ترکیه ۱ میلیارد دلار واردات دارد. پاکستان ۳۶۰ میلیون دلار واردات دارد. قزاقستان ۳۱۷ میلیون دلار واردات دارد وغیره. شاید اگر بخواهیم یا اعداد را با هم جمع کنیم نزدیک به ۵ میلیارد دلار (یا ۵۰۰۰ میلیون دلار) فقط ظرفیت کشورهای همسایه ما است. از ۷۸ میلیارد دلاری که در دنیا صادرات می‌شود، پنج میلیارد دلار آن در همسایگی ما وجود دارد و ما توجه زیادی به آن نکرده‌ایم. ما باید از این ۵ میلیارد دلار حداقل ۱ درصد سهم بگیریم. نمی‌دانم چرا واقعا این ۱۰ درصد سهم را نمی‌گیریم و توجهی به این بازارها نداریم.

ظرفیت فروش داخلی آن هم در کشورمان وجود دارد. اگر کسی نخواهد کار صادراتی کار کند می‌تواند در بازار داخل کار کند. خیلی از تایرها از خارج وارد می‌شوند و بازار فروشی در ایران دارند و می‌توانیم با این تایرها در زمینه فروش رقابت کنیم. در بازار داخلی، شما هم می‌توانید با تبلیغات خوب و روش‌هایی که می‌گوییم مشتری‌هایی که به دنبال خرید عمده تایر هستند را پیدا کنید و حجم خوبی را به آن‌ها بفروشید. محصولی است که معامله آن بسیار راحت است و ارزش خوب و تنوع زیادی دارد. مثلا اگر نمی‌توانیم در تایرهای معمولی جایگاه بگیریم و رقابت کنیم، باید در زمینه تایرهای خاص کار کنیم. تایرهای تراکتور، تایرهای ماشین‌های سنگین، تایرهایی که تنوع و زمینه آن‌ها کمتر است و می‌تواند بازار خود را به دست آورد. اما ما به این‌ها توجه نمی‌کنیم. خیلی وقت‌ها توجه ما تنها به محصولاتی است که خیلی عمومی هستند، در صورتی که محصولات خاص هم سود بیشتری دارد هم معامله آن بسیار راحت‌تر است. متقاضی‌های آن بهتر هستند و بهتر می‌توان معامله کرد. اگرچه اینکه چه محصولی را می‌شود کار کرد به کارخانه‌دارها برمی‌گردد که بیس کار خود را در حوزه تجهیزات و صنایع وابسته آن بهبود نمی‌دهند و مدل‌های فکری خود را تغییر نمی‌دهند. می‌شود با تغییر مدل‌های فکری خیلی راحت خروجی‌های خوبی گرفت و مسیرهای بهتری را به دست آورد.

امیدوارم که این آموزش هم برای شما مفید باشد. دوستانی که تمایل دارند در زمینه لاستیک و تجهیزات مرتبط آن کار کنند با من ارتباط بگیرند تا به آن‌ها مشاوره و راهنمایی بدهم و بتوانند بهترین مسیرها را برای کسب و کار خود پیدا کنند.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

صادرات ظروف شیشه ای و چینی

 

در این فایل صوتی می‌خواهم درباره انتخاب محصول و ظرفیت‌های صادراتی محصول شیشه و کریستال و چینی صحبت کنم. این دو محصول تقریبا به هم نزدیک هستند، اما اساس تفاوت‌های خاصی هم دارند. کاربرد آن‌ها تقریبا یکسان است اما تنوع محصول بسیار زیاد و بازارهای بسیار متفاوتی دارند.

جذابیت این محصول به این دلیل است که اکثر متریال آن داخلی است و می‌توان با قیمت تمام شده بسیار خوبی آن را تولید کرد. از طرفی با توجه به اینکه این ظروف جزو محصولاتی است که هم ضایعات و ریخته ریز دارد و هم توسعه و تنوع و مدگرایی دارد، اکثر مردم به صورت دوره‌ای آن را مصرف می‌کنند. یعنی کشور بی‌نیاز از آن نمی‌شود.

همه جای دنیا هم مصرف کننده آن هستند؛ چه از نوع شیشه‌ای و چه از نوع چینی. هر منطقه‌ای علایق و تنوع‌های خاص خود را دارد و از طرفی می‌توان در این محصول، با خیلی از پارامترهای کوچک و بزرگ، خروجی‌های متفاوتی گرفت.

در بازار داخلی هم ظرفیت‌های خیلی خوبی دارد. مشتری آن از یک دست‌فروش، مغازه‌دار، رستوران‌دار (که می‌خواهد برای رستوران خود بخرد)، آبمیوه‌فروشی، فروشگاه بزرگ و تا هر جایی که مصرف کننده محصول حضور دارد می‌تواند باشد. حتی می‌تواند تک‌فروشی هم داشته باشد و حجم کمی از معامله را پوشش دهد.

ظرفیت‌های این محصول شرایطی ایجاد کرده است که اکثر کسانی که می‌خواهند در این زمینه کار کنند به راحتی می‌توانند بازار خود را پیدا کنند. چون این محصول تنوع زیادی دارد در دوره‌های مختلف خروجی‌های متفاوتی از آن گرفته می‌شود. مثلا امروز یک محصول زده می‌شود، فردا و پس‌فردا محصولات دیگری و این باعث می‌شود تا همیشه بتوانید با قیمت‌های روبسته (قیمت آن مشخص نباشد) معاملات خود را پیش ببرید.

در کشور ما حجم تولید ظروف شیشه‌ای و چینی بسیار زیاد است. طبق چیزی که وزارت صنعت و معدن می‌گویند در سال نزدیک به ۶۶ هزار تن ظروف شیشه‌ای و ۶/۴۶ هزار تن هم ظروف چینی دارد تولید می‌شود. این نشان می‌دهد که این محصول ظرفیت زیادی برای تولید دارد. قزوین، تهران، مرکزی، همدان، خراسان، اصفهان، یزد، زنجان، قم، گیلان و غیره، همه تولیدکننده این محصولات هستند و خیلی از این برندها را هم خوب می‌شناسید و خیلی خوب هم تبلیغ کرده‌اند. اما برندهای گمنام زیادی هم وجود دارند. حجم تولید این محصول بسیار زیاد است و حتی کارگاه‌های کوچکی هم که در این زمینه کار می‌کنند ظرفیت تولید دارند. بعضی‌های آن‌ها هنری می‌شوند و به بیشتر از یک محصول معمولی در این بازار تبدیل می‌شوند و متقاضی خاص خود را دارند و به راحتی می‌توان برای آن‌ مشتری پیدا کرد.

متأسفانه تولیدکننده‌های بازار داخلی خیلی به توسعه کارخود توجه نکرده‌اند و اکثرا به همین چند معامله داخل کشور پرداخته‌اند.اما به خاطر اینکه این محصول ذاتا سود خوبی دارد، تولیدکننده سود بسیار خوبی می‌برد. متریال بسیار ارزان است، یک فرآیند پخت و شکل‌دهی دارد، یک خط تولید ساده دارد و بعد خروجی می‌گیرد. یعنی با حداقل فروش‌ها هم می‌توانند به سودهای خوبی برسند. در این بازار تولیدکننده‌ها از نظر مالی تمایل زیادی به توسعه کار خود نداشته‌اند. به بازارها بستگی دارد. تولیدکننده‌های مختلفی در این بازار داریم که خیلی هم خوب کار می‌کنند و من آن‌ها را می‌شناسم، اما بیش از آنچه کار می‌کنند باید به این مسیر توجه کنند.

کشورهایی مثل چین، آلمان، فرانسه، ترکیه و چک، بزرگترین صادرکننده‌های این محصول در دنیا هستند؛ چین با ۸۵۰۰ میلیون دلار، آلمان با ۸۰۰ میلیون دلار، فرانسه با ۸۰۰ میلیون دلار، ترکیه با ۴۰۰ میلیون دلار، چک با ۴۰۰ میلیون دلار. از طرفی معلوم می‌شود که چین بسیار مجموعه قدرتمندی در حوزه تولید و فروش این محصول مهیا کرده است. این عدد بسیار بزرگ است؛ ۸۵۰۰ میلیون دلار حجم صادرات آن است. حالا ایران چقدر است؟ کمتر از ۱۰ میلیون دلار حجم صادرات ما است و این خیلی کم است.

عمده واردکننده‌های این محصول هم آمریکا، آلمان، ویتنام، انگستان و ایتالیا هستند؛ آمریکا ۱۵۰۰ میلیون دلار، آلمان۸۰۰ میلیون دلار، ۶۰۰ میلیون دلار ویتنام، ۵۰۰ میلیون دلار انگستان و ۴۰۰ میلیون دلار ایتالیا. نکته جالب آن این است که آلمان هم صادرکننده بزرگی است و هم واردکننده بزرگی. حجم صادرات و واردات این کشور تقریبا دو عدد یکسان است. یعنی ۸۰۰ میلیون دلار وارد و ۸۰۰ میلیارد دلار هم صادر می‌کنند که این حجم بسیار زیادی است. در کل نزدیک به ۱۲۳۰۰ میلیون دلار حجم کل معاملات سال در این بازار است. البته حجم صادرات ۵/۱۵ میلیون دلار است و من نمی‌دانم که اختلاف بین این دو عدد کجا گم شده است که در آمارهای سایت تریدمپ موجود نیست.

صادرات ظروف شیشه ای در ایران

روند صادرات ما چگونه است؟ ما از سال ۹۱ از نزدیک به ۲۰۰ میلیون دلار به سال ۹۷ با نزدیک به ۱۰۰ میلیون دلار رسیده‌ایم؛ چقدر وضعیت ما افتضاح شده است! بماند که چرا اینطور شده است و الان نمی‌خواهیم وارد آن پروسه شویم چون بارها صحبت کرده‌ایم‌. ما از بازارهای خود دور شده‌ایم و فرصت‌ها را از دست داده‌ایم. چند روز پیش مقاله‌ای درباره اقتصادهای برتر جهان می‌خواندم. در واقع در دهه جدید، از ۱۵ سال گذشته به این طرف، شرکت‌هایی که از بیس اینترنت استفاده می‌کنند و روش‌های فروش خود را به سمت روش‌های تجارت الکترونیک و مدرن جدید پیش برده‌اند، رشد بسیار زیادی هم کرده‌اند. در دهه‌های قبلی هر محصولی که وارد بازار جهانی می‌شد، تا زمانی که مردم به استفاده از آن عادت می‌کردند، بین ۱۰-۳۰ سال طول می‌کشید. اما الان این دوره به شدت کاهش پیدا کرده است. به ۴-۸ سال رسیده است و این به خاطر تکنولوژی جدید است. در نتیجه فرصت‌های خیلی سریع‌تر برای ما فراهم می‌شوند. فقط باید خدمات کالای خود را عرضه کنیم و ظرف چند سال بازارهای جهانی را مصرف‌کننده کنیم. می‌توانیم محصولی را از طریق اینترنت جهانی کنیم که مردم نشناسند و اصلا عادتی به استفاده از آن نداشته باشند، اما آن‌ را تبدیل به یک لزوم در زندگی آن‌ها بکنید. با استفاده از همین اینترنت و روش‌‌هایی که دارد انجام می‌شود.

اکثر محصولات ما به عراق و افغانستان می‌رود که نزدیک به ۷۲ میلیون دلار آن است، ۱۰ میلیون دلار آذربایجان، ۱۰ میلیون دلار پاکستان، ۶ میلیون دلار قزاقستان و سایر کشورهایی که با آن‎ها کار می‌کنیم و این نشان می‌دهد که ما خیلی فعالیتی در بازاریابی نکرده‌ایم. فقط با همین کشورهایی که رفت و آمد آن‌ها به ایران نزدیک بوده است و به راحتی می‌توانسته‌اند بروند و بیایند یا به هر دلیلی قرابت و نزدیکی به ما داشته‌اند، معامله و کار کرده‌ایم.

از طرفی به کشورهای اطرافمان نگاه کنید. مثلا امارات نزدیک به ۳۰۰ میلیون دلار واردات دارد، روسیه ۲۳۰ میلیون دلار، ترکیه ۱۹۲ میلیون دلار و غیره. یک نکته درباره امارات بگویم. امارات که وارد می‌کند، تنها خودش مصرف کننده نیست. آن کالا وارد امارات می‌َشود و بعد به اکثر کشورهای آفریقایی و خلیجی صادر می‌َشود. چون کشورهای خلیجی خرید خود را از امارات انجام می‌دهند و همه این ۲۹۴ میلیون دلاری که دارد وارد آن کشور می‌شود مصرف خود آن نیست. اگرچه خود آن هم مصرف کننده بسیار بزرگی است اما تمام این حجم مصرف او نیست و حجم بسیار زیادی از آن باز به کشورهای مختلف صادر می‌شود. اما روسیه و ترکیه کشورهای بزرگی هستند، عربستان حتی به نسبت خود کشور بزرگی است. اما مارات آنچنان فضایی ندارد. از حجم عراق، ۱۵۶ میلیون دلار، ما تنها ۴۰ میلیون دلار آن را تأمین می‌کنیم و باقی را از دست داده‌ایم. متأسفاه ما توجه زیادی به مصرف هند و پاکستان (۸۳ میلیون دلار واردات) و کویت (۵۷ میلیون دلار واردات) نکرده‌ایم.

شرکت‌های مختلف و بسیار بزرگ و البته شرکت‌های بسیار ضعیفی در این زمینه کار می‌کنند، اما همه آن‌ها هنوز وارد روش‌های جدید نشده‌اند. در روش‌های جدید شما واقعا نیاز ندارید که این همه مشقت و سختی و دردسر بکشید تا خروجی بگیرید و بازار خود را پیدا کنید. وقتی با یک تاجر صحبت می‌کنیم اول از همه می‌گوید به نمایشگاه  و فلان جا برو، یعنی کمتر از ۵۰ هزار دلار هزینه‌کردن در سال را نمی‌پذیرد! آیا واقعا من تاجر یا من تولیدکننده که می‌خواهم وارد این بازار شوم می‌توانم این مقدار هزینه کنم!؟ مثلا من باید سالی ۵۰ میلیون هزینه کنم تا بتوانم چند مشتری پیدا بکنم یا نکنم. همه این‌ها هزینه‌های بسیار زیادی است که واقعا نمی‌َشود خروجی گرفت و باید راهکارها را عوض کنیم تا بهترین متدها و خروجی‌ها را به دست آوریم.

کسانی که می‌خواهند در حوزه ظروف و کریستال یا چینی کار کنند می‌توانند ارتباط بگیرند تا به آن‌ها مشورت و راهنمایی دهم تا انتخاب محصول درستی انجام دهند و وارد این حوزه شوند. بازار داخلی هم حوزه بسیار خوبی است و متأسفانه توجه کمی به آن کرده‌اند. در صورتی که این حوزه می‌تواند سودهای بسیار خوبی بدهد و مسیرهای خوبی ایجاد کند

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

روش های نوین صادرات و فرصت های صادراتی

, , ,

در این فایل صوتی می‌خواهم درباره فرصت‌های از دست رفته در حوزه صادرات با شما صحبت کنم.

ممکن است خیلی از شماها تولید‌کننده، کارخانه‌دار یا فروشنده محصولی باشید که امروز مجموعه ‌تان با رکود مواجه شده است. دیدن کارخانه‌هایی که چند صد نفر کارگر داشته‌اند و امروز به چند ده نفر رسیده‌اند، واقعا خیلی سخت است.

ضعف موجود در سیستم فروش و ساختار اقتصادی کشور باعث شده است که این دوستان نتوانند از فرصت‌ها استفاده کنند و امروز در بازار اقتصادی جهانی جایگاهی نداشته باشند. در صورتی که تولیدات و زحمت‌هایی که این‌ها می‌کشند بسیار ارزشمند است و به دلایل مختلفی از جمله بحث‌های لجستیکی و حمل‌ و نقل تا تولید و مواد اولیه و نیروی انسانی، قابلیت زیادی برای رقابت در بازارهای جهانی دارد.

به قول دوستی، امروز کارگر ما به یکی دو دلار در روز کار می‌کند در صورتی که در لندن کارگران به ساعتی هفت دلار و هفت پوند کار می‌کنند. تفاوت این‌ها را در نظر بگیرید. نیروی انسانی، مواد اولیه و هزینه اولیه را در نظر بگیرید و بعد ببینید چه خروجی‌های متفاوت و خوبی می‌تواند در این بازار داشته باشد.

ما متدی برای ارائه تولیداتمان به بازار جهانی نداشته‌ایم. می‌خواهیم محصولی را ارائه کنیم، اما نمی‌دانیم از چه روشی استفاده کنیم.

امروز من تولیدکننده هستم اما هیچ راه‌حلی ندارم و هیچ‌وقت به فکرم نمی‌رسد که چطور می‌توانم این کار را بکنم.

تنها ایده‌هایی که فعلا در بازار برای تولیدکننده‌ها وجود دارد این است که در یک کشور دیگر نمایندگی بگیریم و کالا را در آنجا عرضه کنیم ببینیم آیا کالا را می‌خرند یا نمی‌خرند. هزینه‌های مختلفی صرف کنیم، شرکتی در خارج از ایران ثبت کنیم و کارهایی از این دست تا بتوانیم یک کالا را صادر کنیم. در صورتی که نیازی به هیچ‌کدام این‌ها نیست.

استفاده از روش های نوین صادرات برای تجارت موفق

مدل و روش‌های جدید چند فرصت به شما می‌دهد.

  • برای تولید کالا نیاز به سرمایه ندارید.
  • برای فرستادن کالا و پیدا کردن مشتری نیاز به سرمایه آنچنانی ندارید.
  • فرصت‌های شما با چند نفر نیروی انسانی و چند ابزار ساده به راحتی در کل دنیا فراهم می‌شود.

امروز به شما می‌گویم که اگر بیایید و در این بازار کار کنید، ظرف زمان بسیار کمی آینده‌تان متفاوت می‌شود.

ظرف دو ماه این فرصت را به شما می‌دهیم که مشتری‌های خارجی پیدا کنید و ظرف شش ماه تا یک سال قراردادهای بین المللی خواهید بست. به شرط اینکه این فرصت را به خود بدهید و با روش‌های جدید آشنا شوید.

دیگر روش‌های سنتی را فراموش کنید. فراموش کنید که می‌شود به روش‌های سنتی کار کرد. تمام شد. امروزه روش‌های سنتی هزینه‌بردار و بسیار پر ریسک هستند. امروز تولیدات و صنعت ما توان تحمل روش‌های سنتی را ندارد. روش‌هایتان را مدرن کنید و طبق استراتژی‌های مدرن پیش بروید تا بتوانید نتیجه‌های خوبی بگیرید.

امیدوارم موفق و پیروز باشید. برای اینکه بتوانیم با هم در این مورد بیشتر صحبت کنیم به من پیام بدهید. آیدی و تلفن من روی سایت آراد برندینگ موجود است. می‌توانید روی تلگرام، واتس‌اپ و کانال‌های ارتباطی دیگر پیام بدهید و در اولین فرصت با هم صحبت کنیم. ببینیم چه خدمتی از طرف من برمی‌آید تا بتوانم به شمای تولیدکننده و شمای تاجر و هر کسی که می‌خواهد صادرات کند و دنبال مشتری خارجی واقعی است -نه مشتری که فقط اسمش خریدار باشد- کمک کنم.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

روش های نوین صادرات و بازاریابی صادراتی

, , ,

در این آموزش می­ خواهم در مورد مراحل بازاریابی صادراتی اینترنتی برای شما صحبت کنم. و با دوستانی که تازه وارد هستند، ممکن است در این کلاس دفعه اول است وارد شده ­اند و تا حالا حضور نداشتند آشنا بشویم. کسانی که در زمینه صادرات می­ خواهند کار کنند و مراحل بازاریابی اینترنتی را برای صادرات می­ خواهند بدانند، ما سعی می­ کنیم در این کلاس روش و متدی که داریم، به صورت مختصر به شما توضیح بدهم و یک دستور العمل برای دوستانی که دارند در صادرات کار می ­کنند.
به لطف خدا طی این چند سال خیلی­ ها موفق شدند و الحمدلله روز به روز دارد کارشان توسعه پیدا می­ کند و این بسیار خوشحال کننده است برای ما که این نتیجه ­های بسیار خوب را از کار شما داریم می­ بینیم و ارزشی که دارد ایجاد می ­شود.

امیدوارم که این ارزش مداوم روز به روز افزایش پیدا کند و تعداد تجار صادر کننده ما در کسب و کار خودشان افزایش پیدا کند. و بتوانیم افراد موفق ­تری داشته باشیم. این روش­ها به ما کمک می­ کند که تمام مراحل تحریم­ها، کمبودهایی که وجود دارد، سوء مدیریت­ها و همه مسائل را کنار بگذاریم و به یک تجارت جهانی فکر کنیم بدون اینکه نیاز باشد خودمان را درگیر این بکنیم که آیا مثلاً وزارت خارجه ما می تواند در روابط تجاری ما را کمک کند یا نکند؟ آیا سفارتخانه ­ها می ­توانند کاری بکنند؟ آیا اتاق بازرگانی می ­تواند کاری بکند؟ که خب، متأسفانه با توجه به اینکه روشهای سنتی، وابسته به این روابط دولتی است و روی این قضیه بسیار تأثیر دارد و ما اکثراً خودمان را با روشهای سنتی گره زدیم، امروز ما درگیر این مسئله هستیم که نمی­ توانیم به خوبی کار صادرات کنیم.

اما این متدی که من دارم به شما یاد می­ دهم متدی است که فراتر از این حرف­ها هست. و شما می ­توانید خروجی­های خودتان را بگیرید. و نتیجه­ های کارتان را به نسبت خودتان بدست بیاورید. یعنی هر کسی می ­تواند با توجه به توان و استعداد خودش از کارش نتیجه بگیرد. بیائید بنشینیم سر این که چطور می ­توانیم مراحل بازاریابی اینترنتی برای صادرات داشته باشیم؟

روش های نوین صادرات و بازاریابی صادراتی

ما مدل­های مختلفی می ­توانیم برای کار پیدا کردن مشتری داشته باشیم اما در این روش ما طرف مشتری­مان ۸ میلیارد آدم است و فرصت­ها را برای خودمان بین ۸ میلیارد آدم ایجاد می­ کنیم و اجازه می ­دهیم تمام این ۸ میلیاردی که سرچ می­ کنند، تقاضاها برایشان ایجاد می­ شود، ما در بین اینها بتوانیم مشتری­های خودمان را پیدا کنیم. دوستانی که با ما کار کرده ­اند همه می­ دانند که ما کارمان با دیگران متفاوت است. و همیشه تمایزهایی در کارمان داشتیم که عامل این شده است که بین کسانی که دارند کار می ­کنند بتوانیم به عنوان پیشتاز و مجموعه­ موفقی باشیم که امروز بیشتر از چند صد نفر، شاید بالغ بر نزدیک به ۲۰۰۰ نفر آدم، دارند با ما کار می­ کنند و فرصت­های خودشان را هر روز دارند بهبود می ­دهند و الحمدلله خیلی­ ها به درآمدهای خیلی خوبی رسیده ­اند و ان شاءلله این درآمد و افزایش درآمد و این صادرات و توسعه تجارت هر روز برای شما اتفاق بیفتد. برویم سراغ روش­های مان.

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

اولین قدم برای بحث بازاریابی صادراتی اینترنتی داشتن سایت و در واقع سفارش سایت­ها است.
قاعدتاً اگر شما می­ خواهید به روش ما و روش مدرن کار کنید باید برای خودتان سایت داشته باشید. اما چه سایت­هایی؟ فرق می­ کند. ما متدمان با دیگران فرق می­ کند. خیلی از افراد فکر می­ کنند یک دونه سایت بزنند و ۴ تا عکس بگذارند و یک خورده بالا و پایینش را خوشگل کنند و یک فلش هم بگذارند که یک فیلم بیاید این جوری بچرخد، دیگر سایت برای کار اینترنتی آماده شد و دیگر فردا دنیا باید بیاید سراغ ما.

نه، همین طور که در فارسی، دوستانی که دارند کار می­ کنند به چشم دیده ­اند آن پارامترهایی که از نظر خیلی­ ها مهم است، اصلاً مهم نبوده و نتیجه بخش نبوده است. و بلکه پارامترهای دیگری که ما در موردش صحبت می­ کنیم نتیجه داده و خروجی­هایمان همیشه بهبود پیدا می­ کند، این عوامل را می­ توانیم کنار هم بچینیم تا از آن استفاده بکنیم. در مورد اینکه چطور می­ توانیم این­ها را استفاده بکنیم؟
ما دو مدل سایت داریم که یک سری از سایت­ها، سایت­هایی هستند که سایت­های برندینگی هستند.
هدف سایت­ های برندینگی این هست که فرصت پیدا کنند مشتری­ها ما را در آن ببینند و با ما ارتباط بگیرند. مشتری­ها به روش­های مختلف در اینترنت دارند سرچ می­ کنند، ما با سایت­های برندینگی برای خودمان یک سری جایگاههایی پیدا می­ کنیم و این جایگاهها به ما اجازه می­ دهد که ما بتوانیم مشتری­ هایمان را متقاعد بکنیم که به سمت ما بیایند.

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

مثلاً مشتری که دارد با ما ارتباط می­ گیرد، اولین قدمش این است که بتواند ما را در گوگل در یکی از جایگاههایش ببیند، ممکن است در جایگاههای ۱، ۲، ۳، ۴ تا ۱۰ گوگل، یکی از این جایگاهها را ما بگیریم یا چند تای آن را بگیریم. فرصت این را داریم که با این جایگاهها و این کاری که انجام می­ دهیم به سمت این برویم که مشتری­های مان را بیشتر بکنیم. تجربه ما نشان داده که اگر می­ خواهید در حوزه اینترنتی کار بکنید حداقل باید ۱۰ تا سایت انگلیسی داشته باشید، سایت برندینگی. دوم اینکه حداقل روزی ۵ تا مطلب بنویسید و روی ده ­تا سایت­ خودتان کپی کنید.

اینکه بک لینک بگذارید یا نه؟ این را من جداگانه به دوستانی که کار می­ کنند خواهم گفت که چطور باید این کار را انجام بدهند؟ اما همه این­ها به سمت این می ­رود که جایگاههای شما بهبود پیدا کند و مشتری­هایتان بیشتر بشود.

برای شما در حوزه صادرات، داشتن یک سایت ویترینی هم نیاز هست. ما گفتیم که (سایت های برندینگی) سایت­هایی هستند که هدفشان پیدا کردن مشتری­ها هست و در واقع با محتوا و لینک­های ارتباطی سعی می ­کنند که مشتری­ها را از جایگاههای مختلف گوگل به سمت ما بیاورند. اما سمت ما در تجارت الکترونیک و تجارت اینترنتی فقط این نیست که یک تلفن باشد. چون ارتباطات تلفنی در دنیای الکترونیکی خیلی مرسوم نیست، اکثراً با ایمیل مکاتبه می ­کنند. بعضی­ها هم روی پیام رسان­هایی مثل واتساپ و امثال این پیام می­ گذارند و با شما مکاتبه می­ کنند. پس شما چیکار می­ کنید؟

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

می­ آئید و اول از همه سایت­های برندینگی خودتان را می ­زنید و سایت مرجع­تان را، سایت ویترینی­ خودتان را معرفی می­ کنید. مشتری شما فرصت پیدا می­ کند که در آشنایی با آن مقاله، داخل سایت اصلی شما بیاید و سایت اصلی شما را ببیند و در مورد شما، اهدافتان، مجموعه­ تان، کمپانی پروفایلتان، کاتالوگتان، فرم ارتباط با مای شما، آخرین بارها و بارنامه­ هایی که فرستادید، سوابق کارتان و همه اینها اطلاعات پیدا کند. و این فرصت برای شما هست که خودتان را معرفی کنید و اجازه دهید که مشتری شما را بشناسد تا بتوانید بهتر کار صادراتی بکنید و متقاعدش کنید.
و به توصیف دیگری می­ توانیم بگوییم سایت ویترینی عامل اعتماد سازی و سایت­های برندینگی عامل جذب مشتری و تبلیغات اینترنتی هستند.
یعنی شما سایت­های برندینگی را به عنوان یک طعمه و تورهایی که مشتری­ها را جمع می ­کند و در واقع سایت ویترینی، خود شما هستید که دارید طعمه را استفاده می­ کنید. یعنی جمع کننده و در واقع  فاینال کار شما می­ تواند همین سایت­های ویترینی شما باشد که بتواند بهترین خروجی­ها را به سمت شما بیاورد.
چون مشتری­ها وقتی این­ها را مطالعه می­ کنند می­ توانند بپذیرند که شما مجموعه ­ای هستید که قوی هستید، فعال هستید و کار می ­کنید. چه جوری شما شروع می­ کنید؟
سایت­هایتان را سفارش می­ دهید و برندینگی­ هایتان را می گیرید و ویترینی ­تان را هم شروع می­ کنید. از زمانی که ویترینی­ تان را شروع می­ کنید ما برای شما طراحی­ را شروع می­ کنیم و ۲۰ روز تا یک ماه طول می­ کشد تا فاینال بشود. در طی این مدت، کار محتوایتان را هم شروع می­ کنید یا ما برای شما شروع می­ کنیم.

به محض اینکه این دو تا سایت را سفارش دادید. یعنی حداقل ۱۰ تا سایت برندینگی و یک دونه سایت ویترینی، شروع می­ کنید به مطلب نویسی.
مطلب نویسی اساس کار ما در تبلیغات اینترنتی هست. بر اساس اصولی که داریم می­ گوییم، با ابزارهای مختلف شما می­ توانید جایگاههای خودتان را پیدا بکنید. من ان شاءلله یک فرصتی در این مورد صحبت خواهم کرد که چطور می­ توانید جایگاههایتان را، کلمات مناسب با توجه به آن محدوده­ ای که مد نظرتان هست را در نظر بگیرید و بتوانید خروجی­های تان را بهبود بدهید.

اولین قدم بازاریابی صادراتی اینترنتی

یک وقت­ هایی متأسفانه، دوستان خیلی تمایل دارند با یک کشور خاصی کار کنند، من این را قبول ندارم که ما باید اهدافمان را روی یک کشور خاص بگذاریم، اما حالا به علت­های مختلف می ­گوید من اصلاً فقط می­ خواهم با این کشور کار کنم و می­ خواهم فوکوس کلماتم روی این کشور باشد که باز به آن فرد می­ گوییم که عنوان­هایش را چطور با توجه به آن کشور در نظر بگیرید و کار کند.

اما شما مطلب نویسی را اصل کار می­ گذارید. ۱۰ تا سایت­ تان را شروع می­ کنید، از یک سایت روزی ۵ تا مطلب می ­رود تا بروید به ۳۰۰ تا، که معمولاً کسانی که به ۳۰۰ تا مطلب می­ رسند جایگاهها را بدست می ­آورند و ایمیل­ها و مکاتباتشان کم کم شروع می ­شود و می ­توانند نتیجه­ های کارشان را ببینند.
پس چی شد؟ سایت­های برندینگی، سایت­های ویترینی و مطلب نویسی.
مطلب نویسی شما از همان ابتدا شروع می ­شود، سایت ویترینی ­تان کنار این پیش می­ رود تا بتوانید خروجی­هایتان را بهبود بدهید.

قدم بعدی بازاریابی صادراتی اینترنتی

سایت ویترینی ­تان در حال راه اندازی است، محتوایتان هم در حال درج است، شروع می­ کنید به آماده کردن نمایه و کاتالوگ­تان. برای سایت ­تان نمایه و کاتالوگ آماده می­ کنید. با توجه به محصولاتی که دارید نمایه مناسبش را آماده می­ کنید و با توجه به همان محصولات کاتالوگ­هایتان را آماده می­ کنید.

قدم بعدی بازاریابی صادراتی اینترنتی

ما توضیح دادیم که کاتالوگ­های صادراتی و نمایه­ ها یا همان کمپانی پروفایل ­های صادراتی چه تفاوتی با کاتالوگ­ها و نمایه­ های بازار داخلی دارند. که خب، یک سری اهداف را باید در آن برنامه ریزی کنید. اگر فرصت شد در یک دوره دیگر در مورد اینکه چطور این کاتالوگ یا کمپانی پروفایل بهتری طراحی کنید به شما آموزش خواهم داد. یک آموزش مفصل دادم در سایت می ­توانید آموزش­ها را ببینید و در مورد آن اطلاعات بدست آورید.

اهمیت شبکه های اجتماعی در بازاریابی صادراتی اینترنتی

همزمان با طراحی کاتالوگ و کمپانی پروفایل­تان، ما برای شما یک ابزاری روی سایت­ تان نصب می­ کنیم، آنهایی که حالا بخواهند
می توانند بعد سفارش بدهند برایشان این کار را انجام بدهیم، که تمام محتوایی که دارند در سایتشان درج می­ شود، یعنی روزی آن ۵ تا مطلبشان به طور اتومات روی شبکه ­های اجتماعی­ شان انتشار پیدا بکند.

کدام شبکه­ های اجتماعی مهم است؟ فیس بوک، توییتر، لینکدین، تامبلر که در واقع همان وبلاگی است و گوگل پلاس.

اهمیت شبکه های اجتماعی در بازاریابی صادراتی اینترنتی

این ۵ تا شبکه­ تان را دارید، محتوایتان روی ۵ تا شبکه انتشار می­ دهید. چه دستور العملی که شما حالا همان ۵ تا خبرتان به طور مداوم روی آن می­ رود. حالا بعد جلوتر می ­گویم که یک سری چیزهایی داریم که غیر از آن خبرها، خبرهای شخصی شرکتی ­تان است، اگر بگوییم اینها مقالات هستند، روزی ۵ تا مقاله که درج می­ شود، یک سری خبر هم داریم، که حالا جلوتر هم در مورد خبرها صحبت می­ کنیم.

یک مرور می­ کنیم. ۱۰ تا سایت برندینگی یا ۲۰ تا سایت برندینگی، یک دونه سایت ویترینی، روی سایت­هایتان شروع می­ کنید به درج مطلب و کپی آن روی سایت­های دیگر. همزمان، در شبکه­ های اجتماعی هم این مطالبتان انتشار پیدا می­­ کند، تا بتوانید هم بک لینک­های سایت تان را افزایش بدهید، قدرت سایت تان بهتر بشود و بهتر دیده بشود و هم اینکه تعداد انتظاری که مشتری­ها از شما در حوزه کاریتان دارند بهتر دیده بشود، این یک سابقه ­ای ایجاد می­ کند و خب یک سری از مشتری­ها هم از طریق شبکه­ های اجتماعی به شما می­ دهد.

آخرین مرحله شکل گیری کسب و کار تازه شما

آخرین کاری که باید انجام بدهید این است که روزانه یک خبر مثلاً سه تا پنج خط در مورد کسب و کارتان درج کنید، در مورد کار، قیمت، و مسائلی که دارید باید درج کنید تا مشتری­های تان شما را بهتر بشناسند و با شما بهتر ارتباط بگیرند. پس در قدم دوم باید یک چنین کاری هم انجام بدهید، روزی یک خبر، و هفته­ ای یک فیلم از خودتان یا کسب و کارتان باید درج کنید. این ۶ تا قدم بود که به شما گفتم و این ۶ قدم به شما کمک می­ کند که در تجارت الکترونیک شروع بکنید. این برنامه ۲ ماه است، طی این ۲ ماه شما کارتان خروجی خواهد گرفت، به شرطی که طبق این برنامه که می­ گویم کار بکنید. و باقی آن هم که دست خدا است که برای شما چی ترسیم داشته باشد. ولی دوستانی که کار کردند در این زمینه، الحمدلله توانسته ­اند نتیجه ­های خودشان را خوب بگیرند.

کسانی که سوال دارند سوالاتشان را می ­توانند بپرسند تا برویم ببینیم برنامه بعدی چیکار می­ شود کرد.

سوالات حاضرین در جلسه

ـ قبلاً در آموزش­های قبلی ­تان گفتید که این آدرس ایمیل و آدرس دامنه و چیزهایی نظیر این به صورت مستقیم درج نکنید که شما از ایران هستید، حالا بعداً اطلاعات تماس اگر خواننده مراجعه کند ایرادی ندارد، می­ خواستم بگویم در این اخبار روزانه که می­ گویید از خودمان درج کنیم آیا همچنان این رویه باید باشد یا آنجا دیگر ناگزیر باید یک چیزهایی گفته بشود؟

ببینید، ما فرض می­ کنیم که شما به عنوان یک تاجر هستید اما یک تاجر اماراتی. این جوری شما خودتان را فرض کنید یک تاجری که در امارات دارد کار می­ کند. و تاجری نیست که در ایران کار  می­ کند، یک تاجر اماراتی کالای خودش را ممکن است از ایران بخرد، از افغانستان ممکن است بخرد، از عراق ممکن است بخرد، از هر جای دنیا بخرد. ما داریم می­ گوییم شما اگر می­ خواهید کار کنید مشتری را با عنوان اینکه من فقط در ایران کار می­ کنم نترسانید، می­ ترسد. ببینید، من کسی بود دعوت می ­کند بیا افغانستان مثلاً با هم جلسه بگذاریم، من می ­ترسم بروم افغانستان جلسه بگذارم. اما اگر بگوییم بیا امارات جلسه بگذاریم می­ پذیرد.
پس شما هم اگر می­ خواهید کاری انجام بدهید خودتان را به عنوان یک تأمین کننده از میدلیست معرفی کنید، از خاورمیانه و بعد فرصت را برای ارتباط ایجاد کنید. چون اگر این تأمین را از این طریق انجام بدهید این وجهه را، از طریق این روش که می­ گویم انجام بدهید مشتری راحت ­تر می ­تواند با شما ارتباط بگیرد و نظرش جلب بشود که با شما کار بکند. امیدوارم که سوالتان را کامل جواب داده باشم.

ـ برای سایت­های برندینگی چند تا مطلب باید درج بشود تا خروجی بگیرید؟

برای سایت­های برندینگی شما باید حداقل ۳۰۰ تا مطلب درج کنید. البته با توجه به نوع کلمه، متفاوت است تا در یک حوزه بتوانید جایگاههای خودتان را بدست بیاورید.

ـ برای درج خبرها به طور اتوماتیک در شبکه های اجتماعی باید چیکار کرد؟

از یک افزونه ­ای به اسم جت پک استفاده می­ کنیم، می ­توانید خودتان انجام بدهید، اگر هم خواستید که ما برایتان نصب کنیم و برای شما کامل تنظیمش را انجام دهیم، ۱۰۰ هزار تومان هزینه دارد، تقاضا را بدهید ما برای شما کارهایش را انجام می­ دهیم.

ـ مزیت سایت­های برندینگی یا ویترینی که شما می­ زنید به بقیه شرکت­ها چیست؟

ببینید، شرکت­هایی که دارند طراحی سایت می­ کنند، فقط طراح سایت هستند. ما تاجر هستیم. از مدل کارمان و کسب و کاری که انجام می­ دهیم دنبال این هستیم که مشتری بدست بیاوریم و پول در بیاوریم. برای این پول در آوردن، نوع رفتارهایمان هم متفاوت است.
مثلاً بر فرض شما الان با یک طراح که صحبت بکنید تنها دیدگاهش این است که شکل ظاهری خوبی داشته باشد، استانداردهای w3c رعایت بشود، استانداردهایی که بر اساس سئو دارند می­ گویند رعایت بشود. خیلی از این استانداردها که می­ گویند از نظر ما معتبر نیست. چرا؟ چون ما چند ده هزار تا سایت داریم و چند هزار تا مشتری که این کار را برایشان انجام دادیم.
اگر مجموعه­ ای آمد و مدعی شد که من سایت و امکاناتی دارم که توانسته جواب بدهد و امروز این همه آدم را توانسته از این راه به درآمد برساند بگوید بله من هم می ­توانم این کار را انجام بدهم و با همین فرصت می­ توانم بگویم بله این هم می ­تواند یک رقیب مدعی باشد. اما چنین مدعی­ وجود ندارد.

اگر یک چنین کسی آمد و ادعا کرد که من یک چنین توانی دارم و یک چنین کاری می ­توانم بکنم، بله ما می­ پذیریم که این فرد مثلاً مدعی است و هست و می­ توانم بگویم بله این می ­تواند اصلاً ادعا کند. اما چنین مدعی­ وجود ندارد، نه در ایران، بلکه من در خیلی از کشورها هم بررسی کردم مدل مشابه ما اصلاً ندارند. اگر کسی می­ گوید مدعی دارد که هست که می­ گوید من مجموعه ­ای می ­شناسم که در دنیا، در ایران که هیچی، در دنیا یک چنین کاری در یک چنین اشلی کرده و توانسته این همه آدم را از یک مسیر و روش و یک متدی که مخصوص به خودش است، اصلاً مخصوص به خودش هم نباشد، توانسته به سود و موفقیت برساند و برایشان کسب و کار ایجاد بکند بدون اینکه فرد بخواهد شهرش را ترک کند، زندگیش را ترک کند، بخواهد کارش را انجام بدهد.
و در ضمن مسیری که برایش ایجاد کرده مسیری نیست که به بن بست بخورد. شما ببینید، یک نفر می ­آید و می­ گوید من می ­آیم و یک شبکه نتورک مارکتینگ راه می­ اندازم و یک تعداد زیادی آدم را هم به پول می ­رسانم اما یک جا به بن بست می­ خورد، و این بن بست منجر به این می­ شود که کل سیستم از هم می­ پاشد.

خیلی از این روش­ها ممکن است بگوید من می­ توانم این کار را انجام بدهم اما یک جا به بن بست می­خورد. در این روش ما بن بستی وجود ندارد و تمام کسانی که دارند کار می ­کنند می ­دانند که همیشه مسیر رشد دارد. یعنی از این پله به پله بعد همیشه جای بزرگی و رشد دارد. حتی شما بگو من یک قلم کالا دارم کار می­ کنم، ۸ میلیارد آدم هم این جنسم را به آنها فروختم. بله شما به ۸ میلیارد آدم فروختی، حالا می ­توانی محصول دوم به آن اضافه کنی، محصول سوم به آن اضافه کنی، پس هیچ وقت بن بست ندارد. و اینکه بگوییم تمام ظرفیتهای دنیا را می­ شود گرفت، واقعاً غیرممکن است.
این استعداد و ظرفیت وجود دارد، اما ما عمرمان جواب نمی ­دهد که این کار را بکنیم. یعنی این عمر ما جواب نمی­ دهد که این کار را بکنیم، مسیر بن بست ندارد. و مسیر می­ رود تا جایی که ما توان خودمان برای این کار وجود داشته باشد.

ـ با توجه به اینکه مطالب طولانی هست اگر در شبکه­ های اجتماعی منتشر بشود ممکن است خوانده نشود، البته این هم طبق آموزش­های شما دارم می­ گویم، آیا این طور نیست؟

هدف ما در ایجاد شبکه­ های اجتماعی و این مدل کار، فقط این است که بک لینک­هایتان بیشتر بشود چون چند تا پارامتر عامل این می ­شود که جایگاههایتان بهبود پیدا بکند: محتوا، تعداد محتوا، لینک­های داخلی و لینک­های خارجی. لینک­های خارجی هم که به سایت شما می­ دهند خیلی مؤثر است. و این کمک می­ کند که تعداد لینک­های خارجی که به سایت­ تان می ­دهند بیشتر باشد و در نتیجه جایگاههایتان در اینترنت بهتر دیده بشود و بیشتر دیده بشود و این خیلی تأثیر دارد.

ـ در سایت­های برندینگی چند تا مقاله نیاز هست تا حالت ایده ­آل پیدا بکند؟

ما می­ گوییم ۵ تا مقاله حداقل، و یک خبر حداقل در روز، و هفته­ ای یک فیلم نیاز هست. برای دو ماه ۳۰۰ تا مطلب حداقل نیاز هست تا بتوانید نتیجه­ هایتان را بگیرید. پس اگر کاری را شروع کردید و به ۱۵۰ تا رسیدید توقع خروجی نداشته باشید. به ۳۰۰ تا برسانید، بعد هم مداوم و منظم باشد، نامنظم نباشد تا خروجی­ هایتان را بگیرید. یک تفاوت­هایی مدل کار دارد تا بتوانید بهترین خروجی­ها را بگیرید.

دوستانی که می­ خواهند خبرهایشان به صورت اتوماتیک روی شبکه­ های اجتماعی قرار بگیرد، هر چند تا سایتی که دارند، هر چند تا سایتی که بخواهند ما با همان ۱۰۰ هزار تومان می­گویم برایشان انجام بدهند، شبکه­ های اجتماعی­شان را معرفی می­ کنند و ما می ­توانیم این کار را برایشان انجام بدهیم. یک نکته­ ای که وجود دارد این است که مثلاً شما اگر ۱۰ تا سایت دارید، ۱۰ تا اکانت شبکه اجتماعی می­ توانید ایجاد بکنید، که ۱۰ بک لینک به شما بدهد. یعنی شما هر ۱۰ تا سایت را با هم بالا می ­آورید و ۱۰ تا را هم از آنها خروجی می­ گیرید و خیلی سریعتر هم جایگاههایت بهبود پیدا می­ کند.

ـ اگر یک مطلب را کپی کنیم روی ۵ تا سایت، این ۵ تا سایت جایگاهشان افت کند، این بخاطر کپی کردن از سایت دیگری است؟

نه، جایگاهش افت پیدا نمی­ کند. چیزی که اتفاق می­ افتد اول از همه شما با این کپی، آن سایتی که اصلی هست را بالاتر
می ­برید، یعنی منبع را بالاتر می­ برید، و از طرفی دیگر گوگل درست است که محتوا را بیس قرار می دهد، اما خیلی وقت­ها هم رفتار مشتری­ها را نسبت به آن محتوا متفاوت می ­بیند. و ما خیلی وقت­ها دیدیم یک مطلب کپی جایگاه گرفته ولی خود اصل مطلب جایگاه نگرفته است. گوگل می ­داند این کپی گرفته ولی نوع رفتارش متفاوت است. و اینکه چرا این مدلی خروجی می­ دهد جزو الگوریتم­های خودش است و این­ها را لو نداده که چه دلیلی دارد؟ و در مورد آن هم خیلی جاها صحبت نکرده است.

ـ در خیلی از موارد برای صادرات باید جنس در انبار داشته باشد یا نیازی به داشتن محصول از قبل نیست؟

نه، تمام دنیا الان این مدلی تولید نمی­ کنند، یعنی چی؟ یعنی دپو ندارند، این مدل­های قدیمی است، سنتی است. الان تمام دنیا این طور است که شما درخواست کالا می­ کنید، قیمت را مشخص می­ کند، هزینه ­اش را مشخص می­ کند، شما پیش پرداخت می ­دهی، با پیش پرداخت خودت ماده اولیه می­ خرد، جنس را تولید می­ کند و به تو جنس را تحویل می ­دهد و از تو تسویه می­ گیرد. انباری برای دپوی مواد اولیه حتی هم ندارد، انباری برای دپوی ماده تولید شده ندارند، همه در همان لحظه حمل می­ شود. پس دو سه تا فضا کمتر دارد، پرت و ریزش کالایش کمتر است، سرمایه و خوابی هم که بابت این کار دارد می­ کند و ریسکی که بابت این کار می­ کند از بین می­رود. پس مدلهای امروزی این طور است، پس شما هم باید با توجه به این مدل­ها پیش بروید.

یک چیزی که حالا من قبلاً یک آموزشی دادم و این را جداگانه به شما می ­گویم برای دوستانی که بعد از ۲ ماه کارشان را پیش می ­برند باید آن متد را هم انجام بدهند. بگذارید من یک جلسه برای حرفه­ ای­ ترها این مسئله را مطرح کنم که آن متد در واقع جایگاه گرفتن در حوزه­ های CIF است.
اما اول باید سایت تان به ۳۰۰ تا مطلب برسد و تعداد مطالبش زیاد بشود و بعد به جای روزی ۵ تا، روزی ۱۵ تا، ۲۰ تا مطلب درج می ­کنید، ۵ تای آن کانتنت است و مثلاً ۲۰ تای دیگر آن، یا ۱۹ تای دیگر آن، یعنی هر یک ساعت یک بار، مطالبی است که طبق استانداردی که به شما می­ گویم درج می­ شود، نوشته نمی­ شود در واقع، آن مطالب ایجاد می ­شود براساس یک سری اصولی. پرایس لیست است تقریباً و من به یک سری از بچه­ ها گفتم که انجام دادند و خروجی­هایشان را هم گرفته ­اند.

شاید بگویم مثلاً ۱۰ سال پیش اصلاً تولید محتوا انقدر مطرح نبود. من کاری که در حوزه صادرات شروع کردم، بر اساس مدلی بود که حالا به شما می­ گویم این مدل بدون تولید محتوا بود و خب خروجی­ هایم را هم گرفتم. اما الان مدل­ها عوض شده این را می توانیم به عنوان تکمیل در واقع مثل تحصیلات تکمیلی که می­ گویند برنامه تکمیلی برای کسانی که بعد اینکه مطالب انگلیسی روی سایت شان به بالای ۳۰۰ تا رسید به آنها بگویم که این کار را انجام بدهند. که آنهایی که به بالای ۳۰۰ تا رسیده به من پیام دادند و من به آنها گفته ­ام که این کار را برایشان انجام بدهند تا خروجی­ه ایشان را بیشتر بکند.

ـ آیا پاپ آپ­ ها امتیازها را پایین می­ آورند؟
بله، اصلاً ممکن است اسماً شناخته بشوید و سایتت بسته بشود. یعنی گوگل امتیازاتت را بگیرد.

ـ در مورد کاتالوگ چه صفحاتی باید ایجاد کنیم و چه مواردی را باید ذکر کنیم؟
این را آموزش دادم و چون مفصل است و یک جلسه کامل هست نمی ­توانم در موردش این جلسه صحبت بکنم.

ـ بک لینک­های خارجی خودکار برای سایت­های ایرانی هم نیاز هست؟

مؤثر است و خوب است، تأثیر دارد، و می­ تواند جایگاهتان را بهبود بدهد. دوست عزیز! ببینید این در مورد تمام دنیا هست. شما در این روش­هایی که ما آموزش دادیم، متدهای مختلف، گفتیم که در مورد این سؤالات چطور جواب بدهید و چطور پیش بروید تا بتوانید خروجی­هایتان را بگیرید. پس نگران این مسئله نباشید. احتمالاً شما تازه با ما شروع کردید و هنوز این روش را یاد نگرفتید که چطور بتوانید به عنوان یک تاجر معتبر کار بکنید. ان شاءلله در یکی از فایل­های آموزشی، ما آموزشش را بارها داده ­ایم، ولی دوباره باز این آموزش را می­ دهیم تا با روشش آشنا بشوید. می ­توانید در فایل­های آموزشی سایت بگردید تا در مورد آن پیدا بکنید.

در مورد سایت­های فارسی هم هست، در مورد سایت­های انگلیسی هم یکسان است. فرقی نمی­ کند، هر دو تا می­ توانید خروجی­ هایش را یکسان بگیرید. فقط فرقش در این است که در انگلیسی، ۸ میلیارد آدم به شما خروجی نشان می ­دهند البته رقیب­تان هم ۸ میلیارد آدم هستند اما در فارسی ۸۰ میلیون آدم هستند.

اگر کسی باز سوال دارد می ­توانند سوالاتشان را به طور خصوصی از من بپرسند، امیدوارم که این کلاس برای شما مفید واقع شده باشد و در مورد اینکه چطور می ­توانید کارهای صادراتی خودتان را شروع کنید و در تجارتش کار بکنید، اصولش را به شما گفته باشم، دستور العمل ساده ­ای بود که به شما دادم، خیلی ساده، و سعی کنید همین دستور العمل را انجام بدهید تا بتوانید خروجی­ هایتان را بگیرید. در مورد اینکه سایت­هایتان با ir. باشد یا com. اینکه برندتان وقتی کار می­ کند، برندها و سایت­هایی که به انگلیسی هستند همه باید com. باشند و می­ توانید برندتان را ir. و com. ­ش را بگیرید و com. ش را بگذارید برای بحث صادراتی یعنی یک ویترینی صادراتی انگلیسی بگیرید.

ـ پاپ­ آپ­ ها جهت اعلام فروش ویژه تأثیری روی رتبه دارد؟

اصلاً پاپ آپ را نباید به هیچ وجه بگذارید. تنها کاری که باید انجام بدهید این است که می­ توانید پاپ­ آپ­ هایی که در واقع فقط روی صفحه می­ آید و فقط کد است و صفحه جدیدی باز نمی­ کند، از آن مدل استفاده کنید که لطمه­ ای هم به سایت تان نزند و مشتری هم بتواند راحت ببندد و یا نظرشان را بگوید. این عامل نشود که یک page جدید بخواهد باز کند و برای شما یک امتیاز منفی بشود.

امیدوارم موفق باشید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.