نوشته‌ها

انواع روش های پرداخت و دریافت وجه

در این فایل صوتی می­خواهم در مورد روش­های پرداخت در صادرات با شما صحبت کنم. یکی از موضوعات فایل­های روزانه ما در مورد روش­های صادرات است که در این روش­های صادرات یکی از عوامل خیلی مهم، روش­های پرداخت است. یکی از روش­های پرداخت خیلی معروف در کسب و کارها، روشی به نام تلگرافی ترنسفر (Telegraphic Transfer) یا مخفف آن TT است.

Telegraphic Transfer در واقع یعنی پرداخت پول با یک مکالمه تلفنی. مشتری یک شماره حساب می­دهد و می­خواهد که مبلغ را به این شماره حساب بزنید و این حساب پرداخت می­شود. در Telegraphic Transfer ها چطور بوده و چرا برای این عنوان جایگاه گرفته است؟ ملاکش این بوده که مشتری­ای که می­خواهد این کار را بکند از شما فقط یک فاکتور یا پیش فاکتور، یک پروفرما می­گیرد و آن را به بانک خودش ارائه می­دهد و بانک این مبلغ را به حساب شما می­زند. در این روش هیچ ضمانتی از شما دریافت نمی­شود و هیچ قید و شرط خاصی وجود ندارد که فرد را در بازگشت پولش، شما را مجبور کند یا متعهد شوید که حتماً کارش را انجام دهید و اگر پول به حساب شما بیاید، آن فرد باید دنبال پولش باشد.

یکی از پر ریسک­ترین معاملات، معاملاتی هستند که براساس TT یا Telegraphic Transfer انجام می­شوند. مشتریانی که می­خواهند به این روش پرداخت کنند اکثراً کشورهای جهان سوم و در حال توسعه هستند که وارد این پروسه می­شوند و اکثر کشورهای پیشرفته دنیا قاعدتاً این پرداخت­ها را نمی­پذیرند.

مواردی بوده که من با شرکت­هایی معامله می­کردم و من حتی اظهار می­کردم که مشتری من پول نقد دارد و به حساب شما می­زند اما قبول نمی­کرد و عنوان می­کرد که حساب شرکت ما فقط معاملاتی می­پذیرد که معمولاً LC باشد و اگر بخواهند چند میلیون دلار بدون هیچ سندکافی، به حساب من بزنند من پول را برگشت می­دهم و باید کاملاً این رویه که چرا این پول پرداخت می­شود؟ از کجا پرداخت می­شود؟ به چه صورت است؟ همه این موارد باید کاملاً مشخص شود و خیلی شفاف و کامل باشد.

پس یکی از عوامل خیلی مهم در نقل و انتقال پولی، نحوه معاملات است. مشتریانی که می­خواهیم با آنها بر اساس TT کار کنید، اگر این توقع را داشته باشید که در همان مرحله اول، صد در صد مبلغ را به حساب شما بزنند، خیلی غیر منطقی است. مشتری­ای که می­خواهید بر اساس TT کار کنید ابتدا با حداقل مبلغ با او شروع کنید، یعنی یک مبلغ حدود ۵ درصد، ۱۰ درصد، ۲۰ درصد، ۵۰ درصد که این مبلغ به این بستگی دارد که کار شما چیست؟ بعضی از دوستان این سوال را می­پرسند که در معاملات خودشان چقدر پیش پرداخت بگیرند؟ پیش پرداخت شما بر اساس ضرر و زیان و میزان ریسک شما است. در بعضی از معاملات، ضرر و زیان و ریسک پایین است، مثلاً بر فرض اگر یک مشتری حتی بعد از تولید، قراردادش را کنسل کند به راحتی می­توانید کالا را بفروشید و به مشکلی نخورید. اما مثلاً مشتری یک سری تابلو فرش و یا فرش­های دستباف با طرح و آرم شرکت خودش سفارش داده است، در این حالت باید صد در صد هزینه­ای را که شما می­کنید باید به عنوان پیش پرداخت از مشتری بگیرید. مثلاً بر فرض هزینه تولید این فرش اگر ۱۰۰ دلار است و شما به مشتری ۱۵۰ دلار می­فروشید حتماً باید از مشتری ۱۰۰ دلار به عنوان پیش پرداخت بگیرید که اگر قرارداد کنسل شد و مجبور به دور انداختن کالا شدید منطقی باشد و به مشکلی نخورید.

موارد زیادی بوده که دوستان معاملاتی کردند و این مسئله را در نظر نگرفتند. پیش پرداخت در Telegraphic Transfer حداقل به اندازه­ای باید باشد که در کنسل شدن قرارداد یا ضرر و زیان آن، خیال شما جمع باشد و بدانید که اگر در این مرحله تا مرحله بعدی پرداخت، هر جا که قرارداد کنسل شود، شما بار را برگردانید، به هیچ مشکلی نمی­خورید و یا این که بخواهید به کسی بفروشید می­توانید به راحتی معامله کنید و مشکلی نخواهید داشت.

در مراحل بعدی، در چند مرحله از مشتری پول بگیرید تا بتواند بپذیرد که به شما پرداخت کند چون این کار قدم به قدم است. مثلاً بگویید بعد از این که کالا تولید شد، یک درصد بدهد، بعد از این که کالا آماده حمل شد، یک درصد دیگر بدهد، بعد از این که به گمرک رفت و اظهارنامه آماده شد، یک درصد بدهد، قبل از حمل کشتی، یک درصد بدهد و ریسک این ها را حتماً باید در نظر بگیرید. برای این ریسک­ها، حتماً مشاوره بگیرید چون بهتر به شما می­توانم بگویم که دقیقاً چه کاری باید بکنید که به مشکل نخورید و این مسئله منجر به این نشود که دچار یک وقفه در کسب و کار شما بشود و یا دچار ضرر و زیان در معاملات خارجی بشوید و این می­تواند به ضرر شما باشد. و از طرفی هم انگیزه بعضی از دوستان که تازه کار هستند، لطمه می­خورد و نگران این مسئله می­شوند. پس معاملاتی و پرداخت­هایی که با یک پیش فاکتور و بدون هیچ اعتبارات اسنادی انجام می­شود به آن TT یا Telegraphic Transfer می­گویند.

امیدوارم که آموزش­های ما برای شما کاربرد داشته باشد، دوستانی که می­خواهند وارد تجارت و کسب و کار بشوند حتماً ارتباط بگیرند، آن­ها را راهنمایی می­کنم، مشاوره می­دهم. شما می­توانید بدون سرمایه تاجر بشوید و وارد تجارت بشوید، می­توانید با حداقل هزینه­ها، کسب و کار خودتان را داشته باشید شاید به اندازه یک سال دانشگاه رفتن هم برای شما هزینه نداشته باشد، شاید به اندازه این که بخواهید دو سال کلاس زبان بخوانید برای شما هزینه نداشته باشد ولی فرصت این را دارید که چه در بازار داخلی و چه در بازار خارجی، وارد کار تجارت بشوید. موفق و پیروز باشید. خدا نگهدار.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

 

مدارک مورد نیاز برای صادرات کالا

در این فایل صوتی می‌خواهم درباره روش‌های صادرات با شما صحبت کنم. روش‌های صادرات، متدهایی هستند که برای انجام امور صادراتی و به نتیجه رساندن یک عملیات، بعد از بستن قرارداد با مشتری و جلب اعتماد او، انجام می‌شوند. می‌خواهیم درباره انواع متدهای کاری در روش‌های صادراتی صحبت کنیم.

امروز سرفصل صحبت‌های من این است که عموما چه مدارکی برای تحویل به مشتری نیاز است؟ برای اینکه مشتری بتواند کالای خود را در کمرگ مقصد تحویل بگیرد. می‌خواهم مختصری درباره آن توضیح دهم.

یک نکته جالب بگویم. امروز با واسطه سردبیر دنیای اقتصاد ارتباط گرفته بودم که برنامه و کاری را برای ما انجام دهند. پرسیدند تیتر کار شما چیست؟ گفتم روش‌های دورزدن تحریم‌ها و درواقع بحث مقابله با تحریم‌ها است. برایم جالب بود. گفت مگر دورزدن تحریم‌ها ممنوع نیست؟ برای من سوال بزرگی پیش آمد که واقعا مردی با این همه سطح تحصیلات و سواد تصور می‌کند که دورزدن تحریم‌ها ممنوع است! جواب من به او این بود که دوست عزیز، شما در کدام کشور زندگی می‌کنید؟ در ایران یا در آمریکا؟ تابع کدام کشور هستید؟ احتمالا تابع قوانین آمریکا هستید که اینقدر برایت مهم است که خدایی ناکرده دورزدن تحریم‌ها اتفاق نیفتد و کسی درباره این قضیه صحبت نکند. خدایی ناکرده اگر کسی صحبت کند و این تحریم‌های آمریکا دور بخورد و متأسفانه مردم ما وضعیت بهتری پیدا کنند، احتمالا باعث ناراحتی مجموعه، خبرگزاری یا سازمان شما می‌شود. به هر صورت این‌ها مهم نیست. امیدوارم که این دوستان افکار و سیستم فکری خود را اصلاح کنند و متوجه باشند که دورزدن تحریم‌ها برای آمریکایی‌ها مهم است نه برای ایرانی‌ها. البته دوستان آمریکایی تبار هم زیاد داریم که برای آن‌ها هم مهم است.

در صادرات وقتی شما می‌خواهید کالا را به مشتری تحویل دهید بعد از عملیات گمرکی که انجام می‌دهید، اسنادی صادر می‌شود؛ برگه تالیب، قبض انبار، قبض باسکول، اظهارنامه گمرکی و غیره. این‌ها را باید به کشتی‌رانی بدهید، لازم نیست آن‌ها را به مشتری بدهید. نیاز نیست این برگه‌ها را به کس دیگری بدهید، عملیات گمرکی که انجام می‌شود تمام این برگه‌ها به دست کشتی‌رانی می‌رود. کشتی‌رانی با این مدارک مجوز می‌گیرد تا کالا را بار بزند.

چیزی که در حداقل شرایط FOB، CIF یا CFR باید به مشتری بدهید، یک برگه بارنامه است. اولین مورد برگ بارنامه است که به صورت BL یا CIMER یا هر چه ارائه می‌شود. دوم Commercial Voice است که در فایل صوتی قبلی درباره آن توضیح داده‌ام. سوم packing list است. این مورد را در بحث‌ زیرساخت‌ها توضیح می‌دهم که به صورت است. Packing list نشان می‌دهد که کلا در چه وضعیت بسته‌بندی قرار دارد، چند تای آن در یک کانتینر است، چقدر وزن دارد، شرایط کارتن آن به چه صورت است، وزن خالص و ناخالص کالا، متریال آن و غیره. مثلا اگر در یک کانتینر ۱۰-۲۰ قلم کالا دارید، جزئیات آن را توضیح داده است؛ که چند تا از این وجود دارد و چه وضعیتی دارند و وزن خالص و ناخالص آن چقدر است، در مجموع چند کارتن شده‌اند و غیره. این packing list می‌شود. اگر مشتری برای آن کالا به گواهی بازرسی یا exception نیاز داشته باشد که آن را هم به همراه کالا تحویل مشتری می‌دهید. گاهی اوقات مشتری‌ها به گواهی مبدأ یا certify FORG یا COO نیاز دارند که می‌توانید آن را از اتاق بازرگانی بگیرید و به آن‌ها بدهید. در زیرساخت‌ها درباره آن توضیح خواهم داد و حتی نمونه آن را هم برایتان می‌گذارم تا کاملا با آن‌ها آشنا شوید.

امیدوارم که این آموزش مختصر برای شما مفید باشد. این موارد را در نظر داشته باشید که وقتی می‌خواهید کالایی را به مشتری تحویل دهید با توجه به نیاز آن‌ها کار کنید تا مشتری بتواند از این مدارک برای اظهار و ترخیص کالای خود در گمرک مقصد استفاده کند.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

تفاوت فاکتور رسمی با پیش فاکتور

در این فایل صوتی می­خواهم در مورد زیر ساخت­های صادراتی با شما صحبت کنم. در جلسات قبلی در مورد زیرساخت­ها صحبت­های مختلفی کرده بودیم، در این جلسه می­خواهم در مورد Commercial invoice  یا مخفف Ci صحبت کنم. ما در جلسات قبل گفتیم که Performa invoice  به عنوان پیش فاکتور رویه­ای دارد که در ابتدای کار و برای شروع کار و به عنوان سندی برای پرداخت اولیه توسط مشتری به مشتری داده می­شود تا کار را انجام بدهد و یکی از ملزومات پرداخت­های بانکی در کشورهای توسعه یافته و کشورهای پیشرفته هستند که بحث­های قانونی و در واقع بانکی را رعایت می­کنند مخصوصاً بحث­های پولشویی. به عنوان سندی برای پرداخت است و این نشان دهنده­ی این هست که بابت چه موضوعی و چه مسئله­ای و توسط چه کسی و در چه تاریخی به چه شرکتی پرداخت می­شود؟ و زمان و مهلت پرداخت دارد.

اما در زمینه روش کار، بعد از این که کار تمام شد و کالا را تحویل دادید در انتها برای دریافت الباقی مبلغ یا اگر مبلغ تسویه شد برای این که سندی باشد که در گمرک مقصد یعنی در گمرکی که مشتری کالا را تحویل می­گیرد، نشان دهنده این باشد که کالا را از کدام  کشور و به چه قیمتی خریده است سندی به نام Commercial invoice نیاز داریم. تمام مشخصات Commercial invoice مثل Performa invoice است، فرقی نمی­کند. فقط این است که validity  ندارد، تاریخ دارد، روی آن شماره بارنامه درج می­کنید و  اگر بارنامه­ای هست می­توانید شماره آن را درج کنید و اگر مانده حسابی دارد در آن قید می­کنید که مثلاً طبق این سند، انقدر مانده حساب دارد و این مشخصه­ی این هست و کالای شما بعضی اوقات مثلاً بر فرض به یک نفر می­گویید من ۲۰ تن سیب می­فروشم، مبلغ آن انقدر می­شود، ۵۰ درصد پیش پرداخت بده، یا صد در صد پیش پرداخت بده و الباقی مبلغ را بعد از این که بارنامه صادر شده پرداخت کن. الباقی مبلغ می­خواهد پرداخت شود حالا شما بارگیری کردید و ۲۰ تن را دقیق بارگیری نکردید و مثلاً ۲۱ تن و ۱۷۶ کیلو بارگیری کردید و یا ۲۰ تن و ۱۵۰ کیلو یا ۱۹ تن و ۵۶۰ کیلو بارگیری کردید، پس من که این بار را زدم عددی که بدست آوردم با عددی که در پرفورمای من ذکر شده است متفاوت می­باشد و همین عامل این می­شود که شما در Commercial invoice عدد دقیق را درج کنید و مشتری بتواند ببیند و نظرش جلب بشود تا پرداخت شما را انجام بدهد و در واقع این سند را در بانک بگذارد و کارش انجام بشود.

این زیر ساخت، به عنوان زیر ساخت اعتماد سازی نیست به عنوان زیر ساخت نهایی است که به عنوان کاری که برای مشتری انجام داده­اید به او تحویل بدهید تا بتوانید پرداخت­های نهایی و دریافت­های نهایی خودتان را با آن انجام بدهید. غیر از Commercial invoice   سند دیگری داریم که باید همزمان با تحویل کالا به مشتری تحویل دهیم به اسم Packing List و یک سری اسناد دیگر که الان در موردش صحبت نمی­کنم و انشاءالله در فایل­های صوتی بعدی بیشتر به آن می­پردازیم.

در خدمت شما هستم، دوستانی که می­خواهند کسب و کار خودشان را شروع کنند به من در  تلگرام پیام بدهند، در اولین فرصت، زمانی را مشخص می­کنم تا با هم صحبت کنیم. انشاءالله بتوانند بدون سرمایه و بدون تجربه و با سرمایه و تجربه آراد وارد بحث کسب و کار تجارت بشوند

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

واتس آپ چه کاربردی دارد؟

, ,

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام دوستان، من نظام پرور، مدیر توسعه کسب و کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت­های آراد هستم. در این فایل صوتی می­خواهم در مورد زیر ساخت­های صادراتی با شما صحبت کنم. گفتم زیر ساخت­ها یکی از ابزارهای خیلی مهم در ارتباط خوب با مشتری­ها هست. زیر ساخت­ها بستر کافی برای اعتماد و جلب اعتماد مشتری ایجاد می­کند.

در این زیر ساخت­ها یک گزینه­ای به نام واتس­آپ داریم. همه شما ممکن است با ابزارهای مختلف در شبکه­های اجتماعی یا پیام­رسان­های مختلف کار کرده باشید. یک عده بسیار زیادی از مشتری­های شما و شاید بگویم اکثریت مشتری­های شما و مخصوصاً در حوزه کسب و کار، عمدتاً توجه­شان به ابزاری به اسم واتس­آپ است یعنی پیام­رسان بسیار محبوبی است و در اکثر کشورهای دنیا می­توانند به خوبی از آن استفاده کنند و در حال استفاده هستند و بین تجار خیلی مرسوم است.

پس اگر می­خواهید اعتماد مشتری­­های خودتان در ارتباط برقرار کردن جلب کنید و شرایطی فراهم کنید که خیلی راحت با شما تماس بگیرید، اگر بخواهد با شماره شما به طور مستقیم تماس بگیرد با توجه به این که خطوط تلفن هزینه­های بسیار زیادی دارد، ارتباط از طریق تلفن بسیار سخت است و این پیام­رسان بسیار سریع و راحت می­تواند این ارتباط را برطرف کند از ویدئو گرفته تا صوت گرفته یا پیام صوتی یا متنی گرفته.

کسانی که دارند کسب و کار تجارت می­کنند، حتماً حتماً روی خط خودشان یک واتس­آپ داشته باشند. بعضی از دوستان که به کشورهای مختلف سفر می­کنند می­پرسند که گرفتن خط دیگر بهتر از خط ایرانی است؟  اگر شما واتس­آپ خودتان با شماره­ای که در سایت می­زنید با شماره امارات، یعنی واتس­آپ اماراتی باشد، یا یک واتس­آپ از خط­های ترکیه باشد، بعضی از محصولات می­تواند در ترکیه باشد، بهتر از این است که شماره شما مستقیماً ایران باشد و با شماره­ای که در ایران دارید بخواهید ارتباط برقرار کنید. حالا بعد در بحث خط، گرفتن خط خارجی صحبت خواهم کرد که چقدر در اعتماد سازی تأثیر دارد و چه رکنی در این قضیه مطرح است؟

پس به عنوان کار اصلی شما این است که واتس­آپ داشته باشید. واتس­آپ یک سرویسی به نام استاتوس گذاشتن دارد. استاتوس نشان می­دهد که شرایط کاری شما چطور است؟  سعی کنید که استاتوس­هایی بگذارید و عکس پروفایل­هایی انتخاب کنید که فقط مرتبط با کارتان باشد. خیلی هم شلوغ نکنید، روزی ۱۰ تا استاتوس نگذارید، روزی یکی یا ۲ تا، بیشتر هم نگذارید تا نظر مشتری­ها به شما به عنوان کسی که بیکار است و صبح تا شب در مورد یک چیزی تبلیغ می­کند این طوری تغییر نکند.

با معرفی درست و به جای محصولتان و نشان دادن فایل­های صوتی، قیمت  یا شرایط مختلف، مخصوصاً به زبان انگلیسی، خیلی می­توانید از طریق آن مشتری­های خودتان را جلب کنید. امروز دوستی با من ارتباط گرفت و بیان کرد که از طریق­های مختلفی مشتری­هایی که پیدا کردم با من روی واتس­آپ ارتباط گرفتند و شماره­های من را داشتند و هربار که من استاتوس می­گذارم، دوباره یک سری افراد به من تقاضا می­دهند و این توانسته بسیار مؤثر باشد در ارتباط متقابلی که با مشتری­های خودش داشته باشد و جلب نظر و اعتماد سازی آنها.

امیدوارم از این روش استفاده کنید و زیر ساخت­های خودتان را بهینه کنید تا بتوانید بهتر با مشتری­های خودتان ارتباط بگیرید.

 

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

 

روش های تجارتی و مهارت کسب و کار

,

شروع و اداره ی یک کار جدید می تواند سخت اما سود آور باشد اما باید کمی صبور باشید و تلاش کنید و روش های تجارتی جدید را یاد بگیرید. در بسیاری از موارد، باید خیلی بیشتر از زمانی که برای بقیه کار می‌کردید زمان بگذارید.

برای رسیدن به موفقیت تمرکز،نظم، ثبات قدم، واز همه مهمتر برنامه ریزی کنید و انعطاف پذیر باشید.

در واقع پول در آوردن خیلی سخت تر از آن است که فکر می کنید.باید برای کارتان وقت بگذارید تا موفق شوید.

مهارتها و روش های تجارتی در اغلب مشاغل مورد استفاده قرار میگیرند هر چقدر که مهارت های بیشتری در کار و شغل خود داشته باشیم موفق تر خواهیم بود.

چه مهارت هایی در رسیدن به موفقیت در کنار تجربه به ما کمک می کند؟

روش های تجارتی

  • داشتن اعتماد به نفس از اهمیت بالایی برخوردار است.
  • فن بیان خوب از جمله مهارت هایی است که برای فروش محصولات و بازاریابی لازم است.
  • توانایی انجام کار گروهی در هر کسب و کاری اهمیت دارد.
  • توانایی مقابله با چالش ها و مشکلات کاری و ارائه ی راه کار برای حل مشکلات.
  • مهارت کار با نرم افزارهای مختلف، اینترنت و کامپیوتر.

برای راه اندازی و نگهداری یک تجارت موفق باید مهارت کسب و کار را بیاموزید:

که شامل مهارت های مدیرتی، مهارت های ارتباطی، مهارت های فنی و مهارت های طراحی کسب و کار.

 چه روش های تجارتی و مهارت جدید به شما در موفقیت کمک می کند؟

برای رسیدن به موفقیت در هر کاری باید این مهارت ها را آموخت که شامل: خودتان را در اولویت قراردهید، بزرگترین طرفدار خودتان باشید، اگر می‌خواهید پیروز و موفق شوید باید یک چیزهایی را کنار بگذارید.

بیش از تصورتان باید کار و تلاش کنید، باید عده‌ای را ترک کنید،نخستین‌ ایده شما لزوما بهترین ایده شما نیست.

شما باید همیشه پیشرفت کنید و برای کارتان وقت بگذارید تا هر روز بهتر از روز قبل باشید. و نباید آن‌ قدر صبر کنید تا قبل از شروع کار تمام دانش لازم را کسب کنید.

اما برای رسیدن به جایی که مورد نظر شماست بیشتر آنچه اکنون می دانید بیاموزید

روش های پرداخت در تجارت خارجی و بین المللی

, ,

تا اواخر قرن هجدهم میلادی داد و ستد، و  روش های  پرداخت  روش ثابت و ابتدایی داشت. خریدار  به فروشنده مراجعه می کرد و با پرداخت قیمت کالا به صورت نقدی، کالا را تحویل می گرفت.

روش های پرداخت برای به حداقل رساندن خطر عدم پرداخت در طول تاریخ تحولاتی را پشت سر گذاشته است.

به‌طور کلی، مهم‌ترین اصل در انتخاب روش های پرداخت وجه در معاملات تجارت بین‌المللی، میزان شناخت و اعتماد فروشنده به خریدار و اطلاع از شرایط سیاسی و اقتصادی کشور خریدار است.

مهمترین مشکلات یعنی چگونگی دریافت کالای واقعی و پرداخت وجه آن سبب شد که روش هایی برای پرداخت  وجوه نقد حاصل از خرید کالای تجاری ایجاد گردد.

آشنایی با روش های پرداخت در تجارت خارجی

  •  الف) پرداخت نقدی یا پیش پرداخت:در این حالت خریدار کالا ، تمام وجه آن را همراه با سفارش کالا در اختیار فروشنده قرار می دهد.
  • ب) پرداخت بر روی حساب باز یا وعده دار
  • ج) پرداخت بر روی برات
  • د) پرداخت ازطریق اعتبار اسنادی

در روش الف:در این روش عمده ریسک متوجه خریدار به نفع فروشنده است. در این روش زمانی پرداخت مناسب خواهد بود که ویژگی های را داشته باشد.

اولا خریدار به فروشنده اعتماد کامل داشته باشد. ثانیاً مقررات کشور خریدار اجازه پیش پرداخت وجه به طور کامل فراهم نماید.

ثانیاً خریدار و فروشنده اطمینان داشته باشند که دولت محدودیت هایی بر صادرات و واردات کالا یا خدمات ایجاد نکند.

در روش ب) این روش از نظر ریسک و اعتماد دقیقاً در مقابل روش قبلی است.

در اینجا فروشنده بر اساس تفاهمی که با خریدار نموده است اقدام به ارسال کالا نموده و مالکیت خویش را با ارسال کالا و اسناد حمل از دست می دهد و در اختیار خریدار قرار می دهد.

فروشنده برای کاهش ریسک می تواند کالا را در چند مرحله ارسال نماید و پس از دریافت وجه مقدار کالای حمل شده مابقی کالا را ارسال نماید.

در روش ج) در روش فروشنده اقدام به ارسال کالا نموده و اسناد حمل را مستقیماً برای خریدار ارسال می کند و همراه آن براتی را در وجه خریدار صادر می کند.

در این حالت فروشنده اسناد را از طریق بانک ارسال می کند.

در روش د) اعتبار اسنادی قراردادی است که به موجب آن وارد کننده کالا به بانک گشاینده اعتبار دستور می دهد وجه کالا را به صادر کننده بپردازد.