نوشته‌ها

صادرات اسباب بازی شهری

سلام دوستان. من نظام پرور، مدیر توسعه کسب و کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت­های آراد هستم. در این فایل صوتی می­خواهم در مورد انتخاب محصول و صادرات محصولی صحبت کنم که شاید کمتر به آن توجه می­کنید.

بعضی از محصولات هست که در کشور ما تولید می­شود و تولید کننده­های خوبی هم داریم که در این زمینه کار می­کنند و ظرفیت­های خیلی خوبی هم دارد. یعنی شما اگر در مورد یک کالا می­خواهید فکر کنید که چطور می­شود بازارهای خوبی برای این کالا پیدا کرد باید مقداری به بازارهای عقب­تر نگاه کنید. بازارهایی که از چشم دیگران غافل مانده و می­توانید فرصت­های خوبی در این بازارها برای خودتان بدست بیاورید. لوازم شهربازی یکی از این وسایل است، یعنی تجهیزات شهربازی، هر مدلی که فرض کنید قابلیت فروش و صادرات را دارد تا تاب و سرسره­های پلاستیکی که در شهرها استفاده می­شود و این لزوم توسعه شهری و صنعتی شدن شهرها است. همین طور که می­دانیم اکثر کشورهای همسایه ما به خاطر بحث­های جنگ و بحث­های خرابی که داشتند در حال حاضر در حال توسعه و بازسازی شهر خودشان هستند و این زیر ساخت­های تفریحی و زیر ساخت­های شهری جزو نیازهای عمومی هر منطقه هست پس تقاضای خرید آن وجود دارد.

اولویت اصلی ما در این دستگاه­ها کشورهای همسایه ما هستند که بسیار تقاضای بالایی دارند یعنی حجم تقاضاهایی که در این کشورها  هست خیلی بالاست. حالا چطور این تقاضاها زیاد می­شود؟ با توجه به این که این کشورها در حال توسعه هستند کشورهای خارجی زیادی به کشورهایی مثل عراق، سوریه و امثال اینها تسهیلات، امتیازات یا کمک­های بلاعوضی می­دهند که در قبال آن باید در توسعه خدمات شهری یا خدمات رفاهی آن منطقه فعالیتی بشود. یکی از زیر ساخت­های مهم آن اسباب بازی­های شهری و تفریحی است. پس این یک درآمد بسیار بسیار بالا و بودجه بسیار بزرگی برای خرید این تجهیزات وجود دارد.

این تجهیزات را می­شود دو مدل خریداری کرد: از کشورهایی خرید کرد که قیمت­های بالایی دارند ولی می­شود از داخل ایران هم این تجهیزات را با قیمت­های خیلی پایین تأمین کرد. چند وقت پیش با یکی از دوستانم صحبت می­کردم که می­گفت نسبت هزینه­ای که ما می­فروشیم با شرکت­های ترکیه در این است که ما یک پنجم قیمت آنها، قیمت تمام شده کالای خودمان را در بازار جهانی عرضه می­کنیم و این فرصت خیلی خوبی است. فقط باید خریدارها ما را پیدا کنند تا ما این فرصت را بدست بیاوریم و بتوانیم کالای خودمان را به آنها عرضه کنیم.

غیر از این کشورها، کشورهای دیگر دنیا مثل کشورهای آفریقایی، کشورهای حوزه آسیای شرقی، این کشورها هم در حال توسعه است. شما اگر به خوبی به این کشورها نگاه کنید مثل ویتنام و اندونزی و خیلی کشورهای دیگر در آسیای شرقی مثل آفریقای جنوبی و بون باسا، تانزانیا، دارالسلام و همه این کشورها که فعالیت می­کنند کشورهایی هستند که بسیار به تجهیزاتی در حوزه توسعه خدمات شهری خودشان دارند و اینها جزو لزوم ساختاری آنها هست. اگرچه در داخل کشور هم تقاضاهای خیلی زیادی برای این محصول وجود دارد و می­توان فرصت­های خوبی از آن بدست آورد اما مهم این است که ما بازارهای دور را هم ببینیم. اروپای شرقی و کشورهای حوزه CIS هم کشورهایی هستند که در حال توسعه هستند مثل گرجستان که اتحادیه اروپا هزینه­های بسیار زیادی می­کند که زیر ساخت­های شهری آن بهبود پیدا کند و این کشور از نظر اقتصادی و خدمات رفاهی در یک سطح بالاتری قرار بگیرد، پس ما می­توانیم این فرصت­ها را بدست بیاوریم، فقط باید در محلی که درست هست حضور داشته باشیم تا مشتری­هایی که دنبال این کالا هستند ما را پیدا بکنند.

دوستانی که می­خواهند در زمینه کسب و کار و توسعه تجارت خودشان کار بکنند حتماً با من ارتباط بگیرند، من به آنها مشاوره می­دهم که چطور بتوانند ساختار خودشان را درست کنند و یک محصول و یک خدماتی را انتخاب کنند که در داخل کشور بازار خیلی خوبی داشته باشد و در خارج از ایران بتوانند آینده خوبی برای صادرات این محصول پیش بینی کنند. موفق و پیروز باشید. خدانگهدار.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید.

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

فقط یک درصد از سهم منطقه

امروز می‌خواهم درباره صادرات کفش با شما صحبت کنم. خود کفش حوزه بسیار بزرگی است و تنوع بسیار زیادی دارد. وقتی می‌خواهیم درباره کفش صحبت کنیم، درباره محصولات متفاوتی باید صحبت کنیم؛ در واقع یک گروه خانوادگی است. این گروه بسیار بزرگ شامل دمپایی، صندل، کفش، نیم‌پوتین، پوتین، چکمه، کفش‌های طبی، پلاستیکی، ورزشی و غیره است و حتی از نظر کفش مردانه و زنانه متفاوت می‌باشد که هر کدام داستان و حوزه خود را دارند و تولیدکننده‌ها و متقاضی‌های آن‌ها هم متفاوتی دارند. صنف‌های متفاوت و تنوع تولیدی بسیار بالایی هم دارند.

در کشور ۴۹۴ شرکت وجود دارند که پروانه صنعت‌گر را از وزارت صنایع و معادن دریافت کرده‌اند. ۵۴۴ شرکت هستند که زیره‌ی کفش را تولید می‌کنند. ۸ هزار واحد صنفی داریم که مجوز گرفته‌اند. این همه تولیدکننده در حوزه کفش وجود دارند. به اضافه اکثر این تولیدکننده‌ها در حال حاضر در بازار فعلی کار می‌کنند و تأمین‌کننده‌های بسیار خوبی هم هستند. مثلا ۲۷۸ واحد داریم که تولیدکننده کفش‌های ورزشی و چرمی هستند. ۲۱۶ واحد داریم که فقط تولیدکننده کفش‌های پلاستیکی هستند؛ سندل و دمپایی و این قبیل چیزها هم مشمول آن می‌شود. تولیدکننده‌های زیادی داریم که به صورت خانگی و دست‌دوز کار می‌کنند. شکل‌های مختلفی وجود دارد.

معمولا ۹۰ درصد تولیدکننده‌ها در استان‌های قم، تهران، آذربایجان‌شرقی، خراسان‌رضوی و یزد هستند و فعالیت‌های بسیار خوبی هم در این زمینه دارند. جالب است بدانید که در این میان بعضی از استان‌ها هیچگونه واحد تولیدی ندارند. یعنی هیچ پروانه صنعتی برای آن‌ها صادر نشده است، مثل اردبیل، آذربایجان‌غربی، خوزستان، خراسان‌جنوبی، خوزستان، خراسان‌َ‌شمالی، همدان، کهگیلویه و بویراحمد و فارس. هیچ کدام این‌ها تولیدکننده‌ای با مجوز ندارند. علت آن چیست و چطور می‌شود که این اتفاق می‌افتد.

تنوع بازار کفش

در این تولیدی و صنف‌هایی که وجود دارد تنوع محصولی بسیار زیاد است. نمی‌توانم امروز درباره فلان محصول صحبت کنم. به صورت عمومی سعی می‌کنم تا در جلسات دیگری بگویم که مثلا کارکردن با کفش پلاستیکی چه مزیت‌هایی در مقابل کارکردن با کفش چرمی دارد. چه مزیتی دارد اگر کفش ورزشی کار کنید. اگر دوستان ما که کار می‌کنند تجربه‌های مختلفی در حوزه صادرات آن داشته‌اند. خیلی از دوستان به کشورهای مختلف جنس فرستاده‌اند؛ کشورهایی که برایشان جالب بوده است. کشورهایی که بازارها و تولیدکننده‌های مختلفی دارد اما متقاضی کار با آن‌ها شده‌اند. ما در بازاریابی و معرفی مدل و محصول و کیفیت کالای خود خیلی ضعیف کار کرده‌ایم. شاید کفش و چرم تبریز به خاطر چرم آن تا حدودی در دنیا مشهور و شناخته شده باشد اما خلاقیت زیادی در این زمینه به خرج نداده‌ایم. از مدل گرفته، تا شکل کسب و کار و برندسازی و هویت‌سازی آن بسیار ضعیف کار کرده‌ایم.

در دنیا چین به تنهایی ۴۵ میلیارد دلار، ویتنام ۱۵ میلیارد دلار، ایتالیا ۱۰ میلیارد دلار، بلژیک ۶ میلیارد دلارو آلمان ۷ میلیارد دلار صادرات کفش دارند و بزرگترین صادرکننده‌های کفش و محصولات کفش هستند. البته این عدد مجموع حوزه کفش است، چه کفش چه سندل چه دمپایی و غیره جزو آن هستند و این‌ها تفاوت‌ها و تمایزهایی ایجاد می‌کند. اگر بخواهیم دسته‌بندی کنیم، ایتالیا تعداد خیلی کمی تولید کرده اما رقم بالایی فروخته است. چین تعداد بالایی تولید کرده اما رقم پایین ی فروخته است. جالب است که کشوری مثل ویتنام یکی از عمده صادرکننده‌های کفش به آلمان است. یعنی اکثر محصولی که آلمان صادر می‌کند از ویتنام می‌رود. مثلا همین آلمان که ۷ میلیارد دلار صادرات داشته ، ۱۱ میلیارد دلار واردات داشته است. آمریکا ۲۶ میلیارد دلار و فرانسه ۷ میلیارد دلار واردات داشته است. این اعداد ارقام بسیار بزرگ است. یعنی در منطقه‌ای زندگی می‌کنیم که مصرف کفش بسیار بالا است. اما صادرات ما در ماکسیمم حالت خود ۱۲۰ میلیون دلار بوده است. یعنی ما از این رقم نزدیک به ۱۵۰ میلیارد دلاری که ۲-۳ برابر صادرات نفت ایران می‌شود، تنها عددی معادل ماکسیمم ۱۲۰ میلیون دلار سهم گرفته‌ایم. خیلی عدد پایینی است. واقعا ظرفیت آن را داریم.

تولیدکننده‌های ما در حوزه کفش‌های پلاستیکی و دمپایی می‌توانند خیلی خوب کار کنند اما متأسفانه بعضی وقت‌ها تنها به محصولات خاصی توجه می‌کنیم. مثلا دمپایی ساحلی، پلاستیکی، انواع بوت و نیم‌بوت پلاستیکی، سندل‌ها و تمام چیزهایی که دست‌دوز هستند به خاطر متریال ارزان و باکیفیت بسیار بالا برای کشورهای در حال توسعه (نه جهان سوم که خیلی ضعیف هستند) بازار خیلی خوبی است و متقاضی‌های زیادی دارد که با ما کار کنند. لزومی ندارد که ما تنها دنبال محصولات ارزان قیمت باشیم یا بگوییم در ارزانی نمی‌توانیم با چینی‌ها رقابت کنیم. در همین بازار خیلی راحت می‌توانیم حجم کاری و مشتری خود را پیدا کنیم.

جذابیت حوزه کفش در این است که اعتماد در آن خیلی بیشتر از بازارهای دیگر است. جلب اعتماد در حوزه‌های دیگر کار بسیار سختی است. اما در این بازار به راحتی می‌توانید با ارسال یک نمونه کفش اعتماد مشتری خود را جلب کنید. ارسال نمونه و مذاکره خیلی راحت است. خیلی راحت می‌توانید عکس بفرستید و ارتباط ایجاد کنید. می‌توانید خیلی راحت درباره محصول و کیفیت آن اطلاعات فنی بدهید. این خیلی امتیاز و فرصت است تا بتوانید معاملات ساده‌تری داشته باشید. یکی از مشکلاتی که در صادرات وجود دارد این است که ما ‌نمی‌توانیم به خوبی معاملات خود را مدیریت کنیم و متأسفانه ضعف ما در این مسئله باعث می‌شود تا تعدادی از معاملات را از دست بدهیم. اما اگر رفتار ما اصولی و درست باشد خیلی راحت می‌توانیم مشتری‌های خود را جلب کنیم و با آن‌ها کار کنیم.

بازار صادرات کفش

بازارهای اطراف ما سهم خیلی خوبی دارند اما خیلی برای خود من مهم نیستند. درست است که میزان واردات کشور عراق ۴۰۰ میلیون دلار است اما ما توجهی به آن نکرده‌ایم و از این مقدار تنها ۵۰ میلیون دلار ظرفیت آن را گرفته‌ایم. روسیه ۳ هزار میلیون دلار واردات دارد. کره‌جنوبی ۲۵۰۰ میلیون دلار واردات دارد. می‌توانیم مشتری خود را در این بازارها پیدا کنیم. قرقیزستان ۲۰۰ میلیون دلار، قزاقستان ۲۰۰ میلیون دلار، کویت ۳۰۰ میلیون دلار و امارات ۱۴۰۰ میلیون دلار واردات کفش دارند و ما اصلا به این ظرفیت‌های بسیار بزرگ کاری نداشته‌ایم و ارتباطی با آن‌ها نگرفته‌ایم. اصلا بازار خود را عرضه نکرده‌ایم. اگر من یک تولیدکننده یا کسی باشم که می‌خواهم در این حوزه تجارت کنم، وضعیت را خیلی برای خود پیچیده نمی‌کنم. محصول خود را در بازار جهانی عرضه می‌کنم و با توجه به سلایق مختلف که در دنیا هست، مشتری خود را پیدا می‌کنم. خیلی سخت نیست و واقعا خیلی راحت می‌توانید در حوزه کفش معامله کنید. علی‌الخصوص بعضی از محصولات مثل دمپایی و امثال این ظرفیت‌های بسیار خوبی در صادرات دارند. اگر اصولی و حرفه‌ای کار شود می‌توانید خیلی راحت مشتری‌های خود را در این بازارها پیدا کنید و با آن‌ها کار کنید. نیازی نیست که فرآیند پیچیده‌ای انجام شود. همانطور که گفتم مشتری‌ها در این بازار خیلی راحت اعتماد می‌کنند. متأسفانه ما خیلی روی آن کار نکرده‌ایم. مثلا به نمایشگاه بین‌المللی کفش ایران بروید. واقعا چه می‌بینید؟ توقع ما این است که در این نمایشگاه خلاقیتی ببینیم، تنوعی ببینیم، هنری ببینیم و غیره. اما تنها کار صنعت کفش ما در حوزه خلاقیت و مدل و تبلیغ این است که در نمایشگاه‌ها بفروشند و حراجی برای خود راه بیاندازند. کمی خلاقیت و تنوع و توجه روی مدل‌های فروش و کسب و کارمان واقعا مؤثرند. به جای اینکه به این بچسبیم که حتما به نمایشگاه‌ها برویم و از طریق اتاق بازرگانی معامله کنیم و غیره، این‌ها را کنار بگذارید. این روش‌ها قدیمی شده است. در حال حاضر هم کشور ما در وضعیتی نیست که بتوانیم به این روش‌ها بچسبیم و بخواهیم از آن‌ها جواب بگیریم. الان اتاق‌های بازرگانی دنیا با ما ارتباط نمی‌گیرند و مکاتبه نمی‌کنند و ارزش برای کار ما قائل نیستند. شرایط آن را ندارند یا هر مشکلی که وجود دارد. ما می‌توانیم از فرصت‌های جدید و مدل‌های جدیدی استفاده کنیم. باید کمی ساختار کار خود را عوض کنیم تا خروجی‌های خیلی خوبی بگیریم.

امیدوارم که این آموزش به شما کمک کند تا در زمینه صادرات کفش، دمپایی، سندل، کفش ورزشی، کفش چرمی و غیره که تمایل داشتید که کنید از فرصت آن استفاده کنید. اعداد آن بسیار زیاد است. مثلا شما در منطقه‌ای زندگی می‌کنید که اگر بخواهید همین کشورهای همسایه را در نظر بگیرید (مثلا روسیه، امارات، کویت، عراق، قرقیزستان و قزاقستان) نزدیک به ۷-۸ میلیارد دلار می‌شود. ۸ میلیارد دلار عدد بسیار زیادی است. اگر ما بخواهیم از این عدد یک درصد هم بگیریم، باید ۸۰ میلیون دلار ظرفیت آن را برای خود جذب کنیم. اما واقعا توجهی به آن نداریم. باید فرصت‌های خیلی بیشتری در این بازار برای خود ایجاد کنیم. یعنی با یک درصد افزایش فروشمان ۸۰ میلیون دلار به این بازار اضافه می‌شود. درست است که صادرات سال گذشته ما نهایتا ۱۲۰ میلیون دلار شده است؛ البته نمی‌دانم با توجه به حجمی که صادرات می‌کرده‌ایم واقعا ارزش کالای ما ۱۲۰ میلیون دلار بوده است یا نه. با یک درصد افزایش حجم فروش، تمام تولیدی‌های ما باید کارگر اضافه بگیرند. ظرفیت آن‌ها دو برابر می‌َشود. حق ما این است که در منطقه‌ای که زندگی می‌کنیم حداقل ۵۰ درصد سهم برای ما باشد. یعنی از این ۷ میلیارد دلار حداقل ۳-۵/۳ برای ما باشد. حالا من می‌گویم تنها یک درصد اضافه کنید، باز هم این کارگاه و تولیدکننده باید ظرفیت و کارگر خود را دو برابر کند. خط آن توسعه پیدا می‌کند. می‌تواند مدل و کار و طرح بدهد. سیستم کار خود را عوض کرده و کاملا پیشرفت کند. اما متأسفانه به مدل‌های قدیمی توجه می‌کنیم.

امیدوارم که جامعه صنعت کفش ایران و تولیدکننده‌ها به این موضوع توجه کنند و سعی کنند به مدل‌های جدید بپردازند.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

صادرات مبلمان

در این فایل صوتی می¬خواهم در مورد صادرات و انتخاب محصول با شما صحبت کنم. معمولاً ما هر روز یک فایلی داریم که در این مورد برای شما ارجاع می¬دهیم که یک سری محصولات با استعداد و توانمندی را صحبت می¬کنیم که از این¬ها بتوانید استفاده کنید برای اینکه در کسب و کارتان یک ایده¬ای، یک فکری یا یک نظری داشته باشید. یا بعضی از شما دوستان در زمینه کسب و کاری اطلاعات فنی خوبی دارید و می¬توانید اطلاعات خوبی که دارید یا تجربه¬ای که دارید را در زمینه صادرات هم استفاده کنید اما قبل از این باور ندارید که این محصول ظرفیت صادراتی خیلی خوبی دارد و ما می¬توانیم از این ظرفیت صادراتی آن استفاده کنیم.
یکی از محصولات خیلی خوب و در زمینه صادرات بسیار مورد توجه است، محصولی به نام مبلمان است. مبلمان ظرفیت¬های بسیار زیادی دارد و خیلی خوب است. اما چطور این خوب بودن و مزیت¬هایی که دارد بتوانیم درک کنیم و بخواهیم از آنها استفاده کنیم؟ مبلمان یکی از الزامات زندگی مدرن جدید است و اکثر کشورهای دنیا چه در بحث امور ادارای و دفاتر اداری¬شان، چه در بحث امور خانگی¬شان، خانه، زندگی و مسائل رفاهی¬شان، از مبلمان و کاناپه استفاده می¬کنند که مبلمان¬ها انواع مختلفی دارد: مبلمان استیل، کاناپه¬ای، ساده و یا شکل¬های مختلف دیگر که اسم¬های مختلفی در صنف برای آنها می¬گذارند، تفاوت¬های آنها را در جنس، متریال، شکل ساختاری، اندازه، ارتفاع و مباحث مختلف آن قابل استفاده است. یک سری از مبلمان¬ها و چیزهایی که به عنوان Furniture یا دکور منزل یا امور اداری استفاده می¬شود در بعضی از کشورها خیلی ساده است. مثلاً در بعضی از کشورهای اروپایی اکثراً به کاناپه¬های ساده بیشتر توجه دارند به جای اینکه به مبلمان¬های استیل توجه داشته باشند و یا در کشورهای عربی به مبلمان¬های استیل بیشتر توجه دارند، در یک سری از کشورهای آفریقایی هم به مبلمان استیل خیلی توجه دارند و طرح و مدل آنها را خیلی می¬پسندند.
ما در حال حاضر در کشور خودمان هم درودگرهای خیلی خوبی داریم، نجارهای خوبی داریم که بسیار خوب می¬توانند طرح¬های کار منبت و طرح¬های خاص خودشان را تولید کنند و هم متریال خوبی داریم. یعنی در ایران بحث پارچه رومبلی، روی پارچه¬هایی که در حوزه مبلمان استفاده می¬شود، تنوع و طرح آنها، خیلی خوب کار می¬شود، و از طرفی کسانی که تولید می¬کنند مدل¬های مختلفی در این زمینه می¬زنند و هم متریالی مثل چرم، از چرم گاوی گرفته تا چرم شترمرغ گرفته تا چرم¬های مختلفی که در ایران استفاده می-شود و از طرفی خود چوب، ما چوب¬های خوبی مثل چوب گردو، چوب¬های راش و امثال اینها را داریم که می¬توانیم از آنها در تولید جنس¬های خیلی با کیفیت استفاده کنیم.


این مزیت¬های ما موجب می¬شود که ما در بازار جهانی بتوانیم میدان خاصی پیدا کنیم. من در مورد یکی از این شرکت¬ها مطالعه می-کردم که در زمینه صادرات خیلی خوب کار کرده بود. شرکتی بود که مبلمان خیلی لوکسی را با نام و برند خودش به ایتالیا صادر می¬کرد. این شرکت در نوع روکش و تزئین دکوری که با فیروزه روی این مبلمان کار کرده بود قیمت ارزشی و نوع محصول را یک مزیت خاص برای آن ایجاد کرده بود و این مزیت عامل این می¬شد که مشتری¬ها نسبت به این محصول توجه خاصی داشته و آن را بپسندند و حتی مبلمان این مجموعه در نمایشگاه به عنوان یکی از لوکس¬ترین مبلمان¬ها شناخته شده بود و برندش در واقع یک برند بسیار فاخر شناخته شده بود.
بعضی از نمایشگاه¬ها هم هستند که در این زمینه کار می¬کنند. مبلمان کشور ما هم می¬تواند کار کند اما چطور باید کار کنیم؟ بارها گفتیم مسیری که در کسب و کار و محصول وجود دارد این است که اول کالا را عرضه کنیم و شما در مبلمان انواع مختلفی از مدلها را می¬توانید عرضه کنید و مشتری¬ها، مدل¬های مختلف را می¬بینند. تنوع مدل¬ها و طرح¬های انحصاری که می¬توانیم داشته باشیم در نوع هنری، در نوع تولید، در شکل ساختاری، در رنگبندی، در متریال، همه اینها انحصار کار ما را فراهم می¬کند. از طرف دیگر به خاطر پایین بودن دستمزد نیروی حرفه¬ای و بسیار ماهری که ما در ایران داریم قیمت تمام شده تولید ما هم خیلی پایین می¬آید. و اکثر متریال مصرفی مبلمان، حتی فوم¬های آن، داخل ایران قابل تأمین است و به خاطر متریال مصرفی¬ای بسیار مناسبی که داخل ایران است می¬توانیم به راحتی محصول را داخل ایران تهیه کنیم برای این که به کشورهای مختلف صادر کنیم.
این کار برای کسی که وارد این حوزه می¬شود یک مزیت دارد و آن این است که چون این محصول دارای برند خاصی نیست، شما با زدن یک کاتالوگ و یک Company Profile خودتان صاحب آن برند می¬شوید. پس نیاز به صرف هزینه¬های خیلی زیادی نیست. مثلاً در صنایع غذایی اگر بخواهید صاحب یک برند بشوید هزینه¬های ثبت آرم و علامت تجاری بسیار زیاد است چون آرم و علامت تجاری که روی آن بسته¬ها زده می¬شود مشمول ثبت اجباری آرم و علامت تجاری است. اما در مبلمان این مشمول اجباری وجود ندارد و شما هر طرحی بزنید صاحب آن می¬شوید و اسم سایت شما هم اگر با همان طرح خودت و اسم برندت یکی باشد، دیگر کسی نمی-تواند کاری بکند، یعنی هر کس در اینترنت سرچ کند و پیدا کند شما صاحب آن هستید حتی اگر اسم را ثبت نکرده باشید، اینها ملاک قرار نمی¬گیرد.
و از طرفی، مزیت خیلی خوبی که این کالا دارد این است که شما بدون اینکه صاحب کارخانه باشید هر سری می¬توانید با طرح¬های مختلف تولیدات متنوع¬تری را ارائه کنید. حتی یک نمونه طرح از تولید کننده¬های مختلفی که عکس آنها را بگیرید، فقط عکاسی خوبی می¬خواهد که یکی از مشکلات آن است تا بتوانید بازار آن را پیدا کنید.


اما از عیب¬های این حوزه کاری این است که اگر شما طرح و نمای خوبی از مبلمان خودتان ارائه ندهید مشتری از راه دور نمی¬تواند بپسندد اما چون قیمت تمام شده پایین دارد نسبت به قیمت جهانی که یک نفر می¬خواهد بخرد می¬توانید مشتری را به راحتی متقاعد کنید که از راه دور با شما معامله کند اما باید در بحث تصویر و مدیا خیلی خوب کار کنید تا بتوانید با تصاویر و فیلم¬های خوبی که نشان می¬دهید بتوانید نظر مثبت مشتری را جلب کنید تا با شما کار کند. همین یک کار در این حوزه پر زحمت است اگر شما این زحمت را بپذیرید به راحتی در حوزه صنعت مبلمان می¬توانید کار کنید، پس اگر عکاس خوبی هستید و یا می¬خواهید در زمینه عکاسی یا بحث حوزه عکاسی آن به خوبی کار کنید حتماً سعی کنید در حوزه مبلمان وارد شوید، و بسیار می¬توانید سود کنید و مزیت¬های سودی این کار این است که بعضی از مواقع کالای خودتان را سه تا چهار برابر قیمت تمام شده می¬توانید بفروشید و خیلی راحت¬تر مشتری با شما کنار می¬آید تا مشتری¬های حوزه¬های دیگر.
و از طرفی وقتی در این زمینه برای خودت مشتری پیدا کنی، کارخانه¬دارها و تولید کننده¬ها به راحتی نمی¬توانند رقیب تو بشوند چون مسیر تو و روش کار تو را نمی¬توانند درست تشخیص بدهند.
در Social Mediaها هم خیلی خوب جواب می¬دهد، در شبکه¬های اجتماعی هم خیلی خوب جواب می¬دهد، تمام اینها می¬تواند در این که شما سریع برند بشوید و سریع محصول و مشتری¬های خودتان را پیدا کنید کمک کند. بعضی از محصولات به این صورت نیست، بعضی از محصولات مثل روغن صنعتی را شما نمی¬توانید از Social Media خیلی استفاده کنید، از شبکه¬های اجتماعی می-شود اما از شبکه¬های ویدئویی و رسانه¬ای نمی¬شود خیلی خوب استفاده کرد اما در مورد مبلمان اینجور نیست، در مورد اکثر کالاهایی که در حوزه مد و فشن هستند می¬شود از این امکانات استفاده کرد و فرصت¬های خیلی خوبی برای آن فراهم کرد.
امیدوارم که آموزش من برای شما مفید و موثر واقع باشد. دوستانی که می¬خواهند در حوزه صادرات و انتخاب محصول خودشان وارد بشوند حتماً به من روی تلگرام پیام بدهند، من در اولین فرصت به آنها جواب خواهم داد و یک وقتی را برای مشاوره برای آنها تعیین می¬کنم

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

واتس آپ چه کاربردی دارد؟

, ,

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام دوستان، من نظام پرور، مدیر توسعه کسب و کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت­های آراد هستم. در این فایل صوتی می­خواهم در مورد زیر ساخت­های صادراتی با شما صحبت کنم. گفتم زیر ساخت­ها یکی از ابزارهای خیلی مهم در ارتباط خوب با مشتری­ها هست. زیر ساخت­ها بستر کافی برای اعتماد و جلب اعتماد مشتری ایجاد می­کند.

در این زیر ساخت­ها یک گزینه­ای به نام واتس­آپ داریم. همه شما ممکن است با ابزارهای مختلف در شبکه­های اجتماعی یا پیام­رسان­های مختلف کار کرده باشید. یک عده بسیار زیادی از مشتری­های شما و شاید بگویم اکثریت مشتری­های شما و مخصوصاً در حوزه کسب و کار، عمدتاً توجه­شان به ابزاری به اسم واتس­آپ است یعنی پیام­رسان بسیار محبوبی است و در اکثر کشورهای دنیا می­توانند به خوبی از آن استفاده کنند و در حال استفاده هستند و بین تجار خیلی مرسوم است.

پس اگر می­خواهید اعتماد مشتری­­های خودتان در ارتباط برقرار کردن جلب کنید و شرایطی فراهم کنید که خیلی راحت با شما تماس بگیرید، اگر بخواهد با شماره شما به طور مستقیم تماس بگیرد با توجه به این که خطوط تلفن هزینه­های بسیار زیادی دارد، ارتباط از طریق تلفن بسیار سخت است و این پیام­رسان بسیار سریع و راحت می­تواند این ارتباط را برطرف کند از ویدئو گرفته تا صوت گرفته یا پیام صوتی یا متنی گرفته.

کسانی که دارند کسب و کار تجارت می­کنند، حتماً حتماً روی خط خودشان یک واتس­آپ داشته باشند. بعضی از دوستان که به کشورهای مختلف سفر می­کنند می­پرسند که گرفتن خط دیگر بهتر از خط ایرانی است؟  اگر شما واتس­آپ خودتان با شماره­ای که در سایت می­زنید با شماره امارات، یعنی واتس­آپ اماراتی باشد، یا یک واتس­آپ از خط­های ترکیه باشد، بعضی از محصولات می­تواند در ترکیه باشد، بهتر از این است که شماره شما مستقیماً ایران باشد و با شماره­ای که در ایران دارید بخواهید ارتباط برقرار کنید. حالا بعد در بحث خط، گرفتن خط خارجی صحبت خواهم کرد که چقدر در اعتماد سازی تأثیر دارد و چه رکنی در این قضیه مطرح است؟

پس به عنوان کار اصلی شما این است که واتس­آپ داشته باشید. واتس­آپ یک سرویسی به نام استاتوس گذاشتن دارد. استاتوس نشان می­دهد که شرایط کاری شما چطور است؟  سعی کنید که استاتوس­هایی بگذارید و عکس پروفایل­هایی انتخاب کنید که فقط مرتبط با کارتان باشد. خیلی هم شلوغ نکنید، روزی ۱۰ تا استاتوس نگذارید، روزی یکی یا ۲ تا، بیشتر هم نگذارید تا نظر مشتری­ها به شما به عنوان کسی که بیکار است و صبح تا شب در مورد یک چیزی تبلیغ می­کند این طوری تغییر نکند.

با معرفی درست و به جای محصولتان و نشان دادن فایل­های صوتی، قیمت  یا شرایط مختلف، مخصوصاً به زبان انگلیسی، خیلی می­توانید از طریق آن مشتری­های خودتان را جلب کنید. امروز دوستی با من ارتباط گرفت و بیان کرد که از طریق­های مختلفی مشتری­هایی که پیدا کردم با من روی واتس­آپ ارتباط گرفتند و شماره­های من را داشتند و هربار که من استاتوس می­گذارم، دوباره یک سری افراد به من تقاضا می­دهند و این توانسته بسیار مؤثر باشد در ارتباط متقابلی که با مشتری­های خودش داشته باشد و جلب نظر و اعتماد سازی آنها.

امیدوارم از این روش استفاده کنید و زیر ساخت­های خودتان را بهینه کنید تا بتوانید بهتر با مشتری­های خودتان ارتباط بگیرید.

 

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

 

چه پسوند های برای ایمیل تجاری خودم انتخاب کنم؟

بسم الله الرحمن الرحیم

سلام دوستان. من نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌وکار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد، هستم.

در این فایل صوتی می‌خواهم درباره زیرساخت‌های صادراتی با شما صحبت کنم. زیرساخت‌ها در واقع آن چیزی است که باید به عنوان فندانسیون و پی برای اعتمادسازی و جلب نظر مشتری، برای اینکه با ما کار کند، ایجاد شود تا بهتر بتوانیم نظر آن‌ها را از راه دور یا از طریق تلفن، ایمیل، مکاتبات و روش‌های مختلف دیگر جلب کنیم.

خواه‌ناخواه اگر رفتار و زیرساخت درستی در کار خود نداشته باشیم نمی‌توانیم نظر مشتری را جلب کنیم. زیرساخت‌ها آن چیزی است که قبل از شروع کار به آن نیاز داریم. روش‌های صادرات (که در فایل جداگانه‌ای درباره آن‌ها صحبت خواهم کرد)، در واقع عملیات و کاری است که ما بعد از شروع کار درگیر آن می‌شویم و به آن می‌پردازیم تا بتوانیم نظر و اعتماد مشتری‌ها را به خود جلب کنیم.

یکی از مسائلی که خیلی در حوزه صادرات مطرح است و در بازار داخلی خیلی به آن توجه نمی‌شود و تأثیری هم بر آن ندارد بحث ((ایمن)) است. مکاتبات شما با اکثر مشتری‌های خارجی که در حوزه کسب‌وکار و صادرات با شما کار می‌کنند از طیق واتس‌اپ یا ایمیل است. ممکن است با روش‌های دیگری هم با شما ارتباط بگیرد. به ندرت پیش می‌آید که کسی از ابتدای کار با شما تماس بگیرد یا اس‌ام‌اس بدهد. تمایل آن‌ها بیشتر به این سمت است که شما را در شبکه‌های ارتباطی مثل واتس‌اپ و اسکایپ پیدا کنند خیلی بیشتر است. اما عده زیادی هم از طریق ایمیل با شما مکاتبه می‌کنند. عده‌ای هم از طریق فرم‌های ارتباط با ما در سایتتان به شما ایمیل می‌دهند و عده‌ای هم هستند که از طریق آدرس ایمیل مستقیمی که پایین مطالبتان یا در صفحه ارتباط با ما درج کرده‌اید با شما ارتباط می‌گیرند.

در اینجا نکته‌ای مطرح است و آن هم اینکه این آدرس ایمیل چه باشد؟ خیلی از شما که دارید کار می‌کنید در یاهو و جیمیل اکانت دارید و از سرویس آن استفاده می‌کنید. اما آیا این برای اعتمادسازی خوب است؟ نه! اگر شما به عنوان کسی که دارید در شرکتی کار می‌کنید و می‌خواهید نظر مشتری‌های تجاری خود را جلب کنید، باید ایمیل‌های تجاری داشته باشید؛ ایمیل‌های تجاری با اسم دامنه یا برند سایت تجاری شما.

ایمیل استاندارد تجاری

ما گفتیم که سایت‌ها دو دسته هستند: سایت‌های برندینگی که هدف آن‌ها بازاریابی و پیداکردن مسیر ارتباطی مشتری‌ها است؛ و سایت‌های ویترینی که در واقع برند و نام تجاری شما است. مثلا ما گفته‌ایم که شما می‌توانید در سایت برندینگی هر اسمی که مرتبط، یا پیشنهاد گوگل یا جزو جستجوهای کاربرها باشد و کاربر با دیدن آن احساس کند که دقیقا همان جایی که مدنظرم بوده پیدا کردم، از آن استفاده کنید. اما اگر بخواهم سایت ویترینی شما را مدنظر قرار دهم، در آنجا ممکن است اسم دامنه شما چیزی باشد که هیچ ارتباطی با موضوع کاری شما نداشته باشد. مثلا دوستی داریم که در حوزه ساعت کار می‌کند. اسم برند آن ((بیردکو)) است، اما در زمینه ساعت کار می‌کند. ممکن است سایت خود را با نام بازار ساعت بزند؛ یا هر اسم انگلیسی دیگری (مانند Clocktime یا clocksell یا clockexporter). این‌ها اسم‌های برندینگی آن می‌شوند. اما سایت ویترینی آن بیردکو است و در آن هیچ عنوانی از clock استفاده نشده است و هیچ ارتباطی هم با هم ندارند.

پس ایمیل استاندارد باید با بیردکو باشد؛ یعنی با اسم تجاری یا برند شما. اگر ندارید، بروید برند خود را بگیرید. اگر نمی‌توانید بگیرید، یکی از همین اسم‌هایی که دارید با آن کار می‌کنید را به عنوان مرجع خود بگیرید و آن مرکز مکاتبات شما بشود. مشتری می‌خواهد با این مکاتبه کند. حالا مثلا اسم دامنه شما beardeco.com است. پیشوند ایمیل تجاری خود را باید مثلا info بگذارید. Info معمولا برای مکاتبات عمومی استفاده می‌شود. برای مکاتبات تجاری از پیشوندهای sells، comercial، manager، sellsmanager یا حتی اسم خودتان می‌توانید استفاده کنید. اگر چه نوشتن اسمتان خیلی جذاب نیست و وقتی ارتباطتان با فرد صمیمی‌تر می‌شود باید یک ایمیل با عنوان اسم خود به او بدهید.

کسانی که در سایت خود فروشندگی می‌کنند، برای اسم دامنه‌های تجاری خود از info، sells، comercial، sellsmanager و امثال این‌ها استفاده کنند تا بتوانند نظر مشتری‌ها را جلب کنند.

یک سیاست در حوزه مکالمات وجود دارد که در فایل جداگانه‌ای درباره آن صحبت خواهم کرد. امضای پایین ایمیل‌هایتان چه باشد؟ ایمیل‌هایتان را با چه عنوانی شروع کنید؟ چطور مکاتبه را شروع کنید؟ و غیره. همه این‌ها را جداگانه برایتان خواهم گفت. اما برای اینکه این فایل طولانی نشود فقط داشتن ایمیل‌های رسمی را برایتان می‌گویم. پیشوندها را گفتیم و بعدا هم جداگانه لیست آن‌ها را به شما می‌دهم.پس می‌شود sells@beardeco.com یا comercial@beardeco.com  یا manager@beardeco.com. این‌ها محدودیت ندارد. وقتی دامنه مال خودتان است، هر چند تا بخواهید می‌توانید به آن اضافه کنید و برایش تعریف کنید و از آن استفاده کنید. اما اساسا برای چنین کاری شما باید از ایمیل‌های تجاری استفاده کنید تا مکاتباتتان استاندارد شود.

امیدوارم که آموزش‌های ما برای شما کافی و مسمرثمر باشد. دوستانی که دارند کار می‌کنند از مشاوره‌ها استفاده کنتد تا بهترین خروجی‌ها را بگیرند. می‌توانند با خود من یا مسئول دفتر من ارتباط بگیرند و سوالات خود را بپرسند. حتما در اولین موقعیت به آن‌ها جواب خواهیم داد.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

مراحل انجام صادرات و راهنمایی آغاز صادرات کالا

مراحل انجام صادرات یک کالا: صادرات و فروش کالا یکی از فعالیتهایی است که بدون داشتن اطلاعات و معلومات کافی سبب از بین رفتن سرمایه مالی و انسانی می شود.

چون با داشتم اطلاعات علاوه بر سود اقتصادی، بازارهای هدف را نیز شناسایی و آینده  کسب و کار را تضمین نمود.

صادرات مانند هر کار تجاری دیگر نیازمند برنانه ریزی، آشنایی با روشهای علمی، آینده نگری و جلب اعتماد خریداران خارجی

مراحل انجام صادرات یک کالا

  1. بازاریابی: یکی از مهمترین مراحل صادرات کالا مرحله بازاریابی و شناسایی شهرها و کشورهایی است که کالای مورد نظر را می خواهیم به فروش برسانیم. بازاریابی یعنی شناخت بازارهای خارجی و راههای نفوذ به آن، دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، استفاده از اطلاعات و آمارهای رسمی، شرکت در نمایشگاههای بین المللی و… است.
  2. صدور پیش فاکتور: حاوی مشخصات کالا و فروشنده آن است برای خریدار ارسال نماید.
  3. بسته بندی وآماده سازی:صادرکننده در این مرحله باید کالا مورد نظر را تهیه و مطابق با توافق به عمل آمده بسته بندی نماید.
  4. تعیین بهای گمرکی کالا:در ابتدا صادر کننده باید بهای سیف (CIF) و تمام هزینه های مربوط به کالا را بپردازد.
  5. کسب مجوز صدور از ارگانها و سازمانهای ذیربط: صادر کننده کالا باید مجوزهای لازم را از سازمان ها  مربوطه دریافت کند.
  6. اظهار کالا به گمرک:صادر کننده اظهار نامه صادراتی و یا خروجی خود را از آن سازمان اخذ نماید.
  7. عقد قرارداد حمل و بیمه: صادرکننده با یکی از شرکتهای معتبر حمل و نقل بین المللی قرارداد حمل امضاء می کند و همچنین کالا را تا رسیدن به مقصد بیمه میکند.
  8. صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا: صادرکننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالای خود را صادر و به تائید اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدأ کالا را صادر خواهد نمود
  9. دریافت گواهی بازرسی کالا: این گواهی توسط  مؤسساتی که مورد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.
  10. ارسال کالا:صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل میدهد.