نوشته‌ها

حمل و نقل بین المللی جهت صادرات و روشهای آن

, , ,

حمل و نقل بین المللی با چه روش هایی انجام می شود؟
در این بخش به معرفی انواع روش های حمل و نقل بین المللی در حوزه صادرات می پردازیم تا آشنا شویم که ارسال محصولات مختلف به سایر کشور به وسیله کدام یک از روش های حمل و نقل صورت می پذیرد. شما در این فایل صوتی با شرکت های حمل و نقل هوایی نیز آشنا می گردید.

لیست شرکت های حمل ونقل بین المللی را از کجا می توان پیدا کرد؟

جهت دریافت فایل مربوطه گفته شده در فایل صوتی بالا بر روی دکمه زیر کلیک کنید.

 

 

فرصت های صادراتی در حوزه میوه تابستانی

, , , ,

می‌خواهم در مورد صادرات میوه‌های تابستانه و محصولات مرتبط با آن با شما صحبت کنم. کشور ایران با توجه به شرایط اقلیمی که دارد، می‌تواند میوه‌های تابستانه بسیار خوبی فراهم کند که ظرفیت صادراتی آن هم بسیار است. اگرچه میوه‌های دیگری مثل سیب و انگور هم داریم که تابستانه نه اما پاییزه هستند و ظرفیت صادراتی خیلی بالایی هم دارند. می‌خواهم درباره جنبه‌هایی از صادرات آن با شما صحبت کنم که با آن آشنا نیستید. تا اطلاعات بیشتری نسبت به آن داشته باشید که اگر می‌خواهید در این حوزه کار کنید بتوانید با این دیدگاه پیش بروید.

اولین فرآیندی که در هر صادراتی مطرح است این است که شما بتوانید مشتری‌های خارجی مرتبط با این کار را پیدا کنید تا بتوانید کالا را صادر کنید. این مسیر توسط روش‌های عمومی که انجام می‌دهیم قابل انجام است ولی دیگر نمی‌خواهم درباره آن‌ها صحبت کنم. می‌خواهم نکات ریزی که در کسب و کار وجود دارد را به شما بگویم.

اولین مسئله‌ این است که وقتی شما می‌خواهید کالایی مثل میوه‌های تابستانه را صادر کنید، هزینه ریخت و پاش این محصول بسیار بالا است. مخصوصا اینکه این محصول بسیار حساس است و بسیار زود فاسد می‌شود و خرابی و لکه و آسیب‌پذیری آن بسیار بالا است. از طرف دیگر به خاطر قیمت تمام شده پایین، سوددهی این محصول می‌تواند نسبت به محصولات دیگر و کالاهایی که این شرایط را ندارند بالاتر باشد.

یک مشکل این محصول این است که مشتری‌های شما آن را با بسته‌بندی و سورت مناسب می‌خواهند. درحالیکه در ایران به خاطر جمع‌آوری و سورتینگ نامناسب نمی‌توان این محصول را با آن کیفیتی که شایسته است در اختیار مشتری‌های خارجی قرار داد.

پس شما باید مسیر و شرایط سورتینگ را برای محصولتان فراهم کنید تا بتوانید مشتری‌های صادراتی‌تان را راضی نگه دارید. بسته‌بندی‌های موجود در ایران که زیر و روی آن یکی نیست و بالا و پایینش فرق می‌کند و بسته‌بندی‌های بی‌کیفیتی است برای صادرات مطلوب نیست.

حرف من این است که باید بسته‌بندی بهبود پیدا کند تا محصول در طی این مسیر از بین نرود و با بالاترین کیفیت به دست مشتری برسد و بتوانید بهتر با آن‌ها کنار بیایید. باید نظر مشتری را جلب کنید تا با شما کار کند.

اگر نتوانید میوه تابستانی را در فصل خودش بفروشید، می‌توانید روی فرآوری محصولات و در واقع کمپوت و کنسروکردن آن‌ها کار کنید که ارزش افزوده بسیار زیادی ایجاد می‌کند. از مزیت‌های کمپوت و کنسرو این محصول این است که متقاضی‌ها می‌توانند آن را با کم‌ترین قیمت از شما بخرند. در ضمن با توجه به اینکه فاصله حمل آن کوتاه است و می‌توان سورتینگ و بسته‌بندی و فرآوری آن را در شرایط یکسان و یکنواختی انجام داد، نظر مشتری‌ها بیشتر برای کارکردن با شما جلب می‌شود و نسبت به کالاهای دیگر، این می‌تواند برای شما فرصتی فراهم کند تا بهتر پیش بروید.

مسئله دیگر این است که شما می‌توانید در کسب و کارتان برای این محصولات از کنسانتره یا عصاره آن برای صادرات استفاده کنید. پس می‌توانید با کارخانه‌های کنسانتره و عصاره ارتباط داشته باشید که داخل ایران فعالیت دارند. البته معمولا همه محصولات تابستانی این شرایط را ندارد، اما بعضی از محصولات را می‌توان به صورت پوره، پالپ و اسلایس‌شده و به شکل‌ها و حجم‌های بزرگ، مثلا بشکه‌های ۲۰۰ کیلویی یا سایزهای مختلف صادر کرد.

از مزیت‌های دیگری که برای صادرات میوه‌های تابستانی وجود دارد، آبمیوه است. آبمیوه ظرفیت صادراتی بسیار بالایی دارد و می‌توانید آن را با توجه به نظر مشتری تأمین کنید. درصد آبمیوه یا مثلا کنسانتره یا اسانس هر چیزی که مد نظر مشتری‌تان است را کم و زیاد کنید تا نظر مشتری‌ها را تأمین کنید. الحمدالله در حوزه آبمیوه تقریبا بسته‌بندی‌های ما از نظر مشتری‌ها قابل قبول است. در کنسرو هم نسبتا خوب است، اما هنوز جای پیشرفت دارد و با همین محصولات هم می‌توانیم کشورهای جهان سوم و در حال توسعه‌ای که دنبال آن هستند را به سمت خودمان بیاوریم تا با ما کار کنند.

از محصولات عمومی میوه‌های تابستانی که بگذریم به محصول خشک شده آن می‌رسیم. خشک‌شده آن متقاضی خاص خود را دارد و می‌تواند نظر مشتری‌ها را جلب کند. مزیت خشک‌شده این است که نسبت به محصولات دیگر که خشک شده نیستند و تازه هستند، توان تحمل زمان بیشتری را دارد.

نکته

شما می توانید از صادرات انواع میوه و فراورده های آن مثل کمپوت، کنسانتره، آبمیوه و میوه خشک به سودهای خوبی برسید.

در مورد صادرات محصولات هیچ محدودیتی ندارید. محصول خود را که به فرودگاه امام برسانید، می‌توانید تمام دنیا تقریبا از برزیل گرفته تا کشورهای دیگر را پوشش دهید و از آن برای این صادرات استفاده کنید. فقط مهم است که بتوانید مسیرهای درست را شناسایی کنید.

مثلا من قصد داشتم کالایی را به قرقیزستان صادر کنم و خب مشتری‌هایی که در این منطقه بودند مشکل حمل و نقل و سرعت آن را مطرح می‌کردند. بررسی کردم و دیدم هواپیماهایی هستند که از قرقیزستان به صورت چارتر محصول گوشت را می‌آورند ایران و می‌فروشند و در برگشت خالی هستند. با مدیر آن شرکتی که این کار را می‌کرد صحبت کردم و قبول کرد تا کالای من را با کم‌ترین تعرفه تقریبا مجانی در می‌آمد یعنی به اندازه کرایه ماشین هم نمی‌شد و در حجم‌های ۳۰ تنی به قرقیزستان ببرد. این کار هم برای من و هم برای کسی که این کار را می‌کرد نفع داشت و هواپیمایش خالی برنمی‌گشت. به این ترتیب فرصت‌های تجاری برای من فراهم شد که بتوانم با قیمت مناسب و رقابت بیشتری این کالا را برای آن منطقه تأمین کنم. پس باید زرنگ باشید.

اگر می‌خواهید محصولی را صادر کنید دنبال شرایط صادراتی مطلوب آن بگردید. دنبال شرایط عمومی نباشید. ایده‌پرداز و اهل تحقیق باشید تا بتوانید مشتری‌های خودتان را خوب پیدا کنید و خوب کار کنید.

امیدوارم توضیحات من به شما کمک کند که سریع‌تر محصول خود را در حوزه‌های مختلف صادراتی انتخاب کنید و کارتان را شروع کنید یا استعدادهایی که در منطقه وجود دارند را بیشتر بشناسید. قبلا گفته‌ام که استعدادهای امروز در واقع محصولاتی هستند که متریال آن‌ها در ایران موجود است یا حداقل متریال وارداتی را دارند. مثلا اکثر متریال محصولی مثل کنسرو از جمله  شکر، ورق و قوطی آن در ایران هست. حالا ممکن است بعضی قطعات خیلی ساده مانند درپوش وارداتی باشد یا کمتر داخل ایران تولید شود. باقی متریالش اکثرا داخل ایران تولید می‌شود و هزینه‌های تولید آن با توجه به شرایط موجود و به نسبت عرصه جهانی بسیار پایین خواهد بود و شرایط بسیار ایده‌آلی وجود دارد.

توجه داشته باشید که الان شرایط در حال تغییر است. ۳ موج را در بازار گفتم که اتفاق افتاد. الان موج تغییرات دیگری هم داریم. مثلا در همین دوره تجربه کردیم که قیمت کالای صادراتی از کالای داخلی بیشتر افزایش داشته و متفاوت شده است. شما ۶ ماه مهلت دارید تا حرکت بزرگی برای خودتان انجام دهید و بتوانید خروجی‌های خوبی بگیرید. دوستانی که مشاوره تجاری دارند و با من کار می‌کنند توجه داشته باشند که زودتر برنامه‌هایشان را پیش ببرند. فرصت‌ها در حوزه تجارت خارجی زیاد است و خیلی خوب می‌توانید کار کنید. باید هوشیار باشید تا بتوانید از این‌ها سود ببرید.

فایل صوتی توضیحات مهندس نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

 

حمل و نقل بین المللی و خدمات شرکت مربوطه

, ,

حمل و نقل بین المللی را چگونه مدیریت کنیم؟ چه طور باید یک کانتینر بگیرم ؟ روش قیمت گرفتن از شرکتهای حمل و نقل به چه صورت می باشد؟
چه نکاتی باید در حین سفارش کانتینر به آن توجه بشود تا بعدا دچار مشکل نشوم ؟

همه این سوالات را ما در این فایل صوتی به صورت مشروح برای شما توضیح داده ایم و با یک مثال سعی کرده ایم که از ابتدای قیمت گرفتن تا زمانی که بوکینگ دریافت می کنید و تا زمانی که کالا را برای مشتری ارسال می کنید ودر انتها امتیاز کالا را به مشتری انتقال می دهید یا telexrelese می کنید همه را توضیح داده ایم .

[restrict paid=true]


[/restrict]

بهترین روش صادرات کاشی سرامیک و چینی بهداشتی

, ,

با یک سری از کلاسهای صادرات همراه شما هستیم با موضوع صادرات محصولات ایرانی. و این جلسه می­ خواهم در مورد صادرات کاشی سرامیک و چینی­ بهداشتی با شما صحبت کنم و اساساً یک سری گزینه­ ها در مورد اینکه وقتی می­ خواهید یک کالا را برای یک صادرات و یا جنبه­ های صادراتیش در نظر بگیرید چه مزیت­هایی در مورد آن کالا بیشتر توجه داشته باشید تا بتوانید خروجی­ های بهتری از آن بدست بیاورید.

ما کالاهای مختلفی در ایران داریم که ظرفیت­های صادراتی بسیار عالی دارند و ما باید به این ظرفیت­های صادراتی آنها توجه کنیم.

مهمترین نکته ­ای که درباره ظرفیت صادراتی کالاهای ایرانی وجود دارد این است که سعی کنیم کالاهایی انتخاب کنیم که بیس و متریالش در داخل ایران موجود باشد و نیاز نباشد برای صادرات این کالا مواد اولی ه­ای از خارج از ایران وارد بشود. یکی از این کالاها کاشی سرامیک و چینی بهداشتی است.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

همانطور که می­ دانید صنعت کاشی سرامیک ما در طی سالیانی که گذشته بسیار پیشرفت کرده و بسیار بهبود پیدا کرده است. متریال استفاده شده در کاشی سرامیک و چینی بهداشتی، متریال مواد معدنی مورد نیازش در داخل ایران موجود است و ما حتی این ماده معدنی را به کشورهای دیگر صادر هم می­ کنیم.

یعنی کسانی ممکن است تمایل داشته باشند خاک کاشی سرامیک که برای تولید کاشی سرامیک در ایران استفاده می­ شود، حتی این خاک هم ظرفیت صادراتی خیلی خوبی دارد و بازار داخلیش هم می ­تواند برای صادرات خوب باشد.

اما خود کاشی سرامیک بخاطر اینکه

  • تمام مواد اولیه ­اش از داخل ایران تامین می ­شود.
  • سوخت داخل ایران ارزان است،
  • حمل و نقل داخل ایران ارزان است،
  • نیروی انسانی بسیار ارزان است.
  • تجهیزات و صنایعی که در این حوزه هستند آمادگی تولید این محصول را با ظرفیت خیلی بالایی دارند.
  • تنوع خوب و تجهیزات و ماشین­ آلات بسیار خوبی در این حوزه موجود هست.

ما می ­توانیم از این ظرفیت­ صادراتیش برای پیدا کردن بازارهای خوبی در این کالا استفاده کنیم.

این کالا به خاطر اینکه با:

  • رنگ و مدل
  • کیفیت
  • بسته بندی

می­ شود در قیمت­هایش تغییراتی ایجاد کرد و همین تغییرات عامل این می­ شود که شما بتوانید با سودهای خیلی بیشتر از معمول این کالا را صادر کنید.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

از طرفی هم ما با توجه به اینکه مرزهای خروجی ایران و کشورهای همسایه ایران، ظرفیت این را دارند و درحال توسعه ­اند و نیاز به متریال اولیه برای ساخت و ساز دارند می­ تواند ظرفیت خوبی هم برای این کشورها و بازارهای هدف نزدیکمان باشد.

یکی دیگر از مزیت­های این کالا این است که شما می­ توانید این کالا را که دارید می­ فروشید متریالی دیگری مرتبط با ساخت و ساز هم به مشتری خودتان بدهید.

یعنی کسی که کاشی و سرامیک در حجم زیاد می ­خرد متریال ساخت و ساز از چسب کاشی گرفته تا زیرساخت آن حالا مثل سیمان و امثال آن که زیاد استفاده می­ شود تا ایزوگام مورد استفاده در زیرساختش را حتی به آنها بفروشید. شیرآلات و تجهیزات مرتبطش را می ­توانید به آنها بفروشید و این مشتری مصرف کننده محصولات دیگری هم در حوزه ساختمان و ساخت و ساز هست.

یکی دیگر از گرایشهایی که من به آن خیلی علاقه ­مندم و می­ تواند برای کسب و کار و تجارت جذاب باشد گرایش­هایی است که محصولات همپوشانش زیاد است.

محصولات ساختمان جذابیتش در همین است که محصولات همپوشانش زیاد است و از طرفی هم می­ شود با یک حوزه شروع کرد. یعنی شما اگر درب ساختمان دارید، اگر کاشی و سرامیکش را گرفتید، اگر سیمانش را گرفتید، اگر سنگش را گرفتید کار کنید، اگر کلید و پریز و تجهیزات روشنایی­ اش را گرفتید کار کنید و هر قسمتی از تجهیزات ساختمانی را که گرفتید کار کنید می ­توانید متریال دیگر آن را هم تهیه کنید و مشتری در صورتی که ببیند شما می­ توانید با تأمین قوی در این حوزه با آنها پیش بروید خواه ناخواه تمایل این را دارد که با شما کار کند و محصولش را از شما تأمین کند تا اینکه از کسی دیگر.

تا اینجا اگر سوالی دارید بپرسید تا برویم در حوزه کاشی و سرامیک بصورت دقیق­تر به این محصول بپردازیم و ببینم چطور می­ شود بازارهای جدیدی و چه بازارهایی را می­شود برای این محصول پیدا کرد؟

در ایران نزدیک به ۳۷۳ میلیون متر مربع، طبق آماری که اینجا زده، ما ظرفیت تولید کاشی سرامیک داریم و تولید شده در واقع و ۱۰۴ هزار تن هم چینی آلات بهداشتی تولید شده که این محصول هم ظرفیت­های خیلی مهمی داشته است.

بیشتر استانهای یزد، قزوین و اصفهان تولید کننده ­های خیلی معروف این محصول بوده ­اند. اگرچه در استانهای دیگر هم هست. من خودم در استان خراسان چندتا تأمین کننده خیلی قَدَر می­ شناسم، در چند استان دیگر هم هستند تولیدکننده­ های خیلی خوبی که دارند کار می­ کنند و ظرفیتهای خودشان را استفاده می­ کنند.

ارزش این کالاها براساس میزان صادراتی که بوده است در کل ۲۵ میلیارد دلار است، ۲۵ هزار میلیون دلار است و شما می­ توانید از این ۲۵ هزار میلیون دلاری که در واقع دارد یک درصد از سهمش را بگیرید. این کل بازار جهانی است که حالا ایران چیزی که دارد اینجا نشان می­ دهد ۴۰ میلیون دلار صادراتش است بین این ۲۵ هزار میلیون دلار، یعنی ۴ صدم میلیارد دلار در واقع سهم صادراتش بوده است.

کشورهای عمده صادر کننده، کشوری مثل چین با ۹۰۰۰ میلیون دلار، ایتالیا با ۴۸۰۰ میلیون دلار.

ارزش صادراتی کاشی و سرامیک ۲۵ میلیارد دلار است که ایران فقط ۰٫۰۴ میلیارد دلار را به خود اختصاص داده است.

حالا جالبش این است که من این مسئله را بررسی کرده بودم که کشورهای دنیا اگر نگاه کنید می­ بینید که چین و ایتالیا سهم­شان را در بازار دنیای در حال توسعه گذاشته­ اند، اسپانیا سهمش را در حال توسعه گذاشته و این حجم را افزایش داده است. و بازار دنیا چون می­ گویم کشورهای دنیا درحال توسعه هستند، ساخت و سازهایشان در حال بهینه شدن است، نیاز دارند به این متریال و این ماده اولیه برای ساخت و سازشان.

و می­ گویم ما مزیت­های خیلی خوبی داریم در زمینه تولید این محصول. این کشورها را اگر شما نگاه کنید می ­بینید مثلاً چین آمده ۹ میلیارد دلار صادرات داشته، من آمدم چین را نگاه کردم ارزش میزان هر مترمربعی که در سایت Trade map زده بود متر مربعش را دیدم و از آن طرف ایتالیا هم مترمربع شده است.

ایتالیا مثلاً اگر بگوییم ۱۰۰۰ مترمربع صادر کرده، چین ۵۰۰۰ مترمربع صادر کرده است اما ایتالیا همان محصول را با کیفیت خیلی بالا با قیمت ۵ برابری فروخته، اما چین با یک پنجم قیمت فروخته است. اما هردوتا سهم بازار خیلی مهمی دارند.

یعنی شما سهم بازار ۴۸۰۰ میلیون دلاری ایتالیا را هم در نظر بگیرید، سهم بازار  ۹۰۰۰میلیون دلاری چین را هم درنظر بگیرید.

پس بازار دنیا الان هم جنس ارزان می­ خواهد هم جنس گران. و این عددش هم عدد بزرگی است که حالا بعد می توانید متوجه بشوید بازارهای ارزان کجا هست، بازارهای گران کجا هست؟ و با توجه به همان بازارها می ­توانید این را بررسی کنید.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

برای اینکه بتوانید در Trade map ببینید می ­توانید آنجا HS Code­ اش را بزنید و بتوانید براساس HS Code­ به شما نشان می­ دهد که این کالا براساس حجم، حالا واحدهای مختلف دارد، متر دارد، بعضیها تن است، بعضیها مترمکعب است، شکل­های مختلف، بعضیها مثلاً دانه­ ای است و یا هرچیز دیگری که هست آنجا می ­زند واحد و بعد اینکه این محصول براساس این واحد چقدر صادرات شده از همان کشور و ارزش میانگین هر کالایی که داشته می فرستاده چقدر بوده و شما می توانید بر همان اساس بفهمید که این کالا در بازار جهانی چه وضعیتی دارد؟

آلمان، اسپانیا اینها جزو کشورهایی هستند که حجم خیلی زیادی صادرات داشته­ اند. آلمان ۸۰۰ میلیون دلار حجم صادراتش بوده در مقابل ما که مثلاً ۴۰ میلیون دلار حجم صادرات داشتیم. یعنی مقدار عددش را مقایسه کنید، این ظرفیت را برای ما کاهش داده و متأسفانه ما با وجود اینکه بازار کشورهای همسایه به این محصول نیاز دارند و استفاده از این محصول برای ساخت و ساز لازم است، چون اکثر کشورهای همسایه ما به لطف آمریکا در حال حاضر خرابیهایی بیشتر ندارند که در خرابیها باید ساخت و سازش انجام بشود که این ساخت و سازها نیازمند این است که در توسعه از متریال جدیدی استفاده کنند و خب خودشان هم کارخانه­ ای برای خودشان نمانده که بخواهند خودشان بسازند یا از  تجهیزات و ساخت و ساز خودشان استفاده بکنند.

پس شما بیایید و از ظرفیتهای منطقه­ ها استفاده بکنید تا بهترین خروجی­ها را بگیرید.

و در نمودار در سال ۲۰۱۶ و ۲۰۱۷ شما می ­بینید که به ترتیب:

  • چین
  • ایتالیا
  • اسپانیا
  • آلمان
  • ترکیه
  • و ایران

صادرات داشته اند.

ترکیه با وجودی که نسبت به ما متریال ارزان قیمت ندارد و از طرفی هم سوخت در آن کشور بسیار گران است، عددی که ترکیه فرستاده ۷۰۰ میلیون دلار صادرات داشته، ما ۴۰ میلیون دلار.

بیس متریال ما کجا؟ هزینه تمام شده ما کجا؟ ترکیه کجا؟

در ادبیات مذاکره ما اشکال داریم و این متأسفانه اشکال ما در ادبیات مذاکره ما در نحوه تبلیغ و بازاریابی ما مانع از این شده است که ما بتوانیم بازارهای جهانی را بدست بیاوریم. درست است سیاست خارجی و ابزارهایی که در کشور وجود دارد متأسفانه کمک نمی­ کند به اینکه ما را در جهت صادرات مسیری برای ما ایجاد کند، یا تسهیلی برای ما ایجاد کند.

درست است که همه ما بدنبال این هستیم که صادرات انجام بدهیم اما متأسفانه دولت و حتی اتاق بازرگانی ما اهدافش را روی واردات گذاشته و تمام آموزشهایی که می­ دهد این است که شما چطور واردات کالا انجام دهید. اگرچه من نمی­ گویم حالا آنها کار اشتباه می­ کنند یا درست.

تقاضای مردم لابد این بوده است و یا اگر کلاسی در رابطه با صادرات می­ گذارند اینقدر استقبال نمی­ شود که کلاسی برای واردات کالا می­ گذاریم. نمی­ دانم، شاید این فرهنگ، مردم را به اینجا رسانده است که وضیعت ما باید اینطور باشد.

و در این وضعیتی که می­ توانیم حجم خیلی زیادی صادرات داشته باشیم یعنی شما همین صنعت کاشی را بخواهید به یک حجم زیادی برسانید، ۹۰۰۰ میلیون دلار کم نیست، ۹۰۰۰ میلیون دلار بسیار کمک می­ کند به اینکه کسب و کارها توسعه پیدا بکنند و در همین کشور کم­ کم ­من می­ دونم در زمینه صنعت کاشی سرامیک، هر کارخانه کاشی سرامیک که دارد تاسیس می­ شود بین ۱۰۰ تا ۱۰۰۰ نفر کارگر دارد. یعنی در این ظرفیت شما کاملاً می­ توانید بالای ۵۰ هزار نفر ظرفیت کار ایجاد کنید اما متأسفانه روی این مسئله کار نشده است. و اصلاً به این توجه نشده که بازار به این خوبی را چطور می­شود به آن پوشش داد و از آن استفاده کرد.

بازار دنیا عدد خریدش در دنیا ۲۲٫۵ میلیارد دلار است و از این ۲۲٫۵ میلیارد دلار، ما خودمان هم وارد کننده این کشورها هستیم یعنی ما همینطوری ۸۰ میلیون دلار واردات داریم. و از این ۸۰ میلیون دلار، یعنی ما داریم فرصتهای خودمان را از بین می­ بریم.

ما داریم ۴۰ میلیون دلار صادرات می­ کنیم ولی ۸۰ میلیون دلار واردات می­کنیم.

این یعنی آمار مال سال ۲۰۱۷ ماست. حالا جالبه من نمی­ دانم چرا یکهو عدد ۲۰ میلیون دلار واردات ما شده ۸۰ میلیون دلار. از سال ۲۰۱۶ تا سال ۲۰۱۷

خب واقعا جای تأسف دارد که اینقدر عدد واردات ما در سال ۲۰۱۷ رشد داشته و به ما لطمه می­ زند در صنعت ما. اگرچه این بخاطر این است که تولید کننده­ های ما بازارشان را پیدا نکرده­ اند و کار هم نکرده ­اند در بازارشان. باید این مسیرشان را عوض کنند، دیدگاهشان را عوض کنند تا بتوانند در حوزه صادرات کاشی سرامیک بخوبی کار کنند و کار خودشان را توسعه بدهند.

اگر نگاه کنید سه تا کشور اول را که کنار بگذاریم، که در مجموع نزدیک به ۲۵ درصد از بازار را تشکیل می­ دهند، همه کشورهایی هستند که زیر مثلاً ۳ درصد یا ۲ درصد دارند در این بازار فعالیت می­ کنند و این حجم کم بازار یعنی شما عملاً نزدیک به ۱۵٫۵ میلیارد دلار دیگر می­ توانید در این بازار ظرفیت جذب کنید.

ما فرض می­ کنیم آمریکا، فرانسه و آلمان را کنار می­ گذاریم و اصلاً می­ گوییم با این کشورها کار نمی­ کنیم. بقیه کشورها را ما بخواهیم کار کنیم، ۱۵٫۵ میلیارد دلار ما فرصتهای تجاری در این بازار داریم. اگرچه من اعتقاد دارم شما کار کنید، یعنی می­ توانم بطور قطع امروز هرکدام از شما دوستانی که در این اتاق نشستید و در این کلاس نشستید و دارید صحبت من را می­ شنوید، به شما بگویم از فردا بیا روی صادرات کاشی سرامیک و چینی آلات کار کن من به تو قول می­ دهم ظرف یک سال تو به آمریکا هم جنس میفرستی.

یعنی خود آمریکا هم جنس می فرستی بدون هیچ محدودیتی، برای فرانسه جنس می فرستی، برای آلمان جنس می فرستی. یعنی واقعاً ظرفیت خیلی خوبی دارد و این نگرانی که نمی ­شود، نمی­ توانیم، تحریمها را باید بگذاریم کنار. دیدگاه شما برای مواجهه با تحریمها این نباشد که با اسم تحریم دست از کار بکشید. مسیر برای اینکه شما کالا را بفرستید و از این تحریمها خارج بشود خیلی زیاد است. انقدر راه زیاد دارد که خود کشورها هم نمی ­توانند ثابت کنند که این کالا دقیقاً از کجا آمده و این می­ شود تمام اینها را از بین برد و مسیرش را ایجاد کرد که نتیجه خوبی بدست بیاورید.

مزیت های صادرات کاشی و سرامیک

ارزش و روند رشد صادرات ایران

چیزی که اتفاق افتاده این است که از سال ۹۰ به اینطرف، ما یک رشد خوبی در صادرات داشتیم آن هم به­ خاطر آن سالها بوده که یک مقدار قیمت ارز افزایش پیدا کرد و ظرفیت صادراتی ما بهبود پیدا کرد و خب این عامل این می­ شود که ما حجم صادراتمان در حوزه کاشی و سرامیک افزایش پیدا کرد. از آن سال به بعد هم باز یک رشد مداوم دیگری داشتیم و حالا باز یک کاهشی و رقم میانگین ما بین همان ۴۱۰ میلیون دلار بوده که عدد نسبتاً خوبی است، اگرچه فکر می­ کنم این عدد را شاید اشتباه زده شده اما حالا فرض می­ کنیم همان ۴۱۰ میلیون دلار عددش تا سال ۹۶ باشد. اینجا آمده است کشورهای همسایه را بازار هدف قرار داده است.

توجه داشته باشید مثلاً می­ گوید عراق در سال ۹۶، ۲۷۶ میلیون دلار از ایران کالا خرید کرده، پاکستان ۴۰ میلیون دلار، افغانستان ۳۶ میلیون دلار، گرجستان و ترکمنستان ۱۲ و ۱۲ میلیون دلار و سایر کشورها هم ۴ میلیون دلار و در مجموع ۴۱۰ میلیون دلار از ما واردات کالا کرده­ اند.

کشورهای بالقوه هدف، که در همسایگی ما وجود دارند و ما متأسفانه به آنها توجه نمی­ کنیم، مثل عربستان، امارات. امارات یک پورت خیلی خوبی است.

توجه داشته باشید وقتی شما می­ خواهید در امارات کار کنید، امارات تنها خودش ملاک مصرف کننده صرف نیست، اگرچه همین مقدار حجم کاشی سرامیک هم خود امارات مصرف می­ کند چون دارد توسعه می ­دهد بازارش را، ساخت و سازش را، اما حجم خیلی زیادش را هست که از  امارات به کشورهای دیگر صادر می ­شود.

خیلی از کشورهای آفریقایی، من بارها دیدم کشتی­هایی به آنجا می­ آیند. بعضی از پورت­های آفریقایی اصلاً اسکله کانتینری ندارد، یعنی اکثر دنیا اسکله­ های معروفشان یک ظرفیتی دارند که حالا یک کالایی را می فرستید آنجا با کانتینر و آن کانتینر باز به جای دیگری می­ رود. بخاطر همین که داخل کانتینر هست با کمترین هزینه می­ شود آن کالا را بسته بندی کرد و ارسال کرد.

اما در بعضی از کشورهای آفریقایی این ظرفیت وجود ندارد و متأسفانه ما نمی ­توانیم کالا را با کانتینر بفرستیم. بخاطر همین کشتی­ هایی هم هستند که مخصوص همان مقصد است. یک کشتی­هایی هستند که اصطلاحاً کشتی­های فله­ بر به آن می­ گویند، می­ آید یک قسمت کف آن یک چیزی می­­ گذارد یک جا گندم می ­ریزد، یک جا آهن می­ گذارد، یک جا قیر می­ گذارد، یک جا روغن می­ گذارد، یک جا بنزین می­ گذارد و یک جا هم کاشی و سرامیکش را می­ گذارد و می ­برد و به مقصد می ­رساند و در این کشتی­ها به این صورت بار حمل می­ شود تا به مقصد برسد. و امارات بندرگاه این مسیر کالاها هست که مشتری­ها خرید می­ کنند.

یعنی همین الان کسی که سرمایه ­دار است و می ­تواند سرمایه­ گذاری صفر بکند برود یک اورهوس بگیرد، یک انبار بگیرد، در امارات و در منطقه­ ای فکر کنم منطقه ­ای نزدیک بنادر فجیره، اگر اشتباه نکنم، آنجا یک سری بنادری هستند می­تواند از آنجا اورهوسی بگیرد، فضایی بگیرد، بارش را آنجا دپو کند، همین که مشتریها ببینند و یک شماره تلفن هم روی آن بزند یک عده زیادی با او تماس می­ گیرند و این فرصت صادراتیش را دارد.

یک مزیت کاشی و سرامیک این است که کاشی سرامیک خراب نمی ­شود.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

بسته­ بندی آن ممکن است بخاطر رطوبت خراب بشود اما خود کالا خراب نمی ­شود و خیلی سخت آسیب می ­بیند. و یک بسته بندی خوبی داشته باشید، الان که بسته بندی­های صادراتی کاشی سرامیک چوبی هست، بسته بندی­های خوبی داشته باشید احتمال آسیب دیدگی یا خورد شدنش کم هست فقط در دفعات زیاد حمل و نقل ممکن است به آنها آسیب برسد و یا بشکند. وگرنه بصورت عمومی کالا را شما یک مدت ، ۶ ماه هم یک جا بگذارید خراب نمی­ شود و خیلی هم عمر خوبی دارد نسبت به کالاهای دیگر و یکسال دوسال هم بگذارید مشکلی ایجاد نمی­ شود.

خود روسیه ۴۲۷ میلیون دلار ظرفیت دارد، لبنان ۱۸۷میلیون دلار، قزاقستان ۱۳۳میلیون دلار، هند ۱۲۵ میلیون دلار، عراق ۱۲۲ میلیون دلار.

شما از بازار عراق بسیار خوبی که می­ توانید جذب کنید حجم خوبی است، بهرحال اینها متقاضی محصول هستند. و همینطور کشورهای دیگری که اینجا حالا اسمهایشان ۱۰ تا کشور آورده شده و می­ گوید اینها ظرفیت­های صادراتی دارند یعنی دارند این حجم را وارد می­ کنند و ما می ­توانیم یک حجمی از آن را تأمین کنیم.

دیدگاهتان را عوض کنید، در هر مدل تجارت که می­ خواهید انجام بدهید، دیدگاهتان این باشد که من کالا را در کل دنیا تبلیغ می ­کنم اجازه می­ دهم تقاضای کل دنیا به سراغ من بیاید. لازم نیست که من برم در آن کشورها و شروع کنم به بازاریابی و هزینه و  هزار و یک جور کار دیگر. مدلهای سرمایه گذاری چیز دیگری است و مدلهای بازاریابی و فروش و تبلیغات یک چیز دیگر است. ما مدل تبلیغاتی درست را در نظر می­ گیریم تا بیشترین خروجی را بگیریم.

من نام شرکتهای مرتبط را ببرم، شرکتهایی که در این زمینه کار می­کنند:

ایفاسرام، کاشی سرامیک سینا، کاشی سرامیک فرزاد، رفسنجان، آیدا سرام، کاشی عقیق و کاشی پرسپولیس و دوتا شرکت دیگر هم مثل ضامن پاژ و پردیس سرام هم هستند که شرکتهای خوبی هستند و من هم می ­شناسم آنها را و در حوزه صادرات هم چون مدیران قوی دارند خیلی خوب کار می­ کنند.

من در دوره ­ای که خیلی از این شرکتها داشتند ورشکست می­ شدند، من یادم است، مدیر این مجموعه­ ها می­ گفت ما بارمان را ۶ ماه پیش هم فروختیم و الان دیگر بار نداریم. در همین دوره ­ای که شرکتها داشتند ورشکست می­ شدند این از ضامن پاژ آمد و پردیس سرام را افتتاح کرد با ۳ برابر بیشتر کارگر که بتواند حجم کالایش را تأمین کند و به مشتریهایش جنس بدهد.

اتحادیه­ ها، مجامع امور صنفی تولید کنندگان کاشی سرامیک که هستند در این زمینه، اتحادیه تولید کنندگان و صادر کنندگان محصولات معدنی، انجمن صادر کنندگان صنعتی و معدنی و خدمات فنی و مهندسی. اینها می­ توانند در حوزه ارتباط و تأمین کننده­ ها برای شما خوب باشند و از آن استفاده کنید.

حوزه خیلی خوبی هست برای کسانی که می­ خواهند تازه شروع کنند یا کسانی که دنبال حوزه­ های با استعداد خیلی قوی هستند. چند تا نمایشگاه هم در این زمینه هست که می­توانید اطلاعات بیشتری از آن بدست آورید. نمایشگاه ساختمان آستانه که در آلماتی قزاقستان برگزار می ­شود، نمایشگاه ساختمان مسکو، نمایشگاه چینی بهداشتی تهران، کاشی سرامیک بولونیا ایتالیا، سرامیک ریمنی، نمایشگاه صنعت ساختمان فرانسه.

من جای شما باشم هیچکدام از اینها را شرکت نمی­ کنم. یعنی حتی در بهترین شرایط و بهترین شرایط مالی هم که بسر می­ برید وارد نمایشگاهها نشوید، مدلی که ما داریم به شما می­ گوییم را پیش ببرید تا اینکه بتوانید از این مدل بهترین خروجی­هایتان را بگیرید. اصلاً وارد نشوید.

وقتی من دوستان تماس می­ گیرند و می­ گویند: آقای مهندس؛ ما مثلاً از کشور روسیه مشتری آمده و دارد با من معامله می­ کند، و محصولم را می­ خرد و تمام این را از سایت انگلیسی دارم. و می­ بینم که بعد از ۲ ماه، ۳ ماه کارکردن خروجی دارند می­ گیرند و مشتریهایشان می ­آیند و خرید قطعی می­ کنند بسیار خوشحال می ­شوم.

اما متأسفانه، بچه­ هایی که دارند کار می­ کنند خیلی ضعیف کار می­ کنند. اگرچه ما جدیداً چون برایشان مطلب­ نویسی انگلیسی راه ­اندازی کردیم واقعاً اینها برایشان سخت بود، الان فکر می­ کنم که خیلی زود می­ توانند دوستانی که دارند در زمینه صادرات کار می­ کنند بتوانند خروجی­هایشان را بگیرند. سعی کنید اگر نمی ­توانید در حوزه انگلیسی کار کنید، سفارشتان را بدهید. بچه­ هایی که درآمد خوبی دارند حتماً روی سایت انگلیس ی­شان کار کنند. خودشان اگر وقت نمی­ کنند بدهند مطلب نویسی برایشان بشود تا خروجی­هایشان را بهبود بدهیم و بتوانیم نتیجه­ هایش را بهتر بکنیم.

گفته اند مشکلات اصلی صادرات و راهکارهای آنهاست. من به این مشکلات اعتقاد ندارم. مثلاً فرض کنید می­ گوید مشکل در زمینه حضور مستمر در بازارهای خارجی به جهت تمرکز روی بازارهای بی ­ثبات منطقه. یک اصطلاحش خوب است، این را می­ شود گفت خوب است، چون باید بازارهای دیگری در این کالا پیدا کنیم و در واقع به سمت این برویم که محصولی که می­ خواهیم عرضه کنیم فقط کشورهای همسایه­ مان نباشد.

من با این ایده بسیار موافقم. اشتباه است واقعاً، ما دنبال این باشیم که فقط در کشورهای همسایه کار کنیم. بعضی از دوستان بارها به من زنگ می­ زنند و می­ گویند من می­ خواهم برم عمان، من می­ خواهم برم قطر، من می­ خواهم برم کویت، آنجا کالا ببرم بفروشم، دوست عزیز؛ این کار خوب، ولی بسیار پر ریسک است. من مسیرهای کم ریسک­تر و با خروجی­های بسیار بالاتر را می ­توانم به شما پیشنهاد بدهم که از آن استفاده بکنید. چرا وارد هزینه­ های بسیار بالا و ریسکهای بسیار بالا بشوید؟ پولتان را بگذارید در مسیر درست که بتوانید سود خوبی بگیرید.

البته مدلهای بازاریابی را من پیشنهاد نمی­ کنم، بیشتر مدلهای تبلیغاتی درست را پیشنهاد می­ کنم. که می ­توانید از آن در واقع خروجی بگیرید تا بتوانید کالای خودتان را توسعه دهید و مشتری ها و بازارهای خارجیش را پیدا کنید.

اقدام بعضی از صادر کننده­ ها به قیمت ­شکنی که این هم منجر به از دست رفتن سرمایه است. این اقدام قیمت شکنی که توسط صادر کننده­ ها انجام می­ شود مال وقتی است که ما همه یک چیزی به اسم عراق را می­ شنویم و می­ رویم آنجا و می­ خواهیم کالایمان را به هر قیمتی بفروشیم. می ­بریم آنجا دپو می­کنیم و بزور توی سر کالا م ی­زنیم که بیایید و از ما بخرید، شده به زیر قیمت، بدون سود، و با همه مکافات جنس بفروشیم.

دوستان در تجارت و کسب و کار خودکشی نکنید، خودزنی نکنید. اگر من یک تاجر ایرانی را بزنم، خودمو زدم. اگر من یک کسی را که دارد کالای خود ما را می­ فروشد بزنم توی سرش و آن کالا را بیارم پایین، به خودم لطمه زدم. عوض اینکه خودتان را محدود کنید به آن بازار، بروید در آن کالایی یا مسیری که کار نکردند، بازارهای درجه دو کار کنید. بازارهایی که خیلی ها به آن توجه نمی­ کنند، بخاطر همین می­ توانید از این بازارها خروجی بهتری بگیرید.

منابع هم Trade Map هست و یک سایت دیگه ilikevents.com و حالا گمرک و وزارت صنایع که منابع این محتوا بود .

از اینجا به بعد دیگه سوالاتتان را جواب می­دهم تا دوستانی که سوالی دارند بتوانیم کمکشان کنیم تا کارشان را بهبود بدهند. در خدمت هستم.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

سوالات حاضرین:

ـ در خصوص صادرات می ­پرسند که بعضی از محصولات محدودیت دارند مثل آلو بخارا که دود و گوگرد به آن می­ خورد

بله، محدودیت دارد ولی شما اول بیا صادراتش را طبق آن چیزی که من می­ گویم انجام بده تا بتوانی خروجی­ هایت را بگیری. و بتوانی در واقع از این طریق مشتری­های خودت را پیدا کنی. تو در بازار جهانی ۷ میلیاردی غیر از یک میلیارد اروپایی را بزار کنار ۷ میلیارد دیگر آدم هستند که مصرف کننده محصول تو می­ توانند باشند. بیا طبق آن روشی که من به تو می­ گویم، سایت انگلیسی و محتوا کار کن، بعد اگر یک دانه آلو روی زمین پیدا کردی که بتوانی بفروشی، یعنی روی زمین برایت ماند که بفروشی. بعد نگران این باشی که من حالا آلوی آفتابی ندارم، امسال حالا آفتابی کم است، آلو بخارا، آلوی مثلاً گوگردی زیاد است. نه یک مسیری را دارم به تو می­ گویم که تو در همین مسیر داری کار می­کنی دیگه چیزی برایت نمی­ ماند که بخواهد نگرانش باشی که حالا من این را چیکار کنم؟ چیکار نکنم؟

ـ می­پرسند سایت انگلیسی را هم ۴ تا سایت داشته باشیم؟

سایت­های انگلیسی براساس نوع سطح رقابت، ما به شما می­ گوییم چندتا داشته باشید و معمولاً ۵ تایی هست و  یک سایت ویترینی معمولاً نیاز دارید. چون خیلی تأثیر دارد در کسب و کارتان یعنی شما یک سایت ویترینی و حداقل ۵ تا برندی که برای کارتان می­ آید. پیشنهاد من این است حتماً مشاوره تجارت را بگیرید چون در کسب و کارتان با مشکلاتی که درحوزه تجاریش پیدا می­ کنید و لازم است که حتماً از من مشاوره بگیرید تا کارتان را بهبود بدهید تا بتوانید خروجی ­هایتان را توسعه بدهید.

ـ می ­فرمایند حوزه پلیوربافت همیشه باید نمونه ارسال کنیم. چه راهکاری دارید؟

در حوزه صادراتش، بله. وقتی آدم می­ خواهد کار بزرگی بکند باید نمونه هم ارسال کند و سودش هم اما متفاوت است. شما در کل نمونه­ هایی که شاید بفرستید مثلا ۱۰۰ نمونه بفرستید، هر نمونه که بخواهید بفرستید مثلا برای شما ۱۰۰ هزار تومان هزینه داشته باشد، این می­ شود ۱۰ میلیون تومان، اما در یک معامله ۵۰ میلیون تومان می ­توانید سود کنید. و باید بدانید که حجم صادرات می­ تواند در واقع مسیری برای شما باشد که کلاً ساختار فروشتان را متفاوت بکند.

ـ می­ پرسند درباره قیمتهای مختلف و کیفیت­های متفاوتی هم که یک حوزه مانند کاشی و سنگ دارند چه پیشنهادی می­ دهید؟ آیا تمرکز خوب را روی یک انبوه بگذاریم یا خیر؟

خدمت شما عرض کنم دوست عزیز شما اصلاً به داخل ایران نگاه نمی­ کنید، به آنچه دنیا دارد سرچ می­کند نگاه می­ کنید. ما نگاه می­ کنیم مردم چی سرچ می­ کنند؟ بعد خودمان را در آن مسیرهایی که دارند قرار می­ دهیم، جایگاههایمان. وقتی آنها سمت ما آمدند فرصت این را پیدا می­ کنیم که به آنها قیمت بدهیم، مذاکره کنیم، و پیشنهاد بدهیم ما آن چیزی که داریم این هست. تعدادی از آنها ریزش می­ کنند و تعدادی از آنها هم به سمت ما می­ آیند. ما هدفمان این است که آنهایی که ما را نمی­ شناسند بشناسند و ما فرصت این را داشته باشیم که به آنها کالا را معرفی کنیم. پس بگذارید بازار بیاید سمت شما. آیا بازار ارزان قیمت به سمت شما می­ آید یا بازار گران قیمت؟ آیا محصولی که می­خواهد کاشی اسپرت است یا کاشی سنتی است؟ یا کاشی مدرن است؟ و یا مدلهای دیگری از این کاشی ها هست؟

یک چیزی را من در این مورد کاشی سرامیک به ذهنم رسید الان بگویم، ما غیر از کاشی هایی که برای کاشی­کاری معمولی استفاده می­کنیم، کاشی­ های سنتی بسیار ارزشمند داریم، کسانی که در این زمینه کار می­ کنند سودهای خیلی خیلی خوبی می­ برند. حالا کاشی­ های فیروزه ­ای، کاشی­های مختلفی که برای کاشی­کاری استفاده می­ شود که بسیار قیمت خوبی دارد و خیلی می­ تواند ارزش آفرینی کند.

مزیت های صادرات کاشی سرامیک

ـ در زمینه صادرات پارچه با توجه به زیاد بودن شاخه­ ها چه نظری دارید؟

دوست عزیزی که در زمینه صادرات پارچه می­ پرسد باید اینطور به ایشان بگویم: پارچه، شما باید گرایشت را انتخاب کنی، می خواهی تترون کار کنی، میخواهی فاستونی کار کنی، می خواهی نخ کارکنی؟ هرچی که می­ خواهی  کار کنی آن می ­شود گرایش تو. و بعد روی آن کار کنی. اجازه بدهی بازار دنیا بیاید سمت تو تا فرصتها برایت ایجاد شود. اصلا درگیر این نشو که چطور این کار را انجام بدهی و چه صورت؟ فقط بیا همان حوزه را به آن بپرداز تا بتوانی خروجی­ های بیشتری ازش بگیری.

دوستی پرسیده به چه تاجری می­شود اعتماد کرد؟ منظورت را متوجه نمی­شوم، تجار بحث اعتمادشان مطرح نیست. باید ما ببینیم خروجی­هایمان چطور است؟

ـ بزرگترین مشکل برای صادر این است که مشتری باید پول بدهد تا تولید انجام بشود ولی مشتری­ها می­ گویند محصول از قبل تولید شده می­ خواهیم. چه می­شود کرد؟

دوست عزیز که این سوال را می­ کنی، در تجارت جهانی امروز این مطرح است که من اگر کالایی می­ خواهم بخرم، باید پول بدهم، تولید بشود و به من تحویل داده بشود. الان چین و کشورهای مختلف دنیا، شما پول می­ دهید، با پول خودت مواد اولیه می­ خرد و تولید می­ کند. اما هیچوقت اینها نمی­ آیند محصول را دپو کنند و حتی برای مواد اولیه هم انبار در نظر نمی­ گیرند. اجازه می­ دهند با سود کمتری کار کنند اما هزینه­ های خواب پول، ریسک تغییرات مواد اولیه و حتی ضایعاتی که در اثر انبارداری ایجاد  را از بین می­ برند در نتیجه هزینه تولید باکمترین میزان ممکن اتفاق  و با کمترین قیمت­ها می­ توانند کالاهایشان را تولید کنند. پس این در دنیا پذیرفته شده است و شما باید این را برای خودتان جا بندازید تا بتوانید کار کنید.

ـ می­پرسند HSCode  یا کد محصول را از کجا می­شود گیر آورد؟

باید به ایشان بگویم که از سایت اتاق بازرگانی، آنجا می ­توانید اطلاعات را بدست آورید. اتاق بازرگانی تهران در اینترنت می­توانید سرچ کنید، یک سایتی دارد. کد تعرفه است معادل فارسی آن یا HSCode می­ توانید آنجا درباره محصول اطلاعات بدست آورید.

ـ می­پرسند برای اینکه جنس ما را می­ خواهند صادر کنند می­ گویند پول را بعد از فرستادن می­ دهند.

شما مشتری که با او ارتباط پیدا کردید نتوانستید اعتمادش را جلب کنید و بخاطر همین اینجوری است و گرنه مشتری که اعتمادش جلب بشود، پول هم به شما می ­دهد. در مورد صادرات خارجی، وقتی مشتری خارجی است و هیچ ارتباطی با زبان فارسی ندارد، اصلاً چنین چیزی برایش معنا ندارد چون اصلا حسابی داخل ایران وجود ندارد که بخواهد پول بزند.

ـ می­پرسند صادرات پلیوربافت خیلی گمرک به آن می­ خورد.

گمرک ایران یا گمرک روسیه؟ گمرک روسیه را که ما به آن کار نداریم هر مشتری که می­ خواهد بخرد خودش گمرکیش را پرداخت می­ کند اما گمرک ایران بابت اینکار تعرفه­ ای را از شما نمی­ گیرد که نگرانش باشید و بخواهید برای این کار هزینه کنید.

دوستان اگر سوال دیگری هست که بفرمایید و گرنه خسته نباشید. امیدوارم مؤفق و پیروز باشید و خدانگهدار.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

صادرات بلور و کریستال ایران

, , ,

من نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌وکار و مشاور امور اقتصادی گروه‌ شرکت‌های آراد هستم. در این فایل صوتی می‌خواهم درباره حوزه صادرات بلور و کریستال صحبت کنم.
نمی‌دانم چرا تا این حد در این زمینه ضعف داریم و حتی به بازار داخلی خیلی از محصولات هم توجه نمی‌کنیم.

بلور و کریستال، بسیار پرمصرف و پرمتقاضی و حوزه‌ای است که خواه ناخواه مصرف آن در جامعه امروز ضروری و فراموش‌نشده است و تنوع و کیفیت و متریال متفاوت و بسیار زیادی هم دارد. کالاهای مختلفی در این زمینه وارد می‌شود.

این حوزه رقبای خارجی نسبتا خوبی دارد که البته خیلی گران هستند. رقبای داخلی هم با شرایط خیلی خوبی کالایشان را در این بازار عرضه می‌کنند. اما دوستانی که می‌توانند در بازار داخلی کار کنند توجه زیادی به این حوزه‌ها نداشته‌اند و اکثرا دنبال حوزه‌های عجیب غریب یا حوزه‌های خیلی پر رقیب هستند.
مثلا سریع می‌گویند می‌خواهم در زمینه پسته، زعفران یا کشمش کار کنم. هیچوقت این حوزه‌ها را به دوستان پیشنهاد نکرده‌ام.

در حوزه بلور و کریستال، تفاوتی بین این‌ها وجود دارد. مواد اولیه بلور همه شیشه است و به همین دلیل قیمت بسیار مناسب‌تری دارد.

ولی کریستال که باید سرب یا حداقل ماده‌ی مشابهی در آن استفاده شود تا به کیفیت بسیار بالا و شفافیت برسد، با توجه به قیمت سرب، ظرفیت تولیدی بسیار خوب ندارد. تولید می‌شود، اما نه اینکه ظرفیت ایده‌آلی داشته باشد یا با توجه به شرایط سرب در بازارهای جهانی خیلی رقابت‌پذیر باشد. پیشنهاد نمی‌کنم. بیشتر روی بلور تمرکز کنید تا کریستال. حالا هر دو این‌ها را فرض کنید.

بازار هدف صادرات بلور و کریستال جهانی ست

ما می‌خواهیم در بازار جهانی شروع به کار کنیم. اولین قدم برای کارکردن در بازار جهانی این است که مدل فکریتان را عوض کنید.
یک وقت‌هایی مدل فکری شما این است که می‌خواهید در عراق، پاکستان، افغانستان و غیره کار کنید. یک بازار هدف برای خود تعیین می‌کنید. این مدل فکری را دور بیاندازید. کمی بالاتر نگاه کنید.

بگویید می‌خواهم کالایم را در بازار جهانی عرضه کنم تا متقاضی‌های آن به سمت من بیایند.

حالا سوال پیش می‌آید. دوستی گفت که می‌خواهم فلان کالا را کار کنم. گفتم خب کالای خوبی است و می‌شود روی آن کار کرد. گفت می‌خواهم برای عراق کار کنم. گفتم چرا همین را برای مالزی کار نمی‌کنی؟ گفت مالزی خیلی دور است. بیشتر از هزار مایل با ما فاصله دارد. چجوری بفرستم؟

گفتم شما الان می‌خواهی از اینجا تا عراق بفرستی. از خود مرز عراق تا بغداد که بخواهی بفرستی چند میلیون پول حمل می‌دهی؟ همین الان از ایران -از بندرعباس- تا خود پورت کلانگ مالزی با ۸۰-۶۰-۴۰ دلار می‌رود؛ قیمت آن به شرایط جوی و محیطی و فصل سال بستگی دارد که های سیزن، فصل‌های شلوغ یا فصل‌های خلوت باشد.

شما می‌توانید این کالا را حمل کنید. مگر ۶۰ دلار چقدر می‌شود؟ به اندازه یک کرایه حمل درنمی‌آید. یک میلیون کمتر یا بیشتر می‌شود. خیلی از مسیرهای دیگر وجود دارد که واقعا قیمت‌های خیلی پایین و شرایط رقابت خیلی بالایی در ارسالشان دارند.

شما ظرفیت‌های حمل‌ونقل را نشناخته‌اید. شما متوجه نشده‌اید که ایران کوریدور مرکزی است چه معنی می‌دهد و چرا می‌توانیم از این ظرفیت‌ها استفاده کنیم.

چشمتان را روی بازارهای نزدیک و بازارهایی که به راحتی به آن‌ها دسترسی دارید بسته‌اید. رقبای آن زیادند و در آن بحث‌های کمی و کیفی مطرح‌اند.

در کل دنیا هم خیلی وقت‌ها که می‌خواهی کالایی را کار کنی می‌گویی کالای ما مثلا با کالای چک، چین و غیره قابل رقابت نیست. اصلا مهم نیست که قابل رقابت باشد. ما باید مزیت‌های رقابتی مان را در جای دیگری و از مسیر دیگری به دست آوریم.

بارها به دوستانی که در حوزه‌های دیگر مثل پسته و زعفران کار می‌کنند گفته‌ام که نباید مزیت‌های فروش کالایتان را فقط در قیمت و فله‌فروشی بگیرید. باید در بسته‌بندی و خدمات مرتبط آن هم بگیرید. نه اینکه مثلا حتما مارک خاصی بزنید. بسته‌بندی‌های متنوع بدهید. خدمات بدهید.

مثلا بعضی از دوستان می‌گویند ما می‌خواهیم در زمینه فلان کالا کار کنیم. گفته‌ام تفاوت شما با کارخانه‌دار یا کسانی که از قدیم به روش سنتی در بازار می‌فروشند این است که آن‌ها اصلا خدماتی نمی‌دهند. خدمات یعنی چه؟

مشتری قیمت FOB یا CIF می‌خواهد و اصلا نمی‌دانند که چه است. حتی اگر بدانند هم بلد نیستند حساب کنند. نهایتا یک کارت بازرگانی گرفته‌اند و می‌فهمند که CIF به چه معنی است. حالا چگونه این‌ها را حساب کنم؟ از کجا درآورم؟ مشتری از من CIF می‌خواهد، قیمت دارغوزآباد را که نمی‌خواهد بداند که مثلا بگوییم دم در انبار چه قیمتی است. می‌خواهد بداند دم پورت کشور خودش چه قیمتی برایش درمی‌آید. می‌خواهد این‌ها را حساب کند، نه چیزهای دیگر را.

در حرکاتی که انجام می‌دهید اشتباه نکنید.

مسیرهای قدیمی و سنتی دیگر جواب نمی‌دهد. ما از سال ۸۸-۸۹-۹۰ به شدت در حوزه کسب‌وکارهای تجاری خودمان در ایران رکود داشته‌ایم. متأسفانه به خاطر اینکه مدل‌های جدید را کشف نکرده‌ایم. رفتارهای جدید را کشف نکرده‌ایم. متاسفانه چسبیده‌ایم به روش‌های سنتی و سعی می‌کنیم از این‌ها پول دربیاوریم. این کاملا اشتباه است و متأسفانه به دلیل لجاجتی که در بازار داریم و یا شاید ناآگاهی در مدل کسب‌وکار، بهینه کردن مدل کسب‌وکار متوجه نشده‌ایم که بازار جهانی چه می‌خواهد. چه مدل رفتاری می‌خواهد.

بقالی‌های ۲۰ سال پیش چه مدلی بودند؟ یک نفر یک میز داشت و تعدادی وسایل پشت سرش بود. از ۲۰ سال پیش تا الان چقدر مدل سوپرمارکت‌ها عوض شده است؟ دیگر کسی بقالی نمی‌بیند. اگر یک بقالی که مثلا دکور آن از ۴۰ سال پیش هنوز عوض نشده ببینید، یک حالت نوستالژیک دارد و انگار عتیقه پیدا کرده‌ایم. مدل‌ها عوض شده است. نمی‌توانید لجاجت کنید و بگویید من می‌خواهم همین مدلی کار کنم. من می‌خوام به روش‌های سنتی کار کنم. نمی‌شود به روش‌های سنتی کار کرد. دنیا عوض شده است.

دنیا احترام می‌خواهد. ادبیات مذاکره تجارت می‌خواهد. باید در دسترس دنیا باشید. نمی‌توانید در کوچه بن‌بست بشینید و توقع داشته باشید که جنس شما را بخرند.

اگر محصول خود را در بازار جهانی عرضه کنید بلور و کریستال که سهل است، ذغال ارزان هم می‌توانید از این مملکت ارسال کنید. می‌توانید کود بفرستید. می‌توانید محصولات مختلف بفرستید. می‌توانید چیزهایی را بفرستید که فکرش را هم نمی‌کنید. وقتی از این کشور گچ یا همان جیبسو با ارزان‌ترین قیمت صادر می‌شود و متقاضی زیادی دارد، چیزهای دیگر که الی ماشاالله جای دارند.

کالاهای ارزشمند زیادی در کشور داریم که می‌توانند ظرفیت رقابتی داشته باشند. می‌توانم به قطع بگویم قطعات یدکی که داخل ایران با بدترین کیفیت تولید می‌شود را هم اگر در بازار جهانی درست رفتار کنید از شما می‌خرند.

چینی‌ها درست رفتار کرده‌اند که فروخته‌اند.

چینی‌ها کیفیتشان را بالا نبرده‌اند. نمی‌گویم شما هم کیفیت تان را بالا نبرید. متریال مهم نیست؟ بحث رقابتی کمی و کیفی ندارید؟ چرا همه این‌ها وجود دارد، اما حرف من این است که باید مدل رفتاریتان را عوض کنید.

تا چند سال پیش رستوران این مدلی نداشتیم. یک میز شیشه‌ای بود و روی آن پلاستیک و دورش چهار تا صندلی گذاشته بودند. الان بروید ببینید رستوران‌ها چه مدلی شده‌اند. واقعا ۲۰ سال پیش این کار در ایران عجیب و غریب بود. حتی بوفه بارها یا مثلا سلف سرویس‌ها را نگاه کنید. مدل‌ها عوض شده است.

مدل‌های رفتاری تجارت بین‌الملل هم عوض شده است.

لطفا تجار، دوستان و کارخانه‌دارها کمی به این قضیه فکر کنید، مشورت کنید و صحبت کنید. ما چیزی که هست را در اختیارتان می‌گذاریم. خود ما داریم به این شکل تجربه، کسب‌وکار و پول در می‌آوریم و تجارت می‌کنیم.

نمی‌گوییم که برای این کار به تعدادی کتاب و تئوری نیاز دارید. ادبیات واقعی است. مشتری این‌ها را از شما می‌خواهد. مشتری این خدمات را نیاز دارد تا بتواند با شما کار کند و متأسفانه ما هنوز این مسئله را در بازار جهانی درک نکرده‌ایم.

خوشحال می‌شوم که به دوستان و تمام کسانی که می‌خواهند وارد تجارت و صادرات شوند کمک کنم. بعضی فکرها را هم واقعا دور بیاندازید و کنار بگذارید. برای تجارت کردن سرمایه نمی‌خواهید. برای تجارت کردن نباید صرفا تولیدکننده باشید.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

شرکت حمل و نقل دریایی جهت صادرات

, ,

حمل و نقل دریایی در ایران توسط چه شرکت هایی انجام می شود و چه طور می توانیم با آن ها ارتباط بگیریم. ما در این فایل صوتی به معرفی انواع شرکت های حمل و نقل دریایی می پردازیم.

درباره خدماتی که شرکت های حمل و نقل ایرانی و ظرفیت های آن می پردازیم. و بعد از آن در مورد بزرگترین شرکت های حمل و نقل دریایی برای شما توضیح خواهیم داد. شما با گوش کردن این فایل فرصت پیدا می کنید که نسبت بحث های حمل و نقل دریایی و شرکت های فعال و موثر در دنیا آشنا شده و در مواقع ضروری از آن ها خدمات بگیرید.

[restrict paid=true]

[/restrict]

 

حمل و نقل زمینی برای صادرات کالا

,

حمل و نقل زمینی در صادرات موضوع اصلی این فایل صوتی ست.
چگونه کالای خود را از طریق پورت های زمینی ارسال کنیم؟ همیشه مراحل ارسال کالا و انجام تشریفات گمرکی برای ما که قصد داریم صادرات کنیم سوال بوده است.
مدارک مورد نیاز در یک ترخیص و اظهار صادراتی چیست؟ سیکل و گردش کار در حوزه حمل زمینی چیست؟ و از همه مهمتر من چه مدارکی باید برای مشتری خودم ارسال کنم تا او بتواند در گمرک مقصد از آن استفاده کند ؟

همه این ها را ما در این فایل صوتی شرح داده ایم.

[restrict paid=true]

[/restrict]