نوشته‌ها

صادرات مبلمان

در این فایل صوتی می¬خواهم در مورد صادرات و انتخاب محصول با شما صحبت کنم. معمولاً ما هر روز یک فایلی داریم که در این مورد برای شما ارجاع می¬دهیم که یک سری محصولات با استعداد و توانمندی را صحبت می¬کنیم که از این¬ها بتوانید استفاده کنید برای اینکه در کسب و کارتان یک ایده¬ای، یک فکری یا یک نظری داشته باشید. یا بعضی از شما دوستان در زمینه کسب و کاری اطلاعات فنی خوبی دارید و می¬توانید اطلاعات خوبی که دارید یا تجربه¬ای که دارید را در زمینه صادرات هم استفاده کنید اما قبل از این باور ندارید که این محصول ظرفیت صادراتی خیلی خوبی دارد و ما می¬توانیم از این ظرفیت صادراتی آن استفاده کنیم.
یکی از محصولات خیلی خوب و در زمینه صادرات بسیار مورد توجه است، محصولی به نام مبلمان است. مبلمان ظرفیت¬های بسیار زیادی دارد و خیلی خوب است. اما چطور این خوب بودن و مزیت¬هایی که دارد بتوانیم درک کنیم و بخواهیم از آنها استفاده کنیم؟ مبلمان یکی از الزامات زندگی مدرن جدید است و اکثر کشورهای دنیا چه در بحث امور ادارای و دفاتر اداری¬شان، چه در بحث امور خانگی¬شان، خانه، زندگی و مسائل رفاهی¬شان، از مبلمان و کاناپه استفاده می¬کنند که مبلمان¬ها انواع مختلفی دارد: مبلمان استیل، کاناپه¬ای، ساده و یا شکل¬های مختلف دیگر که اسم¬های مختلفی در صنف برای آنها می¬گذارند، تفاوت¬های آنها را در جنس، متریال، شکل ساختاری، اندازه، ارتفاع و مباحث مختلف آن قابل استفاده است. یک سری از مبلمان¬ها و چیزهایی که به عنوان Furniture یا دکور منزل یا امور اداری استفاده می¬شود در بعضی از کشورها خیلی ساده است. مثلاً در بعضی از کشورهای اروپایی اکثراً به کاناپه¬های ساده بیشتر توجه دارند به جای اینکه به مبلمان¬های استیل توجه داشته باشند و یا در کشورهای عربی به مبلمان¬های استیل بیشتر توجه دارند، در یک سری از کشورهای آفریقایی هم به مبلمان استیل خیلی توجه دارند و طرح و مدل آنها را خیلی می¬پسندند.
ما در حال حاضر در کشور خودمان هم درودگرهای خیلی خوبی داریم، نجارهای خوبی داریم که بسیار خوب می¬توانند طرح¬های کار منبت و طرح¬های خاص خودشان را تولید کنند و هم متریال خوبی داریم. یعنی در ایران بحث پارچه رومبلی، روی پارچه¬هایی که در حوزه مبلمان استفاده می¬شود، تنوع و طرح آنها، خیلی خوب کار می¬شود، و از طرفی کسانی که تولید می¬کنند مدل¬های مختلفی در این زمینه می¬زنند و هم متریالی مثل چرم، از چرم گاوی گرفته تا چرم شترمرغ گرفته تا چرم¬های مختلفی که در ایران استفاده می-شود و از طرفی خود چوب، ما چوب¬های خوبی مثل چوب گردو، چوب¬های راش و امثال اینها را داریم که می¬توانیم از آنها در تولید جنس¬های خیلی با کیفیت استفاده کنیم.


این مزیت¬های ما موجب می¬شود که ما در بازار جهانی بتوانیم میدان خاصی پیدا کنیم. من در مورد یکی از این شرکت¬ها مطالعه می-کردم که در زمینه صادرات خیلی خوب کار کرده بود. شرکتی بود که مبلمان خیلی لوکسی را با نام و برند خودش به ایتالیا صادر می¬کرد. این شرکت در نوع روکش و تزئین دکوری که با فیروزه روی این مبلمان کار کرده بود قیمت ارزشی و نوع محصول را یک مزیت خاص برای آن ایجاد کرده بود و این مزیت عامل این می¬شد که مشتری¬ها نسبت به این محصول توجه خاصی داشته و آن را بپسندند و حتی مبلمان این مجموعه در نمایشگاه به عنوان یکی از لوکس¬ترین مبلمان¬ها شناخته شده بود و برندش در واقع یک برند بسیار فاخر شناخته شده بود.
بعضی از نمایشگاه¬ها هم هستند که در این زمینه کار می¬کنند. مبلمان کشور ما هم می¬تواند کار کند اما چطور باید کار کنیم؟ بارها گفتیم مسیری که در کسب و کار و محصول وجود دارد این است که اول کالا را عرضه کنیم و شما در مبلمان انواع مختلفی از مدلها را می¬توانید عرضه کنید و مشتری¬ها، مدل¬های مختلف را می¬بینند. تنوع مدل¬ها و طرح¬های انحصاری که می¬توانیم داشته باشیم در نوع هنری، در نوع تولید، در شکل ساختاری، در رنگبندی، در متریال، همه اینها انحصار کار ما را فراهم می¬کند. از طرف دیگر به خاطر پایین بودن دستمزد نیروی حرفه¬ای و بسیار ماهری که ما در ایران داریم قیمت تمام شده تولید ما هم خیلی پایین می¬آید. و اکثر متریال مصرفی مبلمان، حتی فوم¬های آن، داخل ایران قابل تأمین است و به خاطر متریال مصرفی¬ای بسیار مناسبی که داخل ایران است می¬توانیم به راحتی محصول را داخل ایران تهیه کنیم برای این که به کشورهای مختلف صادر کنیم.
این کار برای کسی که وارد این حوزه می¬شود یک مزیت دارد و آن این است که چون این محصول دارای برند خاصی نیست، شما با زدن یک کاتالوگ و یک Company Profile خودتان صاحب آن برند می¬شوید. پس نیاز به صرف هزینه¬های خیلی زیادی نیست. مثلاً در صنایع غذایی اگر بخواهید صاحب یک برند بشوید هزینه¬های ثبت آرم و علامت تجاری بسیار زیاد است چون آرم و علامت تجاری که روی آن بسته¬ها زده می¬شود مشمول ثبت اجباری آرم و علامت تجاری است. اما در مبلمان این مشمول اجباری وجود ندارد و شما هر طرحی بزنید صاحب آن می¬شوید و اسم سایت شما هم اگر با همان طرح خودت و اسم برندت یکی باشد، دیگر کسی نمی-تواند کاری بکند، یعنی هر کس در اینترنت سرچ کند و پیدا کند شما صاحب آن هستید حتی اگر اسم را ثبت نکرده باشید، اینها ملاک قرار نمی¬گیرد.
و از طرفی، مزیت خیلی خوبی که این کالا دارد این است که شما بدون اینکه صاحب کارخانه باشید هر سری می¬توانید با طرح¬های مختلف تولیدات متنوع¬تری را ارائه کنید. حتی یک نمونه طرح از تولید کننده¬های مختلفی که عکس آنها را بگیرید، فقط عکاسی خوبی می¬خواهد که یکی از مشکلات آن است تا بتوانید بازار آن را پیدا کنید.


اما از عیب¬های این حوزه کاری این است که اگر شما طرح و نمای خوبی از مبلمان خودتان ارائه ندهید مشتری از راه دور نمی¬تواند بپسندد اما چون قیمت تمام شده پایین دارد نسبت به قیمت جهانی که یک نفر می¬خواهد بخرد می¬توانید مشتری را به راحتی متقاعد کنید که از راه دور با شما معامله کند اما باید در بحث تصویر و مدیا خیلی خوب کار کنید تا بتوانید با تصاویر و فیلم¬های خوبی که نشان می¬دهید بتوانید نظر مثبت مشتری را جلب کنید تا با شما کار کند. همین یک کار در این حوزه پر زحمت است اگر شما این زحمت را بپذیرید به راحتی در حوزه صنعت مبلمان می¬توانید کار کنید، پس اگر عکاس خوبی هستید و یا می¬خواهید در زمینه عکاسی یا بحث حوزه عکاسی آن به خوبی کار کنید حتماً سعی کنید در حوزه مبلمان وارد شوید، و بسیار می¬توانید سود کنید و مزیت¬های سودی این کار این است که بعضی از مواقع کالای خودتان را سه تا چهار برابر قیمت تمام شده می¬توانید بفروشید و خیلی راحت¬تر مشتری با شما کنار می¬آید تا مشتری¬های حوزه¬های دیگر.
و از طرفی وقتی در این زمینه برای خودت مشتری پیدا کنی، کارخانه¬دارها و تولید کننده¬ها به راحتی نمی¬توانند رقیب تو بشوند چون مسیر تو و روش کار تو را نمی¬توانند درست تشخیص بدهند.
در Social Mediaها هم خیلی خوب جواب می¬دهد، در شبکه¬های اجتماعی هم خیلی خوب جواب می¬دهد، تمام اینها می¬تواند در این که شما سریع برند بشوید و سریع محصول و مشتری¬های خودتان را پیدا کنید کمک کند. بعضی از محصولات به این صورت نیست، بعضی از محصولات مثل روغن صنعتی را شما نمی¬توانید از Social Media خیلی استفاده کنید، از شبکه¬های اجتماعی می-شود اما از شبکه¬های ویدئویی و رسانه¬ای نمی¬شود خیلی خوب استفاده کرد اما در مورد مبلمان اینجور نیست، در مورد اکثر کالاهایی که در حوزه مد و فشن هستند می¬شود از این امکانات استفاده کرد و فرصت¬های خیلی خوبی برای آن فراهم کرد.
امیدوارم که آموزش من برای شما مفید و موثر واقع باشد. دوستانی که می¬خواهند در حوزه صادرات و انتخاب محصول خودشان وارد بشوند حتماً به من روی تلگرام پیام بدهند، من در اولین فرصت به آنها جواب خواهم داد و یک وقتی را برای مشاوره برای آنها تعیین می¬کنم

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

صادرات لوازم التحریر در کشور های در حال بهبود سیستم آموزشی

خیلی از شما درگیر مسائل مختلفی بودید که یک محصولی را برای کارتان انتخاب کنید و یا به عنوان اولویت بگذارید که اول در بازار داخلی به آن بپردازید و بعد از این که یک سطحی از درآمد را به دست آوردید به بازار خارجی آن فکر کنید. و یا بعضی ازشما دوستان از همان ابتدا توجه شما به این است که محصول را برای بازار داخلی شروع کنم و اصلاً در بازار خارجی فعالیت نکنم. یا به عنوانی بگویم که توان مالی سرمایه­گذاری این کار را داریم و به خاطر این که ابتدا دیدید که بازار صادراتی خیلی اعداد بزرگتر و رقم­های متفاوت­تر و از طرفی توان صبر و تحمل برای بدست آوردن خروجی­ها را هم دارد یعنی خیلی با عجله و شتاب پیش نمی­روید که بگویید من صرفاً با شتاب و عجله، فقط روی این مسئله کار کنم تا خیلی زود به نتیجه برسم. شروع کردن در بازار داخلی خیلی زود نتیجه می­دهد، ظرف دو ماه، سه ماه، حتی قراردادهای خودتان را هم می­توانید ببنیدید در صورتی که آموزش­های ما را به خوبی توجه کنید خیلی راحت این قراردادها برای شما قابل بستن هست و خرید و فروش­ها اتفاق می­افتد.

امروز می­خواهم در مورد محصولی به اسم نوشت افزار یا لوازم التحریر با شما صحبت کنم. در مورد صادرات چون اعداد انقدر بزرگ است که اگر بخواهم هر موقع اعداد را به شما بگویم و آمار به شما بدهم همیشه باید اعداد چند میلیارد دلاری در سطح جهانی در مورد این که یک کالا چقدر ظرفیت دارد و چه طور می­شود آن را مصرف کرد صحبت کنیم. اعداد چند میلیارد دلاری مصرف لوازم التحریر در دنیا انقدر بزرگ است که اصلاً لزومی به توجه ندارد که بخواهم بگویم چه عددی است؟ یعنی ما بخواهیم فرض کنیم شما در بازار داخلی کمتر از یک در هزار، یک در ده هزار این چنین محصولی را بگیرید سالی بالغ بر چند صد میلیارد تومان باید صادر کنید تا بگویید من مثلاً یک در ده هزار این کالا را توانستم در بازار جهانی برای خودم بدست بیاورم.

مشتری­ای که این کالا را می­خواهد بخرد با توجه به تنوع کالا و این که کالا مثل خیلی از محصولات یک رِنج خاصی را ندارد، تنوع، شکل ظاهری و مسائل مختلف آن همیشه این کالا را با شکل­های متفاوت، قیمت­های متفاوت، رِنج­های متفاوت همراه می­کرده است و نظر مشتری­ها را خیلی راحت می­توانید جلب کنید. مشتری برای این که با شما شروع کند نیاز دارد که اول شما را بپسندد و بعد کالا را بپسندد، یعنی بتواند به شما اعتماد کند و بپذیرد که با شما کار کند. خوبی کار در حوزه لوازم التحریر این است که در بازار داخلی هم خیلی خوب می­توان کار کرد و عمده فروشی آن هم بسیار راحت و قابل توسعه است چون مشتری­هایی که دنبال عمده فروش­های لوازم التحریر می­گردند زیاد است و شما خیلی راحت می­توانید تأمین کننده­های مختلفی در این زمینه پیدا کنید که به شما کمک کنند و کار کنند. من خودم خیلی از این تأمین کننده­ها را می­شناسم که در این زمینه کار می­کنند و تجربه خوبی دارند ولی شروع کار خیلی مهم است.

وقتی در کار لوازم التحریر شروع می­کنید باید نگاه کنید که ما در یک منطقه­ای هستیم که به شدت در حال بازسازی است یعنی همه کشورهای همسایه ما جنگ زده بودند و امروزه هنوز در حال اصلاح سیستم آموزشی خودشان هستند تا دوباره آن را راه اندازی می­کنند و در تمام این سیستم آموزشی که راه اندازی می­شود باید فرصت­های مجددی برای خودشان و فرزندانشان فراهم کنند. فقر، بی­سوادی و کمبود سطح علمی در کشورهای همسایه، همیشه موجب این بوده که در خیلی از کشورها حتی فرزندانشان سواد نوشتن نداشته باشند، در کشوری که ویران شده و چیزی در آن وجود ندارد سطح سواد خیلی پایین است. این کشورها اکثراً لوازم التحریر ارزان قیمت می­خواهند و از طرفی لوازم التحریری نیاز دارند که در دسترس باشد یعنی نمی­توانند مدت­ها صبر کنند تا یک لوازم التحریر از یک مسیری به دست آنها برسد.

تجار ما متأسفانه خیلی روی این زمینه کار نکردند. ما در بازار خودمان فقط به فکر صادرات پسته و زعفران و خاویار و این چیزها هستیم، البته خیلی به فکر خاویار هم نیستیم و فقط به خاطر شرایط انحصاری خاویار است که برای ما خیلی جلب توجه داشته است. زندگی ما فقط شده صبح تا شب صادرات پسته یا زعفران بکنیم. هیچ کس نمی­گوید روی بحث صادرات لوازم التحریر کار کن یا روی تجارت آن یا روی بزرگ کردن این محصول یا برند سازی آن کار کن، ببین که چقدر می­توانی به این محصول هویت بدهی، چقدر می­توانی بازار خوبی برای این محصول بدست بیاوری، چقدر تنوع و ساختار خوبی دارد که می­توانی از آن خروجی بگیری.

این کشورها وقتی در حال توسعه هستند، کم­کم از لوازم التحریر ارزان قیمت به سمت لوازم التحریرهای خیلی خوب می­روند. ما در ایران برندهایی مثل پاپکو را داریم که برند خیلی خوبی است و در این زمینه بسیار ایده­ آل کار می­کند و نشان داده که ما می­توانیم محصولات درجه یک هم در داخل کشور تولید کنیم و حتی به کشورهای دیگر بفرستیم. ما باید فرصت­های خودمان را افزایش بدهیم، من نمی­خواهم در مورد نمودارهای صادراتی و وارداتی این محصول در ایران صحبت کنم و اعدادش را بیان کنم چون همیشه اعداد آن بالا است.

مزیت های لوازم التحریر در ایران

حوزه لوازم التحریر حوزه خیلی بزرگی است یعنی شما بخواهید وارد این حوزه بشوید یک گرایش آن را بخواهید وارد بشوید کلی سوال و حرف و حدیث دارد. خود لوازم التحریر حوزه­های مختلفی دارد، بعضی از حوزه­های آن تخصصی است و بعضی از حوزه­های آن عمومی است. همان طور که شما می­بینید لوازم التحریرهایی که مربوط به امور نقشه­ کشی هستند یک سری لوازم التحریر خاص هستند، امور نقاشی یک لوازم التحریرهای خاص دارند، بچه­ های دبستانی یک جور لوازم دارند، بچه ­های دبیرستانی یک مدل دارند. هر جایی متفاوت است یعنی ظرفیت آن خیلی بالا است. شما وقتی وارد این حوزه می­شوید می­بینید که یک دنیا کار و یک دنیا تنوع است. یک گرایش آن را برای کار شروع می­کنید، بازار آن را به دست می­آورید و راحت کار می­کنید.

مزیت لوازم التحریر در بازار داخلی این است که شما حتی به زبان فارسی تبلیغ می­توانید بکنید. شما می­گویید من انگلیسی شروع نمی­کنم، فارسی شروع می­کنم. زبان فارسی را شروع کنید مشتری­هایی به دنبال صادرات این محصول هستند که با شما ارتباط می­گیرند، چون به خرید این محصول نیاز دارند. انگلیسی که شروع کنید دنیایی از حرف است، دنیابی از کشورهای در حال توسعه و جهان سومی که لوازم التحریر نیاز دارند و اصلاً در این زمینه سرمایه گذاری نکردند و ما نسبتاً خوب داریم،  خیلی قوی کار کرده­اند اما ما محصولی مثل بیک را داریم، مداد و لوازم التحریرهایی مثل این را داریم، محصولاتی مثل دفاتر و از این قبیل چیزها را داریم که ظرفیت صادراتی هم دارند. نمی­خواهم بگویم که از نظر کیفی خیلی ایده­آل هستند اگرچه ما برندی مثل پاپکو را هم داریم که خیلی ایده­آل است و خوب کار می­کند. اما در مجموع ظرفیت بسیار خوبی در این محصولات هست و می­توانیم از آن به خوبی استفاده کنیم.

امیدوارم اگر دنبال یک چیز خاصی هستی و نسبت به محصولاتی مثل لوازم التحریر علاقه­مند هستی، امروز تصمیم خودت را برای شروع بگیر. با من ارتباط بگیر، شما را راهنمایی می­کنم که چطور شروع کنی. موفق و پیروز باشید. خدا نگهدار.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

پرسودترین کالاهای صادراتی کدامند؟

, , ,

در این فایل صوتی می‌خواهم درباره سود در صادرات صحبت کنم که بدانید پرسودترین کالاهای صادراتی کدامند و چه کالاهایی را می‌توانید برای صادرات انتخاب کنید.

گاهی اوقات دوستان می‌پرسند که چطور باید بخواهم بررسی کنم و ببینم بهترین کالا برای صادرات کدامست؟ دیدگاه بیشتر آن‌ها این است که کالای صادراتی آن‌ها باید چه شرایط کیفی و کمی داشته باشد. چقدر می‌توانم در این کالا نسبت به کالاهای دیگر سود کنم.

ویژگی پرسودترین کالاهای صادراتی

برعکس تصور خیلی‌ها که فکر می‌کنند زعفران، پسته، خاویار و امثال این‌ها بیشترین سود را در بازار صادراتی دارند، من این اعتقاد را ندارم و فکر می‌کنم کسانی که می‌خواهند در بازار صادراتی کار کنند باید دیدگاه متفاوتی داشته باشند. چرا؟

زعفران، پسته، خاویار و امثال این‌ها قیمت‌های جهانی دارند و نرخ پایه‌ای آن‌ها مشخص است. در تمام دنیا می‌دانند که قیمت زعفران و پسته ایران چقدر است. در نتیجه شما نمی‌توانید روی کالایی که قیمت مشخصی دارد، سود زیادی بکنید.

قصد ما این است که تجارت سالمی داشته باشیم و سود سالمی هم ببریم. قصد نداریم که با تقلب، دست بردن به کیفیت کالا و در واقع پوشاندن عیب کالا سود بیشتری از آن ببریم. اگر بخواهیم اینطور کار کنیم که می‌توانید سود زیادی در زعفران و پسته ببرید، اما با تقلب. ما به دنبال این نیستیم.

ما می‌خواهیم کالایی را با کیفیت بالا و شرایط مشخصی بفروشیم. حتی اگر قیمت مان هم بالا باشد مشکلی ندارد. ما عیب محصولمان را نمی‌پوشانیم، بلکه به قیمتی که می‌خواهیم عرضه می‌کنیم. سعی می‌کنیم مشتری گران‌تری برای آن پیدا کنیم.

قیمت‌های چه کالایی در بازار جهانی خیلی مشخص نیست و می‌توانیم از آن سود ببریم؟

اول از همه کالاهایی که خرید آن‌ها دستخوش فرآیند هیجانی است. یعنی فرآیند خرید آن‌ها منطقی نیست. مثلا کالایی مثل ظروف سفالی و صنایع‌دستی را در نظر بگیرید. چون قیمت این ظروف مطرح نیست و خود هنر آن مطرح است. اگر از نوع ظروفی باشد که در بازار بدیع و جدید است و به صورت متفاوتی دیده شود، می‌تواند سود بسیار بالایی برای شما داشته باشد.

این کالاها ممکن است قیمت بسیار پایین و مناسبی در ایران داشته باشند، اما در بازارهای جهانی با شرایط بسیار عالی و سود بسیار خوبی همراه هستند. حتی ممکن است تا ده برابر قیمت تمام شده در ایران هم آن‌ها را بفروشید. سود خوبی از آن می‌برید و مشتری‌ها هم از خرید خود راضی هستند.

یکی از ویژگی های پرسودترین کالاهای صادراتی مشخص نبودن قیمت آنها در بازار جهانی و منطقی نبودن فرایند خریدشان است.

نکته دوم کالاهایی هستند که مشتری یکبار آن‌ها را می‌خرد.

کسی که وارد حوزه بعضی از محصولات مانند نخود، موادغذایی و امثال این‌ها که دفعات خرید بسیار زیادی دارند می‌شود، اطلاعات زیادی دارد که قیمت پایه آن این است و شاید دفعه دوم و سوم از شما خرید نکند. یکبار می‌توانید به یک مشتری تازه‌کار به قیمتی که می‌خواهید بفروشید، اما بعد از آن دیگر کار نمی‌کند. یکی دو بار که بخرد، قیمت آن در بازار مشخص می‌شود.

اما در حوزه دستگاه‌ها، ماشین‌آلات، تجهیزات، ادوات و غیره که یکبار می‌خرند فرق می‌کند. مثلا دستگاه پخت نان چون یکبار خریداری می‌شود، مشتری قیمت پایه اولیه و عمده آن را ندارد و دنبال شرایط منطقی هستند و خود دستگاه‌ها به صورت کامل تکرار نمی‌شوند. یعنی دو تا دستگاه یکسان وجود ندارد، همه تفاوت‌هایی دارند؛ در محل ساخت، در محل نصب، در خدمات و غیره. این‌ها باعث می‌شود که بتوانید آن‌ها را با سود بیشتری به فروش برسانید.

ویژگی دیگر پرسودترین کالاهای صادراتی اینست که مشتری یکبار آن را خریداری می کند.

چطور می‌شود صادرات پرسود را تجربه کرد؟

اگر کالاهایی را انتخاب کنید که پایه آن‌ها قیمت‌های روتینی دارد و همه می‌دانند قیمت آن چند است و نمی‌توانید در خود کالا سود کنید، باید سود آن را با خلاقیت در حوزه خدمات و سرویس‌هایی که ارائه می‌کنید، ایجاد کنید. مثلا اگر سیب‌زمینی، فلفل دلمه، خیار یا انگور کار می‌کنم، باید با توجه به نیاز بازار بسته‌بندی‌ام را به صورت نانو انجام دهم و پکینگ و جعبه‌های متفاوتی بگذارم، سورتینگ کنم و در واقع بازارم را مرتب و منظم بچینم تا بتوانم از مشتری‌هایی که می‌خواهند سرویس متفاوت و متمایزی بگیرند، سود زیادی به دست آورم.

گاهی می‌بینیدکه می‌توانید در سرویس‌های حمل‌ونقل، سرویس‌های بسته‌بندی، سرویس‌های پرداخت، سود زیادی به دست آورید. در ایران اکثرا متداول است که در بازار به دنبال فروختن با سرویس پرداخت و سود بیشتر هستند. البته متأسفانه شکل‌های پرداختی متداول در ایران، کاملا اشتباه است اما به صورت عمومی به این شکل کار می‌کنند.

در صورتی که می‌توانیم با سرویس‌های حمل‌ونقل، با سرویس‌های کمی و کیفی بسته‌بندی، سورتینگ و امثال این‌ها کاری کنیم که مشتری رضایت کافی را داشته باشد و ما هم سود بیشتری به دست آوریم. مثلا ممکن است شما در یک یا ده میلیون تومان پولی که در این حوزه می‌گذارید ۱۰۰ هزار تومان سود کنید، اما در بسته‌بندی به نسبت سرمایه‌ای که می‌گذارید سه تا چهار برابر سود می‌کنید. فقط به این دلیل که بسته‌بندی خوبی داشته‌اید. پس می‌توانید این تفاوت‌ها را در کارتان ایجاد کنید به شرطی که بتوانید بازار مناسب خود را بشناسید.

دوستانی که می‌خواهند در حوزه صادرات کار کنند و درگیر این مسئله هستند با من تماس بگیرند تا درباره محصولات با آن‌ها صحبت کنم و بتوانند مسیر درست خود را پیش ببرند.

شماره تماس من روی کانال وجود دارد، اما اینجا هم می‌گویم.

۰۹۱۲۰۰۴۸۰۷۲ استاد نظام پرور مشاور امور صادراتی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.