نوشته‌ها

صادرات زعفران به ترکیه و بهترین روش صادرات چیست؟

,

صادرات زعفران همچنان به دلیل عوارض بالای صادرات چمدانی انجام می‌شود.ترکیه یکی از کشورهایی است که علاوه بر تولید زعفران به دلیل کیفیت این محصول خریدار زعفران ایران می باشد.

یکی از مهم ترین تولیدات کشاورزی ایران زعفران می باشد.

از آنجایی که زعفران یک گیاه گرمسیری بوده و بیشتر مناطق ایران نیز آب و هوای گرمسیری دارد باعث شده است که بیشترین تولید زعفران در جهان بر عهده ایران باشد.

بر اساس آمار گمرک ایران بیشترین حجم صادرات زعفران ایران به کشورهای : امارات متحده عربی، اسپانیا، چین، ترکیه، عربستان سعودی، هند، سوئد هنگ کنگ، ایتالیا، تایوان و قطر می باشد.

ایران بزرگترین تولید کننده زعفران در جهان است .

زعفران ایرانی مرغوب ترین و با کیفیت ترین زعفران در سطح جهان شناخته می شود.

آیا می دانید زعفران ایران به ۶۰ کشور صادر می گردد؟

قیمت زعفران در اورپا چند برابر قیمت آن در ایران است. و در کشور مالزی کمترین قیمت را دارد

قیمت زعفران در بازارهای جهانی فقط بر اساس مذاکره بین خریدار و فروشنده بر اساس کیفیت محصول تعیین می شود.

عمده تولید زعفران در استان های خراسان رضوی و جنوبی است. و تقریبا ۸۰ درصد از زعفران تولیدی ایران صادر می شود.

بسته بندی زعفران جهت صادرات

یکی از مهم ترین شرایط برای صادرات زعفران به کشورهای خارجی بسته بندی این گیاه می باشد.

در حال حاظر با وجود زعفران های تقلبی در بازار، خرید زعفران های بسته بندی بیشتر مورد پسند مصرف کننندگان قرار می گیرد، زیرا شرکت های بسته بندی باید مجهز به آزمایشگاه باشند تا کیفیت و خلوص زعفران را تایید کنند.

بسته بندی مناسب زعفران باعث حفظ کیفیت این محصول می شود.

کشور هایی مانند ترکیه و اسپانیا زعفران را به صورت فله و قیمت پایین خریداری و وارد کشور خود می کنند و سپس با بسته بندی مناسب و شکیل با قیمت چند برابر به سایر کشور ها نام خودشان صادر می کنند.

معمولا زعفران های نگینی و سرگل به دلیل کیفیت بالای که دراد بیشتر به عنوان زعفران صادراتی انتخاب می شود.

مدارک لازم برای صادرات زعفران

  • کارت بازرگانی صادرات زعفران
  • کارت بهداشت
  • گواهی استاندارد
  • مجوز صدور زعفران

 

شروع تجارت بین الملل در ده روز

, , , ,

شروع تجارت بین الملل موضوع صحبت امروز ماست. امروز می‌خواهم به شما بگویم که چطور ظرف ۱۰ روز تصمیم خود را برای شروع یک بیزینس تجاری در حوزه تجارت بین‌الملل و صادرات بگیرید و کارتان را شروع کنید.

برخی از شما در زمینه صادرات فعالیت کرده اید و موفق به صادرات محصولی شده اید. نکته جالب این است که جذابیت مسیر صادراتی بعضی از کالاها بسیار متفاوت‌تر از چیزی بوده که ما امروز درگیر آن هستیم. شما تجربه کرده‌اید که مشتری‌های خارجی مسیر متفاوتی را برای خریدکردن از شما پیش می‌برند. زمانی که با شما مذاکره می‌کنند دنبال چیزهای دیگری هستند که شاید به نظر شما بسیار عجیب باشد و بگویید که خب مگر مشتری خارجی هم باید چنین چیزی از ما بخرد؟ یا چنین محصولی را از ما خرید کند و ما بتوانیم آن کالا را عرضه کنیم و بفروشیم؟

خیلی وقت‌ها تصور ما در مورد فروش یک کالا این است که آن کالا باید سطح استاندارد یا نرمال خاصی داشته باشد تا ما بتوانیم آن را در بازارمان عرضه کنیم و مشتری‌های مورد نظر آن را در بازار پیدا کنیم. این مسائل همیشه باعث شده است تا ما نتوانیم مسیر درستمان را برای بازارهای خارجی در نظر بگیریم.

ترس از صادرات

به نظر شما اولین قدم در حوزه صادراتی که همیشه موجب نگرانی شما می‌شود چیست؟
بسیاری از شما هنوز کار صادراتی را شروع نکرده‌اید و همیشه نگران این هستید که ما نمی‌توانیم صادرات کنیم.
یکی از گزینه‌ها زبان است. گمرک است. بازارهای هدف و مشتری نداریم. سرمایه برای صادرات نداریم. شناخت و اطلاعاتی از خریدار نداریم. دیگر چه؟ به قوانین تسلط نداریم. تأمین‌کننده‌های مطمئن نداریم. خیلی وقت‌ها مشتری نداریم. دیگر چه؟ ترس از شکست. مسئله بسیار مهمی است. مسافت. همیشه دیدگاه شما این است که مسافت مانع می‌شود که مثلا من بتوانم با بازارهای آفریقایی کار کنم.

از کجا شروع کنیم؟ محصولات در حد صادرات و توانایی خودمان است یا نه؟ حجم جنسی که مشتری می‌خواهد زیاد است و ما نمی‌توانیم آن را تأمین کنیم. تجربه نداریم. رزومه کافی نداریم. اعتماد به نفس کافی نداریم. نگران بحث حمل‌ونقل، ارسال بار، پرداخت‌ها، حمل‌ونقل پولی و انتقال پول هستیم. مجوزها و گواهینامه‌های مشخصی که برای صادرات و یا در آن کشور نیاز است را نداریم. ریسک‌هایی که برای ما وجود دارد و بحث‌های دیگری که همیشه درگیر آن هستیم.

یادداشت

مهم‌ترین مسئله‌ای که در واقع وجود دارد عدم خودباوری در ما نسبت به این است که ما می‌توانیم در این بازار کار کنیم و این موضوع همیشه مانع شده تا قدم‌های اولیه را برداریم.

برخی کالاهای صادراتی

هر کالایی که برای بازار داخلی‌تان انتخاب کرده‌اید، قابلیت صادراتی دارد. کالاهایی که برخی از شما نگران صادرات آن هستید مثل میوه خشک، پیراهن مردانه، کشک، ساعت دیواری، دستمال کاغذی، بخاری، دستگاه‌های حوزه زیبایی، همه شان ظرفیت صادرات دارند.
من باید یکی‌یکی درباره این‌ها صحبت کنم.

میوه خشک که دنیایی برای صادرات دارد.

پیراهن مردانه؛ ما دو مزیت در کشورمان داریم. اگر این مزیت‌ها را در نظر بگیریم متوجه می‌شویم که ظرفیت صادرات پیراهن مردانه در ایران وجود دارد. تمام کسانی که در این زمینه کار می‌کنند می‌دانند که پیراهن مراحل دوخت و تولید دارد و یک مرحله پارچه و مرحله بعد آماده‌سازی آن است. از طرف دیگر، وقتی یک محصولی در اینجا مثلا پارچه‌ای تبدیل به پیراهن می‌شود، از نظر فضا حجم بیشتری را اشغال می‌کند و در نتیجه هزینه‌های حمل افزایش می‌یابد.

حتی اگر فرضا بگوییم در بدترین حالت پارچه‌ی این پیراهن از کشورهای دیگر وارد شده و در اینجا دوخت و تولید می‌شود، از آنجا که یک کارگر ایرانی حقوق و دستمزد بسیار پایینی دارد که الان کمتر از ۱۰۰ دلار و تقریبا ۷۰ دلار است باز هم صادرات آن به سود ماست. ما در ماه ۷۰ دلار حقوق می‌دهیم. یعنی روزی تقریبا ۲ دلار یا ۱٫۵ پوند. حقوقی که ما می‌دهیم در واقع بسیار پایین است. حداقل دستمزد یک کارگر در انگلستان ساعتی ۷ پوند است. درنتیجه ما دستمزد کمی می‌دهیم و در این زمینه مزیت رقابتی داریم که موجب مزیت صادراتی پیراهن مردانه در ایران می‌شود.

از طرفی به خاطر بحث کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران، حمل کالایی که اینجا تولید می‌‌کنیم به تمام منطقه آسیای دور بسیار آسان است. در واقع عدم شناخت ما نسبت به این مزیت‌ها باعث شده است که از فرصت‌ها به اندازه کافی استفاده نکنیم و در زمینه صادرات پیراهن مردانه را کار نکنیم. تمام کشورهای حاشیه منطقه بالکان، سی‌آی‌اس و کشورهای همسایه بلا استثنا به این خدمات نیاز دارند، اما ما کالایی در آن عرضه نکردیم.

در شرایط رقابتی موجود، اگر ترکیه دچار کاهش دلار نمی‌شد امروز بازار ترکیه در منطقه بالکان یا همان منطقه یوگسلاوی قدیم و منطقه اروپای شرقی و یکی دو تا کشور دیگر مانند صربستان و این‌ها که در واقع در منطقه روسیه هستند، به طور کامل شکست می‌خورد. امروز به دلیل همین مزیت‌ است که لباس و پیراهن ترکیه در دنیا عرضه می‌شود و امروز اگر ما از این فرصت به خوبی استفاده کنیم به راحتی می‌توانیم بازار دنیا را قبضه کنیم و برای خودمان مشتری‌های خوبی به دست بیاوریم.

کشک؛ شاید محصولات لبنی سنتی ما امروز به عنوان محصول شناخته شده و برندی در منطقه نباشد، اما کمی عقب‌تر برویم.

یادداشت

پنیر لیقوان هم زمانی در کشور ما برند نبود، اما امروز منطقه‌ای به نام پنیر لیقوان در دنیا برند است و بسیاری از مشتری‌ها آن را برای صادرات می‌خرند. چون محل مناسب فروش و تقاضای این محصول را شناسایی کرده‌ایم و این طعم برای آن‌ها جذاب بوده است.

ما فرصت بسیار زیادی برای صادرات این محصول داریم، اما هنوز روی آن کار نکرده‌ایم. بسیاری از مردم دنیا از این محصول استفاده می‌کنند و اگر محصول ما به آن بازار خاص عرضه شود می‌توانیم مشتری‌های خوبی در آن مناطق پیدا کنیم، اما عرضه نکرده‌ایم.

ساعت دیواری؛ ساعت دیواری نیز مزیت‌های تولیدی دارد. درست است. شما می‌گویید کالای من از چین می‌آید. بسیار خب. الان یک نفر می‌خواهد همین کالا را از چین سفارش بدهد. ساعت‌های دیواری دو مدل هستند. ساعت‌هایی که چوبی هستند و ساعت‌هایی که پلاستیکی تولید می‌شوند. همین ساعت می‌خواهد از بازار چین بیاید. بخش اعظمی از محصولات پت و محصولات مرتبط پتروشیمی که برای تولید این ساعت به کار می روند از ایران صادر می‌شود. پس ما ظرفیت تولید این محصول با قیمت پایین‌تر را داریم.
ثانیا حقوق و دستمزد کارگر پایین است، هزینه برق و سوخت و انرژی پایین‌تر است و از همه مهم‌تر تولیدکننده این محصول در ایران وجود دارد.

یادداشت

اگر هر کدام از کشورهای همسایه، منطقه سی‌آی‌اس، منطقه بالکان و تمام کشورهایی که در حوزه خلیجی هستند بخواهند ساعت را از چین خریداری کنند سه ماه معطلی دارند، اما اگر بخواهند این کالا را از ایران خریداری کنند ظرف یک هفته این کالا را در انبار خود دارد. این زمان می‌تواند بسیار ارزشمند باشد. شما می‌توانید از این مزیت استفاده کنید.

بعلاوه با توجه به اینکه بیشتر ماده اولیه در ایران است، کرایه حمل‌های شما پایین‌تر خواهد بود. حال ممکن است موتور آن وارداتی باشد. مهم نیست. اکثر مواد اولیه آن وارداتی نیست و حتی اگر همه‌ی مواد اولیه آن هم وارداتی باشد و اینجا اسمبل شود، ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد.

دستمال کاغذی؛ همین الان صادرات بسیار زیادی دارد.

بخاری‌های نفتی ایران؛ به افغانستان و عراق و سوریه در حجم زیاد صادر می‌شود و بخاری‌های ذغالی و چوبی ایران نیز صادر می‌شود و این فرصت بسیار عالی است برای کسانی که در حوزه بخاری کار می‌کنند. الان هم که داریم به فصل آن نزدیک می‌شویم.

دستگاه‌های حوزه زیبایی؛ دوستانی بوده‌اند که گفته‌اند با توجه به وجود این دستگاه‌ها در ایران تمایل داریم که آن‌ها را از اینجا و از دپو ایران بخریم، به جای اینکه دستگاه را از دپو خود آن شرکت خریداری کنیم. زیرا سرعت، هزینه و ریسک کار کم است. اگر مشتری بخواهد این کار را بکند باید نزدیک پانصد، هزار تا دو هزار دلار هزینه‌ی کرایه رفت‌وآمد بدهد و به کشوری برود تا دستگاهی را ببیند، بپسندد، بخرد و بیاورد و تمام مشکلات آن را متحمل شود. درنتیجه وقتی می‌بیند که نمایندگی آن در ایران فعال است و خود او هم در این منطقه زندگی می‌کند، ترجیح می‌دهد که این دستگاه را از نماینده فعال آن خریداری کند. دستگاه ساکشن هم مانند دستگاه زیبایی است و فرقی نمی‌کند. به همین صورت است.

پارچه؛ زمانی صادرات پارچه ما بسیار خوب بود، اما متأسفانه زیاد در این حوزه فعالیت نکردیم. این ضعف ما در حوزه فعالیت پارچه است که با توجه به اینکه خودمان کارخانه‌های نخریسی بسیار بزرگ و ظرفیت خوبی در حوزه صادرات و تولید نخ داریم، از این فرصت غافل شده و کاری نکرده‌ایم.

شیره هم به همین ترتیب است. شیره یک ماده فرآوری شده است. البته می‌توان با کمترین گواهینامه‌ها این محصول را آماده صادرات کرد. این کالا با کمترین گواهینامه‌ها مانند بهداشت، ظرفیت صادراتی و متقاضی‌های بسیار خوبی دارد. به بعضی از کشورهای همسایه که بروید متوجه می‌شوید که نوع خورد و خوراک آن‌ها گرایش بسیار زیادی به محصولات شیرین دارد و خیلی وقت‌ها محصولات را به صورت شیره یا عصاره مصرف می‌کنند. اما از آنجا که نرفته‌اید و ارتباط نداشته‌اید استعداد آن‌ها را ندیده‌اید. من به کشورهایی رفته‌ام که اصلا شوری نمی‌خوردند. همه چیزشان شیرین بود. آنقدر که نانی هم که می‌خواستند بخورند شیرین بود.

رنگ مو را صادر کرده‌ایم.

دوربین مدار بسته و لوازم خانگی؛ لوازم خانگی که داخل ایران تولید می‌شود ظرفیت صادراتی بسیار زیادی دارد. کالایی مانند دوربین مدار بسته حتی اگر به صورت واردات باشد و تولید داخل نباشد، با توجه به اینکه دپو این کالا در ایران است با حداقل ظرفیت هم امکان صادرات دارد.

نوار نقاله؛ دنیایی مشتری برای صادرات دارد. من ۱۰ سال پیش می‌دیدم که صادرکننده‌های نوار نقاله، سنگ‌شکن و این دستگاه‌ها را از طریق اینترنت صادر می‌کردند.

رو بالشتی؛ بسیاری از دوستانی که در این زمینه فعال هستند، رو بالشتی، رو تختی و امثال این‌ها را در حجم‌های بسیار زیاد به افغانستان، عراق، کشورهای خلیجی و دیگر کشورهای همسایه صادر کرده‌اند و مشتری‌های خوبی داشته‌اند.

شال و روسری؛ همین الان در مرز بازرگان و مرز ترکمنستان تقاضاهای زیادی برای شال و روسری ایرانی وجود دارد. تقاضای محصول با توجه به کاهش نرخ و این بهشت صادراتی که برای ما ایجاد شده است بسیار عالی می‌باشد، اما متأسفانه هنوز کسی در این زمینه کار نکرده است.

می‌شود پوشک ایرانی صادر کرد؟ مصرف داخلی آنقدر زیاد است که دیگر جایی برای صادرات آن نمی‌ماند، اما بله. صادرات می‌شود و متقاضی صادراتی آن هم بسیار زیاد است. ظرفیت صادراتی پوشک واقعا بسیار عالی است.

روغن‌های گیاهی؛ در حال حاضر صادرات آن برای حوزه خلیج فارس سخت شده است، اما من نمی‌دانم دلیل آن چیست

چسب و رنگ؛ یکی دو تا از کارخانه‌های چسب و رنگ را می‌شناسم که مدیران آن‌ها می‌گفتند که ظرفیت صادراتی بسیار خوبی داشته‌ایم و صادرات کرده‌ایم.

در مورد یراق کابینت؛ اگر تولیدی باشد که ۱۰۰ درصد ظرفیت صادراتی دارد. اگر هم تولیدی نباشد و وارداتی باشد، با توجه به حجم دپویی که در ایران وجود دارد و کاهش هزینه حمل‌و‌نقل ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد.

بعضی از محصولات را بررسی کردیم و گفتیم که هر کدام از این محصولات ظرفیت صادراتی دارد و می‌شود صادر کرد.

ما دوستانی داریم که ذغال به آلمان صادر می‌کنند و از طرفی می‌بیینم که چیزهای بسیار عجیب و غریب‌تری را می‌توان صادر کرد و این‌ کالاها که شما در آن فعالیت می کنید اتفاقا بسیار اساسی و پرتقاضا هستند. می‌دانم که انگیزه ما برای صادرات می‌تواند بسیار بیشتر از این باشد.

در مورد قطعات خودرو مثالی برایتان می‌زنم. با آقایی به اسم ساینستی دوست بودم که از هند به ایران می‌آمد. فکر می‌کنم حدود ۱۲۰-۱۰۰ سال عمر داشت. ۲۰ سال پیش به ایران می‌آمد و قطعات ایران خودرو را می‌خرید و به هندوستان و کشورهای مرتبط دیگر در همان منطقه صادر می‌کرد و این مسیر ارتباط و تجارتش بود. از آنجا سنگ می‌آورد. از اینجا کالای دیگری می‌برد و خب به هر صورت ما در معامله‌ای با هم دوست شده بودیم.
او کسی بود که ۲۰-۳۰ سال پیش و حتی قبل از انقلاب می‌آمد و قطعات از ایران می‌خرید. ظرفیت صادراتی وجود دارد. الان پراید ۴۰ میلیون تومان شده است. مثلا فرض کنید قیمت آن در بازار جهانی ۲۰۰۰ دلار شود. در هیچ کجای دنیا با ۲۰۰۰ دلار قطعات یدکی هم نمی‌فروشند. حقوق و دستمزد یک کارگر در لندن ۱۷۰۰ دلار است. خب پراید متقاضی بسیار خوبی در بازارهای کشورهای آسیای دور، کشورهای سطح پایین، کشورهای در حال توسعه و کشورهای جهان سوم دارد. از پراید بدتر که دیگر وجود ندارد. قطعات که دیگر جای خودش را دارد. قطعه‌سازهای بسیار معروفی در ایران داریم که همین الان در حال کار هستند و محصولات خود را به فرانسه، انگلیس و آلمان صادر می‌کنند. رشته تحصیلی خود من در دانشگاه متالوژی بوده است و می‌دانم قطعه‌سازهای ایران قطعه‌سازهای بسیار خوبی هستند.
وقتی خودروساز می‌شویم قضیه فرق می‌کند. من می‌گویم خوردروساز ضعیف ضعیف هم که باشیم باز هم ظرفیت صادراتی داریم و فقط درست درک نکرده و فضای درستی را برای آن ایجاد نکرده‌ایم وگرنه فضای بسیار خوبی دارد.

۱۰ قدم تا صادرات

از بحث محصولات خارج شویم. بیایید در مورد ۱۰ روز کاری برای پیشبرد کارتان صحبت کنیم و به شما بگوییم که در این ۱۰ روز چه برنامه‌ای داشته باشید تا کارتان جلو برود.
اولین قدم این است که بگویید می‌خواهم هر محصولی که دارم را صادر کنم. لزومی ندارد محصول دیگر یا محصول خاصی را اضافه کنید یا کاری انجام بدهید.
قدم دوم چه می‌تواند باشد؟ بعد از اینکه تصمیم گرفتید همین محصول موجود خود را شروع کنید، باید یک سایت ویترینی برای کارتان تهیه کنید. توجه داشته باشید که سایت ویترینی برای این کار لازم و بسیار تأثیرگذار است. اگر سایت نداشته باشید نمی‌توانید نظر مشتریتان را به خوبی جلب کنید. مشتری‌های خارجی وقت می‌گذارند و مطالب شما را مطالعه می‌کند. اگر به درستی و اصولی رفتار نکنید به نتیجه‌ای که باید نمی‌رسید.
بسیار خب. شما یک سایت ویترینی دارید. سپس چه چیزی باید در کنار آن داشته باشید؟ سایت‌های برندینگی تان که از طریق آن‌ها تبلیغات برندینگی را آغاز می‌کنید. بر طبق محتوی و آموزش‌هایی که دیده اید. فقط با این سایت کار شما با محتوای انگلیسی شروع می‌شود.
قدم بعدی چه است؟
تا اینجا سه گام را گفتیم:

گام اول تا سوم

۱- انتخاب محصول، همان محصولی که دارید در ایران کار می‌کنید.
۲- داشتن یک سایت ویترینی
۳- سایت های برندینگی تان

قدم چهارم داشتن کامپانی پروفایل و کاتالوگ است که حالا نمی‌خواهم بحث‌های زیرساختاری را مطرح کنم. می‌خواهم به مراحل اجرایی کار بپردازم. کامپانی پروفایل و کاتالوگتان باید آماده باشد. لیست قیمتتان باید آماده باشد. آن زیرساخت‌های صادراتی که گفتم باید آماده باشد.

در گام پنجم کار روی سایت‌های برندینگیتان را آغاز می‌کنید. کار روی سایت‌های مطلب‌نویسی‌تان را شروع می‌کنید. مطلب‌نویسی‌های انگلیسی را به ترتیب انجام می‌دهید. مطلب می‌نویسید و سفارش تولید می‌شود تا بتوانید در اینترنت برای خودتان جایگاه بگیرید. وقتی می‌بینم کسانی که روی سایت‌های انگلیسی‌شان کار می‌کنند کم‌کم دارند جایگاه‌های خوبی می‌گیرند، بسیار خوشحال می‌شوم. می‌بینم که دارند با حداقل کارها برای خودشان فضای کافی را ایجاد می‌کنند.
شما فضای کاریتان را ایجاد می‌کنید و بعد تبلیغات را شروع می‌کنید.

همزمان با این تبلیغات هر پستی که داخل سایت تان می‌گذارید، روی شبکه‌های اجتماعی هم انتشار می‌دهید. باید پست‌هایی نیز تحت عنوان پست‌های خبری روی سایت تان قرار دهید که خبری از وضعیت بازار و کسب و کار و حتی از بازار داخلی تان و در واقع تغییرات نرخ، وضعیت حجم تولید، صادرات و بحث های خبری را ارائه دهد.

هر روز باید یک خبر در سایتتان درج شود. هدف از این کار چیست؟
فضایی ایجاد کنیم تا مشتری که می‌خواهد با ما ارتباط بگیرد، سابقه‌ای از فعالیت و خبرها و گزارش‌های ما را ببیند. چیزی از ما ببیند و ما قدمتی در فعالیت‌های خودمان داشته باشیم.

می‌توانید این قدمت را در لینکدین، فیسبوک و تویتر ایجاد کنید. اگر ببینند شما تا الان ۵۰۰، ۳۰۰، ۲۰۰ و حتی ۱۰۰ پست در فیسبوک و تویتر گذاشته‌اید نسبت به وقتی که فیسبوک و تویتر و لینکدین تان خالی باشد، قطعا راحت‌تر اعتماد می‌کنند. پس با توجه به همین مسئله باید قسمتی از محتوایی که روی سایتتان می‌گذارید خبری باشد.

کسانی که اکانت ویژه دارند و در زمینه تجارت خارجی کار می‌کنند به من بگویند تا من برنامه خارجی خود را برایشان بگویم تا کار خود را طبق آن برنامه شروع کنند و پیش ببرند. پس شبکه‌های اجتماعیتان را فعال می‌کنید و هر روز یک پست خبری روی آن درج می‌کنید. البته پست خبری اصلی روی سایت خودتان و بعد کپی آن روی شبکه‌های اجتماعیتان قرار می‌گیرد. گفتم اولویت‌های شبکه‌های اجتماعی کدام‌ها هستند. خب بعد از اینکه این کار را کردید چه اتفاقی می‌افتد؟
باید همیشه چند سرویس را داخل سایتتان فعال داشته باشید.
ثبت نام ایمیلی، یعنی متقاضی باید بتواند درخواست ثبت ایمیل بدهد و ایمیل‌های شما باید همیشه مرتب پاسخگویی شود. طبق همان اصول استانداردی که ما گفتیم. هر کسی که وارد سایتتان می‌شود، حتما باید سابسکریب ایمیل شما را مشاهده کند که روی سایت‌های برندینگی و ویترینی تان می‌آید. پیغام می‌دهید که اگر تمایل دارید خبرهای ما را داشته باشید، ایمیل خودتان را از اینجا وارد کنید. این ایمیل‌ها نیز پول زیادی را برای شما می‌آورد. توجه داشته باشید. شما می‌توانید بسیار راحت پول‌های خوبی از این ایمیل‌ها در بیاورید.

مشتری‌های شما از طریق این ایمیل‌ها با شما ارتباط دارند و نظرشان جلب می‌شود که با شما کار کنند یا کار نکنند، پیش بروند یا پیش نروند و تمام این‌ها اعتمادسازی می‌کند.

پس این سابسکریب را داشته باشید. یک فرصت دارید تا ایمیل هر کسی که وارد سایتتان می‌شود را بگیرید و نظر او را جلب کنید تا بعدا با شما کار کند. بعدا برایتان می‌گویم که ایمیل مارکتینگ نیز براساس این ایمیل‌هایی که به دست می آورید به چه صورت خواهد بود. شاید در آینده برایتان می توانید سرویسی به نام ملشی را روی سایت‌های انگلیسی‌تان فعال کنید تا فرصت این را داشته باشید تا ایمیل هر کسی که حتی یکبار وارد سایتتان شد را بگیرید و کار ایمیل مارکتینگ را با او انجام دهید.

پس ما سایت مان را آماده کردیم. برنامه‌ای برای محتوای آن چیدیم. زیرساخت‌های صادراتی مان را گذاشتیم. پست‌های شبکه اجتماعی مان را درج می‌کنیم و بعد سیستم ایمیلی مان هم شروع به کار می‌کند.

تا اینجا ۵ روز می‌شود. حالا به روز ششم می‌آییم. به نظرتان در روز ششم باید چکار کنیم؟ مسئله مهم این است که برنامه‌ای برای مسیر مشتری‌هایتان پیدا کنید. یعنی چه؟ ببینید ما عنوان‌سازی را انجام داده‌ایم. شروع به کار می‌کنید. ساختاری برای مطلب‌نویسی‌تان گذاشته‌اید. سایت‌هایتان را راه‌اندازی کرده‌اید. ابزارهایتان. همه کارها را کنار هم مرتب کرده‌اید اما هنوز برنامه‌ای برای عنوان‌سازی‌تان نچیده‌اید. پس باید در مورد کارهایتان تحقیق کنید.
یک روز را برای تحقیق‌کردن بگذارید. من ۱۰ روز بیشتر نمی‌خواهم به شما برنامه بدهم. روز ششم را برای تحقیق‌کردن می‌گذارید تا ببینید آن زمینه‌ای که می‌خواهید کار کنید در دنیا چه معنا و مفهومی دارد.
کشورهای مختلف چطور سرچ می‌کنند. کلمات مشابه یا مترادف آن چیست. اگر عنوانی ساختید، آن را تست کنید و بعد بدهید برایتان مطلب بنویسند یا خودتان برای آن مطلب بنویسید. تست کنید که آیا دقیقا این عنوان سایت‌های مرتبط در این حوزه تجاری را می‌آورد یا نه. چون اگر برداشت شما از این عنوان اشتباه باشد، عملا یک عنوان اشتباهی می‌نویسید که هیچ‌گونه کمکی به شما نمی‌کند تا بتوانید به نتیجه مطلوب برسید و مشتری‌های مناسب تان را پیدا کنید. پس این یک روز را به این کار می‌پردازیم و عنوان‌های مناسب را برای سایت مان پیدا می‌کنیم.
چند عنوان می‌خواهیم؟ من می‌گویم که بطور متوسط در ماه ۱۵۰ عنوان برای شما کافی است. بیشتر از این نیاز نیست. ظرف یک روز ۱۵۰ عنوان برای سایت‌هایتان آماده می‌کنید. یک روز هم بیشتر کار ندارد.

گام چهارم تا ششم

۴- داشتن کمپانی پروفایل
۵- کار بر روی سایت های برندینگی تان
۶- تحقیق روی زمینه کاری

بسیار خب. بعد چکار کنیم؟ بعد به سایت برمی‌گردیم. سایت شما با بعضی شرایط ظاهری آماده می‌شود، اما این ظرفیت یک روز شما است. شما سایت را براساس الگوها و کلاس‌های مختلف آموزشی که گفته‌ام یک سایت ویترینی خوب برای تجارت بین‌الملل چگونه است ایجاد می‌کنید. اما چیزهایی بین سایت‌های ویترینی شما و سایت‌های ویترینی رقبایتان فرق می‌کند. باید این‌ها را رصد کنید.
یعنی روز هفتم را به رصدکردن بپردازید. اینکه مشتری‌های شما چکار می‌کنند.
ما با کسانی که در اکانت مشاوره تجاری هستند، گروهی داریم و من سعی می‌کنم هر روز یا هفته‌ای یکی دو بار، بستگی به اینکه چقدر سریع یا چقدر کند کار کنند برایشان مطلبی بگذارم. برنامه‌هایی به آن‌ها می‌دهم تا کارشان جلوتر برود و خروجی‌هایشان بهبود پیدا کند که الحمدالله خروجی بعضی‌ از کسانی که کار می‌کنند بهبود پیداکرده است.

پیش‌تر گفتم که شکل ظاهری سایت شما باید با توجه به نیاز مشتری شما باشد. شما باید بفهمید که دقیقا با چه مدل مشتری‌هایی مواجه هستید. بعضی از این مشتری‌ها ساختارهای خاصی دارند. بعضی از این مشتری‌ها مدل‌های خاصی می‌طلبند.

کسب و کار یک شرکت معتبر در حوزه شما چگونه است؟ شما باید کار خود را به چه صورتی شروع کنید؟ شما باید در کسب و کار خودتان توجه خاصی روی این مسئله داشته باشید. پس سایت‌های رقبا را پیدا می‌کنید. دانه دانه بررسی می‌کنید. یک روز هم بیشتر وقت نمی‌گذارید. یک روز وقت می‌گذارید و کار را تمام می‌کنید. پرونده آن را می‌بندید. تصمیم می‌گیرید که مثلا فلان آپشن را به محصولتان اضافه کنید. مثلا این ویترین را اضافه کنید. مثلا اینویتیشن را اضافه کنید. مثلا توی سایت‌های دیگر فلان توضیحات زده شده است و در سایت من نیست. این‌ها را باید اضافه کنم. همه این‌ها را اضافه کنید.
اگر هم کار یک روز نیست برنامه بچینید که بعدا اضافه کنید. اما بدانید که چه چیزهایی باید اضافه شود و بعدا برای آن برنامه بگذارید.

روز هشتم به شبکه‌های اجتماعی بازمی‌گردیم. درباره شبکه‌های اجتماعی در یک دستورالعمل صحبت کردیم. یک روز ساختاری می‌چینیم که هر روز یک خبر برود و بعد از آن هر روز یک خبر اطلاع‌رسانی درج می‌شود. اما شبکه‌های اجتماعی رقبایتان را بررسی کنید. حالا که سایت‌هایشان را پیدا کردید، می‌توانید شبکه‌های اجتماعی آن‌ها را نیز پیدا کنید. ببینید چطور پست‌هایی می‌گذارند. چطور متن‌هایی می‌گذارند. چه کسانی آن‌ها را در این پست‌ها فالو کرده‌اند. چه قشرهایی هستند. این موارد را بشناسید تا بتوانید ارتباط بهتری با آن‌ها بگیرید. بفهمید از کدام کشورها هستند.

خوبی شبکه‌های اجتماعی این است که همینطور که اطلاعات شما در اختیار دیگران هست، اطلاعات دیگران هم در اختیار شما هست.

وقتی که در لینکدین کسی که مثلا تاجر خرما هست را پیدا می‌کنید می‌توانید ببینید چه کسانی به او کانکت شده‌اند، چه کسانی او را فالو کرده‌اند یا چه کسانی لایکش کرده‌اند. چه پیغام‌هایی گذاشته‌اند و چه پیغام‌هایی گرفته است و با توجه به این‌ها بتوانید مشتری‌های او را بشناسید و شما هم با آن‌ها ارتباط بگیرید.
بسیار خب. با توجه به اینکه محتوایمان در حال انجام است و کمپانی پروفایل و کاتالوگ و زیرساختمان را هم آماده کرده‌ایم، قدم نهمی که می‌خواهیم برداریم این است که یک ساختار برای تولید فیلم در برنامه کاریمان داشته باشیم.

فیلم‌ها بسیار مؤثرند. باید برنامه‌ی مستقل و منظمی برای این کار داشته باشید.

نمی‌توانید بگویید من فیلم‌های قوی متناسب با کارم را ندارم. این فیلم‌ها را از اینترنت جمع کنید. فیلم‌هایی که شرکت‌های خارجی در زمینه کسب و کار شما ساخته‌اند را جمع کنید و ببینید که چطور شروع کرده‌اند. چه فیلم‌هایی ساخته‌اند. فیلم‌هایی که رقبایتان استفاده می‌کنند را ببینید. فیلم‌هایی که داخل ایران روی آپارات هست را بگیرید و ترجمه کنید و برای خودتان استفاده نمایید. اشکالی ندارد. بسیار تأثیر دارد و بسیار کمک می‌کند به اینکه بتوانید راحت‌تر در کسب و کارتان ارتباط و نتیجه بگیرید.

گام هفتم تا نهم

۷- رصد کردن سایت های رقبا
۸- رصد کردن شبکه های اجتماعی رقبا
۹- ایجاد ساختار برای تولید فیلم

در آخرین مرحله و روز دهم به قول مهندس شعبانی دیگر باید صبر کنید. اما شرط صبر این است که کار هم بکنید نه اینکه فقط بشینید و در و دیوار را تماشا کنید. کار کنید و در واقع ارتباطتان را پیگیری کنید. مطلب‌نویسی و ساختارهایی که گفتم را پیگیری کنید. برنامه‌ای که گفتم برای شروع تجارت تان داشته باشید را پیگیری کنید. این برنامه به شما کمک می‌کند که با چشم باز نسبت به کسب و کارتان پیش بروید.

من نگفتم اول از همه بنشینید این‌ها را ببینید و بعد سایتتان را طراحی کنید. گفتم سایتتان را طبق الگوها بزنید و بعد بشینید این‌ها را بررسی و اضافه کنید. زیرا اگر درگیر بحث بررسی‌های سایت‌ها شوید و بعد خدای نکرده در این مسیر گم و درگیر آن شوید که امروز این کم است و فردا آن کم است و دلم نمی‌آید کارم اینطور شود از خود کار می‌مانید و برای شما بسیار ضرر دارد. اما اگر بپردازید، سایتتان را به صورت عمومی راه‌اندازی کنید که خب شرکت هم برایتان راه‌اندازی می‌کند و طبق همین آموزش‌ها آن را بهبود دهید، خیلی بهتر و سریع‌تر پیش می‌روید و کارتان خروجی می‌گیرد.

دقت کنید باید شبکه‌های اجتماعی که مربوط به سایت‌های خارجی تان است به زبان انگلیسی باشد و هیچ فارسی در آن نوشته نشود. در غیر اینصورت مثل این می‌شود که من به صفحه‌ی انگلیسی کسی کانکت شوم و در جایی از آن صفحه چینی و در جای دیگر انگلیسی نوشته باشد. کار قشنگی نیست و خیلی نظر مثبت را جلب نمی‌کند.

برخی دوستان در مورد صادرات بعضی محصولات سوال پرسیده اند که به آنها هم اشاره می کنیم:

تجهیزات پزشکی؛ تجهیزات پزشکی ما بسیار متنوع است. اما هر نوع تجهیزاتی که داخل ایران تولید شود خواه ناخواه ظرفیت صادراتی دارد. هر چیزی که داخل ایران تولید شود. راحت‌ترین کار این است که بفهمید چه دستگاه‌هایی یا چه تجهیزاتی داخل ایران تولید می‌شود. ممکن است لوازم مصرفی یا تجهیزات و ادوات یا چیزهای مرتبط باشد.

باریجه و اسانس؛ باریجه و اسانس بسیار ظرفیت صادراتی دارد. همین الان اگر کسی بخواهد در حوزه داروهای گیاهی کار کند، پیشنهاد من این است که به جای آن در باریجه و اسانس فعالیت کند. خروجی بسیار بیشتری نسبت به خود داروهای گیاهی می‌گیرد، چون داروهای گیاهی کیفیت یکنواختی ندارند اما باریجه و اسانس برای تمام شرکت‌های خارجی که تقاضای خرید آن‌ها را دارند بسیار ارزشمند است. چون قابلیت آنالیز، یکنواختی و یکدستی را دارند. اما داروهای گیاهی و امثال این‌ها این امکان را ندارد.

ظروف مسی؛ کیفیت صادرات ظروف مسی بسیار عالی است و ما مشکلی در بحث صادرات آن نداریم. ببییند من مثلا نمونه کارهای هندی‌ها را هم دیده‌ام. بسیار پرکار، بسیار شیک و بسیار متفاوت. اما نوع ظروفی که ما داریم تولید می‌کنیم بسیار متفاوت است. ما باید درک کنیم که استاد کارهای ما چیز متفاوت و سلیقه متفاوتی را می‌پسندند. پس می‌توانیم مشتری بازار خودمان را پیدا کنیم.

آلومنیوم نما؛ ظرفیت بسیار خوبی دارد و متأسفانه ما به آن توجه نکرده‌ایم. در حال حاضر خیلی از کشورها مثل ترکمنستان، قرقیزستان، قزاقستان و امثال این‌ها بیشتر مواد اولیه ساخت و سازشان را از ایران می‌برند. به خاطر دارم که ۷ تا ۱۰ سال پیش اکثر انبوه‌سازهای باهوش رفتند و آنجا شروع به ساخت و ساز کردند. شرکت‌های ساخت و سازیشان را تأسیس کردند و تمام مواد اولیه را از ایران می‌بردند. هر چقدر که آنجا هزینه می‌کردند، دو برابر برمی‌گرداندند و خیلی زود هم مثل نقل و نبات پولشان خرج می‌شد. یعنی برگشت داشت و خیلی راحت می‌توانستند کارشان را گسترش بدهند.

روغن‌ها؛ آیا می‌توانیم روغن سیاه دانه و اینجور چیزها را صادر کنیم؟ بله می‌شود کار کرد.

برای دستگاه‌ها باید اطلاعات تولیدکننده‌ها را در اینترنت پیدا کنید. دستگاه‌های پزشکی در ایران همه کار می‌کنند.

چکمه پلاستیکی؛ همین الان هم ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد و به افغانستان و کشورهای دیگر صادر می‌شود.

دقت کنید شما می‌توانید برای بازاریابی در نمایشگاه‌های بین‌المللی و حتی در نمایشگاه‌های هامبورگ آلمان شرکت کنید، اما هر کدام از این‌ها هزینه دارد. الان یک سفر خارجی بخواهید بروید و برگردید باید ۸-۷ میلیون تومان هزینه کنید درحالیکه اگر این ۸-۷ میلیون تومان را اینجا هزینه کنید دو سه برابر آن خروجی می‌گیرید. کسانی که جلسه حضوری می‌روند در آخر نمی‌توانند بفروشند و برمی‌گردند. کمتر کسی پیدا می‌شود که بتواند بفروشد.

بررسی بازار هدف و افزایش مشتریان صادراتی

, ,

بررسی بازار هدف و افزایش مشتریان صادراتی موضوع امروز آراد برندینگ هست لذا اگر خواهان افزایش مشتری و پیدا کردن بازار صادراتی هستید با ما همراه باشید تا به شما آموزش دهیم.

چنانچه یک تاجر یا تولید کننده هستید و قصد فروش محصولات خود به خارج از کشور ایران را دارید پیشنهاد می کنم که تا انتها با ما همراه باشید. در این قسمت آموزشی به شما خواهیم آموخت که چگونه مشتریان بیشتری برای خود کسب کنید و حجم درآمد ها و فروش خود را به صورت چشمگیری افزایش دهید.

یکی از اولین گام ها در شروع یک کسب و کار و یا رشد و ارتقای آن، شناسایی بازار هدف (Target Market) است. درست بعد از اینکه بازارتان را شناسایی کردید، می توانید شروع به هدف گذاری بر روی افرادی کنید که برای رشد و پیشرفت کسب و کار شما مبلغی را پرداخت خواهند کرد؛ این افراد، مشتریان هدف شما خواهند بود.

بازار هدف چیست؟

بازار هدف به عنوان گروه خاصی از خریداران بالقوه معرفی میشود که یک کسب و کار، محصولات و خدماتش را برای آنها جایگاه یابی می کند. و یا به عبارتی ساده تر، گروهی از افراد اند که به احتمال بسیار زیاد خریداران محصولات و خدمات شما خواهند بود.

همچنین ما قبلا در مورد جذابیت بازار هدف و بررسی آن صحبت کردیم که پیشنهاد می کنیم این فایل آموزشی را هم نیز مطالعه کنید.

بازار هدف چیست؟

بازار هدف (به انگلیسی: Target Market) درباره جذب مشتریانی است که آنچه می فروشید را، خواهند خرید. البته در این رابطه مواردی بیشتر از آنچه گفته شد وجود دارد. پیش از تمام این موارد، نیاز خواهید داشت تا بدانید دقیقا چه کسانی محصولات شما را خریداری می کنند و اینکه دقیقا چگونه به آن ها دسترسی پیدا کنید. البته به دست آوردن چنین دانش و اطلاعاتی نیازمند انجام یک سری تحقیقات و برنامه ریزی های مبتنی بر هدف است.

مشتریان کجا هستند؟

مشتریان شما کجا هستند؟ این موارد مربوط به مکان هایی هستند که مشتریان شما در آن جا یافت می شوند ( نظیر دانستن کد پستی آن ها و…) و اطمینان حاصل کنید که جزئیاتی نظیر اندازه منطقه، تراکم جمعیت آن و شرایط آب و هوایی آن را می دانید. در برخی موارد ممکن است این مکان های بازار گوشه ای را برای کسب و کار شما فراهم کند.

بازار هدف صادراتی

چگونه یک بازار را به بخش های مختلف تقسیم کنیم؟

برای بخش بندی مشتریان بالقوه، و تبدیل آنها به یک بازار هدف، نیاز است به سوالات زیر پاسخ دهید:

  • مشتری ایده آل شما چند ساله است؟
  • چه مقدار پول می پردازد؟
  • محصول یا خدمت شما بیشتر برای مردان، زنان و یا کودکان مناسب است؟
  • بازار هدف شما از کجا خرید می کند؟
  • کجا زندگی می کنند؟
  • چه سطحی از تحصیلات دارند؟
  • چه مشکلات، نیازها یا خواسته هایی دارند که محصول یا خدمت شما آها را برآورده خواهد کرد؟
توجه

هرچه بهتر درباره خریدار ایده آل خود بدانید و بفهمید، کمپین بازاریابی و پیام های محصول موثرتری برای جذب مشتریان خواهید داشت و می توانید متناسب با نیازهای خاص آنان محصول یا خدمتی را ارائه و برای آن پیام های بازاریابی و تبلیغاتی فراهم سازید.

بازار هدف صادرات

چگونه از بازار هدف استفاده می شود؟

جالب است بدانید اگر هنوز در مرحله شروع کسب و کارتان هستید، یا در جستجوی فرصتی خلاقانه برای رشد کسب و کارتان هستید و یا می خواهید کسب و کاری که ایجاد کرده اید را حفظ کنید، بازار هدف ابزاری است که می توانید به کار ببرید. اما دو نکته مهم وجود دارد که در پایان کار باید به آن ها اشاره شود.

رقابت تان را در بازارهای گوشه ای لحاظ کنید.

آنچه در شناسایی بازار هدف دارای اهمیت است این است که، بازارهای هدفی را شناسایی کرده و بر آنها تمرکز کنید که رقبای شما سراغی از آن ها نمی گیرند، و این موضوع است که شما را موفق می کند. امروزه، فهمیدن آن چیزی که رقبای شما در حال انجام آن هستند کار بسیار آسانی شده است. مطالعه درباره بازخوردهای مشتریان رقبایتان می تواند به شما کمک کند تا نقاط کور موجود درکسب و کار آن ها که می توانید از آن بهره کافی را ببرید، شناسایی نمایید.

باشگاه مشتریان وفادار ایجاد کنید.

بهترین موضوع درباره شناخت مشتریان هدف آن است که نه تنها قادر خواهید بود مشتریان جدید را ردیابی کنید، بلکه مشتریانی که به درستی انتخاب کرده اید، وفادارتر خواهند شد و پول بیشتری نیز خرج خواهند کرد!
شناخت درست مشتریان و این مورد که آنچه واقعا می خواهد را برایشان فراهم کنید، یقینا راهی است برای ایجاد باشگاه مشتریان وفادار و باعث می شود آن ها به دوستانشان بگویند که چقدر برند و محصولات شما را دوست دارند.

بازار هدف صادراتی

بازار هدف صادراتی کجاست؟

همانطور که خدمتتان عرض نمودیم بازار هدف هر محصول با محصول دیگر متفاوت است به عنوان مثال بازار هدف شکلات به نسبت بازار هدف موز تفاوت های چشمگیری دارند. لذا باید بازار هدف صادراتی هر محصول به صورت جداگانه مورد آنالیز و بررسی قرار گیرد که در ادامه فایل صوتی این آموزش را می توانید دریافت کنید.

افزایش مشتریان صادراتی

نحوه صادرات پسته

افزایش مشتریان صادراتی

افزایش مشتریان صادراتی

افزایش مشتریان صادراتی در اروپا

اکثر تولیدکنندگان درجه یک در آرزوهای خود به صادرات به اروپا می‌اندیشند و اینکه شاید بتوانند محصول خود را جهانی نمایند. اما آیا این ممکن است؟ البته منظور من فرستادن چند قوطی کنسرو، چند شیشه سس برای یک سوپرمارکت در لندن و یا پاریس که مراکز اصلی خرید ایرانیان مقیم این شهرها است، اصلا نیست (هرچند که برخی این‌گونه خود را صادر کننده به اتحادیه اروپا می‌دانند !)

افزایش مشتریان صادراتی در اروپا

هدف ارتباط با هر آن‌کسی است که در مرزهای اتحادیه اروپا به دنبال محصول ماست. ایجاد یک بازار هدف جدید در اروپا.
اما همان‌طور که میدانید، ایجاد ارتباط از سوی ما با خریدار یا مصرف‌کننده اروپایی (خریدار خانگی، خریدار واسط، خریدار تولیدی) کار ساده‌ای نیست. هرچند که بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی در مرحله صفر شروع این فرایند مشکل‌دارند. به این معنا که قبل از رسیدن به ایجاد ارتباط با مشتری، هیچ ایده‌ای در خصوص مشتری خود ندارند. سوال اساسی در ذهن این صادرکننده‌ای از اینجا شروع می‌شود:

  • به چه کسی باید بفروشم؟
  • مشتریان صادراتی کجا هستند؟

پس در گام نخست باید خریدار (مشتری بالقوه) به‌درستی انتخاب گردد. شناسایی مشتری مناسب خود بسیار دشوار است.

اخطار

از اساسی ترین مشکلات صادرکننده ایرانی ؛ نداشتن دانش کافی است.

برخی از مهمترین این مشکلات عبارتند از:

  1. عدم تسلط به زبان انگلیسی (به خصوص زبان تخصصی تجاری)
  2. عدم شناخت فرهنگ مصرف شهروندان اروپایی
  3. عدم شناخت الگوریتم تصمیمی و عوامل تاثیرگذار بر تصمیم سازی یک خریدار اروپایی
  4. عدم تسلط به قوانین و مقررات بازار اروپا

لازم است که توضیح دهم که اگر تاکنون به افغانستان، عراق و یا چند کشور آفریقایی چند دلاری صادرات داشته‌اید، به‌هیچ‌عنوان سعی نکنید که بر حقانیت خود بر صادرات به اروپا به همین آسانی نیز اصرار نمایید.

دانلود فایل آموزشی بررسی بازار هدف و افزایش مشتریان صادراتی

در انتهای همین مقاله آموزشی می توانید فایل صوتی آموزشی استاد مصطفی نظام پرور – مشاور صادراتی آراد برندینگ را دریافت نمایید جهت دانلود این برنامه آموزشی صادراتی بر روی دکمه زیر کلیک کنید.

[restrict paid=true]

[/restrict]

صادرات به قطر و دلیل موفق نبودن در تعاملات تجاری در قطر چیست؟

, , ,

کل حجم صادرات به قطر در سال ۱۳۹۵ بالغ بر که ۱۰۳ میلیون دلار بوده است و تا ۶ ماه نخست سال ۹۷ به ۳۰۰ میلیون رسیده این در حالی است کشور قطر از طرف همسایگان خود تحریم شده و بازار هدف مناسبی برای ایران بوده است.

کشور قطر مساحتی بالغ بر ۱۱ هزار کیلومتر مربع و جمعیت دو میلیون و ۶۰۰ هزار نفری دارد. بیش از ۸۵ درصد جمعیت قطر، اقلیت های هندی، نپالی، بنگلادشی، پاکستانی، فیلیپینی و ایرانی هستند و جمعیت قطری ها کمتر از ۱۵ درصد آن است.

فروش گاز مایع، یکی از مهمترین منابع درآمدی این کشور جنوب خلیج فارس است بنا به آمارهای سال های اخیر، کشور قطر تولید ناخالص داخلی ۱۵۶ میلیارد دلاری دراد.

با توجه به تحریم قطر توسط کشورهای عربی همسایه آن، فرصت خوبی برای افزایش صادرات در اختیار کشورهای ترکیه و ایران گذاشته است.

ارقام صادرات به قطر

محصولاتی از قبیل قیر، سبزیجات، مواد غذایی، محصولات لبنی و مصالح ساختمانی بوده است. کشور قطر که تلاش می کند شرکت های ایرانی را جذب کند و در قطر فعالیت کنند آیا شرکت های ایرانی می توانند همه این اقلام را در آنجا تولید کنند؟

کشور قطر سالیانه حدود ۲۵ میلیارد دلار واردات دارد و فقط ۵ میلیارد دلار واردات مواد غذایی و محصولات کشاورزی دارد.

حدود ۷۰ درصد واردات قطر متعلق به واردات تجهیزات صنعتی و تکنولوژیکی است.

این در حالی است که صادر کنندگان ایران روی صادرات مواد غذایی و محصولات کشاورزی تمرکز کرده اند.

ترکیه چطور توانست در زمان تحریم پیشتاز صادرات به قطر شود و از ایران موفق تر عمل کند؟

دو عامل مهم می توانیم اشاره کنیم. یک عامل، دیپلماسی اقتصادی ترکیه در مقایسه با دیپلماسی اقتصادی ما، بسیار فعال تر هستند.

عامل دوم این که ترک ها زیرساخت های لازم را دارند و خصوصا حمل و نقل هوایی،و از راههای ارتباطی ایران هم کمک میگیرند.

مقدار زیادی از صادرات ایران، متعلق به کالای ترکیه است که از طریق بنادر ایران ترانزیت می شود.

ترکیه، از صادر کنندگان حمایت می کند در حالی که در ایران از صادرکنندگان تقریبا هیچ حمایتی نمی کند.

 

نحوه پیدا کردن بازار هدف صادراتی در تجارت

, ,

قبلا هم اگه یادتون باشه در مورد بازار هدف صادراتی دو تا فرم دیگه که فرم های شماره یک و دو بهتون داده بودم که فرم شماره یک در مورد پورت فولیو بود و فرم شماره دو در مورد چرخه تولید تا مصرف بود. من اومدم همه این فرم هارو به اضافه فرم های شماره سه و چهار رو که فرم جذابیت بازار فرم چهار هست رو همه رو یکی کردم و در قالب یک فایل در اختیارتون می گذارم.

یه توضیحی در مورد این فرم ها بدم که بدونین چه کمکی بهتون میکنه و بگم استفاده کردن از این فرم ها چه مزیتی داره، فرم شماره یک در واقع از شما میخوایم که استعدادهای محیطی و منطقه ای خودتون رو شناسایی کنید و نام ببرید.

برای اینکه بتونین ببینین دیگران چطور این فرم رو تکمیل کردن و در چه کیفیتی بوده من نمونه فرم یکی از دوستان و همکاران آرادی که بهتر از همه و تکمیل و کامل تر از همه تونسته تکمیل کنه برای شما گذاشتم تا مطالعه کنید و ببینید. شما هم سعی کنید مثل ایشون تولیدات، محیط اطراف و امکانات و استعداد منطقه ای خودتون رو به خوبی شناسایی کنید و در واقع ببینید که چطور می تونید از اینها استفاده کنید.

شناسایی بازار هدف صادراتی

شناسایی بازار هدفاین شناسایی و داشتن اطلاعات به شما کمک میکنه که در طی زمان بتونید محصولات و یا خدمات بهتری رو برای عرضه پیدا کنید و یا اگر لازم شد که محصولتون رو تغییر بدین بدونید که در واقع چه گزینه هایی برای شما وجود داره. اما حتی اگر قصد تغییر محصولتون رو ندارید داشتن اطلاعات در مورد محیط اطراف به شما کمک میکنه که بتونید قدم های بعدیتون رو با اطمینان بیشتر و دقت بیشتری بردارید.

تو فرم شماره دو ما از شما خواستیم که چرخه تولید تا مصرف رو به طور کامل در بیارید. یعنی مثلا اگه یه محصولی داره تولید میشه در یک کارخانه ای بر فرض اگر فرض کنیم سیب هستش، سیب از زمانی که باغدار داره اینو تولید میکنه افراد مختلفی دارن ازش خرید می کنند حالا کسانی هستند که به صورت سلف، به صورت پایه درختی یا به صورت کامل ازشون میخرن.

محصول میره به جاهای مختلفی، حالا چه کسانی میخرن؟ سردخونه، میدان باری، کارخونه سیب و آبمیوه، کمپوت سازی، مرباسازی، مارمالاد سازی، شیرینی پزی ها، سازمان های دولتی برای مصرف کارمند هایشان و یا فروشگاه های زنجیره ای برای عرضه محصولشون این رو خرید کنند.

پس شما دارین میبینین که یه تعداد زیادی دارن این کالا رو در قشرهای مختلف خرید میکنند. این قشرها میشن چرخه اول، چرخه بعد از اون اگر مثلا مربا هستش بعد تبدیل به کمپوت و فرآوری میشه، یا مثلا مارمالاد هست فرآوری میشه، یا اگر آبمیوه هست کنسانتره میشه یا آبگیری میشه و در واقع تبدیل به محصول ثانویه میشه و بعد از اون در اختیار مصرف کننده نهایی قرار میگیره.

بازار هدف صادراتی

اما اگر محصولتون مثلا میره در سردخونه مستقیم در اختیار مشتری بعدی قرار نمیگیره، میاد دوباره به میدون بار یا از سردخونه سرمایه گذار یا تاجر اینو برای صادرات یا برای شرکت های بسته بندی داخلی خریداری می کنند و دوباره بسته بندی می کنند و این رو در بازار داخلی یا خارجی عرضه می کنند.

پس بین شما و مصرف کننده باز دو و سه تا دیگه وجود داره: این سردخونه، شرکت های بازرگانی، میدان بارهایی که دوباره این محصول رو از سردخانه میخرن و در بازار عرضه می کنند، سرمایه گذارهایی که این محصول رو میخرن و این محصول رو در سردخونه نگهداری میکنند و یا تاجرهای داخلی و یا خارجی که این محصول رو میخرن و کار صادراتش رو انجام میدن، ممکنه قبل از اون بسته بندی کنند یا بسته بندی نکنند.انبار میوه

در مجموع تمام این قشرهایی که من گفتم میشن کسانی که بین تولید تا مصرف شما قرار دارند و هرکدوم به صورت شاخه های مختلفی ممکنه یک یا دو یا سه شاخه مجزا بشن و محصول در اختیارشون قرار میگیره. داشتن این اطلاعات به شما کمک میکنه که در فرم شماره سه که ما میخوایم در واقع اینهارو بر اساس منطقه، سطح خرید، شغلشون، صنفشون یا اخلاقیات خاصی اگه دارن اینها رو اگه دسته بندی کنین می تونین استفاده کنین.

پیدا کردن بازار هدف فروش محصول

مثلا سازمان های دولتی، شرکت های میدان بارها یا کارخانه های تولید آبمیوه یکی از ارگان هایی میشه که ممکنه سیب و بخره. وقتی میاین در فرم شماره سه اینها رو دسته بندی میکنین کسانی هستند که سیب رو به صورت کلی میخرن، کسانی هستند جزئی میخرن، کسانی هستند که یک کامیون میخرن و یا کسانی هستند که ممکنه صدتا کامیون کمتر نخرن.

این دسته بندی هایی که شما در فرم شماره سه انجام بدین به شما کمک میکنه که بتونین بعد از اون در حوزه بررسی مزیت ها و معایبی که این مشتری ها دارن که در واقع در فرم جذابیت بازار و فرم شماره چهار از شما میخوایم که نسبت به تحلیل این مساله اطلاعات پیدا کنید استفاده کنید.

توجه

بعد از اینکه شما در فرم شماره چهار مشتری هاتون رو بر اساس مزیت ها و معایت الویت بندی می کنید و لیستی که در نهایت برای شما به دست میاد لیستی از مشتری هایی هستند که بر اساس الویت دسته بندی شدند.

شناخت بازار فروش

پس از اون به بعد خیلی راحت تر میتونید رو بازاریابی اونها کار کنید و در واقع بدونید که الان من رو کدوم بازار کنم؟ رو کدوم صنف از مشتری هام کار کنم؟ اگر بعد از یه مدتی این اطلاعاتی که بدست آوردین اشتباه بود میاین اصلاح میکنین و در واقع لیست الویتتون رو به روز می کنید و بر اساس الویت های جدیدتون فعالیت می کنید در نتیجه خیلی سریع تر می تونید به اهدافتون برسید.
امیدوارم موفق و پیروز باشید.