نوشته‌ها

صادرات مبلمان

در این فایل صوتی می¬خواهم در مورد صادرات و انتخاب محصول با شما صحبت کنم. معمولاً ما هر روز یک فایلی داریم که در این مورد برای شما ارجاع می¬دهیم که یک سری محصولات با استعداد و توانمندی را صحبت می¬کنیم که از این¬ها بتوانید استفاده کنید برای اینکه در کسب و کارتان یک ایده¬ای، یک فکری یا یک نظری داشته باشید. یا بعضی از شما دوستان در زمینه کسب و کاری اطلاعات فنی خوبی دارید و می¬توانید اطلاعات خوبی که دارید یا تجربه¬ای که دارید را در زمینه صادرات هم استفاده کنید اما قبل از این باور ندارید که این محصول ظرفیت صادراتی خیلی خوبی دارد و ما می¬توانیم از این ظرفیت صادراتی آن استفاده کنیم.
یکی از محصولات خیلی خوب و در زمینه صادرات بسیار مورد توجه است، محصولی به نام مبلمان است. مبلمان ظرفیت¬های بسیار زیادی دارد و خیلی خوب است. اما چطور این خوب بودن و مزیت¬هایی که دارد بتوانیم درک کنیم و بخواهیم از آنها استفاده کنیم؟ مبلمان یکی از الزامات زندگی مدرن جدید است و اکثر کشورهای دنیا چه در بحث امور ادارای و دفاتر اداری¬شان، چه در بحث امور خانگی¬شان، خانه، زندگی و مسائل رفاهی¬شان، از مبلمان و کاناپه استفاده می¬کنند که مبلمان¬ها انواع مختلفی دارد: مبلمان استیل، کاناپه¬ای، ساده و یا شکل¬های مختلف دیگر که اسم¬های مختلفی در صنف برای آنها می¬گذارند، تفاوت¬های آنها را در جنس، متریال، شکل ساختاری، اندازه، ارتفاع و مباحث مختلف آن قابل استفاده است. یک سری از مبلمان¬ها و چیزهایی که به عنوان Furniture یا دکور منزل یا امور اداری استفاده می¬شود در بعضی از کشورها خیلی ساده است. مثلاً در بعضی از کشورهای اروپایی اکثراً به کاناپه¬های ساده بیشتر توجه دارند به جای اینکه به مبلمان¬های استیل توجه داشته باشند و یا در کشورهای عربی به مبلمان¬های استیل بیشتر توجه دارند، در یک سری از کشورهای آفریقایی هم به مبلمان استیل خیلی توجه دارند و طرح و مدل آنها را خیلی می¬پسندند.
ما در حال حاضر در کشور خودمان هم درودگرهای خیلی خوبی داریم، نجارهای خوبی داریم که بسیار خوب می¬توانند طرح¬های کار منبت و طرح¬های خاص خودشان را تولید کنند و هم متریال خوبی داریم. یعنی در ایران بحث پارچه رومبلی، روی پارچه¬هایی که در حوزه مبلمان استفاده می¬شود، تنوع و طرح آنها، خیلی خوب کار می¬شود، و از طرفی کسانی که تولید می¬کنند مدل¬های مختلفی در این زمینه می¬زنند و هم متریالی مثل چرم، از چرم گاوی گرفته تا چرم شترمرغ گرفته تا چرم¬های مختلفی که در ایران استفاده می-شود و از طرفی خود چوب، ما چوب¬های خوبی مثل چوب گردو، چوب¬های راش و امثال اینها را داریم که می¬توانیم از آنها در تولید جنس¬های خیلی با کیفیت استفاده کنیم.


این مزیت¬های ما موجب می¬شود که ما در بازار جهانی بتوانیم میدان خاصی پیدا کنیم. من در مورد یکی از این شرکت¬ها مطالعه می-کردم که در زمینه صادرات خیلی خوب کار کرده بود. شرکتی بود که مبلمان خیلی لوکسی را با نام و برند خودش به ایتالیا صادر می¬کرد. این شرکت در نوع روکش و تزئین دکوری که با فیروزه روی این مبلمان کار کرده بود قیمت ارزشی و نوع محصول را یک مزیت خاص برای آن ایجاد کرده بود و این مزیت عامل این می¬شد که مشتری¬ها نسبت به این محصول توجه خاصی داشته و آن را بپسندند و حتی مبلمان این مجموعه در نمایشگاه به عنوان یکی از لوکس¬ترین مبلمان¬ها شناخته شده بود و برندش در واقع یک برند بسیار فاخر شناخته شده بود.
بعضی از نمایشگاه¬ها هم هستند که در این زمینه کار می¬کنند. مبلمان کشور ما هم می¬تواند کار کند اما چطور باید کار کنیم؟ بارها گفتیم مسیری که در کسب و کار و محصول وجود دارد این است که اول کالا را عرضه کنیم و شما در مبلمان انواع مختلفی از مدلها را می¬توانید عرضه کنید و مشتری¬ها، مدل¬های مختلف را می¬بینند. تنوع مدل¬ها و طرح¬های انحصاری که می¬توانیم داشته باشیم در نوع هنری، در نوع تولید، در شکل ساختاری، در رنگبندی، در متریال، همه اینها انحصار کار ما را فراهم می¬کند. از طرف دیگر به خاطر پایین بودن دستمزد نیروی حرفه¬ای و بسیار ماهری که ما در ایران داریم قیمت تمام شده تولید ما هم خیلی پایین می¬آید. و اکثر متریال مصرفی مبلمان، حتی فوم¬های آن، داخل ایران قابل تأمین است و به خاطر متریال مصرفی¬ای بسیار مناسبی که داخل ایران است می¬توانیم به راحتی محصول را داخل ایران تهیه کنیم برای این که به کشورهای مختلف صادر کنیم.
این کار برای کسی که وارد این حوزه می¬شود یک مزیت دارد و آن این است که چون این محصول دارای برند خاصی نیست، شما با زدن یک کاتالوگ و یک Company Profile خودتان صاحب آن برند می¬شوید. پس نیاز به صرف هزینه¬های خیلی زیادی نیست. مثلاً در صنایع غذایی اگر بخواهید صاحب یک برند بشوید هزینه¬های ثبت آرم و علامت تجاری بسیار زیاد است چون آرم و علامت تجاری که روی آن بسته¬ها زده می¬شود مشمول ثبت اجباری آرم و علامت تجاری است. اما در مبلمان این مشمول اجباری وجود ندارد و شما هر طرحی بزنید صاحب آن می¬شوید و اسم سایت شما هم اگر با همان طرح خودت و اسم برندت یکی باشد، دیگر کسی نمی-تواند کاری بکند، یعنی هر کس در اینترنت سرچ کند و پیدا کند شما صاحب آن هستید حتی اگر اسم را ثبت نکرده باشید، اینها ملاک قرار نمی¬گیرد.
و از طرفی، مزیت خیلی خوبی که این کالا دارد این است که شما بدون اینکه صاحب کارخانه باشید هر سری می¬توانید با طرح¬های مختلف تولیدات متنوع¬تری را ارائه کنید. حتی یک نمونه طرح از تولید کننده¬های مختلفی که عکس آنها را بگیرید، فقط عکاسی خوبی می¬خواهد که یکی از مشکلات آن است تا بتوانید بازار آن را پیدا کنید.


اما از عیب¬های این حوزه کاری این است که اگر شما طرح و نمای خوبی از مبلمان خودتان ارائه ندهید مشتری از راه دور نمی¬تواند بپسندد اما چون قیمت تمام شده پایین دارد نسبت به قیمت جهانی که یک نفر می¬خواهد بخرد می¬توانید مشتری را به راحتی متقاعد کنید که از راه دور با شما معامله کند اما باید در بحث تصویر و مدیا خیلی خوب کار کنید تا بتوانید با تصاویر و فیلم¬های خوبی که نشان می¬دهید بتوانید نظر مثبت مشتری را جلب کنید تا با شما کار کند. همین یک کار در این حوزه پر زحمت است اگر شما این زحمت را بپذیرید به راحتی در حوزه صنعت مبلمان می¬توانید کار کنید، پس اگر عکاس خوبی هستید و یا می¬خواهید در زمینه عکاسی یا بحث حوزه عکاسی آن به خوبی کار کنید حتماً سعی کنید در حوزه مبلمان وارد شوید، و بسیار می¬توانید سود کنید و مزیت¬های سودی این کار این است که بعضی از مواقع کالای خودتان را سه تا چهار برابر قیمت تمام شده می¬توانید بفروشید و خیلی راحت¬تر مشتری با شما کنار می¬آید تا مشتری¬های حوزه¬های دیگر.
و از طرفی وقتی در این زمینه برای خودت مشتری پیدا کنی، کارخانه¬دارها و تولید کننده¬ها به راحتی نمی¬توانند رقیب تو بشوند چون مسیر تو و روش کار تو را نمی¬توانند درست تشخیص بدهند.
در Social Mediaها هم خیلی خوب جواب می¬دهد، در شبکه¬های اجتماعی هم خیلی خوب جواب می¬دهد، تمام اینها می¬تواند در این که شما سریع برند بشوید و سریع محصول و مشتری¬های خودتان را پیدا کنید کمک کند. بعضی از محصولات به این صورت نیست، بعضی از محصولات مثل روغن صنعتی را شما نمی¬توانید از Social Media خیلی استفاده کنید، از شبکه¬های اجتماعی می-شود اما از شبکه¬های ویدئویی و رسانه¬ای نمی¬شود خیلی خوب استفاده کرد اما در مورد مبلمان اینجور نیست، در مورد اکثر کالاهایی که در حوزه مد و فشن هستند می¬شود از این امکانات استفاده کرد و فرصت¬های خیلی خوبی برای آن فراهم کرد.
امیدوارم که آموزش من برای شما مفید و موثر واقع باشد. دوستانی که می¬خواهند در حوزه صادرات و انتخاب محصول خودشان وارد بشوند حتماً به من روی تلگرام پیام بدهند، من در اولین فرصت به آنها جواب خواهم داد و یک وقتی را برای مشاوره برای آنها تعیین می¬کنم

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

لاستیک (تایر) محصولی مصرفی و ضروری در زندگی ماشینی

ما هر روز سعی می‌کنیم که فایل‌های صوتی درباره محصولات مختلف برای شما قرار دهیم. محصولاتی که هم ظرفیت بازار داخلی و هم ظرفیت بازار صادراتی دارند. یکی از این محصولات که می‌شود توجه خوبی به آن کرد و جزو محصولاتی است که متریال اولیه آن کائوچو است و در داخل ایران هم مقدار تولید نسبتا خوبی دارد، لاستیک است.

شرکت‌های مختلفی مثل تایر یزد (که همان گلداستون است)، لاستیک بارز، کویر تایر، لاستیک پارس، ایران تایرف تیوپ سازی، دنا و غیره تولیدکننده لاستیک در ایران هستند. شرکت‌های کوچک جدیدی هم هستند که فعالیت و کار خود را در این زمینه آغاز کرده‌اند اما خیلی از آن‌ها اسم‌هایی هستند که نمی‌شناسیم. ظرفیت‌های خیلی خوبی دارد. لاستیک جزو ضرورت‌های زندگی صنعتی امروز است. یعنی در هر جای دنیا که زندگی کنید و ماشینی باشد، بحث استفاده از تایر و عوض کردن تایر جزو ضرورت‌های زندگی کسانی است که دارند کار می‌کنند. پس جزو مسائل بسیار مهمی است که باید به آن توجه کنیم.

در دنیا چین تقریبا ۱۴۷۹۹ میلیون دلار، آلمان ۶۱۸۰ میلیون دلار، ژاپن ۵۰۰۰ میلیون دلار، آمریکا و تایلند هم به همین ترتیب تولید کننده این محصول هستند و مجموعا نزدیک به ۷۸۱۹۴ میلیون دلار حجم صادرات دارد. تقریبا چیزی به اندازه نفت کشور ما که حدود ۶۰-۷۰ میلیون دلار کل صادرات آن است. این مبلغ فقط برای صادرات یا مصرف تایر در دنیا است. در این میان ایران یک عدد بسیار پایین است؛ ۱۰-۲۰ میلیون دلار که در این بازار بسیار پرسود عدد بسیار پایینی است.

ما ظرفیت‌های بسیار زیادی داریم. البته محدودیت‌هایی هم وجود دارد. مثلا ادتیو خود لاستیکی که در ایران تولید می‌شود از مالزی یا کشورهای دیگر وارد می‌شود که بعد به کائوچو و بعد به لاستیک و مواد دیگر تبدیل می‌شود. اما ظرفیت تولید خیلی خوبی هم داریم و این ظرفیت قابل توسعه است. از این مقداری که وجود دارد، ایران تقریبا ۲۰-۳۰ میلیون دلار صادرات می‌کند و البته نزدیک به ۳۷۰ میلیون دلار هم دارد واردات می‌کند و حجم واردات خیلی زیاد است. اما بالاخره همانطور که صادرکننده خواهیم بود، واردکننده هم خواهیم بود و این جزو اساس کار ما است.

از سال ۹۱ حجم صادرات ما نسبتا بهتر شده اما خیلی تغییر نکرده است. مثلا سال ۹۲، ۳۸ میلیون دلار، سال ۹۳، ۳۳ میلیون دلار، سال ۹۵، ۲۷ میلیون دلار و سال ۹۶، ۳۵ میلیون دلار بوده است. قاعدتا این صادرات به کشورهای همسایه بوده است و متأسفانه خیلی روی بازارهای دور و بازارهای خوب کار نکرده‌ایم. حالا در بین کشورهایی که از ایران خرید می‌کنند به چه صورت است: ما نزدیک به ۱ میلیون دلار به نیجریه صادرات داشته‌ایم. ۱ میلیون به ترکمنستان داشته‌ایم. به عراق ۵ میلیون دلار، به پاکستان ۵ میلیون دلار، به افغانستان ۱۷ میلیون دلار و غیره. ما اصلا روی بازار تبلیغاتی کار نکرده‌ایم و تنها به همان‌هایی که با ما رفت و آمد دارند یا مسیرشان است و می‌آیند و می‌روند کار کرده‌ایم. هنوز به فکر روش‌های سنتی هستیم و فرصت‌هایی برای خودمان فراهم نکرده‌ایم تا بازارهای دیگری برای کار کردن در ایران پیدا کنیم.

اگر چه اگر بخواهیم همین کشورهای همسایه مانند روسیه، امارات، ترکیه، پاکستان، قزاقستان، عراق، کویت، عمان، قطر و افغانستان را هم حساب کنیم، در مجموعه شاید خود روسیه نزدیک به ۱۷۴۰ میلیون دلار واردات دارد. امارات ۱۲۰۰ میلیون دلار واردات دارد. ترکیه ۱ میلیارد دلار واردات دارد. پاکستان ۳۶۰ میلیون دلار واردات دارد. قزاقستان ۳۱۷ میلیون دلار واردات دارد وغیره. شاید اگر بخواهیم یا اعداد را با هم جمع کنیم نزدیک به ۵ میلیارد دلار (یا ۵۰۰۰ میلیون دلار) فقط ظرفیت کشورهای همسایه ما است. از ۷۸ میلیارد دلاری که در دنیا صادرات می‌شود، پنج میلیارد دلار آن در همسایگی ما وجود دارد و ما توجه زیادی به آن نکرده‌ایم. ما باید از این ۵ میلیارد دلار حداقل ۱ درصد سهم بگیریم. نمی‌دانم چرا واقعا این ۱۰ درصد سهم را نمی‌گیریم و توجهی به این بازارها نداریم.

ظرفیت فروش داخلی آن هم در کشورمان وجود دارد. اگر کسی نخواهد کار صادراتی کار کند می‌تواند در بازار داخل کار کند. خیلی از تایرها از خارج وارد می‌شوند و بازار فروشی در ایران دارند و می‌توانیم با این تایرها در زمینه فروش رقابت کنیم. در بازار داخلی، شما هم می‌توانید با تبلیغات خوب و روش‌هایی که می‌گوییم مشتری‌هایی که به دنبال خرید عمده تایر هستند را پیدا کنید و حجم خوبی را به آن‌ها بفروشید. محصولی است که معامله آن بسیار راحت است و ارزش خوب و تنوع زیادی دارد. مثلا اگر نمی‌توانیم در تایرهای معمولی جایگاه بگیریم و رقابت کنیم، باید در زمینه تایرهای خاص کار کنیم. تایرهای تراکتور، تایرهای ماشین‌های سنگین، تایرهایی که تنوع و زمینه آن‌ها کمتر است و می‌تواند بازار خود را به دست آورد. اما ما به این‌ها توجه نمی‌کنیم. خیلی وقت‌ها توجه ما تنها به محصولاتی است که خیلی عمومی هستند، در صورتی که محصولات خاص هم سود بیشتری دارد هم معامله آن بسیار راحت‌تر است. متقاضی‌های آن بهتر هستند و بهتر می‌توان معامله کرد. اگرچه اینکه چه محصولی را می‌شود کار کرد به کارخانه‌دارها برمی‌گردد که بیس کار خود را در حوزه تجهیزات و صنایع وابسته آن بهبود نمی‌دهند و مدل‌های فکری خود را تغییر نمی‌دهند. می‌شود با تغییر مدل‌های فکری خیلی راحت خروجی‌های خوبی گرفت و مسیرهای بهتری را به دست آورد.

امیدوارم که این آموزش هم برای شما مفید باشد. دوستانی که تمایل دارند در زمینه لاستیک و تجهیزات مرتبط آن کار کنند با من ارتباط بگیرند تا به آن‌ها مشاوره و راهنمایی بدهم و بتوانند بهترین مسیرها را برای کسب و کار خود پیدا کنند.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

صادرات ظروف شیشه ای و چینی

 

در این فایل صوتی می‌خواهم درباره انتخاب محصول و ظرفیت‌های صادراتی محصول شیشه و کریستال و چینی صحبت کنم. این دو محصول تقریبا به هم نزدیک هستند، اما اساس تفاوت‌های خاصی هم دارند. کاربرد آن‌ها تقریبا یکسان است اما تنوع محصول بسیار زیاد و بازارهای بسیار متفاوتی دارند.

جذابیت این محصول به این دلیل است که اکثر متریال آن داخلی است و می‌توان با قیمت تمام شده بسیار خوبی آن را تولید کرد. از طرفی با توجه به اینکه این ظروف جزو محصولاتی است که هم ضایعات و ریخته ریز دارد و هم توسعه و تنوع و مدگرایی دارد، اکثر مردم به صورت دوره‌ای آن را مصرف می‌کنند. یعنی کشور بی‌نیاز از آن نمی‌شود.

همه جای دنیا هم مصرف کننده آن هستند؛ چه از نوع شیشه‌ای و چه از نوع چینی. هر منطقه‌ای علایق و تنوع‌های خاص خود را دارد و از طرفی می‌توان در این محصول، با خیلی از پارامترهای کوچک و بزرگ، خروجی‌های متفاوتی گرفت.

در بازار داخلی هم ظرفیت‌های خیلی خوبی دارد. مشتری آن از یک دست‌فروش، مغازه‌دار، رستوران‌دار (که می‌خواهد برای رستوران خود بخرد)، آبمیوه‌فروشی، فروشگاه بزرگ و تا هر جایی که مصرف کننده محصول حضور دارد می‌تواند باشد. حتی می‌تواند تک‌فروشی هم داشته باشد و حجم کمی از معامله را پوشش دهد.

ظرفیت‌های این محصول شرایطی ایجاد کرده است که اکثر کسانی که می‌خواهند در این زمینه کار کنند به راحتی می‌توانند بازار خود را پیدا کنند. چون این محصول تنوع زیادی دارد در دوره‌های مختلف خروجی‌های متفاوتی از آن گرفته می‌شود. مثلا امروز یک محصول زده می‌شود، فردا و پس‌فردا محصولات دیگری و این باعث می‌شود تا همیشه بتوانید با قیمت‌های روبسته (قیمت آن مشخص نباشد) معاملات خود را پیش ببرید.

در کشور ما حجم تولید ظروف شیشه‌ای و چینی بسیار زیاد است. طبق چیزی که وزارت صنعت و معدن می‌گویند در سال نزدیک به ۶۶ هزار تن ظروف شیشه‌ای و ۶/۴۶ هزار تن هم ظروف چینی دارد تولید می‌شود. این نشان می‌دهد که این محصول ظرفیت زیادی برای تولید دارد. قزوین، تهران، مرکزی، همدان، خراسان، اصفهان، یزد، زنجان، قم، گیلان و غیره، همه تولیدکننده این محصولات هستند و خیلی از این برندها را هم خوب می‌شناسید و خیلی خوب هم تبلیغ کرده‌اند. اما برندهای گمنام زیادی هم وجود دارند. حجم تولید این محصول بسیار زیاد است و حتی کارگاه‌های کوچکی هم که در این زمینه کار می‌کنند ظرفیت تولید دارند. بعضی‌های آن‌ها هنری می‌شوند و به بیشتر از یک محصول معمولی در این بازار تبدیل می‌شوند و متقاضی خاص خود را دارند و به راحتی می‌توان برای آن‌ مشتری پیدا کرد.

متأسفانه تولیدکننده‌های بازار داخلی خیلی به توسعه کارخود توجه نکرده‌اند و اکثرا به همین چند معامله داخل کشور پرداخته‌اند.اما به خاطر اینکه این محصول ذاتا سود خوبی دارد، تولیدکننده سود بسیار خوبی می‌برد. متریال بسیار ارزان است، یک فرآیند پخت و شکل‌دهی دارد، یک خط تولید ساده دارد و بعد خروجی می‌گیرد. یعنی با حداقل فروش‌ها هم می‌توانند به سودهای خوبی برسند. در این بازار تولیدکننده‌ها از نظر مالی تمایل زیادی به توسعه کار خود نداشته‌اند. به بازارها بستگی دارد. تولیدکننده‌های مختلفی در این بازار داریم که خیلی هم خوب کار می‌کنند و من آن‌ها را می‌شناسم، اما بیش از آنچه کار می‌کنند باید به این مسیر توجه کنند.

کشورهایی مثل چین، آلمان، فرانسه، ترکیه و چک، بزرگترین صادرکننده‌های این محصول در دنیا هستند؛ چین با ۸۵۰۰ میلیون دلار، آلمان با ۸۰۰ میلیون دلار، فرانسه با ۸۰۰ میلیون دلار، ترکیه با ۴۰۰ میلیون دلار، چک با ۴۰۰ میلیون دلار. از طرفی معلوم می‌شود که چین بسیار مجموعه قدرتمندی در حوزه تولید و فروش این محصول مهیا کرده است. این عدد بسیار بزرگ است؛ ۸۵۰۰ میلیون دلار حجم صادرات آن است. حالا ایران چقدر است؟ کمتر از ۱۰ میلیون دلار حجم صادرات ما است و این خیلی کم است.

عمده واردکننده‌های این محصول هم آمریکا، آلمان، ویتنام، انگستان و ایتالیا هستند؛ آمریکا ۱۵۰۰ میلیون دلار، آلمان۸۰۰ میلیون دلار، ۶۰۰ میلیون دلار ویتنام، ۵۰۰ میلیون دلار انگستان و ۴۰۰ میلیون دلار ایتالیا. نکته جالب آن این است که آلمان هم صادرکننده بزرگی است و هم واردکننده بزرگی. حجم صادرات و واردات این کشور تقریبا دو عدد یکسان است. یعنی ۸۰۰ میلیون دلار وارد و ۸۰۰ میلیارد دلار هم صادر می‌کنند که این حجم بسیار زیادی است. در کل نزدیک به ۱۲۳۰۰ میلیون دلار حجم کل معاملات سال در این بازار است. البته حجم صادرات ۵/۱۵ میلیون دلار است و من نمی‌دانم که اختلاف بین این دو عدد کجا گم شده است که در آمارهای سایت تریدمپ موجود نیست.

صادرات ظروف شیشه ای در ایران

روند صادرات ما چگونه است؟ ما از سال ۹۱ از نزدیک به ۲۰۰ میلیون دلار به سال ۹۷ با نزدیک به ۱۰۰ میلیون دلار رسیده‌ایم؛ چقدر وضعیت ما افتضاح شده است! بماند که چرا اینطور شده است و الان نمی‌خواهیم وارد آن پروسه شویم چون بارها صحبت کرده‌ایم‌. ما از بازارهای خود دور شده‌ایم و فرصت‌ها را از دست داده‌ایم. چند روز پیش مقاله‌ای درباره اقتصادهای برتر جهان می‌خواندم. در واقع در دهه جدید، از ۱۵ سال گذشته به این طرف، شرکت‌هایی که از بیس اینترنت استفاده می‌کنند و روش‌های فروش خود را به سمت روش‌های تجارت الکترونیک و مدرن جدید پیش برده‌اند، رشد بسیار زیادی هم کرده‌اند. در دهه‌های قبلی هر محصولی که وارد بازار جهانی می‌شد، تا زمانی که مردم به استفاده از آن عادت می‌کردند، بین ۱۰-۳۰ سال طول می‌کشید. اما الان این دوره به شدت کاهش پیدا کرده است. به ۴-۸ سال رسیده است و این به خاطر تکنولوژی جدید است. در نتیجه فرصت‌های خیلی سریع‌تر برای ما فراهم می‌شوند. فقط باید خدمات کالای خود را عرضه کنیم و ظرف چند سال بازارهای جهانی را مصرف‌کننده کنیم. می‌توانیم محصولی را از طریق اینترنت جهانی کنیم که مردم نشناسند و اصلا عادتی به استفاده از آن نداشته باشند، اما آن‌ را تبدیل به یک لزوم در زندگی آن‌ها بکنید. با استفاده از همین اینترنت و روش‌‌هایی که دارد انجام می‌شود.

اکثر محصولات ما به عراق و افغانستان می‌رود که نزدیک به ۷۲ میلیون دلار آن است، ۱۰ میلیون دلار آذربایجان، ۱۰ میلیون دلار پاکستان، ۶ میلیون دلار قزاقستان و سایر کشورهایی که با آن‎ها کار می‌کنیم و این نشان می‌دهد که ما خیلی فعالیتی در بازاریابی نکرده‌ایم. فقط با همین کشورهایی که رفت و آمد آن‌ها به ایران نزدیک بوده است و به راحتی می‌توانسته‌اند بروند و بیایند یا به هر دلیلی قرابت و نزدیکی به ما داشته‌اند، معامله و کار کرده‌ایم.

از طرفی به کشورهای اطرافمان نگاه کنید. مثلا امارات نزدیک به ۳۰۰ میلیون دلار واردات دارد، روسیه ۲۳۰ میلیون دلار، ترکیه ۱۹۲ میلیون دلار و غیره. یک نکته درباره امارات بگویم. امارات که وارد می‌کند، تنها خودش مصرف کننده نیست. آن کالا وارد امارات می‌َشود و بعد به اکثر کشورهای آفریقایی و خلیجی صادر می‌َشود. چون کشورهای خلیجی خرید خود را از امارات انجام می‌دهند و همه این ۲۹۴ میلیون دلاری که دارد وارد آن کشور می‌شود مصرف خود آن نیست. اگرچه خود آن هم مصرف کننده بسیار بزرگی است اما تمام این حجم مصرف او نیست و حجم بسیار زیادی از آن باز به کشورهای مختلف صادر می‌شود. اما روسیه و ترکیه کشورهای بزرگی هستند، عربستان حتی به نسبت خود کشور بزرگی است. اما مارات آنچنان فضایی ندارد. از حجم عراق، ۱۵۶ میلیون دلار، ما تنها ۴۰ میلیون دلار آن را تأمین می‌کنیم و باقی را از دست داده‌ایم. متأسفاه ما توجه زیادی به مصرف هند و پاکستان (۸۳ میلیون دلار واردات) و کویت (۵۷ میلیون دلار واردات) نکرده‌ایم.

شرکت‌های مختلف و بسیار بزرگ و البته شرکت‌های بسیار ضعیفی در این زمینه کار می‌کنند، اما همه آن‌ها هنوز وارد روش‌های جدید نشده‌اند. در روش‌های جدید شما واقعا نیاز ندارید که این همه مشقت و سختی و دردسر بکشید تا خروجی بگیرید و بازار خود را پیدا کنید. وقتی با یک تاجر صحبت می‌کنیم اول از همه می‌گوید به نمایشگاه  و فلان جا برو، یعنی کمتر از ۵۰ هزار دلار هزینه‌کردن در سال را نمی‌پذیرد! آیا واقعا من تاجر یا من تولیدکننده که می‌خواهم وارد این بازار شوم می‌توانم این مقدار هزینه کنم!؟ مثلا من باید سالی ۵۰ میلیون هزینه کنم تا بتوانم چند مشتری پیدا بکنم یا نکنم. همه این‌ها هزینه‌های بسیار زیادی است که واقعا نمی‌َشود خروجی گرفت و باید راهکارها را عوض کنیم تا بهترین متدها و خروجی‌ها را به دست آوریم.

کسانی که می‌خواهند در حوزه ظروف و کریستال یا چینی کار کنند می‌توانند ارتباط بگیرند تا به آن‌ها مشورت و راهنمایی دهم تا انتخاب محصول درستی انجام دهند و وارد این حوزه شوند. بازار داخلی هم حوزه بسیار خوبی است و متأسفانه توجه کمی به آن کرده‌اند. در صورتی که این حوزه می‌تواند سودهای بسیار خوبی بدهد و مسیرهای خوبی ایجاد کند

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

مشاوره برای انتخاب محصول صادراتی

اکثر شما در حوزه­های مختلفی ممکن است فعالیت کرده باشید یا تمایل داشته باشید که در کسب و کار خودتان به تجارت و صادرات بپردازید. با توجه به این که بحث صادرات و بحث­های صادراتی، بحث­هایی هستند که نیاز به تجربه و روش کار خاص خودشان هستند ما سعی کرده­ایم که در آموزش­های خودمان در مباحث مختلفی در ظرفیت­های صادراتی، یک کالا را مطرح کنیم. به خاطر این که دوستانی که می­خواهند کار کنند ابتدائاً بیس بزرگتری را برای خودشان در نظر بگیرند، پایه اساسی­تری را برای خودشان در نظر بگیرند. خیلی از این محصولات هم به راحتی در بازار داخلی قابل فروختن است اما اگر دیدگاه شما و چشم اندازتان به یک افق بزرگتر و بلندتری باشد آینده بهتری خواهید داشت و از طرفی انگیزه بیشتری خواهید داشت. می­توانید به راحتی محصولی را شروع کنید به کار کردن و می­دانید که ظرفیت صادراتی آن بسیار بالا است و قدرت­های بسیار خوبی دارد و می­توانید از این فرصت­ها برای صادرات بهتر و پیدا کردن مشتری­های بیشتر استفاده کنید.

ما مسیر را برای شما هموار می­کنیم و در این آموزش­ها به شما تمام آن چیزی که لازم باشد را در اختیارتان می­گذاریم تا بتوانید راحت­تر خروجی بگیرید و راحت­تر پیش بروید. سالیان سال است که من کار صادرات می­کنم و در این زمینه تجربه خیلی زیادی داشته­ام با توجه به این که خود گروه شرکت­های آراد هم نزدیک به تعداد خیلی زیادی، حدود چند هزار نفر از کسانی که با ما کار می­کنند، خیلی  از این افراد توان صادراتی دارند و در بازار خارجی و مسیرهای مختلفی از صادرات کار می­کنند، اکثر کالاها را دیدیم که چطور می­شود مشتری­ها با آن­ها کار کرد و چه ظرفیت­هایی دارد؟ چه پتانسیل­هایی دارد؟ چه کارهایی که نشدنی بوده و امروز دارد خروجی می­گیرد و نتیجه می­گیرد؟

مشاوره برای انتخاب محصول صادراتی

پس ما در مورد این تجربیات صحبت می­کنیم. این چیزی که به عنوان محصول صادراتی مطرح می­کنیم، یک پیشنهاد است و شما می­توانید برای این که محصول خاص خودت را داشته باشی با توجه به سلیقه، توانمندی و استعدادهای خودت، به من پیام بده، شماره تماس من و آی دی من هست پیام بده که من تمایل دارم در زمینه این صادرات شروع به کار کنم، در زمینه انتخاب محصول دچار مشکل شدم. یک زمانی را مشخص می­کنم یا می­توانی در سمینارها شرکت کنی و ثبت نام کنی و این فرصت را داری که بتوانی با مشتری­ها ارتباط بیشتری داشته باشی و خروجی­های بهتری بگیری و این تجربه را هم استفاده کنی.

پس برای آینده­ات و برای مسیری که می­خواهی کار کنی، سعی کن یک مقدار هزینه زمان بگذاری و خیلی راحت مسیر خودت را پیش ببری. از زمانی که تصمیم بگیری یک کاری را شروع کنی، یعنی یک کسب و کار و تجارتی را شروع کنی تا زمانی که بخواهی انتخاب محصول کنی، کلاً کمتر از ۳ روز بیشتر زمان نمی­برد یا مگر خودت وسواس به خرج دهی و یا این که در گیر این مسئله شوی که آیا این بهتر است یا آن بهتر است؟ توجه داشته باشید که انتخاب یک محصول صادراتی به منزله این نیست که اگر وارد پروسه آن بخواهید بشوید و بخواهید خارج بشوید هزینه خیلی زیادی را داشته باشد. شما یک کار را یاد بگیر، دفعات بعد خیلی راحت می­توانی این کار را تغییر بدهی، در کار انعطاف داشته باشی و خروجی­های بیشتری داشته باشی. پس نگران این مسائل نباشید.

امیدوارم که آموزش­های ما برای شما مفید و موثر واقع باشد. کسانی که تمایل دارند در زمینه صادرات فعالیت کنند حتماً به من پیام بدهند، من در اولین فرصت به آن­ها مشاوره می­دهم تا کار خودشان را شروع کنند. این مشاوره هم برای انتخاب محصول صادراتی هزینه ندارد، بلکه ما داریم به شما کمک می­کنیم تا کارتان پیش برود.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

 

چگونگی تحلیل بازارهای صادراتی بر اساس روشهای مدرن

, , ,

در این آموزش قصد دارم درباره پیش نیازهای تحلیل بازارهای صادراتی با شما صحبت کنم، بر اثر یک سری روش­های مدرن. و یک سری تفاوت­هایی برایتان قائل بشوم تا بدانید که چطور می­ شود بازارهای صادراتی را تحلیل کرد و یک تصمیم گیری درباره نحوه تجارت گرفت. جلوتر حالا در مورد اینکه چه کاربردهایی دارد، سعی می ­کنم بیشتر صحبت کنم.

بررسی ظرفیت های صادراتی انواع کالاها

ببینید، اگر می­ خواهید یک کالایی را از نظر ظرفیت­های صادراتی آن در دنیا بررسی کنید. اول می ­توانید بفهمید حجم کالایی که در دنیا مصرف می ­شود چه عددی است و آن را مورد بررسی قرار بدهید. حجم­های قابل بررسی در این زمینه از طریق کدهایی مثل کدهای گمرکی یا HScode هست. یک کد شش رقمی استاندارد که در تمام گمرکات دنیا قابل استفاده است و از آن طریق می­ توانید در تمام گمرک­های مختلف دنیا اطلاعاتش را بدست بیاورید.

برای بدست آوردن HSCode قاعدتاً باید به سایت اتاق بازرگانی تهران یا سازمان تجارت ایران مراجعه کنید و آنجا می­ توانید کد تعرفه­ ها را ببینید و یا سرچ کنید و درباره یک محصول پیدا کنید. بعد از اینکه کد تعرفه­ تان را پیدا کردید، برای اینکه بدانید از کشور ما چه مقدار از این کالا واردات یا صادرات می­ شود، می ­توانید در سایت گمرک، قسمتی با عنوان پروژه باز اطلاعاتی، آنجا می­ تواند اطلاعات کامل را به شما بدهد. با زدن کد تعرفه می­ توانید محصولتان را ببینید چقدر وارد شده است.

در سایت اتاق بازرگانی تهران هم این اطلاعات درج شده و در قسمت آمار صادرات و واردات می­ توانید آخرین آمار صادرات واردات یک کالا را بدست آورید و بر اساس آن ببینید چقدر صادرات از کشورمان می­ شود و یا چقدر واردات می ­شود؟ در این آمارها کشورهای مقصد و مقدار حجم و قیمت متوسط کالا هم مشخص شده است. پس یک نرخ متوسطی از کالا هم می ­توانید بدست بیاورید.
فقط تنها مشکلی که HSCode دارد این است که بعضی از محصولات  HSCode هایشان مشابه است و تنوع ریز جزئیات HSCode هایشان درج نشده است، بخاطر همین یک مقدار کار برایتان سخت می­ شود. اما بصورت عمومی ­می­ توانید رِنج آن را بدست بیاورید. یا بفهمید که اکثر کالاهایی که به فلان کشور می ­رود در چه رِنج قیمتی هست.

حالا در این پروژه باز اطلاعات، در گمرک حتی زده که چقدر حجم با چه قیمتی و با چه شرایطی مشخص شده است. سایت trademap.org، این سایت هم سایتی است که اطلاعات کامل تجارت جهان را در حوزه کالاهای مختلف دارد و شما می­ توانید این اطلاعات را از روی این سایت بردارید و با زدن HSCode های شش رقمی ببینید که از چه کشورهایی به چه کشورهایی صادر می­ شود؟ چقدر خرید می ­شود؟ رِنج قیمت­هایشان چقدر است؟ آیا نسبت به سالهای قبل شان توسعه داشته ­اند یا نداشته ­اند؟ و آمارهایشان را ببینید، تا سال ۲۰۱۷ رایگان است و بعد از آن هم باید یک سری هزینه­ هایی پرداخت کنید، یک اشتراک بگیرید تا بتوانید اطلاعات کامل را ببینید.

تا اینجا ما یک سری اطلاعات درباره آمار صادرات و واردات بدست آوردیم. بعضی از دوستان وقتی این اطلاعات را بدست می ­آورند می­ گویند فلان کالا چون صادر نشده است، نمی ­شود کار کرد.
از نظر من میزان صادرات و واردات یک کالا ملاک نیست.

اشتباه است که شما فقط بر اساس حجم­ها تصمیم ­گیری کنید. حجم­ها ظرفیت­های ممکن اتفاق افتاده بازار است، یعنی امروز این اتفاق­ها افتاده، اینها سوابق است، اینها ملاک برای اینکه الان ظرفیت بازار در این کالا وجود دارد یا ندارد نیست.

تحلیل بازارهای صادراتی با تکیه بر استراتژی تقاضا

اما چطور می­ شود این کار را بررسی کرد؟ آنها اصطلاحاً استراتژی که دارند و آنجا بررسی می­ شود استراتژی مصرف است. من با استراتژی مصرف خیلی موافق نیستم. استراتژی ما باید در حوزه تقاضا باشد. آن چیزی که دارد مصرف می ­شود، تأمین کننده­ هایش هستند، تولید کننده­ هایش هستند و رقابتش در بازارش سنگین است.

اما استراتژی تقاضا این است که شما تقاضاها را بسنجید و در بازارهایی که تقاضا وجود دارد کالای خودتان را عرضه کنید. چطور می ­شود استراتژی تقاضا را بدست آورد؟

در سالیان قبلی که این کار را انجام می­ دادند بسیار سخت بود. شما باید هزینه­ های بسیار زیادی به شرکت­های تحقیقاتی می­ دادید تا برای شما این کار را انجام بدهند. اما در این روش­هایی که ما داریم انجام می ­دهیم بسیار هزینه­ ها کمتر است، بسیار بسیار کمتر است و خروجی­ هایش قابل باورتر است، قابل اندازه­ گیری­ تر است، قابل اطمینان ­تر است.

حالا به چه صورت؟
اول از همه ما می­ آئیم و یک کالا را بررسی می­ کنیم بر اساس کیوردهایی که در گوگل هست، رفتار مردم را برای تقاضای یک کالا از نوع عملکرد آنها در جستجو و پیدا کردن اطلاعات در مورد آن کالا می ­شود بدست آورد.

پس ما می­ آئیم ببینیم اولاً مردم با چه عنوان­هایی سرچ می­ کنند؟ اصطلاحاً گوگل کیوردهای آنها را بدست می­ آوریم. بعد می ­آئیم و سرچ ولوم­های آنها را بدست می­ آوریم که چقدر اینها جایگاهی دارد؟ چه رتبه ­هایی دارد؟ چقدر در ماه سرچ می­ شود؟ کلمات مشابه به صورت عمومی چقدر سرچ می­ شود؟ و بعد می ­آئیم اینها را ترید می­ کنیم براساس محصولات مختلف در کشورهای مختلف و حتی شهرها می­ توانیم رقابت­هایش را بررسی کنیم.

ما اینجا چند تا چیز فهمیدیم. تفاوت نوع فهم، نوع بررسی­ها با هم را نگاه کنید. اکثر تجار ما الان شما صحبت کنید می­ گوید برو بررسی کن چقدر صادرات کالا داریم؟ چقدر واردات و به کدام کشور است؟ هر کشوری که بیشتر کار می­ کند برو کار کن. نه اصلاً من مخالف این قضیه هستم. این استراتژی مصرف است و این استراتژی بسیار هزینه­ بردار، بسیار سطح رقابت بالا، بسیار مشکل ساز است.
اما وقتی شما می ­آئید و روی استراتژی تقاضا حرکت می­ کنید به مراتب خروجی­ ات خیلی بیشتر است چون امروز تقاضای آن هست. و این تقاضا بدنبال تأمین است و چون تقاضا وجود دارد شما می­ توانید عرضه کنید. اما اگر تقاضا نباشد و تأمین کننده­ هایی قبل از شما در این بازار تأمین بکنند و دیگر تقاضایی وجود نداشته باشد عملاً حرکت شما بی­فایده است و شما دارید هزینه ­های بیخود می­ کنید برای اینکه بتوانید یک بازاری بدست بیاورید و یک مسیری برای خودتان ایجاد کنید و این اشتباه است.

در انتها، امیدوارم از این روش بتوانید استفاده کنید و بفهمید که ما برای اینکه در بازار دنیا بتوانیم کار بکنیم، از روش اول استفاده می کنیم برای اینکه بدانیم این کالایی که دارد صادر می ­شود، مثلاً کشوری مثل چین با چه قیمت­هایی دارد صادر می­ کند، کشوری مثل ایتالیا با چه قیمتی صادر می­ کند، آلمان با چه قیمتی صادر می ­کند، متوسط قیمت تولیدشان دستمان می ­آید. متوسط قیمت مصرف هر کشور هم دستمان می­ آید. اما ما این را ملاک قرار نمی ­دهیم.
ما می ­آئیم ملاک را این قرار می­ دهیم که اول استراتژی تقاضا را پیگیری می­ کنیم، می­ فهمیم کجاها تقاضا دارد؟ بعد بررسی می­ کنیم که در آن کشور چه رقبایی داریم؟
یعنی شما اگر می­ خواهید یک نتیجه خوب اقتصادی بگیرید اول مسیر اول را می ­روید و بعد مسیر دوم به شما خروجی می ­دهد.

از آمار صادراتی موجود، فقط برای کسب اطلاعاتی نظیر قیمت عرضه رقبا استفاده کنید. سپس با استفاده از استراتژی تقاضا، وارد بازارهایی شوید که تقاضا در آنها وجود دارد و کالای خود را عرضه کنید.

با این روش خیلی راحت ­تر می ­توانید خروجی بگیرید و یک مقدار مدرن­ تر دارید کار می­ کنید. چون در ۲۰ سال، ۳۰ سال پیش این روش­ها وجود نداشته و بسیار هزینه­ بردار بوده و اصلاً قابل اندازه ­گیری نبوده رفتارهای مردم. ولی الان بسیار راحت می­ توانید شما رفتارهای مردم را اندازه گیری کنید، مقایسه کنید و بررسی کنید تا خروجی­هایتان را بسنجید.

نکته ­ای که وجود دارد این است که بعضی از دوستان احتمالاً بعد از این پیام من، پیام می­ دهند که مهندس محصول ما را آنالیز کن. دوستانی که تقاضای آنالیز محصول دارند بدانند که حالا من بخواهم این کار را انجام بدهم یک سری ابزارهایی داریم که اکانت ­هایش هزینه­ های بسیار زیادی دارد. سالی چند هزار دلار هزینه آن است. حداقل هزینه ­ای که من بخواهم برای آنالیز یک محصول بگیرم بین ۳ تا ۵ هزار دلار است، حداقل هزینه­ ای که می ­گیرم. پس اگر می­ خواهید این کار را بکنید و بین ۳ تا ۵ هزار دلار می­ خواهی هزینه بکنی به من بگو محصولت را آنالیز بکنم اگر نه با این آموزش­هایی که به تو گفتم، با همین ابزارهایی که گفتم در حدی که می­خواهی محصولت را آنالیز کن و بررسی ­اش را انجام بده.

امیدوارم که این آموزش برای شما مفید باشد. دوستانی که دوست دارند در بازار تجاری کار بکنند، حالا امروز می­ گوید من می­ خواهم کار کنم ولی نمی­ توانم محصولم را آنالیز کنم، من به او آنالیزهای اولیه عمومی می ­دهم که بتواند آنالیز کند. مسیری که به او می­ گویم کاملاً مسیر عمومی است و کاملاً مسیر جواب داده و تضمین شده ­ای است، خروجی­ اش را می ­تواند صد در صد بگیرد. می­ خواهد شروع کند بیا سمت این که بله، ما می­ خواهیم شروع کنیم و کار کنیم، من به آنها مسیر می­ دهم و حتی در مورد اینکه چه کالاهایی می ­تواند خوب باشد یا بد باشد به آنها پیشنهادات مختلفی می ­دهم تا خروجی­هایش را بتواند بگیرد.

امیدوارم موفق و پیروز باشید. دوستانی که می­ خواهند کارشان را شروع بکنند با من ارتباط بگیرند.
تلفن من هست سعی کنند روی تلگرام اول به من پیام بدهند در اولین فرصت در خدمتشان هستم. موفق و پیروز باشید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.