نوشته‌ها

تجهیزات انتقال مواد یا نوارنقاله محصولی که ظرفیت های میلیارد دلاری دارد!

 

در این فایل صوتی می‌خواهم یک محصول یا خدمات دیگر را به عنوان محصولی که ظرفیت صادراتی و بازار داخلی خیلی خوبی دارد به شما معرفی کنم.

محصولات می‌توانند خام یا فرآوری‌شده باشند. اما وقتی که فرآیند مهندسی به محصولات اضافه می‌شود، نیروی انسانی و سطح دانش و تجربه تولیدکننده‌ها روی تصمیم خریدارها برای کارکردن با آن مجموعه تأثیرگذار است. هر چه فرآیندهای مهندسی کالاها پیچیده‌تر و سفارشی‌تر باشد، میزان سود و ارزش افزوده‌ای فروش این محصول برای تولیدکننده‌ها افزایش می‌یابد. به همین دلیل بارها گفته‌ام که محصولاتی مانند ماشین‌آلات و تجهیزات از بهترین محصولاتی هستند که می‌توانید در بازار خارجی کار کنید. در واقع مزیت این محصولات این است که بعضی به صورت پکیج هستند، مثل دستگاه سنگ‌شکن یا گردوشکن، و دستگاه‌هایی با ظرفیت و پارامتر خاص که تولید و تکرار دارد. بعضی از این تجهیزات مانند نوار نقاله یا اصطلاحا تجهیزات انتقال مواد باید سفارشی ساخته شوند چون در هر مسیری که بخواهد استفاده شود، طول و عرض متفاوتی دارد، نوع محموله و موادی که جابجا می‌شود متفاوت است و خروجی‌ها هم متفاوت اند. در نتیجه چون این‌ها پارامترهای خاص خود را دارند، هر کسی که می‌خواهد قیمت تمام شده را محاسبه کند باید درخواست بدهد تا محاسبه‌ای انجام شود؛ پارامترها مختلفی را می‌توان در آن کم و زیاد کرد که قیمت تمام شده افزایش یا کاهش پیدا کند.

از طرفی سود تولیدکننده به نوع رفتار او با خریدار هم بستگی دارد. شرکت‌هایی که بعد از مدتی سابقه خوب یا تجربه زیادی به دست می‌آورند، قیمت تمام شده را بالاتر می‌دهند. مثلا اگر یک شرکت خط تولید یک محصول را ۱۰۰ میلیون می‌گوید، ممکن است یک شرکت دیگر این خط تولید یا هر تجهیزات دیگری که هست را ۵۰۰ میلیون اعلام کند. تفاوت متریال میان این دو شاید حدود ۱۰-۲۰ میلیون باشد اما آن کسی که آن را می‌سازد به لحاظ تجربه زیادی که دارد و سابقه کاریش، اعتبار بیشتری برای کسی که می‌خواهد کار کند ایجاد می‌شود و همین باعث می‌شود که هزینه بیشتری هم بکند. به هر صورت خط و مجموعه‌ای که معتبر است و سابقه بیشتری دارد، می‌تواند میزان ریسک کار را در طول تولید یا فرآیندهای کاری کاهش دهد؛ یا هزینه‌های نگهداری را کاهش دهد.

اما از سوی دیگر خیلی از کشورهای در حال توسعه و جهان سوم نمی‌توانند هزینه ورود و استفاده از تجهیزات خیلی خوب یا برندهای خیلی معتبر را بدهند. مثلا اگر بخواهیم یک خط نوار نقاله یا تجهیزات مرتبط با این حوزه را راه‌اندازی کنیم، می‌توانیم آن را از آلمان، ترکیه، چین یا خود ایران بخریم. باید بسته به حساسیت کالا تصمیم بگیریم. اما قاعدتا اگر متریالی که در ایران استفاده می‌شود در مجموعه‌ای باشد که دارای سابقه متوسط و بالایی باشد، خیلی وقت‌ها ما ترجیح می‌دهیم که با آن شرکت کار کنیم. تا اینکه بخواهیم با یک شرکت خارجی یا شرکت دیگری کار کنیم که وارد کننده این کالا است. چون اختلاف قیمت آن گاهی اوقات ۳-۵ یا حتی تا ۱۰ برابر است.

این اختلاف قیمت یک طرف، بحث خدمات نگهداری آن هم طرف دیگر. یعنی موضوع خدمات نگهداری هم مطرح است. شاید ترجیح ما این باشد که با ۲۰ درصد بیشتر از ترکیه بخریم، اگر قرار باشد از ایران نخریم، تا اینکه از چین بخریم. چون هزینه نیروی انسانی، رفت و آمدی که می‌شود ، سرعت رفت و آمد و بعد مسافت کمتر است و نیروی فنی و متخصص نگهداری و تعمیرات آن راحت‌تر از آن شرکت برای ما می‌آید. حتی خیلی وقت‌ها شرکت‌های اروپایی را ترجیح نمی‌دهیم. یا شرکت‌های اروپایی که در منطقه یا نزدیک به ما در اولویت هستند. چون بحث خدمات نگهداری هم مطرح است.

بارها گفته‌ام به لحاظ اینکه ما هزینه‌های نیروی انسانی بسیار پایینی داریم و نیروی متخصص ما با کمترین هزینه کار می‌کند، در نتیجه خدمات نگهداری پایین‌تری هم داریم. برای کسی که تجارت می‌کند سود بیشتری دارد. اگر تولیدکننده باشیم که بهترین و ایده‌آل‌ترین مسیرها را داریم، یعنی خیلی خوب می‌توانیم روی صادرات این محصولات کار کنیم. به خاطر دارم که تقریبا ۷-۸ سال پیش یکی از دوستان را در سفر پروازی دیدم. ایشان مجموعه‌ای داشتند که کار سنگ‌شکن می‌کردند و جالب بود که تمام دستگاه‌های سنگ‌شکن خود را به بازارهای آفریقا و بازارهای دور می‌فروخت. دستگاه‌ها هم همگی تولید داخلی خودش بود و می‌گفت که من مشتری‌هایم را فقط از طریق اینترنت پیدا می‌کنم و هیچ کار خاص دیگری نمی‌کنم. خیلی از کسانی که دارند کار می‌کنند فکر می‌کنند که خیلی سخت است که بخواهی چنین دستگاهی را در اینترنت بفروشی، اما اینطور نیست. اگر از مسیر درست پیش بروید مشتری‌های زیادی پیدا خواهید کرد. مشتری‌ها دنبال توان و استعداد شما هستند که بتوانند با کمترین قیمت کالا را از شما بگیرند.

ما می‌توانیم در منطقه خودمان یا مناطق دورتر، مثل همین دوستی که گفتم، بازارهای خود را پیدا کنیم و این خیلی مسئله نگران کننده‌ای نیست. بعضی از دوستان می‌گویند که اگر من مثلا دستگاه خود را در آنجا راه‌اندازی کنم و به مشکل بخورد چه کنم؟ خب نیروی انسانی خود را با پرواز به آنجا می‌فرستید، کار خود را انجام می‌دهد و برمی‌گردد. این مشتری اگر از شما خرید نکند باید از چین بخرد. مثلا اگر بازار آفریقا باشد و بخواهد از چین بخرد، به جای ۹ ساعت پروازی که ما تا چین داریم باید ۱۲-۱۴ ساعت پرواز کند تا به آفریقای جنوبی برسد. این همه مسافت را طی کند تا به آنجا برسد. هزینه حمل و نقل بیشتری باید بدهد، هزینه نیروی انسانی بیشتری باید بدهد و همه این‌ها دردسر است. اما اگر مستقیم با ایران کار کند، مخصوصا کشورهای همسایه و کشورهای حوزه CIS (جلوتر دراره ظرفیت‌های منطقه صحبت خواهم کرد تا بدانید که چقدر ظرفیت دارد و متأسفانه ما به آن توجه نمی‌کنیم) هزینه‌های خیلی کمتری دارد.

نوار نقاله‌ها (چه تمسه‌ای، چه زنجیری، چه مارپیچ، چه باکت‌ها، چه الواتورها) و هر مدلی که در این زمینه وجود دارد، تجهیزات متفاوتی هستند که به شکل‌های مختلفی کار می‌کنند و  خیلی روی اینکه تولیدات ما به چه سمتی برود و یک مجموعه صنعتی چقدر افزایش بهره‌وری داشته باشد تأثیرگذار باشند.

چیزی که وزارت صنعت و معدن در سال ۹۶ درباره تولید این تجهیزات گفته است، چون براساس وزن می‌گویند، حدود دو هزار تن بوده است و تهران و خراسان رضوی و البرز و کردستان تولیدکننده‌های این محصول در حوزه نوار نقاله و تجهیزات انتقال مواد بوده‌اند. البته من تعجب می‌کنم که کردستان تولیدکننده خوبی دارد و جزو تولیدکننده‌های مطرح هستند چون متأسفانه منطقه‌ای نیست که خیلی به سمت صنعت رفته باشد. بارها با دوستانی که در منطقه کردستان و سنندج زندگی می‌کنند صحبت کرده‌ام و آن‌ها اصلا از ظرفیت‌های منطقه خود خبر ندارند. این نشان می‌دهد که این منطقه ظرفیت‌های صادراتی خود را دارد اما خیلی به آن توجه نشده است.

از نظر تکنولوژی خب قطعا ما تکنولوژی اروپایی‌ها را نداریم اما متریالی که استفاده می‌کنیم قابیلت آن را دارد که کاری که می‌خواهیم را انجام دهیم. چون متریال آن زیاد هزینه بردار نیست. حتی می‎توانید متریال آن را از اروپا یا هر جای دنیا وارد کنید و اینجا کار طراحی و تولید را انجام دهید. چون بجث طراحی، تولید، منتاژ، خدمات فنی و غیره را دارد و همه این‌ها باید انجام شود. چون ما کشوری بوده‌ایم که در دوره‌های مختلف در حوزه صنعتی و در حوزه معدن رشد کره‌ایم، تجربه تولیدکننده‌هایی که در کشور هستند زیاد است و این تجربه باعث شده است تا بتوانیم رشد خیلی بهتری در این حوزه داشته باشیم.

در دنیا کشورهایی که دارند کار می‌کنند و خیلی مطرح هستند چین، آلمان، آمریکا، ایتالیا، هلند و ژاپن هستند. چین در سال ۲۰۱۷، ۵۸۰۰میلیون دلار، آلمان ۴۷۰۰ میلیون دلار، آمریکا ۲۱۰۰ میلیون دلار، ایتالیا ۱۷۰۰ میلیون دلار، هلند ۱۶۰۰ میلیون دلار و ژاپن ۱۴۰۰ میلیون دلار حجم صادراتی داشته اند. اگر بخواهیم مجموع آن را بگوییم نزدیک به ۱۵ میلیارد دلار می‌شود، تقریبا نزدیک به یک چهارم صادرات نفتی ایران در سال. فقط تجهیزات می‌خواهد. فکر کنید تجهیزاتی که با این رقم فروخته شده است، چند درصد سود دارد. ما عملا با یک چنین کاری یک چهارم ظرفیت دنیا را داریم که خیلی توجهی به آن نشده است.

همانطور که این‌ها کشورهای صادرکننده‌ای هستند، خیلی‌هایشان واردکننده هم هستند. مثلا آمریکا ۶/۴ میلیارد دلار وارد کننده این تجهیزات بوده است. حالا چرا بعضی تجهیزات را صادر و بعضی را وارد می‌کند به دلیل نوع فرآوری آن است. مثلا چین ۲۶۰۰ میلیون دلار واردات داشته است، آلمان ۱۴۰۰ میلیون دلار واردات داشته است. مثلا آلمانی که ۴۷۰۰ میلیون دلر صادرات داشته است، ۱۴۰۰ میلیون دلار هم واردات داشته است. گاهی اوقات برای دوستان سؤال می‌شود که چطور خود این کشور که فناوری و دانش دارد باز هم وارد می‌کند؟! کشورهایی مثل آلمان و کانادا و آمریکا تولیدکننده بعضی از تجهیزات هستند اما نیاز به وارد کردن بعضی چیزها هم داشته باشند. خود چین هم تولیدکننده هست اما محصولاتی هم باید وارد شود. یعنی یا از نظر قیمت یا از نظر کیفیتی رقابتی وجود دارد و وارد می‌کند. پس فکر نکنید که چون خود چین و آلمان تولیدکننده محصول هستند، دیگر نمی‌توانم تجهیزات خود را به آلمان بفرستم. به طور قطع و یقین به شما می‌گویم که در بازار خود آلمان و آمریکا هم می‌توانید مشتری پیدا کنید. چیز دوری نیست که نتوانید. راه و روش و متد دارد که باید آن‌ها را پیش ببرید و بتوانید خروجی بگیرید.

متأسفانه روند رو به رشد ایران اعداد و ارقام قابل توجه یا اهمیت نیست. از سال ۹۱ از ۳۳۰۰ هزار دلار روند بسیار کاهشی داشته‌ایم که آن هم به خاطر بازاریابی ضعیف ما است. در سال ۹۶ به ۵/۱ میلیون دلار رسیده است. نصف یا کمتر از آن شده است. در سال ۹۶ با رشدی که داشته است نهایتا به ۲۱۰۰ هزار دلار رسیده است. اگر بگوییم دلار مثلا ۱۰ هزار تومان، ۲۱ میلیارد دلار صادرات داشته است. ۲۱ میلیارد تومان در نقاله و خطوط انتقالی واقعا عددی نیست که به آن فک کنیم. ۲۱ میلیارد تومان به جکی می‌ماند! ۱۰-۲۰-۳۰ دستگاه فروخته است. یک خط معمولی ۵۰۰ میلیون است. مثلا ۱۰۰ تا خط فروخته‌اند. خیلی عدد پایینی است. کل کشور ما متوسط هفته‌ای یک سفارش داشته است. واقعا ضعیف کار کارده‌ایم. بازاریابی خوبی نمی‌کنیم. اصلا روند اینطور نیست که به بازارهای جهانی توجه کنیم. همین عدد بسیار پایین هم عراق و افغانستان و ازبکستان و ترکنستان و عمان  و کشورهای کوچک دیگری بوده‌اند که با ما کار کرده‌اند. طرف اینجا آمده و خریده و برده است و ما اصلا کاری برای بازاریابی آن نکرده‌ایم. اگر کشورهای خیلی دور و حجم معملات سنگین آن‌ها را می‌دیدید می‌دانستید که کارکردن چطور است.

صنعتگر‌های ما چون در بازار داخلی مشتری‌هایی برای خود دارند و درگیر فرآیند فروش اعتباری و چکی و این‌ها هستند، خیلی به بازارهای دور فکر نمی‌کنند. در صورتی که اگر به خوبی روی آن‌ها کار کنند خیلی خوب می‌توانند از آن سود به دست آورند و کار کنند.

حالا ببینید در همین منطقه‌ای که ما هیچ کار نمی‌کنیم و کلا کمتر از ۳ میلیون دلار صادرات داریم، کشورهای همسایه ما چقدر مصرف کننده آن هستند. روسیه ۹۸۷ میلیون دلار، یعنی ما سه در هزار هم سفارش نگرفته‌ایم. نیم درصد هم سفارش نگرفته‌آیم. ترکیه ۶۲۳ میلیون دلار واردات دارد. ما وارد بازار نشده‌ایم. امارات ۵۸۳ میلیون دلار واردات دارد. البته اکثر خطوطی که امارات وارد می‌کند باز به کشورهای دیگر دنیا صادر می‌شود و آنجا پورت منطقه و کشورهای خلیجی است. عربستان ۳۷۱ میلیون دلار واردات دارد. پاکستان ۲۰۰ میلیون دلار واردات دارد. قزاقستان ۱۵۰ میلیون دلار وارد می‌کند. کویت ۱۳۰ میلیون دلار وارد می‌کند. قطر ۹۸ میلیون دلار واردات داشته است. ترکمنستان ۷۶ میلیون دلار واردات داشته است. بحرین ۵۳ میلیون دلار واردات داشته است. به این عددها نگاه کنید، مجموع آن‌ها تقریبا ۳۰۰۰ میلیارد دلار می‌شود. در بالا حساب کردیم که نزدیک به ۱۵ میلیارد دلار رقم صادرات کل دنیا بود. در همین کشورهای همسایه ما ۳۰۰۰ یعنی یک پنجم از این ظرفیت دارد مصرف می‌شود. اما متأسفانه ما اصلا به آن توجه نداریم. از این ۳۰۰۰ میلیارد دلاری که وجود دارد، اگر ما بخواهیم یک درصد آن را بگیریم باید حداقل ۳۰ میلیون دلار صادرات داشته باشیم. یعنی صادرات الانمان ۱۰-۱۵ برابر می‌شد. متأسفانه توجهی نکردیم. کم‌کم و در ضعیف‌ترین وضعیت، باید مثلا در پاکستانی که ۲۰۰ میلیون دلار واردات دارد باید ما دو میلیون دلار سهمیه می‌گرفته‌ایم که این کار را نکرده‌ایم. ما باید در منطقه ۱۰ درصد سهمیه داشته باشیم. در روسیه، ترکیه، امارات، عربستان، قزاقستان، کویت، قطر و غیره باید ظرفیت داشته باشیم. از این ۳ میلیارد دلار ۳۰۰ میلیون دلار باید برای ما باشد. این تازه در شرایط خیلی ضعیف است. اما ما کار نکرده‌ایم. اصلا به آن توجه نکرده‌ایم. تنها چند شرکت هستند که در این زمینه کار می‌کنند.

ما همیشه دنبال این هستیم که بگوییم دولت برای ما چه کرد. من اصلا کاری به دولت ندارم. تجارت آزاد است و خود شما مسیر آن را باز می‌کنید. شما صادر کننده هستید. شما شرایط را فراهم می‌کنید. در تجارت باید ابزار معامله با مشتری را ایجاد کنید. باید اعتماد آن‌ها را جلب کنید. باید برای خود تبلیغ کنید. باید مشتری شما را ببیند. الان اگر سرچ کنید نوار نقاله، شما در صفحه صدم هم یک ایرانی پیدا نمی‌کنید. خب این ظلم به خودمان است. وقتی ما مسیری برای خود فراهم نمی‌کنیم که حتی در صفحه صدم دیده شویم چه توقعی از کار داریم که بخواهیم پولی هم از آن درآوریم یا سودآوری ایجاد کنیم.

تمام شرکت‌هایی که دارند در این زمینه کار می‌کنند به واقع کار کنند و به آن توجه کنند. می‌توانند سود بسیار زیادی داشته باشند. صنعت ماشین‌آلات در حوزه صادرات بسیار سودآور و ارزش‌آفرین و اشتغال‌زا است. معاملات آن عالی است. اگر همین ظرفیت صادراتی ما بشود ۳۰-۳۰۰ میلیون دلار، کارخانه‌ها و تولیدکننده‌های ما در این زمینه در دنیا مطرح خواهند شد. من دوستانی را که دارند کار می‌کنند دیده‌ام. مجموعه‌ای که درآمدهای خوبی ایجاد می‎کند، آنقدر دانش و فناوری آن در این زمینه رشد می‌کند که گاهی اوقات واقعا در دنیا دارد رقابت می‌کند. اگر پول در دست صنعت‌گر ما باشد می‌بینید که چطور کار خود را توسعه می‌دهد. یعنی کاری می‌کند که تجهیزاتش از اروپایی‌ها و تمام دنیا بهتر باشد و دنبال آن باشند. فرآیند خیلی ساده‌ای است. اما متأسفانه نه اتحادیه‌ها و نه مجموعه‌ها دنبال بهبود شرایط کاری خود نیستند. دست روی دست گذاشته‌اند و غصه می‌خورند که تحریم هستیم. تحریم را کنار بگذارید. این‌ها که دیگر تحریم نیست و معاملاتش خیلی راحت است. در این بازارها که دیگر خیلی راحت‌تر می‌شود اعتماد مشتری را جلب کرد. این‌ها دیگر نفت نیست که کسی بخواهد جلوی آن را بگیرد. این‌ها تجهیزات و فناوری و دانش است و به راحتی می‌توانید آن را انجام دهید. چرا به آن توجه نمی‌کنید؟! کشورهای همسایه ما دوباره دارند به مرز اقتصادی خود بازمی‌گردند و این برگشت به تجهیزات نیاز دارد و ما متأسفانه اصلا در این زمینه فعالیت خوبی انجام نمی‌دهیم.

دوستانی که در این زمینه کار می‌کنند یا علاقه‌مند به آن هستند و حوصله مطالعه هم دارند (چون اگر کسی بخواهد در این زمینه کار کند باید در حوزه فناوری آن هم مطالعه کافی داشته باشد و باانگیزه روی آن کار کند)، به ما پیام دهند و مشورت بگیرند تا به آن‌ها مسیر بدهم تا کار خدو را شروع کند. دنبال این نباشید که با فعالیت کم به خروجی بزرگ برسید. کم که حرکت کنید خروجی داخلی می‌گیرید. تمام این قابلیت‌ها را دارد اما متأسفانه کارخانه‌ای که برای یک نمایشگاه ۵۰ میلیون پول خرج می‌کند، حاضر نیست برای صادرات خود ۵۰ میلیون خرج کند. حاضر نیست برای بازار داخلی ۲۰ میلیون خرج کند و فقط در روش‌های سنتی پیش می‌روند. اگر تلویزیون به او بگوید مثلا ماهی ۲۰ میلیون تومان به من بده تا برایت تبلیغ کنم می‌گوید باشد، اما اصلا در فکر صادرات نیست که همین پول را برای صادراتم بگذارم و دنیا را بگیرم و ساختار و جایگاه‌های متفاوتی داشته باشم.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

مراحل انجام صادرات و راهنمایی آغاز صادرات کالا

مراحل انجام صادرات یک کالا: صادرات و فروش کالا یکی از فعالیتهایی است که بدون داشتن اطلاعات و معلومات کافی سبب از بین رفتن سرمایه مالی و انسانی می شود.

چون با داشتم اطلاعات علاوه بر سود اقتصادی، بازارهای هدف را نیز شناسایی و آینده  کسب و کار را تضمین نمود.

صادرات مانند هر کار تجاری دیگر نیازمند برنانه ریزی، آشنایی با روشهای علمی، آینده نگری و جلب اعتماد خریداران خارجی

مراحل انجام صادرات یک کالا

  1. بازاریابی: یکی از مهمترین مراحل صادرات کالا مرحله بازاریابی و شناسایی شهرها و کشورهایی است که کالای مورد نظر را می خواهیم به فروش برسانیم. بازاریابی یعنی شناخت بازارهای خارجی و راههای نفوذ به آن، دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، استفاده از اطلاعات و آمارهای رسمی، شرکت در نمایشگاههای بین المللی و… است.
  2. صدور پیش فاکتور: حاوی مشخصات کالا و فروشنده آن است برای خریدار ارسال نماید.
  3. بسته بندی وآماده سازی:صادرکننده در این مرحله باید کالا مورد نظر را تهیه و مطابق با توافق به عمل آمده بسته بندی نماید.
  4. تعیین بهای گمرکی کالا:در ابتدا صادر کننده باید بهای سیف (CIF) و تمام هزینه های مربوط به کالا را بپردازد.
  5. کسب مجوز صدور از ارگانها و سازمانهای ذیربط: صادر کننده کالا باید مجوزهای لازم را از سازمان ها  مربوطه دریافت کند.
  6. اظهار کالا به گمرک:صادر کننده اظهار نامه صادراتی و یا خروجی خود را از آن سازمان اخذ نماید.
  7. عقد قرارداد حمل و بیمه: صادرکننده با یکی از شرکتهای معتبر حمل و نقل بین المللی قرارداد حمل امضاء می کند و همچنین کالا را تا رسیدن به مقصد بیمه میکند.
  8. صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا: صادرکننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالای خود را صادر و به تائید اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدأ کالا را صادر خواهد نمود
  9. دریافت گواهی بازرسی کالا: این گواهی توسط  مؤسساتی که مورد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.
  10. ارسال کالا:صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل میدهد.

صادرات به چین و مشکلات صادرات به چین چیست؟

, , ,

صادرات به چین از کشورهای هدف برای کالاها و محصولات صادراتی ایران است. چین اولین شریک تجاری ایران محسوب می شود.کشور ایران به پنج کشور صادرات عمده دارد از جمله چین، عراق، امارات، افغانستان و هند، کالاها و محصولات خود را صادر می نماید.

اگر چین عوارض گمرکی و بانکی از این تجار ایرانی دریافت نکند، حتما سهم صادراتی ایران به چین افزایش می یافت.

همانطور که برای توسعه صادراتی با افغانستان عوارض گمرکی و صادراتی دریافت نمی کند.

از رقبای کشور برای صادرات به این چین، افغانستان می باشد.

عمده ترین کالاهای صادر شده به این کشور از محصولات پتروشیمی بوده است.

چین از خریداران اصلی نفت خام و سنگ آهن ایران محسوب می شود

کالاهای قابل صدور ایران به چین شامل:

مواد شوینده: صابون، پودر لباسشویی، شامپو، مایع ظرفشویی، سفیدکننده

خشکبار: زعفران، پسته، کشمش، انجیر خشک، بادام، گردو، فندق، خرما

فرآورده‌هاى دریایی، ماهی، میگو، خاویار، سبزیجات خشک و یخ‌زده

میوه و آب‌میوه و سایر فرآورده‌هاى صنایع غذایى شامل: آب‌ سیب، آب پرتقال، گریپ‌فروت، انگور، گلابى و سایر، آب گوجه‌فرنگی، سس گوجه‌فرنگی، سرکه، نوشابه،

آدامس، عسل، آب‌نبات، شکلات تافی، مربا، پیاز و سیر خشک، سبزیجات یخ‌زده نظیر کلم و سایر.

صنایع دستی: فرش‌هاى نفیس، شیشه تزئینی، خصوصاً با طرح‌هاى مدرن، پارچه‌هاى تزئینى رومیزی، نخى و سایر.

عوامل و مشکلات صادرات به چین

چین بازار خوبی برای صادرات کالاهای ایرانی محسوب می شود، اما مشکلاتی هم بر سر راه تجارت با چین وجود دارد.

  • دلیل تحریم ها ، صادرکنندگان پسته از طریق بانک ایران نمی توانند ارز خود را برگردانند.
  • در چین دولت از صادرکنندگان خود حمایت می کند، اما صادرکنندگان ایرانی مورد حمایت واقع نشده اند.
  • قیمت تمام شده محصولات و کالاها است، که بسیار بالا می باشد، ولی همین کالاها و محصولات توسط کشور هند، پاکستان و اندونزی با قیمتی پایین تر از ایران تولید می شود.
  • کالای ایرانی چون هماهمنگی در تولید آنها برای صادرات وجود ندارد، در بازارهای هدف ماندگاری کمتری دارند.

صادرات به عراق و بهترین کالاهای صادراتی به عراق

,

صادرات به عراق با وجود افزایش تعرفه های وارداتی از طرف دولت بغداد، در چهار ماه نخست امسال ۲۵ درصد افزایش یافته است.اعمال تعرفه های گمرکی جدید، مانعی در روند صادراتی ایران از غرب کشور ایجاد نکرده است و دو کشور مبادلات تجاری خود را دنبال می کنند.

سیاست رشد تولیدات داخلی و تصمیم دولت عراق برای حمایت از آن عامل افزایش تعرفه های گمرکی در این کشور شد.

یکی از عمده مقاصد صادراتی ایران طی چند سال اخیر، کشور عراق بوده است.

به گونه‌ای که میزان صادرات به این کشور به نحوی بوده که در لیست ۱۰۰ کشور عمده مقصد صادراتی ایران، همواره نامش در رده‌های بالای لیست قرار داشته است.

در نتیجه باید به اینکه توجه کرد فعالان اقتصادی ایران به امر سرمایه گذاری بیشتر باید توجه کنند تا به فروش کالا.

در چهار ماه نخست امسال، کشور عراق سومین کشور هدف برای تجار ایرانی بوده است.

مهمترین اقلام صادرات به عراق

طبق اعلام سازمان توسعه تجارت، ظرفیت بالای بازار عراق موجب شده در سال جاری بیش از ۱۰.۰۰۰ ردیف کالای ایرانی وارد این شود.

مهمترین اقلام صادراتی ایران به عراق شامل: اجزا و قطعات توربین های بخار، صفحه ها، ورقه های نازک و نوارهای پلاستیکی، کالاهای صنعتی،

محصولات زراعی، محصولات ساختمانی با اولویت کاشی و سرامیک، بستنی، پنیر، شیرینی و شکلات، رب گوجه‌فرنگی، انواع میوه،

فرآورده های معدنی، صنایع غذایی، لوازم خانگی، کولرهای آبی خانگی، مصنوعات پلاستیکی و لوازم آشپزخانه است.

دلایلی که موجب شده صادرات ایران به عراق کند شود

اعمال تعرفه‌های گمرکی پایین به نفع کشور‌های عربستان، اردن و امارات عملا شرایط را برای صادرکنندگان ایرانی به این کشور سخت کرده است.

ناهماهنگی مسئولین، فقدان قوانین مناسب و نظارت ضعیف در کشور عراق کاهش صادرات را به دنبال داشته است.

در کشور عراق، محدودیتی برای شکل بسته‌بندی وجود ندارد، ولی وضع برخی قوانین از سوی گمرک ایران برای بسته‌بندی که در بسیاری از مواقع منطقی نیست از جمله عوامل کاهش صادرات شده است.

 

 

صادرات زعفران به ترکیه و بهترین روش صادرات چیست؟

,

صادرات زعفران همچنان به دلیل عوارض بالای صادرات چمدانی انجام می‌شود.ترکیه یکی از کشورهایی است که علاوه بر تولید زعفران به دلیل کیفیت این محصول خریدار زعفران ایران می باشد.

یکی از مهم ترین تولیدات کشاورزی ایران زعفران می باشد.

از آنجایی که زعفران یک گیاه گرمسیری بوده و بیشتر مناطق ایران نیز آب و هوای گرمسیری دارد باعث شده است که بیشترین تولید زعفران در جهان بر عهده ایران باشد.

بر اساس آمار گمرک ایران بیشترین حجم صادرات زعفران ایران به کشورهای : امارات متحده عربی، اسپانیا، چین، ترکیه، عربستان سعودی، هند، سوئد هنگ کنگ، ایتالیا، تایوان و قطر می باشد.

ایران بزرگترین تولید کننده زعفران در جهان است .

زعفران ایرانی مرغوب ترین و با کیفیت ترین زعفران در سطح جهان شناخته می شود.

آیا می دانید زعفران ایران به ۶۰ کشور صادر می گردد؟

قیمت زعفران در اورپا چند برابر قیمت آن در ایران است. و در کشور مالزی کمترین قیمت را دارد

قیمت زعفران در بازارهای جهانی فقط بر اساس مذاکره بین خریدار و فروشنده بر اساس کیفیت محصول تعیین می شود.

عمده تولید زعفران در استان های خراسان رضوی و جنوبی است. و تقریبا ۸۰ درصد از زعفران تولیدی ایران صادر می شود.

بسته بندی زعفران جهت صادرات

یکی از مهم ترین شرایط برای صادرات زعفران به کشورهای خارجی بسته بندی این گیاه می باشد.

در حال حاظر با وجود زعفران های تقلبی در بازار، خرید زعفران های بسته بندی بیشتر مورد پسند مصرف کننندگان قرار می گیرد، زیرا شرکت های بسته بندی باید مجهز به آزمایشگاه باشند تا کیفیت و خلوص زعفران را تایید کنند.

بسته بندی مناسب زعفران باعث حفظ کیفیت این محصول می شود.

کشور هایی مانند ترکیه و اسپانیا زعفران را به صورت فله و قیمت پایین خریداری و وارد کشور خود می کنند و سپس با بسته بندی مناسب و شکیل با قیمت چند برابر به سایر کشور ها نام خودشان صادر می کنند.

معمولا زعفران های نگینی و سرگل به دلیل کیفیت بالای که دراد بیشتر به عنوان زعفران صادراتی انتخاب می شود.

مدارک لازم برای صادرات زعفران

  • کارت بازرگانی صادرات زعفران
  • کارت بهداشت
  • گواهی استاندارد
  • مجوز صدور زعفران

 

روش صادرات زعفران به عمان و بهترین کالای صادراتی به عمان چیست؟

,

روش صادرات زعفران به عمان می تواند به صورت انواع مختلف از نمونه های سرگل و نگین باشد که می توانیم با کیفیت و قیمت مناسب وارد این بازار مطلوب شویم.

استفاده از زعفران در صنایع غذایی، دارویی، بهداشتی، آرایشی و در مواردی هم برای تولید رنگ و اسانس کاربرد دارد.

این طلای سرخ به صورت فرآوری شده می تواند بیشترین ارزآوری را به همراه داشته باشد.

متاسفانه صادرات این محصول تا دو سال اخیر هم به صورت فله به انجام می گرفت و از ابتدای سال ۹۶ صادرات به صورت فله ممنوع گردید.

با اینکه ایران بزرگترین تولیدکننده زعفران در جهان است اما متاسفانه اسپانیا بیشترین سود را از این تولید می برد.

زعفران با داشتن ترکیبات کروسین، پیکروکروسین و سافرانال دارای خواص آنتی اکسیدانی و درمانی بسیاری بوده که سبب شده از زعفران در مصارف دارویی استفاده شود.

آیا می دانستید زعفران قائنات خراسان جنوبی مرغوبترین نوع زعفران در دنیا محسوب می شود؟

بهترین روش صادرات زعفران به عمان

در صادرات زعفران به کشورهای مختلف باید بتوانیم بهترین زعفران از نظر طعم، رنگ کیفیت، بسته بندی مناسب و استانداردهای لازم، ارائه دهیم.

تا بتوانیم بازار های جهانی خود را حفظ کنیم، یکی از این بازارهای هدف و مطلوب و  می تواند کشو ر عمان باشد.

در صادرات زعفران به عمان نمونه سرگل و نگین را که از نظر ظاهر برای مشتریان بسیار جذب کننده است که از لحاظ قرمزی ظاهر بسیار چشم نواز دارد و بسیار می تواند مشتری پسند باشد.

هزینه ی صادرات زعفران به کشور های مختلف مولفه های گوناگونی بستگی دارد

برخی از هزینه ها به مجوز هایی که باید بار به هنگام تحویل به گمرک به همراه داشته باشد مانند گواهی بهداشت و استاندارد بین المللی مربوط می شود که به حجم بار و مقصد ارسالی بستگی ندارد.

برخی هزینه ها هستند که تابع عواملی همچون مسافت ایران تا کشور مقصد و حجم بار می باشند.

مهم ترین این هزینه ها به مقوله ی حمل بار مربوط می شود، اگر حجم کم باشد از طریق پست هوایی ارسال انجام می شود و در مواردی که مقدار بار زیاد است از شرکت بازرگانی انجام می گیرد.

قوانین صادرات زعفران به دبی و ویژگی های زعفران صادراتی چیست؟

, ,

قوانین صادرات زعفران،این محصول به دلیل مصارف خوراکی و دارویی فراوان، مورد توجه بسیاری از مردم جهان قرار دارد،

ایران در تولید این محصول نه تنها مزیت نسبی بلکه از مزیت مطلق هم برخوردار می باشد،

لذا می توان با تولید و صادرات آن منابع ارزی فراوانی را عاید کشور نمود.

از بزرگترین خریدارن زعفران ایران کشور امارات می باشد. قیمت زعفران در امارات چندین برابر قیمت در ایران است.

تعیین قیمت زعفران بستگی به نوع، کیفیت، بسته بندی زعفران و همچنین توافق بین فروشنده و خریدار دارد.

با توجه به بالا رفتن قیمت زعفران هم اکنون زعفران ایران با کیفیت پایین تر و ارزان از طریق دبی وارد بازارهای اتحادیه اروپا می شود.

کاهش کیفیت زعفران ایران در دبی به میزان استانداردهای جهانی و مورد قبول بازارهای اتحادیه اروپا است.

اما میزان رنگ دهی و کیفیت زعفران درجه یک ایرانی معادل ۲۲۰ تا ۲۲۵ نانومتراست که این میزان در دبی به ۱۵۰ نانومتر تقلیل می یابد.

قوانین صادرات زعفران

صادرات زعفران در کشور قوانین و شرایط خاص خود را دارد. قوانین فعلی در حال حاضر در مورد صادرات زعفران به شرح ذیل می باشد.

  • خرید و بسته بندی زعفران
  • دریافت گواهی استاندارد
  • دریافت گواهی بهداشت دامی نباتات
  • ارائه کارت بازرگانی
  • ارائه مجوز صدور زعفران

صادرات زعفران به صورت تجاری مستلزم داشتن کارت تجاری است.

صادرات غیر تجاری زعفران به صورت پست حداکثر به مبلغ ۵۰دلار و یا به صورت ارسال از طریق مسافر به مبلغ ۸۰دلار می باشد.

برای ارسال زعفران در مقادیر بیشتر نیاز به داشتن کارت بازرگانی و اخذ مجوزهای بهداشت است.

زعفرانی که صادر می شود باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟

زعفران صادراتی علاوه بر داشتن خوشرنگ بودن، درشتی و ضخامت کلاله ها، سالم و شکسته نبودن، میزان عطر و بوی زعفران که از پارامترهای فیزیکی است.

باید پارمترهای شیمایی که درصد رطوبت و میزان قدرت رنگ دهی زعفران است را داشته باشد.

نکته: قابل توجه در زعفران صادراتی ایران وجود مقدار بسیار کم سافرانال، در مقایسه با دیگر زعفران‌های موجود در بازار دنیا است.