نوشته‌ها

قوانین تجارت و انواع شرکت های تجاری

,

خیلی از شما دوستان در زمینه قوانین تجارت اطلاعات خوبی دارید و دانش فنی آن را دارید و یک سری بحث­هایی که مطرح می­کنم ممکن است که برای شما آشنا باشد. نیازی نیست که حتماً این­ها را گوش کنید و مباحثی که ناآشنا هست، ممکن است برفرض در قانون تجارت انواع اطلاعات را داشته باشید اما در حوزه قوانین آنسیترال اصلاً اطلاعاتی نداشته باشید، در حوزه اطاق داوری و اطاق بین الملل اطلاعاتی نداشته باشید، در بحث­های گارانتی­ها، ال سی­ها و دیفرپیمنت­ها و امثال این­ها اطلاعاتی نداشته باشید. من در این فایل صوتی می­خواهم در مورد بحث شرکت­ها با شما صحبت کنم و انواع شرکت­ها را به صورت خیلی مختصر برای شما توضیح بدهم که با آنها آشنا بشوید چون خیلی از شما در طی زمان شرکت­های مختلفی ممکن است ثبت کنید و این مسئله ممکن است از این بعد که چه شرکتی ثبت کردم و مسئولیت­هایی که در شرکت ایجاد می­کند، مشکلی برای شما ایجاد کند.

انواع شرکت های تجاری قابل ثبت از نظر قانون

من مختصراً چندین مورد شرکتی که وجود دارد بر اساس ماده ۲۰ قانون تجارت، به شما می­گویم. شرکت­ها بر اساس ماده ۲۰ قانون تجارت ۷ نوع هستند:

  1. شرکت­های سهامی
  2. شرکت­ با مسئولیت محدود
  3. شرکت تضامنی
  4. شرکت مختلط غیر سهامی
  5. شرکت مختلط سهامی
  6. شرکت نسبی
  7. شرکت تعاونی
  8. شرکت تولید مصرف

بین این­ها، ۴ مورد آن مهم است که من برای شما توضیح می­دهم و الباقی را چون خیلی مهم نیست توضیح نمی­دهم. فقط از نظر مسئولیتی به شما توضیح می­دهم.

سهامداران یک شرکت با مسئولیت محدود، فقط به اندازه سهامی که در آن شرکت ثبت شده مسئولیت دارند. یک نکته هم بگویم، اگر شما مُهری با اسم شرکت خودتان بزنید و گزینه مسئولیت محدود را در آن ننویسید، مدیر عامل آن شرکت مسئول می­شود و خیلی مسئولیت­های افزایش پیدا می­کند، پس لازم است به این مسئله خیلی توجه داشته باشید. شرایط یک شرکت با مسئولیت محدود این است که سهامداران به اندازه سرمایه ثبت شده شرکت مسئولیت دارند، مدیر عامل هر چیزی که امضاء کند، به اندازه کل مبلغ مسئولیت دارد اما سهامداران چون ممکن است شما خانواده خودتان را به شرکت بیاورید و به هر عنوانی شما در شرکت بدهکار بشوید، ورشکست بشوید و امثال این­ها و این منجر به این می­شود که برای خانواده شما مسئولیت ایجاد بشود.

در شرکت­های سهامی مسئولیت به نسبت سهم است. مثلاً اگر یک نفر ۲۰ درصد سهم دارد و شرکت به هر علتی بدهکار بشود به اندازه  ۲۰ درصد سهم برای شما مسئولیت دارد. اگرچه بانک­ها برای وام دادن به شرکت­های سهامی به مراتب راحت­تر هستند تا شرکت­های مسئولیت محدود.

در شرکت­های تضامنی، همه سهام­داران به اندازه کل مبلغ مسئولیت دارند، یعنی همه ضامن هستند. معمولاً صرافی­ها، شرکت­های خیلی خاص مثل بانک­ها و امثال این­ها شرکت­های تضامنی ثبت می­شوند و کار می­کنند. در شرکت­های تعاونی یک تفاوتی با شرکت­های دیگر دارد و آن این است که هر کسی به نسبت تعداد، رأی مطرح است، یعنی بر فرض مثال در یک شرکت تعاونی اگر ۲۰ نفر آدم هستند و یک نفر صاحب ۵۵ درصد از سهام آن شرکت است، یک رأی دارد و اگر ۱۰ نفر از ۱۹ نفر دیگر سهام­دار یک شرکت اگر بر این قضیه تصمیم بگیرند که کاری انجام بشود، یا ۱۱ نفر تصمیم بگیرند که کاری انجام بشود، حق رأی با آن­ها می­باشد و در واقع آن ۵۵ درصد سهم، ملاک نیست. اما در شرکت­های مسئولیت محدود تضامنی حق رأی با کسی است که بیشترین سهام را دارد و در شرکت­های تعاونی حق رأی با کسانی است که بیشترین رأی را دارند یعنی بیشترین میزان سهامدار طرف آن­ها است نه بر اساس سرمایه. حالا تفاوت آن­ها در چی هست و به چه صورت هست؟ خیلی مفصل است که بخواهم صحبت کنم.

اما اکثر کسانی که دارند شروع کنند بهتر است که با شرکت­های مسئولیت محدود شروع کنند و شرکت­های سهامی عام یا خاص ثبت نکنند که باز این دو شرکت هم تفاوت­هایی با هم دارند. شرکت­های سهامی عام شرکت­هایی هستند که در بورس ارائه می­شوند و شرکت­های سهامی خاص شرکت­هایی هستند که در بورس ارائه نمی­شوند. البته بورس الان یک سیستمی قرار داده است که می­شود شرکت سهامی خاص را هم در بورس عرضه کرد ولی با یک شرایط خیلی خاصی است که الان نمی­خواهم به این مسئله بپردازم اما به صورت عمومی، شرکت­های سهامی عام شرکت­هایی هستند که در بورس عرضه می­شوند و عرضه و فروش اوراق سهام­داران از طریق بورس انجام می­شود و قیمت تمام شده آن محاسبه می­شود و قیمت واقعی آن در اوراق مشخص می­شود. به علت­های مختلف قانون این گونه تعریف کرده است و مزیت­هایی هم که دارد این است که شرکت­های سهامی عام قابلیت جذب سرمایه از طریق بورس را دارند اما شرکت­های سهامی خاص نمی­توانند به صورت عمومی برای فروش اوراق یا سهام خودشان تبلیغ کنند، این بحث­های قانونی­ای دارد که بعضی از شرکت­هایی که شما می­شناسید امثال پدیده به خاطر این که سهامی عام نبود و اوراق آن در بورس عرضه نمی­شد یکی از مشکلات قانونی آن شرکت در عرضه فروش سهامش همین مسأله بود که به بقیه آن کاری ندارم.

ولی به صورت عمومی شرکت با مسئولیت محدود برای کسی که می­خواهد کار تجاری شروع کند بهتر است از شرکت با سهامی خاص. شرکت­های تضامنی بسیار دردسر دارد، شرکت­های تعاونی هم بد نیست و مربوط به زمانی است که تعداد خیلی زیاد است. مثلاً شما یک کاری را می­خواهید انجام بدهید و هر کدام به نسبت حدودی به یک اندازه سهام می­گذارند، می­توانید از آن استفاده کنید و خوب است.

امیدوارم این آموزش­ ما در مورد انواع شرکت­ها به شما یک دیدگاه کلی داده باشد. کسانی که می­خواهند کار تجاری خودشان را شروع کنند، حتماً مشاوره بگیرند و این طور نباشد که یک کاری را بدون مشورت، بدون مدیریت انجام بدهند و بعد در چاله یک مشکلی گیر می­کنند و فاجعه است و نمی­شود آن را حل کرد و خیلی سخت می­شود آن را بر طرف کرد.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

تهدید ها را به فرصت تبدیل کنید.

, , , , , ,

https://aradexport.com

تراز تجاری ایران با کدام کشور ها مثبت است؟

,

تراز تجاری ایران با کدام کشور ها مثبت است؟ بررسی آمار های ارائه شده از سوی گمرک در دو ماه نخست امسال نشان می دهد که عراق بالاترین تراز مثبت تجاری را با ایران دارد.

چون اقتصاد کشور ما به عنوان اقتصادی که تولیدات آن عمدتا مواد اولیه و انرژی است.

قاعدتا با کشور‌هایی می‌تواند تجارت کند که بیشترین واردات آنها مواد اولیه و انرژی باشد.

با بررسی تجارت بدون نفت ایران با کشورها نشان می دهد.

از میان بیست کشور که تراز مثبت تجاری با ایران را دارند. نیمی از اینها کشورهای اطراف و همسایگان ایران هستند.

در هر جای دنیا اولین و ابتدایی‌ترین مسیر تجاری کشور‌های همسایه است که مراودات با آنها بسیار راحت تر و بهتر انجام می‌شود.

 

تراز تجاری

آیا با معنی و مفهوم تراز تجاری  مثبت آشنایی دارید؟

تراز مثبت تجاری بدان معناست که صادرات کالاهای تولیدی و صنعتی به این کشورها از واردات اقلام غیر نفتی از آنها پیشی گرفته است.

در تعریف ساده تر می توان گفت اگر صادرات بیشتر از واردات باشد مقدار مثبت به نام مازاد تجاری مشخص می‌شود.

عواملی که بر تراز تجاری تاثیر گذار هستند شامل:

  • هزینه‌های تولید و هزینه در دسترس بودن مواد اولیه کالاها.
  • مالیات و محدودیت تجارت.
  • موانع غیر تعرفه‌ای مانند محیط زیست، بهداشت و استانداردهای ایمنی.
  • حرکات نرخ ارز در بازه ای مشخص.
  • میزان کالاهای تولید شده در کشور.
  • در دسترس بودن ارز خارجی کافی برای پرداخت واردات.

تجارت دو جانبه ایران و روسیه

تهران و مسکو با وجود تعاملات زیاد سیاسی، مبادلات تجاری ناچیزی دارند.اقلام عمده صادراتی ایران به روسیه را میوه جات، خشکبار، سبزیجات، پسته و انگور خشک شامل می‌شود.

و عمده‌ترین محصولات وارداتی از روسیه نیز غلات، چوب، کاغذ، ماشین الات و فلزات هستند.

یکی از موانع عمده فعال نبودن تجارت بین دو کشور مسائل سیاسی از جمله تحریم ها علیه ایران است.

 

 

پیش نیازهای صادرات را قدم به قدم آماده کنید

, , ,

امروز می خواهیم در مورد بحث­های صادراتی، پیش نیازهای صادرات و مسائل تکنیکی آن صحبت کنیم.

صادرات چند تا مرحله کار دارد و شما چند تا زیرساخت نیاز دارید. حالا در بازار تجارت داخلی هم این مراحل زیرساخت­ها نیاز هست که باید به آنها توجه کرد.

اولین نکته­ ای که واقعاً نیاز است و کسی که می­ خواهد کار کند این است که باید بداند مسیری برای ایجاد و پیدا کردن مشتری باید داشته باشد، یعنی شما باید فرایندهایی داشته باشید که از آن بتوانید مشتری فراهم کنید.

روشهای سنتی قدیمی این بوده که در نمایشگاهها شرکت می­ کردند، بیلبورد می ­زدند، در مناطق تبلیغ می­ کردند، به کشورهای مختلف سفر می­ کردند و برای این کار هزینه­ های هنگفتی صرف می­ کردند که کمترین هزینه­ ها در حوزه تجارت خارجی اکثراً بالای چند ده میلیون تومان یا چند ده هزار دلار در سال برای آنها هزینه داشته تا بخواهند که به یک سری اهداف برسند و از طرفی خیلی از بازارهای دارای استعداد و ظرفیتهای خیلی عالی را نمی­ شناختند و همیشه با موانعی که در این راه وجود داشته مواجه بودند و خود خریدارها هم به سختی به آنها اعتماد می­ کردند که علت­های زیادی دارد و در فایل­های بعدی به علت­های فنی آن می ­پردازیم.

پس اساساً شما به مسیری نیاز دارید که از آن بتوانید مشتری­های دائمی و مداوم داشته باشید تا مجموعه شما بتواند رشد کند.

قدم اول

ایجاد مسیر برای جذب مداوم مشتری، اولین قدم برای صادرات است.

اگر یکی، دوتا یا ده تا مشتری دارید و تمام ساختارتان را بخواهید روی این ده تا مشتری ببندید و خودتان را صادرات­چی معرفی کنید، بدانید که از این مسیر نتیجه­ ای نمی­ گیرید و یک دوره کار می ­کنید و بعد از یک مدت به یک ساختار معمولی برمی­ گردید که نمی ­توانید در واقع آن رشد و هزینه­ هایی که باید در کسب و کارتان هست را بدست بیاورید.

چطور می­ شود این مسأله را برطرف کرد؟ ما ساختارهایی داریم که چه در بازار داخلی، چه در بازار خارجی، برای شما شرایطش را فراهم می­ کند.

قدم دوم آماده سازی پیش نیازهای صادرات

مسأله بعدی این است که حالا من این مسأله را حل کردم، تجربه، هدف و امکانات کافی را برای این کار ندارم.

این را هم ما برای شما فراهم می­ کنیم. یعنی ما به شما یاد می ­دهیم:

  • چطور می ­توانید از روشهای مختلف، از متدهای مختلف استفاده کنید؟
  • چطور می ­توانید مکاتبه کنید؟
  • چطور می ­توانید مذاکره کنید؟
  • چطور می­ توانید قیمت بدهید؟
  • چطور می­ توانید به مسیرهایی مختلفی که مشتری را ترغیب کنید با شما کار کند برگردانید؟
  • چطور پروفرما بزنیم؟
  • چطور دلار جابجا کینم؟
  • چطور تحریم را دور بزنیم؟
  • چطور گمرک را دور بزنیم؟ البته منظور گمرک کشور مقصد است. چون یک وقتهایی مثلاً کالا در آن گمرک نباید مبداً آن ایران باشد، منظور گمرک آن طرف است، چون در صادرات خیلی مسائل گمرکی ایران  مطرح نیست و تعرفه گمرکی نداریم.
قدم دوم

داشتن تجربه و آگاهی، دومین قدم برای صادرات موفق به شمار می رود.

و بحث سوم مسئله سرمایه است و ما ان شاء الله مسائل مختلف سرمایه­ گذاری را خواهیم گفت و ان شاء الله در فایلهای آینده صحبت خواهیم کرد و متدهای سرمایه گذاری و جذب سرمایه را خواهیم گفت.

امروز الحمدلله دوستانی داریم که توانسته­ اند سرمایه­ گذارهای خارجی، شریک خارجی پیدا کنند و بدون سرمایه گذاری از طرف خودشان، تجارت و کسب و کارشان را در ایران توسعه داده و توانسته­ اند بازارهای خیلی خوبی پیدا کنند.

قدم سوم

در دسترس بودن سرمایه کافی، سومین پیش شرط صادرات است.

امیدوارم این فایل آموزشی کوتاه تلنگری باشد برای شما دوستانی که می­ توانید مجموعه خودتان را به یک مجموعه صادراتی تبدیل کنید و با یک حرکت کوچک، ظرف مدت دو تا سه ماه بتوانید اولین مشتری­های خارجی خودتان را پیدا کنید. خیلی زودتر از آنچه که فکر کنید.

من هر لحظه که می­ گذرد و هر لحظه که می ­بینم یکی از دوستانی که با ما کار می­ کنند مشتری­های خارجی با آنها مکاتبه می­ کنند و اینها نشسته ­اند، منتظر هستند و می­ بینند چطور این ارتباط­ها منجر به بستن قرارداد می ­شود.

چند روز پیش یکی از دوستان که در حوزه خاویار دارند کار می­ کنند برای من فرستادند که از کشورهای مختلف به سمت من می­ آیند و متقاضی دارم و این مسیر به من این فرصت را داده که واسطه­ ها را حذف کنم و دقیقاً با کسی که مصرف کننده نهایی هست ارتباط بگیرم و امیدوارم این مسیر برای شما دوستانی که تاجر هستید مسیر خوبی باشد تا بتوانید بهترین خروجی­ها را از کسب و کارتان بگیرید.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

چگونه از خارج کشور پول دریافت کنیم؟

, ,

در این آموزش می‌خواهم درباره نقل و انتقال دلاری صحبت کنم. مواقع زیادی پیش می‌آید مشتری خارجی دارید که حجم خرید او کم است؛ اکثرا از کشورهای خلیجی و همسایه ما هم هستند. کشورهای دور را خیلی ملاک قرار نمی‌دهم.

کشورهای خلیجی و همسایه، روابط تجاری و بحث‌های نقل و انتقال دلاری زیادی دارند. بهترین راه‌حل این است که بحث‌ نقل و انتقال را به گردن خود آنها بیاندازید. چطور؟

مثلا وقتی مشتری از کویت، امارات، عمان، قطر و بحرین یا ارمنستان، گرجستان، آذربایجان، ترکمنستان، عراق و حتی ترکیه با شما تماس می‌گیرد، به او بگویید که خود او به صرافی‌های منطقه خود مراجعه کند و بپرسد که آیا با ایران کار می‌کنند یا نه؟ می‌توانند برای او به ایران حواله بزنند یا نه؟ مثلا می‌گوید من ۱۰ میلیون تومان می‌خواهم به ایران حواله بزنم. خودش می‌خرد و تنها چیزی که باید از شما بگیرد یک شماره‌ حساب است که از طریق آن پول به حسابتان می‌آید.

لزومی ندارد که شما روی صرافی نظارت کنید که این صراف چند دلار یا چند تومان از من می‌خرد، چون وقتی مشتری پول به تومان به شما می‌دهد اصلا بحث دلاری آن مطرح نیست. شما فقط باید شماره‌ حساب بدهید و او به معادل ریال، برای شما پول واریز کند. این درباره مشتری‌هایی که به صورت ریالی از شما خرید می‌کنند.

چگونه از خارج کشور پول دریافت کنیم؟

درباره مشتری‌هایی که دلاری خرید می‌کنند به طور جداگانه در جای دیگری صحبت خواهم کرد اما در اینجا می‌گویم که شما باید با کشورهای همسایه‌ای که با واسطه و به صورت ریالی از شما خرید می‌کنند، به این سبک کار کنید. لزومی ندارد که با ده صرافی صحبت کنید که چه کسی مثلا با عمان کار می‌کند، شماره‌ حساب بدهید، دلار را چند می‌خرید، چند می‌فروشید، برای من چقدر می‌شود و غیره. اصلا لزومی ندارد وارد این مراحل شوید.

چگونه از خارج کشور پول دریافت کنیم؟

به مشتری‌هایی که می‌خواهند تومانی و ریالی از شما خرید کنند فقط می‌گویید که شماره‌ حساب من در ایران این است، به یک صرافی در منطقه خود مراجعه کنید و به آن صرافی که با ایران کار می‌کند بگویید تا این مبلغ را به تومان به حساب من بزند.

آنها چکار می‌کنند؟ مثلا می‌گوید من هر یک میلیون تومان را به این مقدار دینار می‌فروشم و آن شخص آن مقدار دینار را به او می‌دهد و بعد این پول به ریال تبدیل می‌شود. آن صراف هم نماینده یا کسی را در ایران دارد، با او تماس می‌گیرد و می‌گوید برای من این مقدار تومان را به این شماره‌ حساب واریز کنید.

شما دیگر وارد بحث اینکه این صراف بخواهد پول را بخورد یا نه نمی‌شوید. تا حد امکان دردسرهای نقل و انتقال پولی و مسئولیت‌های کار را به گردن مشتری می‌اندازید تا اگر صراف مشتری، پول او را خورد، یقه من را نگیرد که چرا پول مرا خورد. می‌توانید بگویید صراف من که نبوده، صراف شما است! من تنها یک شماره‌ حساب به شما دادم تا به حساب من در ایران پول بزنید.

سعی کنید مسئولیت‌های خود را در بحث نقل و انتقال پولی و تجارت کم کنید تا مشکلات کمتر و معاملات بهتری داشته باشید. ریسک کار خود را پایین آورید که اساس کارها هم در همین است.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

تجارت الکترونیک در ایران و موانع رشد و توسعه آن

تجارت الکترونیک مجموعه ارتباطات،مدیریت اطلاعات و قابلیت های امنیتی است.که یه سازمان ها،بنگاها، مردم،شرکت ها، دولت و….. این اجازه را می هد که خدمات و کلاهای خود را آسانتر، سریع تر و بهینه تر  با استفاده از شبکه های اینترتی عرضه دهد.
 به وسیله تجارت الکترونیک تبادل اطلاعات خرید و فروش و حمل و نقل کالاها با زحمت کمتری انجام  تجارت اینترنتی باعث میمی نهادهای مرتبط با تجارت ساده تر و سریع تر انجام می گیرد.
مهمترین هدف در تجارت چه سنتی و چه مدرن رسیدن به پول و سود بیشتر است.
در سال ۱۹۹۴اینترنت علاوه بر جنبه های علمی و تحقیقاتی خود قابلیت های تجاری خود را هم به نمایش گذاشت.

آیا می دانید تجارت الکترونیک چند زیر شاخه دارد؟

  • کسب و کار الکترونیک
  • بازاریابی الکترونیک
  • بانکداری الکترونیک
  • مدیریت روابط با مشتری
تجارت مدرن نام عمومی برای گستره ایی از نرم افزارها و سیستم هاست که خدمات مانند:
جستجوی اطلاعات، مدیریت تبادلات، بررسی وضعیت اعتبار،اعطای اعتبار، پرداخت به صورت روی خط، گزارش گیری و مدیریت حساب ها در اینترنت به عهده می گیرد.

تجارت الکترونیک در ایران

تجارت الکترونیک در ایران موجب رشد سریع اقتصادی و افزایش بهره وری را موجب شده است.

به علت مزایایی که تجارت مدرن دارد در کشور ما هم از این تجارت به عنوان ابزاری برای رقابت با رقبا بهره می برند

زیر ساخت های فنی، ارتباطی و مخابراتی که برای رشد و توسعه تجارت الترونیک نیاز است شامل:

ارتباط از طریق بیشتر شدن ضریب نفوذ تلفن‌های ثابت و تلفن‌های همراه، تلفن‌های ماهواره ای، گسترش در امکانات کامپیوتری مانند سخت افزارها،

گسترش دادن اینترنت و افزایش نفوذ آن و در نهایت  کم کردن هزینه‌های استفاده از اینترنت، می باشد.

آیا میدانید چه عواملی باعث رکود تجارت الکترونیک در ایران شده است؟ ضعف مهارتی و عدم استفاده درست تجاری.

بسیاری از شرکتها تولیدکننده خدمات و کالا های ارزنده ای هستند،

اما کارکنان آنها مهارت‌های لازم برای معرفی و بازاریابی محصولات خود در بازارهای داخلی و خارجی جهت دسترسی به بازارهای جدید و توسعه فروش در اختیار ندارند. که این یک آسیب بزرگ برای کشورمان محسوب می شود