صادرات اسباب بازی شهری

سلام دوستان. من نظام پرور، مدیر توسعه کسب و کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت­های آراد هستم. در این فایل صوتی می­خواهم در مورد انتخاب محصول و صادرات محصولی صحبت کنم که شاید کمتر به آن توجه می­کنید.

بعضی از محصولات هست که در کشور ما تولید می­شود و تولید کننده­های خوبی هم داریم که در این زمینه کار می­کنند و ظرفیت­های خیلی خوبی هم دارد. یعنی شما اگر در مورد یک کالا می­خواهید فکر کنید که چطور می­شود بازارهای خوبی برای این کالا پیدا کرد باید مقداری به بازارهای عقب­تر نگاه کنید. بازارهایی که از چشم دیگران غافل مانده و می­توانید فرصت­های خوبی در این بازارها برای خودتان بدست بیاورید. لوازم شهربازی یکی از این وسایل است، یعنی تجهیزات شهربازی، هر مدلی که فرض کنید قابلیت فروش و صادرات را دارد تا تاب و سرسره­های پلاستیکی که در شهرها استفاده می­شود و این لزوم توسعه شهری و صنعتی شدن شهرها است. همین طور که می­دانیم اکثر کشورهای همسایه ما به خاطر بحث­های جنگ و بحث­های خرابی که داشتند در حال حاضر در حال توسعه و بازسازی شهر خودشان هستند و این زیر ساخت­های تفریحی و زیر ساخت­های شهری جزو نیازهای عمومی هر منطقه هست پس تقاضای خرید آن وجود دارد.

اولویت اصلی ما در این دستگاه­ها کشورهای همسایه ما هستند که بسیار تقاضای بالایی دارند یعنی حجم تقاضاهایی که در این کشورها  هست خیلی بالاست. حالا چطور این تقاضاها زیاد می­شود؟ با توجه به این که این کشورها در حال توسعه هستند کشورهای خارجی زیادی به کشورهایی مثل عراق، سوریه و امثال اینها تسهیلات، امتیازات یا کمک­های بلاعوضی می­دهند که در قبال آن باید در توسعه خدمات شهری یا خدمات رفاهی آن منطقه فعالیتی بشود. یکی از زیر ساخت­های مهم آن اسباب بازی­های شهری و تفریحی است. پس این یک درآمد بسیار بسیار بالا و بودجه بسیار بزرگی برای خرید این تجهیزات وجود دارد.

این تجهیزات را می­شود دو مدل خریداری کرد: از کشورهایی خرید کرد که قیمت­های بالایی دارند ولی می­شود از داخل ایران هم این تجهیزات را با قیمت­های خیلی پایین تأمین کرد. چند وقت پیش با یکی از دوستانم صحبت می­کردم که می­گفت نسبت هزینه­ای که ما می­فروشیم با شرکت­های ترکیه در این است که ما یک پنجم قیمت آنها، قیمت تمام شده کالای خودمان را در بازار جهانی عرضه می­کنیم و این فرصت خیلی خوبی است. فقط باید خریدارها ما را پیدا کنند تا ما این فرصت را بدست بیاوریم و بتوانیم کالای خودمان را به آنها عرضه کنیم.

غیر از این کشورها، کشورهای دیگر دنیا مثل کشورهای آفریقایی، کشورهای حوزه آسیای شرقی، این کشورها هم در حال توسعه است. شما اگر به خوبی به این کشورها نگاه کنید مثل ویتنام و اندونزی و خیلی کشورهای دیگر در آسیای شرقی مثل آفریقای جنوبی و بون باسا، تانزانیا، دارالسلام و همه این کشورها که فعالیت می­کنند کشورهایی هستند که بسیار به تجهیزاتی در حوزه توسعه خدمات شهری خودشان دارند و اینها جزو لزوم ساختاری آنها هست. اگرچه در داخل کشور هم تقاضاهای خیلی زیادی برای این محصول وجود دارد و می­توان فرصت­های خوبی از آن بدست آورد اما مهم این است که ما بازارهای دور را هم ببینیم. اروپای شرقی و کشورهای حوزه CIS هم کشورهایی هستند که در حال توسعه هستند مثل گرجستان که اتحادیه اروپا هزینه­های بسیار زیادی می­کند که زیر ساخت­های شهری آن بهبود پیدا کند و این کشور از نظر اقتصادی و خدمات رفاهی در یک سطح بالاتری قرار بگیرد، پس ما می­توانیم این فرصت­ها را بدست بیاوریم، فقط باید در محلی که درست هست حضور داشته باشیم تا مشتری­هایی که دنبال این کالا هستند ما را پیدا بکنند.

دوستانی که می­خواهند در زمینه کسب و کار و توسعه تجارت خودشان کار بکنند حتماً با من ارتباط بگیرند، من به آنها مشاوره می­دهم که چطور بتوانند ساختار خودشان را درست کنند و یک محصول و یک خدماتی را انتخاب کنند که در داخل کشور بازار خیلی خوبی داشته باشد و در خارج از ایران بتوانند آینده خوبی برای صادرات این محصول پیش بینی کنند. موفق و پیروز باشید. خدانگهدار.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید.

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

فقط یک درصد از سهم منطقه

امروز می‌خواهم درباره صادرات کفش با شما صحبت کنم. خود کفش حوزه بسیار بزرگی است و تنوع بسیار زیادی دارد. وقتی می‌خواهیم درباره کفش صحبت کنیم، درباره محصولات متفاوتی باید صحبت کنیم؛ در واقع یک گروه خانوادگی است. این گروه بسیار بزرگ شامل دمپایی، صندل، کفش، نیم‌پوتین، پوتین، چکمه، کفش‌های طبی، پلاستیکی، ورزشی و غیره است و حتی از نظر کفش مردانه و زنانه متفاوت می‌باشد که هر کدام داستان و حوزه خود را دارند و تولیدکننده‌ها و متقاضی‌های آن‌ها هم متفاوتی دارند. صنف‌های متفاوت و تنوع تولیدی بسیار بالایی هم دارند.

در کشور ۴۹۴ شرکت وجود دارند که پروانه صنعت‌گر را از وزارت صنایع و معادن دریافت کرده‌اند. ۵۴۴ شرکت هستند که زیره‌ی کفش را تولید می‌کنند. ۸ هزار واحد صنفی داریم که مجوز گرفته‌اند. این همه تولیدکننده در حوزه کفش وجود دارند. به اضافه اکثر این تولیدکننده‌ها در حال حاضر در بازار فعلی کار می‌کنند و تأمین‌کننده‌های بسیار خوبی هم هستند. مثلا ۲۷۸ واحد داریم که تولیدکننده کفش‌های ورزشی و چرمی هستند. ۲۱۶ واحد داریم که فقط تولیدکننده کفش‌های پلاستیکی هستند؛ سندل و دمپایی و این قبیل چیزها هم مشمول آن می‌شود. تولیدکننده‌های زیادی داریم که به صورت خانگی و دست‌دوز کار می‌کنند. شکل‌های مختلفی وجود دارد.

معمولا ۹۰ درصد تولیدکننده‌ها در استان‌های قم، تهران، آذربایجان‌شرقی، خراسان‌رضوی و یزد هستند و فعالیت‌های بسیار خوبی هم در این زمینه دارند. جالب است بدانید که در این میان بعضی از استان‌ها هیچگونه واحد تولیدی ندارند. یعنی هیچ پروانه صنعتی برای آن‌ها صادر نشده است، مثل اردبیل، آذربایجان‌غربی، خوزستان، خراسان‌جنوبی، خوزستان، خراسان‌َ‌شمالی، همدان، کهگیلویه و بویراحمد و فارس. هیچ کدام این‌ها تولیدکننده‌ای با مجوز ندارند. علت آن چیست و چطور می‌شود که این اتفاق می‌افتد.

تنوع بازار کفش

در این تولیدی و صنف‌هایی که وجود دارد تنوع محصولی بسیار زیاد است. نمی‌توانم امروز درباره فلان محصول صحبت کنم. به صورت عمومی سعی می‌کنم تا در جلسات دیگری بگویم که مثلا کارکردن با کفش پلاستیکی چه مزیت‌هایی در مقابل کارکردن با کفش چرمی دارد. چه مزیتی دارد اگر کفش ورزشی کار کنید. اگر دوستان ما که کار می‌کنند تجربه‌های مختلفی در حوزه صادرات آن داشته‌اند. خیلی از دوستان به کشورهای مختلف جنس فرستاده‌اند؛ کشورهایی که برایشان جالب بوده است. کشورهایی که بازارها و تولیدکننده‌های مختلفی دارد اما متقاضی کار با آن‌ها شده‌اند. ما در بازاریابی و معرفی مدل و محصول و کیفیت کالای خود خیلی ضعیف کار کرده‌ایم. شاید کفش و چرم تبریز به خاطر چرم آن تا حدودی در دنیا مشهور و شناخته شده باشد اما خلاقیت زیادی در این زمینه به خرج نداده‌ایم. از مدل گرفته، تا شکل کسب و کار و برندسازی و هویت‌سازی آن بسیار ضعیف کار کرده‌ایم.

در دنیا چین به تنهایی ۴۵ میلیارد دلار، ویتنام ۱۵ میلیارد دلار، ایتالیا ۱۰ میلیارد دلار، بلژیک ۶ میلیارد دلارو آلمان ۷ میلیارد دلار صادرات کفش دارند و بزرگترین صادرکننده‌های کفش و محصولات کفش هستند. البته این عدد مجموع حوزه کفش است، چه کفش چه سندل چه دمپایی و غیره جزو آن هستند و این‌ها تفاوت‌ها و تمایزهایی ایجاد می‌کند. اگر بخواهیم دسته‌بندی کنیم، ایتالیا تعداد خیلی کمی تولید کرده اما رقم بالایی فروخته است. چین تعداد بالایی تولید کرده اما رقم پایین ی فروخته است. جالب است که کشوری مثل ویتنام یکی از عمده صادرکننده‌های کفش به آلمان است. یعنی اکثر محصولی که آلمان صادر می‌کند از ویتنام می‌رود. مثلا همین آلمان که ۷ میلیارد دلار صادرات داشته ، ۱۱ میلیارد دلار واردات داشته است. آمریکا ۲۶ میلیارد دلار و فرانسه ۷ میلیارد دلار واردات داشته است. این اعداد ارقام بسیار بزرگ است. یعنی در منطقه‌ای زندگی می‌کنیم که مصرف کفش بسیار بالا است. اما صادرات ما در ماکسیمم حالت خود ۱۲۰ میلیون دلار بوده است. یعنی ما از این رقم نزدیک به ۱۵۰ میلیارد دلاری که ۲-۳ برابر صادرات نفت ایران می‌شود، تنها عددی معادل ماکسیمم ۱۲۰ میلیون دلار سهم گرفته‌ایم. خیلی عدد پایینی است. واقعا ظرفیت آن را داریم.

تولیدکننده‌های ما در حوزه کفش‌های پلاستیکی و دمپایی می‌توانند خیلی خوب کار کنند اما متأسفانه بعضی وقت‌ها تنها به محصولات خاصی توجه می‌کنیم. مثلا دمپایی ساحلی، پلاستیکی، انواع بوت و نیم‌بوت پلاستیکی، سندل‌ها و تمام چیزهایی که دست‌دوز هستند به خاطر متریال ارزان و باکیفیت بسیار بالا برای کشورهای در حال توسعه (نه جهان سوم که خیلی ضعیف هستند) بازار خیلی خوبی است و متقاضی‌های زیادی دارد که با ما کار کنند. لزومی ندارد که ما تنها دنبال محصولات ارزان قیمت باشیم یا بگوییم در ارزانی نمی‌توانیم با چینی‌ها رقابت کنیم. در همین بازار خیلی راحت می‌توانیم حجم کاری و مشتری خود را پیدا کنیم.

جذابیت حوزه کفش در این است که اعتماد در آن خیلی بیشتر از بازارهای دیگر است. جلب اعتماد در حوزه‌های دیگر کار بسیار سختی است. اما در این بازار به راحتی می‌توانید با ارسال یک نمونه کفش اعتماد مشتری خود را جلب کنید. ارسال نمونه و مذاکره خیلی راحت است. خیلی راحت می‌توانید عکس بفرستید و ارتباط ایجاد کنید. می‌توانید خیلی راحت درباره محصول و کیفیت آن اطلاعات فنی بدهید. این خیلی امتیاز و فرصت است تا بتوانید معاملات ساده‌تری داشته باشید. یکی از مشکلاتی که در صادرات وجود دارد این است که ما ‌نمی‌توانیم به خوبی معاملات خود را مدیریت کنیم و متأسفانه ضعف ما در این مسئله باعث می‌شود تا تعدادی از معاملات را از دست بدهیم. اما اگر رفتار ما اصولی و درست باشد خیلی راحت می‌توانیم مشتری‌های خود را جلب کنیم و با آن‌ها کار کنیم.

بازار صادرات کفش

بازارهای اطراف ما سهم خیلی خوبی دارند اما خیلی برای خود من مهم نیستند. درست است که میزان واردات کشور عراق ۴۰۰ میلیون دلار است اما ما توجهی به آن نکرده‌ایم و از این مقدار تنها ۵۰ میلیون دلار ظرفیت آن را گرفته‌ایم. روسیه ۳ هزار میلیون دلار واردات دارد. کره‌جنوبی ۲۵۰۰ میلیون دلار واردات دارد. می‌توانیم مشتری خود را در این بازارها پیدا کنیم. قرقیزستان ۲۰۰ میلیون دلار، قزاقستان ۲۰۰ میلیون دلار، کویت ۳۰۰ میلیون دلار و امارات ۱۴۰۰ میلیون دلار واردات کفش دارند و ما اصلا به این ظرفیت‌های بسیار بزرگ کاری نداشته‌ایم و ارتباطی با آن‌ها نگرفته‌ایم. اصلا بازار خود را عرضه نکرده‌ایم. اگر من یک تولیدکننده یا کسی باشم که می‌خواهم در این حوزه تجارت کنم، وضعیت را خیلی برای خود پیچیده نمی‌کنم. محصول خود را در بازار جهانی عرضه می‌کنم و با توجه به سلایق مختلف که در دنیا هست، مشتری خود را پیدا می‌کنم. خیلی سخت نیست و واقعا خیلی راحت می‌توانید در حوزه کفش معامله کنید. علی‌الخصوص بعضی از محصولات مثل دمپایی و امثال این ظرفیت‌های بسیار خوبی در صادرات دارند. اگر اصولی و حرفه‌ای کار شود می‌توانید خیلی راحت مشتری‌های خود را در این بازارها پیدا کنید و با آن‌ها کار کنید. نیازی نیست که فرآیند پیچیده‌ای انجام شود. همانطور که گفتم مشتری‌ها در این بازار خیلی راحت اعتماد می‌کنند. متأسفانه ما خیلی روی آن کار نکرده‌ایم. مثلا به نمایشگاه بین‌المللی کفش ایران بروید. واقعا چه می‌بینید؟ توقع ما این است که در این نمایشگاه خلاقیتی ببینیم، تنوعی ببینیم، هنری ببینیم و غیره. اما تنها کار صنعت کفش ما در حوزه خلاقیت و مدل و تبلیغ این است که در نمایشگاه‌ها بفروشند و حراجی برای خود راه بیاندازند. کمی خلاقیت و تنوع و توجه روی مدل‌های فروش و کسب و کارمان واقعا مؤثرند. به جای اینکه به این بچسبیم که حتما به نمایشگاه‌ها برویم و از طریق اتاق بازرگانی معامله کنیم و غیره، این‌ها را کنار بگذارید. این روش‌ها قدیمی شده است. در حال حاضر هم کشور ما در وضعیتی نیست که بتوانیم به این روش‌ها بچسبیم و بخواهیم از آن‌ها جواب بگیریم. الان اتاق‌های بازرگانی دنیا با ما ارتباط نمی‌گیرند و مکاتبه نمی‌کنند و ارزش برای کار ما قائل نیستند. شرایط آن را ندارند یا هر مشکلی که وجود دارد. ما می‌توانیم از فرصت‌های جدید و مدل‌های جدیدی استفاده کنیم. باید کمی ساختار کار خود را عوض کنیم تا خروجی‌های خیلی خوبی بگیریم.

امیدوارم که این آموزش به شما کمک کند تا در زمینه صادرات کفش، دمپایی، سندل، کفش ورزشی، کفش چرمی و غیره که تمایل داشتید که کنید از فرصت آن استفاده کنید. اعداد آن بسیار زیاد است. مثلا شما در منطقه‌ای زندگی می‌کنید که اگر بخواهید همین کشورهای همسایه را در نظر بگیرید (مثلا روسیه، امارات، کویت، عراق، قرقیزستان و قزاقستان) نزدیک به ۷-۸ میلیارد دلار می‌شود. ۸ میلیارد دلار عدد بسیار زیادی است. اگر ما بخواهیم از این عدد یک درصد هم بگیریم، باید ۸۰ میلیون دلار ظرفیت آن را برای خود جذب کنیم. اما واقعا توجهی به آن نداریم. باید فرصت‌های خیلی بیشتری در این بازار برای خود ایجاد کنیم. یعنی با یک درصد افزایش فروشمان ۸۰ میلیون دلار به این بازار اضافه می‌شود. درست است که صادرات سال گذشته ما نهایتا ۱۲۰ میلیون دلار شده است؛ البته نمی‌دانم با توجه به حجمی که صادرات می‌کرده‌ایم واقعا ارزش کالای ما ۱۲۰ میلیون دلار بوده است یا نه. با یک درصد افزایش حجم فروش، تمام تولیدی‌های ما باید کارگر اضافه بگیرند. ظرفیت آن‌ها دو برابر می‌َشود. حق ما این است که در منطقه‌ای که زندگی می‌کنیم حداقل ۵۰ درصد سهم برای ما باشد. یعنی از این ۷ میلیارد دلار حداقل ۳-۵/۳ برای ما باشد. حالا من می‌گویم تنها یک درصد اضافه کنید، باز هم این کارگاه و تولیدکننده باید ظرفیت و کارگر خود را دو برابر کند. خط آن توسعه پیدا می‌کند. می‌تواند مدل و کار و طرح بدهد. سیستم کار خود را عوض کرده و کاملا پیشرفت کند. اما متأسفانه به مدل‌های قدیمی توجه می‌کنیم.

امیدوارم که جامعه صنعت کفش ایران و تولیدکننده‌ها به این موضوع توجه کنند و سعی کنند به مدل‌های جدید بپردازند.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

صادرات مبلمان

در این فایل صوتی می¬خواهم در مورد صادرات و انتخاب محصول با شما صحبت کنم. معمولاً ما هر روز یک فایلی داریم که در این مورد برای شما ارجاع می¬دهیم که یک سری محصولات با استعداد و توانمندی را صحبت می¬کنیم که از این¬ها بتوانید استفاده کنید برای اینکه در کسب و کارتان یک ایده¬ای، یک فکری یا یک نظری داشته باشید. یا بعضی از شما دوستان در زمینه کسب و کاری اطلاعات فنی خوبی دارید و می¬توانید اطلاعات خوبی که دارید یا تجربه¬ای که دارید را در زمینه صادرات هم استفاده کنید اما قبل از این باور ندارید که این محصول ظرفیت صادراتی خیلی خوبی دارد و ما می¬توانیم از این ظرفیت صادراتی آن استفاده کنیم.
یکی از محصولات خیلی خوب و در زمینه صادرات بسیار مورد توجه است، محصولی به نام مبلمان است. مبلمان ظرفیت¬های بسیار زیادی دارد و خیلی خوب است. اما چطور این خوب بودن و مزیت¬هایی که دارد بتوانیم درک کنیم و بخواهیم از آنها استفاده کنیم؟ مبلمان یکی از الزامات زندگی مدرن جدید است و اکثر کشورهای دنیا چه در بحث امور ادارای و دفاتر اداری¬شان، چه در بحث امور خانگی¬شان، خانه، زندگی و مسائل رفاهی¬شان، از مبلمان و کاناپه استفاده می¬کنند که مبلمان¬ها انواع مختلفی دارد: مبلمان استیل، کاناپه¬ای، ساده و یا شکل¬های مختلف دیگر که اسم¬های مختلفی در صنف برای آنها می¬گذارند، تفاوت¬های آنها را در جنس، متریال، شکل ساختاری، اندازه، ارتفاع و مباحث مختلف آن قابل استفاده است. یک سری از مبلمان¬ها و چیزهایی که به عنوان Furniture یا دکور منزل یا امور اداری استفاده می¬شود در بعضی از کشورها خیلی ساده است. مثلاً در بعضی از کشورهای اروپایی اکثراً به کاناپه¬های ساده بیشتر توجه دارند به جای اینکه به مبلمان¬های استیل توجه داشته باشند و یا در کشورهای عربی به مبلمان¬های استیل بیشتر توجه دارند، در یک سری از کشورهای آفریقایی هم به مبلمان استیل خیلی توجه دارند و طرح و مدل آنها را خیلی می¬پسندند.
ما در حال حاضر در کشور خودمان هم درودگرهای خیلی خوبی داریم، نجارهای خوبی داریم که بسیار خوب می¬توانند طرح¬های کار منبت و طرح¬های خاص خودشان را تولید کنند و هم متریال خوبی داریم. یعنی در ایران بحث پارچه رومبلی، روی پارچه¬هایی که در حوزه مبلمان استفاده می¬شود، تنوع و طرح آنها، خیلی خوب کار می¬شود، و از طرفی کسانی که تولید می¬کنند مدل¬های مختلفی در این زمینه می¬زنند و هم متریالی مثل چرم، از چرم گاوی گرفته تا چرم شترمرغ گرفته تا چرم¬های مختلفی که در ایران استفاده می-شود و از طرفی خود چوب، ما چوب¬های خوبی مثل چوب گردو، چوب¬های راش و امثال اینها را داریم که می¬توانیم از آنها در تولید جنس¬های خیلی با کیفیت استفاده کنیم.


این مزیت¬های ما موجب می¬شود که ما در بازار جهانی بتوانیم میدان خاصی پیدا کنیم. من در مورد یکی از این شرکت¬ها مطالعه می-کردم که در زمینه صادرات خیلی خوب کار کرده بود. شرکتی بود که مبلمان خیلی لوکسی را با نام و برند خودش به ایتالیا صادر می¬کرد. این شرکت در نوع روکش و تزئین دکوری که با فیروزه روی این مبلمان کار کرده بود قیمت ارزشی و نوع محصول را یک مزیت خاص برای آن ایجاد کرده بود و این مزیت عامل این می¬شد که مشتری¬ها نسبت به این محصول توجه خاصی داشته و آن را بپسندند و حتی مبلمان این مجموعه در نمایشگاه به عنوان یکی از لوکس¬ترین مبلمان¬ها شناخته شده بود و برندش در واقع یک برند بسیار فاخر شناخته شده بود.
بعضی از نمایشگاه¬ها هم هستند که در این زمینه کار می¬کنند. مبلمان کشور ما هم می¬تواند کار کند اما چطور باید کار کنیم؟ بارها گفتیم مسیری که در کسب و کار و محصول وجود دارد این است که اول کالا را عرضه کنیم و شما در مبلمان انواع مختلفی از مدلها را می¬توانید عرضه کنید و مشتری¬ها، مدل¬های مختلف را می¬بینند. تنوع مدل¬ها و طرح¬های انحصاری که می¬توانیم داشته باشیم در نوع هنری، در نوع تولید، در شکل ساختاری، در رنگبندی، در متریال، همه اینها انحصار کار ما را فراهم می¬کند. از طرف دیگر به خاطر پایین بودن دستمزد نیروی حرفه¬ای و بسیار ماهری که ما در ایران داریم قیمت تمام شده تولید ما هم خیلی پایین می¬آید. و اکثر متریال مصرفی مبلمان، حتی فوم¬های آن، داخل ایران قابل تأمین است و به خاطر متریال مصرفی¬ای بسیار مناسبی که داخل ایران است می¬توانیم به راحتی محصول را داخل ایران تهیه کنیم برای این که به کشورهای مختلف صادر کنیم.
این کار برای کسی که وارد این حوزه می¬شود یک مزیت دارد و آن این است که چون این محصول دارای برند خاصی نیست، شما با زدن یک کاتالوگ و یک Company Profile خودتان صاحب آن برند می¬شوید. پس نیاز به صرف هزینه¬های خیلی زیادی نیست. مثلاً در صنایع غذایی اگر بخواهید صاحب یک برند بشوید هزینه¬های ثبت آرم و علامت تجاری بسیار زیاد است چون آرم و علامت تجاری که روی آن بسته¬ها زده می¬شود مشمول ثبت اجباری آرم و علامت تجاری است. اما در مبلمان این مشمول اجباری وجود ندارد و شما هر طرحی بزنید صاحب آن می¬شوید و اسم سایت شما هم اگر با همان طرح خودت و اسم برندت یکی باشد، دیگر کسی نمی-تواند کاری بکند، یعنی هر کس در اینترنت سرچ کند و پیدا کند شما صاحب آن هستید حتی اگر اسم را ثبت نکرده باشید، اینها ملاک قرار نمی¬گیرد.
و از طرفی، مزیت خیلی خوبی که این کالا دارد این است که شما بدون اینکه صاحب کارخانه باشید هر سری می¬توانید با طرح¬های مختلف تولیدات متنوع¬تری را ارائه کنید. حتی یک نمونه طرح از تولید کننده¬های مختلفی که عکس آنها را بگیرید، فقط عکاسی خوبی می¬خواهد که یکی از مشکلات آن است تا بتوانید بازار آن را پیدا کنید.


اما از عیب¬های این حوزه کاری این است که اگر شما طرح و نمای خوبی از مبلمان خودتان ارائه ندهید مشتری از راه دور نمی¬تواند بپسندد اما چون قیمت تمام شده پایین دارد نسبت به قیمت جهانی که یک نفر می¬خواهد بخرد می¬توانید مشتری را به راحتی متقاعد کنید که از راه دور با شما معامله کند اما باید در بحث تصویر و مدیا خیلی خوب کار کنید تا بتوانید با تصاویر و فیلم¬های خوبی که نشان می¬دهید بتوانید نظر مثبت مشتری را جلب کنید تا با شما کار کند. همین یک کار در این حوزه پر زحمت است اگر شما این زحمت را بپذیرید به راحتی در حوزه صنعت مبلمان می¬توانید کار کنید، پس اگر عکاس خوبی هستید و یا می¬خواهید در زمینه عکاسی یا بحث حوزه عکاسی آن به خوبی کار کنید حتماً سعی کنید در حوزه مبلمان وارد شوید، و بسیار می¬توانید سود کنید و مزیت¬های سودی این کار این است که بعضی از مواقع کالای خودتان را سه تا چهار برابر قیمت تمام شده می¬توانید بفروشید و خیلی راحت¬تر مشتری با شما کنار می¬آید تا مشتری¬های حوزه¬های دیگر.
و از طرفی وقتی در این زمینه برای خودت مشتری پیدا کنی، کارخانه¬دارها و تولید کننده¬ها به راحتی نمی¬توانند رقیب تو بشوند چون مسیر تو و روش کار تو را نمی¬توانند درست تشخیص بدهند.
در Social Mediaها هم خیلی خوب جواب می¬دهد، در شبکه¬های اجتماعی هم خیلی خوب جواب می¬دهد، تمام اینها می¬تواند در این که شما سریع برند بشوید و سریع محصول و مشتری¬های خودتان را پیدا کنید کمک کند. بعضی از محصولات به این صورت نیست، بعضی از محصولات مثل روغن صنعتی را شما نمی¬توانید از Social Media خیلی استفاده کنید، از شبکه¬های اجتماعی می-شود اما از شبکه¬های ویدئویی و رسانه¬ای نمی¬شود خیلی خوب استفاده کرد اما در مورد مبلمان اینجور نیست، در مورد اکثر کالاهایی که در حوزه مد و فشن هستند می¬شود از این امکانات استفاده کرد و فرصت¬های خیلی خوبی برای آن فراهم کرد.
امیدوارم که آموزش من برای شما مفید و موثر واقع باشد. دوستانی که می¬خواهند در حوزه صادرات و انتخاب محصول خودشان وارد بشوند حتماً به من روی تلگرام پیام بدهند، من در اولین فرصت به آنها جواب خواهم داد و یک وقتی را برای مشاوره برای آنها تعیین می¬کنم

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

صادرات لوازم التحریر در کشور های در حال بهبود سیستم آموزشی

خیلی از شما درگیر مسائل مختلفی بودید که یک محصولی را برای کارتان انتخاب کنید و یا به عنوان اولویت بگذارید که اول در بازار داخلی به آن بپردازید و بعد از این که یک سطحی از درآمد را به دست آوردید به بازار خارجی آن فکر کنید. و یا بعضی ازشما دوستان از همان ابتدا توجه شما به این است که محصول را برای بازار داخلی شروع کنم و اصلاً در بازار خارجی فعالیت نکنم. یا به عنوانی بگویم که توان مالی سرمایه­گذاری این کار را داریم و به خاطر این که ابتدا دیدید که بازار صادراتی خیلی اعداد بزرگتر و رقم­های متفاوت­تر و از طرفی توان صبر و تحمل برای بدست آوردن خروجی­ها را هم دارد یعنی خیلی با عجله و شتاب پیش نمی­روید که بگویید من صرفاً با شتاب و عجله، فقط روی این مسئله کار کنم تا خیلی زود به نتیجه برسم. شروع کردن در بازار داخلی خیلی زود نتیجه می­دهد، ظرف دو ماه، سه ماه، حتی قراردادهای خودتان را هم می­توانید ببنیدید در صورتی که آموزش­های ما را به خوبی توجه کنید خیلی راحت این قراردادها برای شما قابل بستن هست و خرید و فروش­ها اتفاق می­افتد.

امروز می­خواهم در مورد محصولی به اسم نوشت افزار یا لوازم التحریر با شما صحبت کنم. در مورد صادرات چون اعداد انقدر بزرگ است که اگر بخواهم هر موقع اعداد را به شما بگویم و آمار به شما بدهم همیشه باید اعداد چند میلیارد دلاری در سطح جهانی در مورد این که یک کالا چقدر ظرفیت دارد و چه طور می­شود آن را مصرف کرد صحبت کنیم. اعداد چند میلیارد دلاری مصرف لوازم التحریر در دنیا انقدر بزرگ است که اصلاً لزومی به توجه ندارد که بخواهم بگویم چه عددی است؟ یعنی ما بخواهیم فرض کنیم شما در بازار داخلی کمتر از یک در هزار، یک در ده هزار این چنین محصولی را بگیرید سالی بالغ بر چند صد میلیارد تومان باید صادر کنید تا بگویید من مثلاً یک در ده هزار این کالا را توانستم در بازار جهانی برای خودم بدست بیاورم.

مشتری­ای که این کالا را می­خواهد بخرد با توجه به تنوع کالا و این که کالا مثل خیلی از محصولات یک رِنج خاصی را ندارد، تنوع، شکل ظاهری و مسائل مختلف آن همیشه این کالا را با شکل­های متفاوت، قیمت­های متفاوت، رِنج­های متفاوت همراه می­کرده است و نظر مشتری­ها را خیلی راحت می­توانید جلب کنید. مشتری برای این که با شما شروع کند نیاز دارد که اول شما را بپسندد و بعد کالا را بپسندد، یعنی بتواند به شما اعتماد کند و بپذیرد که با شما کار کند. خوبی کار در حوزه لوازم التحریر این است که در بازار داخلی هم خیلی خوب می­توان کار کرد و عمده فروشی آن هم بسیار راحت و قابل توسعه است چون مشتری­هایی که دنبال عمده فروش­های لوازم التحریر می­گردند زیاد است و شما خیلی راحت می­توانید تأمین کننده­های مختلفی در این زمینه پیدا کنید که به شما کمک کنند و کار کنند. من خودم خیلی از این تأمین کننده­ها را می­شناسم که در این زمینه کار می­کنند و تجربه خوبی دارند ولی شروع کار خیلی مهم است.

وقتی در کار لوازم التحریر شروع می­کنید باید نگاه کنید که ما در یک منطقه­ای هستیم که به شدت در حال بازسازی است یعنی همه کشورهای همسایه ما جنگ زده بودند و امروزه هنوز در حال اصلاح سیستم آموزشی خودشان هستند تا دوباره آن را راه اندازی می­کنند و در تمام این سیستم آموزشی که راه اندازی می­شود باید فرصت­های مجددی برای خودشان و فرزندانشان فراهم کنند. فقر، بی­سوادی و کمبود سطح علمی در کشورهای همسایه، همیشه موجب این بوده که در خیلی از کشورها حتی فرزندانشان سواد نوشتن نداشته باشند، در کشوری که ویران شده و چیزی در آن وجود ندارد سطح سواد خیلی پایین است. این کشورها اکثراً لوازم التحریر ارزان قیمت می­خواهند و از طرفی لوازم التحریری نیاز دارند که در دسترس باشد یعنی نمی­توانند مدت­ها صبر کنند تا یک لوازم التحریر از یک مسیری به دست آنها برسد.

تجار ما متأسفانه خیلی روی این زمینه کار نکردند. ما در بازار خودمان فقط به فکر صادرات پسته و زعفران و خاویار و این چیزها هستیم، البته خیلی به فکر خاویار هم نیستیم و فقط به خاطر شرایط انحصاری خاویار است که برای ما خیلی جلب توجه داشته است. زندگی ما فقط شده صبح تا شب صادرات پسته یا زعفران بکنیم. هیچ کس نمی­گوید روی بحث صادرات لوازم التحریر کار کن یا روی تجارت آن یا روی بزرگ کردن این محصول یا برند سازی آن کار کن، ببین که چقدر می­توانی به این محصول هویت بدهی، چقدر می­توانی بازار خوبی برای این محصول بدست بیاوری، چقدر تنوع و ساختار خوبی دارد که می­توانی از آن خروجی بگیری.

این کشورها وقتی در حال توسعه هستند، کم­کم از لوازم التحریر ارزان قیمت به سمت لوازم التحریرهای خیلی خوب می­روند. ما در ایران برندهایی مثل پاپکو را داریم که برند خیلی خوبی است و در این زمینه بسیار ایده­ آل کار می­کند و نشان داده که ما می­توانیم محصولات درجه یک هم در داخل کشور تولید کنیم و حتی به کشورهای دیگر بفرستیم. ما باید فرصت­های خودمان را افزایش بدهیم، من نمی­خواهم در مورد نمودارهای صادراتی و وارداتی این محصول در ایران صحبت کنم و اعدادش را بیان کنم چون همیشه اعداد آن بالا است.

مزیت های لوازم التحریر در ایران

حوزه لوازم التحریر حوزه خیلی بزرگی است یعنی شما بخواهید وارد این حوزه بشوید یک گرایش آن را بخواهید وارد بشوید کلی سوال و حرف و حدیث دارد. خود لوازم التحریر حوزه­های مختلفی دارد، بعضی از حوزه­های آن تخصصی است و بعضی از حوزه­های آن عمومی است. همان طور که شما می­بینید لوازم التحریرهایی که مربوط به امور نقشه­ کشی هستند یک سری لوازم التحریر خاص هستند، امور نقاشی یک لوازم التحریرهای خاص دارند، بچه­ های دبستانی یک جور لوازم دارند، بچه ­های دبیرستانی یک مدل دارند. هر جایی متفاوت است یعنی ظرفیت آن خیلی بالا است. شما وقتی وارد این حوزه می­شوید می­بینید که یک دنیا کار و یک دنیا تنوع است. یک گرایش آن را برای کار شروع می­کنید، بازار آن را به دست می­آورید و راحت کار می­کنید.

مزیت لوازم التحریر در بازار داخلی این است که شما حتی به زبان فارسی تبلیغ می­توانید بکنید. شما می­گویید من انگلیسی شروع نمی­کنم، فارسی شروع می­کنم. زبان فارسی را شروع کنید مشتری­هایی به دنبال صادرات این محصول هستند که با شما ارتباط می­گیرند، چون به خرید این محصول نیاز دارند. انگلیسی که شروع کنید دنیایی از حرف است، دنیابی از کشورهای در حال توسعه و جهان سومی که لوازم التحریر نیاز دارند و اصلاً در این زمینه سرمایه گذاری نکردند و ما نسبتاً خوب داریم،  خیلی قوی کار کرده­اند اما ما محصولی مثل بیک را داریم، مداد و لوازم التحریرهایی مثل این را داریم، محصولاتی مثل دفاتر و از این قبیل چیزها را داریم که ظرفیت صادراتی هم دارند. نمی­خواهم بگویم که از نظر کیفی خیلی ایده­آل هستند اگرچه ما برندی مثل پاپکو را هم داریم که خیلی ایده­آل است و خوب کار می­کند. اما در مجموع ظرفیت بسیار خوبی در این محصولات هست و می­توانیم از آن به خوبی استفاده کنیم.

امیدوارم اگر دنبال یک چیز خاصی هستی و نسبت به محصولاتی مثل لوازم التحریر علاقه­مند هستی، امروز تصمیم خودت را برای شروع بگیر. با من ارتباط بگیر، شما را راهنمایی می­کنم که چطور شروع کنی. موفق و پیروز باشید. خدا نگهدار.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

لاستیک (تایر) محصولی مصرفی و ضروری در زندگی ماشینی

ما هر روز سعی می‌کنیم که فایل‌های صوتی درباره محصولات مختلف برای شما قرار دهیم. محصولاتی که هم ظرفیت بازار داخلی و هم ظرفیت بازار صادراتی دارند. یکی از این محصولات که می‌شود توجه خوبی به آن کرد و جزو محصولاتی است که متریال اولیه آن کائوچو است و در داخل ایران هم مقدار تولید نسبتا خوبی دارد، لاستیک است.

شرکت‌های مختلفی مثل تایر یزد (که همان گلداستون است)، لاستیک بارز، کویر تایر، لاستیک پارس، ایران تایرف تیوپ سازی، دنا و غیره تولیدکننده لاستیک در ایران هستند. شرکت‌های کوچک جدیدی هم هستند که فعالیت و کار خود را در این زمینه آغاز کرده‌اند اما خیلی از آن‌ها اسم‌هایی هستند که نمی‌شناسیم. ظرفیت‌های خیلی خوبی دارد. لاستیک جزو ضرورت‌های زندگی صنعتی امروز است. یعنی در هر جای دنیا که زندگی کنید و ماشینی باشد، بحث استفاده از تایر و عوض کردن تایر جزو ضرورت‌های زندگی کسانی است که دارند کار می‌کنند. پس جزو مسائل بسیار مهمی است که باید به آن توجه کنیم.

در دنیا چین تقریبا ۱۴۷۹۹ میلیون دلار، آلمان ۶۱۸۰ میلیون دلار، ژاپن ۵۰۰۰ میلیون دلار، آمریکا و تایلند هم به همین ترتیب تولید کننده این محصول هستند و مجموعا نزدیک به ۷۸۱۹۴ میلیون دلار حجم صادرات دارد. تقریبا چیزی به اندازه نفت کشور ما که حدود ۶۰-۷۰ میلیون دلار کل صادرات آن است. این مبلغ فقط برای صادرات یا مصرف تایر در دنیا است. در این میان ایران یک عدد بسیار پایین است؛ ۱۰-۲۰ میلیون دلار که در این بازار بسیار پرسود عدد بسیار پایینی است.

ما ظرفیت‌های بسیار زیادی داریم. البته محدودیت‌هایی هم وجود دارد. مثلا ادتیو خود لاستیکی که در ایران تولید می‌شود از مالزی یا کشورهای دیگر وارد می‌شود که بعد به کائوچو و بعد به لاستیک و مواد دیگر تبدیل می‌شود. اما ظرفیت تولید خیلی خوبی هم داریم و این ظرفیت قابل توسعه است. از این مقداری که وجود دارد، ایران تقریبا ۲۰-۳۰ میلیون دلار صادرات می‌کند و البته نزدیک به ۳۷۰ میلیون دلار هم دارد واردات می‌کند و حجم واردات خیلی زیاد است. اما بالاخره همانطور که صادرکننده خواهیم بود، واردکننده هم خواهیم بود و این جزو اساس کار ما است.

از سال ۹۱ حجم صادرات ما نسبتا بهتر شده اما خیلی تغییر نکرده است. مثلا سال ۹۲، ۳۸ میلیون دلار، سال ۹۳، ۳۳ میلیون دلار، سال ۹۵، ۲۷ میلیون دلار و سال ۹۶، ۳۵ میلیون دلار بوده است. قاعدتا این صادرات به کشورهای همسایه بوده است و متأسفانه خیلی روی بازارهای دور و بازارهای خوب کار نکرده‌ایم. حالا در بین کشورهایی که از ایران خرید می‌کنند به چه صورت است: ما نزدیک به ۱ میلیون دلار به نیجریه صادرات داشته‌ایم. ۱ میلیون به ترکمنستان داشته‌ایم. به عراق ۵ میلیون دلار، به پاکستان ۵ میلیون دلار، به افغانستان ۱۷ میلیون دلار و غیره. ما اصلا روی بازار تبلیغاتی کار نکرده‌ایم و تنها به همان‌هایی که با ما رفت و آمد دارند یا مسیرشان است و می‌آیند و می‌روند کار کرده‌ایم. هنوز به فکر روش‌های سنتی هستیم و فرصت‌هایی برای خودمان فراهم نکرده‌ایم تا بازارهای دیگری برای کار کردن در ایران پیدا کنیم.

اگر چه اگر بخواهیم همین کشورهای همسایه مانند روسیه، امارات، ترکیه، پاکستان، قزاقستان، عراق، کویت، عمان، قطر و افغانستان را هم حساب کنیم، در مجموعه شاید خود روسیه نزدیک به ۱۷۴۰ میلیون دلار واردات دارد. امارات ۱۲۰۰ میلیون دلار واردات دارد. ترکیه ۱ میلیارد دلار واردات دارد. پاکستان ۳۶۰ میلیون دلار واردات دارد. قزاقستان ۳۱۷ میلیون دلار واردات دارد وغیره. شاید اگر بخواهیم یا اعداد را با هم جمع کنیم نزدیک به ۵ میلیارد دلار (یا ۵۰۰۰ میلیون دلار) فقط ظرفیت کشورهای همسایه ما است. از ۷۸ میلیارد دلاری که در دنیا صادرات می‌شود، پنج میلیارد دلار آن در همسایگی ما وجود دارد و ما توجه زیادی به آن نکرده‌ایم. ما باید از این ۵ میلیارد دلار حداقل ۱ درصد سهم بگیریم. نمی‌دانم چرا واقعا این ۱۰ درصد سهم را نمی‌گیریم و توجهی به این بازارها نداریم.

ظرفیت فروش داخلی آن هم در کشورمان وجود دارد. اگر کسی نخواهد کار صادراتی کار کند می‌تواند در بازار داخل کار کند. خیلی از تایرها از خارج وارد می‌شوند و بازار فروشی در ایران دارند و می‌توانیم با این تایرها در زمینه فروش رقابت کنیم. در بازار داخلی، شما هم می‌توانید با تبلیغات خوب و روش‌هایی که می‌گوییم مشتری‌هایی که به دنبال خرید عمده تایر هستند را پیدا کنید و حجم خوبی را به آن‌ها بفروشید. محصولی است که معامله آن بسیار راحت است و ارزش خوب و تنوع زیادی دارد. مثلا اگر نمی‌توانیم در تایرهای معمولی جایگاه بگیریم و رقابت کنیم، باید در زمینه تایرهای خاص کار کنیم. تایرهای تراکتور، تایرهای ماشین‌های سنگین، تایرهایی که تنوع و زمینه آن‌ها کمتر است و می‌تواند بازار خود را به دست آورد. اما ما به این‌ها توجه نمی‌کنیم. خیلی وقت‌ها توجه ما تنها به محصولاتی است که خیلی عمومی هستند، در صورتی که محصولات خاص هم سود بیشتری دارد هم معامله آن بسیار راحت‌تر است. متقاضی‌های آن بهتر هستند و بهتر می‌توان معامله کرد. اگرچه اینکه چه محصولی را می‌شود کار کرد به کارخانه‌دارها برمی‌گردد که بیس کار خود را در حوزه تجهیزات و صنایع وابسته آن بهبود نمی‌دهند و مدل‌های فکری خود را تغییر نمی‌دهند. می‌شود با تغییر مدل‌های فکری خیلی راحت خروجی‌های خوبی گرفت و مسیرهای بهتری را به دست آورد.

امیدوارم که این آموزش هم برای شما مفید باشد. دوستانی که تمایل دارند در زمینه لاستیک و تجهیزات مرتبط آن کار کنند با من ارتباط بگیرند تا به آن‌ها مشاوره و راهنمایی بدهم و بتوانند بهترین مسیرها را برای کسب و کار خود پیدا کنند.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

تجهیزات انتقال مواد یا نوارنقاله محصولی که ظرفیت های میلیارد دلاری دارد!

 

در این فایل صوتی می‌خواهم یک محصول یا خدمات دیگر را به عنوان محصولی که ظرفیت صادراتی و بازار داخلی خیلی خوبی دارد به شما معرفی کنم.

محصولات می‌توانند خام یا فرآوری‌شده باشند. اما وقتی که فرآیند مهندسی به محصولات اضافه می‌شود، نیروی انسانی و سطح دانش و تجربه تولیدکننده‌ها روی تصمیم خریدارها برای کارکردن با آن مجموعه تأثیرگذار است. هر چه فرآیندهای مهندسی کالاها پیچیده‌تر و سفارشی‌تر باشد، میزان سود و ارزش افزوده‌ای فروش این محصول برای تولیدکننده‌ها افزایش می‌یابد. به همین دلیل بارها گفته‌ام که محصولاتی مانند ماشین‌آلات و تجهیزات از بهترین محصولاتی هستند که می‌توانید در بازار خارجی کار کنید. در واقع مزیت این محصولات این است که بعضی به صورت پکیج هستند، مثل دستگاه سنگ‌شکن یا گردوشکن، و دستگاه‌هایی با ظرفیت و پارامتر خاص که تولید و تکرار دارد. بعضی از این تجهیزات مانند نوار نقاله یا اصطلاحا تجهیزات انتقال مواد باید سفارشی ساخته شوند چون در هر مسیری که بخواهد استفاده شود، طول و عرض متفاوتی دارد، نوع محموله و موادی که جابجا می‌شود متفاوت است و خروجی‌ها هم متفاوت اند. در نتیجه چون این‌ها پارامترهای خاص خود را دارند، هر کسی که می‌خواهد قیمت تمام شده را محاسبه کند باید درخواست بدهد تا محاسبه‌ای انجام شود؛ پارامترها مختلفی را می‌توان در آن کم و زیاد کرد که قیمت تمام شده افزایش یا کاهش پیدا کند.

از طرفی سود تولیدکننده به نوع رفتار او با خریدار هم بستگی دارد. شرکت‌هایی که بعد از مدتی سابقه خوب یا تجربه زیادی به دست می‌آورند، قیمت تمام شده را بالاتر می‌دهند. مثلا اگر یک شرکت خط تولید یک محصول را ۱۰۰ میلیون می‌گوید، ممکن است یک شرکت دیگر این خط تولید یا هر تجهیزات دیگری که هست را ۵۰۰ میلیون اعلام کند. تفاوت متریال میان این دو شاید حدود ۱۰-۲۰ میلیون باشد اما آن کسی که آن را می‌سازد به لحاظ تجربه زیادی که دارد و سابقه کاریش، اعتبار بیشتری برای کسی که می‌خواهد کار کند ایجاد می‌شود و همین باعث می‌شود که هزینه بیشتری هم بکند. به هر صورت خط و مجموعه‌ای که معتبر است و سابقه بیشتری دارد، می‌تواند میزان ریسک کار را در طول تولید یا فرآیندهای کاری کاهش دهد؛ یا هزینه‌های نگهداری را کاهش دهد.

اما از سوی دیگر خیلی از کشورهای در حال توسعه و جهان سوم نمی‌توانند هزینه ورود و استفاده از تجهیزات خیلی خوب یا برندهای خیلی معتبر را بدهند. مثلا اگر بخواهیم یک خط نوار نقاله یا تجهیزات مرتبط با این حوزه را راه‌اندازی کنیم، می‌توانیم آن را از آلمان، ترکیه، چین یا خود ایران بخریم. باید بسته به حساسیت کالا تصمیم بگیریم. اما قاعدتا اگر متریالی که در ایران استفاده می‌شود در مجموعه‌ای باشد که دارای سابقه متوسط و بالایی باشد، خیلی وقت‌ها ما ترجیح می‌دهیم که با آن شرکت کار کنیم. تا اینکه بخواهیم با یک شرکت خارجی یا شرکت دیگری کار کنیم که وارد کننده این کالا است. چون اختلاف قیمت آن گاهی اوقات ۳-۵ یا حتی تا ۱۰ برابر است.

این اختلاف قیمت یک طرف، بحث خدمات نگهداری آن هم طرف دیگر. یعنی موضوع خدمات نگهداری هم مطرح است. شاید ترجیح ما این باشد که با ۲۰ درصد بیشتر از ترکیه بخریم، اگر قرار باشد از ایران نخریم، تا اینکه از چین بخریم. چون هزینه نیروی انسانی، رفت و آمدی که می‌شود ، سرعت رفت و آمد و بعد مسافت کمتر است و نیروی فنی و متخصص نگهداری و تعمیرات آن راحت‌تر از آن شرکت برای ما می‌آید. حتی خیلی وقت‌ها شرکت‌های اروپایی را ترجیح نمی‌دهیم. یا شرکت‌های اروپایی که در منطقه یا نزدیک به ما در اولویت هستند. چون بحث خدمات نگهداری هم مطرح است.

بارها گفته‌ام به لحاظ اینکه ما هزینه‌های نیروی انسانی بسیار پایینی داریم و نیروی متخصص ما با کمترین هزینه کار می‌کند، در نتیجه خدمات نگهداری پایین‌تری هم داریم. برای کسی که تجارت می‌کند سود بیشتری دارد. اگر تولیدکننده باشیم که بهترین و ایده‌آل‌ترین مسیرها را داریم، یعنی خیلی خوب می‌توانیم روی صادرات این محصولات کار کنیم. به خاطر دارم که تقریبا ۷-۸ سال پیش یکی از دوستان را در سفر پروازی دیدم. ایشان مجموعه‌ای داشتند که کار سنگ‌شکن می‌کردند و جالب بود که تمام دستگاه‌های سنگ‌شکن خود را به بازارهای آفریقا و بازارهای دور می‌فروخت. دستگاه‌ها هم همگی تولید داخلی خودش بود و می‌گفت که من مشتری‌هایم را فقط از طریق اینترنت پیدا می‌کنم و هیچ کار خاص دیگری نمی‌کنم. خیلی از کسانی که دارند کار می‌کنند فکر می‌کنند که خیلی سخت است که بخواهی چنین دستگاهی را در اینترنت بفروشی، اما اینطور نیست. اگر از مسیر درست پیش بروید مشتری‌های زیادی پیدا خواهید کرد. مشتری‌ها دنبال توان و استعداد شما هستند که بتوانند با کمترین قیمت کالا را از شما بگیرند.

ما می‌توانیم در منطقه خودمان یا مناطق دورتر، مثل همین دوستی که گفتم، بازارهای خود را پیدا کنیم و این خیلی مسئله نگران کننده‌ای نیست. بعضی از دوستان می‌گویند که اگر من مثلا دستگاه خود را در آنجا راه‌اندازی کنم و به مشکل بخورد چه کنم؟ خب نیروی انسانی خود را با پرواز به آنجا می‌فرستید، کار خود را انجام می‌دهد و برمی‌گردد. این مشتری اگر از شما خرید نکند باید از چین بخرد. مثلا اگر بازار آفریقا باشد و بخواهد از چین بخرد، به جای ۹ ساعت پروازی که ما تا چین داریم باید ۱۲-۱۴ ساعت پرواز کند تا به آفریقای جنوبی برسد. این همه مسافت را طی کند تا به آنجا برسد. هزینه حمل و نقل بیشتری باید بدهد، هزینه نیروی انسانی بیشتری باید بدهد و همه این‌ها دردسر است. اما اگر مستقیم با ایران کار کند، مخصوصا کشورهای همسایه و کشورهای حوزه CIS (جلوتر دراره ظرفیت‌های منطقه صحبت خواهم کرد تا بدانید که چقدر ظرفیت دارد و متأسفانه ما به آن توجه نمی‌کنیم) هزینه‌های خیلی کمتری دارد.

نوار نقاله‌ها (چه تمسه‌ای، چه زنجیری، چه مارپیچ، چه باکت‌ها، چه الواتورها) و هر مدلی که در این زمینه وجود دارد، تجهیزات متفاوتی هستند که به شکل‌های مختلفی کار می‌کنند و  خیلی روی اینکه تولیدات ما به چه سمتی برود و یک مجموعه صنعتی چقدر افزایش بهره‌وری داشته باشد تأثیرگذار باشند.

چیزی که وزارت صنعت و معدن در سال ۹۶ درباره تولید این تجهیزات گفته است، چون براساس وزن می‌گویند، حدود دو هزار تن بوده است و تهران و خراسان رضوی و البرز و کردستان تولیدکننده‌های این محصول در حوزه نوار نقاله و تجهیزات انتقال مواد بوده‌اند. البته من تعجب می‌کنم که کردستان تولیدکننده خوبی دارد و جزو تولیدکننده‌های مطرح هستند چون متأسفانه منطقه‌ای نیست که خیلی به سمت صنعت رفته باشد. بارها با دوستانی که در منطقه کردستان و سنندج زندگی می‌کنند صحبت کرده‌ام و آن‌ها اصلا از ظرفیت‌های منطقه خود خبر ندارند. این نشان می‌دهد که این منطقه ظرفیت‌های صادراتی خود را دارد اما خیلی به آن توجه نشده است.

از نظر تکنولوژی خب قطعا ما تکنولوژی اروپایی‌ها را نداریم اما متریالی که استفاده می‌کنیم قابیلت آن را دارد که کاری که می‌خواهیم را انجام دهیم. چون متریال آن زیاد هزینه بردار نیست. حتی می‎توانید متریال آن را از اروپا یا هر جای دنیا وارد کنید و اینجا کار طراحی و تولید را انجام دهید. چون بجث طراحی، تولید، منتاژ، خدمات فنی و غیره را دارد و همه این‌ها باید انجام شود. چون ما کشوری بوده‌ایم که در دوره‌های مختلف در حوزه صنعتی و در حوزه معدن رشد کره‌ایم، تجربه تولیدکننده‌هایی که در کشور هستند زیاد است و این تجربه باعث شده است تا بتوانیم رشد خیلی بهتری در این حوزه داشته باشیم.

در دنیا کشورهایی که دارند کار می‌کنند و خیلی مطرح هستند چین، آلمان، آمریکا، ایتالیا، هلند و ژاپن هستند. چین در سال ۲۰۱۷، ۵۸۰۰میلیون دلار، آلمان ۴۷۰۰ میلیون دلار، آمریکا ۲۱۰۰ میلیون دلار، ایتالیا ۱۷۰۰ میلیون دلار، هلند ۱۶۰۰ میلیون دلار و ژاپن ۱۴۰۰ میلیون دلار حجم صادراتی داشته اند. اگر بخواهیم مجموع آن را بگوییم نزدیک به ۱۵ میلیارد دلار می‌شود، تقریبا نزدیک به یک چهارم صادرات نفتی ایران در سال. فقط تجهیزات می‌خواهد. فکر کنید تجهیزاتی که با این رقم فروخته شده است، چند درصد سود دارد. ما عملا با یک چنین کاری یک چهارم ظرفیت دنیا را داریم که خیلی توجهی به آن نشده است.

همانطور که این‌ها کشورهای صادرکننده‌ای هستند، خیلی‌هایشان واردکننده هم هستند. مثلا آمریکا ۶/۴ میلیارد دلار وارد کننده این تجهیزات بوده است. حالا چرا بعضی تجهیزات را صادر و بعضی را وارد می‌کند به دلیل نوع فرآوری آن است. مثلا چین ۲۶۰۰ میلیون دلار واردات داشته است، آلمان ۱۴۰۰ میلیون دلار واردات داشته است. مثلا آلمانی که ۴۷۰۰ میلیون دلر صادرات داشته است، ۱۴۰۰ میلیون دلار هم واردات داشته است. گاهی اوقات برای دوستان سؤال می‌شود که چطور خود این کشور که فناوری و دانش دارد باز هم وارد می‌کند؟! کشورهایی مثل آلمان و کانادا و آمریکا تولیدکننده بعضی از تجهیزات هستند اما نیاز به وارد کردن بعضی چیزها هم داشته باشند. خود چین هم تولیدکننده هست اما محصولاتی هم باید وارد شود. یعنی یا از نظر قیمت یا از نظر کیفیتی رقابتی وجود دارد و وارد می‌کند. پس فکر نکنید که چون خود چین و آلمان تولیدکننده محصول هستند، دیگر نمی‌توانم تجهیزات خود را به آلمان بفرستم. به طور قطع و یقین به شما می‌گویم که در بازار خود آلمان و آمریکا هم می‌توانید مشتری پیدا کنید. چیز دوری نیست که نتوانید. راه و روش و متد دارد که باید آن‌ها را پیش ببرید و بتوانید خروجی بگیرید.

متأسفانه روند رو به رشد ایران اعداد و ارقام قابل توجه یا اهمیت نیست. از سال ۹۱ از ۳۳۰۰ هزار دلار روند بسیار کاهشی داشته‌ایم که آن هم به خاطر بازاریابی ضعیف ما است. در سال ۹۶ به ۵/۱ میلیون دلار رسیده است. نصف یا کمتر از آن شده است. در سال ۹۶ با رشدی که داشته است نهایتا به ۲۱۰۰ هزار دلار رسیده است. اگر بگوییم دلار مثلا ۱۰ هزار تومان، ۲۱ میلیارد دلار صادرات داشته است. ۲۱ میلیارد تومان در نقاله و خطوط انتقالی واقعا عددی نیست که به آن فک کنیم. ۲۱ میلیارد تومان به جکی می‌ماند! ۱۰-۲۰-۳۰ دستگاه فروخته است. یک خط معمولی ۵۰۰ میلیون است. مثلا ۱۰۰ تا خط فروخته‌اند. خیلی عدد پایینی است. کل کشور ما متوسط هفته‌ای یک سفارش داشته است. واقعا ضعیف کار کارده‌ایم. بازاریابی خوبی نمی‌کنیم. اصلا روند اینطور نیست که به بازارهای جهانی توجه کنیم. همین عدد بسیار پایین هم عراق و افغانستان و ازبکستان و ترکنستان و عمان  و کشورهای کوچک دیگری بوده‌اند که با ما کار کرده‌اند. طرف اینجا آمده و خریده و برده است و ما اصلا کاری برای بازاریابی آن نکرده‌ایم. اگر کشورهای خیلی دور و حجم معملات سنگین آن‌ها را می‌دیدید می‌دانستید که کارکردن چطور است.

صنعتگر‌های ما چون در بازار داخلی مشتری‌هایی برای خود دارند و درگیر فرآیند فروش اعتباری و چکی و این‌ها هستند، خیلی به بازارهای دور فکر نمی‌کنند. در صورتی که اگر به خوبی روی آن‌ها کار کنند خیلی خوب می‌توانند از آن سود به دست آورند و کار کنند.

حالا ببینید در همین منطقه‌ای که ما هیچ کار نمی‌کنیم و کلا کمتر از ۳ میلیون دلار صادرات داریم، کشورهای همسایه ما چقدر مصرف کننده آن هستند. روسیه ۹۸۷ میلیون دلار، یعنی ما سه در هزار هم سفارش نگرفته‌ایم. نیم درصد هم سفارش نگرفته‌آیم. ترکیه ۶۲۳ میلیون دلار واردات دارد. ما وارد بازار نشده‌ایم. امارات ۵۸۳ میلیون دلار واردات دارد. البته اکثر خطوطی که امارات وارد می‌کند باز به کشورهای دیگر دنیا صادر می‌شود و آنجا پورت منطقه و کشورهای خلیجی است. عربستان ۳۷۱ میلیون دلار واردات دارد. پاکستان ۲۰۰ میلیون دلار واردات دارد. قزاقستان ۱۵۰ میلیون دلار وارد می‌کند. کویت ۱۳۰ میلیون دلار وارد می‌کند. قطر ۹۸ میلیون دلار واردات داشته است. ترکمنستان ۷۶ میلیون دلار واردات داشته است. بحرین ۵۳ میلیون دلار واردات داشته است. به این عددها نگاه کنید، مجموع آن‌ها تقریبا ۳۰۰۰ میلیارد دلار می‌شود. در بالا حساب کردیم که نزدیک به ۱۵ میلیارد دلار رقم صادرات کل دنیا بود. در همین کشورهای همسایه ما ۳۰۰۰ یعنی یک پنجم از این ظرفیت دارد مصرف می‌شود. اما متأسفانه ما اصلا به آن توجه نداریم. از این ۳۰۰۰ میلیارد دلاری که وجود دارد، اگر ما بخواهیم یک درصد آن را بگیریم باید حداقل ۳۰ میلیون دلار صادرات داشته باشیم. یعنی صادرات الانمان ۱۰-۱۵ برابر می‌شد. متأسفانه توجهی نکردیم. کم‌کم و در ضعیف‌ترین وضعیت، باید مثلا در پاکستانی که ۲۰۰ میلیون دلار واردات دارد باید ما دو میلیون دلار سهمیه می‌گرفته‌ایم که این کار را نکرده‌ایم. ما باید در منطقه ۱۰ درصد سهمیه داشته باشیم. در روسیه، ترکیه، امارات، عربستان، قزاقستان، کویت، قطر و غیره باید ظرفیت داشته باشیم. از این ۳ میلیارد دلار ۳۰۰ میلیون دلار باید برای ما باشد. این تازه در شرایط خیلی ضعیف است. اما ما کار نکرده‌ایم. اصلا به آن توجه نکرده‌ایم. تنها چند شرکت هستند که در این زمینه کار می‌کنند.

ما همیشه دنبال این هستیم که بگوییم دولت برای ما چه کرد. من اصلا کاری به دولت ندارم. تجارت آزاد است و خود شما مسیر آن را باز می‌کنید. شما صادر کننده هستید. شما شرایط را فراهم می‌کنید. در تجارت باید ابزار معامله با مشتری را ایجاد کنید. باید اعتماد آن‌ها را جلب کنید. باید برای خود تبلیغ کنید. باید مشتری شما را ببیند. الان اگر سرچ کنید نوار نقاله، شما در صفحه صدم هم یک ایرانی پیدا نمی‌کنید. خب این ظلم به خودمان است. وقتی ما مسیری برای خود فراهم نمی‌کنیم که حتی در صفحه صدم دیده شویم چه توقعی از کار داریم که بخواهیم پولی هم از آن درآوریم یا سودآوری ایجاد کنیم.

تمام شرکت‌هایی که دارند در این زمینه کار می‌کنند به واقع کار کنند و به آن توجه کنند. می‌توانند سود بسیار زیادی داشته باشند. صنعت ماشین‌آلات در حوزه صادرات بسیار سودآور و ارزش‌آفرین و اشتغال‌زا است. معاملات آن عالی است. اگر همین ظرفیت صادراتی ما بشود ۳۰-۳۰۰ میلیون دلار، کارخانه‌ها و تولیدکننده‌های ما در این زمینه در دنیا مطرح خواهند شد. من دوستانی را که دارند کار می‌کنند دیده‌ام. مجموعه‌ای که درآمدهای خوبی ایجاد می‎کند، آنقدر دانش و فناوری آن در این زمینه رشد می‌کند که گاهی اوقات واقعا در دنیا دارد رقابت می‌کند. اگر پول در دست صنعت‌گر ما باشد می‌بینید که چطور کار خود را توسعه می‌دهد. یعنی کاری می‌کند که تجهیزاتش از اروپایی‌ها و تمام دنیا بهتر باشد و دنبال آن باشند. فرآیند خیلی ساده‌ای است. اما متأسفانه نه اتحادیه‌ها و نه مجموعه‌ها دنبال بهبود شرایط کاری خود نیستند. دست روی دست گذاشته‌اند و غصه می‌خورند که تحریم هستیم. تحریم را کنار بگذارید. این‌ها که دیگر تحریم نیست و معاملاتش خیلی راحت است. در این بازارها که دیگر خیلی راحت‌تر می‌شود اعتماد مشتری را جلب کرد. این‌ها دیگر نفت نیست که کسی بخواهد جلوی آن را بگیرد. این‌ها تجهیزات و فناوری و دانش است و به راحتی می‌توانید آن را انجام دهید. چرا به آن توجه نمی‌کنید؟! کشورهای همسایه ما دوباره دارند به مرز اقتصادی خود بازمی‌گردند و این برگشت به تجهیزات نیاز دارد و ما متأسفانه اصلا در این زمینه فعالیت خوبی انجام نمی‌دهیم.

دوستانی که در این زمینه کار می‌کنند یا علاقه‌مند به آن هستند و حوصله مطالعه هم دارند (چون اگر کسی بخواهد در این زمینه کار کند باید در حوزه فناوری آن هم مطالعه کافی داشته باشد و باانگیزه روی آن کار کند)، به ما پیام دهند و مشورت بگیرند تا به آن‌ها مسیر بدهم تا کار خدو را شروع کند. دنبال این نباشید که با فعالیت کم به خروجی بزرگ برسید. کم که حرکت کنید خروجی داخلی می‌گیرید. تمام این قابلیت‌ها را دارد اما متأسفانه کارخانه‌ای که برای یک نمایشگاه ۵۰ میلیون پول خرج می‌کند، حاضر نیست برای صادرات خود ۵۰ میلیون خرج کند. حاضر نیست برای بازار داخلی ۲۰ میلیون خرج کند و فقط در روش‌های سنتی پیش می‌روند. اگر تلویزیون به او بگوید مثلا ماهی ۲۰ میلیون تومان به من بده تا برایت تبلیغ کنم می‌گوید باشد، اما اصلا در فکر صادرات نیست که همین پول را برای صادراتم بگذارم و دنیا را بگیرم و ساختار و جایگاه‌های متفاوتی داشته باشم.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

صادرات ظروف شیشه ای و چینی

 

در این فایل صوتی می‌خواهم درباره انتخاب محصول و ظرفیت‌های صادراتی محصول شیشه و کریستال و چینی صحبت کنم. این دو محصول تقریبا به هم نزدیک هستند، اما اساس تفاوت‌های خاصی هم دارند. کاربرد آن‌ها تقریبا یکسان است اما تنوع محصول بسیار زیاد و بازارهای بسیار متفاوتی دارند.

جذابیت این محصول به این دلیل است که اکثر متریال آن داخلی است و می‌توان با قیمت تمام شده بسیار خوبی آن را تولید کرد. از طرفی با توجه به اینکه این ظروف جزو محصولاتی است که هم ضایعات و ریخته ریز دارد و هم توسعه و تنوع و مدگرایی دارد، اکثر مردم به صورت دوره‌ای آن را مصرف می‌کنند. یعنی کشور بی‌نیاز از آن نمی‌شود.

همه جای دنیا هم مصرف کننده آن هستند؛ چه از نوع شیشه‌ای و چه از نوع چینی. هر منطقه‌ای علایق و تنوع‌های خاص خود را دارد و از طرفی می‌توان در این محصول، با خیلی از پارامترهای کوچک و بزرگ، خروجی‌های متفاوتی گرفت.

در بازار داخلی هم ظرفیت‌های خیلی خوبی دارد. مشتری آن از یک دست‌فروش، مغازه‌دار، رستوران‌دار (که می‌خواهد برای رستوران خود بخرد)، آبمیوه‌فروشی، فروشگاه بزرگ و تا هر جایی که مصرف کننده محصول حضور دارد می‌تواند باشد. حتی می‌تواند تک‌فروشی هم داشته باشد و حجم کمی از معامله را پوشش دهد.

ظرفیت‌های این محصول شرایطی ایجاد کرده است که اکثر کسانی که می‌خواهند در این زمینه کار کنند به راحتی می‌توانند بازار خود را پیدا کنند. چون این محصول تنوع زیادی دارد در دوره‌های مختلف خروجی‌های متفاوتی از آن گرفته می‌شود. مثلا امروز یک محصول زده می‌شود، فردا و پس‌فردا محصولات دیگری و این باعث می‌شود تا همیشه بتوانید با قیمت‌های روبسته (قیمت آن مشخص نباشد) معاملات خود را پیش ببرید.

در کشور ما حجم تولید ظروف شیشه‌ای و چینی بسیار زیاد است. طبق چیزی که وزارت صنعت و معدن می‌گویند در سال نزدیک به ۶۶ هزار تن ظروف شیشه‌ای و ۶/۴۶ هزار تن هم ظروف چینی دارد تولید می‌شود. این نشان می‌دهد که این محصول ظرفیت زیادی برای تولید دارد. قزوین، تهران، مرکزی، همدان، خراسان، اصفهان، یزد، زنجان، قم، گیلان و غیره، همه تولیدکننده این محصولات هستند و خیلی از این برندها را هم خوب می‌شناسید و خیلی خوب هم تبلیغ کرده‌اند. اما برندهای گمنام زیادی هم وجود دارند. حجم تولید این محصول بسیار زیاد است و حتی کارگاه‌های کوچکی هم که در این زمینه کار می‌کنند ظرفیت تولید دارند. بعضی‌های آن‌ها هنری می‌شوند و به بیشتر از یک محصول معمولی در این بازار تبدیل می‌شوند و متقاضی خاص خود را دارند و به راحتی می‌توان برای آن‌ مشتری پیدا کرد.

متأسفانه تولیدکننده‌های بازار داخلی خیلی به توسعه کارخود توجه نکرده‌اند و اکثرا به همین چند معامله داخل کشور پرداخته‌اند.اما به خاطر اینکه این محصول ذاتا سود خوبی دارد، تولیدکننده سود بسیار خوبی می‌برد. متریال بسیار ارزان است، یک فرآیند پخت و شکل‌دهی دارد، یک خط تولید ساده دارد و بعد خروجی می‌گیرد. یعنی با حداقل فروش‌ها هم می‌توانند به سودهای خوبی برسند. در این بازار تولیدکننده‌ها از نظر مالی تمایل زیادی به توسعه کار خود نداشته‌اند. به بازارها بستگی دارد. تولیدکننده‌های مختلفی در این بازار داریم که خیلی هم خوب کار می‌کنند و من آن‌ها را می‌شناسم، اما بیش از آنچه کار می‌کنند باید به این مسیر توجه کنند.

کشورهایی مثل چین، آلمان، فرانسه، ترکیه و چک، بزرگترین صادرکننده‌های این محصول در دنیا هستند؛ چین با ۸۵۰۰ میلیون دلار، آلمان با ۸۰۰ میلیون دلار، فرانسه با ۸۰۰ میلیون دلار، ترکیه با ۴۰۰ میلیون دلار، چک با ۴۰۰ میلیون دلار. از طرفی معلوم می‌شود که چین بسیار مجموعه قدرتمندی در حوزه تولید و فروش این محصول مهیا کرده است. این عدد بسیار بزرگ است؛ ۸۵۰۰ میلیون دلار حجم صادرات آن است. حالا ایران چقدر است؟ کمتر از ۱۰ میلیون دلار حجم صادرات ما است و این خیلی کم است.

عمده واردکننده‌های این محصول هم آمریکا، آلمان، ویتنام، انگستان و ایتالیا هستند؛ آمریکا ۱۵۰۰ میلیون دلار، آلمان۸۰۰ میلیون دلار، ۶۰۰ میلیون دلار ویتنام، ۵۰۰ میلیون دلار انگستان و ۴۰۰ میلیون دلار ایتالیا. نکته جالب آن این است که آلمان هم صادرکننده بزرگی است و هم واردکننده بزرگی. حجم صادرات و واردات این کشور تقریبا دو عدد یکسان است. یعنی ۸۰۰ میلیون دلار وارد و ۸۰۰ میلیارد دلار هم صادر می‌کنند که این حجم بسیار زیادی است. در کل نزدیک به ۱۲۳۰۰ میلیون دلار حجم کل معاملات سال در این بازار است. البته حجم صادرات ۵/۱۵ میلیون دلار است و من نمی‌دانم که اختلاف بین این دو عدد کجا گم شده است که در آمارهای سایت تریدمپ موجود نیست.

صادرات ظروف شیشه ای در ایران

روند صادرات ما چگونه است؟ ما از سال ۹۱ از نزدیک به ۲۰۰ میلیون دلار به سال ۹۷ با نزدیک به ۱۰۰ میلیون دلار رسیده‌ایم؛ چقدر وضعیت ما افتضاح شده است! بماند که چرا اینطور شده است و الان نمی‌خواهیم وارد آن پروسه شویم چون بارها صحبت کرده‌ایم‌. ما از بازارهای خود دور شده‌ایم و فرصت‌ها را از دست داده‌ایم. چند روز پیش مقاله‌ای درباره اقتصادهای برتر جهان می‌خواندم. در واقع در دهه جدید، از ۱۵ سال گذشته به این طرف، شرکت‌هایی که از بیس اینترنت استفاده می‌کنند و روش‌های فروش خود را به سمت روش‌های تجارت الکترونیک و مدرن جدید پیش برده‌اند، رشد بسیار زیادی هم کرده‌اند. در دهه‌های قبلی هر محصولی که وارد بازار جهانی می‌شد، تا زمانی که مردم به استفاده از آن عادت می‌کردند، بین ۱۰-۳۰ سال طول می‌کشید. اما الان این دوره به شدت کاهش پیدا کرده است. به ۴-۸ سال رسیده است و این به خاطر تکنولوژی جدید است. در نتیجه فرصت‌های خیلی سریع‌تر برای ما فراهم می‌شوند. فقط باید خدمات کالای خود را عرضه کنیم و ظرف چند سال بازارهای جهانی را مصرف‌کننده کنیم. می‌توانیم محصولی را از طریق اینترنت جهانی کنیم که مردم نشناسند و اصلا عادتی به استفاده از آن نداشته باشند، اما آن‌ را تبدیل به یک لزوم در زندگی آن‌ها بکنید. با استفاده از همین اینترنت و روش‌‌هایی که دارد انجام می‌شود.

اکثر محصولات ما به عراق و افغانستان می‌رود که نزدیک به ۷۲ میلیون دلار آن است، ۱۰ میلیون دلار آذربایجان، ۱۰ میلیون دلار پاکستان، ۶ میلیون دلار قزاقستان و سایر کشورهایی که با آن‎ها کار می‌کنیم و این نشان می‌دهد که ما خیلی فعالیتی در بازاریابی نکرده‌ایم. فقط با همین کشورهایی که رفت و آمد آن‌ها به ایران نزدیک بوده است و به راحتی می‌توانسته‌اند بروند و بیایند یا به هر دلیلی قرابت و نزدیکی به ما داشته‌اند، معامله و کار کرده‌ایم.

از طرفی به کشورهای اطرافمان نگاه کنید. مثلا امارات نزدیک به ۳۰۰ میلیون دلار واردات دارد، روسیه ۲۳۰ میلیون دلار، ترکیه ۱۹۲ میلیون دلار و غیره. یک نکته درباره امارات بگویم. امارات که وارد می‌کند، تنها خودش مصرف کننده نیست. آن کالا وارد امارات می‌َشود و بعد به اکثر کشورهای آفریقایی و خلیجی صادر می‌َشود. چون کشورهای خلیجی خرید خود را از امارات انجام می‌دهند و همه این ۲۹۴ میلیون دلاری که دارد وارد آن کشور می‌شود مصرف خود آن نیست. اگرچه خود آن هم مصرف کننده بسیار بزرگی است اما تمام این حجم مصرف او نیست و حجم بسیار زیادی از آن باز به کشورهای مختلف صادر می‌شود. اما روسیه و ترکیه کشورهای بزرگی هستند، عربستان حتی به نسبت خود کشور بزرگی است. اما مارات آنچنان فضایی ندارد. از حجم عراق، ۱۵۶ میلیون دلار، ما تنها ۴۰ میلیون دلار آن را تأمین می‌کنیم و باقی را از دست داده‌ایم. متأسفاه ما توجه زیادی به مصرف هند و پاکستان (۸۳ میلیون دلار واردات) و کویت (۵۷ میلیون دلار واردات) نکرده‌ایم.

شرکت‌های مختلف و بسیار بزرگ و البته شرکت‌های بسیار ضعیفی در این زمینه کار می‌کنند، اما همه آن‌ها هنوز وارد روش‌های جدید نشده‌اند. در روش‌های جدید شما واقعا نیاز ندارید که این همه مشقت و سختی و دردسر بکشید تا خروجی بگیرید و بازار خود را پیدا کنید. وقتی با یک تاجر صحبت می‌کنیم اول از همه می‌گوید به نمایشگاه  و فلان جا برو، یعنی کمتر از ۵۰ هزار دلار هزینه‌کردن در سال را نمی‌پذیرد! آیا واقعا من تاجر یا من تولیدکننده که می‌خواهم وارد این بازار شوم می‌توانم این مقدار هزینه کنم!؟ مثلا من باید سالی ۵۰ میلیون هزینه کنم تا بتوانم چند مشتری پیدا بکنم یا نکنم. همه این‌ها هزینه‌های بسیار زیادی است که واقعا نمی‌َشود خروجی گرفت و باید راهکارها را عوض کنیم تا بهترین متدها و خروجی‌ها را به دست آوریم.

کسانی که می‌خواهند در حوزه ظروف و کریستال یا چینی کار کنند می‌توانند ارتباط بگیرند تا به آن‌ها مشورت و راهنمایی دهم تا انتخاب محصول درستی انجام دهند و وارد این حوزه شوند. بازار داخلی هم حوزه بسیار خوبی است و متأسفانه توجه کمی به آن کرده‌اند. در صورتی که این حوزه می‌تواند سودهای بسیار خوبی بدهد و مسیرهای خوبی ایجاد کند

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

مشاوره برای انتخاب محصول صادراتی

اکثر شما در حوزه­های مختلفی ممکن است فعالیت کرده باشید یا تمایل داشته باشید که در کسب و کار خودتان به تجارت و صادرات بپردازید. با توجه به این که بحث صادرات و بحث­های صادراتی، بحث­هایی هستند که نیاز به تجربه و روش کار خاص خودشان هستند ما سعی کرده­ایم که در آموزش­های خودمان در مباحث مختلفی در ظرفیت­های صادراتی، یک کالا را مطرح کنیم. به خاطر این که دوستانی که می­خواهند کار کنند ابتدائاً بیس بزرگتری را برای خودشان در نظر بگیرند، پایه اساسی­تری را برای خودشان در نظر بگیرند. خیلی از این محصولات هم به راحتی در بازار داخلی قابل فروختن است اما اگر دیدگاه شما و چشم اندازتان به یک افق بزرگتر و بلندتری باشد آینده بهتری خواهید داشت و از طرفی انگیزه بیشتری خواهید داشت. می­توانید به راحتی محصولی را شروع کنید به کار کردن و می­دانید که ظرفیت صادراتی آن بسیار بالا است و قدرت­های بسیار خوبی دارد و می­توانید از این فرصت­ها برای صادرات بهتر و پیدا کردن مشتری­های بیشتر استفاده کنید.

ما مسیر را برای شما هموار می­کنیم و در این آموزش­ها به شما تمام آن چیزی که لازم باشد را در اختیارتان می­گذاریم تا بتوانید راحت­تر خروجی بگیرید و راحت­تر پیش بروید. سالیان سال است که من کار صادرات می­کنم و در این زمینه تجربه خیلی زیادی داشته­ام با توجه به این که خود گروه شرکت­های آراد هم نزدیک به تعداد خیلی زیادی، حدود چند هزار نفر از کسانی که با ما کار می­کنند، خیلی  از این افراد توان صادراتی دارند و در بازار خارجی و مسیرهای مختلفی از صادرات کار می­کنند، اکثر کالاها را دیدیم که چطور می­شود مشتری­ها با آن­ها کار کرد و چه ظرفیت­هایی دارد؟ چه پتانسیل­هایی دارد؟ چه کارهایی که نشدنی بوده و امروز دارد خروجی می­گیرد و نتیجه می­گیرد؟

مشاوره برای انتخاب محصول صادراتی

پس ما در مورد این تجربیات صحبت می­کنیم. این چیزی که به عنوان محصول صادراتی مطرح می­کنیم، یک پیشنهاد است و شما می­توانید برای این که محصول خاص خودت را داشته باشی با توجه به سلیقه، توانمندی و استعدادهای خودت، به من پیام بده، شماره تماس من و آی دی من هست پیام بده که من تمایل دارم در زمینه این صادرات شروع به کار کنم، در زمینه انتخاب محصول دچار مشکل شدم. یک زمانی را مشخص می­کنم یا می­توانی در سمینارها شرکت کنی و ثبت نام کنی و این فرصت را داری که بتوانی با مشتری­ها ارتباط بیشتری داشته باشی و خروجی­های بهتری بگیری و این تجربه را هم استفاده کنی.

پس برای آینده­ات و برای مسیری که می­خواهی کار کنی، سعی کن یک مقدار هزینه زمان بگذاری و خیلی راحت مسیر خودت را پیش ببری. از زمانی که تصمیم بگیری یک کاری را شروع کنی، یعنی یک کسب و کار و تجارتی را شروع کنی تا زمانی که بخواهی انتخاب محصول کنی، کلاً کمتر از ۳ روز بیشتر زمان نمی­برد یا مگر خودت وسواس به خرج دهی و یا این که در گیر این مسئله شوی که آیا این بهتر است یا آن بهتر است؟ توجه داشته باشید که انتخاب یک محصول صادراتی به منزله این نیست که اگر وارد پروسه آن بخواهید بشوید و بخواهید خارج بشوید هزینه خیلی زیادی را داشته باشد. شما یک کار را یاد بگیر، دفعات بعد خیلی راحت می­توانی این کار را تغییر بدهی، در کار انعطاف داشته باشی و خروجی­های بیشتری داشته باشی. پس نگران این مسائل نباشید.

امیدوارم که آموزش­های ما برای شما مفید و موثر واقع باشد. کسانی که تمایل دارند در زمینه صادرات فعالیت کنند حتماً به من پیام بدهند، من در اولین فرصت به آن­ها مشاوره می­دهم تا کار خودشان را شروع کنند. این مشاوره هم برای انتخاب محصول صادراتی هزینه ندارد، بلکه ما داریم به شما کمک می­کنیم تا کارتان پیش برود.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

 

بررسی صادرات محصول آرد و خمیرمایه

دوستانی که با من کار کردند و من را می­شناسند، می­دانند که تجربه صادرات و کار کردن اکثر کالاها را داشتم و با توجه به این که دوستانی که در این زمینه کار می­کنند و آن­ها را می­شناسم و ارتباطی با تجار مختلف داشتم و با توجه به این که مجموعه گروه شرکت­های آراد نزدیک به ۲۰۰۰ تاجر و تولید کننده و فروشنده با رشته­های مختلف در ارتباط است و با توجه به همین پستی که دارم و سابقه کاری با اکثر کالاها و تجربه کالاهای مختلف را با واسطه یا بدون واسطه برای من پیش آمده است.

سوال می­کنند که چه محصولاتی برای صادرات خوب است و من سعی می­کنم که هر روز ساعت ۱۰، غیر از روزهای آخر هفته و تعطیلات، یک محصول را برای شما معرفی کنم که از آن استفاده کنید. امروز می­خواهم در مورد آرد و خمیرمایه با شما صحبت کنم. آرد خودش یک داستان دارد و خمیرمایه یک داستان دیگر دارد ولی هر دو کنار هم مطرح هستند. از نظر توجهی، من به خمیرمایه خیلی بیشتر توجه می­کنم، خمیرمایه مزیت­های خاص خودش را دارد و در بعضی از کشورها خمیرمایه مثل طلا است و واقعاً یک کالای بسیار ارزشمند محسوب می­شود و خیلی در کسب و کارهایی که قصد صادرات دارند خیلی موثر است و یک محصول ارزشمندی شاید مثل زعفران باشد و از نظر استراتژیکی خیلی موثر است و می­تواند خیلی کمک و تأثیر خوبی در فروش محصول دیگری داشته باشد. اما هر دو تا را کنار هم توضیح می­دهم.

صادرات محصول آرد

صادرات آرد و خمیرمایه

ما در همسایگی کشورهایی قرار داریم که در حوزه تولید گندم در دنیا مطرح هستند و خیلی کار می­کنند و خیلی گندم آنها موثر است و به علت­های مختلف در سرزمین­شان خیلی بحث­های گندمشان دیده می­شود و خیلی متقاضی دارد و حجم خیلی زیادی هم صادرات می­کنند و در این حوزه ما خیلی می­توانیم با آن­ها کار کنیم و فرصت داشته باشیم که از این کشورها گندم بگیریم و فرآوری کنیم و آرد کنیم و به کشورهای دیگر بفرستیم و خیلی فرصت­های عالی ایجاد می­کند.

قزاقستان یکی از کشورهایی است که در حوزه گندم خیلی کار کرده است و سرزمینی است که در مورد گندم خیلی موثر است. آذربایجان هم نسبتاً گندم خوبی دارد و یک سری کشورهای دیگر هم هستند در همسایگی ما و در همین خط جغرافیایی که در حوزه گندم خوب کار می­کنند. مثلا قزاقستان. ترکیه هم در حوزه گندم خوب کار می­کنند و خوب هم صادرات می­کند. در سال ۲۰۱۵، پاکستان هم در این زمینه خیلی خوب دیده می­شده و خیلی موثر بوده است. آمریکا و آرژانتین و امثال این­ها عملاً دور هستند ولی از بین کشورهای همسایه که در حوزه گندم کار می­کنند ۵ تا کشور ترکیه، قزاقستان، پاکستان و آذربایجان است که خیلی دارند کار می­کنند. البته در مقابل ترکیه، قزاقستان و پاکستان که خیلی خوب کار می­کنند، آذربایجان کمتر کار می­کند. به خاطر این که این محصول توسط آن کشورها گندم آن تولید می­شود و از طرفی ما یک پورت و یک هاب خیلی بزرگی در دنیا هستیم. ما می­توانیم به راحتی گندم را در ایران آرد کنیم و به کشورهای دیگر صادر کنیم و ظرفیت آن را هم داریم.

چرا ما باید آرد کنیم؟ چون حمل و نقل، ترابری و ترانزیت در ایران ارزان­تر از کشورهای دیگر در می­آید. بماند که فرآوری آرد ما به کیفیت کشورهای دیگر شاید نرسد اما در بازار چند هزار میلیون دلاری گندم، خیلی عدد بزرگی نمی­شود که بخواهم بگویم خیلی عدد بزرگی است که ما داریم کار می­کنیم و بخواهیم عدد خیلی مطرحی باشیم.

همین الان افغانستان و عراق یکی از بزرگترین صادر کننده­های گندم در دنیا هستند و ما متأسفانه خیلی به این مورد توجه نکردیم. خیلی خوب می­توانستیم با این کشورها کار کنیم و به آنها محصول بدهیم و فرصت­های خیلی خوبی برای خودمان ایجاد کنیم اما متأسفانه توجه نکردیم و کشورهای دیگر آرد آنها را تأمین می­کنند. البته یک حجم کمی از آن را ما تأمین می­کنیم. ما خودمان به خاطر این که وارد کننده گندم دولتی هستیم یعنی وارد کننده گندم در بازار جهانی هستیم، خیلی به این توجه نکردیم که حتماً باید در بازار برای خودمان ظرفیت صادراتی ایجاد کنیم.

چه کاری می­توانیم بکنیم که این ظرفیت صادراتی ایجاد بشود؟ خمیر مایه چون یکی از مواد اصلی در فرآوری و پخت نان هست خیلی در دنیا می­توند جایگا خوبی داشته باشد و ما هم کارخانه­های تولید خمیر مایه خوبی در کشور داریم و می­توانیم از این ظرفیت آن­ها استفاده کنیم. اما تولید کننده­ها به دلیل این که ظرفیت مصرف بازار داخلی آن­ها خیلی خوب است و تقاضای رو به رشد نان در کشور ما هم رو به افزایش است و تنوع نان هم در کشور افزایش پیدا می­کند، این­ها خیلی موثر است اما به صورت عمومی ما توجه­ای به صادرات این محصول نکردیم. اگرچه خمیر مایه رضوی و یکی دو کارخانه دیگر که در این زمینه کار می­کنند صادراتی دارند اما نه در آن حجم­های خیلی بالا و ظرفیت­های خیلی خوبی که می­توانند داشته باشند چون خمیرمایه هم محصول ارزشمندتری است می­تواند بازارش را خیلی خوب پیدا بکند. پس دو تا حالت دارد:
اگر می­خواهم آرد کار کنم، دیدگاهم نباید این باشد که با گندم داخلی بخواهم کار کنم. گندم خارجی را بدون ارز دولتی باید به صورت گذر موقت داخل کشور می­آورم، آرد کرده و صادر می­کنم. در این مسئله یک سود خاصی هم می­کنید که این­جا نمی­توانم بگویم. در مورد کسانی که کار می­کنند، دوستانی داشتم که شکر قهوه­ای می­آوردند و فرآوری می­کردند به شکر سفید و تجارت می­کردند و تجارت آنها شکر بود. این سطح تجارت از تجارت­های معمولی بالاتر است یعنی اگر شما تا دیروز در سطح یک صادرکننده باشید اگر بخواهید وارد این پروسه بشوید یک تاجر بین المللی هستید چون یک کار خاصی می­کنید . یک کالایی می­آید، فرآورده می­شود و دوباره به یک جای دیگر می­رود. حالا این آرد کردن­ها می­تواند در مناطق آزاد انجام شود که بدون دردسرهای گمرکی باشد. مثلاً شما در قشم اگر کارخانه آردی پیدا کنید و محصولاتتان را در قشم آرد کنید هم خیلی راحت می­توانید صادر کنید و هم خیلی بهتر مشتری­ها می­پسندند. چون در طی مسر حمل و نقل آن خیلی راحت­تر است. گندم آنجا می­رسد و آرد می­شود و از آنجا  به کشورهای خلیجی خیلی راحت فرستاده می­شود و کیفیت آرد هم کمتر کاهش پیدا می­کند چون آرد از زمانی که آماده شود تا زمانی که به دست  مشتری برسد، هر چقدر طولانی­تر شود کیفیت آن کاهش پیدا می­کند و کیفیت آرد بهتر می­ماند و از آن طرف هم هر چقد دورتر باشد مزیت­های خاص خودش را دارد ولی در مجموع شما می­توانید به روش­های مختلف در حوزه محصولات آرد و گندم کار کنید و از طرفی هم روی خمیرمایه توجه داشته باشید.

خمیرمایه بسیار محصول پرسودی است، بسیار محصول پر استراتژیک عالی است در حوزه صادرات و خیلی خوب می­توانید در این زمینه کار کنید. برای کسانی که سرمایه دارند حوزه آرد خوب است اما اگر سرمایه ندارید به خمیر مایه توجه کنید. اگر مثلاً چند میلیاردی سرمایه دارید و قصد دارید در یک کسب و کار خیلی خاص و خیلی تاپ لول بگذارید در این حوزه سرمایه بگذارید. من چند میلیارد سرمایه دارم، یک برنامه خاص می­خواهم. برنامه خاص من این است، آن وقت من به شما کمک می­کنم که از جای خوبی گندم خرید کنید، جای خوبی آرد کنید و به مشتری خوبی بدهید. خوبی آن هم این است که مشتری که از شما آرد بخرد سری­های بعد هم از شما خرید می­کند و همین­طور خریدهایش را می­تواند به تناوب ادامه بدهد.

امیدوارم که اگر دنبال شروع کار تجاری هستید امروز شروع کنید. می­توانید ارتباط بگیرید، سوالاتتان را بپرسید، قسمت­های شفاف ذهن خودتان را بپرسید، به شما راهنمایی می­کنم، کمک می­کنم که بتوانید به جلو بروید و قدم به قدم مسیرهای تجاری خودتان را پیش ببرید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

صادرات زباله با سود های میلیاردی را بشناسید!

, , , ,

https://aradexport.com