آموزش دریافت خط تلفن خارجی برای صادرات

, , ,

آموزش دریافت خط تلفن خارجی برای صادرات در این قسمت از آموزش آراد برندینگ. چه طور یک خط تلفن و فکس در خارج از ایران برای کار صادرات داشته باشیم؟
سرویس های مختلفی هستند که برای این امر خدمات به ما می دهند اما یکی از این شرکت ها که مدتی هست در حال ارایه سرویس نسبتا مطلوبی به کاربران خود بوده است سایت Alohi.com هست که ما در این آموزش به آن پرداخت ایم .
ما در ابتدا آموزش به بحث علت نیاز به خط خارجی و یا دفتر خارجی می پردازیم و در ادامه به نحوه برخورد با مشتریان خارجی صحبت کرده ایم .
سرویس های قابل استفاده توسط این شرکت به شرح زیر است.
alohi یک سرویس ارتباطی ابری است.

با alohi شما می توانید در بیش از ۲۰ کشور مختلف شماره تلفن داشته باشید، شماره های خود را با یک پیغام خوش آمدگویی و داخلی های متعدد تنظیم و برای هر داخلی یک قابلیت (fax، voicemail، call forwarding و announcement) تعریف نمایید.

واردات و صادرات وعوامل موثر در رشد اقتصاد

,

برای آموزش واردات و صادرات در گام نخست نیازمند اطلاعات کامل از معنای و مفهوم صادرات و واردات هستیم. صاردات در ایران بدون توجه، به توان تولید داخلی و سرمایه گذاری معنا و مفهومی ندارد

این دو باید در کنار سایر فعالیتهای اقتصادی مورد توجه قرار گیرد تا بتواند موجب رشد و توسعه گردد.

مفهوم صاردات در ایران با نفت معنا می گیرد، و نفت حدود۸۰ درصد صادرات ایران را شامل می شود.

صادرات غیر نفتی سهم بسزایی در تجارت خارجی و بازار های جهانی را دارد.

چه عواملی باعث توسعه صادرات می شوند؟

  • فراهم آوردن زیر ساخت ها برای تولید محصولات صادراتی
  • استفاده بهینه از امکانات موجود،
  • افزایش رقابت بین تولید کنندگان،
  • بهبود کیفیت محصولات،
  • استفاده از فن آوری پیشرفته،
  • ارز آوری و جذب سرمایه گذار خارجی،
  • گسترش بازار های داخلی.

تعریف واردات وآموزش واردات و صادرات

در تعریف واردات باید گفت به عمل خرید کالا از کشور خارجی و ورود آن به قلمرو گمرکی کشور مقصد واردات گفته می شود.

از انواع واردات می توان به: واردات قطعی ، واردات موقت ، کالای مرجوعی ، ترانزیت داخلی و ترانزیت خارجی اشاره کرد.

برای شروع واردات نخستین گام دانش خود را در این زمینه ارتقا دهید و مهمترین گام در صادرات بازاریابی است.

بازار یابی: یعنی شناخت بازارهای خارجی و راههای نفوذ به آن که دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، استفاده از اطلاعات و آمارهای رسمی و شرکت در نمایشگاههابین المللی است.

واردات را با چه کشور هایی آغاز کنیم؟

امروزه بسیاری از کشورها با ایران مبادلات بازرگانی و تجاری وسیعی دارند.

با کمی جستجو می توان شرکت های تامین کننده را پیدا کرد و کار واردات رو شروع کنید.

قانون واردات و صادرات در همه ی کشورها یکسان نیست و هزینه های مربوطه در این بیزنس نسبت به کشور مورد نظر متفاوت هست.

پیشنهاد اول ما چین، کشوری بسیار عالی برای واردات و همچنین صادرات کالا است.

به شرط اینکه حداقل به اندازه ی ۱ کانتینر خرید انجام بدهید چون در تعداد های محدود و پایین به دلیل هزینه ها و زمان ارسال صرفه اقتصادی ندارد.

در کشور چین سود شما نسبت به نوع خریدتان تعیین می شود که در سایر کشورها این سود نسبتا کمتر است.

حمل و نقل بین المللی و خدمات شرکت مربوطه

, ,

حمل و نقل بین المللی را چگونه مدیریت کنیم؟ چه طور باید یک کانتینر بگیرم ؟ روش قیمت گرفتن از شرکتهای حمل و نقل به چه صورت می باشد؟
چه نکاتی باید در حین سفارش کانتینر به آن توجه بشود تا بعدا دچار مشکل نشوم ؟

همه این سوالات را ما در این فایل صوتی به صورت مشروح برای شما توضیح داده ایم و با یک مثال سعی کرده ایم که از ابتدای قیمت گرفتن تا زمانی که بوکینگ دریافت می کنید و تا زمانی که کالا را برای مشتری ارسال می کنید ودر انتها امتیاز کالا را به مشتری انتقال می دهید یا telexrelese می کنید همه را توضیح داده ایم .

[restrict paid=true]


[/restrict]

آمار صادرات و واردات کالا از ایران

, ,

چگونه آمار صادرات و واردات کالاهای گمرک را به ایران به دست بیاوریم؟ آمار ها به ما کمک می کند که بدانیم بازارهای هدف و رقیب ما در کدام کشور ها هستند خیلی از شما دوستان وقتی حتی نمی دانید که آیا تابه حال از این کالا به کدام کشور ها صادر شده است هنگامی که قصد دارید بر روی صادرات کالای خود تمرکز کنید با مشکل مواجه می شوید. شاید بخواهید بدانید مدارک مورد نیاز جهت صادرات کالا چیست؟
اما ما در این سر فصل آموزشی به شما نشان داده ایم که چگونه بتوانید آمار دقیق واردات و صادرات یک کالا را از ایران به کشور های مختلف دنیا و همچنین بالعکس آمار واردات هر کالایی را به ایران به دست بیاورید.

سرفصل های آموزشی آمار صادرات و واردات در این دوره

  • نحوه استفاده از سایت اتاق بازرگانی تهران
  • نحوه جستجوی کالاهای وارداتی و صادراتی
  • نحوه خروجی گرفتن اطلاعات بر روی اکسل
  • نحوه تحلیل داده ها بر روی اکسل

[restrict paid=true]

[/restrict]

صادرات وواردات پارچه و مهمترین دلایل رشد واردات چیست؟

, , ,

صادرات وواردات پارچه ایران جزء چند کشوری است که مصرف پارچه در آن بسیار زیاد است اما بنابر دلایلی تولید داخلی کفاف این میزان مصرف را نمی دهد و به همین دلیل تجار و بازرگانان ایرانی به تجارت انواع پارچه ها روی آورده اند.

انواع پارچه ایی که وارد ایران می شود شامل:

پارچه مشکی چادری، پارچه جیر، پارچه کتان، پارچه پلی استر، پارچه ساتن، پارچه مخمل، پارچه ابریشمی، پارچه پرده ای و… است.

اکثر تجار فعال برای خرید پارچه از طریق کشورهای ترکیه، آلمان، ایتالیا، پاکستان، تایوان، چین، هند، امارات متحده عربی و کره جنوبی اقدام می کنند.

آیا می دانستید اکثر پارچه های مرغوب از طریق ترکیه وارد ایران می شوند؟

ترمه یکی از اصلی ترین و با ارزش ترین پارچه ایرانی است که در هیچ کجای دنیا نظیر آن یافت نمی شود.

پارچه های دستباف در دو نوع ساده باف و طرح دار تولید می شوند.

که اغلب قیمت های بالایی دارند و به همین دلیل کمتر در بازار داخلی مشاهده می شوند و بیشتر به صادارت تخصیص می یابند.

تولید پارچه های نفیس داخلی نزدیک به ۵۰ سال است که به فراموشی سپرده شده است.

و تنها در چند کارگاه محدود آن هم در شهرهای کاشان، اصفهان و یزد کارگاهای کوچکی وجود دارند.

صادرات وواردات پارچه

کشور چین با صادرات ۱۱۲ میلیارد دلار پارچه در سال در جایگاه اول این رده بندی جهانی ایستاده است.

و اتحادیه اروپا با صادرات ۷۵ میلیارد دلاری و کشور هند با صادرات ۱۸ میلیارد دلاری در جایگاه های دوم و سوم این رده بندی قرار دارند.

کشور ترکیه که یکی از صادر کنندگان مهم لباس به ایران است، صنعت نساجی این کشور در مکان پنجم جهانی قرار دارد.

پارچه فاستونی تولید شده در استان خراسان رضوی قابل رقابت با برند انگلیس بوده

و پارچه فاستونی به کشورهایی مثل آلمان و سوئد صادر می‌شود.

اغلب پارچه های لوکس که مربوط به مجالس هستند را واردات پاسخگو است.

دلایل افزایش وادرات پارچه

  • قدیمی شدن دستگاه های نساجی،
  • پایین بودن میزان تولید نسبت به تقاضا،
  • اعمال تحریم های اقتصادی بر علیه ایران،
  • افزایش هزینه تولید پارچه در داخل کشور و پایین بودن هزینه های گمرکی واردات پارچه
  • حجم بالای قاچاق پارچه

قواعد اینکوترمز ۲۰۱۰ همراه با آموزش کامل به صورت صوتی

, , ,

اینکوترمز ۲۰۱۰ چیست؟ آموزش اینکوترمز و قواعد اینکوترمز ۲۰۱۰ اینکو تِرمز (به انگلیسی: Incoterms) یک کلمه مرکب است که از ترکیب سه کلمه انگلیسی «International Commercial Terms» به معنی اصطلاحات بین‌ المللی بازرگانی تشکیل شده‌ و به صورت گسترده‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد. این اصطلاحات برای تفکیک هزینه‌ها و مسئولیت‌ها بین فروشنده و خریدار استفاده می‌شود.

اینکوترمز به مسائل مرتبط با حمل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد. مسائلی شامل حمل کالاها، ترخیص کالا، واردات و صادرات کالاها، اینکه چه کسی مسئول پرداخت می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد. اصطلاحات مختلف اینکوترمز معمولاً با ذکر مکان‌های جغرافیایی مورد استفاده قرار می‌گیرد نه عناوین مرتبط با جابجایی. اینکوترمز توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی International Chamber Of Commerce تهیه و تدوین شده‌ است.

اینکوترمز 2010

مراحل یک مبادله بازرگانی بین المللی به شرح زیر است:

  • کالا از کشور مبدا به مرز و گمرک مبدا حمل می شود.
  • حمل و نقل بین المللی انجام می شود و کالا به مرز و گمرک مقصد می رسد.
  • کالا ترخیص می شود در حین ترخیص کالا بازرسی، بیمه انجام می شود و تا انبار خریدار در داخل کشور حمل می شود.

اینکوترمز چگونگی تقسیم هزینه ها، تعهدات قرارداد و ریسک معامله بین خریدار و فروشنده را روشن می نماید و در واقع با راه حل های از پیش اندیشیده شده رابطه بین خریدار و فروشنده را استاندارد می کند. آموزش اینکوترمز موضوع بسیار مهمی است که در ادامه می توانید آن را در قالب یک فایل صوتی دانلود کنید.

بی اطلاعی طرفین معامله از روش های تجاری کشورها اغلب باعث اختلاف و اتلاف وقت و پول می گردید ، اینکوترمز تدوین شده تا اهداف زیر را برآورده سازد:

  • قواعد تفسیر روابط تجاری
  • مشخص کردن مسئولیت طرفین معامله
  • ایجاد رویه و ضوابط معین در مبادلات بین المللی
  • کاهش اختلاف بین طرفین معامله
  • تسهیل انجام مبادلات بین المللی

قواعد اینکوترمز ۲۰۱۰ به چه اموری مربوط نمی شود؟

  • اینکوترمز تفسیر قوانین تحویل کالا نیست
  • اینکوترمز تعهدات طرفین در اعتبارات اسنادی و حفاظت و نگهداری از کالا را بر عهده ندارد
  • اینکوترمز تفسیری برای وقایع پیش بینی نشده همانند معافیت ها در اجرای تعهدات ندارد
  • اینکوترمز به انتقال مالکیت نمی پردازد
  • اینکوترمز وارد امور قضایی و حل و فصل اختلافات نمی شود.
اطلاعیه

اینکوترمز صرفا تعهدات هر طرف را مشخص می کند و تبعات عدم انجام تعهدات را بیان نمی کند.

دانلود آموزش قواعد مربوط به اینکوترمز ۲۰۱۰

جهت اطلاع از آخرین قوانین مربوط به اینکوترمز ۲۰۱۰ می توانید فایل صوتی آموزشی زیر را دانلود نمایید. این فایل به مدت ۶۰ دقیقه و به استادی مهندس نظام پرور مشاور صادراتی آراد برندینگ تدریس شده است.

[restrict paid=true]

[/restrict]

شرکت حمل و نقل دریایی جهت صادرات

, ,

حمل و نقل دریایی در ایران توسط چه شرکت هایی انجام می شود و چه طور می توانیم با آن ها ارتباط بگیریم. ما در این فایل صوتی به معرفی انواع شرکت های حمل و نقل دریایی می پردازیم.

درباره خدماتی که شرکت های حمل و نقل ایرانی و ظرفیت های آن می پردازیم. و بعد از آن در مورد بزرگترین شرکت های حمل و نقل دریایی برای شما توضیح خواهیم داد. شما با گوش کردن این فایل فرصت پیدا می کنید که نسبت بحث های حمل و نقل دریایی و شرکت های فعال و موثر در دنیا آشنا شده و در مواقع ضروری از آن ها خدمات بگیرید.

[restrict paid=true]

[/restrict]

 

انواع روش های حواله ارزی در صادرات

, ,

انواع روش های نقل و انتقال پولی برای امر صادرات و واردات به چه صورتی است؟ حواله های بانکی یا ارزی به چه معناست و به چه صورتی انجام می پذیرد؟
منظور از حواله نقدی چیست؟ چگونه می توان آن را دریافت کرد؟ تفاوت حواله دستی با سایر حواله ها در چیست؟ چگونه بایستی با صرافی ها کار کنیم؟
در این بخش به تمامی این سوالات در قالب یک فایل صوتی خواهیم پرداخت. جهت دریافت فایل صوتی بر روی لینک زیر کلیک نمایید.

[restrict paid=true]

[/restrict]

بررسی بازار هدف و افزایش مشتریان صادراتی

, ,

بررسی بازار هدف و افزایش مشتریان صادراتی موضوع امروز آراد برندینگ هست لذا اگر خواهان افزایش مشتری و پیدا کردن بازار صادراتی هستید با ما همراه باشید تا به شما آموزش دهیم.

چنانچه یک تاجر یا تولید کننده هستید و قصد فروش محصولات خود به خارج از کشور ایران را دارید پیشنهاد می کنم که تا انتها با ما همراه باشید. در این قسمت آموزشی به شما خواهیم آموخت که چگونه مشتریان بیشتری برای خود کسب کنید و حجم درآمد ها و فروش خود را به صورت چشمگیری افزایش دهید.

یکی از اولین گام ها در شروع یک کسب و کار و یا رشد و ارتقای آن، شناسایی بازار هدف (Target Market) است. درست بعد از اینکه بازارتان را شناسایی کردید، می توانید شروع به هدف گذاری بر روی افرادی کنید که برای رشد و پیشرفت کسب و کار شما مبلغی را پرداخت خواهند کرد؛ این افراد، مشتریان هدف شما خواهند بود.

بازار هدف چیست؟

بازار هدف به عنوان گروه خاصی از خریداران بالقوه معرفی میشود که یک کسب و کار، محصولات و خدماتش را برای آنها جایگاه یابی می کند. و یا به عبارتی ساده تر، گروهی از افراد اند که به احتمال بسیار زیاد خریداران محصولات و خدمات شما خواهند بود.

همچنین ما قبلا در مورد جذابیت بازار هدف و بررسی آن صحبت کردیم که پیشنهاد می کنیم این فایل آموزشی را هم نیز مطالعه کنید.

بازار هدف چیست؟

بازار هدف (به انگلیسی: Target Market) درباره جذب مشتریانی است که آنچه می فروشید را، خواهند خرید. البته در این رابطه مواردی بیشتر از آنچه گفته شد وجود دارد. پیش از تمام این موارد، نیاز خواهید داشت تا بدانید دقیقا چه کسانی محصولات شما را خریداری می کنند و اینکه دقیقا چگونه به آن ها دسترسی پیدا کنید. البته به دست آوردن چنین دانش و اطلاعاتی نیازمند انجام یک سری تحقیقات و برنامه ریزی های مبتنی بر هدف است.

مشتریان کجا هستند؟

مشتریان شما کجا هستند؟ این موارد مربوط به مکان هایی هستند که مشتریان شما در آن جا یافت می شوند ( نظیر دانستن کد پستی آن ها و…) و اطمینان حاصل کنید که جزئیاتی نظیر اندازه منطقه، تراکم جمعیت آن و شرایط آب و هوایی آن را می دانید. در برخی موارد ممکن است این مکان های بازار گوشه ای را برای کسب و کار شما فراهم کند.

بازار هدف صادراتی

چگونه یک بازار را به بخش های مختلف تقسیم کنیم؟

برای بخش بندی مشتریان بالقوه، و تبدیل آنها به یک بازار هدف، نیاز است به سوالات زیر پاسخ دهید:

  • مشتری ایده آل شما چند ساله است؟
  • چه مقدار پول می پردازد؟
  • محصول یا خدمت شما بیشتر برای مردان، زنان و یا کودکان مناسب است؟
  • بازار هدف شما از کجا خرید می کند؟
  • کجا زندگی می کنند؟
  • چه سطحی از تحصیلات دارند؟
  • چه مشکلات، نیازها یا خواسته هایی دارند که محصول یا خدمت شما آها را برآورده خواهد کرد؟
توجه

هرچه بهتر درباره خریدار ایده آل خود بدانید و بفهمید، کمپین بازاریابی و پیام های محصول موثرتری برای جذب مشتریان خواهید داشت و می توانید متناسب با نیازهای خاص آنان محصول یا خدمتی را ارائه و برای آن پیام های بازاریابی و تبلیغاتی فراهم سازید.

بازار هدف صادرات

چگونه از بازار هدف استفاده می شود؟

جالب است بدانید اگر هنوز در مرحله شروع کسب و کارتان هستید، یا در جستجوی فرصتی خلاقانه برای رشد کسب و کارتان هستید و یا می خواهید کسب و کاری که ایجاد کرده اید را حفظ کنید، بازار هدف ابزاری است که می توانید به کار ببرید. اما دو نکته مهم وجود دارد که در پایان کار باید به آن ها اشاره شود.

رقابت تان را در بازارهای گوشه ای لحاظ کنید.

آنچه در شناسایی بازار هدف دارای اهمیت است این است که، بازارهای هدفی را شناسایی کرده و بر آنها تمرکز کنید که رقبای شما سراغی از آن ها نمی گیرند، و این موضوع است که شما را موفق می کند. امروزه، فهمیدن آن چیزی که رقبای شما در حال انجام آن هستند کار بسیار آسانی شده است. مطالعه درباره بازخوردهای مشتریان رقبایتان می تواند به شما کمک کند تا نقاط کور موجود درکسب و کار آن ها که می توانید از آن بهره کافی را ببرید، شناسایی نمایید.

باشگاه مشتریان وفادار ایجاد کنید.

بهترین موضوع درباره شناخت مشتریان هدف آن است که نه تنها قادر خواهید بود مشتریان جدید را ردیابی کنید، بلکه مشتریانی که به درستی انتخاب کرده اید، وفادارتر خواهند شد و پول بیشتری نیز خرج خواهند کرد!
شناخت درست مشتریان و این مورد که آنچه واقعا می خواهد را برایشان فراهم کنید، یقینا راهی است برای ایجاد باشگاه مشتریان وفادار و باعث می شود آن ها به دوستانشان بگویند که چقدر برند و محصولات شما را دوست دارند.

بازار هدف صادراتی

بازار هدف صادراتی کجاست؟

همانطور که خدمتتان عرض نمودیم بازار هدف هر محصول با محصول دیگر متفاوت است به عنوان مثال بازار هدف شکلات به نسبت بازار هدف موز تفاوت های چشمگیری دارند. لذا باید بازار هدف صادراتی هر محصول به صورت جداگانه مورد آنالیز و بررسی قرار گیرد که در ادامه فایل صوتی این آموزش را می توانید دریافت کنید.

افزایش مشتریان صادراتی

نحوه صادرات پسته

افزایش مشتریان صادراتی

افزایش مشتریان صادراتی

افزایش مشتریان صادراتی در اروپا

اکثر تولیدکنندگان درجه یک در آرزوهای خود به صادرات به اروپا می‌اندیشند و اینکه شاید بتوانند محصول خود را جهانی نمایند. اما آیا این ممکن است؟ البته منظور من فرستادن چند قوطی کنسرو، چند شیشه سس برای یک سوپرمارکت در لندن و یا پاریس که مراکز اصلی خرید ایرانیان مقیم این شهرها است، اصلا نیست (هرچند که برخی این‌گونه خود را صادر کننده به اتحادیه اروپا می‌دانند !)

افزایش مشتریان صادراتی در اروپا

هدف ارتباط با هر آن‌کسی است که در مرزهای اتحادیه اروپا به دنبال محصول ماست. ایجاد یک بازار هدف جدید در اروپا.
اما همان‌طور که میدانید، ایجاد ارتباط از سوی ما با خریدار یا مصرف‌کننده اروپایی (خریدار خانگی، خریدار واسط، خریدار تولیدی) کار ساده‌ای نیست. هرچند که بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی در مرحله صفر شروع این فرایند مشکل‌دارند. به این معنا که قبل از رسیدن به ایجاد ارتباط با مشتری، هیچ ایده‌ای در خصوص مشتری خود ندارند. سوال اساسی در ذهن این صادرکننده‌ای از اینجا شروع می‌شود:

  • به چه کسی باید بفروشم؟
  • مشتریان صادراتی کجا هستند؟

پس در گام نخست باید خریدار (مشتری بالقوه) به‌درستی انتخاب گردد. شناسایی مشتری مناسب خود بسیار دشوار است.

اخطار

از اساسی ترین مشکلات صادرکننده ایرانی ؛ نداشتن دانش کافی است.

برخی از مهمترین این مشکلات عبارتند از:

  1. عدم تسلط به زبان انگلیسی (به خصوص زبان تخصصی تجاری)
  2. عدم شناخت فرهنگ مصرف شهروندان اروپایی
  3. عدم شناخت الگوریتم تصمیمی و عوامل تاثیرگذار بر تصمیم سازی یک خریدار اروپایی
  4. عدم تسلط به قوانین و مقررات بازار اروپا

لازم است که توضیح دهم که اگر تاکنون به افغانستان، عراق و یا چند کشور آفریقایی چند دلاری صادرات داشته‌اید، به‌هیچ‌عنوان سعی نکنید که بر حقانیت خود بر صادرات به اروپا به همین آسانی نیز اصرار نمایید.

دانلود فایل آموزشی بررسی بازار هدف و افزایش مشتریان صادراتی

در انتهای همین مقاله آموزشی می توانید فایل صوتی آموزشی استاد مصطفی نظام پرور – مشاور صادراتی آراد برندینگ را دریافت نمایید جهت دانلود این برنامه آموزشی صادراتی بر روی دکمه زیر کلیک کنید.

[restrict paid=true]

[/restrict]