قوانین تجارت و انواع شرکت های تجاری

,

خیلی از شما دوستان در زمینه قوانین تجارت اطلاعات خوبی دارید و دانش فنی آن را دارید و یک سری بحث­هایی که مطرح می­کنم ممکن است که برای شما آشنا باشد. نیازی نیست که حتماً این­ها را گوش کنید و مباحثی که ناآشنا هست، ممکن است برفرض در قانون تجارت انواع اطلاعات را داشته باشید اما در حوزه قوانین آنسیترال اصلاً اطلاعاتی نداشته باشید، در حوزه اطاق داوری و اطاق بین الملل اطلاعاتی نداشته باشید، در بحث­های گارانتی­ها، ال سی­ها و دیفرپیمنت­ها و امثال این­ها اطلاعاتی نداشته باشید. من در این فایل صوتی می­خواهم در مورد بحث شرکت­ها با شما صحبت کنم و انواع شرکت­ها را به صورت خیلی مختصر برای شما توضیح بدهم که با آنها آشنا بشوید چون خیلی از شما در طی زمان شرکت­های مختلفی ممکن است ثبت کنید و این مسئله ممکن است از این بعد که چه شرکتی ثبت کردم و مسئولیت­هایی که در شرکت ایجاد می­کند، مشکلی برای شما ایجاد کند.

انواع شرکت های تجاری قابل ثبت از نظر قانون

من مختصراً چندین مورد شرکتی که وجود دارد بر اساس ماده ۲۰ قانون تجارت، به شما می­گویم. شرکت­ها بر اساس ماده ۲۰ قانون تجارت ۷ نوع هستند:

  1. شرکت­های سهامی
  2. شرکت­ با مسئولیت محدود
  3. شرکت تضامنی
  4. شرکت مختلط غیر سهامی
  5. شرکت مختلط سهامی
  6. شرکت نسبی
  7. شرکت تعاونی
  8. شرکت تولید مصرف

بین این­ها، ۴ مورد آن مهم است که من برای شما توضیح می­دهم و الباقی را چون خیلی مهم نیست توضیح نمی­دهم. فقط از نظر مسئولیتی به شما توضیح می­دهم.

سهامداران یک شرکت با مسئولیت محدود، فقط به اندازه سهامی که در آن شرکت ثبت شده مسئولیت دارند. یک نکته هم بگویم، اگر شما مُهری با اسم شرکت خودتان بزنید و گزینه مسئولیت محدود را در آن ننویسید، مدیر عامل آن شرکت مسئول می­شود و خیلی مسئولیت­های افزایش پیدا می­کند، پس لازم است به این مسئله خیلی توجه داشته باشید. شرایط یک شرکت با مسئولیت محدود این است که سهامداران به اندازه سرمایه ثبت شده شرکت مسئولیت دارند، مدیر عامل هر چیزی که امضاء کند، به اندازه کل مبلغ مسئولیت دارد اما سهامداران چون ممکن است شما خانواده خودتان را به شرکت بیاورید و به هر عنوانی شما در شرکت بدهکار بشوید، ورشکست بشوید و امثال این­ها و این منجر به این می­شود که برای خانواده شما مسئولیت ایجاد بشود.

در شرکت­های سهامی مسئولیت به نسبت سهم است. مثلاً اگر یک نفر ۲۰ درصد سهم دارد و شرکت به هر علتی بدهکار بشود به اندازه  ۲۰ درصد سهم برای شما مسئولیت دارد. اگرچه بانک­ها برای وام دادن به شرکت­های سهامی به مراتب راحت­تر هستند تا شرکت­های مسئولیت محدود.

در شرکت­های تضامنی، همه سهام­داران به اندازه کل مبلغ مسئولیت دارند، یعنی همه ضامن هستند. معمولاً صرافی­ها، شرکت­های خیلی خاص مثل بانک­ها و امثال این­ها شرکت­های تضامنی ثبت می­شوند و کار می­کنند. در شرکت­های تعاونی یک تفاوتی با شرکت­های دیگر دارد و آن این است که هر کسی به نسبت تعداد، رأی مطرح است، یعنی بر فرض مثال در یک شرکت تعاونی اگر ۲۰ نفر آدم هستند و یک نفر صاحب ۵۵ درصد از سهام آن شرکت است، یک رأی دارد و اگر ۱۰ نفر از ۱۹ نفر دیگر سهام­دار یک شرکت اگر بر این قضیه تصمیم بگیرند که کاری انجام بشود، یا ۱۱ نفر تصمیم بگیرند که کاری انجام بشود، حق رأی با آن­ها می­باشد و در واقع آن ۵۵ درصد سهم، ملاک نیست. اما در شرکت­های مسئولیت محدود تضامنی حق رأی با کسی است که بیشترین سهام را دارد و در شرکت­های تعاونی حق رأی با کسانی است که بیشترین رأی را دارند یعنی بیشترین میزان سهامدار طرف آن­ها است نه بر اساس سرمایه. حالا تفاوت آن­ها در چی هست و به چه صورت هست؟ خیلی مفصل است که بخواهم صحبت کنم.

اما اکثر کسانی که دارند شروع کنند بهتر است که با شرکت­های مسئولیت محدود شروع کنند و شرکت­های سهامی عام یا خاص ثبت نکنند که باز این دو شرکت هم تفاوت­هایی با هم دارند. شرکت­های سهامی عام شرکت­هایی هستند که در بورس ارائه می­شوند و شرکت­های سهامی خاص شرکت­هایی هستند که در بورس ارائه نمی­شوند. البته بورس الان یک سیستمی قرار داده است که می­شود شرکت سهامی خاص را هم در بورس عرضه کرد ولی با یک شرایط خیلی خاصی است که الان نمی­خواهم به این مسئله بپردازم اما به صورت عمومی، شرکت­های سهامی عام شرکت­هایی هستند که در بورس عرضه می­شوند و عرضه و فروش اوراق سهام­داران از طریق بورس انجام می­شود و قیمت تمام شده آن محاسبه می­شود و قیمت واقعی آن در اوراق مشخص می­شود. به علت­های مختلف قانون این گونه تعریف کرده است و مزیت­هایی هم که دارد این است که شرکت­های سهامی عام قابلیت جذب سرمایه از طریق بورس را دارند اما شرکت­های سهامی خاص نمی­توانند به صورت عمومی برای فروش اوراق یا سهام خودشان تبلیغ کنند، این بحث­های قانونی­ای دارد که بعضی از شرکت­هایی که شما می­شناسید امثال پدیده به خاطر این که سهامی عام نبود و اوراق آن در بورس عرضه نمی­شد یکی از مشکلات قانونی آن شرکت در عرضه فروش سهامش همین مسأله بود که به بقیه آن کاری ندارم.

ولی به صورت عمومی شرکت با مسئولیت محدود برای کسی که می­خواهد کار تجاری شروع کند بهتر است از شرکت با سهامی خاص. شرکت­های تضامنی بسیار دردسر دارد، شرکت­های تعاونی هم بد نیست و مربوط به زمانی است که تعداد خیلی زیاد است. مثلاً شما یک کاری را می­خواهید انجام بدهید و هر کدام به نسبت حدودی به یک اندازه سهام می­گذارند، می­توانید از آن استفاده کنید و خوب است.

امیدوارم این آموزش­ ما در مورد انواع شرکت­ها به شما یک دیدگاه کلی داده باشد. کسانی که می­خواهند کار تجاری خودشان را شروع کنند، حتماً مشاوره بگیرند و این طور نباشد که یک کاری را بدون مشورت، بدون مدیریت انجام بدهند و بعد در چاله یک مشکلی گیر می­کنند و فاجعه است و نمی­شود آن را حل کرد و خیلی سخت می­شود آن را بر طرف کرد.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

کالا در گمرک جمهوری اسلامی ایران چه طوری صادرات می شود؟

, ,

صادرات هر کالایی در گمرک مراحلی دارد اکثر دوستان سوال داشتن که ما چه مراحلی را باید گمرک طی کنیم تا بتوانیم کالای خودمان را صادر کنیم
ترس از این مراحل باعث شده عده ای از رفتن به سمت صادرات فراری بشوند!
عجیب است صادرات از ساده ترین مراحل را در گمرک جمهوری اسلامی ایران دارد .
یکی از زیبایی های صادرات در این هست که شما برای انجام امور گمرکی صادراتی نیاز به هیچ پارتی و آشنایی ندارید و به راحتی می توانید امور صادراتی کالای خودتان را با سرافزاری انجام دهید.
اما ما در این فایل آموزشی به بحث های زیر پرداخت ایم:
۱- روش ورود کالا به گمرک
۲- مدارک مورد نیاز اولیه صادرات کالا
۳- مسیر های سبز و زرد و قرمز در گمرک
۴- تفاوت بین ارزیاب و کارشناس گمرک

[restrict paid=true]

[/restrict]

مدارک صادرات شامل چه مواردی است؟

, ,

مدارک صادرات همواره مورد دغدغه صادر کنندگان بوده است. سوالاتی مانند صادرات کالا به چه صورت انجام می گیرد؟ مدارک مورد نیاز صادرات چیست ؟ از کجا می شود این مدارک را تامین کرد ؟ باید پاسخ داده شوند تا صادرات اغاز شود.
اگر قصد صادرات دارید و برای این که بدانید واقعا کالای شما چه مدارکی نیاز دارد تا بتوانید آن را صادر کنید به فایل صوتی ما گوش دهید. برای بررسی دقیق تر و ارایه راهکارهای خاص پیشنهاد می کنیم که اکانت مشاوره را دریافت کنید.

شرایط صادرات به عراق و بهترین روش صادرات چیست؟

, ,

شرایط صادرات به عراق ازسوی عراق داشتن برچسب لاتین و عربی بر روی کالاها می باشد. اگر کالای صادراتی فاقد مشخصات مورد قبول گمرک عراق باشد از ورود آنها به این کشور جلوگیری می شود.

برای پایداری و استمرار مبادلات بازرگانی بین دو کشور ایران و عراق باید در زمینه ی کنترل قاچاق کالا ، کنترل بهداشت و استاندارد کالاهای صادراتی و وارداتی همکاری مشترکی بین ایران و عراق صورت گیرد.

مهم ترین کالاها برای صادرات به این کشور مواد غذایی و مصالح ساختمانی است که از کالاهای ضروری و مورد نیاز بازار عراق محسوب می شوند.

آیا می دانید کشور عراق دومین منابع ذخایر نفتی جهان را دارا می باشد؟

مزیت و شرایط صادرات کالا به عراق چیست؟

بصره عراق نزدیکترین بازار صادراتی به ایران می باشد و فاصله آن تا آبادان ۲۰ کیلومتراست،که نزدیکی مرز بصره به ایران ،صادرات به عراق را تسهیل می نماید.

این امر باعث اهمیت در بحث تامین مواد غذایی بازار عراق شده است و جزء مزیت‌های مهم صادراتی به عراق از سوی ایران محسوب می شود.

یکی از شرایط صادرات به عراق داشتن برچسب لاتین و عربی بر روی کالا است.

با توجه به اینکه سیستم نظارتی، انتظامی و قضایی در عراق ضعیف است بهتر است برای دریافت وجه معاملات یا به صورت نقد و یا به صورت اعتبارات اسنادی باشد.

مهمترین سیستم ارتباطی با تجار عراق از طریق ایمل است، و باید همه ی مکاتبات، بروشر و کاتالگها به زبان عربی باشد.

پایانه های مرزی بین ایران و عراق می توان به شلمچه، مهران، چذابه و خسروی می توان اشاره کرد.

عمده ترین اقلام برای صادرات به عراق در سالهای گذشته:

انواع کاشی، سیمان سفید، کولر آبی خانگی، مواد شیمیایی،رب گوجه فرنگی،لوازم خانه داری و پاکیزگی، هندوانه تازه،

انواع شیرینی جات،پیاز،موسیر، حیوانات زنده، انواع روغنهای نباتی و حیوانی، انواع نوشابه‌ها، محصولات معدنی،

محصولات شیمیایی، محصولات و مواد پلاستیکی، انواع پوست، چرم، کیف، چوب، منسوجات و سنگ ساختمانی در لیست کالاهای صادراتی می باشند.

عمده ترین صادرکنندگان به عراق به ترتیب ترکیه، چین، ایران، آمریکا و کره جنوبی می باشند.

 

 

صادرات با استفاده از روش HS Code

, ,

آیا می خواهید صادرات کنید اما نمی دانید از کجا و چگونه شروع کنید؟ شما با استفاده از تکنیک و روش HS Code می توانید شروع کنید.

HS Code چیست و چه رابطه ای با صادرات و واردات دارد؟ در ادامه فیلم آموزشی تصویری مهندس نظام پرور مدیر توسعه کسب و کار و مشاور صادراتی آراد برندینگ را برایتان به اشتراک خواهیم گذاشت تا ببینید که چگونه می توانید با دستان خالی شروع به صادرات کنید. جهت مشاهده فیلم بر روی لینک زیر کلیک کنید.

[restrict paid=true]

[/restrict]

چگونگی تحلیل بازارهای صادراتی بر اساس روشهای مدرن

, , ,

در این آموزش قصد دارم درباره پیش نیازهای تحلیل بازارهای صادراتی با شما صحبت کنم، بر اثر یک سری روش­های مدرن. و یک سری تفاوت­هایی برایتان قائل بشوم تا بدانید که چطور می­ شود بازارهای صادراتی را تحلیل کرد و یک تصمیم گیری درباره نحوه تجارت گرفت. جلوتر حالا در مورد اینکه چه کاربردهایی دارد، سعی می ­کنم بیشتر صحبت کنم.

بررسی ظرفیت های صادراتی انواع کالاها

ببینید، اگر می­ خواهید یک کالایی را از نظر ظرفیت­های صادراتی آن در دنیا بررسی کنید. اول می ­توانید بفهمید حجم کالایی که در دنیا مصرف می ­شود چه عددی است و آن را مورد بررسی قرار بدهید. حجم­های قابل بررسی در این زمینه از طریق کدهایی مثل کدهای گمرکی یا HScode هست. یک کد شش رقمی استاندارد که در تمام گمرکات دنیا قابل استفاده است و از آن طریق می­ توانید در تمام گمرک­های مختلف دنیا اطلاعاتش را بدست بیاورید.

برای بدست آوردن HSCode قاعدتاً باید به سایت اتاق بازرگانی تهران یا سازمان تجارت ایران مراجعه کنید و آنجا می­ توانید کد تعرفه­ ها را ببینید و یا سرچ کنید و درباره یک محصول پیدا کنید. بعد از اینکه کد تعرفه­ تان را پیدا کردید، برای اینکه بدانید از کشور ما چه مقدار از این کالا واردات یا صادرات می­ شود، می ­توانید در سایت گمرک، قسمتی با عنوان پروژه باز اطلاعاتی، آنجا می­ تواند اطلاعات کامل را به شما بدهد. با زدن کد تعرفه می­ توانید محصولتان را ببینید چقدر وارد شده است.

در سایت اتاق بازرگانی تهران هم این اطلاعات درج شده و در قسمت آمار صادرات و واردات می­ توانید آخرین آمار صادرات واردات یک کالا را بدست آورید و بر اساس آن ببینید چقدر صادرات از کشورمان می­ شود و یا چقدر واردات می ­شود؟ در این آمارها کشورهای مقصد و مقدار حجم و قیمت متوسط کالا هم مشخص شده است. پس یک نرخ متوسطی از کالا هم می ­توانید بدست بیاورید.
فقط تنها مشکلی که HSCode دارد این است که بعضی از محصولات  HSCode هایشان مشابه است و تنوع ریز جزئیات HSCode هایشان درج نشده است، بخاطر همین یک مقدار کار برایتان سخت می­ شود. اما بصورت عمومی ­می­ توانید رِنج آن را بدست بیاورید. یا بفهمید که اکثر کالاهایی که به فلان کشور می ­رود در چه رِنج قیمتی هست.

حالا در این پروژه باز اطلاعات، در گمرک حتی زده که چقدر حجم با چه قیمتی و با چه شرایطی مشخص شده است. سایت trademap.org، این سایت هم سایتی است که اطلاعات کامل تجارت جهان را در حوزه کالاهای مختلف دارد و شما می­ توانید این اطلاعات را از روی این سایت بردارید و با زدن HSCode های شش رقمی ببینید که از چه کشورهایی به چه کشورهایی صادر می­ شود؟ چقدر خرید می ­شود؟ رِنج قیمت­هایشان چقدر است؟ آیا نسبت به سالهای قبل شان توسعه داشته ­اند یا نداشته ­اند؟ و آمارهایشان را ببینید، تا سال ۲۰۱۷ رایگان است و بعد از آن هم باید یک سری هزینه­ هایی پرداخت کنید، یک اشتراک بگیرید تا بتوانید اطلاعات کامل را ببینید.

تا اینجا ما یک سری اطلاعات درباره آمار صادرات و واردات بدست آوردیم. بعضی از دوستان وقتی این اطلاعات را بدست می ­آورند می­ گویند فلان کالا چون صادر نشده است، نمی ­شود کار کرد.
از نظر من میزان صادرات و واردات یک کالا ملاک نیست.

اشتباه است که شما فقط بر اساس حجم­ها تصمیم ­گیری کنید. حجم­ها ظرفیت­های ممکن اتفاق افتاده بازار است، یعنی امروز این اتفاق­ها افتاده، اینها سوابق است، اینها ملاک برای اینکه الان ظرفیت بازار در این کالا وجود دارد یا ندارد نیست.

تحلیل بازارهای صادراتی با تکیه بر استراتژی تقاضا

اما چطور می­ شود این کار را بررسی کرد؟ آنها اصطلاحاً استراتژی که دارند و آنجا بررسی می­ شود استراتژی مصرف است. من با استراتژی مصرف خیلی موافق نیستم. استراتژی ما باید در حوزه تقاضا باشد. آن چیزی که دارد مصرف می ­شود، تأمین کننده­ هایش هستند، تولید کننده­ هایش هستند و رقابتش در بازارش سنگین است.

اما استراتژی تقاضا این است که شما تقاضاها را بسنجید و در بازارهایی که تقاضا وجود دارد کالای خودتان را عرضه کنید. چطور می ­شود استراتژی تقاضا را بدست آورد؟

در سالیان قبلی که این کار را انجام می­ دادند بسیار سخت بود. شما باید هزینه­ های بسیار زیادی به شرکت­های تحقیقاتی می­ دادید تا برای شما این کار را انجام بدهند. اما در این روش­هایی که ما داریم انجام می ­دهیم بسیار هزینه­ ها کمتر است، بسیار بسیار کمتر است و خروجی­ هایش قابل باورتر است، قابل اندازه­ گیری­ تر است، قابل اطمینان ­تر است.

حالا به چه صورت؟
اول از همه ما می­ آئیم و یک کالا را بررسی می­ کنیم بر اساس کیوردهایی که در گوگل هست، رفتار مردم را برای تقاضای یک کالا از نوع عملکرد آنها در جستجو و پیدا کردن اطلاعات در مورد آن کالا می ­شود بدست آورد.

پس ما می­ آئیم ببینیم اولاً مردم با چه عنوان­هایی سرچ می­ کنند؟ اصطلاحاً گوگل کیوردهای آنها را بدست می­ آوریم. بعد می ­آئیم و سرچ ولوم­های آنها را بدست می­ آوریم که چقدر اینها جایگاهی دارد؟ چه رتبه ­هایی دارد؟ چقدر در ماه سرچ می­ شود؟ کلمات مشابه به صورت عمومی چقدر سرچ می­ شود؟ و بعد می ­آئیم اینها را ترید می­ کنیم براساس محصولات مختلف در کشورهای مختلف و حتی شهرها می­ توانیم رقابت­هایش را بررسی کنیم.

ما اینجا چند تا چیز فهمیدیم. تفاوت نوع فهم، نوع بررسی­ها با هم را نگاه کنید. اکثر تجار ما الان شما صحبت کنید می­ گوید برو بررسی کن چقدر صادرات کالا داریم؟ چقدر واردات و به کدام کشور است؟ هر کشوری که بیشتر کار می­ کند برو کار کن. نه اصلاً من مخالف این قضیه هستم. این استراتژی مصرف است و این استراتژی بسیار هزینه­ بردار، بسیار سطح رقابت بالا، بسیار مشکل ساز است.
اما وقتی شما می ­آئید و روی استراتژی تقاضا حرکت می­ کنید به مراتب خروجی­ ات خیلی بیشتر است چون امروز تقاضای آن هست. و این تقاضا بدنبال تأمین است و چون تقاضا وجود دارد شما می­ توانید عرضه کنید. اما اگر تقاضا نباشد و تأمین کننده­ هایی قبل از شما در این بازار تأمین بکنند و دیگر تقاضایی وجود نداشته باشد عملاً حرکت شما بی­فایده است و شما دارید هزینه ­های بیخود می­ کنید برای اینکه بتوانید یک بازاری بدست بیاورید و یک مسیری برای خودتان ایجاد کنید و این اشتباه است.

در انتها، امیدوارم از این روش بتوانید استفاده کنید و بفهمید که ما برای اینکه در بازار دنیا بتوانیم کار بکنیم، از روش اول استفاده می کنیم برای اینکه بدانیم این کالایی که دارد صادر می ­شود، مثلاً کشوری مثل چین با چه قیمت­هایی دارد صادر می­ کند، کشوری مثل ایتالیا با چه قیمتی صادر می­ کند، آلمان با چه قیمتی صادر می ­کند، متوسط قیمت تولیدشان دستمان می ­آید. متوسط قیمت مصرف هر کشور هم دستمان می­ آید. اما ما این را ملاک قرار نمی ­دهیم.
ما می ­آئیم ملاک را این قرار می­ دهیم که اول استراتژی تقاضا را پیگیری می­ کنیم، می­ فهمیم کجاها تقاضا دارد؟ بعد بررسی می­ کنیم که در آن کشور چه رقبایی داریم؟
یعنی شما اگر می­ خواهید یک نتیجه خوب اقتصادی بگیرید اول مسیر اول را می ­روید و بعد مسیر دوم به شما خروجی می ­دهد.

از آمار صادراتی موجود، فقط برای کسب اطلاعاتی نظیر قیمت عرضه رقبا استفاده کنید. سپس با استفاده از استراتژی تقاضا، وارد بازارهایی شوید که تقاضا در آنها وجود دارد و کالای خود را عرضه کنید.

با این روش خیلی راحت ­تر می ­توانید خروجی بگیرید و یک مقدار مدرن­ تر دارید کار می­ کنید. چون در ۲۰ سال، ۳۰ سال پیش این روش­ها وجود نداشته و بسیار هزینه­ بردار بوده و اصلاً قابل اندازه ­گیری نبوده رفتارهای مردم. ولی الان بسیار راحت می­ توانید شما رفتارهای مردم را اندازه گیری کنید، مقایسه کنید و بررسی کنید تا خروجی­هایتان را بسنجید.

نکته ­ای که وجود دارد این است که بعضی از دوستان احتمالاً بعد از این پیام من، پیام می­ دهند که مهندس محصول ما را آنالیز کن. دوستانی که تقاضای آنالیز محصول دارند بدانند که حالا من بخواهم این کار را انجام بدهم یک سری ابزارهایی داریم که اکانت ­هایش هزینه­ های بسیار زیادی دارد. سالی چند هزار دلار هزینه آن است. حداقل هزینه ­ای که من بخواهم برای آنالیز یک محصول بگیرم بین ۳ تا ۵ هزار دلار است، حداقل هزینه­ ای که می ­گیرم. پس اگر می­ خواهید این کار را بکنید و بین ۳ تا ۵ هزار دلار می­ خواهی هزینه بکنی به من بگو محصولت را آنالیز بکنم اگر نه با این آموزش­هایی که به تو گفتم، با همین ابزارهایی که گفتم در حدی که می­خواهی محصولت را آنالیز کن و بررسی ­اش را انجام بده.

امیدوارم که این آموزش برای شما مفید باشد. دوستانی که دوست دارند در بازار تجاری کار بکنند، حالا امروز می­ گوید من می­ خواهم کار کنم ولی نمی­ توانم محصولم را آنالیز کنم، من به او آنالیزهای اولیه عمومی می ­دهم که بتواند آنالیز کند. مسیری که به او می­ گویم کاملاً مسیر عمومی است و کاملاً مسیر جواب داده و تضمین شده ­ای است، خروجی­ اش را می ­تواند صد در صد بگیرد. می­ خواهد شروع کند بیا سمت این که بله، ما می­ خواهیم شروع کنیم و کار کنیم، من به آنها مسیر می­ دهم و حتی در مورد اینکه چه کالاهایی می ­تواند خوب باشد یا بد باشد به آنها پیشنهادات مختلفی می ­دهم تا خروجی­هایش را بتواند بگیرد.

امیدوارم موفق و پیروز باشید. دوستانی که می­ خواهند کارشان را شروع بکنند با من ارتباط بگیرند.
تلفن من هست سعی کنند روی تلگرام اول به من پیام بدهند در اولین فرصت در خدمتشان هستم. موفق و پیروز باشید.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

پیش نیازهای صادرات را قدم به قدم آماده کنید

, , ,

امروز می خواهیم در مورد بحث­های صادراتی، پیش نیازهای صادرات و مسائل تکنیکی آن صحبت کنیم.

صادرات چند تا مرحله کار دارد و شما چند تا زیرساخت نیاز دارید. حالا در بازار تجارت داخلی هم این مراحل زیرساخت­ها نیاز هست که باید به آنها توجه کرد.

اولین نکته­ ای که واقعاً نیاز است و کسی که می­ خواهد کار کند این است که باید بداند مسیری برای ایجاد و پیدا کردن مشتری باید داشته باشد، یعنی شما باید فرایندهایی داشته باشید که از آن بتوانید مشتری فراهم کنید.

روشهای سنتی قدیمی این بوده که در نمایشگاهها شرکت می­ کردند، بیلبورد می ­زدند، در مناطق تبلیغ می­ کردند، به کشورهای مختلف سفر می­ کردند و برای این کار هزینه­ های هنگفتی صرف می­ کردند که کمترین هزینه­ ها در حوزه تجارت خارجی اکثراً بالای چند ده میلیون تومان یا چند ده هزار دلار در سال برای آنها هزینه داشته تا بخواهند که به یک سری اهداف برسند و از طرفی خیلی از بازارهای دارای استعداد و ظرفیتهای خیلی عالی را نمی­ شناختند و همیشه با موانعی که در این راه وجود داشته مواجه بودند و خود خریدارها هم به سختی به آنها اعتماد می­ کردند که علت­های زیادی دارد و در فایل­های بعدی به علت­های فنی آن می ­پردازیم.

پس اساساً شما به مسیری نیاز دارید که از آن بتوانید مشتری­های دائمی و مداوم داشته باشید تا مجموعه شما بتواند رشد کند.

قدم اول

ایجاد مسیر برای جذب مداوم مشتری، اولین قدم برای صادرات است.

اگر یکی، دوتا یا ده تا مشتری دارید و تمام ساختارتان را بخواهید روی این ده تا مشتری ببندید و خودتان را صادرات­چی معرفی کنید، بدانید که از این مسیر نتیجه­ ای نمی­ گیرید و یک دوره کار می ­کنید و بعد از یک مدت به یک ساختار معمولی برمی­ گردید که نمی ­توانید در واقع آن رشد و هزینه­ هایی که باید در کسب و کارتان هست را بدست بیاورید.

چطور می­ شود این مسأله را برطرف کرد؟ ما ساختارهایی داریم که چه در بازار داخلی، چه در بازار خارجی، برای شما شرایطش را فراهم می­ کند.

قدم دوم آماده سازی پیش نیازهای صادرات

مسأله بعدی این است که حالا من این مسأله را حل کردم، تجربه، هدف و امکانات کافی را برای این کار ندارم.

این را هم ما برای شما فراهم می­ کنیم. یعنی ما به شما یاد می ­دهیم:

  • چطور می ­توانید از روشهای مختلف، از متدهای مختلف استفاده کنید؟
  • چطور می ­توانید مکاتبه کنید؟
  • چطور می ­توانید مذاکره کنید؟
  • چطور می­ توانید قیمت بدهید؟
  • چطور می­ توانید به مسیرهایی مختلفی که مشتری را ترغیب کنید با شما کار کند برگردانید؟
  • چطور پروفرما بزنیم؟
  • چطور دلار جابجا کینم؟
  • چطور تحریم را دور بزنیم؟
  • چطور گمرک را دور بزنیم؟ البته منظور گمرک کشور مقصد است. چون یک وقتهایی مثلاً کالا در آن گمرک نباید مبداً آن ایران باشد، منظور گمرک آن طرف است، چون در صادرات خیلی مسائل گمرکی ایران  مطرح نیست و تعرفه گمرکی نداریم.
قدم دوم

داشتن تجربه و آگاهی، دومین قدم برای صادرات موفق به شمار می رود.

و بحث سوم مسئله سرمایه است و ما ان شاء الله مسائل مختلف سرمایه­ گذاری را خواهیم گفت و ان شاء الله در فایلهای آینده صحبت خواهیم کرد و متدهای سرمایه گذاری و جذب سرمایه را خواهیم گفت.

امروز الحمدلله دوستانی داریم که توانسته­ اند سرمایه­ گذارهای خارجی، شریک خارجی پیدا کنند و بدون سرمایه گذاری از طرف خودشان، تجارت و کسب و کارشان را در ایران توسعه داده و توانسته­ اند بازارهای خیلی خوبی پیدا کنند.

قدم سوم

در دسترس بودن سرمایه کافی، سومین پیش شرط صادرات است.

امیدوارم این فایل آموزشی کوتاه تلنگری باشد برای شما دوستانی که می­ توانید مجموعه خودتان را به یک مجموعه صادراتی تبدیل کنید و با یک حرکت کوچک، ظرف مدت دو تا سه ماه بتوانید اولین مشتری­های خارجی خودتان را پیدا کنید. خیلی زودتر از آنچه که فکر کنید.

من هر لحظه که می­ گذرد و هر لحظه که می ­بینم یکی از دوستانی که با ما کار می­ کنند مشتری­های خارجی با آنها مکاتبه می­ کنند و اینها نشسته ­اند، منتظر هستند و می­ بینند چطور این ارتباط­ها منجر به بستن قرارداد می ­شود.

چند روز پیش یکی از دوستان که در حوزه خاویار دارند کار می­ کنند برای من فرستادند که از کشورهای مختلف به سمت من می­ آیند و متقاضی دارم و این مسیر به من این فرصت را داده که واسطه­ ها را حذف کنم و دقیقاً با کسی که مصرف کننده نهایی هست ارتباط بگیرم و امیدوارم این مسیر برای شما دوستانی که تاجر هستید مسیر خوبی باشد تا بتوانید بهترین خروجی­ها را از کسب و کارتان بگیرید.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

قراردادهای تجاری بین المللی و اصول و قواعد قراردادها

, ,

در دنیای امروز با توسعه روز افزون تجارت و گسترش حجم مبادلات تجاری، جوامع  و کشور ها برای حفظ ثبات روابط اقتصادی از قراردادهای تجاری بهره می برند.

قراردادها  بین المللی از لحاظ ماهیت همانند قراردادهای داخلی هستند اما نکته قابل بررسی اصول و قوانین خاص آنهاست که قراردادهای تجاری بین المللی را از سایر قراردادها متمایز می کند.

شکل قرارداد های بین المللی بسته به نوع آن متفاوت است، اما به طور کلی قراردادهای بین المللی حاوی ارکان  های اساسی هستند.

مشخصات طرفین، موضوع قرارداد، رویه اقتصادی قرارداد از جمله بهای کالا یا خدمت، مدت قرارداد، نحوه ی اجرای تعهدات ناشی از قرارداد، موارد فسخ یا انفساخ، شیوه حل و فصل اختلافات ناشی از قرارداد، موارد عدم مسئولیت، قانون حاکم بر قرارداد و تاریخ تنظیم آن است.

قرار دادهای تجاری بین المللی

قرار دادهای تجاری بین المللی انواع بسیاری دارند اما در یک تقسیم بندی کلی می توان آنها را در ۳ دسته ی عام قرار داد.

  1. قرار دادهای بین المللی فروش
  2. قرار دادهای بین المللی خدمات
  3. قرار دادهای بین المللی که ترکیبی از فروش- خدمات هستند، مانند قراردادهای صنعتی و ساخت

در قراردادهای بین المللی ، به طور کلی ، قانون محل تنظیم قرارداد ، حاکم بر قرارداد است و نباید مفاد قرارداد با قانون تجارت کشور در تضاد باشد.

آیا با اصول کلی حاکم بر قراردادهای تجاری بین المللی اشنایی دارید؟

  • اولین اصل شناخته شده در امور معاملات تجاری بین المللی، اصل آزادی قراردادهاست.
  • اصل دیگر، الزام آور بودن قراردادهاست.
  • اصل سوم، اصل تفسیر قرارداد و کنوانسیون ها، براساس ویژگی های بین المللی این گونه قراردادها می باشد.
  • اصل آخر و مهم اصل مذاکره، انعقاد و اجرای قرارداد براساس حسن نیت و معامله منصفانه است.

اصول و قواعد فوق که عقلایی و مقبول طبع تاجران و بازرگانان می باشد، معمولاً در تمامی کنوانسیون های بین المللی رعایت می شود و به طور طبیعی به نفع طرفین در معاملات تجاری است.

 

 

روش های اعتبار سنجی خریداران و مشتریان صادراتی

, , ,

آیا با روش های اعتبار سنجی مشتریان خارجی و صادراتی آشنا هستید؟ آیا از فرایند اعتبار سنجی خریداران خارجی و سقف اعتباری که می توانید دریافت کنید مطلع هستید؟
فرم درخواست اعتبار سنجی خریداران خارجی را از کجا دریافت کنیم؟ همه این آموزش ها را از طریق لینک زیر مشاهده کنید.
[restrict paid=true]

[/restrict]