قیمت زعفران در ترکیه در سال ۹۹

, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

قیمت زعفران در ترکیه با توجه به بسته بندی های و برند هایی که از ایران وارد می کنند ، متغیر است. همچنین قیمت فروش عمده و خرده با هم تفاوت هایی دارد. بی شک زعفران یکی از ادویه گران قیمت در همه کشور های دنیا است.

قیمت زعفران در ترکیه در سال 99

آیا قیمت زعفران در ترکیه به دلار است؟

آیا قیمت زعفران در ترکیه به دلار است؟ یکی از مهم ترین و اصلی ترین دلایل جذابیت صادرات زعفران به کشور ترکیه قیمت فروش آن به دلار است. به همین دلیل صادرات چمدانی و صادرات بزرگ زعفران به کشور ترکیه بسیار بالا می باشد. قیمت زعفران در این کشور معمولا متغیر است و شما می توانید ، با درایت با قیمت مناسب و بالاتری زعفران خود را به فروش برسانید.

زعفران در ترکیه به دو روش عمده و خرده به فروش می رسد. البته قیمت فروش به صورت عمده پایین تر از قیمت فروش آن به صورت خرده می باشد. البته فروش به صورت خرده نیاز به انجام مراحلی قانونی و بهداشتی دارد ، که به همین علت ایرانیانی که اقدام به صادرات این محصول می کنند ، ترجیح شان فروش به صورت عمده می باشد.

صادرات زعفران به ترکیه

صادرات زعفران به ترکیه کشور ترکیه یکی از متقاضیان زعفران ایران می باشد. ترکیه با توجه به کیفیت و مرغوبیت بالای زعفران ایرانی جزو خریداران و درخواست کنندگان همیشگی زعفران می باشد. همچنین نزدیکی این دو کشور به هم و اینکه ویزایی برای رفتن به کشور ترکیه نیاز نیست ، بیشتر مردم هنگام مسافرت به ترکیه همراه خود مقداری زعفران برای فروش می برند. صادرات زعفران به ترکیه جزو پر سود ترین صادرات برای کشور محسوب می شود.

نحوه صادرات و مراحل انجام کار های گمرکی و همچنین مراحل بارگیری و کسب مجوز های لازم و همچنین میزان قابل قبول زعفران برای صادرات از مهم ترین دغدغه های تولید کنندگان و صادر کنندگان این محصول می باشد.

حدود نود درصد زعفران دنیا را ایران تولید می کند و به همین علت ایران صادر کننده اول زعفران در جهان می باشد. در اینجا شما را با نحوه صادرات به ترکیه آشنا خواهیم کرد. یکی از راحت ترین و کم خرج ترین نوع صادرات زعفران به ترکیه صادرات چمدانی می باشد ، زیرا نیاز به کسب کارت بازرگانی و مجوز ها و روال های قانونی و گمرکی ندارد و به راحتی می توانید ، در داخل چمدان و به میزان معین زعفران به کشور ترکیه ببرید و در آنجا به فروش برسانید. همچنین در این روش نیاز به ارائه ارز های صادراتی در سامانه نیما نمی باشد. به همین علت برای جلوگیری از این مراحل برخی ترجیح می دهند ، به صورت چمدانی صادرات خود را انجام دهند.

میزان و مقدار حمل زعفران از ایران به ترکیه در روش چمدانی چه میزان می باشد ؟

در این روش طبق قوانین فقط تا یک حد معین می توانید ، با چمدان همراه خود زعفران به کشور ترکیه ببرید. بر اساس ماده ۱۳۶ آیین نامه اجرایی قانون امور گمرکی هر گذرنامه می تواند ، ۱۰۰ گرم زعفران با خود حمل کنند. البته این موضوع نیازمند ، گذرنامه مستقل برای هر فرد است و افرادی که جزو زیر مجموعه پاسپورت شخص دیگر می باشند ، از این امر مستثنی هستند. یک تبصره دیگر اینکه مسافران عتبات عالیات  و مکان های زیارتی حق حمل و خروج زعفران از کشور به کشور های زیارتی را ندارند. اگر قدرت و زمینه مورد نیاز صادرات زعفران به ترکیه را دارید ، با صادرات این محصول می توانید ، درآمد خیلی بالایی داشته باشید.

مراحل صادرات زعفران به کشور ترکیه شامل موارد زیر می باشد :

۱. مراجعه به کمسیون نرخ گذاری جهت تعیین قیمت زعفران صادراتی

۲. اخذ مجوز های لازم از جمله کارت بازرگانی ، مجوز گواهی بهداشت دامی و نباتات ، گواهی استاندارد ، معرفی نامه یا وکالتنامه صاحب محصول ، صورت عدل بندی ، مجوز صدور و اظهار نامه مالیاتی و در نهایت ثبت محصول صادراتی در گمرک

۳. ارائه مدارک جهت احراز هویت و ارائه اظهار نامه مالیاتی با ثبت مشخصات به صورت کامل.

۴. پرداخت هزینه های گمرکی و ضروری و تایید صلاحیت صادر کننده و تایید و ارزیابی بسته های زعفران صادراتی و تطبیق کالا با مدارک ثبت شده

۵. ارائه مدارک اماده شده و تایید شده همراه با محصول به گمرک

روش های افزایش مشتری در شبکه اجتماعی

, , , , , , , , ,

تولید محتوا در تلگرام، اینستاگرام، آپارات و یوتیوب، فیسبوک و لینکدین از راه‌های افزایش مشتری از طریق شبکه‌های اجتماعی است.
اما اگر بخواهیم یکی از این گزینه‌ها را برای بازار داخلی انتخاب کنیم، تلگرام و اینستاگرام بهترین گزینه‌های ممکن هستند.

تبلیغات در آپارات و یوتیوب

آپارات و یوتیوب از ابزارهای انتشار فیلم در فضای مجازی هستند.
یکی از روش‌های تولید فیلم، تهیه فیلم از محصولات است.
گوشی همه شما این قابلیت را دارد که برنامه‌ای نصب کنید و با آن ویدئویی بسازید متشکل از چند عکس و یک آهنگ پس‌زمینه و شماره موبایل‌تان را هم در آن قرار بدهید.
اما این عکس‌ها باید از محصولاتی باشد که تا به حال فروخته‌اید.
همین ویدئو که از نظر من بدترین حالت ممکن است، برای شما اعتماد جلب می‌کند و مشتری‌هایی که از طریق یوتیوب و آپارات با شما آشنا شده باشند، راحت‌تر به شما پول می‌دهند. پس باید در اینجا تبلیغ کنید.

برقراری ارتباط با مشتریان در تلگرام

تلگرام پیام‌رسان بسیار خوبی است که استفاده از آن بسیار فراگیر است و با وجود اینکه فیلتر شده، ابزار بسیار مفیدی محسوب می‌شود.
داشتن کانال در تلگرام به این معناست که بتوانید حرف‌تان را بزنید، اعضای کانال‌‌تان بشنوند و دیگر نیازی نباشد به تک‌تک آن‌ها زنگ بزنید و صحبت کنید.
کانال‌ تلگرامی این قدرت را دارد که هر گاه حرفی بزنید، اعضای کانال شما این حرف را می‌شنوند و پیام‌تان به مخاطب می‌رسد.
اگر این رسالت را بفهمید، تلاش می‌کنید که اعضای کانال خود را زیاد کنید.
چون اگر ده نفر عضو باشند، ده نفر حرف‌های شما را می‌شوند و اگر هزار نفر باشند، هزار شنونده خواهید داشت و اگر ده‌هزار نفر باشند،
ده‌هزار شنونده. شاید بعد از درک این موضوع، تصمیم بگیرید که صدهزار عضو فیک بخرید، اما خریدن اعضای فیک چه کاربردی دارد؟ رسالت کانال تلگرامی این است که شما حرف بزنید و اعضا بشنوند تا بعد بتوانید به آن‌ها کالا بفروشید.
اما وقتی عضو فیک می‌خرید، آیا این اعضای فیک در برابر حرف‌هایتان عکس‌العملی نشان می‌دهند یا به شما زنگ می‌زنند؟ فقط خودتان را فریب می‌دهید و فراموش می‌کنید که چه هدف و رسالتی دارید.
برنامه شما این است که با هر کدام از این ابزارهای رسانه‌ای پول دربیاورید، بنابراین این مسیر هم غلط است.

تولید محتوا در اینستاگرام

اینستاگرام ابزار فوق‌العاده‌ای است که حداقل دو تا سه مشتری در روز به شما می‌دهد.
پس تا فیلتر نشده از آن هم استفاده کنید.

روش های جذب مخاطب در شبکه های اجتماعی

, , , , , , , ,

یکی از راه‌های مرسوم برای جذب مخاطب در شبکه‌ های اجتماعی هشتگ‌گذاری است.
اگر می‌خواهید کالایی را بفروشید، باید هشتگی مناسب با کشورهای مقصدتان انتخاب کنید.
به‌طور مثال، اگر قرار است به روسیه پرتقال صادر کنید، باید بدانید کدام هشتگ‌ها روس‌ها را جلب می‌کند.
می‌توانید در گوگل ترنسلیت، در یک سمت زبان فارسی را انتخاب کنید و در سمت دیگر زبان روسی را.
وقتی فهمیدید کالای شما در زبان روسی چه معادلی دارد، آن را کپی می‌کنید و کنار هشتگ می‌گذارید.
نیازی نیست حتما بفهمید که این کلمه چگونه خوانده می‌شود و چه تلفظی دارد.
کافی است بدانید که با استفاده از آن هشتگ، افرادی جذب شما می‌شوند.
حالا این سؤال برای شما پیش می‌آید که بهتر است کدام کشورها را انتخاب کنیم.

hs کد چیست ؟

هر محصولی یک HS code دارد و منظور از HS code، یک عدد شش تا هشت رقمی است که در تمام جهان هر محصولی را با این عدد می‌شناسند.

دریافت hs code

در ایران می‌توانید با مراجعه به سایت اتاق بازرگانی تهران به آدرس tccim.ir، HS code هر محصولی را پیدا کنید.
در صفحه اصلی این سایت، منوی «آمار واردات و صادرات» را پیدا کنید و در این منو، روی «لیست کد تعرفه و اولویت‌های کالاهای گمرکی» کلیک کنید.
حالا برای به دست آوردن لیست کد تعرفه، کافی است اسم محصول‌تان را تایپ کنید تا کد آن را به شما بدهد.
البته سایت بسیار ضعیفی است و ایرادهای زیادی دارد.
به‌طور مثال اگر تایپ کنید «صندلی چرخدار» یا «صندلی فلزی»، نمی‌تواند HS code آن را پیدا کند و پیغام می‌دهد که این محصول یافت نشد.

اگر نتوانستید محصول‌تان را در سایت اتاق بازرگانی پیدا کنید، راه دومی هم وجود دارد.
می‌توانید در گوگل ترنسلیت، نام محصول خود را بنویسید و آن را ترجمه کنید و بعد، HS code و معادل انگلیسی محصول‌تان را در گوگل جستجو کنید.
خود گوگل کد آن محصول را برای شما پیدا می‌کند.
و حالا اگر این کد را در سایت اتاق بازرگانی تهران جستجو کنید، به احتمال ۹۹ درصد همان محصول را پیشنهاد می‌دهد.
با اینکه «صندلی چرخدار» را پیدا نمی‌کرد، اما وقتی کدش را وارد کنید، همان صندلی چرخدار را برای شما می‌آورد.

داده های صادرات و واردات

سایت اتاق بازرگانی، آمارهای واردات و صادرات ایران را هم ارائه می‌کند و می‌توانید آمار صادرات را بررسی کنید.
آمارهای واردات در این سایت به‌قدری مضحک است که آمار واردات محصولی مثل پرتقال یا سیب را در سال ۹۷ صفر نشان می‌دهد!
یعنی ما در بازار به‌هیچ‌‌وجه پرتقال وارداتی نداریم.
منتها نمی‌دانم این پرتقال‌های مصری که می‌خورید، از کجا آمده، چون آمار واردات پرتقال صفر است.
این نشان می‌دهد آمارهای واردات این سایت غلط است.
اگرچه آمارهای صادرات آن هم درست نیست، اما بهتر است.

اگر یک نگاه کلی به آمار صادرات سیب در سال ۹۷ بیندازید، متوجه می‌شوید که به کشورهایی مثل افغانستان، پاکستان، جمهوری روسیه و هند صادر می‌شود.
پس باید در هشتگ‌گذاری به این توجه کنید که محصول شما در این کشورها چه نامی دارد و هشتگ‌هایتان را بر این اساس تنظیم کنید.
اگر می‌خواهید تخصصی کار کنید، می‌توانید مثلا یک پست جداگانه برای هند بگذارید، تمام متن را هندی بنویسید و هندی‌ها را مخاطب قرار دهید.

نحوه هشتگ گذاری

یکی از راه‌های شما برای جذب مخاطب این است که پس از انتخاب محصول، HS code آن را پیدا کنید، به سایت اتاق بازرگانی تهران بروید و ببینید این محصول به کجا صادر می‌شود و بعد، در پست‌گذاری‌هایتان در شبکه‌ های اجتماعی -اگر می‌خواهید سنگ تمام بگذارید- کاملا به زبان آن‌ها بنویسید یا اگر به زبان انگلیسی پست می‌گذارید، به زبان کشورهای مقصد هشتگ‌گذاری کنید که کار بسیار ساده‌ای است.

آمار تبادلات تجاری

سایت دیگری هم وجود دارد به آدرس trademap.org که در مقایسه با سایت اتاق بازرگانی، آمارهای بهتری ارائه می‌کند.
البته ما اکانت پولی آن را داریم و اگر بخواهم صادقانه بگویم، نمی‌دانم با اکانت رایگان چه آماری به شما می‌دهد.
به‌هرحال این دیتاها را به شما می‌دهد که مهم‌ترین واردکننده‌ها و صادرکننده‌ها چه کسانی هستند یا کدام کشورها در پنج سال اخیر و کدام کشورها در یک سال اخیر رشد داشتند.
حتی می‌تواند در قیمت‌گذاری هم کمی به شما کمک کند و شما می‌توانید حدود قیمت را در هر کشوری به دست بیاورید؛ مثلا می‌گوید کشور سوئد فلان محصول را با حدود قیمت ۵۷۷ دلار بر هر تن وارد می‌کند.
البته بدی‌اش این است که نمی‌‌دانید برای چه کیفیتی چنین قیمتی داده است.
این سایت به شما می‌گوید که فلان کشور سیب وارد می‌کند، حدود قیمت وارداتشان هم ۵۸۰ دلار بر هر تن است، ولی شما نمی‌دانید چه نوع سیبی را با این قیمت وارد کردند.

سایت trademap.org دیتای پنج، شش کشور را به شما می‌دهد.
همه سایت‌های خدماتی یک بخش رایگان دارند که بخشی از آمار را ارائه می‌دهد.
البته به ما که برای بررسی تخصصی‌تر، اکانتش را خریده‌ایم، آمار کلی را ارائه می‌دهد.
ما اطلاعات مدنظرمان را در یک فایل اکسل دریافت می‌کنیم تا درست مقایسه کنیم و ببینیم کدام کشورها وارد می‌کنند و کدام کشورها صادر می‌کنند، کدام کشورها افت داشتند و کدام کشورها افزایش.

چطور مشتری خارجی پیدا کنیم

من شبکه اجتماعی را برای پیدا کردن مشتری جدید در بازار داخلی توصیه نمی‌کنم و معتقدم شبکه اجتماعی در ایران جای خوش‌گذرانی و اتلاف وقت است و برای پیدا کردن مشتری جدید به درد نمی‌خورد.
اما برای حفظ مشتری‌های قبلی، مدیریت کردن آن‌ها، جلب اعتمادشان، خریدهای چندباره و اطلاع‌رسانی به آن‌ها مناسب است.
ولی در مورد صادرات چنین اعتقادی ندارم، بلکه معتقدم شبکه اجتماعی مسیری است که مطمئنا در مقایسه با سایت زودتر به شما مشتری می‌دهد.
در شبکه‌ های اجتماعی فعالیت زیادی داشته باشید.
کار راحتی است و حسنش این است که در شبکه اجتماعی، مشتری احتمالا فقط در دایرکت یا هر فضایی که خود شبکه اجتماعی ایجاد کرده، ارتباط می‌گیرد.
بنابراین ارتباط او از طریق پیام متنی خواهد بود و شما وقت دارید متن پیامش را در گوگل ترنسلیت کپی کنید.
و حتی اگر هیچ چیزی از زبان‌ او ندانید، می‌توانید دست و پا شکسته پاسخش را بدهید.

بهترین شبکه اجتماعی جهان

بهترین شبکه اجتماعی فیسبوک است که با اختلاف از بقیه قوی‌تر است و در ۹۰ درصد کشورهای جهان یکی از سه شبکه‌ های اجتماعی اول است.
بعد از آن لینکدین است که البته بسیار ضعیف، اما کاملا تجاری است و این باعث می‌شود که کار کردن در آن جذاب باشد.
اینستاگرام و توییتر هم در یک سطح هستند.

نکات خرده فروشی

, , , , , , , ,

شخصی به نام نیره آشوری در حوزه کالای خواب خرده فروش است. قیمت روتختی‌های او خوب است و خرده فروشی هم برای او سود دارد، بنابراین می‌خواهد در بازارهای دیگری هم خرده‌فروشی کند.
خرده فروش ها باید به تقویم زیاد نگاه کنند. مثلا چهار، پنج روزِ قبل از عاشورا، برای خرده فروشی مانند فاجعه منا است. همه درگیر مراسم عاشورا هستند و هیچ‌کس برای منزلش چیز جدیدی نمی‌خرد.
یعنی قرار است کالا مستقیم به دست مصرف‌کننده برسد. آیا خود شما در این روزها به فکر خریدن چیزی افتاده‌اید؟

تأکید می‌کنم که خرده فروش ها باید حتما به تقویم دقت کنند.
تاریخ‌هایی که ایرانی‌ها می‌گویند: «بگذارید ببینیم چه می‌شود» برای خرده‌فروشی فاجعه است؛ مثل اینکه ببینیم نتیجه انتخابات چه می‌شود.
البته امسال انتخابات مصادف با عید است، اما اگر انتخابات در برج نهم می‌بود، مطمئن باشید که هیچ خریدی اتفاق نمی‌افتاد، همان‌طور که در تاسوعا و عاشورا هیچ خریدی اتفاق نمی‌افتد.
یقین داشته باشید که در ماه رمضان هم برای خرده فروش ها هیچ خبری نیست.

افزایش اعضای کانال تلگرام

اگر محصول شما مصرف عام دارد -مثل روتختی که همه آن را می‌خرند- برای خرده‌فروشی یک کانال خوب درست کنید، نیازی هم نیست این کانال را از کانال اصلی‌تان جدا کنید، بگذارید یکی باشند.
روز اول ده‌هزار عضو به این کانال اضافه کنید. چرا باید این کار را بکنیم؟ هدف ما فقط کسب اعتبار است. چون کانالی که ۸۵ عضو دارد، اصلا برای کسی جذاب نیست. بعد add اختیاری بگیرید، اما از یک جای مطمئن. قیمت add اختیاری چیزی حول‌و‌حوش چهل تا هشتاد هزار تومان به ازای هر هزار عضو است.
add اختیاری به شما هزار عضو می‌دهد که احتمالا در همان لحظه اول، حداقل چهل تا شصت درصد آن‌ها از کانال خارج می‌شوند. اگر هم خارج بشوند، مسئله خاصی نیست. ولی چون قیمت محصول شما خوب است، می‌توانید فروش داشته باشید.
اگر هزینه‌ای که برای عضو گرفتن می‌کنید، با شما سود مساوی باشد، این روش باز هم برای شما توجیه دارد. یعنی چه؟ شما می‌گویید من پانصدهزار تومان تبلیغ می‌کنم و ده روتختی می‌فروشم.
پس هزینه این تبلیغ، با سود من مساوی می‌شود. اما اهمیتی ندارد، چون تا اینجا دو کار کردید: ۱- کالایتان را فروختید و تراکنش مالی داشتید؛ ۲- اعضای کانال شما ده یا پانزده هزار نفر بیشتر شده است و این بر مشتری‌های عمده شما هم تأثیر مثبتی می‌گذارد.

ارائه خدمات به مشتری

برای اینکه فروش شما بیشتر شود، راه دیگر این است که تحویل درب منزل داشته باشید.
تحویل و پرداخت در محل یا COD؛ یعنی درب منزل تحویل بدهید و پول بگیرید. البته این کار یک ایراد بزرگ هم دارد. آمار می‌گوید تقریبا سی درصد چنین سفارش‌هایی برگشت می‌خورد و وقتی سفارشی برگشت بخورد، پول پست از حساب شما پرداخت می‌شود.
برای ارسال می‌توانید از پست، چاپار، تیپاکس یا فروتل استفاده کنید. با یکی از این شرکت‌ها کار می‌کنید و بار را ارسال می‌کنید.
فقط به یاد داشته باشید که سی درصد برگشتی دارد. نکته مهم اینجاست که حاشیه سود شما باید به قدری باشد که به نسبت پول پستی که برای برگشت خوردن سفارش‌ها می‌پردازید، این کار برای شما به صرفه باشد.

بیعانه در معاملات

آیا می‌توانیم بیعانه بگیریم؛ مثلا پنجاه یا صدهزار تومان از قیمت محصول را پیش بگیریم؟ اگر شما ده هزار تومان از مشتری بگیرید -ده هزار تومان و نه بیشتر- خرید مشتری قطعی می‌شود.
اما وقتی مشتری می‌گوید من پول نمی‌دهم، فقط درب خانه می‌پردازم، چه به او بگویید ده هزار تومان، چه بگویید صد هزار تومان، پول نمی‌دهد؛ چون او می‌خواهد درب منزلش پرداخت کند.
اما می‌توانید از این روش استفاده کنید که اطلاعات بیشتری از مشتری خود بگیرید؛ مثل آدرس دقیق، شماره ثابت و شماره همراه. به شماره ثابت مشتری زنگ بزنید و مطمئن شوید که این شماره ثابت در آن محل وجود دارد و او واقعا می‌خواهد از شما خرید کند، سفارش را قطعی کنید و بعد محصول را بفرستید.
بنابراین این روش می‌تواند برای خرده‌فروشی به شما کمک کند.

همکاری با فروشگاه های اینترنتی

نکته دیگری که باید در مورد خرده‌فروشی بدانید، درباره سایت‌های فروشگاهی است که به شما پیشنهاد همکاری می‌دهند.
ممکن است یک سایت فروشگاهی با شما ارتباط برقرار کند و به شما پیشنهاد همکاری بدهد که به او محصول بدهید تا بفروشد. در همکاری کردن با سایت‌های فروشگاهی، فقط یک پارامتر را بررسی کنید: اینکه از شما چه می‌خواهند. اگر می‌خواهند به آن‌ها بار بدهید تا در انبارشان بگذارند، اگر پول یا هر چیز دیگری می‌خواهند، حتی اگر کوچک‌ترین چیز باشد، قبول نکنید.
اگر گفتند ما محصول را در سایت خودمان می‌گذاریم و بعد از اینکه فروختیم، شما آن را بفرستید، در این حالت قبول کنید. ولی هر شرط دیگری که گذاشتند، قبول نکنید.

البته دیجی‌کالا که به شما زنگ نمی‌زند و به غیر از دیجی‌کالا بقیه آن‌ها به درد نمی‌خورند.
قطعا دیجی‌کالا به شما زنگ نمی‌زند، به هیچ‌کس دیگر هم زنگ نمی‌زند، بلکه دیگران به دیجی‌کالا زنگ می‌زنند. تا به حال برای کسی پیش آمده که دیجی‌کالا به او زنگ زده باشد؟ من تا امروز نشنیدم که بگویند دیجی‌کالا به کسی زنگ زده و گفته باشد: به‌عنوان یک تأمین‌کننده یا فروشنده در سایت ما همکاری کنید. آن‌ها به هیچ‌کس زنگ نمی‌زنند.

پس اگر از یک فروشگاه اینترنتی به شما پیشنهاد همکاری دادند و شرط گذاشتند، حتی پیشنهاد آن‌ها را هم بررسی نکنید و خودتان را خسته نکنید. اما اگر گفتند چند عکس از محصول‌تان بدهید تا در سایت بگذاریم، بعد از اینکه آن را فروختیم، پولش را به شما می‌دهیم و شما برای خریدار بفرستید، شما قبول می‌کنید و می‌گویید: بسیارخوب، من با این شرایط کار می‌کنم.

بنابراین فقط در حالتی به‌سراغ سایت‌های فروشگاهی بروید که هیچ چیزی از شما نخواهند، مثلا  اگر خواستند قرارداد بفرستند که شما امضا کنید، بگویید: اول شش ماه کار کنیم تا صلاحیت شما ثابت شود. ببینیم اصلا شما دو دانه جنس می‌فروشید، بعد قرارداد هم می‌بندیم.

تجارت در شبکه های اجتماعی

, , , , , , , , ,

می‌توانید با سه روش در اینترنت کار کنید: یا در شبکه های اجتماعی حضور پیدا کنید، یا به سراغ اپلیکیشن‌ها بروید و یا سایت داشته باشید.
البته راه‌های دیگری هم دارید، مثل ایمیل‌مارکتینگ یا اینکه بنر سایت‌های مطرحی مثل ورزش ۳، خبر فارسی یا خبرگزاری فارس را بگیرید، اما چون این راه‌ها کاملا سوخته‌اند، اصلا آن‌ها را مطرح نمی‌کنم و فقط سه راه اصلی را مطرح می‌کنم؛ شبکه اجتماعی، اپلیکیشن و سایت که ما از این سه راه برای ورود به فضای اینترنت و پیدا کردن مشتری استفاده می‌کنیم.

چگونه در اینترنت مشتری پیدا کنیم

از سال ۲۰۱۴ شبکه‌های اجتماعی یکی از ده روش برندسازی به شمار می‌آیند.
همه شما حداقل در یک شبکه اجتماعی حضور دارید و هیچ‌کس نیست که بگوید من اصلا شبکه اجتماعی ندارم، بنابراین همه مردم در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند. در مورد شبکه‌های اجتماعی بین ایران و خارج از ایران تفاوتی وجود دارد.
اگر می‌خواهید در حوزه داخلی کار کنید و تجارت شما فقط منوط به ایران باشد، شبکه‌های اجتماعی برای شما مشتری جدیدی نمی‌آورد.
فقط می‌تواند به شما کمک کند مشتری‌های خود را مدیریت کنید، آموزش‌ها و اطلاعات خود را به آن‌ها ارائه دهید، اعتمادسازی کنید و پول بگیرید.

معایب شبکه های اجتماعی

شبکه اجتماعی در ایران -و نه جهان- دو ایراد دارد. ایراد اول: اگر بخواهیم با هم صادق باشیم، شبکه اجتماعی در ایران جای وقت‌گذرانی است.
۹۹ درصد کسانی که به اینستاگرام می‌آیند، برای کار، تجارت یا خرید نیست، بلکه برای دیدن عکس و کلیپ است.

ایراد دوم: شبکه اجتماعی خوب در یک کشور چه ویژگی‌هایی دارد؟ اینکه تعداد کاربرانش زیاد باشد و فقط همین یک عامل است که خوب یا بد بودن آن را تعیین می‌کند. قطعا هیچ‌کس در ایران QQ ندارد، اما همه چینی‌ها QQ دارند.
اگر با چینی‌ها از تلگرام حرف بزنید، با حالت عجیبی به شما نگاه می‌کنند و می‌پرسند: تلگرام چیست؟ پس آن شبکه اجتماعی خوب است که مردم در آن حضور داشته باشند و شبکه اجتماعی که مردم ایران در آن حضور داشته باشند، فیلتر می‌شود.
چرا وایبر را فیلتر کردند؟ گفتند سرورهای آن در ایران نیست، در اسرائیل است. بعد ویچت را فیلتر کردند، چرا؟ چون قابلیت share و near by داشت و مفسده ایجاد می‌کرد.
بعد تلگرام را فیلتر کردند، چرا؟ چون مسائل سیاسی پیش آمد و دوباره بحث نبودن سرور در ایران مطرح شد. اما اگر الان ویچت و وایبر را نصب کنید، می‌بینید نه ویچت فیلتر است و نه وایبر.
آیا سرورهای وایبر در ایران قرار گرفتند یا ویچت قابلیت near by خود را پاک کرده؟ نه، فیلتر نیستند، چون کسی از آن‌ها استفاده نمی‌کند.
شما بنای کار خود را در ایران روی شبکه‌های اجتماعی می‌گذارید و بعد آن‌ها فیلتر می‌شوند. شبکه اجتماعی قوی‌تر از تلگرام که نداریم، اما باز هم فیلتر شد.

ساخت اپلیکیشن حرفه ای

مورد دیگری که در ایران بسیار پیشنهاد می‌شود، استفاده از اپلیکیشن است که کارایی چندانی هم ندارد.
سال گذشته حول و حوش ۹۷ هزار اپلیکیشن فارسی در ایران ساخته شد.
چند مورد از آن‌ها معروف شدند؟ اسنپ، روبیکا، آپ، هف‌هشتاد. هر کدام از این‌ها هم میلیارد‌ها تومان تبلیغ کردند تا معروف شدند.
اپلیکیشن به درد نمی‌خورد، نه فقط در ایران، در هیچ جای دیگری هم به درد نمی‌خورد پس در اینترنت روی این پارامتر کار نکنید.

بهترین روش تجارت الکترونیک

فقط داشتن سایت است که در اینترنت جواب می‌دهد.
خود گوگل می‌گوید ۹۴ درصد مردم جهان وقتی وارد اینترنت می‌شوند، برای رفع نیازهای خود جستجو می‌کنند.
پس اگر شما می‌خواهید مشتری پیدا کنید، به سراغ سایت بروید و در صفحه اول گوگل جایگاه پیدا کنید.
با شبکه اجتماعی نیز مشتری‌هایی که از طریق سایت به دست می‌‌آورید، مدیریت کنید، اعتمادسازی کنید و با آن‌ها کلنجار بروید تا برای شما پولساز بشوند، به گزینه اپلیکیشن هم اصلا کاری نداشته باشید. این باید سیاست شما برای ورود به تجارت باشد.

چگونه تامین کننده پیدا کنیم؟

, , , , ,

تامین کننده ای که از اینترنت پیدا می‌کنید، چه از طریق شبکه اجتماعی باشد، چه از طریق سایت‌ها، اول از همه باید مطمئن شوید واقعا وجود دارد.
باید مطمئن شوید که واقعا چنین فردی وجود دارد.
خود شما اساتید قرار گرفتن در صفحه اول گوگل و از اعضای انجمن صفحه‌اولی‌ها هستید، بدون اینکه واقعا تولید کرده باشید.
پس اول مطمئن شوید که این تأمین‌کننده واقعا وجود دارد.
ما مطمئن هستیم که کلاه‌بردار نیستیم، اما مطمئن نیستیم که بقیه هم کلاه‌بردار نباشند.
اگر با یک تأمین‌کننده در اینستاگرام آشنا می‌شوید، اول مطمئن شوید که او واقعا تولید می‌کند، چگونه باید مطمئن شوید؟ فقط باید حضوری به دیدن آن‌ها بروید.
نمی‌توانید با دیدن عکس و فیلم خط تولید، اطمینان پیدا کنید.

مدیریت ارتباط با تامین کنندگان

بدترین گروه تأمین‌کنندگان، تأمین‌کنندگان اینترنتی هستند، پس باید اول مطمئن شوید که وجود دارند.

دوم، از قیمت آن‌ها مطمئن شوید، چون ممکن است ارزان‌فروشی آن‌ها به این دلیل باشد که جنسی که در اینترنت عرضه می‌کنند، چیزی نباشد که می‌فروشند.
بسیاری از ارزانی‌های اینترنت به این دلیل است که جنس با آن چیزی که شما فکر می‌کنید، مغایرت دارد، اصلا با آن کیفیتی که شما فکر می‌کنید، مغایرت دارد، با اینکه شما فکر می‌کنید چه قیمت خوبی دارد.

سوم، روش فروش خود را پنهان کنید.
نه تنها آن را نگویید، بلکه پنهان هم بکنید. چون اگر این تأمین‌کننده بفهمد شما با او حوزه مشترک و روش یکسانی دارید، حتما گارد می‌گیرد و تا جایی که بتواند به شما محصول نمی‌دهد، البته اگر واقعا محصولی داشته باشد.

کدام تامین کننده بهتر است؟

اما اگر بخواهم صادقانه نظرم را بگویم؛ اصلا از بین تأمین‌کننده‌های اینترنت تأمین‌کننده پیدا نکنید.
شنیدم که برخی از دوستان در اینستاگرام تأمین‌کننده پیدا کردند.
پس در این‌صورت، یک دختر چهارده ساله هم می‌تواند برای شما تأمین‌کننده باشد! این را قبلا هم گفتم، اگر بخواهید در پیج‌های بزرگ ایران در اینستاگرام تبلیغ کنید و شماره کارت‌ صاحبان آن‌ها را بگیرید، می‌بینید همه آن‌ها دختر هستند.
صاحبان همه پیج‌های بزرگ اینستاگرام و یا کانال‌های تلگرام دخترهای ۲۰ یا ۲۲ ساله هستند که در خانه نشستند و صفحه و کانال راه‌اندازی می‌کنند.
در خانه بیکار هستند، گوشی دست می‌گیرند و پول درمی‌آورند.
اگر برای هر تبلیغ هم پنجاه تا صدهزار تومان بگیرند، با ماهی دو تا سه میلیون تومان هم زندگی آن‌ها می‌گذرد.

پس لطفا از اینترنت تأمین‌کننده پیدا نکنید.

قائم مقام آراد

نقش بازار تهران در تجارت

, , , , , ,

اولین راه برای پیدا کردن تأمین‌کننده کم‌ارزش و به‌دردنخور -ولی عالی برای شروع- استفاده کردن از بازار تهران است. چرا می‌گویم چندان به درد نمی‌خورد؟ اول اینکه، چون بین تأمین‌کننده اصلی و شما، یک واسطه وجود دارد، پس خود او هم سودی می‌گیرد. دوم، چون این تأمین‌کننده، بازاری است، به فروش آشناست. و آپشن‌هایی که شما می‌توانید در بلندمدت از یک تأمین‌کننده کارخانه‌دار بگیرید، نمی‌توانید از یک بازاری بگیرید.

ولی چرا بازار تهران برای شروع عالی است؟ برای اینکه تعداد تأمین‌کننده‌ها زیاد است. بازار یک راسته دارد که مثلا پنجاه مغازه در آن هست. شما در شروع کار، بلد نیستید و کارتان را چندان حرفه‌ای انجام نمی‌دهید. بنابراین استفاده کردن از تأمین‌کننده‌های ضعیف‌تر به شما اجازه قوی شدن می‌دهد. پس برای شروع، تأمین از طریق بازار بهترین تأمین است. حاشیه سود چندان خوبی ندارد، ولی برای کسب تجربه عالی است.
اگر ارتباط‌تان را با یک کارخانه‌دار از دست بدهید، شاید یک سال طول بکشد تا دوباره جواب تلفن شما را بدهد. و این آفت بسیار بزرگی است، چون شما برای معاملات مهم خود این کارخانه‌دار را لازم دارید. اما اگر یک بازاری را از دست بدهید، می‌توانید به سراغ مغازه کناری بروید!

برای تأمین، صرفا از بازار تهران نام می‌برم. شاید بازار مشهد، تبریز، اصفهان و تا حدودی شیراز به درد بخورند، اما چون بازار تهران با اختلاف فاحشی قوی‌تر است، همان بازار تهران را ملاک در نظر بگیرید و به بقیه شهرها کاری نداشته باشید، مگر در محصولات کشاورزی یا منطقه‌ای خاص. پس بازار تهران مسیر صفر ما است.

 

چگونه تامین کننده پیدا کنیم

مسیر اول: نمایشگاه تهران

نمایشگاه تهران به‌صورت تخصصی برگزار می‌شود و چون یکی، دو سال است که از رونق افتاده، نمایشگاه‌ها را با هم ادغام می‌کنند. مثلا نمایشگاه صنعت و ورزش در کنار هم برگزار می‌شود یا نمایشگاه در و پنجره و دکوراسیون داخلی را با هم برگزار می‌کنند.
در صورتی که تا دو یا سه سال پیش کاملا از هم جدا بودند. یک ایراد بزرگ نمایشگاه تهران این است که روز به روز هم ضعیف‌تر می‌شود. ولی به هر حال یک منبع بسیار خوب است؛ برای اینکه شما در یک بازه سه یا چهار روزه می‌توانید تولیدکننده‌های زیادی را ببینید و با آخرین اتفاقات حوزه خود آشنا شوید و شاید تجربه سه یا چهار ماه را در این سه، چهار روز به دست بیاورید. این بسیار مهم است.

مسیر دوم: شهرک‌های صنعتی

برخی محصولات اصلا در شهرک‌های صنعتی نیستند؛ مثلا برای فیروزه شهرک صنعتی تعریف نمی‌شود. برای محصولات تولیدی و کارخانه‌ای، شهرک‌های صنعتی یکی از بهترین مسیرهای کسب تأمین‌کننده هستند. برای کشاورزی کاربردی ندارد، ولی برای مقصد کاربرد دارد. شاید به درد تخمه آفتاب‌گردان نخورد، ولی قطعا به درد موکت می‌خورد.

مسیر سوم: آشنایان و دوستان

هر کدام از شما به نسبت جایگاه و مرتبه‌تان، آدم‌هایی اطراف خود دارید. زمانی هم که جایگاه و سطح شما بالاتر می‌رود، آدم‌های اطراف شما بیشتر می‌شوند. ایرانی‌ها به کار با دوستان و آشنایان بسیار علاقه دارند، چون این‌ها بهترین گروه هستند.
در کار با آشنایان و رابطه‌ها، احتمال کلاه‌برداری کمتر است و دغدغه کمتری دارد. ولی واقعا کار با رابطه‌ها دیگر در این اقتصاد جواب نمی‌دهد. اگر شما بخواهید صرفا از طریق رابطه‌ها پیش بروید، نمی‌توانید. ولی یک مسیر عالی است، برای همین آن را ذکر کردم.

مسیر چهارم: اینترنت

این مسیر به دو بخش تقسیم می‌شود: سایت و شبکه‌های اجتماعی. ممکن است شما بتوانید در سایت ایران‌تجارت یا در سایت Namayeshgahi.com تأمین‌کننده پیدا کنید. یا اگر جستجو کنید: «قیمت دستگاه سم‌پاش» و یا جستجو کنید: «تولیدکننده دستگاه سم‌پاش»، سایت‌هایی برای شما می‌آورد و بعد شروع می‌کنید با این‌ها ارتباط برقرار کردن. می‌توانید همین کار را در شبکه‌های اجتماعی هم بکنید، مخصوصا در اینستا. از هشتگ‌ها استفاده ‌کنید و تولیدکننده‌های محصول موردنظر را پیدا کنید.

به غیر از مسیر اولیه که بازار تهران بود، این‌ها چهار مسیر اصلی برای پیدا کردن تأمین‌کننده هستند.

 

قائم مقام آراد

تاثیر شبکه های اجتماعی بر صادرات

, , ,

شبکه های اجتماعی

بسیاری از دوستان این سؤال را می‌پرسند که برای صادرات باید از کدام شبکه های اجتماعی استفاده کرد؟ آیا تلگرام کاربرد دارد؟ خیر، تلگرام کاربرد چندانی ندارد و تأثیرگذار نیست. شبکه‌های اجتماعی مثل فیسبوک، توییتر، لینکدین، آپارات و یوتیوب بسیار قوی هستند. حتما از آن‌ها استفاده کنید و با این‌ها شروع به کار کنید. ما پیشنهاد می‌کنیم که حتما از شبکه اجتماعی تامبلر استفاده کنید، لینکدین عالی است، فیسبوک فوق‌العاده است، پینترست بسیار خوب است و اینستاگرام هم عالی است. این شبکه‌ها برای شما مشتری‌های صادراتی می‌آورند.
پس باید این شبکه‌ها را برای خودتان راه‌اندازی کنید. راه‌اندازی این شبکه‌ها بسیار مهم است. چنانچه بلد نیستید راه‌اندازی کنید، حتما با نیروهای پشتیبانی ما ارتباط برقرار کنید تا برای شما راه‌اندازی کنند.

پست‌گذاری در شبکه های اجتماعی

قسمت بعد، پست گذاشتن در شبکه های اجتماعی است. پست گذاشتن کمی راحت‌تر است، شاید ایجاد اولیه آن کمی سخت باشد و شما بلد نباشید چگونه ثبت نام کنید و یک حساب کاربری تجاری بسازید. صفحه‌های کاری و تجاری از صفحه‌هایی که عوام استفاده می‌کنند، متفاوت است. باید حتما صفحه کاری داشته باشید و بخواهید کسب‌ و کار خود را معرفی کنید.
اگر شما از امروز آغاز به کار کنید، در یک ماه حداقل دو تا پنج مشتری پیدا می‌کنید. یعنی از همین مسیر، شما در یک ماه پنج مشتری صادراتی خواهید داشت. ارتباط برقرار می‌شود، صحبت می‌کنید و می‌بینید چه سؤالاتی می‌پرسند، کم‌کم ترس‌های شما از بین می‌رود و بعد قوی‌تر آغاز به کار می‌کنید. تمام شبهات شما از بین می‌رود. سؤالاتی از شما خواهند پرسید که نمی‌دانید چگونه باید جواب بدهید. از ما بپرسید، ما به شما خواهیم گفت که در پاسخ به این سؤال‌ها چه بگویید. آنجا می‌فهمید که از شما Company profile می‌خواهند، لیست قیمت از شما می‌خواهند و گزینه‌های مختلف دیگری می‌پرسند. و شما آزمایشی یاد می‌گیرید که چگونه باید با این‌ها برخورد کنید.

تو می‌توانی، من هم می‌توانم

شما هم می‌توانید صادر کنید، مانند بسیاری از آرادی‌ها که صادر می‌کنند. بارها این موضوع را گفتم: You can, I can. تو می‌توانی، من هم می‌توانم.
آغاز به کار کنید. راه‌اندازی شبکه‌های اجتماعی باید جزء برنامه‌های اصلی شما باشد. با نیروهای پشتیبانی ارتباط برقرار کنید تا اگر خود شما نمی‌توانید بسازید، نیروهای پشتیبانی ما شبکه‌های اجتماعی شما را با نام آن برندی که انتخاب کردید، ایجاد کنند و بعد آغاز به کار کند و تبلیغات آن شروع شود. می‌بینید که از همین‌جا هم مشتری خواهید داشت.

مشتری واقعی با سایت

البته گفتم سایت از جنس دیگری است، اگر شما سایت داشته باشید، مشتری‌های واقعی‌تری به سمت شما می‌آیند که واقعا می‌خواهند از شما جنس بخرند. باید هر دو این‌ها جزء برنامه‌های اصلی شما باشد و شروع کنید.
امیدوارم این برنامه‌ها را اجرا کنید و فقط بیننده و نظاره‌گر نباشید. اگر اجرا کنید، می‌بینید که تأثیرگذار خواهد بود و نتایج مطلوبی حاصل می‌شود.