برندسازی و مدیریت برند از مقوله های مهم عصر کنونی اند. برندسازی محصول، برندسازی شخصی و حتی برندسازی محتوا هم اکنون انجام می شود. برندسازی انواع محصولات غذایی، پوشاک، فرهنگی و … جایگاه جهانی برای بسیاری از شرکت ها ایجاد کرده و هزینه تیلیغات و بازاریابی را کاهش داده است.

فایده اکانت مشاوره تجارت در آراد برندینگ

, , , , , , , ,

فایده اکانت مشاوره تجارت در آراد برندینگ چیست؟ آیا با داشتن اکانت مشاوره تجارت می توان با مدیران ارشد مجموعه در ارتباط بود؟ چگونه می توانم اشتراک ویژه مشاوره تجارت آراد برندینگ را دریافت کنم؟

آراد برندینگ خدمات ویژه ای را برای نمایندگان خود ارائه می دهد و افرادی که نیازمند آموزش های خصوصی دارند و میخواهند که به صورت خصوصی با مدیران ارشد مجموعه آراد در ارتباط باشند، نیاز به دریافت اشتراک مشاوره تجارت هست.

 فایده مشاوره خصوصی چیست؟

  • تشخیص درست مسیر حرکت تجارت
  • نشان دادن ابزارهای ویژه برای حرکت در تجارت
  • افزایش درآمد و با روش های تخصصی
  • راهنمایی در مورد تجارت
  • مشاوره در زمینه برندسازی
  • مشاوره در زمینه فروش و افزایش مشتری
  • مشاوره در زمینه صادرات و واردات
  • و…

چگونه مشاوره تجارت انجام می شود؟

با استفاده از ابزارهای ارتباطی همچون:

  • حضوری
  • تلفنی
  • شبکه های اجتماعی

با دریافت اشتراک مشاوره تجارت با چه کسانی می توانم در ارتباط باشم؟

شما با داشتن اشتراک مشاوره تجارت می توانید با تمامی مشاورین و اساتید ارشد مجموعه آراد برندینگ، در ارتباط باشید.

استاد علیرضا شعبانی: مدرس و مشاور فروش و بازاریابی

استاد مصطفی نظام پرور: مدرس و مشاور صادرات و واردات

استاد تالیا زیارکلائی: مدرس و مشاور برندسازی اینترنتی

چگونه اشتراک ویژه مشاوره تجارت آراد برندینگ را دریافت کنم؟

جهت دریافت اشتراک ویژه مشاوره تجارت بر روی لینک مشاوره تجارت کلیک کنید.

جهت دریافت فایل صوتی بر روی دکمه زیر کلیک کنید:

تهدید ها را به فرصت تبدیل کنید.

, , , , , ,

https://aradexport.com

تولید محتوا انگلیسی برای وب سایت های تجارت بین الملل

, ,

تولید محتوا انگلیسی برای وب سایت های تجارت بین الملل کار سختی به نظر می رسد و اگر در زبان های غیر فارسی تسلطی نداشته باشید، ترس آن نیز چندین برابر خواهد بود. چگونه برای سایت های انگلیسی مطلب بنویسیم؟

مطلب نویسی برای سایت های انگلیسی با سایت های فارسی تفاوتی ندارد فقط باید در نحوه کشف و پیدا کردن کلمات کلیدی مقداری دقت و توجه بیشتر کنید اما ما در این جا به ابزار های جدیدی می پردازیم که فرصت بررسی و انتخاب صحیح تر کلمات کلیدی را بر اساس آخرین اطلاعات بازار خواهد داد.

آموزش تولید محتوا انگلیسی برای وب سایت های تجارت بین الملل

  • نحوه یافتن کلمات کلیدی مرتبط با حوزه تجاری و یا محصول
  • بررسی میزان دقیق جستجوی ماهیانه هر عنوان
  • انتخاب بهترین عنوان
  • ایجاد جملات و کلمات مرتبط با ابزار های آنلاین
  • نحوه نوشتن یک متن فارسی و تبدیل آن به زبان انگلیسی با حداقل تسلط بر زبان انگلیسی
توجه

سایت های انگلیسی مشتریان صادراتی را برایتان به همراه خواهد داشت لذا اگر می خواهید در دنیای صادرات قدم بگذارید و کاری کنید تا مشتریان صادراتی بتوانند با شما آشنا شوند، حتما از وب سایت های غیر فارسی استفاده کنید.

جهت دریافت فیلم آموزشی تولید محتوا انگلیسی بر روی لینک زیر کلیک کنید.

[restrict paid=true]

[/restrict]

ساخت صفحه تجاری فیسبوک جهت ارتباط با مشتریان صادراتی

, ,

شبکه های اجتماعی چه تاثیری در افزایش مشتریان صادراتی دارند؟ چگونه یک صفحه تجاری فیسبوک برای تجارت خود بسازم؟

شبکه های اجتماعی ابزاری برای حفظ ارتباط و تداوم کسب و کار ما می باشند اما نحوه درست استفاده از آن ها نیز بسیار مهم هست.
اگر ما به درستی از آن ها اطلاع نداشته باشیم و با نحوه کار کردن آن آشنا نباشیم نمی توانیم بالاترین خروجی ها را از آن ها بگیریم لذا ما در این آموزش به اصل اول نحوه ایجاد یک صفحه تجاری برای برند سازی محصول و خدمات تون پرداخت ایم .
فیس بوک یک سرویس همه گیر در دنیا هست درست است در ایران به علت بحث های فیلترینگ بسیار محدود شده است اما اکثر مشتریان تجاری شما در حال استفاده از آن خواهند بود حتی مسنجر فیس بوک از نظر میزان کاربری در دنیا بالاترین سطح کاربر ها را دارد.
پس ما با این آموزش شما را اولین قدم راه اندازی صفحه های اجتماعی آشنا خواهیم کرد.

آموزش صفحه تجاری فیسبوک

  • نحوه ایجاد یک پیج برای برند تجاری خودمان
  • درج یک آفر برای صفحه تجاری
  • ثبت نام کاربری و لینک کوتاه آن
  • درج عکس برای صفحه برند
  • بررسی آمار های ورودی

[restrict paid=true]

[/restrict]

انتخاب نام برند برای ثبت شرکت و ساخت سایت

, , , , , , ,

انتخاب نام برند برای ثبت شرکت و ساخت سایت موضوع آموزشی امروز آراد است که یاد می گیرید چگونه نامی برای برند خود انتخاب کنید و بهترین اسم و نام برند از چه حروفی تشکیل می شوند و چگونه سایتی متناسب با نام برند خود ثبت کنید.

برند چیست؟

برند یک نام معتبر است که با طرح یا نماد خاصی نشان داده می شود که به آن لوگو نیز گفته می شود. در واقع به هر نام معروف از محصولات یا خدمات و حتی اشخاص برند گفته می شود. برای نمونه عبارت های زیر در کسب و کارهای خود و صنعت مواد غذایی یک برند به حساب می آیند:

  • آراد
  • چی توز
  • شیبا
  • کاله
  • پاک
  • میهن
  • بهرامن
  • فافا
  • کاوه
  • مینو
  • اشی مشی
  • سان استار
  • سن ایچ
  • و…

چگونه می توان یک برند ایجاد کرد؟

به فرایند ساخت و ایجاد یک برند، برندسازی یا برندینگ گفته می شود.

بهتر است بدانید

به مجموعه فعالیت هایی که برای توسعه برند و افزایش اعتبار آن انجام می شود برندینگ گفته می شود.

برای ایجاد یک برند باید مشخص باشد که قصد دارید در چه زمینه ای فعالیت داشته باشید و چه نامی را برای برند خود انتخاب می کنید؟ زیرا هر برند نیازمند یک نام، طرح و نماد است. البته امروز اگر برندی وجود داشته باشد که سایت یا کانال نداشته باشد از بقیه شرکت ها عقب می ماند و در واقع نمی توان نام آن را برند نامید.

برند یا نام تجاری شرکت می تواند با اسم شرکت متفاوت باشد. به عنوان مثال نام شرکت اصلی چی توز، گروه صنایع غذایی دینا می باشد. این شرکت هم اکنون در گسترۀ وسیعی، از جمله شیشه زدن نوشابه های غیرالکلی، تولید اسنک، ساخت قوطی های آلومینیومی، صندوق و جعبه های پلاستیکی و تولید پودر پنیر فعالیت دارد.

انتخاب نام برند

چگونه باید سایتی متناسب با نام برند خود ایجاد کنیم؟

امروزه انتخاب نام برند بر اساس اسم سایت انجام می شود. یعنی باید ابتدا بررسی کنیم که آیا برای نامی که انتخاب می کنیم، سایتی از قبل وجود دارد یا خیر؟ در غیر این صورت شما هم مثل چی توز باید اسم دومی برای خود انتخاب کنید که ربطی به نام برندتان ندارد و نمی توانید از فضای اینترنت به خوبی بهره مند شوید.

chitoz می بایست ابتدا سایت خود را خریداری میکرد و سپس به برندسازی می پرداخت. ولی اشتباه کرد و از سایت غافل بود لذا افراد دیگری دامنه هایی چون chitoz.ir یا chitoz.com و cheetoz.ir را خریداری کردند و با قیمت های میلیاردی آن را به فروش می رسانند. از این رو چی توز مجبور شد که اسم سایت خود را dinafood.com بگذارد.

لذا ابتدا باید بررسی کنید که برای نام مورد نظر خود سایتی وجود نداشته باشد و سریعا نام دامنه خود را ثبت کنید. برای یادگیری این موضوع پیشنهاد می کنیم بر روی فیلم زیر کلیک کنید.

آموزش انتخاب نام دامنه برای برندسازی

جهت مشاوره در انتخاب نام برند با کارشناسان آراد برندینگ در تماس باشید.

چه نامی برای برند خود انتخاب کنیم؟

نام برند باید زیبا و شکیل باشد و در ذهن ها و خاطره ها بماند. همچنین باید این نام متناسب با فضای کسب و کار شما انتخاب شود و مشابه آن در همین فضا وجود نداشته باشد. نام ها به چند شکل ساخته می شوند:

  1. اختراع می شوند
  2. ترکیبی هستند
  3. شبیه برندهای خارجی هستند
  4. واژه ای معنادار هستند
  5. نام شهر یا روستا و …
  6. نام انسان
  7. نام گل و گیاه
  8. نام اشیاء
  9. و…

اغلب نام هایی که در ایران و جهان معروف می شوند، از مدل های ۱ الی ۴ بهره می گیرند. به عنوان مثال همین برند چی توز، برگرفته از نمونه خارجی آن یعنی چی توس می باشد.

انتخاب نام برند

البته برخی از شرکت ها هم بر اساس اسم انسان ها و یا جغرافیا نام خود را انتخاب می کنند به عنوان مثال:

انتخاب نام برند

انتخاب نام برند

یکی از مهمترین نکته ها در انتخاب نام برای برند، راحتی تلفظ و نوع نوشتاری آن است. اصولا نام های ساده و کوتاه بیشتر در ذهن مشتری می مانند و راحت تر معروف می شوند. برندهایی که می شناسید را نام ببرید و ببینید که آیا کوتاه هستند یا طولانی؟ آیا راحت تلفظ می شوند یا سخت؟ آیا نوشتن آن عبارت به فارسی و انگلیسی یا حتی فینگلیش آسان است؟

برخی ها نامی انتخاب می کنند که فقط خودشان مفهوم آن را می فهمند و می دانند. اینگونه نام ها کمی برای برندسازی دیر شده اند و به نوعی منسوخ شده است.

اگر قصد دارید نامی برای شرکت یا برند خود در ایران انتخاب کنید به موارد زیر توجه کنید:

انتخاب نام برند

آیا می توان نام برند را به صورت نام شرکت ثبت کرد؟

خیر – اغلب شرکت ها ۴ الی ۱۰ کلمه ای هستند و انتخاب نام تک کلمه ای برای ثبت شرکت هزینه بسیار زیادی دارد. لذا نام های زیر به عنوان مضاف در کنار نام شرکت ها قرار می گیرند تا تعداد کلمات شرکت افزایش پیدا کند و مشابه آن وجود نداشته و قابل ثبت باشد.

ملی – ایران- ملت- کشور- انتظام- نظام- نفت – پتروشیمی – دادگستر- بنیاد – سازمان – مرکز – بهزیست – بانک – بسیج- جهاد – آسانسور – آژانس- ایثار-ایثارگران – شاهد – شهید- آزاده- جانبازان- تکنو – فامیلی -فیلتر – نیک – باور- میکروبرد- تست – استار – تک – مدرن – پیک – امنیت- کارواش – فانتزی – شهروند – اقتصاد -میهن – جوانان – ایمان – دکوراسیون – هدف – سپاه – تکنیک – دیتا- تک نو- تکنولوژی – اورست – مونتاژ- ونوس – دفتر- ایتال – بیو- کنترل – متریک – مترلژی.

نکات مهم در انتخاب نام برند:

نامگذاری را جدی بگیرید: نام گذاری شرکت و یا محصولات تان یک موضوع جدی است. نامی که شما انتخاب می کنید بخشی جدایی ناپذیر از بازاریابی شرکتتان را بر عهده دارد.

رقبا را چک کن: رقبای شما چه اسامی دارند؟ لیستی از اسامی آنها تهیه و با هم مقایسه کنید تا ایده شما شکل بگیرد و اسم خودتان را توسعه و بهبود دهید.

درباره مخاطبین بازار خود فکر کنید: هدف شما اینست که نام تجاری شما در میان مخاطبین تان مهم و طنین انداز باشد. بنابراین از هر آنچه که درباره مخاطبین تان می دانید استفاده کنید.

از دیگران بخواهید که نام شرکت شما را تلفظ کنند: بعضی از شرکت ها عمداً یک نام تجاری را که مشتریان به سختی آن را تلفظ می کنند انتخاب می کنند. این استراتژی پر خطر تلاش می کند تا شرکت را بهتر از رقبایش نشان دهد.

از خلاقیت خود استفاده کنید: در حالی که تلاش می کنید که نامی انتخاب کنید که تلفظ آن ساده و به آسانی به ذهن سپرده شود از روی ارزش یک نام کاملا متمایز به سادگی رد نشوید.

از تمام زوایا نگاه کنید: در مورد نام شرکت و رابطه آن با عملیات هر روزه کسب وکارتان فکر کنید .

خودتان را محدود نکنید: اگراسمی انتخاب کنید که دقیقاً نشان دهنده این باشد که چه کاری می کنید ممکن است پیشرفت آینده کسب و کار خود را محدود کنید .

به عنوان مثال شرکت مشاور مهاب سالها در زمینه پروژه های سد و آب فعالیت می کرد لیکن اخیرا تصمیم به ورود به پروژه های راه و راه آهن نموده است. که اینگونه پروژه ها با نام و لوگوی شرکت متناسب نمی باشد.

ورودی بگیرید: هنگامی که شما چند گزینه برای انتخاب دارید با دوستانتان، خانواده، همکاران و کارفرمایان احتمالی در میان بگذارید و نظر آنان را جویا شوید احساس و پیشنهاد های آنان را بخواهید.

از تشکیل کارگروه برای انتخاب اسم خودداری کنید: به نظر می رسد که درگیر کردن همه دوستان، خانواده، کارکنان، کارفرمایان و … در انتخاب اسم کار صحیحی باشد .

اما این شیوه مشکلات عدیده ای را همراه خواهد داشت. اولین و واضح ترین مشکل این که شما در نهایت مجبور خواهید شد که تنها یک اسم انتخاب کنید واین ریسک وجود دارد که افراد از شما رنجیده خاطر شوند دوماً اینکه شما معمولا اسمی را انتخاب می کنید که نتیجه اجماع است که نتیجه آن اسمی است که خیلی معمولی خواهد بود. روش بهتر این است که تنها افراد کلیدی را درگیر کنید.

کوتاه و مختصر باشید: هرچه نام تجاری کوتاه تر باشد بهتر و به خاطر سپردن آن راحت تر است .

IBM نباشید: گاهی به منظور سهولت در مذاکرات و مکاتبات وسوسه انگیز است که نام تجاری را مخفف می کنیم. اما اگر به عنوان صاحب یک کسب وکار کوچک ، منابع و توان بازاریابی کافی را نداریم تا به بازار و مشتریان خود آموزش دهیم که کلمات مخفف ما به چه معنا و مفهومی می باشند، باید از این کار پرهیز نماییم.

متمایز باشید: از اسم یک برند مشهور موجود استفاده نکنید و یا حتی بر روی آن اصلاحات و تغییرات انجام ندهید.

در مورد سابقه نام انتخابی تحقیق کنید: حتی بهترین نام ها وقتی که توسط شخص دیگری مورد استفاده قرارگرفته باشد، بی ارزش خواهد بود.

از بازی با کلمات بپرهیزید: استفاده از استراتژی بازی با کلمات می تواند منجر به این شود که مشتریان به سختی شما را به یاد بیاورند و پیدایتان کنند.

فرا منطقه ایی فکر کنید: شرکت های کوچک زیادی به صورت منطقه ای فعالیت می کنند. این بدان معنا نیست که اسم شما بایستی بر مبنای محدوده جغرافیایی باشد اگر شما برای مشتریانی در بازار محلی فعالیت می کنید، آنها این را به خوبی می دانند و شما را می شناسند. اضافه کردن نام منطقه به کسب و کارتان فقط تاکید می کند که شما نیز به لیست بلند بالای سایر شرکت های محلی با اسامی مشابه اضافه شده اید.
به این بیندیشید که ممکن است در آینده برند شما توسعه یافته و قصد صادر نمودن کالا و خدمات خود را به کشورهای دیگر داشته باشید.

از شرکت «من» بپرهیزد: یک تمایل رایج وجود دارد که کسب و کار به نام موسس آن ثبت شود. اگر قرار شود روزی شرکت به فروش برسد، نام شرکتی که به نام موسس آن است برای خریداران احتمالی آن کمتر جذاب می باشد.

انتخاب نام به صورت کلیشه ای: در هنگام انتخاب نام، ناخودآگاه فرایند تفکرات به سمت وسوی انتخاب اسامی براساس استعاره می رود. این موضوع هیچ عیبی ندارد البته تا زمانی که آنقدر استفاده نشده باشد که تکراری و خسته کننده باشد.

ظاهری زیبا و متقارن: باید بدانید نام تجاری که انتخاب کردید چگونه در علامت وآرم شرکت یا بیلبوردهای تبلیغاتی نمایان می شود. به عنوان مثال نام شرکت Xerox , Volvo ,GoGo که از یک تعادل و توازن برخوردار است و دوستانه و جذاب به نظر می رسند از این بابت بسیار مناسب هستند.

Web Friendly باشید: مشتریان به صورت روزانه با اسامی مختلف شرکت ها و تبلیغات مختلف بمباران می شوند. آدرس وب سایت شما می بایست همانند نام شرکتتان باشد.

آیا نام فقط برای شما معنی و مفهوم دارد؟ نام تجاری که معنای پنهان یا شخصی داشته باشد نمی تواند تداعی کننده چیزی در مورد برند شرکت شما باشد.

روی آن بخوابید: لیست اسامی را برای یک یا دو روز کنار بگذارید. سپس مجددا آنها را بررسی کنید. ممکن است احساس متفاوتی نسبت به اسمی که قبلا دوستش داشتید پیدا کنید.

اطمینان حاصل کنید که شما آن را دوست دارید: فرایند انتخاب نام یک شرکت می تواند به راحتی تبدیل به یک دردسر بزرگ شود.

بگذارید یکبار دیگر جمع بندی داشته باشیم تا بدانیم که نام برند ما باید چه شاخصه هایی داشته باشد؟

استانداردهای نامگذاری برند

  • از قابلیت ثبت و حمایت قانونی برخوردار باشد
  • کوتاه و مختصر و موجز باشد
  • انحصاری باشد و عدم تشابه داشته باشد
  • ترکیبی نوین داشته باشد و مانند ترکیبهای قبلی نباشد
  • خاص باشد و اسم عام و متعلق به عموم نباشد
  • نگارش و خواندن آن یکسان باشد ( مثلا کلمات خوانا یا خویشتن از این لحاظ برای نام برند مناسب نیستند )
  • خوش نوا و خوش تلفظ باشد
  • براساس زبان های رایج جهان مورد بررسی قرار گرفته باشد
  • دارای هویت بصری باشد و نام مجازی نباشد
  • موزیک خاصی را در ذهن تداعی کند
  • از آزاد بودن دامنه اینترنتی معتبر آن مطمئن شوید.

انتخاب نام برند

فیلم آموزشی انتخاب نام برند

پیشنهاد می کنیم که ابتدا فیلم آموزشی زیر را مشاهده کنید و سپس ادامه این مقاله را مطالعه نمایید.

نمونه انتخاب نام برند بر اساس حروف الفبا

الف:
آبادان : خرم و باصفا اردشیر : نام پادشاه هخامنشی و ساسانی
آبتین : نام پدر فریدون پادشاه پیشدادی اردلان : از واژه ارد ایرانی است
آبدوس : نام یکی از درباریان اردوان سوم اشکانی اردوان : در اوستا ، پشتیبان راستی و درستی است
آبستا : اوستا ارژنگ : نام سالار مازندران
آتروپات : نام والی آتروپاتن(آذرآبادگان) ارشا : راست و درست
آترین : نام پسر اوپدرم در زمان داریوش بزرگ ارشاسب : دارنده اسبهای نر
آتش : فروغ و روشنایی اَرشام : پسر عموی داریوش بزرگ
آخشیج : نماد، عنصر اَرشان : نام نیای داریوش بزرگ
آدُر : آذر، آتش ارشک : نام نخستین پادشاه اشکانی
آدُرباد : نام موبد موبدان دوران شاپور اَرشَن : نام برادر کاووس
آذر بُرزین : نام موبدی بوده اروتَدنر : نام پسر میانی اشوزرتشت. فرمان گذار
نمونه اسم برای شرکت اروَند : شریف- نجیب. نام پدر لهراسب
آذر بُرزین : نام موبدی بوده اُزیرن : گاه پسین
آذرآیین : نام پسر آذرساسان اسپاد : دارنده سپاه نیرومند
آذرافروز : نام پسر مهرنوش پسر اسفندیار اسپنتمان : نام خانوادگی و یکی از نیاکان اشوزرتشت
آذرباد : نام موبد موبدان روزگار شاپور دوم اسپهبُد : نام پدر بزرگ خسرو انوشیروان
آذربُد : نام پسر هومت که نوشتن نامه دینکرد را به انجام رساند اسفندیار : نام پسر کی گشتاسب کیانی و برادر پشوتن
آذربود : موبدی در زمان یزدگرد اشا : راستی ، درستی ، راه خوشبختی
آذرپَژوه : پسر آذرآیین پسر گستهم نویسنده کتاب گلستان دانش اشاداد : داده پاکی و پارسایی
آذرپناه : نام یکی از ساتراپ آذرآبادگان اشتاد : راستی
آذرخش : صاعقه، برق اشکان : نام سومین نیای پاکر
آذرفر : در اوستا به دارنده فرآذر اُشهن : گاه سپیده دم، آغاز روشنایی
آذرکیوان : از موبدان بزرگ شیراز در روزگار حافظ اَشوداد : نام برادر هوشنگ پیشدادی
آذرمهر : نام موبدی است در زمان کواد اشوفْرَوَهَر : پاکروا
آذرنوش : در اوستا به دوست‌دار فرهنگ اشومنش : پاک منش
آذین : زیور، نام فرمانده لشکر بابک خرمدین افروغ : روشنایی و فروغ. از مفسران اوستا در زمان ساسانیان
آراستی : نام عموی زرتشت و پدر میدیوماه افشین : نام سردار ایرانی
آرتمیس : نام فرمانده نیروی دریایی خشایارشاه از دودمان هخامنشیان اقاقیا : درختی با گل های سپید
آرتین : نام هفتمین پادشاه ماد اَگومان : بی گمان
آرش : پهلوان و یکی از بهترین تیراندازان ایرانی البرز : کوه بلند. نام پهلوانی است
آرمان : آرزو، خواسته الوند : توانا و تیزپا
آرمین : آرامش، آسودگی امید : نام پدر آذرپات، از نویسندگان نامه دینکرد
آریا : اصیل و آزاد ، فرمانده ارتش ایران در روزگار کورش امیدوار : نام پسر خواستان دیلمی از سرداران مازیار
آریامن : نام فرمانده ناوگان خشایار شاه اندریمان : کسی که اندیشه اش در پی شهرت و ستایش است
آریامنش : نام پسر داریوش اَنوش : بی مرگ. جاویدان . هم برای دختران و هم پسران بکار می رود آنوش و انوشه
آریامهر : دارنده مهر ایران انوشیروان : پاکروان، پادشاه ساسانی
آرتاباز: از نامهای برگزیده اَهنَود : رهبری و فرمانداری . نخستین بخش از سروده گات‌ها
آریوبَرزَن : دلاور و پهلوان. سردار داریوش سوم اهورا : هستی بخش، خداوند
آزاد : نام بهدینی که در فروردین یشت ستوده شده نمونه اسم برای شرکت
آزاد منش : راد، جوانمرد، دارنده خوی آزادگی اوتانا : نام یکی از یاران داریوش
آزادمهر : از نام های برگزیده اَوَخشیا : بخشاینده
آژمان : بی زمان اَوَرداد : از سرداران کورش بزرگ
آسا : نام پدر بهمن که در چکامه از او یاد شده اَوَرکام : نام پسر داریوش هخامنشی
آستیاک : نام چهارمین و آخرین پادشاه ماد اورمزدیار : خدایار، یاور اهورا
آونگ : آویخته، نگهدارنده اَُورنگ : تخت پادشاهی . نام فرستاده پادشاه کشمیر به یمن
آویز : آویختن، نگهداری اُوژن : زننده و شکست دهنده دشمن
آیریک : نام نیای یازدهم اشوزرتشت اوس : در اوستا به چم دارنده چشمه ها
اَبدَه : بی آغاز اوستا : دانش، کتاب دینی
اَبیش : بی رنج اوستانَه : نام سردار سغد در زمان هخامنشی
اپرنگ : نام پسر سام اوشَه : بامداد و سپیده در اوشهین گاه
اَپروَند : دارنده بلندی و شکوه یا فرهمند اوشیدر : پروراننده قانون مقدس
اَپروَیژ : پیروزمند و شکست ناپذیر . نام خسرو دوم پادشاه ساسانی ایدون : اینچنین، اینگونه
اَپیوه : نام پسر کیقباد نخستین پادشاه کیانی ایران پناه : از نام های برگزیده
اَترس : دلیر، بی ترس ایرانپور : از نام های برگزیده
اَرتان : راستگو. نام پسر ویشتاسب ایرانشاه : نام یکی از بزرگان ایران
نمونه اسم برای شرکت ایرانمهر : روشنایی ایران
ارج : ارزنده. نام یکی از نیاکان زرتشت ایرج : یاری دهنده آریایی ها
ارجاسب : اوستایی آن یعنی دارای اسبان پرارزش ایزد : ستایش و ستودن
ارجمند : با ارزش ایزدیار : یاور ستودنی
ارد : نام چند پادشاه اشکانی و بزرگترین فیلسوف جهان امروز حکیم ارد بزرگ ایسَدواستَر : خواستار کشتزار و آبادکننده. بزرگترین پسر اشوزرتشت

انتخاب نام برند با حرف ب:

بابک : نام پسر ساسان در زمان اشکانیان بَرمک : نام وزیر شیروی ساسانی
باتیس : نام دژبان غزه در هنگام داریوش سوم بُزرگمهر : نام مهین دستور انوشیروان دادگر
بادرام : کشاورز بَگاداد : نام یکی از سرداران ایرانی روزگار هخامنشی
باربُد : نام نوازنده و رامشگر نامی زمان خسرو پرویز بَگاش : نام یکی از سرداران هخامنشی
بامداد : نام پدر مزدک بلاش : نام نوزدهمین پادشاه ساسانی
بامشاد : نام نوازنده. نامی در روزگار ساسانیان بُندار : دارنده اصل و بنیاد
بامگاه : هنگام بامداد بُنشاد : شاد بنیاد
بایگان : نگهدارنده بَهاوند : در اوستا به چم وهوونت دارنده نیکی
بخت آفرین : نام پدر هیربد شهریار بِهراد : نیکی بخش
بَختیار : از فرزندان رستم در روزگار خسرو پرویز بهرام : فتح و پیروزی است. نام پهلوانی در شاهنامه
بَخشا : از نام های روزگار هخامنشیان بَهرامشاه : نام یکی از دانشمندان و عارفان زرتشتی
بَدخشان : لعل بِهروز : روزگار نیک و خوش
بدره : بهره. نام یکی از سرداران خشایار شاه بِهزاد : نام یکی از پهلوانان ایران پسر پیل زور
بَرازمان : بلند اندیشه بِهمرد : از نام های برگزیده
بَردیا : نام پسر کوچک کورش بهمن : نیک منش. نام پسر اسفندیار
بُرزو : بلندبالا. نام پسر سهراب بهنام : نیک نام
بُرزویه : نام رییس پزشکان شاهی در روزگار خسرو بوبار : دارنده زمین. نام کشاورزی در زمان خشایار
بَرسام : نام یکی از سرداران یزدگرد ساسانی بوجه : رهایی یافته. نام یکی از بزرگان هخامنشی
بَرَسم : شاخه های گیاهی بوخشا : رستگار
بَرِشنوم : پاک و تمیز بیژن : نام پسر گیو

انتخاب نام برند با حرف پ:

پارسا : پرهیزکار پژدو : نام نیای اشوزرتشت، بهرام پژدو از چکامه سرایان نامی زرتشتی
پاساک : نام برادر زاده داریوش بزرگ پژمان : از نام های برگزیده
پاکدین : دین درست، دین پاک پَشَنگ : نام برادر زاده فریدون پیشدادی
پاکروان : پاک باطن، نیک نفس پشوتَن : پیشکش کننده تن یا فداکار
پاکزاد : پاک نژاد، نجیب پوروشسب : دارنده اسبان زیاد پدر اشوزرتشت
پاکمهر : از نام های برگزیده پوریا : نام یکی از پهلوانان ایران
پالیز : کشتزار پولاد : نام پسر آزادمرد پسر رستم
پَتَه مانی : دادگستر پویا : جوینده
پدرام : نام نبیره سام. درود، شادباش پویان : پوییدن
پرچم : درفش پیروز : پادشاه ساسانی
پَرنگ : نام پسر سام پیروزگر : پیروز، کامیاب
پرهام : از نام های برگزیده پیشداد : نخستین قانون گذار، بنیانگذار عدل و دادگری
پرویز : شکست ناپذیر و پیروزمند. کنیه خسرو دوم ساسانی پیلتَن : پهلوانی بوده از فرزندان رستم زال
پَریبُرز : بلند بالا، نام پسر کیکاووس پیمان : مهر، عهد

انتخاب نام برند با حرف ت:

تاژ : برادر هوشنگ پیشدادی توانا : نیرومند، زورمند
تخشا : کوشنده تور : نام پسر شاه فریدون
تَسو : واحد زمان تورج : دلیر و پهلوان
تکاپو : جستجو توس : نام پسر نوذر یکی از پهلوانان نامی ایران
تَنسِر : نام موبد موبدان روزگار اردشیر بابکان تیرداد : بخشنده تیر. نام دومین پادشاه اشکانیان
تَهماسب : از بزرگان ملک داراپادشاه ایران تیس : نام درختی است
تَهمتَن : بزرگ پیکر تیگران : نام یکی از سرداران خشایار شاه
تهمورس : دلیر و پهلوان. نام دومین پادشاه پیشدادی

انتخاب نام برند با حرف ج:

جان‌پرور : نشاط انگیز جم : مخفف جمشید
جانان : دلیرو زیبا جمشید : از پادشاهان پیشدادی
جاوید : نام پدر اردشیر یکی از بهدینان خراسان جهانگیر : نام پسر رستم زال پهلوان نامی ایران

انتخاب نام برند با حرف چ:

چالش : با ناز و غرور چوگان : ابزار بازی قدیمی
چالیک : از بازی‌های کودکان چینوَد : چگونه زیستن
چلیپا : گردونه مهر

انتخاب نام برند با حرف خ:

خدابخش : از نام های برگزیده خشاشه : از سرداران ایرانی در دوره پادشاهی شاه گشتاسب
خداداد : از نام های برگزیده خشایار : شاه دلیر و مردمنش
خدایار : از نام های برگزیده خشنود : شاد، شادمان، خوشحال
خدیو : بلند جایگاه، سرور خورسند : راضی
خردمند : نام یکی از پیروان دستور آذرکیوان خوش‌منش : نیک نهاد
خرم : شادمان، خوش خوشنام : درستکار، نیکنام
خسرو : نیک آواز. نام پادشاه ساسانی خُونیرِث : نام یکی از هفت کشور زمین

انتخاب نام برند با حرف د:

داتَه : دادگری، قانون داراب : نام پسر بهمن، هشتمین پادشاه کیانی
دادار : دادگر، عادل داریوش : نام سومین شاهنشاه هخامنشی
دادبان : نگهبان قانون داژو : سوخته، داغ
دادبه : قانون خوب دانا : هوشیار، آگاه
دادبه : قانون خوب.پسر دادگشنسب که نامه تنسر را به تازی برگردانده داور : نام موبدی است
دادپویه : از شاگردان موبد کیخسرو پور آذرکیوان دَریز : نام داماد داریوش بزرگ
دادجو : جوینده عدل و داد دَسَم : فرمانده ده تن سرباز
دادخواه : خواستار عدل و داد دلاور : دلیر، قهرمان
دادرس : دادرسنده دماوند : نام سرداری درزمان ساسانیان
دادفر : از نام های برگزیده دهناد : از نام های برگزیده
دادمهر : از نام های برگزیده دینشاه : یاور و سرور دین
دادنام : از نام های برگزیده دینیار : یاری دهنده دین
دادوَر : دادگر، عادل دیهیم : کلاه پادشاهی
دارا : دارنده، نام نهمین پادشاه کیانی

انتخاب نام برند با حرف ر:

راتین : بخشنده. یکی از سرداران اردشیر دوم رَسام : نام پیکار نگار بهرام گور
راد : بخشنده رستم : بالش و روینده. پسر زال پهلوان نامی ایران
رادمان : سخاوتمند . نام سپهدار خسرو پرویز رشن : نام یکی از مفسران اوستا
رادمهر : مهربخش. نام سردار داریوش سوم رَشنُو : ایزد دادگری و آزمایش
رادین : بخشندگی رشنواد : نام سپهدار همای بهمن
رازقی : گل سپید، گونه‌ای انگور رَنگوشتَر : نام برادر بزرگ اشوزرتشت
رامتین : نام چنگ نواز نامی خسروپرویز رها : آزاد
رامیار : کسی که ایزدرام(شادمانی) یاور اوست رُهام : نام یکی از پهلوانان ایرانی. پسر گودرز
رامین : نام یکی از فرزندان کیخسرو رهی : آزاد، رها
رپیتون : گاه نیمروزی روزبِه : نام وزیر بهرام گور
رَتوشتَر : نام برادر بزرگتر اشوزرتشت روشاک : نام یکی از سرداران ایرانی در جنگ اسکندر
رَتوناک : دارای بزرگی و سروری یکی از بزرگان هخامنشی روشن : تابان ، درخشان
رَخشان : تابان، از سرداران داریوش رویین تن : نام دیگر اسفندیار پسر گشتاسب کیانی
رَزین : واژه پهلوی به چم زورمند ریوند : میوه ریواس

انتخاب نام برند با حرف ز:

زادان : نام پدر شهریار از زرتشتیان کازرون زنگه : از پهلوانان ایرانی در دوره کاووس شاه کیانی
زال : نام پدر رستم زَهیر : نام یکی از سرداران شاه کیخسرو کیانی
زامیاد : نگهبان زمین زَواره : پهلوانی ایرانی. نام پسر زال و برادر رستم
زروان : نام خوانسالار انوشیروان ساسانی زوپیر : یکی از همدستان داریوش بزرگ در جنگ بابل
زَریر : دارنده جوشن زرین زیار : نام پدر مردآویچ
زَم : نام یکی از پسران غباد ساسانی زیگ : راه ستاره شناسی

انتخاب نام برند با حرف س:

ساسان : نام پدر بزرگ اردشیر بابکان سُرایش : سرودن
سالار : پدر زال، پسر نریمان سُرخاب : نام پنجمین پادشاه باوندی
سام : بهدینی از خاندان گرشاسب سُروش : گوش دادن به صدای وجدان و فرمانبردار
سامان : نام بزرگ زاده بلخ سزاوار : شایسته
سَپْرَنگ : نام پسر سام سَلم : نام یکی از سه پسران شاه فریدون پیشدادی
سِپنتا : مقدس، ورجاوند سهراب : تابش سرخ. نام پسر زال
سپند : ورجاوند و مقدس. اسفند سورن : دلیر و پهلوان ، توانا
سِپِهر : آسمان سوشیانت : برگزیده دینی
سپهرداد : داده یا آفریده آسمان سیامک : نام پسر کیومرس در شاهنامه
سپیدار : درخت بلند و راست سیاوخش : سیاوش، پسر کیکاووس
ستایش : خوب گفتن سیاوش : نام پسر کیکاووس
ستُرگ : قوی هیکل، نیرومند سیروس : نام کورش به پیکره دیگر
سرافراز : سربلند، با افتخار سینا : یکی از نخستین پیروان اشوزرتشت

انتخاب نام برند با حرف ش:

شاپور : نام دومین شاهنشاه ساسانی شهباز : باز سفید و بزرگ
شاخه : بخشی از گیاه و درخت شهداد : از نام های برگزیده
شاد : نام یکی از بزرگان روزگار ساسانیان شهراد : از نام های برگزیده
شادان : شادمان و خشنود. نام پسر برزین. از کارمندان نگارش شاهنامه شهرام : از نام های برگزیده
شادبه : از نام های برگزیده شهران : از نام های برگزیده
شادفر : از نام های دوران هخامنشی شهرَوان : از نام های برگزیده
شادکام : نام برادر فریدون شهروز : از نام های برگزیده
شادمان : خوشحال شهریار : فرمانروای شهر ، نام پسر خسروپرویز
شادنوش : از نام های برگزیده شهزاد : از نام های برگزیده
شاهرخ : از نام های برگزیده شهسوار : دلاور، ماهر
شاهروز : نام پسر شاه بهرام پادشاه کشمیر شهیار : از نام های برگزیده
شاهین : نام یکی از بزرگترین سرداران لشکر ایران در زمان خسرو پرویز شیان : درختی بلند ، خون سیاووشان
شایان : سزاوار، شایسته شیدفر : از نام های برگزیده
شایگان : گرانمایه، لایق شیده : نام پسر افراسیاب
شباروز : همه گاه، شبانه روز شیدوَر : از نام های برگزیده
شباهنگ : مرغ سحر، ستاره بامدادی شیدوش : نام پسر گودرز. پهلوان نامی زمان
شباویز : پرنده شب پرواز شیردل : شجاع، دلیر
شتاب : چالاکی و سرعت شیرزاد : زاده شیر،بچه شیر ، نامی از روزگار انوشیروا
شتابان : پرسرعت شیرمرد : از نام های برگزید
شروین : نام پسر سرخاب شیروان : از نام های برگزیده
شکیبا : بردبار شیروَش : همانند شیر
شهاب : ستاره باران شیشَم : از ابزار خنیاگری

انتخاب نام برند با حرف ف:

فاتک : نام پدر مانی نقاش دوران ساسانی فرنام : نام یکی از سرداران شاپور
فراز : بالا، بلندی فرنوش : از نام های برگزیده
فرازمان : از نام های برگزیده فرهاد : پیشرو قانون .نام پهلوانی در شاهنامه . نام چند پادشاه اشکانی
فرازمند : از نام های برگزیده فَرَهمند : از نام های برگزیده
فرامرز : نام پسر رستم زال فَرهود : از نام های برگزیده
فربُد : نگهبان و نگهدار فر فرهومند : باشکوه و بزرگ
فربود : راست و درست فُرود : نام پسر سیاوش
فرخ : بزرگی و شوکت. از مفسران اوستا در زمان ساسانی فْرَوَرِتیش : نام دومین پادشاه ماد
فرداد : از نام های برگزیده فَرَوَشی : فَرَوَهَر، نیروی اهورایی
فردین : پیشرو در دین فَرَوَهَر : نیروی اهورایی درون انسان
فرزاد : از نام های برگزیده فریان : خاندانی از دوستان اشو زرتشت
فرزام : از نام های برگزیده فریبرز : نام پسر کیکاووس
فرزین : از نام های برگزیده فریدون : از پادشاهان پیشدادی، نجات دهنده قوم آریا
فرشاد : شادبخت و شادمان فوکا : نوعی درخت بید
فرشوشتر : یکی از وزیران کی گشتاسب فوگان : نوشیدنی از دانه جو
فرشید : نورانی تر فولاد : از نام های برگزیده
فرمنش : از نام های برگزیده فیروز : نام هجدهمین پادشاه ساسانی

انتخاب نام برند با حرف ک:

کاچار : سر و سامان کورنگ : نام پادشاه زابلستان و پدر زن جمشید پیشدادی
کاردار : پسر مهر نرسی از ارتشتاران دوره ساسانی کوروش : بنیانگذار دودمان هخامنشیان
کارن : از نام های برگزیده کوسان : نام رامشگری است
کاری : تلاشگر کوشا : کوشیدن
کامبوزیا : کمبوجیه کوشان : کوشا بودن
کامبیز : از نام های برگزیده کوشیار : نام یکی از سرداران تبری
کامجو : از نام های برگزیده کیا : بزرگ، صاحب، پادشاه
کامدین : از نام های برگزیده کیافر : از نام های برگزیده
کامران : نام دانشمندی زرتشتی اهل شیراز کیامرد : از نام های برگزیده
کامکار : کامروا، کامران کیامنش : از نام های برگزیده
کاموس : نام یکی از سرداران افراسیاب کیان : جمع کی، پادشاه
کامیاب : کامروا، خوشبخت کیان پور : از نام های برگزیده
کامیار : کامیاب ، کامروا کیانزاد : از نام های برگزیده
کاوش : جستجو کردن، کاویدن کیانفر : از نام های برگزیده
کاوه : نام آهنگر نامی که پادشاهی ضحاک را با کمک فریدون برانداخت کیانمهر : از نام های برگزیده
کاووس : از نام های برگزیده کیانوش : نام برادر شاه فریدون پیشدادی
کاویان : از نام های برگزیده کیکاووس : پدر سیاوش و پدر بزرگ شاه کیخسرو کیانی
کرتیر : نام موبد موبدان روزگار شاپور یکم کیهان : جهان، گیتی
کرکوی : از نوادگان سلم، پسر فریدون کیوان : نام پدر موبد سروش، از شاگردان دستور آذرکیوان
کمبوجیه : از نام های برگزیده کیومرس : نام نخستین انسان روی زمین

انتخاب نام برند با حرف گ:

گالوس : نام پسر فارناک پادشاه کپاد و کیه و هوتیس گژگین : از نام های برگزیده
گرامی : ارجمند، مقدم گشتاسب : نام پنجمین پادشاه کیانی
گرانمایه : پرارزش، پر ارج گشواد : نام پهلوانی در شاهنامه
گرایش : گرویدن، پیروی گوارا : خوش‌آیند، با مزه
گَرشاسب : در اوستا به چم پهلوان نامی ، همانند رستم شاهنامه گودرز : نام پسر گیو، از پهلوانان نامی لشکر کیکاووس
گرگین : نام پهلوان نامی ایران گیل : گرد و پهلوان
گژدهم : از جنگجویان و سرداران کیانی و پدر گردآفرید گیو : پهلوان ایرانی

انتخاب نام برند با حرف م:

مازار : یکی از سرداران مادی کورش مه زاد : از نام های برگزیده
مازنه : مازندران در اوستا مِهراب : نام پادشاه کابل و پدر رودابه
مازیار : نام پسر غارن. از اسپهبدان تبرستان مهران : یکی از هفت خاندان نامی دوران ساسانی
ماکان : نام پسر کاکی یکی از فرمانروایان ایرانی مهربان : نگهبان روشنایی و مهر
ماندگار : پایدار، ماندنی مهرپرور : از نام های برگزیده
مانوش : نام پسر کی پشین و پدربزرگ لهراسب مهرپوی : از نام های برگزیده
مانی : نام پیکر نگار نامی در دوران شاپور مهرجو : از نام های برگزیده
ماهان : نام پسر کیخسرو پسر اردشیر پسر غباد مهرداد : نام چوپانی که کوروش را پرورش داد
ماهر : زبر دس مهرزاد : زاده مهر
ماهوار : از گوشه‌های موسیقی مهرگان : جشن ملی ایران
ماونداد : نام یکی از مفسران اوستا در زمان ساسانیان مهرمَس : مهر بزرگ یا بزرگ مهر. نام نیای ششم اردشیر بابکان
مزدا : دانای بزرگ، پروردگار مهرنوش : نام یکی از چهار پسران اسفندیار
مزدک : نام پسر بامداد در دوران ساسانی مهریار : از نام های برگزیده
مشیا : نام نخستین مرد در اوستا مِهرین : از نام های برگزیده
منوچهر : پهلوان نژاد. نام نیای سیزدهم اشوزرتشت. نام ششمین پادشاه پیشدادی مهیار : از نام های برگزیده
منوشفر : نام پدر منوچهر شاه پیشدادی مویز : دانه خشک انگور

انتخاب نام برند با حرف ن:

نارون : نام درختی تنومند نوش : شهد، عسل ، انگبین
ناشا : دادگر نوشی : نوشیروان
نامجو : جوینده نام نوشیروان : انوشیروان. از نام های برگزیده
نامدار : دارنده نام نوید : مژده شادمانی
نامور : از نام های برگزیده نیسان : نی‌زار، محل روییدن نی
ناوَرز : سرباز دریایی. از نام های دوران هخامنشی نیک پی : خجسته ، خوش قدم
نریمان : دلیر و پهلوان. دارای اندیشه بلند و مردانه نیکدل : از نام های برگزیده
نَستور : نام پسر زریر، برادر شاه گشتاسب نیکروز : سعادتمند، خوشبخت
نکیسا : نام نوازنده نامی دوران خسرو پرویز نیکزاد : از نام های برگزیده
نمایان : آشکار، هویدا نیکنام : نیکونام، خوشنام
نوبخت : از نام های برگزیده دوران ساسانی نیکو : خوب، زیبا، نیکو کار
نوبهار : نام نویسنده دساتیر نیما : نام یکی از شاعران ایرانی
نوتریکا : نام سومین برادر اشوزرتشت نیو : پهلوان و دلیر
نوذر : یکی از سه پسران منوچهر نیوتیش : نام کوچکترین برادر اشوزرتشت

انتخاب نام برند با حرف و:

واته : ایزد آب در اوستا وَسپار : بخشنده
وخش : روشنایی یا رویش. نام چهاردهمین نیای آدرباد مهر اسپند وَسنه : نام کوهی در اوستا
وخش داد : آفریده روشنایی، نام یکی از سرداران هخامنشی وفادار : از نام های برگزیده
وخشور : پیام آور وَلخش : بلاش، پادشاه اشکانی
ورجاوند : مقدس و نورانی . از نیاکان شاه بهرام وهامان : نام پدر سلمان فارسی
ورزم : شعله آتش، گرمی آتش وَهمنش : خوش منش، نیک منش
ورساز : جوان آراسته و زیبا وُهومن : ریشه اصلی بهمن امروزی
وَرَهرام : نماد پیروزی ویسپرد : از بخش‌های اوستا

انتخاب نام برند با حرف هـ:

هارپارک : نام وزیر استیاک آخرین پادشاه ماد هنگام : زمان، گاه
هامان : یکی از درباریان خشایار شاه هوبَر : دربردارنده نیکی
هامرز : نام سپهسالار خسروپرویز ساسانی هوتَخش : سازنده خو. پیشه ور
هامون : از نام های ایرانی هوتن : فرماندار ساحلی در روزگار داریوش
هامین : تابستان در اوستا هوداد : نیک آفرید
هاون : گاه بامدادی هودین : نام سومین نیای آدرباد مهر اسپنتمان
هاونی : ایزد نگهبان بامداد هور : خورشید
هَخامنش : دوست منش. نام سردودمان هخامنشیان هورا : می صاف و مقدس
هَردار : نام هشتمین نیای اشوزرتشت هوشنگ : پسر سیامک پسر کیومرس، دومین پادشاه پیشدادی
هُرمز : نام سومین پادشاه ساسانی هوشیدر : از نام های برگزیده
هرمزدیار : یار خدا هوکَرپ : واژه ای پهلوی خوش اندام
هُزوارش : شرح و تفسیر هوم : گیاه مقدس
هُژبر : دلیر و نامجو هومان : از نام های برگزیده
هَژیر : خوو پسندیده، از پهلوانان دوره کیانی پسر گودرز هومَت : اندیشه نیک
همتا : مانند، شریک هومن : خوب‌منش
همگون : همرنگ، همانند هیمه : نام داماد داریوش و از سرداران بزرگ پارسی

انتخاب نام برند با حرف ی:

یادگار : اثر و نشان که کسی از خود باقی بگذارد یزدانشاه : نام پسر انوشیروان دادگر
یزدان داد : موبدی در سده نهم که در کرمان می‌زیست یزدگرد : نام پادشاه ساسانی
یزدان مهر : از نام های برگزیده یَسنا : از بخش‌های اوستا
یزدان یار : از نام های برگزیده

برخی دیگر از اسامی زیبا برای انتخاب نام برند:

آبتین : نام پدر فریدون پادشاه پیشدادی شیدا : آشفته و عاشق
آتوسا : قدرت و توانمندی – دختر کورش وزن داریوش اول شیده : ‌خورشید ، درخشان
آفر : آتش – ماه نهم سال شمسی شیردل : پهلوان و دلاور
آفره دخت : دختر آتش – دختری که در ماه آذر به دنیا آمده است . شیرزاد : شیر بچه ، همچون شیر
آذرنوش‌: شیرین و دل انگیز شیرنگ : به رنگ شیر ، مانند شیر
آذین : زیور، طاق نصره‌، تزئین ، آرایش شیرو : پهلوان معاصر با گشتاسب ، نام سردار فریدون
آراه : نام فرشته موکل روز بیست و یکم ازماه پنجم درآئین زردشت شیرین دخت : دختر شیرین
آرزو : کام ، مراد ، معشوق ، امید بقیه در ادامه مطلب …. شیما : دخترانه ، نامی کردی
آبان دخت : دخترآبان ، نام زن داریوش سوم شینا : قدرتمند ، توانا – نامی کردی
آبتین : نام پدر فریدون پادشاه پیشدادی شیرین : مطبوع و گوارا ، معشوقه خسرو پرویز
آتوسا : قدرت و توانمندی – دختر کورش وزن داریوش اول شیوا : شیرین بیان ، خوش زبان ، ایزد بزرگ هندیان باستان
آفر : آتش – ماه نهم سال شمسی نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
آفره دخت : دختر آتش – دختری که در ماه آذر به دنیا آمده است . طوس : فرزند نوذر پهلوان ایرانی شاهنامه
آذرنوش‌: شیرین و دل انگیز طوطی : پرنده سبز رنگ و سخنگوست و نام برخی زنان در فارسی دری است .
آذین : زیور، طاق نصره‌، تزئین ، آرایش طهماسب : دارای اسب قوی – نام پسر منوچهر
آراه : نام فرشته موکل روز بیست و یکم ازماه پنجم درآئین زردشت طهمورث : روباه تیزرو و قوی ، پادشاه پیشدادیان و پدر جمشید
آرزو : کام ، مراد ، معشوق ، امید نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
آرش: درخشان ، آفتاب ، جد بزرگ اشکانیان – پهلوان کمانگیر ایرانی در لشگرمنوچهر غوغا : آشوب ، هیاهو
آرتین: عاقل و زیرک,نام پهلوان ایران در زمان منوچهر پادشاه پیشدادی غنچه : گل نشکفته ، کنایه از دهان معشوق
آرتام:والی فریگه در زمان کوروش هخامنشی نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
آرتمن:نام برادر بزرگ تر خشایار شاه پسر داریوش شاه فتانه : از نامهای کردی برای دختران
آرشام : بسیار قوی – پدر بزرگ داریوش بزرگ هخامنشی فدا : قربانی ، نامی کردی
آرمان : آرزو – خواهش – امید فراز : بلندی و شکوه
آرمین : آرام گرفتن – پسر کیقباد پادشاه پیشدادی فرامرز : شکوه مرزداری – نام پسر رستم دستان
آرمیتا: آرامش یافته ، کلمه ای زردشتی است فرانک : سیاه گوش ، نام مادر فریدون ، نام همسر بهرام گور ساسانی
آریا فر: دارنده شکوه آریائی فراهان : محل شکوه و جلال
آریا : آزاده نجیب – یکی از پادشاهان ماد – مهمترین نژاد هند و اروپائی فربد : مناعت ، بزرگی
آریا مهر : دارنده مهر ایران – از سرداران داریوش سوم فربغ : شکوه خداوند
آرین : سفید پوست آریائی فرجاد : دانشمند و فاضل
آزاده : دلیر و بی باک ، رها فرخ : تابان و زیبا – نام یکی از امیران سیستان در عهد سلجوقیان
آزرم : شرم ، مهر ، محبت ، عشق فرخ پی : نیک پی و نیک قدم
آزرمدخت : یکی از ملکه های ساسانی فرخ داد : مبارک آفریده شده
آزیتا : آزاده فرخ رو : دارای صورت زیبا
آناهیتا : الهه آب فرخ زاد : مبارک زاد ، خجسته زاد ، رستم فرخزاد سردار معروف ساسانیان است
آونگ : شبنم – نام کردی فرخ لقا : درای چهره زیبا ، خوشگل
آهو: شاهد ، معشوق، یکی از همسران فتحعلی شاه قاجار فرخ مهر : زیبا چون خورشید
آیدا : شاد، ماه – نام تذکمنب فرداد : داده شکوه وزیبائی
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها فردیس : بهشت ، بوستان
اتسز : لاغر و استخوانی – از پادشاهان خوارزم فرین : یگانه ، شکوه دین ، مخفف فروردین ماه اول بهار
اختر : ستاره ، علم ، درفش فرزاد : زاده فرو شکوه
ارد : خیر وبرکت ، فرشته نگهبان ثروت – نام چند تن از پادشاهان اشکانی فرزام : شایسته و لایق – نامی کردی
ارد شیر : شیر زیبا – اردشیر بابکان بنیانگذار سلسله ساسانیان فرزان : عاقل ، حکیم ، دانشمند
اردوان : نام پادشاهان معروف اشکانی فرزانه : دانشمند ، عاقل و عالم
ارژن : درختی با چوب بسیار سخت و محکم – نام کردی فرزین : عالم ، وزیر دربار
ارژنگ : آرایش – کتاب مانی نقاش – دیوی که رستم در هفتخوان اورا کشت فرشاد : شا دمان ، مسرور ، خوشحال
ارسلان : شیر، دلیر و شجاع – نام پادشاه سلجوقی فرشته : فرستاده الهی و آسمانی
ارغوان : نام درختی با گل و شکوفه های سرخ رنگ فرشید : درخشانتر ، نام برادر پیران ویسه
ارمغان : هدیه ، تحقه ، سوغات فرمان : دستور ، حکم
ارنواز: نوازش شده اهورا – دختر جمشید شاه پیشدادی فرناز : داری ناز فراوان
اروانه : نام گلی کوهی است – نامی کردی فرنگیس ( فری گیس ) : نام دختر افراسیاب و همسر دوم سیاوش
استر : ستاره – بردارزاده مردخای وزن خشایارشاه فرنود : دلیل و برهان
اسفندیار : پاک آفریده شده – پسر گشتاسب که بدست رستم کشته شد فرنوش : شکوه ، نام پادشاه باستانی ماد
اشکان : منسوب به اشک – بنیانگذار سلطنت پارتها فرنیا : نامی برای پسران
اشکبوس : پهلوان کوشانی که به کمک افراسیاب آمد، اما به دست رستم کشته شد فروتن : افتاده حال ، متواضع
افسانه : داستان ، سرگذشت ، حکایت گذشتگان فرود : پائین – نام پسر سیاوش ، نام پسر کیخسرو نام پسر خسرو پرویزو شیرین
افسون : سحر و جادو ، حیله و تزویر فروز : روشنائی ، روشنی
افشین : با همت . فروزان : تابان ، درخشان
امید : انتظار ، آرزو فروزش : روشنی ، تابناک
انوش (‌ آنوشا ) : استوار و جاوید – دخترمهرداد ششم فروزنده : درخشان ، درخشنده
انوشروان : دارنده لوح جاویدان – لفب خسرو اول پادشاه ساسانی فروغ : روشنائی ، تابش
اورنگ : عقل و کیاست ، تخت پادشاهی فرهاد : عاشق افسانه ای شیرین
اوژن : شکست دهنده ، دشمن برانداز فرهنگ : شکوه ، ادب ، تربیت
اوستا : نام کتاب آسمانی زردشت فرهود : صداقت و راستی در دین
اهورا : صاحب ، فرمانروای دانا فربار : همراه خوب و شایسته
ایاز : بزرگ و پاینده – نام غلام ترک سلطان محمود غزنوی فریبا : زیبا و فریبنده
ایران : محل زندگی آریائیها فرید : بی همتا، نامی کردی
ایراندخت : دختر ایران فریدخت : دختر بی همت
ایرج : یاری دهنده آریائیها – پسرفریدون ، پادشاه و پهلوان ایرانی فریدون : دارای شکوهی اینچنین ، پادشاه پیشداری که بر ضحاک ماردوش غلبه کرد
ایزدیار : کشی که خداوند یار اوست فریمان : فر و شکوه ایمان
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها فریناز : عشوه گر ، پریناز
بابک : پدر کوچک ، جد اردشیر ، پسر ساسان فرینوش : شکوه شیرین
باپوک : کولاک ، نامی کردی فریوش : زنگ ، همان پریوش هم هست
باربد : پرده دار ، موسیقی دان و نوازنده دربار خسرو پرویز فیروز : پیروز و مظفر
بارمان : لایق – نام سردار افراسیاب فیروزه : سنگی گرانبها با رنگ فیروزه ای
بامداد : پگاه ، سپیده دم – نام پدر مزدک نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
بامشاد : کسی که در سحرگاهان شاد است – نوازنده مشهور دربار ساسانیان قابوس : معرب کاووس است
بانو : خانم ، ملکه ، لقب آناهیتا الهه نگهبان آب قباد : سرور گرامی ، شاه محبوب ، پدر کیکاوس از پادشاهان کیانی
بختیار : خوشبخت ، خوش اقبال – استاد رودکی در موسیقی قدسی : بهشتی ، روحانی
برانوش : مهندس رومی که پل شوشتر را در زمان شاپور ساسانی نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
بردیا : پسر کورش و برادر کمبوجیه کابان : کدبانو ، نامی کردی برای دختران
برزو : بلند قامت – پسر سهراب و نوه رستم دستان کابوک : کبوتر ، نامی کردی برای دختران
برزویه : طبیب مشهور انوشیروان و مترجم کلیله ودمنه از هندی به پهلوی کارا : فعال و کوشا
برزین : بلند و تنومند – ازپهلوانان ایران – نام پسر گرشاسب کارو : از نامهای ارمنی ایرانی به معنی نوید دهنده
برمک : از وزیران ساسانی – نام اجداد و نگهبانان آتشکده بلخ کاراکو : نام یکی از سرداران ماد
بزرگمهر : خورشید بزرگ – نام وزیر دانشمند انوشروان ساسانی کامبخت : کسی که بخت به کام اوست
بنفشه : گلی رنگارنگ و زینتی با عمر نسبتا طولانی کامبخش : آرزو دهنده ، مراد بخش
بوژان : رشد کرده – نامی کردی کامبیز : صورت فرانسوی (( کمبوجیه )) پسر کورش است
بویان : خوشبو – مامی کردی کامجو : کامجوینده
بهار : شکوفه و گل – سه ماه اول سال شمسی کامدین : یکی از دانایان دین زردشت
بهارک : بهار کوچولو کامران : سعادتمند و خوشبخت
بهاره : بهاری کامراوا : به مقصود و مراد رسیدن
بهتاش : خوب ومانند کامک : آرزو و خواهش کوچک
بهداد : نیک آفریده شده کامنوش : کامروا ، خوشبخت
بهرام : پیروز ، ایزد پیروزی درآئین زردشت ، لقب برخی از پادشاهان ساسانی کامیار : کامروا و پیروز
بهدیس : خوش رنگ ، خوشگل کانیار : معدن شانس ، نامی کردی
بهرخ : زیبا چهره ، قشنگ کاووس : پادشاه توانا – از پادشاهان کیانی و پسر کیقباد
بهرنگ : خوش رنگ کاوه : آهنگر معروف ایران باستان که علیه ضحاک قیام کرد
بهروز : خوشبخت ، نیکبخت کتایون : جهان بانو ، دختر قیصر روم و مادر اسفندیار
بهزاد : نیک نژاد – مینیاتوریست مشهور صفویان – نام اسب سیاوش کرشمه : ناز و غمزه
بهشاد : خوشحال وشاد کسری : معرب خسرو است
بهمن : نیک اندیش – برف انبوه که از کوه فرو ریزد – جانشین اسفندیار کلاله : موی پیچیده ، دختری با موهای مجعد
بهناز : خوش ناز‌، باناز ، طناز کمبوجیه : نام پسر کورش کمبوجیه است
بهنام : نیک نام کوشا : کوشنده ، ساعی
بهنود : سلامت ، عافیت کهبد : خداوند کوه ، عابد
بهنوش : کسی که نیک مینوشد کهرام : رام شده کوه نام برادر و سردار افراسیاب
بیتا : بی همتا ، بی مانند کهزاد : زاده کوه ، کسی که در کوه زائیده شده است
بیژن : ترانه خوان ، جنگجو – پسر گیو و دلداده منیژه کیارش : شهریار بزرگ
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها کیان : پادشاه ، امیران
پارسا : پاکدامن ، زاهد کیانا : فرستاده ، نامی کردی
پاکان : پاکها – نامی کردی کیانچهر : دارای چهره پادشاهان
پاکتن : نیکو چهر پاکیزه تن کیاندخت : شاهدخت ، دختر شاه
پاکدخت : دختر پاک کیانوش : بسیار شیرین ، نام یکی از دو برادر فریدون در شاهنامه
پانته آ : همسر آرتاداس که مادها او را به کورش هدیه کردند امانپذیرفت کیاوش : بزرگوار – نام پدر کیقباد
پدرام : آراسته ، نیکو ، شاد کیخسرو : پادشاه نیکنام ، پسر سیاوش و سومین پادشاه کیانیان
پرتو : روشن ، تابش کیقباد : پادشاه محبوب – پدر کیکاوس و سر سلسله کیانیان
پرشنگ : تابش ، آتشپاره کیکاووس : سیاه چرده ، سبزه ، نام پسر کیقباد و پدر کیاوش
پرتو : روشن ، تابش ، فروغ کیوان : سیاره زحل و دومین سیاره منظومه شمسی پس از مشتری است .
پرستو : پرنده مهاجر کیوان دخت : دختر سیاره کیوان
پرویز : پیروز – لقب خسرو دوم ، پادشاه ساسانی کیومرث : نخستین انسان ، و به گفته شاهنامه نخستین پادشاه
پردیس : بهشت ، باغ و بستان کیهان : جهان و گیتی
پرهام : ازاشخاص بسیار ثروتمند در زمان بهرام گور کیاندخت : دختر گیتی
پژمان : افسرده ، غمگین کیهانه : جهان کوچک
پژوا : بیم و هراس نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
پرنیا : پارچه حریر گرد آفرید : پهلوان زاده شده
پشنگ : میله آهنی – نام پدرافراسیاب گردان : پهلوانان ، یلان
پروانه : حشره ای زیبا که خود را به شعله می زند گرشا : به ر وایت شاهنامه همان کیومرث اولین پادشاه است
پروین : ثریا ، ستارگان کوچک نزدیک به هم گرشاسب : صاحب اسب لاغر ، پهلوان ایرانی و جد رستم
پری : فرشته ، جن ، همزاد گرشین : شعله آبی ، نامی کردی برای دختران
پریچهر : زیبا روی – نام زن جمشید شاه گرگین : منسوب به گرگ ، پسر میلاد از پهلوانان زمان کیخسرو
پریدخت : دختر پری ، همسر سام نریمان و مادر زال گزل : زیبا ، نامی ترکمنی است
پریسا : همچون پری گشتاسب : صاحب اسب رمنده ، پدر داریوش هخامنشی
پرناز: پری ناز دار گشسب : دارنده اسب نر
پریوش : پری روی ، فرشته روی گشسب بانو : دختر رستم و زن گیو
پریا : کبوتر بال شکسته ای که به دنبال آشیانه می گردد. گل : گیاهان رنگی کوچک که دستمایه شاعرانند
پوپک : هدهد گل آذین : حالت قرار گرفتن گلها روی شاخه ها
پوران : جانشین ، یادگار گل آرا‌ :‌ آراینده گل
پوراندخت : نام دختر خسروپرویز گلاره : تخم چشم ، نامی کردی
پوریا : پهلوان محمد خوارزمی ملقب به پوریای ولی گل افروز : فروزنده گل
پولاد : آهن سخت و کوبیده ، نام پهلوان ایرانی زمان کیقباد گلاله : دسته گل
پویا : رونده و دونده – نامی کردی گل اندام : آنکه اندامش مانند گل است
پونه : گیاهی خوش عطر و بو که در کنار جویها می روید. گلاویز : گیاهی برای زینت گل
پیام : الهام ، وحی ، پیغام گلباد : داری بوی گل
پیروز: کامیاب ، فاتح ، نام چند نفر از پادشاهان ساسانی گلبار : پرگل ، گل افشان
پیمان : عهد ، قول وقرار – عنوان اسامی مردان در فارسی دری گلبام : گلبانگ
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها گلبان : نگهدارنده گل
تابان : تابنده ، منور گلبانو : بانوی چون گل
تاباندخت : دختر تابناک گلبرگ : هر یک از برگهای یک گل ، مثل برگ گل
تاجی : تاجدار ، نام و عنوانی در فارسی دری گلبو : معطر ، خوشبو
تارا : ستاره گلبهار : مثل گل بهاری
تاویار : آتشبان – نامی کردی گلبیز : گل افشان
ترانه : زیبا و صاحب جمال ، سرود ، نغمه گلپاره : تکه گل ، پاره ای از گل
تناز : نازنین ، با ناز و کرشمه – نامی کردی گلپر : برگ گل ، پر گل
توران : نام دختر خسروپرویز – سرزمین تور گلپری : پری همچون گل
توراندخت : دختری از توران گلپوش : پرازگل ، پوشیده از گل
تورج : دلاور ، یکی از سه پسر فریدون شاه گل پونه : کسی که چهره اش به لطافت گل است
تورتک : خروس صحرایی ، قرقاول گلچین : باغبان ، عاشق گل ، کسی که گل می چیند .
توفان : باد سخت گلدخت : دختر گل
توژال : برف اندک – نامی کردی گلدیس : به رنگ گل ، مانند گل
تیر داد : داده تیر ، اشک دوم پادشاه اشکانی گلربا : رباینده گل
تینا : گل ، نامی کردی گلرخ : بسیار زیبا همچون گل
تینو : تشنه ، نامی کردی گلرنگ : به رنگ گل ، شرابی رنگ
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها گلرو : زیبا و سرخ رو
جابان : سردار ایرانی یزدگرد گلشن : گلزار و گلستان
جامین : اسم یکی از قهرمانان ایران زمین ، نامی کردی گلریز : ریزنده گل
جاوید : پایدار ، همیشگی گلزاد : زائیده گل
جریره :‌ نام دختر پیران ویسه که همسر سیاوش شد. گلزار : گلستان ، جای پرگل
جمشید : پسر طهمورث چهارمین پادشاه پیشدادی گلسا : مثل گل
جوان : برنا ، دلیر ، شاداب گلشید : درخشان چون گل
جویا : جوینده – پهلوان مازندرانی بود که بدست رستم کشته شد. گلنار : گل انار ، شکوفه انار
جهان : دنیا ، عالم ، گیتی ، کیهان گلناز : کسی که ناز و غمزه اش مثل گل است
جهانبخت : شانس و اقبال جهان گلنسا : گل بانو ، خانم گل
جهانبخش : بخشنده جهان گلنواز : نوازش شده گل
جهاندار : نگهبان جهان گلنوش : شیرین مثل گل
جهانگیر : فاتح جهان – نام پسر رستم گلی : مانند گل ، قرمز رنگ
جهان بانو : بانوی جهان ، ملکه جهان گودرز : از پهلوانان عهد کاوس وکیخسرو و یکی از پادشاهان معروف اشکانی
جهاندخت : دختر گیتی گوماتو : انقلابی زمان مادها که برای براندازی مادها و هخامنشیان قیام کرد
جهان ناز : مایه فخر عالم گهر چهر : آنکه چهره اش همچون گوهر است
جیران : آهو ، نامی ترکی گوهر ناز : کسی که همچون گوهر نازش گرانبهاست
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها گیتی : دنیا ، جهان ، عالم
چابک : زرنگ ، چالاک گیسو : موی بلند زنان
چالاک : سریع و زبردست گیلدا : طلا
چاوش : پیشرو و پیش قراول کاروان گیو : پهلوان نامی شاهنامه و پدر بیژن
چترا : دوازدهمین پادشاه سلسله ماد نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
چوبین : کنیه و لقب بهرام چوبین سردار انوشیروان لادن : گلی به رنگهای زرد و نارنجی
چهرزاد : نام دختر بهمن است که سی سال پادشاهی کرد لاله : گلی که رنگهای گوناگون دارد و معروفترین آن لاله سرخ و صحرائی است
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها لاله رخ : کسی که روی همچون لاله دارد
خاوردخت : دختر مشرق زمین لاله دخت : دختر لاله
خداداد : خدا داده لبخند : تبسم
خدایار : دوست خدا – فرمانروای بخارا بوده است لقاء : چهره ، سیما
خرم : شاد و خندان – پهلوان خرم از عهد شاه شجاع است لومانا : نام محلی در کردستان ، نامی کردی برای دختران
خرمدخت : دختر شاد و خندان لهراسب : دارای اسب تندرو ، از پادشاهای کیانی و پدر گشتاسب
خسرو : مشهور ، نیک نام – لقب چند تن از پادشاهان ساسانی نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
خشایار : قهرمان ، نیرومند – نام پسر داریوش کبیر هخامنشی مارال : آهو ، نامی ترکی
خورشید : درخشنده آفتاب – معشوقه جمشید درداستان جمشید و خورشید ماری : کبک ماده ، نامی کردی
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها مازیار : اورا مزدایار – پسر قارون فرمانروای طبرستان
دادمهر : زاده آتش ، نام استاندار پارسی طبرستان ماکان : نام پسر یکی از سران دیالمه
دارا : مالدار، ثروتمند ، از نامهای خداوند مامک : مادر کوچک و مهربان
داراب : نام پسر بهمن پادشاه کیانی مانا : نام خداوند بزرگ و نام یکی از دولتهای ماد ، نامی کردی
داریا : دارنده ، ازنامهایی که در اوستا آمده است ماندانا : دختر آژدهاک و مادر کورش هخامنشی
داریوش : نگهبان نیکی – فرزند ویشتاسب از شاهان بزرگ هخامنشی مانوش : کوهی که منوچهردربالای آن متولد شده است
دانوش : از اسمهائی که در کتاب وامق و عذرا آمده است مانی : پیامبر ایرانی در زمان شاپور ساسانی
داور‌:‌ حاکم عادل ، قاضی مانیا : خسته شده ، نامی کردی
دایان : ماما ، نامی کردی ماهان : منسوب به ماه
دریا : بحر ، نام فرزند علاالدین عماد شاه ماهاندخت : دختر ماهان
دل آرا : محبوب و معشوق ماه برزین : یکی از بزرگان دولت ساسانیان
دل آویز : دلچسب ، دلکش ، آویزه دل ماه جهان : زیبای جهان
دلارام : مایه آرامش دل / معشوقه بهرام گور ماهچهر : زیبا رو ، قشنگ
دل انگیز : گوارا ، مطلوب ماهدخت : دختر ماه
دلبر : برنده دل ، یار و معشوق ماهور : تابناک – نامی کردی
دلبند : عزیز و گرامی ماهرخ : آنکه صورتی چون ماه زیبا دارد
دلربا : رباینده دل ، محبوب ماهزاد : زاده ماه
دلشاد : شادمان و خوشحال مردآویز: جنگنده و دلاور
دلکش : جذب کننده دل ، دلربا ، دلپذیر مرداس : مرد آسمانی – نام پدر ضحاک که مرد نیکی بود و بدست پسرش کشته شد
دلناز : آنکه قلب و دلش ناز است مرزبان : مرزدار – مرزبان بن رستم نویسنده کتاب مرزبان نامه
دلنواز : مهربان ، مشفق مرمر : ازسنگهای آهکی که صیقلی و جلا پذیر است ، سنگ مرمر
دورشاسب : نام جد پنجم گرشاسب ، دور از اسب پادشاه مزدک : خردمند کوچک – مردی که در زمان ساسانیان ادعای پیغمبری کرد اما کشته شد
دنیا : عالم و گیتی مژده : نوید ، بشارت
دیااکو: اولین پادشاه مادها در قرن هفتم پیش از میلاد مژگان : مژه ها
دیانوش : دزد دریائی در داستان وامق و عذرا مستان : شادان ، شادمان
دیبا : پارجه ابریشمی رنگی ، روی زیبا مستانه : خوشحال ، مانند مست
دیبا دخت : دختر زیبا ، دختری همچون پرنیان مشکاندخت : دختر خوشبو
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها مشکناز : مشک ناز دار
رابو : نام گلی بهاری – نامی کردی است مشکین دخت : دختر مشک آلود و معطر
رابین : مشاور ، متعمد – نامی کردی است منیژه : پاک و سفید روی – نام دختر افراسیاب
رادبانو : بانوی بخشنده و جوانمرد منوچهر : کسی که چهره بهشتی دارد – از پادشاهان پیشدادی
رادمان ( رادمن ) : نام سپهسالار خسرو پرویز ساسانی مهبانو : بانوی بزرگ ، بانوی همچون ماه
رازبان : راز دار – عنوان مردان بزرگ در پارسی دری مهبد : یکی از وزیران انوشیروان ساسانی
راژانه : رازیانه – نامی کردی برای دختران مه داد : از فرماندهان نظامی پارسیان ویکی از نامهای دوران هخامنشی
راسا : هموارو صاف – نامی کردی مهتاب : ماه تابان ، ماه تابناک
رامتین : آرامش تن – موسیقی دان عهد ساسانیان مهدیس : ماهرو ، زیبا ، خوشگل
رامش : فراغت ، آسودگی ، راحتی ، نام هیربد زردشتی مه جبین : انکه پیشانیش مانند ماه درخشان است
رامشگر : خواننده و نوازنده ، خنیاگر مه دخت : ماه دخت ، دختر ماه
رامونا : نگهبان عاقل مهر آذر : یکی از موبدان پارس در زمان انوشیروان – خورشید آذر
رامیار : چوپان و گوسفند چران مهر آرا : آرایش دهنده مهر
رامیلا : خدای بزرگ ، نامی آشوری است مهر آسا : همچون خورشید زیبا روی
رامین : معشوقه ویس ، نام یکی از سرداران ایران مهر آفاق : خورشید افقها
راویار : شکارچی – نامی کردی مهر افرین : عشق آفرین ، آفریننده عشق
رژینا : مانند روز – نامی کردی مهرآب : کسی که فروغ خورشید دارد – نام جد مادری رستم
رخپاک : دارای چهره پاک مهرداد : بخشنده ماه
رخسار : چهره ، سیما مهر افزون : بالا برنده عشق و محبت
رخشانه : منسوب به رخش مهرام : رام شده ماه
رخشنده : تابان ، کنایه از خورشید است مهران : منسوب به مهر است و یکی از خاندانهای عصر ساسانی
رزمیار : رزمنده ، مبارز مهراندخت : دختر مهر و محبت
رستم : تنومند و قوی اندام ، جهان پهلوان ایرانی و قهرمان بزرگ شاهنامه مهراندیش : دارای اندیشه با مهر و محبت
رکسانا : نورانی ، روشن مهرانفر : شکوه
روبینا : یاقوت سرخ مهرانگیز : ایجاد کننده مهر و محبت و عشق مهرپویا : پوینده مهر
رودابه : زن پسرزا ، نام قلعه ای در غرب ایران مهرداد : داده خورشید- خورشید عدالت – نام چند تن از پادشاهان اشکانی – خزانه دار بزرگ کوروش بزرگ
روزبه : خوشبخت : بهروز، از موبدان بهرام گور ساسانی مهر دخت : دختر آفتاب
روشنک : مشعل دار ، همچنین نام دارویی گیاهی است مهرزاده ‌: زاده خورشید ، زیبا روی
روناک : روشن مهرناز : ناز خورشید
رهام : نام پسر گودرز مهرنوش : خورشید جاویدان – یکی از پسران اسفندیار که بدست فرامرز کشته شد
رهی : راهی شده ، روان ، مسافر مهرنکار : آرایش دهنده خورشید ، مهر آرا- نام یزدگرد
ریبار : رهگذر ، نامی کردی مهرنیا : ازنژاد مهر
راسپینا : پائیز ، لغت زند و پازند مهروز : آنکه روزی چون خورشید دارد
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها مهری : منسوب به مهر ، منسوب به خورشید
زادبخت : خوشبخت ، خوش اقبال مهریار : دوست خورشید
زاد به : بهزاد ، نیک زاده شده مهسا : مانند ماه زیبا روی
زاد چهر : دارای نژاد پاک و اصیل مهستی : ماه هستی ، ماه روزگار ، گرانبهاترین
زاد فر : زاده روشنی مه سیما: آنکه صورتی چون ماه دارد
زال : فرزند سپید موی سام نریمان و پدر رستم قهرمان ملی ایرانیان مهشاد : ماه شادمان
زادماسب : برادر شاپور ساسانی ، نام یکی از قضات ساسانی مهشید : پرتوماه
زاوا : داماد ، نامی کردی مهنام : آنکه نامش چون ماه است
زردشت : صاحب شتر زرد و زرین ، پیامبر ایران باستان مهناز : نازماه
زرنگار : طلا کوب ، زرین مهنوش : ماه همیشگی
زری : طلائی ، زربفت مهوش :‌ مانند ماه
زرین : طلائی رنگ ، منصوب به زر مهیار : یار ماه ، نام پسر داریوش سوم هخامنشی
زرینه : آنچه منسوب به زر است مهین : ماه زیبا رو
زمانه : روزگار ، دهر مهین دخت : دختر بزرگ
زونا : گیاهی با گل کبود رنگ ، نامی کردی میترا : دوستی و محبت و مهر
زیبا : خوشگل ، قشنگ ، خوب ونیکو میخک : گلی زیبا به رنگهای قرمز، سفید ، صورتی وزرد
زیبار : قبیله ای از کردها ، نامی کردی مینا : گلی کوچک و زینتی ، گردنبند
زیما : زمین ، لغت اوستائی مینا دخت : دختر مینا
زینو : زنده ، پابرجا – نامی کردی مینو : بهشت ، جنت
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها مینودخت : دختر بهشت ، دختر پاک
ژاله : شبنم ، قطره مینو فر : دارای شکوه بهشتی
ژالان : گلهای دارای قطره و شبنم – نامی کردی نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
ژیار : زندگی ، زندگی شهری – نامی کردی نادر : کمیاب ، بی همتا – نادر شاه افشار سر سلسله افشاریه درایران
ژینا : زندگی و حیات – نامی کردی ناز آفرین : معشوقی که ناز فراوان می کند
ژیوار : زندگی نازبانو : بانوی ناز دار
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها نازپرور : پرورش یافته در ناز
سارا : صحرا ، کوه و دشت – نامی کردی نازچهر : کشی که چهره ناز دارد
سارک : سار کوچک ، پرنده ای سیاه رنگ وبزرگتر از گنجشک نازفر : دارای شکوه
سارنگ : نام سازی شبیه به کمانچه نازلی : پرناز و غمزه – نامی ترکی برای دختران
ساره : بامداد ، فردا – نامی کردی نازی : با ناز ، اهل ناز
ساسان : سوال کننده ، رئیس معبد آناهید استخر که خاندان ساسانیان به او منسوبند نازیدخت : دختر ناز
ساغر : پیاله شرابخوری ، جام نامور : مشهور ، ارزنده
سام : سیه چرده – جهان پهلوان ایرانی وجد رستم ناهید : پاک و بی آلایش – نام مادر اسفندیار
سامان : ترتیب ، نظام ، زندگی ندا : آواز ، بانگ ، فریاد
سانا : سهل و آسان نرسی : فرشته وحی در اوستا – نام پسر شاپور نوه اردشیر بابکان
ساناز : کمیاب ، نادر، نام گلی است نرگس : گلی خوشبو و زیبا
سانیار : حامی و یار و پشتیبان – نامی کردی نرمک : زیبا و لطیف – نامی کردی برای دختران
ساویز : خوش اخلاق ، مهربان – نامی کردی نرمین : لطیف و ملایم
ساهی : آسمان صاف – نامی کردی نریمان : پهلوان ، دلیر – نام پدر سام
ساینا : خاندانی از موبدان زردشتی ، سیمرغ نسترن : گلی سفید و زیبا از گونه های نرگس
سایه : منطقه تاریک پشت هر جسم ، حمایت نسرین : گلی سفید و پر برگ
سپنتا : مقدس ، محترپ نسرین دخت : دختر نسرین
سپند : اسفند نسرین نوش : نام همسر بهرام گور
سپهر : آسمان ، نام فرزند کیخسرو نکیسا : نوازنده و خواننده دربار خسرو پرویز ساسانی
سپهرداد : بخشیده اسمان – داماد داریوش هخامنشی نگار: نقش ، بت ، صنم
سپیدار : درخت سفید نگاره : شکل دارای نقش و نگار
سپید بانو : بانوی سفید و درخشان نگارین : نقاشی شده
سپیده : سحرگاه ، سپیدی چشم نگین : گوهر قیمتی
ستاره : کرات آسمانی که در شب می درخشند نوا : ناله ، آواز
ستی : دختر ، سیتا نوش ( انوش ) : زندگی جاوید
سرافراز : سربلند ، متکبر نوش آذر : آتش جاویدان – از آتشکده های عصر ساسانی
سرور : رئیس ، پیشوا نوش آور : چیزی که زندگی و حیات می آورد
سروش : شنیدن و فرمانبرداری – فرشته مظهر اطاعت نوشا : نوشنده ، آشامنده
سرور : شادمانی ، خوشحالی نوش آفرین : افریننده شادی و شیرینی
سوبا : شناگر ، فردا نوشدخت : دختر شاد
سوبار : اسب سوار – لغت زند و پازند نوشروان ( انوشیروان ) : جاویدان ،‌ اولین خسرو ساسانی
سنبله : یک خوشه گندم نوشفر : شکوه جاوید
سودابه : دختر زا – سود ده نوشناز : دارای ناز و ادای شیرین
سوری : سرخ رو ، نام دختر اردوان پنجم نوشین : گوارا و شیرین
سورن : خانواده ای در دوره اشکانیان که قدرتمند بودند نوید : مژده و بشارت
سورنا : سردار دلیر و خردمند پارتی نوین : تازه ، جدید
سوزان : سوزنده ، ملتهب نوین دخت : دختر تازه به دنیا آمده
سوزه : سبزه ، نامی کردی نیش ا : خال و نشانه – نامی کردی برای دختران
سوسن : گلی به رنگهای سفید، کبود ، زرد و حنایی نیک بین : خوش بین
سومار : نام قبیله ای از کردها نیک پی : پاک نژاد
سولان : نام گلی است ، نامی کردی نیک چهر : خوشگل و زیبا
سولماز : زنی پیرو پژمرده نمی شود نیک خواه : شخص خیر خواه و خیراندیش
سوگند : شاهد گرفتن خدا یا بزرگی را گویند نیکداد : بخشنده نیکی
سهراب : سرخ روی ، نام پسر رستم که در جنگ با رستم فرمانده سپاه تورانیان بود نیکدخت : دختر پاک و نیکو
سهره : پرنده ای خوش آواز، با پرهای سبز و زرد نیکدل : دل پاک
سهند : کوه آتشفشان قدیمی در آذربایجان نیکزاد : زاده نیکی و پاکی
سیامک : مجرد – نام پسر کیومرث نیلوفر : گل پیچک و زینتی به رنگهای سفید و سرخ وآبی
سیاوش : دارنده اسب سیاه ، فرزند کیکاووس که ناجوانمردانه و بی گناه به قتل رسید نیما : لقب علی اسفندیاری پدرشعر نو درایران ، نیما یوشیج
سیبوبه ‌: مانند سیب ، دانشمند شهیر ایرانی ، منصف الکتاب نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
سیما : چهره ، رخ وامق : دوست دارنده ، عاشق – عاشق عذرا
سیمدخت : دختر نقره ای و سفید ورجاوند : ارجمند – به اعتقاد زردشتیان کسی که درآخر زمان ایران را آباد می کند
سینا : مرد دانشمند ، نام پدر شیخ ابوعلی سینا وریا : پیدار، آگاه – نامی کردی برای پسران
سیمین : نقره ای ، سفید ، روشن وشمگیر : شکارچی بلدرچین – نام نام پسر وردانشاه از مولوک دیالمه
سیمین دخت : دختر نقره ای و سفید وهرز : نام مرزبان کشور یمن درعهد انوشیروان
نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها وهسودان : نیک آسوده و آرام – عنوان یکی از سلاطین آذربایجان
شاپرک : پروانه ویدا : آموزنده و تعلیم دهنده
شادی : شادمانی ، خوشحالی ، شور شادان : شادمان چگونگی مراحل ثبت شرکت در کرج
شادمهر : مهربان ، با محبت ویس : نام معشوق رامین در داستان ویس و رامین
شاران : گردنبند درست شده از بادام – نامی کردی ویشتاسب : صاحب اسبان فراوان
شاهپور : پسر شاه ، شاهزاده – نام چند تن از شاهان ساسانی ویگن : از اسمهای ارمنی ایرانی به معنی جهش و پرش
شاهدخت : دختر شاه ، شاهزاده خانم نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
شاهرخ : شاه منظر ، کسی که رخساری همچون شاه دارد هژیر : خوب چهره ، نام یکی از پسران گودرز که بدست سهراب کشته شد
شاهین : پرنده ای شکاری هخامنش : دوستار اندیشه – نام جد کورش کبیر
شاهیندخت : دخت شاهین هربد( هیربد ) : حاکم آتشکده ، موبد موبدان
شایسته : سزاوار ، لایق هرمز : اهورمزدا ، خدای بزرگ ایرانیان – نام پسر بهمن و نام پسر انوشروان
شباهنگ : بلبل ، ستاره کاروان کش همایون : مبارک ، خجسته – نام تنی چند از پادشاهان هندوستان
شب بو : نام گلی است که شب هنگام باز می شود هما : فرخنده ، مبارک ، مرغ سعادت – نام دختر گشتاسب و خواهر اسفندیار
شبدیز: سیه فام ، سیه چرده ، نام اسب خسروپرویز همادخت : دختر مبارک و فرخنده بخت
شبنم : رطوبتی که شب هنگام روی گلها می نشیند همدم : رفیق و مونس و همزبان
شراره : گرمای سوزان ، عشق فراوان ، نامی کردی همراز : محرم اسرار
شرمین : شرمسار ، خجل همراه : دوست و یار موافق
شروین : یکی از سرداران معاصر شاپورذوالاکتاف ساسانی هنگامه : غوغا ، شلوغی ، دادوفریاد
شکوفه : گل درختان میوه دار ، شکفته هوتن : خوش اندام ، نام یکی از متحدان داریوش درحمله به مغان
شکفته : خندان ، بشاش هور : خورشید ، آفتاب
شمشاد : درختی زینتی و تقریبا همیشه سبزکه دستمایه بسیاری از شاعران است هورتاش : همچون خورشید
شمین : خوشبو، خوش عطر هورچهر : تابان روی ، زیبا
شوان : شبان ، چوپان – نامی کردی هورداد : فرستاده و داده خورشید
شمیلا : از نامهای ارمنی ایرانی به معنی بانوی بزرگوار هوردخت : دختر خورشید
شورانگیز : فتنه انگیز ،‌ ایجاد کننده شور و شوق هورزاد : زاده خورشید
شوری : خوش قیافه ، قد بلند- نامی کردی هورمند : شبیه خورشید
شهاب : شعله آتش ، سنگ آسمانی ، ستاره دنباله دار هوروش : خورشید مانند ، مثل خورشید
شهبار : درخورشاه ، لایق شاه هوشنگ : هوش و درایت – نام یکی از سلاطین پیشدادی و فرزند سیامک
شهباز : باز سفید رنگ ، شاه باز هوشیار : با هوش و آگاه
شهبال : پر بزرگ پرندگان هومان : نیک اندیش ، نام یکی از سرداران افراسیاب و نیز نام برادر پیران ویسه
شهپر: پرشاهانه هومن : نیک منش
شهداد : داده و بخشیده شاه هونام : خوشنام ، نیکنام
شهرآرا: آنکه به زیبایی مایه آرایش شهراست ، آرایش دهنده شهر هویدا : آشکار و نمایان
شهرام : رام و مطیع شاه هیتاسب : صاحب اسب بسته شده
شهربانو : بانوی شهر ، ملکه هیرمند : یکی از القاب گستاسب ، آتش پرست
شهرزاد : شهرزاده ، بومی – نقال قصه های هزار و یک شب هیما : اشاره ، نامی کردی برای دختران
شهرناز : خواهر جمشید و همسر ضحاک ماردوش هیوا : امید وآرزو – نامی کردی برای دختران و پسران
شهرنوش : شیرینی شهر نام زیبا برای شرکت – اسامی زیبا برای شرکت – انتخاب نام های زیبا برای شرکت ها
شهره : مشهور و نامی یادگار : آنچه از انسان بجای ماند – پسر پادشاه گرجستان
شهریار : پادشاه ، یارشهر ، نام پسر برزوپسر سهراب یاسمن ( یاسمین ) : گل زیبائی به رنگ سفید و زرد و کبود
شهرزاد : شاهزاده ، فرزند شاه یاشار : عمر کننده ، نامی ترکی برای پسران
شهلا : زن سیه چشم یاور : کمک و همدست و یار
شهنواز : نوازش شده شاه یزدان : خداوند ، آفریدگار هستی
شهین : منسوب به شاه یگانه : بی نظیر ، بی مانند
شیبا : نسیم شبانه – نامی کردی یوشیتا : پهلوانی از خاندان (( فریان )) نامی اوستائی

مراحل تعیین نام شرکتها در واحد ثبتی هر استان

  • تعیین نام هر شخصیت حقوقی همراه با ثبت هر شرکت یا موسسه منوط به رعایت کلیه قوانین و دستورات مربوطه و عندالاقتضاء اخذ مجوزهای لازم و ارائه کلیه مدارک ثبت شرکت خواهد بود.
  • متقاضی تعیین نام می بایست احدی از سهامداران یا موسسین یا وکیل رسمی دادگستری ( با ارائه وکالتنامه ) باشد .
  • نامهای درخواستی متقاضیان نباید سابقه عین ، تشابه و یا نظیر در بانک اطلاعاتی اداره ثبت شرکتها داشته باشد. (بند ۱۳۸ بخشنامه های ثبتی)
  • از بکارگیری اسامی و اصطلاحات بیگانه در نام شرکت یا موسسه خـودداری نموده و درصورت ابهام در خصوص نداشتن معادل فارسـی می بایست به بانک اطلاعاتی یا کتابهای مرجع و لغتنامه های
  • زبان و ادب فارسی مراجعه نمود و درغیراین صورت از فرهنگستان زبان و ادب فارسی استعلام شرکت انجام شود .
  • واژه هایی که فرهنگستان زبان و ادب فارسی وضع معادل فارسی را برای آنها ضروری نمی داند و نیز کلماتی که هنوز واژه فارسی معادل آنها از سوی فرهنگستان به تصویب نرسیده است از شمول
  • قانون ” ممنوعیت به کارگیری اسامی ، عناوین و اصطلاحات بیگانه ” مستثنی هستند .
  • استفاده از اسامی مشهوره که باعث فریب افکار عمومی می شود ممنوع می باشد .
  • اسامی که خلاف نظم عمومی و اخلاق حسنه و مذهبی باشد قابل تأیید و ثبت نمی باشد .
  • کلماتی از قبیل ساختمانی ، بازرگانی ، تجاری ، مهندسی ، مهندسین مشاور ، حقوقی ، تولیدی و … شرحی برموضوع فعالیت محسوب می شود و در بررسی نام یا نامهای درخواستی به منظور رعایت عدم سابقه و تشابه جزئی از نام محسوب نمی شود .
  • استفاده از کلماتی از قبیل بنیاد، انجمن،کانون،تشکل،بانک،بهزیست،بهداشت، گمرک، ارشاد، تبلیغ، تبلیغات، فرهنگی هنری ، صندوق قرض الحسنه ، لیزینگ و… در نام شرکت یا موسسه مستلزم اخذ مجوز از مراجع ذیصلاح می باشد.
  • استفاده از کلماتی از قبیل ایران، کشور، ملی ، ملت و … در نامهای پیشنهادی به دلیل جلوگیری از سوء استفاده های احتمالی پذیرفته نمی شود .
  • استفاده از گویش ها و لهجه بومی در نامهای پیشنهادی با ارائه تائیدیه از کتب فرهنگ بومی و درغیراین صورت با ارائه تائیدیه از فرمانداری ، شورای شهر، بخشداری بلامانع می باشد .
  • ارائه مستندات فرهنگ لغات فارسی یا بومی و نقشه جغرافیایی ایران جهت تأیید مکان استفاده شده درنام در اسامی پیشنهادی توسط شرکت یا موسسه در شرف تأسیس به اداره ثبت شرکت ها الزامی است .
  • پیشنهاد اسامی و اتخاذ عناوینی که اختصاص به تشکیلات دولتی و کشوری دارد از طرف متقاضیان پذیرفته نخواهد شد .
  • استفاده از اسامی ائمه و نامهای متبرکه در موسسات خیریه ، فرهنگی و شرکتهای خدمات زیارتی پس از اخذ مجوز و درصورت رعایت سایر موارد ممکن می باشد .
  • درثبت شرکتهای مشارکتی، می توان از نام کامل شرکت خارجی یا قسمتی از نام شرکت خارجی به همراه نام کاملاً فارسی و مصطلح (به عنوان پسوند) با ارائه مدارک شرکت خارجی و ترجمه رسمی اوراق آن استفاده نمود .
  • تخصیص عین نام با همان زبان و با رسم الخط فارسی به شعبات و نمایندگی های شرکتهای خارجی ممکن می باشد .
  • موسسات غیر تجاری و شرکتهای تعاونی از پرداخت هزینه تعیین نام معاف می باشند .
  • نامهای تائید شده قابل انتقال به غیر نمی باشند (حتی با تنظیم سند رسمی)
  • جهت ثبت شرکتهای تعاونی ابتدا باید نام پیشنهادی از مراجع وزارت تعاون طی نامه ای درخواست گردد.
  • در تعیین نام شرکتهای تجاری تضامنی، مختلط غیرسهامی، مختلط سهامی و نسبی رعایت مواد (۱۱۷)، (۱۴۱) ، (۱۶۲) و (۱۸۴) قانون تجارت الزامی است .
  • درصورت پاسخ منفی به نامهای پیشنهادی نیازی به پرداخت مجدد مبلغ ۴۰،۰۰۰ ریال نمی باشد. البته درصورت سپری شدن زمانی بیش از ۳ ماه از تاریخ تأیید نام و درصورت عدم ثبت شرکت به دلایل مختلف، و همچنین تغییرنام ، متقاضی می بایست نسبت به واریز مبلغ فوق به شماره حساب مربوطه و ارائه فیش آن اقدام نماید.

شروع تجارت بین الملل در ده روز

, , , ,

شروع تجارت بین الملل موضوع صحبت امروز ماست. امروز می‌خواهم به شما بگویم که چطور ظرف ۱۰ روز تصمیم خود را برای شروع یک بیزینس تجاری در حوزه تجارت بین‌الملل و صادرات بگیرید و کارتان را شروع کنید.

برخی از شما در زمینه صادرات فعالیت کرده اید و موفق به صادرات محصولی شده اید. نکته جالب این است که جذابیت مسیر صادراتی بعضی از کالاها بسیار متفاوت‌تر از چیزی بوده که ما امروز درگیر آن هستیم. شما تجربه کرده‌اید که مشتری‌های خارجی مسیر متفاوتی را برای خریدکردن از شما پیش می‌برند. زمانی که با شما مذاکره می‌کنند دنبال چیزهای دیگری هستند که شاید به نظر شما بسیار عجیب باشد و بگویید که خب مگر مشتری خارجی هم باید چنین چیزی از ما بخرد؟ یا چنین محصولی را از ما خرید کند و ما بتوانیم آن کالا را عرضه کنیم و بفروشیم؟

خیلی وقت‌ها تصور ما در مورد فروش یک کالا این است که آن کالا باید سطح استاندارد یا نرمال خاصی داشته باشد تا ما بتوانیم آن را در بازارمان عرضه کنیم و مشتری‌های مورد نظر آن را در بازار پیدا کنیم. این مسائل همیشه باعث شده است تا ما نتوانیم مسیر درستمان را برای بازارهای خارجی در نظر بگیریم.

ترس از صادرات

به نظر شما اولین قدم در حوزه صادراتی که همیشه موجب نگرانی شما می‌شود چیست؟
بسیاری از شما هنوز کار صادراتی را شروع نکرده‌اید و همیشه نگران این هستید که ما نمی‌توانیم صادرات کنیم.
یکی از گزینه‌ها زبان است. گمرک است. بازارهای هدف و مشتری نداریم. سرمایه برای صادرات نداریم. شناخت و اطلاعاتی از خریدار نداریم. دیگر چه؟ به قوانین تسلط نداریم. تأمین‌کننده‌های مطمئن نداریم. خیلی وقت‌ها مشتری نداریم. دیگر چه؟ ترس از شکست. مسئله بسیار مهمی است. مسافت. همیشه دیدگاه شما این است که مسافت مانع می‌شود که مثلا من بتوانم با بازارهای آفریقایی کار کنم.

از کجا شروع کنیم؟ محصولات در حد صادرات و توانایی خودمان است یا نه؟ حجم جنسی که مشتری می‌خواهد زیاد است و ما نمی‌توانیم آن را تأمین کنیم. تجربه نداریم. رزومه کافی نداریم. اعتماد به نفس کافی نداریم. نگران بحث حمل‌ونقل، ارسال بار، پرداخت‌ها، حمل‌ونقل پولی و انتقال پول هستیم. مجوزها و گواهینامه‌های مشخصی که برای صادرات و یا در آن کشور نیاز است را نداریم. ریسک‌هایی که برای ما وجود دارد و بحث‌های دیگری که همیشه درگیر آن هستیم.

یادداشت

مهم‌ترین مسئله‌ای که در واقع وجود دارد عدم خودباوری در ما نسبت به این است که ما می‌توانیم در این بازار کار کنیم و این موضوع همیشه مانع شده تا قدم‌های اولیه را برداریم.

برخی کالاهای صادراتی

هر کالایی که برای بازار داخلی‌تان انتخاب کرده‌اید، قابلیت صادراتی دارد. کالاهایی که برخی از شما نگران صادرات آن هستید مثل میوه خشک، پیراهن مردانه، کشک، ساعت دیواری، دستمال کاغذی، بخاری، دستگاه‌های حوزه زیبایی، همه شان ظرفیت صادرات دارند.
من باید یکی‌یکی درباره این‌ها صحبت کنم.

میوه خشک که دنیایی برای صادرات دارد.

پیراهن مردانه؛ ما دو مزیت در کشورمان داریم. اگر این مزیت‌ها را در نظر بگیریم متوجه می‌شویم که ظرفیت صادرات پیراهن مردانه در ایران وجود دارد. تمام کسانی که در این زمینه کار می‌کنند می‌دانند که پیراهن مراحل دوخت و تولید دارد و یک مرحله پارچه و مرحله بعد آماده‌سازی آن است. از طرف دیگر، وقتی یک محصولی در اینجا مثلا پارچه‌ای تبدیل به پیراهن می‌شود، از نظر فضا حجم بیشتری را اشغال می‌کند و در نتیجه هزینه‌های حمل افزایش می‌یابد.

حتی اگر فرضا بگوییم در بدترین حالت پارچه‌ی این پیراهن از کشورهای دیگر وارد شده و در اینجا دوخت و تولید می‌شود، از آنجا که یک کارگر ایرانی حقوق و دستمزد بسیار پایینی دارد که الان کمتر از ۱۰۰ دلار و تقریبا ۷۰ دلار است باز هم صادرات آن به سود ماست. ما در ماه ۷۰ دلار حقوق می‌دهیم. یعنی روزی تقریبا ۲ دلار یا ۱٫۵ پوند. حقوقی که ما می‌دهیم در واقع بسیار پایین است. حداقل دستمزد یک کارگر در انگلستان ساعتی ۷ پوند است. درنتیجه ما دستمزد کمی می‌دهیم و در این زمینه مزیت رقابتی داریم که موجب مزیت صادراتی پیراهن مردانه در ایران می‌شود.

از طرفی به خاطر بحث کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران، حمل کالایی که اینجا تولید می‌‌کنیم به تمام منطقه آسیای دور بسیار آسان است. در واقع عدم شناخت ما نسبت به این مزیت‌ها باعث شده است که از فرصت‌ها به اندازه کافی استفاده نکنیم و در زمینه صادرات پیراهن مردانه را کار نکنیم. تمام کشورهای حاشیه منطقه بالکان، سی‌آی‌اس و کشورهای همسایه بلا استثنا به این خدمات نیاز دارند، اما ما کالایی در آن عرضه نکردیم.

در شرایط رقابتی موجود، اگر ترکیه دچار کاهش دلار نمی‌شد امروز بازار ترکیه در منطقه بالکان یا همان منطقه یوگسلاوی قدیم و منطقه اروپای شرقی و یکی دو تا کشور دیگر مانند صربستان و این‌ها که در واقع در منطقه روسیه هستند، به طور کامل شکست می‌خورد. امروز به دلیل همین مزیت‌ است که لباس و پیراهن ترکیه در دنیا عرضه می‌شود و امروز اگر ما از این فرصت به خوبی استفاده کنیم به راحتی می‌توانیم بازار دنیا را قبضه کنیم و برای خودمان مشتری‌های خوبی به دست بیاوریم.

کشک؛ شاید محصولات لبنی سنتی ما امروز به عنوان محصول شناخته شده و برندی در منطقه نباشد، اما کمی عقب‌تر برویم.

یادداشت

پنیر لیقوان هم زمانی در کشور ما برند نبود، اما امروز منطقه‌ای به نام پنیر لیقوان در دنیا برند است و بسیاری از مشتری‌ها آن را برای صادرات می‌خرند. چون محل مناسب فروش و تقاضای این محصول را شناسایی کرده‌ایم و این طعم برای آن‌ها جذاب بوده است.

ما فرصت بسیار زیادی برای صادرات این محصول داریم، اما هنوز روی آن کار نکرده‌ایم. بسیاری از مردم دنیا از این محصول استفاده می‌کنند و اگر محصول ما به آن بازار خاص عرضه شود می‌توانیم مشتری‌های خوبی در آن مناطق پیدا کنیم، اما عرضه نکرده‌ایم.

ساعت دیواری؛ ساعت دیواری نیز مزیت‌های تولیدی دارد. درست است. شما می‌گویید کالای من از چین می‌آید. بسیار خب. الان یک نفر می‌خواهد همین کالا را از چین سفارش بدهد. ساعت‌های دیواری دو مدل هستند. ساعت‌هایی که چوبی هستند و ساعت‌هایی که پلاستیکی تولید می‌شوند. همین ساعت می‌خواهد از بازار چین بیاید. بخش اعظمی از محصولات پت و محصولات مرتبط پتروشیمی که برای تولید این ساعت به کار می روند از ایران صادر می‌شود. پس ما ظرفیت تولید این محصول با قیمت پایین‌تر را داریم.
ثانیا حقوق و دستمزد کارگر پایین است، هزینه برق و سوخت و انرژی پایین‌تر است و از همه مهم‌تر تولیدکننده این محصول در ایران وجود دارد.

یادداشت

اگر هر کدام از کشورهای همسایه، منطقه سی‌آی‌اس، منطقه بالکان و تمام کشورهایی که در حوزه خلیجی هستند بخواهند ساعت را از چین خریداری کنند سه ماه معطلی دارند، اما اگر بخواهند این کالا را از ایران خریداری کنند ظرف یک هفته این کالا را در انبار خود دارد. این زمان می‌تواند بسیار ارزشمند باشد. شما می‌توانید از این مزیت استفاده کنید.

بعلاوه با توجه به اینکه بیشتر ماده اولیه در ایران است، کرایه حمل‌های شما پایین‌تر خواهد بود. حال ممکن است موتور آن وارداتی باشد. مهم نیست. اکثر مواد اولیه آن وارداتی نیست و حتی اگر همه‌ی مواد اولیه آن هم وارداتی باشد و اینجا اسمبل شود، ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد.

دستمال کاغذی؛ همین الان صادرات بسیار زیادی دارد.

بخاری‌های نفتی ایران؛ به افغانستان و عراق و سوریه در حجم زیاد صادر می‌شود و بخاری‌های ذغالی و چوبی ایران نیز صادر می‌شود و این فرصت بسیار عالی است برای کسانی که در حوزه بخاری کار می‌کنند. الان هم که داریم به فصل آن نزدیک می‌شویم.

دستگاه‌های حوزه زیبایی؛ دوستانی بوده‌اند که گفته‌اند با توجه به وجود این دستگاه‌ها در ایران تمایل داریم که آن‌ها را از اینجا و از دپو ایران بخریم، به جای اینکه دستگاه را از دپو خود آن شرکت خریداری کنیم. زیرا سرعت، هزینه و ریسک کار کم است. اگر مشتری بخواهد این کار را بکند باید نزدیک پانصد، هزار تا دو هزار دلار هزینه‌ی کرایه رفت‌وآمد بدهد و به کشوری برود تا دستگاهی را ببیند، بپسندد، بخرد و بیاورد و تمام مشکلات آن را متحمل شود. درنتیجه وقتی می‌بیند که نمایندگی آن در ایران فعال است و خود او هم در این منطقه زندگی می‌کند، ترجیح می‌دهد که این دستگاه را از نماینده فعال آن خریداری کند. دستگاه ساکشن هم مانند دستگاه زیبایی است و فرقی نمی‌کند. به همین صورت است.

پارچه؛ زمانی صادرات پارچه ما بسیار خوب بود، اما متأسفانه زیاد در این حوزه فعالیت نکردیم. این ضعف ما در حوزه فعالیت پارچه است که با توجه به اینکه خودمان کارخانه‌های نخریسی بسیار بزرگ و ظرفیت خوبی در حوزه صادرات و تولید نخ داریم، از این فرصت غافل شده و کاری نکرده‌ایم.

شیره هم به همین ترتیب است. شیره یک ماده فرآوری شده است. البته می‌توان با کمترین گواهینامه‌ها این محصول را آماده صادرات کرد. این کالا با کمترین گواهینامه‌ها مانند بهداشت، ظرفیت صادراتی و متقاضی‌های بسیار خوبی دارد. به بعضی از کشورهای همسایه که بروید متوجه می‌شوید که نوع خورد و خوراک آن‌ها گرایش بسیار زیادی به محصولات شیرین دارد و خیلی وقت‌ها محصولات را به صورت شیره یا عصاره مصرف می‌کنند. اما از آنجا که نرفته‌اید و ارتباط نداشته‌اید استعداد آن‌ها را ندیده‌اید. من به کشورهایی رفته‌ام که اصلا شوری نمی‌خوردند. همه چیزشان شیرین بود. آنقدر که نانی هم که می‌خواستند بخورند شیرین بود.

رنگ مو را صادر کرده‌ایم.

دوربین مدار بسته و لوازم خانگی؛ لوازم خانگی که داخل ایران تولید می‌شود ظرفیت صادراتی بسیار زیادی دارد. کالایی مانند دوربین مدار بسته حتی اگر به صورت واردات باشد و تولید داخل نباشد، با توجه به اینکه دپو این کالا در ایران است با حداقل ظرفیت هم امکان صادرات دارد.

نوار نقاله؛ دنیایی مشتری برای صادرات دارد. من ۱۰ سال پیش می‌دیدم که صادرکننده‌های نوار نقاله، سنگ‌شکن و این دستگاه‌ها را از طریق اینترنت صادر می‌کردند.

رو بالشتی؛ بسیاری از دوستانی که در این زمینه فعال هستند، رو بالشتی، رو تختی و امثال این‌ها را در حجم‌های بسیار زیاد به افغانستان، عراق، کشورهای خلیجی و دیگر کشورهای همسایه صادر کرده‌اند و مشتری‌های خوبی داشته‌اند.

شال و روسری؛ همین الان در مرز بازرگان و مرز ترکمنستان تقاضاهای زیادی برای شال و روسری ایرانی وجود دارد. تقاضای محصول با توجه به کاهش نرخ و این بهشت صادراتی که برای ما ایجاد شده است بسیار عالی می‌باشد، اما متأسفانه هنوز کسی در این زمینه کار نکرده است.

می‌شود پوشک ایرانی صادر کرد؟ مصرف داخلی آنقدر زیاد است که دیگر جایی برای صادرات آن نمی‌ماند، اما بله. صادرات می‌شود و متقاضی صادراتی آن هم بسیار زیاد است. ظرفیت صادراتی پوشک واقعا بسیار عالی است.

روغن‌های گیاهی؛ در حال حاضر صادرات آن برای حوزه خلیج فارس سخت شده است، اما من نمی‌دانم دلیل آن چیست

چسب و رنگ؛ یکی دو تا از کارخانه‌های چسب و رنگ را می‌شناسم که مدیران آن‌ها می‌گفتند که ظرفیت صادراتی بسیار خوبی داشته‌ایم و صادرات کرده‌ایم.

در مورد یراق کابینت؛ اگر تولیدی باشد که ۱۰۰ درصد ظرفیت صادراتی دارد. اگر هم تولیدی نباشد و وارداتی باشد، با توجه به حجم دپویی که در ایران وجود دارد و کاهش هزینه حمل‌و‌نقل ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد.

بعضی از محصولات را بررسی کردیم و گفتیم که هر کدام از این محصولات ظرفیت صادراتی دارد و می‌شود صادر کرد.

ما دوستانی داریم که ذغال به آلمان صادر می‌کنند و از طرفی می‌بیینم که چیزهای بسیار عجیب و غریب‌تری را می‌توان صادر کرد و این‌ کالاها که شما در آن فعالیت می کنید اتفاقا بسیار اساسی و پرتقاضا هستند. می‌دانم که انگیزه ما برای صادرات می‌تواند بسیار بیشتر از این باشد.

در مورد قطعات خودرو مثالی برایتان می‌زنم. با آقایی به اسم ساینستی دوست بودم که از هند به ایران می‌آمد. فکر می‌کنم حدود ۱۲۰-۱۰۰ سال عمر داشت. ۲۰ سال پیش به ایران می‌آمد و قطعات ایران خودرو را می‌خرید و به هندوستان و کشورهای مرتبط دیگر در همان منطقه صادر می‌کرد و این مسیر ارتباط و تجارتش بود. از آنجا سنگ می‌آورد. از اینجا کالای دیگری می‌برد و خب به هر صورت ما در معامله‌ای با هم دوست شده بودیم.
او کسی بود که ۲۰-۳۰ سال پیش و حتی قبل از انقلاب می‌آمد و قطعات از ایران می‌خرید. ظرفیت صادراتی وجود دارد. الان پراید ۴۰ میلیون تومان شده است. مثلا فرض کنید قیمت آن در بازار جهانی ۲۰۰۰ دلار شود. در هیچ کجای دنیا با ۲۰۰۰ دلار قطعات یدکی هم نمی‌فروشند. حقوق و دستمزد یک کارگر در لندن ۱۷۰۰ دلار است. خب پراید متقاضی بسیار خوبی در بازارهای کشورهای آسیای دور، کشورهای سطح پایین، کشورهای در حال توسعه و کشورهای جهان سوم دارد. از پراید بدتر که دیگر وجود ندارد. قطعات که دیگر جای خودش را دارد. قطعه‌سازهای بسیار معروفی در ایران داریم که همین الان در حال کار هستند و محصولات خود را به فرانسه، انگلیس و آلمان صادر می‌کنند. رشته تحصیلی خود من در دانشگاه متالوژی بوده است و می‌دانم قطعه‌سازهای ایران قطعه‌سازهای بسیار خوبی هستند.
وقتی خودروساز می‌شویم قضیه فرق می‌کند. من می‌گویم خوردروساز ضعیف ضعیف هم که باشیم باز هم ظرفیت صادراتی داریم و فقط درست درک نکرده و فضای درستی را برای آن ایجاد نکرده‌ایم وگرنه فضای بسیار خوبی دارد.

۱۰ قدم تا صادرات

از بحث محصولات خارج شویم. بیایید در مورد ۱۰ روز کاری برای پیشبرد کارتان صحبت کنیم و به شما بگوییم که در این ۱۰ روز چه برنامه‌ای داشته باشید تا کارتان جلو برود.
اولین قدم این است که بگویید می‌خواهم هر محصولی که دارم را صادر کنم. لزومی ندارد محصول دیگر یا محصول خاصی را اضافه کنید یا کاری انجام بدهید.
قدم دوم چه می‌تواند باشد؟ بعد از اینکه تصمیم گرفتید همین محصول موجود خود را شروع کنید، باید یک سایت ویترینی برای کارتان تهیه کنید. توجه داشته باشید که سایت ویترینی برای این کار لازم و بسیار تأثیرگذار است. اگر سایت نداشته باشید نمی‌توانید نظر مشتریتان را به خوبی جلب کنید. مشتری‌های خارجی وقت می‌گذارند و مطالب شما را مطالعه می‌کند. اگر به درستی و اصولی رفتار نکنید به نتیجه‌ای که باید نمی‌رسید.
بسیار خب. شما یک سایت ویترینی دارید. سپس چه چیزی باید در کنار آن داشته باشید؟ سایت‌های برندینگی تان که از طریق آن‌ها تبلیغات برندینگی را آغاز می‌کنید. بر طبق محتوی و آموزش‌هایی که دیده اید. فقط با این سایت کار شما با محتوای انگلیسی شروع می‌شود.
قدم بعدی چه است؟
تا اینجا سه گام را گفتیم:

گام اول تا سوم

۱- انتخاب محصول، همان محصولی که دارید در ایران کار می‌کنید.
۲- داشتن یک سایت ویترینی
۳- سایت های برندینگی تان

قدم چهارم داشتن کامپانی پروفایل و کاتالوگ است که حالا نمی‌خواهم بحث‌های زیرساختاری را مطرح کنم. می‌خواهم به مراحل اجرایی کار بپردازم. کامپانی پروفایل و کاتالوگتان باید آماده باشد. لیست قیمتتان باید آماده باشد. آن زیرساخت‌های صادراتی که گفتم باید آماده باشد.

در گام پنجم کار روی سایت‌های برندینگیتان را آغاز می‌کنید. کار روی سایت‌های مطلب‌نویسی‌تان را شروع می‌کنید. مطلب‌نویسی‌های انگلیسی را به ترتیب انجام می‌دهید. مطلب می‌نویسید و سفارش تولید می‌شود تا بتوانید در اینترنت برای خودتان جایگاه بگیرید. وقتی می‌بینم کسانی که روی سایت‌های انگلیسی‌شان کار می‌کنند کم‌کم دارند جایگاه‌های خوبی می‌گیرند، بسیار خوشحال می‌شوم. می‌بینم که دارند با حداقل کارها برای خودشان فضای کافی را ایجاد می‌کنند.
شما فضای کاریتان را ایجاد می‌کنید و بعد تبلیغات را شروع می‌کنید.

همزمان با این تبلیغات هر پستی که داخل سایت تان می‌گذارید، روی شبکه‌های اجتماعی هم انتشار می‌دهید. باید پست‌هایی نیز تحت عنوان پست‌های خبری روی سایت تان قرار دهید که خبری از وضعیت بازار و کسب و کار و حتی از بازار داخلی تان و در واقع تغییرات نرخ، وضعیت حجم تولید، صادرات و بحث های خبری را ارائه دهد.

هر روز باید یک خبر در سایتتان درج شود. هدف از این کار چیست؟
فضایی ایجاد کنیم تا مشتری که می‌خواهد با ما ارتباط بگیرد، سابقه‌ای از فعالیت و خبرها و گزارش‌های ما را ببیند. چیزی از ما ببیند و ما قدمتی در فعالیت‌های خودمان داشته باشیم.

می‌توانید این قدمت را در لینکدین، فیسبوک و تویتر ایجاد کنید. اگر ببینند شما تا الان ۵۰۰، ۳۰۰، ۲۰۰ و حتی ۱۰۰ پست در فیسبوک و تویتر گذاشته‌اید نسبت به وقتی که فیسبوک و تویتر و لینکدین تان خالی باشد، قطعا راحت‌تر اعتماد می‌کنند. پس با توجه به همین مسئله باید قسمتی از محتوایی که روی سایتتان می‌گذارید خبری باشد.

کسانی که اکانت ویژه دارند و در زمینه تجارت خارجی کار می‌کنند به من بگویند تا من برنامه خارجی خود را برایشان بگویم تا کار خود را طبق آن برنامه شروع کنند و پیش ببرند. پس شبکه‌های اجتماعیتان را فعال می‌کنید و هر روز یک پست خبری روی آن درج می‌کنید. البته پست خبری اصلی روی سایت خودتان و بعد کپی آن روی شبکه‌های اجتماعیتان قرار می‌گیرد. گفتم اولویت‌های شبکه‌های اجتماعی کدام‌ها هستند. خب بعد از اینکه این کار را کردید چه اتفاقی می‌افتد؟
باید همیشه چند سرویس را داخل سایتتان فعال داشته باشید.
ثبت نام ایمیلی، یعنی متقاضی باید بتواند درخواست ثبت ایمیل بدهد و ایمیل‌های شما باید همیشه مرتب پاسخگویی شود. طبق همان اصول استانداردی که ما گفتیم. هر کسی که وارد سایتتان می‌شود، حتما باید سابسکریب ایمیل شما را مشاهده کند که روی سایت‌های برندینگی و ویترینی تان می‌آید. پیغام می‌دهید که اگر تمایل دارید خبرهای ما را داشته باشید، ایمیل خودتان را از اینجا وارد کنید. این ایمیل‌ها نیز پول زیادی را برای شما می‌آورد. توجه داشته باشید. شما می‌توانید بسیار راحت پول‌های خوبی از این ایمیل‌ها در بیاورید.

مشتری‌های شما از طریق این ایمیل‌ها با شما ارتباط دارند و نظرشان جلب می‌شود که با شما کار کنند یا کار نکنند، پیش بروند یا پیش نروند و تمام این‌ها اعتمادسازی می‌کند.

پس این سابسکریب را داشته باشید. یک فرصت دارید تا ایمیل هر کسی که وارد سایتتان می‌شود را بگیرید و نظر او را جلب کنید تا بعدا با شما کار کند. بعدا برایتان می‌گویم که ایمیل مارکتینگ نیز براساس این ایمیل‌هایی که به دست می آورید به چه صورت خواهد بود. شاید در آینده برایتان می توانید سرویسی به نام ملشی را روی سایت‌های انگلیسی‌تان فعال کنید تا فرصت این را داشته باشید تا ایمیل هر کسی که حتی یکبار وارد سایتتان شد را بگیرید و کار ایمیل مارکتینگ را با او انجام دهید.

پس ما سایت مان را آماده کردیم. برنامه‌ای برای محتوای آن چیدیم. زیرساخت‌های صادراتی مان را گذاشتیم. پست‌های شبکه اجتماعی مان را درج می‌کنیم و بعد سیستم ایمیلی مان هم شروع به کار می‌کند.

تا اینجا ۵ روز می‌شود. حالا به روز ششم می‌آییم. به نظرتان در روز ششم باید چکار کنیم؟ مسئله مهم این است که برنامه‌ای برای مسیر مشتری‌هایتان پیدا کنید. یعنی چه؟ ببینید ما عنوان‌سازی را انجام داده‌ایم. شروع به کار می‌کنید. ساختاری برای مطلب‌نویسی‌تان گذاشته‌اید. سایت‌هایتان را راه‌اندازی کرده‌اید. ابزارهایتان. همه کارها را کنار هم مرتب کرده‌اید اما هنوز برنامه‌ای برای عنوان‌سازی‌تان نچیده‌اید. پس باید در مورد کارهایتان تحقیق کنید.
یک روز را برای تحقیق‌کردن بگذارید. من ۱۰ روز بیشتر نمی‌خواهم به شما برنامه بدهم. روز ششم را برای تحقیق‌کردن می‌گذارید تا ببینید آن زمینه‌ای که می‌خواهید کار کنید در دنیا چه معنا و مفهومی دارد.
کشورهای مختلف چطور سرچ می‌کنند. کلمات مشابه یا مترادف آن چیست. اگر عنوانی ساختید، آن را تست کنید و بعد بدهید برایتان مطلب بنویسند یا خودتان برای آن مطلب بنویسید. تست کنید که آیا دقیقا این عنوان سایت‌های مرتبط در این حوزه تجاری را می‌آورد یا نه. چون اگر برداشت شما از این عنوان اشتباه باشد، عملا یک عنوان اشتباهی می‌نویسید که هیچ‌گونه کمکی به شما نمی‌کند تا بتوانید به نتیجه مطلوب برسید و مشتری‌های مناسب تان را پیدا کنید. پس این یک روز را به این کار می‌پردازیم و عنوان‌های مناسب را برای سایت مان پیدا می‌کنیم.
چند عنوان می‌خواهیم؟ من می‌گویم که بطور متوسط در ماه ۱۵۰ عنوان برای شما کافی است. بیشتر از این نیاز نیست. ظرف یک روز ۱۵۰ عنوان برای سایت‌هایتان آماده می‌کنید. یک روز هم بیشتر کار ندارد.

گام چهارم تا ششم

۴- داشتن کمپانی پروفایل
۵- کار بر روی سایت های برندینگی تان
۶- تحقیق روی زمینه کاری

بسیار خب. بعد چکار کنیم؟ بعد به سایت برمی‌گردیم. سایت شما با بعضی شرایط ظاهری آماده می‌شود، اما این ظرفیت یک روز شما است. شما سایت را براساس الگوها و کلاس‌های مختلف آموزشی که گفته‌ام یک سایت ویترینی خوب برای تجارت بین‌الملل چگونه است ایجاد می‌کنید. اما چیزهایی بین سایت‌های ویترینی شما و سایت‌های ویترینی رقبایتان فرق می‌کند. باید این‌ها را رصد کنید.
یعنی روز هفتم را به رصدکردن بپردازید. اینکه مشتری‌های شما چکار می‌کنند.
ما با کسانی که در اکانت مشاوره تجاری هستند، گروهی داریم و من سعی می‌کنم هر روز یا هفته‌ای یکی دو بار، بستگی به اینکه چقدر سریع یا چقدر کند کار کنند برایشان مطلبی بگذارم. برنامه‌هایی به آن‌ها می‌دهم تا کارشان جلوتر برود و خروجی‌هایشان بهبود پیدا کند که الحمدالله خروجی بعضی‌ از کسانی که کار می‌کنند بهبود پیداکرده است.

پیش‌تر گفتم که شکل ظاهری سایت شما باید با توجه به نیاز مشتری شما باشد. شما باید بفهمید که دقیقا با چه مدل مشتری‌هایی مواجه هستید. بعضی از این مشتری‌ها ساختارهای خاصی دارند. بعضی از این مشتری‌ها مدل‌های خاصی می‌طلبند.

کسب و کار یک شرکت معتبر در حوزه شما چگونه است؟ شما باید کار خود را به چه صورتی شروع کنید؟ شما باید در کسب و کار خودتان توجه خاصی روی این مسئله داشته باشید. پس سایت‌های رقبا را پیدا می‌کنید. دانه دانه بررسی می‌کنید. یک روز هم بیشتر وقت نمی‌گذارید. یک روز وقت می‌گذارید و کار را تمام می‌کنید. پرونده آن را می‌بندید. تصمیم می‌گیرید که مثلا فلان آپشن را به محصولتان اضافه کنید. مثلا این ویترین را اضافه کنید. مثلا اینویتیشن را اضافه کنید. مثلا توی سایت‌های دیگر فلان توضیحات زده شده است و در سایت من نیست. این‌ها را باید اضافه کنم. همه این‌ها را اضافه کنید.
اگر هم کار یک روز نیست برنامه بچینید که بعدا اضافه کنید. اما بدانید که چه چیزهایی باید اضافه شود و بعدا برای آن برنامه بگذارید.

روز هشتم به شبکه‌های اجتماعی بازمی‌گردیم. درباره شبکه‌های اجتماعی در یک دستورالعمل صحبت کردیم. یک روز ساختاری می‌چینیم که هر روز یک خبر برود و بعد از آن هر روز یک خبر اطلاع‌رسانی درج می‌شود. اما شبکه‌های اجتماعی رقبایتان را بررسی کنید. حالا که سایت‌هایشان را پیدا کردید، می‌توانید شبکه‌های اجتماعی آن‌ها را نیز پیدا کنید. ببینید چطور پست‌هایی می‌گذارند. چطور متن‌هایی می‌گذارند. چه کسانی آن‌ها را در این پست‌ها فالو کرده‌اند. چه قشرهایی هستند. این موارد را بشناسید تا بتوانید ارتباط بهتری با آن‌ها بگیرید. بفهمید از کدام کشورها هستند.

خوبی شبکه‌های اجتماعی این است که همینطور که اطلاعات شما در اختیار دیگران هست، اطلاعات دیگران هم در اختیار شما هست.

وقتی که در لینکدین کسی که مثلا تاجر خرما هست را پیدا می‌کنید می‌توانید ببینید چه کسانی به او کانکت شده‌اند، چه کسانی او را فالو کرده‌اند یا چه کسانی لایکش کرده‌اند. چه پیغام‌هایی گذاشته‌اند و چه پیغام‌هایی گرفته است و با توجه به این‌ها بتوانید مشتری‌های او را بشناسید و شما هم با آن‌ها ارتباط بگیرید.
بسیار خب. با توجه به اینکه محتوایمان در حال انجام است و کمپانی پروفایل و کاتالوگ و زیرساختمان را هم آماده کرده‌ایم، قدم نهمی که می‌خواهیم برداریم این است که یک ساختار برای تولید فیلم در برنامه کاریمان داشته باشیم.

فیلم‌ها بسیار مؤثرند. باید برنامه‌ی مستقل و منظمی برای این کار داشته باشید.

نمی‌توانید بگویید من فیلم‌های قوی متناسب با کارم را ندارم. این فیلم‌ها را از اینترنت جمع کنید. فیلم‌هایی که شرکت‌های خارجی در زمینه کسب و کار شما ساخته‌اند را جمع کنید و ببینید که چطور شروع کرده‌اند. چه فیلم‌هایی ساخته‌اند. فیلم‌هایی که رقبایتان استفاده می‌کنند را ببینید. فیلم‌هایی که داخل ایران روی آپارات هست را بگیرید و ترجمه کنید و برای خودتان استفاده نمایید. اشکالی ندارد. بسیار تأثیر دارد و بسیار کمک می‌کند به اینکه بتوانید راحت‌تر در کسب و کارتان ارتباط و نتیجه بگیرید.

گام هفتم تا نهم

۷- رصد کردن سایت های رقبا
۸- رصد کردن شبکه های اجتماعی رقبا
۹- ایجاد ساختار برای تولید فیلم

در آخرین مرحله و روز دهم به قول مهندس شعبانی دیگر باید صبر کنید. اما شرط صبر این است که کار هم بکنید نه اینکه فقط بشینید و در و دیوار را تماشا کنید. کار کنید و در واقع ارتباطتان را پیگیری کنید. مطلب‌نویسی و ساختارهایی که گفتم را پیگیری کنید. برنامه‌ای که گفتم برای شروع تجارت تان داشته باشید را پیگیری کنید. این برنامه به شما کمک می‌کند که با چشم باز نسبت به کسب و کارتان پیش بروید.

من نگفتم اول از همه بنشینید این‌ها را ببینید و بعد سایتتان را طراحی کنید. گفتم سایتتان را طبق الگوها بزنید و بعد بشینید این‌ها را بررسی و اضافه کنید. زیرا اگر درگیر بحث بررسی‌های سایت‌ها شوید و بعد خدای نکرده در این مسیر گم و درگیر آن شوید که امروز این کم است و فردا آن کم است و دلم نمی‌آید کارم اینطور شود از خود کار می‌مانید و برای شما بسیار ضرر دارد. اما اگر بپردازید، سایتتان را به صورت عمومی راه‌اندازی کنید که خب شرکت هم برایتان راه‌اندازی می‌کند و طبق همین آموزش‌ها آن را بهبود دهید، خیلی بهتر و سریع‌تر پیش می‌روید و کارتان خروجی می‌گیرد.

دقت کنید باید شبکه‌های اجتماعی که مربوط به سایت‌های خارجی تان است به زبان انگلیسی باشد و هیچ فارسی در آن نوشته نشود. در غیر اینصورت مثل این می‌شود که من به صفحه‌ی انگلیسی کسی کانکت شوم و در جایی از آن صفحه چینی و در جای دیگر انگلیسی نوشته باشد. کار قشنگی نیست و خیلی نظر مثبت را جلب نمی‌کند.

برخی دوستان در مورد صادرات بعضی محصولات سوال پرسیده اند که به آنها هم اشاره می کنیم:

تجهیزات پزشکی؛ تجهیزات پزشکی ما بسیار متنوع است. اما هر نوع تجهیزاتی که داخل ایران تولید شود خواه ناخواه ظرفیت صادراتی دارد. هر چیزی که داخل ایران تولید شود. راحت‌ترین کار این است که بفهمید چه دستگاه‌هایی یا چه تجهیزاتی داخل ایران تولید می‌شود. ممکن است لوازم مصرفی یا تجهیزات و ادوات یا چیزهای مرتبط باشد.

باریجه و اسانس؛ باریجه و اسانس بسیار ظرفیت صادراتی دارد. همین الان اگر کسی بخواهد در حوزه داروهای گیاهی کار کند، پیشنهاد من این است که به جای آن در باریجه و اسانس فعالیت کند. خروجی بسیار بیشتری نسبت به خود داروهای گیاهی می‌گیرد، چون داروهای گیاهی کیفیت یکنواختی ندارند اما باریجه و اسانس برای تمام شرکت‌های خارجی که تقاضای خرید آن‌ها را دارند بسیار ارزشمند است. چون قابلیت آنالیز، یکنواختی و یکدستی را دارند. اما داروهای گیاهی و امثال این‌ها این امکان را ندارد.

ظروف مسی؛ کیفیت صادرات ظروف مسی بسیار عالی است و ما مشکلی در بحث صادرات آن نداریم. ببییند من مثلا نمونه کارهای هندی‌ها را هم دیده‌ام. بسیار پرکار، بسیار شیک و بسیار متفاوت. اما نوع ظروفی که ما داریم تولید می‌کنیم بسیار متفاوت است. ما باید درک کنیم که استاد کارهای ما چیز متفاوت و سلیقه متفاوتی را می‌پسندند. پس می‌توانیم مشتری بازار خودمان را پیدا کنیم.

آلومنیوم نما؛ ظرفیت بسیار خوبی دارد و متأسفانه ما به آن توجه نکرده‌ایم. در حال حاضر خیلی از کشورها مثل ترکمنستان، قرقیزستان، قزاقستان و امثال این‌ها بیشتر مواد اولیه ساخت و سازشان را از ایران می‌برند. به خاطر دارم که ۷ تا ۱۰ سال پیش اکثر انبوه‌سازهای باهوش رفتند و آنجا شروع به ساخت و ساز کردند. شرکت‌های ساخت و سازیشان را تأسیس کردند و تمام مواد اولیه را از ایران می‌بردند. هر چقدر که آنجا هزینه می‌کردند، دو برابر برمی‌گرداندند و خیلی زود هم مثل نقل و نبات پولشان خرج می‌شد. یعنی برگشت داشت و خیلی راحت می‌توانستند کارشان را گسترش بدهند.

روغن‌ها؛ آیا می‌توانیم روغن سیاه دانه و اینجور چیزها را صادر کنیم؟ بله می‌شود کار کرد.

برای دستگاه‌ها باید اطلاعات تولیدکننده‌ها را در اینترنت پیدا کنید. دستگاه‌های پزشکی در ایران همه کار می‌کنند.

چکمه پلاستیکی؛ همین الان هم ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد و به افغانستان و کشورهای دیگر صادر می‌شود.

دقت کنید شما می‌توانید برای بازاریابی در نمایشگاه‌های بین‌المللی و حتی در نمایشگاه‌های هامبورگ آلمان شرکت کنید، اما هر کدام از این‌ها هزینه دارد. الان یک سفر خارجی بخواهید بروید و برگردید باید ۸-۷ میلیون تومان هزینه کنید درحالیکه اگر این ۸-۷ میلیون تومان را اینجا هزینه کنید دو سه برابر آن خروجی می‌گیرید. کسانی که جلسه حضوری می‌روند در آخر نمی‌توانند بفروشند و برمی‌گردند. کمتر کسی پیدا می‌شود که بتواند بفروشد.

مسیر صادرات محصول خود را ایجاد و تا انتها طی کنید

, , , , ,

امروز می‌خواهیم درباره مسیر کارتان صحبت کنیم. یعنی به شما می‌گویم که چطور صادرات را شروع کنید و چطور به انتهای آن برسید؛ انتهای کاری که شاید در برنامه تجاری تان داشته باشید؛ چه بخواهید وارد تجارت بین‌الملل شوید یا بخواهید سبک کارتان را توسعه بدهید؛ بتوانید به عنوان یک شرکت اینترنشنال کار کنید یا هدف‌های بزرگ‌تری را به دست آورید.
اگر در نقشه میزان حجم صادراتی کشورهای دنیا بر اساس اولویت‌هایشان دقت کنید می‌بینید که چین و آمریکا و آلمان به رنگ قرمز هستند و بیشترین میزان حجم صادرات دنیا را دارند و بعد همینطور به ترتیب رنگ نارنجی، زرد، سبز و همینطور رنگ‌ها کم‌رنگ می‌شوند تا به سمت خاکستری می‌روند و کشورهایی را نشان می‌دهند که هیچگونه صادراتی ندارند. مثلا هیچ گزارشی از صادرات سودان در دنیا ثبت نشده است و هیچ جایگاهی ندارد. رده کشور ما تقریبا آبی رنگ است و خب عربستان رنگ سبز را دارد که این به خاطر صادرات محصولات نفتی است -نه خود نفت- و برای همین در این زمینه توانسته است بسیار بهتر از کشورهای دیگر دیده شود.
قدم اول شما در کسب و کار این است که بتوانید در بازار داخلی کار کنید و مشتری‌های تان را در بازار داخلی پیدا کنید. نمی‌خواهیم به موضوع تسلط شما به بازار داخلی و مسیرهای داخلی تان بپردازیم. هر زمان که اراده می‌کنید وارد بازار خارجی شوید -چه تجربه بازار داخلی داشته باشید چه نداشته باشید- از آن زمان برنامه شما شروع می‌شود.

اولین قدم برای تاجر شدن

به نظر شما اولین قدمی که باید در این بازار برداریم چیست؟ پیدا کردن مشتری. باید مسیری ایجاد کنید تا مشتری‌هایی که این محصول را می‌خواهند، به سمت شما بیایند. در مسیر داخلی هم عینا همین کار را می‌کنیم. روزانه یک، ده، صد یا هزار ایمیل دارید که از شما قیمت می‌خواهند و با آن‌ها مذاکره می‌کنید تا کالای خود را بفروشید. دو اتفاق در این مسیر برای شما رخ می‌دهد:

عده‌ای از این افراد از شما خرید می‌کنند. چند روز پیش یکی از دوستان می‌گفت از ترکیه مشتری داشتم. کالا را فروختم بدون اینکه حتی تلفنی با او صحبت کنم و همه از طریق ایمیل بود. پول را حواله زد و بعدش هم معامله و کار انجام شد. خیلی از دوستان بعد از مدتی به این نتیجه می‌رسند که به راحتی می‌توانند با کمترین کارها بهترین نتیجه‌ها را از کارشان بگیرند.

برای اینکه این کار را انجام دهید باید سایت تان به زبان انگلیسی باشد. یک نکته را در اینجا بگویم. تجار دنیا همه به زبان انگلیسی کار می‌کنند. سایت‌های اولیه‌ای که راه‌اندازی می‌کنید و مسیری که ایجاد می‌کنید برای تجاری است که زبان انگلیسی بلد هستند نه برای تجار معمولی. پس در نظر داشته باشید که نه با تجار ضعیف بلکه با تجار درجه یک آن کشورها کار می‌کنید. مشتری‌هایی که دنبال این محصول می‌گردند و این کار را انجام می‌دهند، شما را پیدا می‌کنند و ارتباط می‌گیرند و قیمت می‌خواهند. شما شروع به مذاکره می‌کنید. عده‌ای از شما می‌خرند و عده‌ای هم نمی‌خرند.

تجار دنیا همه به زبان انگلیسی کار می‌کنند. سایت‌های اولیه‌ای که راه‌اندازی می‌کنید برای تجاری است که زبان انگلیسی بلد هستند نه برای تجار معمولی. این اولین قدم است.

در قدم بعدی باید چکار کنید؟ لیستی که از کشورهای مختلف دارید را متراکم می‌کنید. یعنی چی؟ یعنی می‌گویید مثلا از چین ۲۰، از هند ۱۰۰، از پاکستان ۲۰ و از استرالیا ۱۰ ایمیل داشتم. هر کشور را مشخص می‌کنید و بعد برای آن‌ها برنامه می‌گذارید و به آنجا سفر می‌کنید. بعضی از دوستان می‌گویند که برویم و در همایش‌ها و سمینارها شرکت کنیم. فروش داریم. درآمد داریم. الان فروش خارجی داریم. درآمدمان خوب است. برویم و در یکی از نمایشگاه‌ها شرکت کنیم. نه! اصلا! این کار اشتباه است. این کار کلا سیکل ۶ ماه است. دو ماه طول می‌کشد تا مسیر مشتری‌هایتان را ایجاد کنید. ۶ ماه طول می‌کشد تا بانکی از مشتری‌هایتان داشته باشید. بعد ۶ ماه یک برنامه بچینید. کشورها و میزان تراکم آن‌ها و احتمال اینکه چطور مشتری‌هایی خوب‌تر یا بدتر هستند را مشخص کنید. کشورها را براساس اولویت تعداد و کیفیت مشتری بین این‌ها انتخاب کنید. مثلا می‌بینید چه تعدادی از هند، اتیوپی، آرژانتین، الجزایر و سایر کشورهای دنیا داشته‌اید. این‌ها را مشخص می‌کنید.

قدم بعدی این است که لیستی از مشتریان کشورها بر اساس کمیت و کیفیت مشتریان آماده کنید. اولویت ها را انتخاب نمایید.

قدم بعدی شما این است که به این کشورها سفر ‌کنید. کار شما فقط این نیست که از پشت تلفن به مشتری‌ها جواب دهید. باید بعد از مدتی سفر هم بکنید. معمولا بعد از ۶ ماه تا یکسال بعد از اینکه کار تجارت و تجارت خارجی تان را شروع کردید دنبال آن بروید. درآمد نسبی هم دارید که بتوانید هزینه‌های سفرتان را پوشش دهید. اینقدر نباید نگران باشید. به این کشورها می‌روید. قبل از رفتن به هر کشوری، منشی یا کسانی برایتان کار می‌کنند یا خودتان به تمام مشتری‌هایی که با شما ارتباط گرفته‌اند ایمیل می‌زنید یا تلفنی صحبت می‌کنید و می‌گویید که من در فلان تاریخ فلان هتل هستم. مثلا به استانبول می‌روید و در فلان هتل هستید. دارید به قزاقستان می‌روید و در هتل رکسوس هستید. خوشحال می‌شوم که شما را در آنجا ببینم. اگر تعدادشان بیشتر بود و وضع درآمد شما در طی این ۶ ماه تا ۱ سال بهتر از این بود، به یک سمینار دعوتشان کنید. یک سمینار داخل همان هتل برگزار می‌کنید. به هتل که می‌روید درخواست می‌کنید و سریع شرایط آن را در اختیارتان قرار می‌دهند. معمولا جایگاهی برای برگزاری سمینار دارند. سالن، یک میز کنفرانس و امکانات را می‌گیرید و برای آن‌ها سمینار برگزار می‌کنید و نمونه و سمپلی که دارید را به آن‌ها ارائه می‌کنید. هدف ما چیست؟ دو تا اتفاق. از ما خرید کنند و خرج سفرمان دربیاید. خرید می‌کنند و خرج سفر که هیچ، درآمد مضاعفی هم درمی‌آید. من این تجربه را داشتم.

حالا باید به کشورهای لیست خود سفر کنید. مشتریان خود را به ملاقات حضوری و یا سمینار دعوت نمایید.

مشتری‌ها یک به یک ارتباط می‌گرفتند و بعد از مدتی شروع می‌کردم به سفر به آن کشور و از نزدیک با آن‌ها ارتباط می‌گرفتم. در این ارتباط چون من را به طور فیزیکی می‌دیدند، باور می‌کردند که می‌توانند خیلی قوی‌تر از چیزی که هست با من کار کنند. بعد به آن‌ها سمپل هم می‌دادم. نمونه می‌دادم. مذاکره می‌کردم. آنالیز می‌دادم. هر چیزی که لازم بود در اختیارشان می‌گذاشتم. بعضی مشتری‌ها قرارداد می‌بستند. از هر ۱۰ نفر ۱ تا ۳ نفر قرارداد می‌بستند. تجربه ما به این صورت بود. بعضی هم قرارداد نمی‌بستند که با آن‌ها کاری نداریم. از بین ۳ نفری که قرارداد می‌بستند، آن کسی که با استعدادتر و قوی‌تر بود را نماینده خودم در آن کشور می‌کردم.

وقتی که آن شخص نماینده من در آن محصول می‌شد در واقع یک هویت به او می‌دادم و از طرفی این میدان را به او می‌دادم که مشتری خود من باشد. یعنی تضمین می‌شد که از کس دیگری خرید نکند چون نمایندگی من را می‌گرفت. کمتر پیش می‌آمد که کسی بخواهد هم از من و هم از جای دیگری خرید کند چون بالاخره تعهداتی با من داشت. نماینده خود را در آن کشور می‌گذاشتم. یه کشور مثال بزنیم که مثلا من نماینده‌ای در آن بگیرم. انگلیسی زبان نباشد. ترکیه. ترکیه خوب است. یا مثلا گرجستان. به کشورهای دورتر برویم. مثلا فرانسه. نروژ. اتریش. اتریشی‌ها آلمانی صحبت می‌کنند. مثلا شما در اتریش، نروژ، اکراین یا هر جا نماینده گرفته‌اید. مثلا من در اکراین نماینده داشتم. اکراینی‌ها به زبان اکراینی خودشان صحبت می‌کنند. من تنها نمایندگی را به آن‌ها نمی‌دادم، مسیری هم برای نماینده ایجاد می‌کردم تا مشتری‌ها به سمت او بیایند و مشتری‌های لوکال خودش را داشته باشد. حالا که این شخص نماینده من است و دارد سرمایه‌گذاری می‌کند، خودش از من جنس می‌خرد و خودش هم می‌فروشد. پس من مسیری ایجاد می‌کردم تا بتواند جنس من را سریع بفروشد.

از بین مشتریان با استعدادتر، نمایندگانی برای خود انتخاب کنید. مسیرهایی برای جذب مشتری به سمت او برایش ایجاد نمایید.

به او می‌گفتم یک شماره تماس اختصاصی به من بده یا خودم یک شماره تماس اختصاصی به او می‌دادم و به او می‌گفتم که از ۲ ماه دیگر گوشی تو زنگ می‌خورد. می‌گفت چگونه؟ می‌گفتم این را دیگر به عهده من بگذار. ابزارها و سایت‌هایی به زبان اکراینی برای او فراهم می‌کردم و تبلیغات می‌کردم تا تمام مشتری‌هایی که در اکراین هستند و دنبال این محصول و تأمین‌کننده لوکال می‌گردند، این فرد را پیدا کنند. تماس‌های این فرد زیاد می‌شد. نماینده من در آن کشور قوی می‌شد. وقتی که شما به نماینده خود در یک کشور میدان بدهید و مشتری بیشتری سمت او بفرستید، قوی می‌شود. هر زمان هم که برایتان بازی درآورد می‌توانید تلفن را از سایت بردارید و تلفن کس دیگری را بگذارید یا خط را به کس دیگری بدهید. پس مسیر هم دست خودتان هست. بارها به کسانی که کار می‌کنند و می‌خواهند سیم کارت امارات را بگیرند گفته‌ام که سیم کارت را به نام خودتان یا یک نفر که مطمئن هستید بگیرید. از این سیم کارتای اعتباری نگیرید که اگر فردا سوخت هر چه بدوید نمی‌توانید آن را گیر بیاورید و به مشکل می‌خورید. پس نماینده شما در آن کشور قوی می‌شود.
اوایل که مشتری‌ها از شما خرید می‌کنند، برند شما خیلی مطرح نیست و شما را در این برند نمی‌شناسند. توجهشان روی این است که چه کالایی را به آن‌ها می‌دهید. مثلا محصولی مانند دستگاه فر پخت نان را صادر می‌کنید. مثال‌هایم را درباره پسته و زعفران و زرشک نمی‌زنم چون واقعا این محصولات ظرفیت صادراتی آنچنانی ندارد و ما نمی‌توانیم آن صادراتی را که باید انجام دهیم. اما ظرفیت‌های بسیار خوب و عالی در محصولاتی که می‌گوییم وجود دارد و بهتر می‌شود کار کنیم. مثلا خاویار. خاویار بد نیست. البته خود خاویار برند است. نمی‌توانیم آن را مثال بزنیم. مثلا کفش، دستگاه یا هر چیز دیگری را در نظر بگیرید. اوایل کار برند برای مشتری مطرح نیست. بعد از مدتی که کار می‌کنید می‌گویید خب حالا می‌خواهم برند خودم را ثبت کنم.

اوایل کار برند شما مطرح نیست. توجه روی کالایی ست که ارائه می دهید. بعد از مدتی برند خودتان را ثبت کنید.

برندتان را در همان کشور ثبت می‌کنید و بعد آن محصول را با برند ثبت‌شده خودتان در آن کشور و تمام کشورهایی که برندتان را ثبت‌کرده‌اید صادر می‌کنید. همه را یکسان می‌زنید. یعنی شما مثلا برند ایکس را دارید. به فارسی بگوییم؛ مثلا برند فتحی. این برند فتحی در ایران ثبت شده است. در هر کشور دیگری هم به عنوان یک خارجی در آن کشور ثبت می‌کنید و این برند مال خودتان می‌شود. بعد شروع می‌کنید و محصول را با همین برند به آن کشور می‌فرستید. اشتباه نکنید که محصول را بدون برند بفرستید و بعد بخواهید برندتان را ثبت کنید و از اینجور کارها انجام دهید. این اشتباهات را نکنید که بعدا به مشکل می‌خورید. پس برندتان را ثبت می‌کنید و یک شرکت هم به اسم خودتان ثبت می‌کنید چون نماینده دارید. آن فرد را هم مسئول شرکت تان می‌گذارید چون دیگر لازم نیست آنجا هزینه دفتر بدهید. آن فرد دفتر و امکانات دارد و کارهای شما را انجام می‌دهد. پرسنل هم دارد. سرمایه‌گذاری شما در این زمینه تقریبا صفر است. کالا را هم از شما می‌خرد، برند شما را هم کار می‌کند. از آنجا که مشتری را هم شما در اختیارش قرار می‌دهید، هر چه بگویید قبول می‌کند. بگویید برند من را بفروش می‌فروشد. هر چه بگویید قبول می‌کند. پس دست خود شماست. شروع می‌کنید به کار روی مشتری و این برند را توسعه می‌دهید. این روشی برای توسعه بازار کسب و کارتان است. چند قدم ساده و به مراتب بسیار خوب برمی‌دارید.

برندی را به صورت یکسان در همه کشورهای هدف ثبت کنید. سپس اقدام به ارسال محصول خود با همان برند نمایید.

اینکه بخواهید اوایل هزینه کنید و در نمایشگاه‌های بین‌المللی شرکت کنید، در سمینارهای بزرگ شرکت کنید یا هزینه‌های تبلیغاتی عجیب غریب بدهید، همه این‌ها را کنار بگذارید. هیچکدوم این‌ها برای کارتان خروجی ندارد. این‌ها فقط هزینه‌های بسیار زیادی است. من می‌خواستم گلد پارتنر آگوست مدیا بشوم و باید ۲۵ هزار دلار هزینه می‌کردم. ۲۵ هزار دلار پول بسیار زیادی است. کل دنیا را بگردید ۲۵ هزار دلار نمی‌شود. این همه بخواهم هزینه کنم که بگردم، چه فایده‌ای دارد؟ که فقط در یک شرکت گلد پارتنر بشوم! به جای این ۲۵ هزار دلار، در ۵ تا کشور ۵ سمینار اختصاصی داشتم که رقبایم هم در آن حضور نداشتند و فقط خودم بودم. چون فقط خودم بودم توانستم خوب مذاکره کنم، خوب دیده شوم و نتیجه خوب‌تری بگیرم.
سعی کنید برنامه‌هایتان را درست بچینید. برنامه‌هایی نگذارید که مدل کسب و کارتان اشتباه شود.

چیزی که شما در صادرات به دست می‌آورید به مراتب خیلی خیلی خیلی بزرگ‌تر از تمام آن چیزی است که شما می‌توانید در ایران به دست آورید.

بعضی از دوستانی که دارند کار می‌کنند به من می‌گویند آقای فلانی ما برای فلان محصول مشتری خارجی زیادی داریم و آنقدر از شرکت‌های مختلف دنبال این محصول می‌گردند که حد ندارد، ولی من فرصت نمی‌کنم این مسیر را فراهم کنم تا مشتری‌های بیشتری از خارج بدست آورم. این مسیر را برای خودتان فراهم کنید چون اگر واقعا این کار را بکنید خروجی‌های بسیار عالی می‌گیرید. بسیار عالی. خیلی بیشتر از تمام آن چیزی که درباره بازار داخلی فکر می‌کنید.

به سوالات دوستان پاسخ می دهم.
دوستی می پرسد ژانویه قرار است به کانادا بروم. با توجه به بازار داخلی که دارم ایجاد می‌کنم و طبق فرمایش الان شما که باید نماینده‌مان را از بین کسانی که مشتری ما در خارج هستند انتخاب کنیم، می‌خواستم ببینم آیا قبل از اینکه فروشی آنجا داشته باشم می‌توانم این بار که به سفر می‌روم با دوستان و آشنایانی که به این کار علاقه‌مند هستند قراردادی ببندم که وقتی کالایی صادر می‌شود، کار پیگیری و فروش من را در آنجا انجام دهند؟
به نکته خوبی اشاره کردید.

توجه داشته باشید که شما هیچوقت نباید درگیر امور گمرکی کشورهای مقصد شوید. البته من بعضی مواقع این کار را کرده‌ام و خب دردسر زیادی هم برایم داشته است.

مثلا در منطقه‌ای به اسم وی فانگ کار کرده‌ام. البته ما آنجا منطقه آزاد گرفته بودیم. کالا را می‌فرستادیم و در کمرگ منطقه آزاد آنجا دپو می‌شد و بعد آن را می‌فروختیم و باز هم خود مشتری گمرک آن را انجام می‌داد. من اصلا امور گمرکی را انجام نمی‌دادم و درگیر آن نمی‌شدم.

شما هیچوقت نباید درگیر امور گمرکی شوید و فقط باید ترم‌های CIP ,CPT ,CIF ,CFR را به مشتری که کالا را از شما می‌خرد بدهید. یعنی کالا را تا پشت گمرک مقصد به مشتری تحویل بدهید نه اینکه بخواهید آن را بعد گمرک تحویل بدهید. اصطلاحا ترم‌های DDP و DIP و امثال این‌ها را نباید تحویل بدهید. ترم‌های بعد گمرک بسیار هزینه بردار و بسیار پر ریسک هستند. این‌ها برای شرکت‌های سرمایه‌گذاری مهم است. بعدا درباره سرمایه‌گذارهای خارجی هم صحبت خواهم کرد.

شما می‌توانید شرکای خارجی هم بگیرید و این شرکای خارجی با شما کار کنند. از آنجا که مشتری‌هایی که از شما خرید می‌کنند به شما پول می‌دهند و بعد جنس را تحویل می‌گیرند، عملا سرمایه‌گذار شما هستند و این فرصت برای شما فراهم است که کالا را از طریق پول آن‌ها تولید کنید و بفروشید و این کار سودآوری شما را بسیار افزایش می‌دهد. بارها شده است که با مشتری‌های خارجی مذاکره کردم و متقاعدشان کردم که با من معامله کنند. وقتی که به توافق می‌رسیدیم پیش‌پرداخت یا کل پول را از آن‌ها می‌گرفتم و بعد خودم با همین پول خرید می‌کردم. آنجا من خریدار بودم و کسی نمی‌توانست به من بگوید که چرا از این کارخانه خرید می‌کنی یا من را دور بزند.

کالا را پشت گمرک مقصد به مشتریان خود تحویل دهید. ترم های بعد از گمرک، نظیر DDP یا DIP بسیار پر ریسک هستند.

در مورد واسطه‌های ایرانی به شما می‌گویم. واسطه‌های ایرانی نفوذ زیادی در آن کشور ندارند. چرا؟ چون شغلشان این نیست. شغل او فقط باید همین باشد. من دوستان چینی، گرجی، هندی و بنگلادشی زیادی دارم که در ایران اقامت کرده‌اند. فرض کنید یک چینی در ایران اقامت کرده است. به او بگویم من دارم مثلا چینی تولید می‌کنم. این کالا را از چین می‌فرستم. آن را برایم بفروش. این کاره نیست. چون نه زبان نیتیو را می‌داند و نه کارش این است و نه تخصصی در این زمینه دارد. باید کالا را به آدم متخصص بدهید تا برایتان بفروشد. اگر آن را به آدم‌های معمولی بدهید نمی‌توانند بازارتان را توسعه دهند. فقط هزینه‌بر هستند و فرصت‌های شما را از بین می‌برند. شما هزینه می‌کنید تا تعدادی مشتری سمت این شخص بیاید و کار کند. اما او نمی‌تواند کار کند. به یک خارجی مقیم آنجا که کار و تجارتش این باشد و این برنامه را داشته باشد یا تریدر مخصوص این کار باشد نیاز دارید. باید کالای خود را به او بسپارید. ایرانی‌ها خیلی مؤثر نبوده‌اند و من بارها کالایی برایشان فرستاده‌ام و نتوانسته‌اند هیچ کاری روی آن بکنند. خودم رفته‌ام و بیشتر از آن‌ها فروخته‌ام.

مشتری‌یابی به چه صورت است؟

در حوزه مشتری‌یابی طبق برنامه‌ای که من می‌دهم، پروسه به این صورت است. روزی حداقل ۵ محتوی انگلیسی بگذارید و بازده آن را طبق برنامه ببینید و در واقع زیرساخت‌های محتوایی تان را پیش ببرید. ظرف دو ماه اولین مشتری‌ها و تماس‌های ایمیلی و تلفنی و واتس‌اپی خواهید داشت. فقط به شرطی که طبق برنامه و با کیفیت پیش بروید نه اینکه مثلا یک محتوی بگذارید و روی همان کار کنید. باید تعداد خوبی باشد و طبق اصول، استانداردها و الگوهایی که ما می‌گوییم پیش بروید. اگر طبق آن الگو پیش بروید می‌توانید ظرف ۲ ماه هم خروجی بگیرید. مهم است که رقبایتان چه وضعیتی دارند و در چه سطحی هستند.

می پرسند که ما در زمینه تجهیزات ایمنی و اطفا حریق اقدام کردیم. برای طیف خاصی از این محصولات برندهای داخل ایران را هم داریم. برای این محصولات صادرات قابل وصول هست؟ آیا برای صادرات این محصول هم می‌توان برنامه‌ریزی کرد؟
یک نکته در مورد محصولات وارداتی بگویم. کشورهای حاشیه و همسایه‌های ایران را نگاه کنید. به همسایه‌های بالایی نگاه کنید. قزاقستان، روسیه، اکراین، ترکیه، گرجستان و ارمنستان و این طرف هم ترکمنستان، پاکستان و کشورهای دیگر هستند.

بارانداز اول هر کشتی که از چین حرکت می‌کند هند و بارانداز دومش ایران است. اگر بخواهد به بازار آفریقا برود داستان فرق می‌کند. اما اگر بخواهد آسیای غربی و اروپای شرقی را پوشش دهد بهترین مسیر ایران است و این مسیر از نظر ترانزیت زمینی و از نظر زمانی برای آن به صرفه‌تر است.

از طرفی اگر کشتی بخواهد همین مسیر را دریایی برود باید از مسیر کانال سوئز دور بزند و چند تنگه را هم دور بزند و بعد به منطقه اکراین و دریای سیاه برود تا بتواند با مشتری‌هایی که می‌خواهند آن منطقه را پوشش بدهند ارتباط بگیرد. در نتیجه زمان ترانزیت و تایم کشتی بسیار زیاد است. یکی دو ماه طول می‌کشد تا کشتی‌ها این مسیر را بروند و این برای کسی که می‌خواهد خرید کند ارزش ندارد. اما کشتی ظرف ۲۰ روز از چین تا ایران می‌آید و می‌تواند ظرف کمتر از ۵ تا ۱۰ روز به اکثر نقاط اروپای شرقی برود. پس منطقه بسیار بزرگی برای صادرات داریم.

بسیاری از کشورها را دیده‌ام که حتی کالا برای سوریه را هم از ایران خریده‌اند. کالایی که در چین تولید شده است و گمرک خورده و وارد ایران شده است. تاجر می‌گوید برای من بهتر است که این کالا را از ایران بخرم و صادر کنم تا اینکه از چین خرید کنم. ۳ ماه طول می‌کشد تا کالا تولید و آماده شود و اینجا به دست من برسد. اما من از طریق این مسیر همینجا می‌خرم و دو روز بعد در انبارم خالی شده است. این کار خیلی متفاوت‌تر است و خروجی‌های بسیار بهتری دارد. پس به این دید نگاه نکنید که صرفا چون یک کالا داخل ایران تولید نمی‌شود، نمی‌شود دوباره آن را صادر کرد. شما تاجر هستید. باید هر چیزی که مشتری تان بخواهد را برای او فراهم کنید. خودتان را مقید به یک کالای خاص یا یک برند خاص نکنید وگرنه به شما لطمه می‌زند. پس تجارت خودتان را پیش بگیرید. من با یکی از دوستانمان که تاجر بسیار بزرگی است صحبت می‌کردم. گفتم آقای فلانی به نظر شما ما چطوری تجارت کنیم؟ گفت هر طوری که مشتری از شما می‌خواهد. این مشتری است که به شما می‌گوید چطور تجارت کنید، نه شما که بگویید چطور تجارت کنم.

به این دید نگاه نکنید که صرفا چون یک کالا داخل ایران تولید نمی‌شود، نمی‌توان دوباره آن را صادر کرد. شما تاجر هستید. باید هر چیزی که مشتری تان بخواهد را برای او فراهم کنید.

تمام تجهیزات ایمنی و اطفا حریق قابلیت صادراتی بسیار خوبی دارند. تمام این تجهیزات طیف بسیار عالی از نظر تجهیزات هستند و از نظر خدمات هم این کالا ظرفیت صادراتی بسیار خوبی دارد.

در حال حاضر کشورهای همسایه ما به شدت در حال توسعه هستند و به نصب و نگهداری این تجهزات نیاز دارند. هزینه‌های نگهداری کشورهای دیگری که این تجهیزات را برایشان نصب می‌کنند بسیار بالا است. هزینه نیروی انسانی در ایران بسیار کم است. فکر می‌کنم در حال حاضر حقوق پرسنلی که در ایران کار می‌کنند ۶۰-۷۰ دلار شده است. کم‌کم از هندی‌ها هم کمتر شده‌ایم. هندی‌ها یک و نیم یورو در روز می‌گیرند. یک هندی که در بدترین شرایط کار می‌کند دو و نیم یورو می‌گیرد. حالا حساب کنید که یک پرسنل ایرانی ۳۰ روز کار می‌کند و ۷۵ یورو می‌گیرد. یک ماه با بالاترین سطح تحصیلات کار می‌کنید و ۵۰ تا ۷۰ دلار هم نمی‌گیرید. بی‌سواد آن‌ها هم به نسبت دلاری درآمد بیشتری از ما دارد.

به هر صورت هر کسب و کاری سرمایه‌گذاری می‌خواهد. باید سرمایه‌گذاری کنید تا بتوانید از آن خروجی بگیرید. مطمئن باشید هر چقدر سرمایه می‌گذارید، ۱۰ تا ۲۰ برابر آن سودآوری دارید. به شرطی که اصولی کار کنید. اما اگر کسی درست از سرمایه خود استفاده نکند و آن را یک جا دپو کند، این سرمایه برای او سودآوری ایجاد نمی‌کند. درست است سرمایه‌گذاری کرده‌اید اما چون این سرمایه دپو شده است و در گردش نیست و مسیری که باید را برای مشتری‌ها ایجاد نکرده‌اید، به شما لطمه می‌زند و نمی‌گذارد که کارتان توسعه پیدا کند و سودی از آن بدست آورید.

دوستی پرسیده‌اند که مشتری داخلی من تعداد بسیار زیادی محصول می‌خواهد ولی تأمین‌کننده‌ای ندارم که او نشناسد. چکار کنم؟
الان در مورد صادرات صحبت می‌کنیم. اگر شما در زمینه تجهیزات پزشکی هم کار می‌کنید بدانید که ظرفیت صادراتی دارد. فرصت‌های آن را نشناخته‌اید. به اضافه اینکه بسیاری از تجهیزات پزشکی -نه تجهیزات کامل آن و کاری به های تک ندارم- و دستگاه‌ها داخل ایران تولید می‌شود و می‌توانید خدمات نگهداری آن را هم به خوبی فراهم کنید. ما از فرصت‌های نیرو فنی که در اینجا برای خدمات نگهداری تجهیزات پزشکی داریم، استفاده نمی‌کنیم. استفاده نکرده‌ایم.

در حال حاضر صادرات خدمات نگهداری سود بسیار زیادی مخصوصا در حوزه پزشکی دارد و واقعا کسی آن را نشناخته است. اگر شما این را خوب بشناسید می‌توانید سود بسیاری در کشورهای همسایه بکنید. حتی کشورهای خلیجی هم واقعا نیاز دارند و سود بسیار کلان و خوبی برای شرکتی که بتواند این کار را بکند ایجاد می‌شود.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.