صادرات زباله با سود های میلیاردی را بشناسید!

, , , ,

https://aradexport.com

صادرات بخاری و سیستم های گرمایشی ایران

, , , , ,

https://aradexport.com

از ایمیل تجاری برای صادرات استفاده کنید

, , , ,

در این فایل صوتی می‌خواهم درمورد ایمیل مارکتینگ با شما صحبت کنم.

تمام کسانی که کار تجارت الکترونیک می‌کنند باید بدانند که یکی از ابزارهای بسیار مهم در کسب‌ و کار و مخصوصا در حوزه صادرات و تجارت بین‌الملل، ایمیل است. ۹۰ درصد مکاتبات شما در حوزه تجارت و علی‌الخصوص تجارت خارجی به صورت الکترونیکی انجام می‌شود. در ایران خیلی مرسوم نیست، اما در دنیا این مکاتبات به صورت ایمیلی انجام می‌شود.

پس حتما سعی کنید برای سایت‌های خودتان سرویس ایمیل به نام شرکت تان داشته باشید.

مثلا اگر اسم سایت تان aradbranding.ir است، ایمیلتان باید info@aradbranding.ir یا مثلا sales@aradbranding.ir یا manager@aradbranding.ir باشد و این نشان‌ می‌دهد که از یک ایمیل آفیشیال استفاده می‌کنید.

از ایمیل‌هایی مثل جیمیل، یاهو و هاتمیل استفاده نکنید چون برای مکاتبات با مشتریان تان معتبر شناخته نمی‌شوید و اعتبار شما در مقابل مشتری‌های تان کم‌اهمیت جلوه می‌کند. پس سعی کنید از ایمیل‌های معتبر استفاده کنید تا ارتباط تان با مشتری‌ها بهبود پیدا کند.

یک فایل آموزشی را به صورت کامل در سایت درج کرده‌ام که درباره چگونگی استفاده از ایمیل و اینکه چه ایمیل‌هایی به صورت پیش‌فرض خوب هستند و به چه صورت هستند توضیح داده است و می‌توانید از آن استفاده کنید.

بهتر است که اگر خیلی برای مدیریت ایمیل‌های تان راحت نیستید از outlook استفاده کنید. در ابزار جیمیل قسمتی وجود دارد که در تنظیمات آن می‌توانید اکانت جدیدی که به صورت پاپتری هست را اضافه کنید و این اکانت می‌تواند روی جیمیل تان بیاید و شما می‌توانید از همان آدرس آفیشیال مثلا info@yoursitename.ir یا هر چیز دیگری که هست، برای مکاتبات تان استفاده کنید. این کار تأثیر بسیار بهتری در ارتباط شما با مشتری‌های تان دارد.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

تهدید ها را به فرصت تبدیل کنید.

, , , , , ,

https://aradexport.com

تجارت پوست و چرم و عدم توسعه ی صادرات پوست و چرم چیست؟

, ,

تجارت پوست حیوانات، یکی از اقلام صادراتی مهم ایران از اوایل دوره قاجار در قرن ۱۳ق بود، و عمده ترین خریدار این کالا هم روسها بودند. چنان که در میانه قرن ۱۳ق، تقریبا ۶۵ درصد از پوستهای ایران به روسیه می رفت که عمدتا به شکل پوست خشک نمکزده و پوست خام بره بود

در دهه۱۳۰۰ش، پوست حیواناتی که از ایران به کشورهای دیگر صادر می‌گردید.

شامل پوست حیوانات اهلی مانند گاو، گوسفند و برّه، و پوست جانوران وحشی همچون ببر، روباه، سمور بود.

منظور از ارسال پوست این جانوران به خارج از کشور نیز انجامِ دبّاغی و فراهم نمودنِ چرم بوده است.

در میان حیوانات اهلی، پوست بره، دارای لطافت خاصّی بوده و بیش از پوستِ دیگر حیوانات،

برای تهیه و مصرفِ لباس، مورد توجه خریداران خارجی واقع می گردید، و قیمت آن نیز گرانتر از بقیه بود.

پوست حیوانات غیراهلی، طرفداران قابل توجّهی در بازارهای خارجی داشته و صادرات آن به خارج کشور، برای تجّار ایرانی، سودمندتر بود.

حدود ۱۱ کشور جهان خریدار پوست بره و گوسفنداز ایران هستند که از جمله آن‌ها می‌توان کشور‌های آلمان، ایتالیا، برزیل، پرتغال، چین و هنگ کنگ را نام برد.

ایتالیا بزرگترین مقصد پوست بره و گوسفند ایران است.

دلایل عدم توسعه ی تجارت پوست و چرم

عمده صادرات ایران به خارج از کشور چرم نبود بلکه خام فروشی بود.

یکی از عمده نگرانی ها که فعالان بازار چرم این است که بسیاری از تولید کنندگان چرم خام به دلیل برخورداری بازارهای جهانی ترجیح می دادند که چرم خود را به خارج از کشور بفروشند .

و از آنجایی که هیچ مانعی برای صادرات مواد خام وجود نداشت پوست به صورت خام به فروش می رسید.

وصول عوارض صادراتی نامناسب از عمده مشکلات موجود در صنعت چرم کشور است.

این جهت گیری دولت متناقض با روح تولید و در عین حال مشوق خام‌فروشی است.

ماشین‌آلات قدیمی و مستهلک از جمله مشکلات موجود بر سر راه توسعه و به روزسازی صنایع چرم در ایران است.

صادرات کالا و توسعه بازار های خارجی

, , ,

من نظام‌پرور مدیر توسعه کسب‌وکار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد هستم. در این فایل صوتی می‌خواهم در مورد فرصت‌های صادراتی با شما صحبت کنم و جنبه‌هایی که یک کسب‌ و کار صادراتی می‌تواند برای بازار داخلی ما داشته باشد.

همیشه درگیر بحث‌های مختلفی بوده‌ایم که چه کالایی را کار کنیم و چطور می‌توانیم از آن برای صادرات استفاده نماییم.

خیلی وقت‌ها تصورات اشتباهی داریم مبنی بر اینکه کالای ما حتما باید استانداردهای خاصی داشته باشد یا سطح خاصی را فراهم کنیم تا بتوانیم آن را در بازارهای جهانی عرضه کنیم.

از اولین اشتباهات یک صادرکننده این است که بازار خود را به این صورت می‌بیند که باید شرایطی را فراهم کند.

در صورتی که اگر کالایش را به صورت عمومی در تمام بازار هشت میلیاردی دنیا عرضه کند، فرصت این را دارد که مشتری‌های مطلوب خود را پیدا کند و در بین این مشتری‌ها خیلی‌ها هستند که می‌توانند براساس مزیت‌های دیگری جز قیمت یا قیمت تمام شده تولید، نسبت به خرید کالا از شما اقدام کنند.

مثلا بر فرض یکی از ابعاد خیلی مهمی که در مورد کالا و تولید کالا در منطقه ما وجود دارد این است که ما یک کوریدور بسیار بزرگ در دنیا هستیم که اکثر کشورهای دنیا با ما ارتباط مسیری دریایی یا زمینی دارند.

پس ما در مناطق حوزه سی‌آی‌اس و مناطق حوزه بالکان و اروپای‌شرقی و خاورمیانه و کشورهای خلیجی این فرصت را داریم که کالا و خدمات خودمان را عرضه کنیم؛ با توجه به بعد مسافت بسیار کم، زمان ترانزیتی بسیار کمتر و فرصت مطلوب‌تری برای صادرات کالا داریم. باید این فرصت را دریابیم.

یکی دیگر از شرایط و فرصت‌های خیلی خوبی که داریم این است که کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران شرایط صادرات از اکثر مسیرهای دنیا را با کمترین قیمت برای ما فراهم کرده است و می‌توانیم با کمترین قیمت این کالاها را به بازار عرضه کنیم و مشتری‌های خود را پیدا کنیم.

باید فرصت‌ها را درست ببینید و درگیر این نشوید که حتما باید یک کالا را تولید کنم یا شرایط استاندارد خاصی داشته باشم.

دوستانی که تولیدکننده هستند با من تماس بگیرند تا راهنمایشان کنم که چطور کارشان را توسعه دهند و قدم‌های بهتری در حوزه بازارهای خارجی بردارند.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

صادرات ماکارونی، فرصتی ارزشمند برای تاجران

, , ,

در این فایل صوتی می‌خواهم در مورد صادرات ماکارونی با شما صحبت کنم. ظرفیت تولید ماکارونی در ایران نزدیک به ۵۰۰ هزار تن است و کل مصرف و تولیدی که در دنیا وجود دارد بیشتر از ۱۲ میلیون تن می‌باشد. یعنی ایران با امکانات و تجهیزاتی که دارد می‌تواند نزدیک به ۲۰ درصد از ماکارونی دنیا را تولید کند. اگرچه حجم صادرات آن از ایران بسیار کم است و در حال حاضر بعضی از شرکت‌های بسیار خوب هستند که محصولات خود را به آمریکا، آفریقا، اوگاندا و حوزه سی‌آی‌اس و آسیای‌شرقی صادرات صادر می‌کنند. به خاطر تجهیزات و کیفیت متریالی که در ایران وجود دارد این امکانات برای صادرات بسیار فراهم شده است و می‌توانیم در این زمینه کار کنیم.

ایران ۲۰ درصد ماکارونی دنیا را تولید می کند و با توجه به تجهیزات موجود، فرصت صادراتی خوبی برای این محصول وجود دارد.

دوستان توجه داشته باشید، مسیر کاری که ما انجام می‌دهیم با مسیر شرکت‌های دیگر فرق می‌کند. اگر شما یک تاجر یا یک فروشنده محصول باشید به صورت سنتی ابتدا دنبال یک بازار هدف می‌گردید و بعد با صرف هزینه، اقامت، شرکت و مراحل قانونی دیگر سعی می‌کنید تا در آن منطقه برای خودتان مشتری پیدا کنید و عده‌ای را متقاعد کنید تا با شما کار کنند. در صورتی که مدل کسب‌وکار ما اینطور نیست. ما این مدل را مدل قدیمی و پیشنهاد شده‌ی امروز نمی‌دانیم.

امروز پیشنهاد ما برای کسانی که کار می‌کنند این است که مسیر متفاوتی را پیش بگیرند. اصطلاحا مسیر نیازها و تقاضاها را پیش بگیرند و به جای اینکه برای بازاریابی محیطی یا محلی یک محصول هزینه کنند، در تقاضاها جولان بدهند. می‌توانند به جای اینکه هزینه‌های بسیار زیادی در آن منطقه بکنند که آیا موفق بشوند یا نشوند، در همین مسیر از روشی که ما می‌گوییم پیش بروند.
روش ما این است که ابتدا مسیر و جریان مشتری‌های مصرف‌کننده و متقاضی را به عنوان تاجر یا عمده خریدار در دنیا شناسایی می‌کنیم و بررسی می‌کنیم که با چه فرهنگ، تفکر، ادبیاتی و کلماتی تأمین‌کننده‌های جدید و فروشنده‌های این محصول را در دنیا جستجو می‌کنند. بعد در مسیر آن‌ها قرار می‌گیریم. وقتی در مسیر کسانی که در این بازار کار می‌کنند قرار می‌گیریم، فرصت پیدا می‌کنیم تا به عنوان اولین پیشنهادها سر راه کسانی که دنبال تأمین‌کننده‌های جدید و خریدارها می‌گردند قرار بگیریم و با آن‌ها ارتباط برقرار کنیم.

روش پیشنهادی ما برای کار در بازار امروزی، شناسایی مسیر متقاضی کالا و قرار گرفتن در آن مسیر است. روشی بسیار کارا تر از متقاعد کردن مشتریان

ماکارونی نیز جزو کالاهایی است که به خاطر مزیت‌های فراوان می‌تواند جنبه‌های صادراتی بسیار خوبی داشته باشد. از طرفی این ماده کالایی مورد تقاضای اکثر دنیا است و به شکل‌های مختلف فروخته می‌شود و برای تولیدکننده‌ها تا ۵۰ درصد سود دارد. اگرچه ماکارونی در بازار فعلی و با توجه به نرخ تبدیل ارز می‌تواند یک کالای اساسی در داخل ایران باشد و در خارج از ایران هم تقاضاهای بسیار بیشتری را به خود جلب کند، چون قیمت تمام‌شده‌ی آن بسیار کاهش پیدا کرده است.

از مزیت‌های این محصول این است که بسته‌بندی و تنوع و شکل‌های بسیار زیادی دارد و از طرفی مزیت بسیار خوب دیگر آن این است که به راحتی فاسد نمی‌شود و حمل‌ونقل آن بسیار راحت است. بعضی از محصولات باید حتما در سردخانه یا یخچال باشند یا مسافت حمل‌ونقلی کوتاهی داشته باشند و اگر فشار و آسیب از یک حدی بیشتر شود، از بین می‌روند. مثلا توت به سرعت از بین می‌رود و نمی‌شود آن را حمل‌ونقل کرد. انگور باید بسیار سریع به مقصد برسد. شرایط حمل‌ونقل تخم‌مرغ بسیار سخت و پیچیده است. اما بعضی از محصولات اینطور نیستند و ماکارونی جزو آن‌ها است. چون محصول خشکی است و جریان فساد آن بسیار کم است و نگهداریش بسیار راحت‌تر است.

از مزایای صادرات ماکارونی می توان به تنوع شکل و بسته بندی و عدم فساد پذیری آن در مدت حمل و نقل اشاره نمود.

امیدوارم که شما استعدادهای بسیار خوب منطقه را بشناسید. سعی کنید به سمت کالاهایی بروید که متریال، مواداولیه و اکثر پیش‌نیازهای تولید آن‌ها در داخل ایران باشد و نیاز به واردات نداشته باشند. این کالاها با جریان نرخ دلار افزایش قیمت کمتری داشته‌اند و این برای کسانی که بخواهند صادر کنند، فرصت بیشتری ایجاد می‌کند.
در بحث‌های بعدی به کالاهای دیگری می‌پردازم که إن‌شاالله بتوانید از آن‌ها استفاده کنید و اگر دوست داشتید در آن زمینه شروع به کار کنید و دیدگاهتان را نسبت به کسب‌وکار و تجارت‌های مدرن و جدید دنیا باز کنید.

توقع نداشته باشید که ما به شما یک لیست از خریداران دنیا بدهیم یا من آمارهای صادراتی ایران را به شما بدهم. از این آمارها کسی نان و آب در نمی‌آورد. از این آمارها کسی درآمدی کسب نمی‌کند. به شما می‌گوییم که اطلاعات تأمین‌کننده‌ها و تولیدکننده‌ها را با چه روشی و از کجا پیدا کنید؛ نه صد تا بلکه هزار تا در تمام دنیا. اما روش پیشنهادی ما این است که به جای التماس‌کردن برای پیداکردن خریدار، در جریان تقاضاها قرار بگیرید.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

بهترین تجارت ها در بازار امروز ایران

,

بهترین تجارت ها در بازار ایران در شرایط خاص اقتصادی و رکود حاکم بر کشور، ایجاد کسب وکار با درآمد مناسب را شبیه عملیات غیرممکن کرده است. نرخ بالای بیکاری یکی از معضلات اساسی اقتصادی کشور است.

اما در این بین شغل‌هایی هم است که هنوز بازار کار آنها اشباع نشده و تحولات اخیر کشور باعث توسعه کسب و کار  آنها شده است.

در دوران پسا برجام تعداد گردشگرانی که وارد کشور می‌شوند به طرز محسوسی افزایش یافته و باعث ایجاد مشاغلی مثل راهنمایان گردشگران خارجی که می‌توانند درآمد خوبی داشته باشند.

و یکی دیگر از شغل های با ورود گردشگران و همچین ورود کشورهای امارت،چین و روسیه به اقتصاد ایران نقش مترجمان زبان از اهمیت بیشتری برخوردار شده است.

آیا با بهترین تجارت ها در بازار امروز ایران آشنایی دارید؟

بارزترین روش‌های سرمایه‌گذاری در بازار امروز ایران را می توان بازار بورس، بازار مسکن، بازار پول ( ارز) و بازار طلا است.

با در نظر داشتن این نکته که با سود و ریسک رابطه ی مستقیمی دارد.

بازار بورس: برای سرمایه‌گذاری در بورس باید شناخت کاملی به آن داشته باشید.

زیرا سرمایه‌گذاری در بورس ریسک بالایی دارد. اما اگه با شناخت وارد شویم نتایج خوبی می توان گرفت.

بازار مسکن:  بازار مسکن در چند سال اخیر رشد زیادی داشته است.

اما سرمایه‌گذاری در بازار مسکن نیازمند سرمایه اولیه نسبتاً زیادی است و همین موضوع سرمایه‌گذاری در این بازار را برای همه افراد ممکن نمی‌سازد.

در وضعیت کنونی کشور باید به دنبال روش هایی باشید که علاوه بر امکان سود و سرمایه گذاری برای همه افراد ریسک چندانی هم نداشته باشد.

رشد تکنولوژی و فراگیر شدن استفاده از موبایل، فضای مجازی و تغییر چشمگیر سبک زندگی مردم در مدت کوتاه باعث شده تا برنامه نویسی و ارائه خدمات تحت وب بازار کار خوبی را برای مهندسین کامپیوتر فراهم آورد.

تجارت الکترونیک یکی از مهم ترین تجارت های موجود در حال حاضر است و این امر بخاطر سهولت کار از طریق اینترنت و اطلاع از انواع کالاها و قیمت آنهاست.

 

روش های نوین صادرات و فرصت های صادراتی

, , ,

در این فایل صوتی می‌خواهم درباره فرصت‌های از دست رفته در حوزه صادرات با شما صحبت کنم.

ممکن است خیلی از شماها تولید‌کننده، کارخانه‌دار یا فروشنده محصولی باشید که امروز مجموعه ‌تان با رکود مواجه شده است. دیدن کارخانه‌هایی که چند صد نفر کارگر داشته‌اند و امروز به چند ده نفر رسیده‌اند، واقعا خیلی سخت است.

ضعف موجود در سیستم فروش و ساختار اقتصادی کشور باعث شده است که این دوستان نتوانند از فرصت‌ها استفاده کنند و امروز در بازار اقتصادی جهانی جایگاهی نداشته باشند. در صورتی که تولیدات و زحمت‌هایی که این‌ها می‌کشند بسیار ارزشمند است و به دلایل مختلفی از جمله بحث‌های لجستیکی و حمل‌ و نقل تا تولید و مواد اولیه و نیروی انسانی، قابلیت زیادی برای رقابت در بازارهای جهانی دارد.

به قول دوستی، امروز کارگر ما به یکی دو دلار در روز کار می‌کند در صورتی که در لندن کارگران به ساعتی هفت دلار و هفت پوند کار می‌کنند. تفاوت این‌ها را در نظر بگیرید. نیروی انسانی، مواد اولیه و هزینه اولیه را در نظر بگیرید و بعد ببینید چه خروجی‌های متفاوت و خوبی می‌تواند در این بازار داشته باشد.

ما متدی برای ارائه تولیداتمان به بازار جهانی نداشته‌ایم. می‌خواهیم محصولی را ارائه کنیم، اما نمی‌دانیم از چه روشی استفاده کنیم.

امروز من تولیدکننده هستم اما هیچ راه‌حلی ندارم و هیچ‌وقت به فکرم نمی‌رسد که چطور می‌توانم این کار را بکنم.

تنها ایده‌هایی که فعلا در بازار برای تولیدکننده‌ها وجود دارد این است که در یک کشور دیگر نمایندگی بگیریم و کالا را در آنجا عرضه کنیم ببینیم آیا کالا را می‌خرند یا نمی‌خرند. هزینه‌های مختلفی صرف کنیم، شرکتی در خارج از ایران ثبت کنیم و کارهایی از این دست تا بتوانیم یک کالا را صادر کنیم. در صورتی که نیازی به هیچ‌کدام این‌ها نیست.

استفاده از روش های نوین صادرات برای تجارت موفق

مدل و روش‌های جدید چند فرصت به شما می‌دهد.

  • برای تولید کالا نیاز به سرمایه ندارید.
  • برای فرستادن کالا و پیدا کردن مشتری نیاز به سرمایه آنچنانی ندارید.
  • فرصت‌های شما با چند نفر نیروی انسانی و چند ابزار ساده به راحتی در کل دنیا فراهم می‌شود.

امروز به شما می‌گویم که اگر بیایید و در این بازار کار کنید، ظرف زمان بسیار کمی آینده‌تان متفاوت می‌شود.

ظرف دو ماه این فرصت را به شما می‌دهیم که مشتری‌های خارجی پیدا کنید و ظرف شش ماه تا یک سال قراردادهای بین المللی خواهید بست. به شرط اینکه این فرصت را به خود بدهید و با روش‌های جدید آشنا شوید.

دیگر روش‌های سنتی را فراموش کنید. فراموش کنید که می‌شود به روش‌های سنتی کار کرد. تمام شد. امروزه روش‌های سنتی هزینه‌بردار و بسیار پر ریسک هستند. امروز تولیدات و صنعت ما توان تحمل روش‌های سنتی را ندارد. روش‌هایتان را مدرن کنید و طبق استراتژی‌های مدرن پیش بروید تا بتوانید نتیجه‌های خوبی بگیرید.

امیدوارم موفق و پیروز باشید. برای اینکه بتوانیم با هم در این مورد بیشتر صحبت کنیم به من پیام بدهید. آیدی و تلفن من روی سایت آراد برندینگ موجود است. می‌توانید روی تلگرام، واتس‌اپ و کانال‌های ارتباطی دیگر پیام بدهید و در اولین فرصت با هم صحبت کنیم. ببینیم چه خدمتی از طرف من برمی‌آید تا بتوانم به شمای تولیدکننده و شمای تاجر و هر کسی که می‌خواهد صادرات کند و دنبال مشتری خارجی واقعی است -نه مشتری که فقط اسمش خریدار باشد- کمک کنم.

فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

 

فرصت های صادراتی در حوزه میوه تابستانی

, , , ,

می‌خواهم در مورد صادرات میوه‌های تابستانه و محصولات مرتبط با آن با شما صحبت کنم. کشور ایران با توجه به شرایط اقلیمی که دارد، می‌تواند میوه‌های تابستانه بسیار خوبی فراهم کند که ظرفیت صادراتی آن هم بسیار است. اگرچه میوه‌های دیگری مثل سیب و انگور هم داریم که تابستانه نه اما پاییزه هستند و ظرفیت صادراتی خیلی بالایی هم دارند. می‌خواهم درباره جنبه‌هایی از صادرات آن با شما صحبت کنم که با آن آشنا نیستید. تا اطلاعات بیشتری نسبت به آن داشته باشید که اگر می‌خواهید در این حوزه کار کنید بتوانید با این دیدگاه پیش بروید.

اولین فرآیندی که در هر صادراتی مطرح است این است که شما بتوانید مشتری‌های خارجی مرتبط با این کار را پیدا کنید تا بتوانید کالا را صادر کنید. این مسیر توسط روش‌های عمومی که انجام می‌دهیم قابل انجام است ولی دیگر نمی‌خواهم درباره آن‌ها صحبت کنم. می‌خواهم نکات ریزی که در کسب و کار وجود دارد را به شما بگویم.

اولین مسئله‌ این است که وقتی شما می‌خواهید کالایی مثل میوه‌های تابستانه را صادر کنید، هزینه ریخت و پاش این محصول بسیار بالا است. مخصوصا اینکه این محصول بسیار حساس است و بسیار زود فاسد می‌شود و خرابی و لکه و آسیب‌پذیری آن بسیار بالا است. از طرف دیگر به خاطر قیمت تمام شده پایین، سوددهی این محصول می‌تواند نسبت به محصولات دیگر و کالاهایی که این شرایط را ندارند بالاتر باشد.

یک مشکل این محصول این است که مشتری‌های شما آن را با بسته‌بندی و سورت مناسب می‌خواهند. درحالیکه در ایران به خاطر جمع‌آوری و سورتینگ نامناسب نمی‌توان این محصول را با آن کیفیتی که شایسته است در اختیار مشتری‌های خارجی قرار داد.

پس شما باید مسیر و شرایط سورتینگ را برای محصولتان فراهم کنید تا بتوانید مشتری‌های صادراتی‌تان را راضی نگه دارید. بسته‌بندی‌های موجود در ایران که زیر و روی آن یکی نیست و بالا و پایینش فرق می‌کند و بسته‌بندی‌های بی‌کیفیتی است برای صادرات مطلوب نیست.

حرف من این است که باید بسته‌بندی بهبود پیدا کند تا محصول در طی این مسیر از بین نرود و با بالاترین کیفیت به دست مشتری برسد و بتوانید بهتر با آن‌ها کنار بیایید. باید نظر مشتری را جلب کنید تا با شما کار کند.

اگر نتوانید میوه تابستانی را در فصل خودش بفروشید، می‌توانید روی فرآوری محصولات و در واقع کمپوت و کنسروکردن آن‌ها کار کنید که ارزش افزوده بسیار زیادی ایجاد می‌کند. از مزیت‌های کمپوت و کنسرو این محصول این است که متقاضی‌ها می‌توانند آن را با کم‌ترین قیمت از شما بخرند. در ضمن با توجه به اینکه فاصله حمل آن کوتاه است و می‌توان سورتینگ و بسته‌بندی و فرآوری آن را در شرایط یکسان و یکنواختی انجام داد، نظر مشتری‌ها بیشتر برای کارکردن با شما جلب می‌شود و نسبت به کالاهای دیگر، این می‌تواند برای شما فرصتی فراهم کند تا بهتر پیش بروید.

مسئله دیگر این است که شما می‌توانید در کسب و کارتان برای این محصولات از کنسانتره یا عصاره آن برای صادرات استفاده کنید. پس می‌توانید با کارخانه‌های کنسانتره و عصاره ارتباط داشته باشید که داخل ایران فعالیت دارند. البته معمولا همه محصولات تابستانی این شرایط را ندارد، اما بعضی از محصولات را می‌توان به صورت پوره، پالپ و اسلایس‌شده و به شکل‌ها و حجم‌های بزرگ، مثلا بشکه‌های ۲۰۰ کیلویی یا سایزهای مختلف صادر کرد.

از مزیت‌های دیگری که برای صادرات میوه‌های تابستانی وجود دارد، آبمیوه است. آبمیوه ظرفیت صادراتی بسیار بالایی دارد و می‌توانید آن را با توجه به نظر مشتری تأمین کنید. درصد آبمیوه یا مثلا کنسانتره یا اسانس هر چیزی که مد نظر مشتری‌تان است را کم و زیاد کنید تا نظر مشتری‌ها را تأمین کنید. الحمدالله در حوزه آبمیوه تقریبا بسته‌بندی‌های ما از نظر مشتری‌ها قابل قبول است. در کنسرو هم نسبتا خوب است، اما هنوز جای پیشرفت دارد و با همین محصولات هم می‌توانیم کشورهای جهان سوم و در حال توسعه‌ای که دنبال آن هستند را به سمت خودمان بیاوریم تا با ما کار کنند.

از محصولات عمومی میوه‌های تابستانی که بگذریم به محصول خشک شده آن می‌رسیم. خشک‌شده آن متقاضی خاص خود را دارد و می‌تواند نظر مشتری‌ها را جلب کند. مزیت خشک‌شده این است که نسبت به محصولات دیگر که خشک شده نیستند و تازه هستند، توان تحمل زمان بیشتری را دارد.

نکته

شما می توانید از صادرات انواع میوه و فراورده های آن مثل کمپوت، کنسانتره، آبمیوه و میوه خشک به سودهای خوبی برسید.

در مورد صادرات محصولات هیچ محدودیتی ندارید. محصول خود را که به فرودگاه امام برسانید، می‌توانید تمام دنیا تقریبا از برزیل گرفته تا کشورهای دیگر را پوشش دهید و از آن برای این صادرات استفاده کنید. فقط مهم است که بتوانید مسیرهای درست را شناسایی کنید.

مثلا من قصد داشتم کالایی را به قرقیزستان صادر کنم و خب مشتری‌هایی که در این منطقه بودند مشکل حمل و نقل و سرعت آن را مطرح می‌کردند. بررسی کردم و دیدم هواپیماهایی هستند که از قرقیزستان به صورت چارتر محصول گوشت را می‌آورند ایران و می‌فروشند و در برگشت خالی هستند. با مدیر آن شرکتی که این کار را می‌کرد صحبت کردم و قبول کرد تا کالای من را با کم‌ترین تعرفه تقریبا مجانی در می‌آمد یعنی به اندازه کرایه ماشین هم نمی‌شد و در حجم‌های ۳۰ تنی به قرقیزستان ببرد. این کار هم برای من و هم برای کسی که این کار را می‌کرد نفع داشت و هواپیمایش خالی برنمی‌گشت. به این ترتیب فرصت‌های تجاری برای من فراهم شد که بتوانم با قیمت مناسب و رقابت بیشتری این کالا را برای آن منطقه تأمین کنم. پس باید زرنگ باشید.

اگر می‌خواهید محصولی را صادر کنید دنبال شرایط صادراتی مطلوب آن بگردید. دنبال شرایط عمومی نباشید. ایده‌پرداز و اهل تحقیق باشید تا بتوانید مشتری‌های خودتان را خوب پیدا کنید و خوب کار کنید.

امیدوارم توضیحات من به شما کمک کند که سریع‌تر محصول خود را در حوزه‌های مختلف صادراتی انتخاب کنید و کارتان را شروع کنید یا استعدادهایی که در منطقه وجود دارند را بیشتر بشناسید. قبلا گفته‌ام که استعدادهای امروز در واقع محصولاتی هستند که متریال آن‌ها در ایران موجود است یا حداقل متریال وارداتی را دارند. مثلا اکثر متریال محصولی مثل کنسرو از جمله  شکر، ورق و قوطی آن در ایران هست. حالا ممکن است بعضی قطعات خیلی ساده مانند درپوش وارداتی باشد یا کمتر داخل ایران تولید شود. باقی متریالش اکثرا داخل ایران تولید می‌شود و هزینه‌های تولید آن با توجه به شرایط موجود و به نسبت عرصه جهانی بسیار پایین خواهد بود و شرایط بسیار ایده‌آلی وجود دارد.

توجه داشته باشید که الان شرایط در حال تغییر است. ۳ موج را در بازار گفتم که اتفاق افتاد. الان موج تغییرات دیگری هم داریم. مثلا در همین دوره تجربه کردیم که قیمت کالای صادراتی از کالای داخلی بیشتر افزایش داشته و متفاوت شده است. شما ۶ ماه مهلت دارید تا حرکت بزرگی برای خودتان انجام دهید و بتوانید خروجی‌های خوبی بگیرید. دوستانی که مشاوره تجاری دارند و با من کار می‌کنند توجه داشته باشند که زودتر برنامه‌هایشان را پیش ببرند. فرصت‌ها در حوزه تجارت خارجی زیاد است و خیلی خوب می‌توانید کار کنید. باید هوشیار باشید تا بتوانید از این‌ها سود ببرید.

فایل صوتی توضیحات مهندس نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.