خیلی از شما درگیر مسائل مختلفی بودید که یک محصولی را برای کارتان انتخاب کنید و یا به عنوان اولویت بگذارید که اول در بازار داخلی به آن بپردازید و بعد از این که یک سطحی از درآمد را به دست آوردید به بازار خارجی آن فکر کنید. و یا بعضی ازشما دوستان از همان ابتدا توجه شما به این است که محصول را برای بازار داخلی شروع کنم و اصلاً در بازار خارجی فعالیت نکنم. یا به عنوانی بگویم که توان مالی سرمایهگذاری این کار را داریم و به خاطر این که ابتدا دیدید که بازار صادراتی خیلی اعداد بزرگتر و رقمهای متفاوتتر و از طرفی توان صبر و تحمل برای بدست آوردن خروجیها را هم دارد یعنی خیلی با عجله و شتاب پیش نمیروید که بگویید من صرفاً با شتاب و عجله، فقط روی این مسئله کار کنم تا خیلی زود به نتیجه برسم. شروع کردن در بازار داخلی خیلی زود نتیجه میدهد، ظرف دو ماه، سه ماه، حتی قراردادهای خودتان را هم میتوانید ببنیدید در صورتی که آموزشهای ما را به خوبی توجه کنید خیلی راحت این قراردادها برای شما قابل بستن هست و خرید و فروشها اتفاق میافتد.
امروز میخواهم در مورد محصولی به اسم نوشت افزار یا لوازم التحریر با شما صحبت کنم. در مورد صادرات چون اعداد انقدر بزرگ است که اگر بخواهم هر موقع اعداد را به شما بگویم و آمار به شما بدهم همیشه باید اعداد چند میلیارد دلاری در سطح جهانی در مورد این که یک کالا چقدر ظرفیت دارد و چه طور میشود آن را مصرف کرد صحبت کنیم. اعداد چند میلیارد دلاری مصرف لوازم التحریر در دنیا انقدر بزرگ است که اصلاً لزومی به توجه ندارد که بخواهم بگویم چه عددی است؟ یعنی ما بخواهیم فرض کنیم شما در بازار داخلی کمتر از یک در هزار، یک در ده هزار این چنین محصولی را بگیرید سالی بالغ بر چند صد میلیارد تومان باید صادر کنید تا بگویید من مثلاً یک در ده هزار این کالا را توانستم در بازار جهانی برای خودم بدست بیاورم.
مشتریای که این کالا را میخواهد بخرد با توجه به تنوع کالا و این که کالا مثل خیلی از محصولات یک رِنج خاصی را ندارد، تنوع، شکل ظاهری و مسائل مختلف آن همیشه این کالا را با شکلهای متفاوت، قیمتهای متفاوت، رِنجهای متفاوت همراه میکرده است و نظر مشتریها را خیلی راحت میتوانید جلب کنید. مشتری برای این که با شما شروع کند نیاز دارد که اول شما را بپسندد و بعد کالا را بپسندد، یعنی بتواند به شما اعتماد کند و بپذیرد که با شما کار کند. خوبی کار در حوزه لوازم التحریر این است که در بازار داخلی هم خیلی خوب میتوان کار کرد و عمده فروشی آن هم بسیار راحت و قابل توسعه است چون مشتریهایی که دنبال عمده فروشهای لوازم التحریر میگردند زیاد است و شما خیلی راحت میتوانید تأمین کنندههای مختلفی در این زمینه پیدا کنید که به شما کمک کنند و کار کنند. من خودم خیلی از این تأمین کنندهها را میشناسم که در این زمینه کار میکنند و تجربه خوبی دارند ولی شروع کار خیلی مهم است.
وقتی در کار لوازم التحریر شروع میکنید باید نگاه کنید که ما در یک منطقهای هستیم که به شدت در حال بازسازی است یعنی همه کشورهای همسایه ما جنگ زده بودند و امروزه هنوز در حال اصلاح سیستم آموزشی خودشان هستند تا دوباره آن را راه اندازی میکنند و در تمام این سیستم آموزشی که راه اندازی میشود باید فرصتهای مجددی برای خودشان و فرزندانشان فراهم کنند. فقر، بیسوادی و کمبود سطح علمی در کشورهای همسایه، همیشه موجب این بوده که در خیلی از کشورها حتی فرزندانشان سواد نوشتن نداشته باشند، در کشوری که ویران شده و چیزی در آن وجود ندارد سطح سواد خیلی پایین است. این کشورها اکثراً لوازم التحریر ارزان قیمت میخواهند و از طرفی لوازم التحریری نیاز دارند که در دسترس باشد یعنی نمیتوانند مدتها صبر کنند تا یک لوازم التحریر از یک مسیری به دست آنها برسد.
تجار ما متأسفانه خیلی روی این زمینه کار نکردند. ما در بازار خودمان فقط به فکر صادرات پسته و زعفران و خاویار و این چیزها هستیم، البته خیلی به فکر خاویار هم نیستیم و فقط به خاطر شرایط انحصاری خاویار است که برای ما خیلی جلب توجه داشته است. زندگی ما فقط شده صبح تا شب صادرات پسته یا زعفران بکنیم. هیچ کس نمیگوید روی بحث صادرات لوازم التحریر کار کن یا روی تجارت آن یا روی بزرگ کردن این محصول یا برند سازی آن کار کن، ببین که چقدر میتوانی به این محصول هویت بدهی، چقدر میتوانی بازار خوبی برای این محصول بدست بیاوری، چقدر تنوع و ساختار خوبی دارد که میتوانی از آن خروجی بگیری.
این کشورها وقتی در حال توسعه هستند، کمکم از لوازم التحریر ارزان قیمت به سمت لوازم التحریرهای خیلی خوب میروند. ما در ایران برندهایی مثل پاپکو را داریم که برند خیلی خوبی است و در این زمینه بسیار ایده آل کار میکند و نشان داده که ما میتوانیم محصولات درجه یک هم در داخل کشور تولید کنیم و حتی به کشورهای دیگر بفرستیم. ما باید فرصتهای خودمان را افزایش بدهیم، من نمیخواهم در مورد نمودارهای صادراتی و وارداتی این محصول در ایران صحبت کنم و اعدادش را بیان کنم چون همیشه اعداد آن بالا است.
مزیت های لوازم التحریر در ایران
حوزه لوازم التحریر حوزه خیلی بزرگی است یعنی شما بخواهید وارد این حوزه بشوید یک گرایش آن را بخواهید وارد بشوید کلی سوال و حرف و حدیث دارد. خود لوازم التحریر حوزههای مختلفی دارد، بعضی از حوزههای آن تخصصی است و بعضی از حوزههای آن عمومی است. همان طور که شما میبینید لوازم التحریرهایی که مربوط به امور نقشه کشی هستند یک سری لوازم التحریر خاص هستند، امور نقاشی یک لوازم التحریرهای خاص دارند، بچه های دبستانی یک جور لوازم دارند، بچه های دبیرستانی یک مدل دارند. هر جایی متفاوت است یعنی ظرفیت آن خیلی بالا است. شما وقتی وارد این حوزه میشوید میبینید که یک دنیا کار و یک دنیا تنوع است. یک گرایش آن را برای کار شروع میکنید، بازار آن را به دست میآورید و راحت کار میکنید.
مزیت لوازم التحریر در بازار داخلی این است که شما حتی به زبان فارسی تبلیغ میتوانید بکنید. شما میگویید من انگلیسی شروع نمیکنم، فارسی شروع میکنم. زبان فارسی را شروع کنید مشتریهایی به دنبال صادرات این محصول هستند که با شما ارتباط میگیرند، چون به خرید این محصول نیاز دارند. انگلیسی که شروع کنید دنیایی از حرف است، دنیابی از کشورهای در حال توسعه و جهان سومی که لوازم التحریر نیاز دارند و اصلاً در این زمینه سرمایه گذاری نکردند و ما نسبتاً خوب داریم، خیلی قوی کار کردهاند اما ما محصولی مثل بیک را داریم، مداد و لوازم التحریرهایی مثل این را داریم، محصولاتی مثل دفاتر و از این قبیل چیزها را داریم که ظرفیت صادراتی هم دارند. نمیخواهم بگویم که از نظر کیفی خیلی ایدهآل هستند اگرچه ما برندی مثل پاپکو را هم داریم که خیلی ایدهآل است و خوب کار میکند. اما در مجموع ظرفیت بسیار خوبی در این محصولات هست و میتوانیم از آن به خوبی استفاده کنیم.
امیدوارم اگر دنبال یک چیز خاصی هستی و نسبت به محصولاتی مثل لوازم التحریر علاقهمند هستی، امروز تصمیم خودت را برای شروع بگیر. با من ارتباط بگیر، شما را راهنمایی میکنم که چطور شروع کنی. موفق و پیروز باشید. خدا نگهدار.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:
دیدگاه شما با موفقیت ثبت شد.