دوستانی که با من کار کردند و من را میشناسند، میدانند که تجربه صادرات و کار کردن اکثر کالاها را داشتم و با توجه به این که دوستانی که در این زمینه کار میکنند و آنها را میشناسم و ارتباطی با تجار مختلف داشتم و با توجه به این که مجموعه گروه شرکتهای آراد نزدیک به ۲۰۰۰ تاجر و تولید کننده و فروشنده با رشتههای مختلف در ارتباط است و با توجه به همین پستی که دارم و سابقه کاری با اکثر کالاها و تجربه کالاهای مختلف را با واسطه یا بدون واسطه برای من پیش آمده است.
سوال میکنند که چه محصولاتی برای صادرات خوب است و من سعی میکنم که هر روز ساعت ۱۰، غیر از روزهای آخر هفته و تعطیلات، یک محصول را برای شما معرفی کنم که از آن استفاده کنید. امروز میخواهم در مورد آرد و خمیرمایه با شما صحبت کنم. آرد خودش یک داستان دارد و خمیرمایه یک داستان دیگر دارد ولی هر دو کنار هم مطرح هستند. از نظر توجهی، من به خمیرمایه خیلی بیشتر توجه میکنم، خمیرمایه مزیتهای خاص خودش را دارد و در بعضی از کشورها خمیرمایه مثل طلا است و واقعاً یک کالای بسیار ارزشمند محسوب میشود و خیلی در کسب و کارهایی که قصد صادرات دارند خیلی موثر است و یک محصول ارزشمندی شاید مثل زعفران باشد و از نظر استراتژیکی خیلی موثر است و میتواند خیلی کمک و تأثیر خوبی در فروش محصول دیگری داشته باشد. اما هر دو تا را کنار هم توضیح میدهم.
صادرات آرد و خمیرمایه
ما در همسایگی کشورهایی قرار داریم که در حوزه تولید گندم در دنیا مطرح هستند و خیلی کار میکنند و خیلی گندم آنها موثر است و به علتهای مختلف در سرزمینشان خیلی بحثهای گندمشان دیده میشود و خیلی متقاضی دارد و حجم خیلی زیادی هم صادرات میکنند و در این حوزه ما خیلی میتوانیم با آنها کار کنیم و فرصت داشته باشیم که از این کشورها گندم بگیریم و فرآوری کنیم و آرد کنیم و به کشورهای دیگر بفرستیم و خیلی فرصتهای عالی ایجاد میکند.
قزاقستان یکی از کشورهایی است که در حوزه گندم خیلی کار کرده است و سرزمینی است که در مورد گندم خیلی موثر است. آذربایجان هم نسبتاً گندم خوبی دارد و یک سری کشورهای دیگر هم هستند در همسایگی ما و در همین خط جغرافیایی که در حوزه گندم خوب کار میکنند. مثلا قزاقستان. ترکیه هم در حوزه گندم خوب کار میکنند و خوب هم صادرات میکند. در سال ۲۰۱۵، پاکستان هم در این زمینه خیلی خوب دیده میشده و خیلی موثر بوده است. آمریکا و آرژانتین و امثال اینها عملاً دور هستند ولی از بین کشورهای همسایه که در حوزه گندم کار میکنند ۵ تا کشور ترکیه، قزاقستان، پاکستان و آذربایجان است که خیلی دارند کار میکنند. البته در مقابل ترکیه، قزاقستان و پاکستان که خیلی خوب کار میکنند، آذربایجان کمتر کار میکند. به خاطر این که این محصول توسط آن کشورها گندم آن تولید میشود و از طرفی ما یک پورت و یک هاب خیلی بزرگی در دنیا هستیم. ما میتوانیم به راحتی گندم را در ایران آرد کنیم و به کشورهای دیگر صادر کنیم و ظرفیت آن را هم داریم.
چرا ما باید آرد کنیم؟ چون حمل و نقل، ترابری و ترانزیت در ایران ارزانتر از کشورهای دیگر در میآید. بماند که فرآوری آرد ما به کیفیت کشورهای دیگر شاید نرسد اما در بازار چند هزار میلیون دلاری گندم، خیلی عدد بزرگی نمیشود که بخواهم بگویم خیلی عدد بزرگی است که ما داریم کار میکنیم و بخواهیم عدد خیلی مطرحی باشیم.
همین الان افغانستان و عراق یکی از بزرگترین صادر کنندههای گندم در دنیا هستند و ما متأسفانه خیلی به این مورد توجه نکردیم. خیلی خوب میتوانستیم با این کشورها کار کنیم و به آنها محصول بدهیم و فرصتهای خیلی خوبی برای خودمان ایجاد کنیم اما متأسفانه توجه نکردیم و کشورهای دیگر آرد آنها را تأمین میکنند. البته یک حجم کمی از آن را ما تأمین میکنیم. ما خودمان به خاطر این که وارد کننده گندم دولتی هستیم یعنی وارد کننده گندم در بازار جهانی هستیم، خیلی به این توجه نکردیم که حتماً باید در بازار برای خودمان ظرفیت صادراتی ایجاد کنیم.
چه کاری میتوانیم بکنیم که این ظرفیت صادراتی ایجاد بشود؟ خمیر مایه چون یکی از مواد اصلی در فرآوری و پخت نان هست خیلی در دنیا میتوند جایگا خوبی داشته باشد و ما هم کارخانههای تولید خمیر مایه خوبی در کشور داریم و میتوانیم از این ظرفیت آنها استفاده کنیم. اما تولید کنندهها به دلیل این که ظرفیت مصرف بازار داخلی آنها خیلی خوب است و تقاضای رو به رشد نان در کشور ما هم رو به افزایش است و تنوع نان هم در کشور افزایش پیدا میکند، اینها خیلی موثر است اما به صورت عمومی ما توجهای به صادرات این محصول نکردیم. اگرچه خمیر مایه رضوی و یکی دو کارخانه دیگر که در این زمینه کار میکنند صادراتی دارند اما نه در آن حجمهای خیلی بالا و ظرفیتهای خیلی خوبی که میتوانند داشته باشند چون خمیرمایه هم محصول ارزشمندتری است میتواند بازارش را خیلی خوب پیدا بکند. پس دو تا حالت دارد:
اگر میخواهم آرد کار کنم، دیدگاهم نباید این باشد که با گندم داخلی بخواهم کار کنم. گندم خارجی را بدون ارز دولتی باید به صورت گذر موقت داخل کشور میآورم، آرد کرده و صادر میکنم. در این مسئله یک سود خاصی هم میکنید که اینجا نمیتوانم بگویم. در مورد کسانی که کار میکنند، دوستانی داشتم که شکر قهوهای میآوردند و فرآوری میکردند به شکر سفید و تجارت میکردند و تجارت آنها شکر بود. این سطح تجارت از تجارتهای معمولی بالاتر است یعنی اگر شما تا دیروز در سطح یک صادرکننده باشید اگر بخواهید وارد این پروسه بشوید یک تاجر بین المللی هستید چون یک کار خاصی میکنید . یک کالایی میآید، فرآورده میشود و دوباره به یک جای دیگر میرود. حالا این آرد کردنها میتواند در مناطق آزاد انجام شود که بدون دردسرهای گمرکی باشد. مثلاً شما در قشم اگر کارخانه آردی پیدا کنید و محصولاتتان را در قشم آرد کنید هم خیلی راحت میتوانید صادر کنید و هم خیلی بهتر مشتریها میپسندند. چون در طی مسر حمل و نقل آن خیلی راحتتر است. گندم آنجا میرسد و آرد میشود و از آنجا به کشورهای خلیجی خیلی راحت فرستاده میشود و کیفیت آرد هم کمتر کاهش پیدا میکند چون آرد از زمانی که آماده شود تا زمانی که به دست مشتری برسد، هر چقدر طولانیتر شود کیفیت آن کاهش پیدا میکند و کیفیت آرد بهتر میماند و از آن طرف هم هر چقد دورتر باشد مزیتهای خاص خودش را دارد ولی در مجموع شما میتوانید به روشهای مختلف در حوزه محصولات آرد و گندم کار کنید و از طرفی هم روی خمیرمایه توجه داشته باشید.
خمیرمایه بسیار محصول پرسودی است، بسیار محصول پر استراتژیک عالی است در حوزه صادرات و خیلی خوب میتوانید در این زمینه کار کنید. برای کسانی که سرمایه دارند حوزه آرد خوب است اما اگر سرمایه ندارید به خمیر مایه توجه کنید. اگر مثلاً چند میلیاردی سرمایه دارید و قصد دارید در یک کسب و کار خیلی خاص و خیلی تاپ لول بگذارید در این حوزه سرمایه بگذارید. من چند میلیارد سرمایه دارم، یک برنامه خاص میخواهم. برنامه خاص من این است، آن وقت من به شما کمک میکنم که از جای خوبی گندم خرید کنید، جای خوبی آرد کنید و به مشتری خوبی بدهید. خوبی آن هم این است که مشتری که از شما آرد بخرد سریهای بعد هم از شما خرید میکند و همینطور خریدهایش را میتواند به تناوب ادامه بدهد.
امیدوارم که اگر دنبال شروع کار تجاری هستید امروز شروع کنید. میتوانید ارتباط بگیرید، سوالاتتان را بپرسید، قسمتهای شفاف ذهن خودتان را بپرسید، به شما راهنمایی میکنم، کمک میکنم که بتوانید به جلو بروید و قدم به قدم مسیرهای تجاری خودتان را پیش ببرید.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:
دیدگاه شما با موفقیت ثبت شد.