در این فایل صوتی میخواهم در مورد روشهای پرداخت در صادرات با شما صحبت کنم. یکی از موضوعات فایلهای روزانه ما در مورد روشهای صادرات است که در این روشهای صادرات یکی از عوامل خیلی مهم، روشهای پرداخت است. یکی از روشهای پرداخت خیلی معروف در کسب و کارها، روشی به نام تلگرافی ترنسفر (Telegraphic Transfer) یا مخفف آن TT است.
Telegraphic Transfer در واقع یعنی پرداخت پول با یک مکالمه تلفنی. مشتری یک شماره حساب میدهد و میخواهد که مبلغ را به این شماره حساب بزنید و این حساب پرداخت میشود. در Telegraphic Transfer ها چطور بوده و چرا برای این عنوان جایگاه گرفته است؟ ملاکش این بوده که مشتریای که میخواهد این کار را بکند از شما فقط یک فاکتور یا پیش فاکتور، یک پروفرما میگیرد و آن را به بانک خودش ارائه میدهد و بانک این مبلغ را به حساب شما میزند. در این روش هیچ ضمانتی از شما دریافت نمیشود و هیچ قید و شرط خاصی وجود ندارد که فرد را در بازگشت پولش، شما را مجبور کند یا متعهد شوید که حتماً کارش را انجام دهید و اگر پول به حساب شما بیاید، آن فرد باید دنبال پولش باشد.
یکی از پر ریسکترین معاملات، معاملاتی هستند که براساس TT یا Telegraphic Transfer انجام میشوند. مشتریانی که میخواهند به این روش پرداخت کنند اکثراً کشورهای جهان سوم و در حال توسعه هستند که وارد این پروسه میشوند و اکثر کشورهای پیشرفته دنیا قاعدتاً این پرداختها را نمیپذیرند.
مواردی بوده که من با شرکتهایی معامله میکردم و من حتی اظهار میکردم که مشتری من پول نقد دارد و به حساب شما میزند اما قبول نمیکرد و عنوان میکرد که حساب شرکت ما فقط معاملاتی میپذیرد که معمولاً LC باشد و اگر بخواهند چند میلیون دلار بدون هیچ سندکافی، به حساب من بزنند من پول را برگشت میدهم و باید کاملاً این رویه که چرا این پول پرداخت میشود؟ از کجا پرداخت میشود؟ به چه صورت است؟ همه این موارد باید کاملاً مشخص شود و خیلی شفاف و کامل باشد.
پس یکی از عوامل خیلی مهم در نقل و انتقال پولی، نحوه معاملات است. مشتریانی که میخواهیم با آنها بر اساس TT کار کنید، اگر این توقع را داشته باشید که در همان مرحله اول، صد در صد مبلغ را به حساب شما بزنند، خیلی غیر منطقی است. مشتریای که میخواهید بر اساس TT کار کنید ابتدا با حداقل مبلغ با او شروع کنید، یعنی یک مبلغ حدود 5 درصد، 10 درصد، 20 درصد، 50 درصد که این مبلغ به این بستگی دارد که کار شما چیست؟ بعضی از دوستان این سوال را میپرسند که در معاملات خودشان چقدر پیش پرداخت بگیرند؟ پیش پرداخت شما بر اساس ضرر و زیان و میزان ریسک شما است. در بعضی از معاملات، ضرر و زیان و ریسک پایین است، مثلاً بر فرض اگر یک مشتری حتی بعد از تولید، قراردادش را کنسل کند به راحتی میتوانید کالا را بفروشید و به مشکلی نخورید. اما مثلاً مشتری یک سری تابلو فرش و یا فرشهای دستباف با طرح و آرم شرکت خودش سفارش داده است، در این حالت باید صد در صد هزینهای را که شما میکنید باید به عنوان پیش پرداخت از مشتری بگیرید. مثلاً بر فرض هزینه تولید این فرش اگر 100 دلار است و شما به مشتری 150 دلار میفروشید حتماً باید از مشتری 100 دلار به عنوان پیش پرداخت بگیرید که اگر قرارداد کنسل شد و مجبور به دور انداختن کالا شدید منطقی باشد و به مشکلی نخورید.
موارد زیادی بوده که دوستان معاملاتی کردند و این مسئله را در نظر نگرفتند. پیش پرداخت در Telegraphic Transfer حداقل به اندازهای باید باشد که در کنسل شدن قرارداد یا ضرر و زیان آن، خیال شما جمع باشد و بدانید که اگر در این مرحله تا مرحله بعدی پرداخت، هر جا که قرارداد کنسل شود، شما بار را برگردانید، به هیچ مشکلی نمیخورید و یا این که بخواهید به کسی بفروشید میتوانید به راحتی معامله کنید و مشکلی نخواهید داشت.
در مراحل بعدی، در چند مرحله از مشتری پول بگیرید تا بتواند بپذیرد که به شما پرداخت کند چون این کار قدم به قدم است. مثلاً بگویید بعد از این که کالا تولید شد، یک درصد بدهد، بعد از این که کالا آماده حمل شد، یک درصد دیگر بدهد، بعد از این که به گمرک رفت و اظهارنامه آماده شد، یک درصد بدهد، قبل از حمل کشتی، یک درصد بدهد و ریسک این ها را حتماً باید در نظر بگیرید. برای این ریسکها، حتماً مشاوره بگیرید چون بهتر به شما میتوانم بگویم که دقیقاً چه کاری باید بکنید که به مشکل نخورید و این مسئله منجر به این نشود که دچار یک وقفه در کسب و کار شما بشود و یا دچار ضرر و زیان در معاملات خارجی بشوید و این میتواند به ضرر شما باشد. و از طرفی هم انگیزه بعضی از دوستان که تازه کار هستند، لطمه میخورد و نگران این مسئله میشوند. پس معاملاتی و پرداختهایی که با یک پیش فاکتور و بدون هیچ اعتبارات اسنادی انجام میشود به آن TT یا Telegraphic Transfer میگویند.
امیدوارم که آموزشهای ما برای شما کاربرد داشته باشد، دوستانی که میخواهند وارد تجارت و کسب و کار بشوند حتماً ارتباط بگیرند، آنها را راهنمایی میکنم، مشاوره میدهم. شما میتوانید بدون سرمایه تاجر بشوید و وارد تجارت بشوید، میتوانید با حداقل هزینهها، کسب و کار خودتان را داشته باشید شاید به اندازه یک سال دانشگاه رفتن هم برای شما هزینه نداشته باشد، شاید به اندازه این که بخواهید دو سال کلاس زبان بخوانید برای شما هزینه نداشته باشد ولی فرصت این را دارید که چه در بازار داخلی و چه در بازار خارجی، وارد کار تجارت بشوید. موفق و پیروز باشید. خدا نگهدار.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید
دیدگاه شما با موفقیت ثبت شد.